Рекламные расходы

11 путей увеличения доходов организации

Любой бизнесмен стремится увеличить прибыль своего предприятия, в связи с чем составляется план мероприятий.

Базовыми пунктами программы увеличения прибыли обычно являются:

  1. расширение ассортимента товаров и наращивание количества продаж;
  2. предоставление потребителям только качественных товаров и услуг;
  3. проведение учета и ревизий с дальнейшей продажей лишних материалов, оборудования, неиспользуемых помещений или передача в аренду;
  4. меры, снижающие себестоимость производимых товаров, включающие рациональное использование материалов, сырья, инструментов, оборудования, помещений, персонала, и т. д.;
  5. мероприятия по диверсификации производства;
  6. поиск новых клиентов или дистрибьюторов, открытие точек продаж;
  7. эффективное использование имеющихся ресурсов;
  8. уменьшение постоянных расходов организации;
  9. мероприятия, повышающие производительность труда;
  10. непроизводственные расходы и потери должны быть сведены к минимуму;
  11. модернизация и усовершенствование производственного процесса.

Современная рыночная экономика основана на получении прибыли. Предприятия, ориентированные на ее рост, стремятся увеличивать объемы выпускаемых товаров для нужд потребителей при снижении производственных расходов.

Также существенное влияние на экономику в целом и развитие различных бизнес-проектов оказывает высокая конкуренция. Но ситуация экономической нестабильности, а также монополия отдельных крупных производителей приводят к искажениям в показателях чистой прибыли, так как имеется соблазн получать доход за счет установки завышенных ценников.

Надо понимать, что величина прибыли – один из важных критериев оценки работы организации, но он не всегда может служить верной характеристикой эффективности деятельности компании. Оценивать этот показатель желательно, сравнивая цифры прибыли с произведенными расходами организации или производства.

Как зарабатывать деньги в НЕСТАБИЛЬНОСТИ:

Организация рекламной деятельности предприятия (на примере ООО «Компания «Шанс плюс», г. Кемерово)

ЗАО «Бизнес» в 1 квартале возместит НДС в сумме 874,80 (см. пример 2).

Такая ситуация влечет негативные налоговые последствия. Но если в итоге норматив позволяет принять к вычету полную сумму НДС или при передаче, например, рекламных каталогов, расходы на изготовление которых не нормируются, выгода налогоплательщика очевидна.

Пример 4

Компания распространила рекламные каталоги, стоимость единицы которых превышает 100 руб. За их изготовление фирма заплатила 11800 руб., в том числе НДС – 1800 руб. Компания начисляет НДС со стоимости переданных каталогов – 1800 руб. ((11800 – 1800) х 18%). Поскольку изготовленные каталоги использованы для облагаемых налогом операций, НДС по услугам изготовления каталогов в размере 1800 руб. может быть принят к вычету при наличии счета-фактуры. Таким образом, по данной операции сумма НДС, подлежащего уплате в бюджет, равна нулю. Но при этом компания, рассчитывая налог на прибыль, учтет сумму начисленного НДС– 1800 руб. (пп. 1 п. 1 ст. 264 НК РФ). Итак, НДС в бюджет фактически платить не нужно, а база по налогу на прибыль уменьшается на сумму начисленного НДС.

Однако и с дешевыми рекламными товарами не все так просто.

Во-первых, тем налогоплательщикам, которые решат воспользоваться льготой, придется подтвердить, что расходы на создание единицы такого товара не превышают 100 руб. Для этого придется скалькулировать все затраты, связанные с созданием рекламной продукции, а это порой нелегко.

Во-вторых, компания должна будет наладить раздельный учет входного НДС по необлагаемым операциям (п. 4 ст. 170 НК РФ). Делать это нужно для того, чтобы НДС в части необлагаемых операций был отнесен в стоимость товаров (работ, услуг), а по облагаемым – принят к вычету.

Таким образом, налогоплательщику необходимо просчитать, рационально ли применять вновь введенную льготу. К тому же нужно учесть, что, облагая передачу рекламных товаров, налогоплательщик вовсе не остается в накладе (см. пример 4).

