Как продвинуть новый товар на рынок

О сложностях и неидеальности продукта

Мы вовремя начали воспринимать сложности как возможности. Первые 60% тиража ушли в мусор, мы потеряли вложения, но решили пробовать дальше.

2 года вносили правки в каждый тираж: находили ошибки в словах, меняли цветопередачу. Это офсетная печать — часто цветопробы не совпадали. Но выбрасывать тиражи не было возможности, если несоответствия не катастрофичны. Продукт продавался, и мы исправляли этот нюанс на следующем этапе.

Также были сложности с подбором команды. Ведь когда запускаешь продукт своими руками и знаешь все его нюансы, сложно делегировать. Пришлось учиться доверять.

Совершенствовать продукт можно бесконечно, и в этом лучше всего помогает обратная связь. У нас есть выборка клиентов — мы их обзваниваем и просим дать фидбек

Если жалобы повторяются, принимаем во внимание. Продавцов просим рассказать о популярных вопросах покупателей и дорабатываем упаковку, чтобы даже без консультации им все было понятно

Виталий Дрозд, основатель Bodo

Совет 12. Запустите таргетированную рекламу

Соцсети становятся все популярнее, и пользователи в них настолько разные, что можно найти целевую аудиторию практически для любого бизнеса. Так, во «ВКонтакте» ежемесячный охват весной 2020 года в России составлял 74 млн человек, в Facebook — 39,7 млн, в Instagram — 59,4 млн, а в «Одноклассниках» — 50,2 млн пользователей. Преимущество таргетированной рекламы в том, что благодаря тем данным, которые указывают пользователи соцсетей, у систем есть много информации, и нацелить рекламу можно максимально точно. Можно учитывать демографические данные, профессию, семейное положение, краткосрочные и долгосрочные интересы и многое другое. Также есть возможность выбрать модель оплаты и цели кампании, а в Facebook вообще можно запустить эффективную кампанию с минимальными усилиями благодаря автоматизации.

Вот несколько руководств, которые помогут начать работать с таргетированной рекламой:

Помимо таргетированной рекламы можно использовать и другие инструменты продвижения — рекламу на поиске Яндекса и Google, в сетях КМС и РСЯ, медийные кампании. Подробно о том, как правильно выбирать инструменты для продвижения, рассказывает в своем материале Константин Найчуков из eLama.

Какие-то из перечисленных способов для бизнеса будут работать лучше, другие — хуже. Это зависит от тематики бизнеса, поведения целевой аудитории и других факторов. Тестируйте разные способы и выбирайте те, что делают продвижение ваших продуктов максимально эффективным.

Вы должны быть готовы вносить изменения в стратегию

Важная особенность работы с новым рынком и продуктом – гибкость и возможность вносить изменения в продукт и стратегию фактически online. Желание успеха обязует бизнес держать руку на пульсе 24 часа в сутки. Первые месяцы нужно лично общаться с потребителями, стоять у полок и быть на связи с клиентами в digital-каналах, еженедельно запускать фокус-группы. Это позволит быстро улучшить продукт и сервис, ведь, выступая первопроходцем, второго шанса произвести первое впечатление не будет.

Клиенту не нравится качество пластика – нужно срочно связаться с поставщиком или поменять его. Много возвратов – необходима обратная связь для выявления причин

Клиент и его лояльность – самое важное при запуске новых рынков и продуктов, в том числе и потому, что это позволит обеспечить повторные покупки и даст бизнесу дополнительный оборот без затрат на привлечение нового клиента

И даже после этого, не стоит поднимать сразу много шума, так как в первое время может обнаружиться какой-то недочет производства, и устранить его по-тихому, если о бренде трубят на каждом углу, будет уже сложнее. Гораздо надежнее получить обратную связь, доработать продукт, а после этого запускать комплексную PR-кампанию.

На новом рынке успех редко приходит быстро. Как правило, продажи раскачиваются постепенно, а потому следует набраться терпения и рассчитывать свои ресурсы и расходы таким образом, чтобы создать подушку безопасности на первое время. Если потребность не сформирована, нужно запастись терпением и работать над построением знаний о бренде. На это уходит, по моему опыту, от шести месяцев до двух лет. Многие провалы обусловлены тем, что бизнес был опьянен идеей и думал, что потребители сразу сметут с полок весь товар и сделают предзаказы на год вперед. Практика показывает ровно противоположное. Лучше адекватно рассчитать свои силы и ресурсы, опираясь на факты и медленно, но качественно двигаться к цели.

Честность перед собой, партнерами и потребителями – компас, который должен вести вперед. Ответьте на вопрос – вы верите в продукт, который продаете? Встаньте к вашей полке – реальной или виртуальной. Задайте себе вопрос – зачем это вашему потребителю? Отбросьте проблемы с боссом, ситуацию в команде. Останьтесь наедине с продуктом. Почувствуйте его, так вы сможете честно ответить на вопрос, что с ним не так, как можно сделать его лучше. Если вы искренне в это верите, и у вас есть доказательства – вперед.

Стандартные стратегии продвижения в поиске: три примера

Чтобы понять, как на практике составляется и выглядит стратегия продвижения сайта, достаточно рассмотреть типичные примеры.

1. Новый ресурс, который ещё не продвигали

Чем раньше к развитию сайта подключится SEO-специалист, тем лучше. В идеале начальная оптимизация должна проводиться ещё на этапе разработки проекта. Это позволяет сразу создать корректную структуру с учётом семантики, оптимизировать страницы под CMS, подготовить стартовый контент, а также учесть массу других деталей.

Стратегия продвижения нового веб-ресурса прогнозируема и прозрачна. Первые полгода не стоит ожидать значимых результатов. Будет хорошо, если после этого срока сайт покинет «песочницу» и начнет получать стабильный органический трафик. При этом его позиции будут значительно хуже, чем у продвинутых конкурентов.

Молодой сайт лучше развивать по принципу «от простого к сложному». Сначала упор делается на выход в топ-10 по низкочастотным запросам, потом на запросы с длинным «хвостом» и только потом на самые конкурентные ключевые слова.

2. Немолодой сайт, который ещё не продвигали

Немолодым можно называть ресурс, который существует больше года. Продвижение таких проектов имеет свои особенности. Даже если специально никто не занимался раскруткой сайта, за время своего существования он успевает заработать определённую репутацию у поисковых систем, а также «обрасти» некоторым количеством внешних ссылок.

В такой ситуации можно сразу попробовать вывести в топ-10 популярные запросы средней и высокой частотности. При этом стратегия продвижения должна предусматривать активную работу с низкочастотными запросами, так как они являются хорошим источником целевого трафика.

3. Сайт, который продвигали неудачно

Стратегия продвижения таких ресурсов составляется только на основе детального аудита. Специалисту нужно понять, по какой именно причине не удалось добиться желаемого результата и какие манипуляции проводились оптимизаторами. Аналитика поможет понять то, как будут достигаться качественные результаты.

К примеру, если сайт не получил желаемых позиций из-за проблем со скоростью загрузки, адаптацией к мобильным устройствам или из-за недостаточно качественного контента, то это достаточно просто исправить. Если же действия оптимизаторов привели к санкциям поисковых систем, то такую проблему устранить очень сложно, а в некоторых случаях даже нецелесообразно.

О продакт-менеджменте и тестировании

Раньше продуктом занимался я, сейчас — продакт-менеджер. Он анализирует и тестирует продукт, ставит задачи по разработке и координирует сотрудников.

Если запускаем новый функционал, всегда делаем прогнозы. Анализируем данные, разрабатываем MVP (minimum viable product — минимально жизнеспособный продукт), затем на практике проверяем новую идею. Если работает — стараемся усовершенствовать, если нет — откладываем.

Сложнее всего, когда новая идея не выстреливает.

Как-то мы тестировали альтернативный вариант монетизации: исполнитель платит небольшую сумму за контакты заказчика, а тот выбирает из нескольких исполнителей. Мы понаблюдали за российскими коллегами, увидели, что схема работает, и внедрили такую модель у себя. Но пользователям перемены не понравились. Хоть они и платили меньше, но не понимали, как работает система. Мы полгода дорабатывали продукт, а потом вернули все назад. Хотели сделать лучше, а получили опыт.

О каналах коммуникации

Когда запускали продукт, не знали, с кого брать пример. У аналогичного сервиса в США на тот момент было уже 38 миллионов долларов инвестиций.