Поскольку рассматриваемая льгота установлена пунктом 3 статьи 149 Налогового кодекса РФ, налогоплательщик вправе отказаться от ее применения. Такая возможность предусмотрена в пункте 5 статьи 149 Налогового кодекса РФ. Для этого компания должна представить в налоговую инспекцию заявление в произвольной форме. Документ подается не позднее 1 числа налогового периода, с которого фирма намерена отказаться от льготы.

Взаимная выгода в рекламе

Валентина Волчкова, независимый консультант по вопросам налогообложения

«Если производственная компания оказывает услуги рекламной фирме, то она может оформить плату за рекламу в виде скидки на собственные услуги. Такой дисконт по сути является фактической оплатой. Следовательно, на сумму скидки можно снизить налогооблагаемую прибыль компании, включив ее в прочие расходы, связанные с производством и реализацией. Конечно, если затраты будут документально

Переменные и постоянные расходы предприятия в примерах и пояснениях

Обычно поэтапные расходы можно рассматривать как постоянные — при условии, что достаточно хорошо понимаются границы анализа.

Поэтапные выплаты иногда трудно смоделировать. Скидки кли­ентам, сумма покупок которых превышает определенный уровень, или премиальные выплаты торговому персоналу, который превы­сил квоту продаж, могут стать функциями, сложными для описа­ния. Творческий подход важен при планировании маркетинговых скидок, но такую креативность иногда трудно отразить в рамках постоянных и переменных издержек.

При разработке своего маркетингового бюджета компания должна решить, какую часть расходов следует выделить на текущий период, а какую амортизировать в течение нескольких периодов. Такой курс подходит для затрат, которые рассматриваются в качестве капиталов­ложений. Примером подобных инвестиций могла бы послужить скид­ка на финансовую задолженность новых дистрибьюторов. Вместо того, чтобы добавлять такую скидку к бюджету текущего периода, было бы лучше рассматривать ее в качестве маркетинговой позиции, которая увеличивает инвестиции компании в оборотный капитал. И наоборот, затраты на рекламу, предназначенную для формирования долгосрочного влияния, едва ли можно назвать капиталовложением; логичнее считать их маркетинговыми расходами. Можно было бы привести в пример гипотетические случаи амортизации рекламных затрат, но их рассмотрение выходит за рамки данной книги.

Соотнесенные показатели и понятия

Уровень расходов на маркетинг часто используется для сравнения компаний и для того, чтобы продемонстрировать, насколько много средств они инвестируют в данную область. Поэтому расходы на маркетинг обычно рассматриваются как процент объема продаж.

Затраты на маркетинг как доля объема продаж. Уровень расходов на маркетинг, выраженный как доля объема про­даж. Эта цифра показывает, насколько активно компания занимается маркетингом. Соответствующий уровень это­го показателя варьируется в зависимости от вида продук­ции, стратегий и рынков.

Затраты на маркетинг Затраты на маркетинг ($)

как доля объема продаж =—————————————

(%) Доход ($)

Разновидности этого показателя используются для проверки эле­ментов маркетинга в сравнении с объемом продаж. Среди приме­ров можно назвать мероприятия по стимулированию, нацеленные на сферу торговли, определяемые как процент объема продаж, или стимулирование собственного торгового персонала в процентном отношении от общей величины продаж.

Затраты на рекламу как процент объема продаж. Расходы на рекламу как доля объема продаж. Обычно это подмно­жество маркетинговых расходов, выраженное как процент объема продаж.

Перед тем, как использовать такие показатели, маркетологам ре­комендуется определить, были ли при расчете дохода от продаж вычтены определенные расходы на маркетинг. Розничные скидки, например, часто вычитаются из валового объема продаж с целью вычислить чистый объем сбыта.

Отчисления за место. Это особая форма издержек обращения, с которыми приходится сталкиваться, когда розничным торговцам или дистрибьюторам завозятся новые партии товаров. По сути дела они представляют собой начисления, которые делают розничные торговцы за то, что предоставляют место для новых товаров в сво­их магазинах и складах. Эти отчисления могут принимать форму одноразовых наличных платежей, бесплатных товаров или специ­альных скидок. Точные условия выплаты отчислений за предостав­ление места позволят определить, составляют ли они постоянные или переменные издержки, или их сочетание.

Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 208 | Нарушение авторского права страницы

Карта сайта

Постоянные и переменные затраты примеры

Кроме того, рост производства позволяет закупать необходимые материалы и инструменты большими партиями, а это, как известно, значительно дешевле.

Однако через некоторое время начинается рост переменных издержек. Это связано с убывающей предельной производительностью факторов производства. Рост переменных издержек обусловливает начало роста средних издержек.

Однако минимум средних издержек не означает максимума прибыли. В то же время анализ динамики средних издержек имеет принципиальное значение. Он позволяет:

• определить объем производства, соответствующий минимальным издержкам на единицу продукции;

• сравнить издержки на единицу выпускаемой продукции с ценой единицы продукции на потребительском рынке.

На рис. 2 представлен вариант так называемой предельной фирмы: линия цены касается кривой средних издержек в точке В.

Рис. 2. Точка нулевой прибыли (В).

Точку касания линии цены и кривой средних издержек обычно называют точкой нулевой прибыли. Фирма в состоянии покрыть минимальные издержки на единицу продукции, однако возможности для развития предприятия крайне ограничены. С точки зрения экономической теории, фирме безразлично, остаться в данной отрасли, или покинуть ее. Это связано с тем, что в данной точке владелец предприятия получает нормальное вознаграждение за использование собственных ресурсов. С точки зрения экономической теории, нормальная прибыль, рассматриваемая как отдача от капитала при наилучшем альтернативном варианте его использования, является частью издержек. Поэтому кривая средних издержек включает в себя и альтернативные издержки (нетрудно догадаться, что в условиях чистой конкуренции на долгосрочном интервале предприниматели получают лишь так называемую нормальную прибыль, а экономическая прибыль отсутствует). Анализ средних издержек необходимо дополнить исследованием предельных издержек.

Понятие предельных издержек и предельного дохода

Средние издержки характеризуют затраты на единицу продукции, валовые издержки – затраты в целом, а предельные издержки дают возможность исследовать динамику валовых издержек, попытаться предвидеть негативные тенденции в будущем и в конечном итоге сделать вывод о наиболее оптимальном варианте производственной программы.

Предельные издержки – это дополнительные издержки, возникающие при производстве дополнительной единицы продукции. Другими словами, предельные издержки представляют собой прирост валовых издержек при увеличении производства на одну единицу. Математически мы можем определить предельные издержки следующим образом:

MC = ΔTC / ΔQ .

Предельные издержки показывают, дает ли прибыль выпуск дополнительной единицы продукции или нет. Рассмотрим динамику предельных издержек.

Вначале предельные издержки сокращаются, оставаясь ниже средних.

Это связано со снижением издержек на единицу продукции вследствие положительного эффекта масштаба. Затем, как и средние, предельные издержки начинают расти.

Очевидно, что производство дополнительной единицы продукции дает и прирост совокупного дохода. Для определения прироста дохода вследствие увеличения производства продукции используется понятие предельного дохода или предельной выручки.

Предельный доход (MR) – дополнительный доход, получаемый при увеличении производства продукции на одну единицу:

MR = ΔR / ΔQ ,

где ΔR – изменение дохода предприятия.

Вычитая из величины предельного дохода предельные издержки, мы получаем предельную прибыль (она может быть и отрицательной величиной). Очевидно, что предприниматель будет увеличивать объем производства до тех пор, пока у него сохраняется возможность получать предельную прибыль, несмотря на ее снижение вследствие закона убывающей отдачи.

Источник — Голиков М.Н. Микроэкономика: учебно-методическое пособие для вузов. – Псков: Изд-во ПГПУ, 2005, 104 с.