Как мы выбирали каналы продвижения:

посмотрели, какие существуют способы продвижения

отбросили дорогие, осталось вариантов десять

на каждый канал выделили по 1000–2000 грн, каждый месяц тестировали 2–3 канала, анализировали эффективность

методом проб и ошибок протестировали все каналы, сейчас периодически повторяем

Вначале не сработали заказные статьи и баннерная реклама. Мы поняли, что нужно сфокусироваться на горячих запросах. Когда у человека проблема, он идет в поисковик и вбивает: «сантехник Киев», а мы запускаем контекстную рекламу.

Второй работающий инструмент — «сарафанное радио». Мы работали на узнаваемость, наше яркое название запоминалось, и пользователям было удобно рассказывать о сервисе. Когда возникала проблема, человек вспоминал о сайте «Метнись кабанчиком» и приходил заказывать услуги.

Сейчас большинство клиентов приходят по рекомендациям друзей, чуть меньше — из органического поиска. Другие каналы продвижения не используем.

Матрица Ансоффа или стратегии роста

Игорь Ансофф (1918 – 2002) — родоначальник стратегического менеджмента и основоположник маркетинговой стратегии роста, которая была впервые опубликована в 1957 году в Harvard Business Review в статье «Стратегии диверсификации», а в 1965 году была описана в монографии «Корпоративная стратегия».

Матрица Ансоффа состоит из 4 ключевых стратегий, которые образуются за счет пересечения строк и столбцов матрицы, которую Вы можете видеть ниже:

  1. Стратегия проникновения на рынок.

  2. Стратегия развития продукта.

  3. Выход на новый рынок.

  4. Диверсификация.

Выбирая одну из 4 стратегий, компания задает вектор своего долгосрочного развития.

Сама матрица строится на основе двух составляющих – товары/услуги компании (что продаем?) и рынки сбыта (кому продаем?).

По горизонтали расположены товары/услуги компании (далее продукт), которые также состоят из двух частей:

  • существующий продукт – это продукт, который имеется в ассортименте компании и при этом он знаком целевой аудитории, а также не воспринимается ей, как новинка;
  • новый продукт – это продукт без истории продаж, которого нет в ассортименте компании, но планируется к выпуску для привлечения новой целевой аудитории.

Под «рынком сбыта» подразумевается целевая аудитория либо отдельный сегмент рынка компании:

  • существующий рынок – это рынок, который известен компании, на котором она накопила достаточный опыт и репутацию, реализуя свои продукты;
  • новый рынок – это рынок с новыми для компании потребителями, на который компания стремится выйти для расширения своих возможностей. Новый рынок может выглядеть как смена региона сбыта продукта или как изменение сегмента сбыта на существующем рынке.

увеличения рентабельности предприятия.

Были рассмотрены основные этапы процесса разработки и вывода нового товара на рынок, а именно:

1. Создание идеи нового товара

2. Разработка концепции нового товара (овеществление идеи)

3. Разработка маркетинговой стратегии, включающая:

а) анализ возможностей производства и сбыта, потенциально объема продаж, прогнозирование затрат и прибыли, планирование цены;

б) разработку товара (технологии производства и позиционирование);

в) пробные продажи

4. Вывод товара на рынок.

Соблюдение порядка этапов процесса позволяет максимально эффективно организации подготовиться к выпуску нового продукта и его дистрибуции, а также заранее составить представление о реакции на него потребителей, и спрогнозировать объемы продаж и прибыли.

Установлено, что роль маркетинговых исследований при разработке и выводе нового товара на рынок крайне велика, так как именно исследования позволяют максимально точно определить эффективность реализации идеи.

Рассмотрены возможные наиболее типичные промахи при разработке и выводе нового товара рынок, среди которых можно выделить:

1. неправильное сегментирование;

2. нечеткое позиционирование;

3. несоответствие товара целевому рынку;

4. противодействие конкурентов;

5. ошибочный выбор стратегии ценообразования.

Сделан следующий вывод: осведомленность о данных ошибках позволит учитывать вероятность их возникновения, а так же поможет избежать наиболее типичных проблем при разработке и выводе нового товара на рынок.

Вторая глава представляет собой практическую часть, в которой на примере всемирно известной компании MarsLLC рассматриваются особенности вывода товара на рынок, а так же проблемы при разработке товара и его позиционировании. Диверсификация производства в сочетании с частной формой собственности позволяют компании удерживать лидирующие позиции на ее целевых рынках.