Все теоретические статьи

CATBACK.RU 2010-2017

Процент от продаж

Чтобы определить бюджетные расходы методом процента от продаж, производится умножение предполагаемых годовых доходов от продаж на определенную долю средств, выделяемых для рекламы

Обратите внимание: предполагаемых, то есть планируемых, оборотов. В российской реальности если компания пользуется данным механизмом исчисления бюджета, то речь, скорее всего, идет о прошлогодних данных

Получаем определенное противоречие: сегодняшние цели традиционно амбициознее, чем прошлогодние, а привязываемся мы по результатам к прошлому периоду.

Иногда компании выводят следующую закономерность: объем денежных средств зависит от уровня продаж торговой марки. Тогда при росте продаж прямо пропорционально увеличиваются вложения в рекламу, если же объем продаж сокращается, то, соответственно, уменьшаются и расходы на рекламу. При такой зависимости неизбежен следующий неконструктивный разговор в рамках рабочих совещаний компании.

Руководитель отдела продаж: «У меня не идут продажи. Дайте команду руководителю рекламного отдела начать рекламную кампанию».

Руководитель рекламного отдела: «У вас нет продаж — у меня нет денег на рекламу. Начните продавать — я начну рекламировать».

Получается как в детском мультфильме: «Для того, чтобы купить что-нибудь нужное, надо сначала продать что-нибудь ненужное… А у нас на это денег нет».

Примечание. На первом этапе составления бюджета с помощью метода процента от продаж рассчитывается объем средств, вложенных в производство и распределение. Разница между этими издержками и отпускной ценой товара определяет резерв, необходимый для рекламы.

С другой стороны, зачастую мы сталкиваемся с обратным вариантом восприятия рекламной ситуации бизнеса в регионах. Во многих городах согласно исследованиям, проведенным «Мастерской эффективного репутационного менеджмента», потребитель убежден, что, если у компании все в порядке с продажей продукта, она рекламу не дает. И если появились рекламные модули или ролики, то дела у организации идут крайне плохо.

Как можно избежать подобных заблуждений и противоречий профессионалу в области рекламы? Основой данного метода является мультипликатор — численный коэффициент, на который умножается основа продаж. Чтобы определить нужный коэффициент, необходимо учесть стоимость товара и политику ценообразования каждого производства. Если стоимость производства и распределения продукта торговой марки составляет 15 центов, а продукт продается за 1,25 долл. США, то остается значительный резерв денежных средств для рекламы, фондов стимулирования и накопления.

Ключом к данному методу является нахождение оптимального мультипликатора. В большинстве случаев этот мультипликатор устанавливается произвольно, в других случаях в качестве основы используются производственные промышленные стандарты. Этот метод исчисления бюджета может показаться совсем негибким, однако это не так. Вычисление показателя является в большинстве случаев только начальным этапом. После того как процентное соотношение умножено на величину оптовых продаж, может быть скорректирован итог с целью компенсации специальной маркетинговой ситуации. При возникновении особых маркетинговых потребностей выделяется дополнительный объем денежных средств. Некоторые компании при представлении нового товара или столкновении с сильным конкурентом вместо добавления в итог завышают мультипликатор.

Несмотря на объективные плюсы механизма, существует ряд критических замечаний в его адрес. Для некоторых видов бизнеса он кажется алогичным, поскольку реклама в большей степени зависит от продаж, чем от чего-либо другого. Если уровень продаж падает, то компания меньше средств тратит на рекламу, хотя, вероятнее всего, должна была бы тратить больше. Пока рейтинги/уровень продаж анализируются по регионам, лучшие регионы продолжают быть лучшими, а более слабые, которые должны были бы получить помощь в финансировании маркетинговых коммуникаций, становятся еще слабее. Также механизм этого бюджетирования предполагает, что существует непосредственное линейное соотношение рекламы и уровня продаж, что не всегда соответствует действительности. Другим недостатком метода является то, что он никоим образом не стимулирует компании на вложение средств в исследования, необходимые для нахождения взаимопонимания рекламы и объема продаж.

Процедурные вопросы по рекламному бюджету

Разные фирмы верстают бюджеты на разные
периоды и в разное время. Часто рекламные бюджеты рассчитывают на
определенную рекламную кампанию и еще чаще – на весь следующий год.
Время принятия бюджета, как правило, увязывают с окончанием финансового
года компании, с началом планирования следующего.

Финансовый год компании часто отличается
от календарного. Одни фирмы его начинают осенью, другие – весной.
Наиболее часто бюджет принимают в декабре-январе. Но в любом случае это
происходит после того, как известны расценки изданий на следующий год,
ибо без точных данных по ценам, скидкам и надбавкам составление бюджета
превращается в абсурд.

Вот как, например, ведется работа над
бюджетом у Coca-Cola:
«У короля безалкогольных напитков процесс разработки медиабюджета и
определения расходов на следующий год начинается примерно в июне и
заканчивается где-то в августе или в начале четвертого квартала. В
отличие от других компаний, Coca-Cola
собирает вместе кучу игроков из корпорации и из агентств и
запихивает их в одну комнату. Бренд-директоры Coca-Cola
и медиаэксперты садятся вместе со своими командами из агентских
менеджеров клиентов и медиадепартаментов…, оспаривая и согласовывая
свои мнения. Вскорости после этого вносятся маркетинговые планы, и
команда берется за те части планов бренда, которые связаны с рекламой.

Затем медиадепартаменты
Coca-Cola и ее агентств начинают
переводить эти маркетинговые
цели в рекламные тактики. Для ввода нового
продукта Coca-Cola
предпримет „анализ первоначальных выплат на ожидаемую долю, очень
похожий на тот, который проводит P&G”, – рассказывает Лин (Lynn)
(сотрудник компании – прим. автора). Сперва план отсылается
маркетинг-директору за одобрением, прежде чем его отдадут президенту за
окончательным утверждением.

Как часто бюджеты приходится
пересматривать? „Мы стараемся просматривать бюджеты брендов
ежеквартально, но на самом деле это зависит от потребностей бренда, –
говорит Лин. – Некоторые бренды не надо и вовсе перерабатывать, другие
же приходится исправлять по четыре раза”.

Так как процесс бюджетирования в
Coca-Cola только
начинает свои хождения за одобрением в то время, как авансовый тв-рынок
создается, не создает ли компания себе проблемы, не имея на руках
некоего одобренного уровня расходов? „Никоим образом,” – улыбается Лин.
Он объясняет это тем, что так как бюджет за четвертый квартал уже
одобрен, а 50 процентов будущей покупки могут быть свернуты, авансовая
покупка без четкого бюджета не представляет собой существенной проблемы.
При этом тв-сети с большой долей вероятности заменят значительный кусок
покупки программными изменениями второго сезона. „Это вовсе не проблема,
– пожимает плечами Лин. – Вы просто покупаете закладную на чье-то чужое
будущее, так что это не ваша забота”».

В процессе распределения бюджета всегда
целесообразно держать в резерве 10-20%. Во-первых, на горизонте может
появиться неизвестный ранее, но весьма эффективный рекламоноситель.
Во-вторых, могут измениться цены в рекламоносителях. В-третьих,
творческие работники могут предложить варианты нестандартной, но более
эффективной рекламы, и тогда при размещении придется затратить
дополнительные средства.

Если же выделенный бюджет не привел к
ощутимому результату, то компания может пойти на его сокращение. Ведь
продажи могут быть на приличном уровне даже при очень небольшой рекламе
в СМИ или обеспечиваемые в основном только средствами стимулирования
сбыта. «Иногда некоторые марки вообще обходятся без рекламы. Конечно, от
марок, получающих такую скудную маркетинговую поддержку, трудно ожидать
роста, но они вполне могут сохранять невысокий уровень рентабельных
продаж, причем иногда на протяжении десятилетий. Напри­мер, в США до сих
пор неплохо продается туалетное мыло Lux, хотя
рекламировать его прекратили еще в 1967 году».

Более подробную
информацию на эту тему можно найти в книге

«Медиапланирование»

Методика расчета

Facebook предоставляет данные по объемам целевой аудитории. Поэтому перед расчетом бюджета необходимо определиться с сегментами аудитории, которые вы будете таргетировать по различным параметрам. Наиболее распространенными из них являются: местоположение, возраст, пол, семейный статус и разные виды интересов.