Исследованы попытки вывода этой компанией трех новых товаров на российский рынок, два из которых специально разрабатывались только для России, не принесших положительных результатов. Доказано, что ментальные различия россиян и американцев сыграли важную роль при выводе нового товара на рынок.

К. Нордстрем Й. Риддерстррале. Бизнес в стиле фанк навсегда. Капитализм в удовольствие. Изд «манн, Иванов и Фербер» Москва 2008 С 110-112

Маркетинг: Учебник/ Под ред. А. Н. Романова. – М: Банки и биржи, Юнити, 2006. –с. 149-150

Стратегический маркетинг, Маркетинг услуг, Управление брендами Разработка нового товара или услуги: как избежать ошибок и рисков 10 12 2008

Алексей Молотков. Финансы. От идеи к полке. / Консультант/ №19 1 октября 2008

Там же

Лек Авшаров АА

Стратегический маркетинг. Разработка нового товара или услуги: как избежать ошибок и рисков. Кеворков В.В. 10 декабря 2008 http://www.elitarium.ru/2008/12/10/razrabotka_tovara_uslugi.html

Там же

Ф. Котлер, К. Л. Келлер Маркетинг Менеджмент эксперсс – курс Питер 2008 с 269

Лек. Авшаров А.А.

Там же

Ф. Котлер, К. Л. Келлер Маркетинг Менеджмент экспресс – курс Питер 2008 с 269

Г. Я. Гольдштейн. Инновационный менеджмент

Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.- М, СПб, К: Издат. Дом “Вильямс”, 2005.- с.1056

Принципы выведения нового товара на рынок. Н. В. Маслов http://www.marketing.spb.ru/read/article/a43.htm

Принципы выведения нового товара на рынок. Н. В. Маслов http://www.marketing.spb.ru/read/article/a43.htm

Лек. Авшаров А. Г.

Там же

Ховард Эриашвилли

Организация маркетинга. Определение емкости рынка. http://b2blogger.com/articles/manage/46.html

Ховард Эриашвили с 28

Там же

Ховард Эриашвили с 29

Амблер 251

Стратегический маркетинг. Разработка нового товара или услуги: как избежать ошибок и рисков. Кеворков В.В. 10 декабря 2008 http://www.elitarium.ru/2008/12/10/razrabotka_tovara_uslugi.html

Процесс разработки нового товара http://www.fastpad.ru/page/sov_mark_49.html

Mark Ritson Marketing MagazineThe House of Brands December 13, 2007 http://www.brandingstrategyinsider.com/2007/12/the-house-of-br.html

http://www.hrg.ru/mars/marsinrussia.htm

http://biztimes.ru/index.php?artid=1037

http://www.mars.com/global/index.aspx

РБК дэйли коркунов летит на марс

Ведомости марс в ульяновске

Интервью секрет фирмы

Сайт давчоколит

ведомости

ведомости

ведомости

ведомости

Как понять, с какими рынками стоит работать

С рынком Бразилии все понятно — это отдельная страна, но вот с продвижением англоязычной версии возникают вопросы. Конечно же, сразу приходит на ум крупный и перспективный рынок США. Да, у него большой потенциал, но вместе с тем рынок перенасыщен, конкуренция очень высокая, а продвижение стоит дорого. Учитывая это, решили не ограничиваться одним рынком США, а посмотреть на картину шире. В мире около 60 стран, в которых английский язык является официальным (первым или вторым), а также много стран, жители которых могут похвастаться высоким уровнем владения английским. 

Одним словом, количество стран впечатляет. Чтобы понять, на какие из них перспективнее и выгоднее таргетироваться, можно использовать матрицу EFE (external factor evaluation matrix) — это метод стратегического анализа, который помогает оценить текущие условия бизнеса. Хороший инструмент для визуализации, позволяющий расставить приоритеты, выявить возможности и угрозы.

Мы использовали матрицу EFE для ранжирования стран по заданным нами параметрам. 

Как работали с External Factor Evaluation Matrix

  1. Составили список стран, в которых английский язык — официальный. Также, основываясь на English Proficiency Index, добавили страны с высоким уровнем проникновения английского.
  2. Определили список ключевых параметров для анализа.
  3. Назначили вес этих параметров. В сумме вес