Полученные профили пользователей необходимо включить в инструмент для создания рекламных объявлений Facebook. В нем вам будет предложен рекомендуемый диапазон ставок в зависимости от объема аудитории и настроек таргетинга:

Поправка на фальшивые аккаунты

Часть пользователей имеет несколько аккаунтов, в социальной сети есть и фальшивые аккаунты, и все они входят в объем целевой аудитории, определяемый рекламным инструментом Facebook. В среднем, по данным британских маркетологов, реклама транслируется 25% обозначенных пользователей, поэтому объем целевой аудитории рекомендуется разделить на 4.

Частота показа

Средняя частота показа рекламного объявления – 4-5 раз одному пользователю. Показатель зависит от объема аудитории. Если реклама будет демонстрироваться более 100 000 пользователей, желательно установить частоту в пределах 1,5-2 раза на человека. При небольшой аудитории (менее 10 000), частота показа может составлять 15-20 раз на человека.

При умножении скорректированного объема аудитории на показатель частоты показа рекламодатель получает общее количество показов за определенный день.

Предполагаемый CTR

CTR (показатель кликабельности) зависит от ряда факторов, включая качество текста рекламного объявления, объем ставок, отрасль рекламодателя и т.д. (к примеру, у рекламы из категории «Путешествия» выше CTR, чем у категории «Здоровье»).

Рекламные объявления прямого отклика имеют более высокий CTR, чем связанные с узнаваемостью бренда. Чем «социальнее» товар или услуга, тем выше может быть CTR: 0,04% для рекламы, связанной с путешествиями; 0,10% для рекламы с призами или конкурса.

Наиболее низким приемлемым CTR рекламы в Facebook может считаться показатель в 0,015%. Умножением предполагаемого CTR на общее количество показов за определенный день определяется число кликов в день.

Месячный бюджет

При расчете месячного бюджета результат из предыдущего пункта умножается на 30 или 31, в зависимости от того, сколько дней в конкретном месяце. Полученная цифра обозначает количество кликов в месяц.

Умножая результат количества кликов на рекомендуемую сетью Facebook ставку, рекламодатель получает примерный месячный бюджет. Его можно рассчитывать в нескольких вариантах по выбранным ставкам (от самой низкой до самой высокой и промежуточным).

Расчет рекламного бюджета для ВКонтакте

Важно понимать, что ВКонтакте далеко не все темы можно хорошо продвинуть. Наиболее популярные темы, которые можно рекламировать – это в первую очередь отдых, развлечения и скидки

Также товары и услуги, где можно выделить точную целевую аудиторию. Концерты, вечеринки, школа танцев. Дело в том, что основная аудитория на сайте именно общается и отдыхает. Ощутимо менее эффективна реклама товаров массового спроса. Одежда, бытовая техника, банки, страхование и т.д. Объявления, касающиеся b2b сегмента, совершенно не пойдут. Можно конечно попробовать сделать какой-нибудь супер таргетинг, но маловероятно, что он это все полетит.

Объявления ВКонтакте, как и во многих других системах рекламы в интернете, показываются по принципу аукциона. Чем выше ставка за клик, тем чаще ваше объявление будет показываться среди других. Как показывает практика, CTR объявлений ВКонтакте на порядок ниже, чем в контекстной рекламе. Повысить его можно за счет более точного таргетинга. Однако в этом случае вы сократите охват. Тут можно дать совет, как можно более точно конкретизировать ваше предложение в объявлении. Пользователи должны четко понимать, что вы предлагаете. Это также повысит и конверсию.

Разобравшись с базовыми понятиями, перейдем к главному.

Как можно спрогнозировать результат? Система покажет вам примерный охват аудитории, соответствующей вашим настройкам таргетинга. Также система предложит вам рекомендованное значение ставки за клик. По опыту, нормальный CTR для рекламы ВКонтакте – 0,03-0,05%. Если у вас еще нет опыта проведения рекламы, то можно отталкиваться от этого значения.

Итак, считаем. Допустим рекомендуемая цена клика 5 рублей. Средний CTR 0,04% Охват 300 000 человек. Тогда мы легко можем посчитать бюджет.

 300000/100*0,04*5=600 рублей

Все довольно просто, но не стоит забывать о том, что стоимость клика может меняться в процессе проведения рекламы.

Бюджет в Google Ads

В Google Рекламе также есть встроенный инструмент, по которому можно узнать статистику показов и финансовые показатели по конкретным ключевым фразам. Это Планировщик ключевых слов.
 
Он помогает как собирать семантику, так и делать прогнозы по готовому списку ключевых слов. Первая опция подробно описана . Мы рассмотрим, как прогнозировать бюджет с помощью Планировщика ключевых слов Google.
 
Он находится в меню Инструменты / Планирование:
 

Если у вас уже есть список запросов – собранных в том же Планировщике или в ходе мозгового штурма, выберите эту опцию:
 

 
Здесь два варианта ввода: занести 1 000 запросов вручную построчно или через запятую (Вариант 1). Либо выгрузить файл со списком в формате txt или csv (Вариант 2).
 

 
Итак, вводим или загружаем список ключевых слов.
 
Сразу приводите ключевые слова к нужному типу соответствия, который будет использоваться в рекламной кампании.
 
Внутри Планировщика укажите нужный регион:
 

Добавьте список минус-слов (Ключевые слова / Минус-слова):
 

 
Получаем такую сводку прогнозных показателей на следующие 6 месяцев:
 

Система показывает рекомендации по дневному бюджету. Это самый минимум ограничения бюджета в день, который, по расчетам Google, позволит добиться прогнозных результатов по показам и кликам (тем, которые указаны далее в таблице по каждому ключевому слову).
 
На графике с ценой за клик вы можете менять её значение и смотреть, как будет меняться трафик и бюджет. Имейте в виду: когда вы сбавляете максимальную цену, клики получаются более дешевые, но и объем трафика падает.
 
Примечание. Инструменты прогнозирования подходят для рекламы на поиске. Как же быть с рекламой в сетях?
 
1) Рассчитываем прогноз для поиска Яндекса / Google.
 
2) Так как показатель конверсии в сетях примерно вдвое ниже, за цену клика в РСЯ / КМС можно взять 50% от ставок на поиске.

3. Влияние различных факторов на оценку бюджета рекламной кампании

3.1 Позиции размещения рекламных материалов

В зависимости от мест размещения контекстных объявлений зависит такой показатель как CTR. В «Оценке бюджета рекламной кампании» на Яндексе мы видим, что самые кликабельные места — это слева над выдачей, так называемое спецразмещение. Переходов с этих позиций больше, чем с гарантированных показов. Следовательно, бюджет рекламной кампании будет больше. Если вам известно, что размещение рекламных объявлений будет на высоких позициях, то это должно учитываться при расчете бюджета.

Например:

3.2 Настройки рекламной кампании

В интерфейсе рекламных кампаний на площадках есть возможность сделать различные настройки. Рассмотрим некоторые из них, которые влияют на размер бюджета.

Геотаргетинг. От того, на какие регионы вы будете транслировать рекламные объявления, зависит количество показов, кликов, а, следовательно, и размер бюджета. Например, по запросу «кондиционер»:

Мы советуем проанализировать, откуда у вас основной поток клиентов. Если только из определенного региона, например из Москвы, то обязательно нужно отключить показы в остальных регионах. Это сильно сэкономит бюджет.

Временной таргетинг. Бывают ситуации, когда рекламодатель работает с понедельника по пятницу с 9.00 до 18.00 и в другое время некому обрабатывать клиентов, приходящих с рекламы. В таком случае нужно настроить временной таргетинг соответствующим образом, иначе будет ненужный перерасход бюджета. Например:

Подключение тематических сайтов. На данный момент площадки не предоставляют возможность прогнозирования расхода денежных средств при трансляции рекламных объявлений в тематических сетях. Поэтому спрогнозировать расход практически невозможно. Это можно сделать, только имея уже какой-то опыт размещения — например, как мы уже упоминали, можно положить некоторую сумму на аккаунт и на основе ее расхода сделать прогноз на месяц.

3.3 Сезонность

Есть тематики, в которых спрос возрастает в зависимости от времени года. Как в этом случае правильно спрогнозировать бюджет? Сделать это можно при помощи инструмента «Подбор слов» в Яндекс.Директе.

Например, нам надо подготовить рекламную кампанию по фейерверкам на июнь.

В Яндексе в инструменте «Подбор слов», можно посмотреть, сколько спрашивали тот или иной запрос в разные месяцы года. Статистика предоставляется за последние 12 месяцев.

Мы видим, что по самому широкому запросу «фейерверк» спрос сильно возрастает в июне и в декабре. Это надо учитывать в расчете бюджета рекламной кампании.

Можно высчитать сезонный коэффициент на июнь по прошлому году.

Сезонный коэффициент = Кол-во показов в июне 2007 г./ Кол-во показов в мае 2007 г

Сезонный коэффициент = 51093/37440 =1,36

Кол-во показов в июне 2008 г. = кол-во показов в мае 2008 г.* сезонный коэффициент

Если в этом году показов в мае было 70638, то в июне будет примерно 70638*1,36=96067

Вот какие у нас получились бы расхождения по бюджету, если мы не учли сезонность.

Google также предоставляет сервис оценки колебаний спроса на тот или иной запрос — . Но к сожалению, этот сервис дает пока только качественную оценку. Конкретные цифры, на основе которых можно было бы рассчитать сезонный коэффициент, он не предоставляет.

Пример — колебания спроса по запросу «кондиционеры» в 2007 году:

Понятие, сущность и значение рекламного бюджета

Определение 1

Рекламный бюджет – это смета расходов и ассигнования на рекламную деятельность.

Рекламный бюджет отражает общую величину и структуру денежных средств, выделяемых или затраченных рекламодателем на проведение тех или иных рекламных мероприятия в конкретный период времени. По большому счету, он отражает ту сумму средств, которую организация или фирма готовы вкладывать в продвижение своей продукции и услуг на местных, региональных или мировых рынках.

Рекламный бюджет составляется для реализации определенных целей. Основными из них считаются:

  • конкретизация рекламного воздействия;
  • контроль эффективности рекламной деятельности;
  • эффективное распределение рекламных ресурсов.

Как и любой другой бюджет, рекламный бюджет может быть плановым и фактическим. Плановый бюджет составляется на заранее определенную временную перспективу, а фактический – составляется по факту проведения рекламной компании. Фактический бюджет может существенно отличаться от планового.

Рекламный бюджет состоит из определенных статей. В общем виде они отражены на рисунке 1.

Рисунок 1. Базовые статьи рекламного бюджета. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

По обыкновению, рекламные бюджеты включают в себя такие статьи расходов, как непосредственно сами затраты на дизайн и разработку необходимой полиграфической продукции, проведение промо-акций и рекламных кампаний в СМИ и интернете, расходы на оплату штатных и внештатных сотрудников и иные затраты.

Так или иначе, планирование и разработка рекламного бюджета выступают неотъемлемым элементов системы прогнозирования прибыли и контроля над доходами и расходами организации. Рекламный бюджет формируется при планировании любой рекламной компании и обязательно сводится по окончании ее проведения. Рассмотрим основы формирования рекламного бюджета более подробно.

Заключение

Формула 70/20/10 — лишь приблизительная упрощенная схема распределения бюджета. Она не универсальна, но способна помочь на начальном этапе планирования. Опираясь на эту формулу, специалист сможет составить более подробную схему распределения бюджета для конкретного клиента. Вот что, по мнению специалистов из агентств, нужно учитывать:

Цели продвижения.
Тип клиента.
Предыдущий опыт работы с клиентом, если есть.
Объем бюджета, который клиент готов выделить на рекламу
Сезонность.
Важность категорий товаров в продуктовом портфеле клиента.

Каждый клиент индивидуален и распределять бюджет необходимо с учетом его особенностей и пожеланий. Потратьте время на персональную схему для каждого клиента, подробно объясните, на что пойдут деньги и каких результатов стоит ожидать.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий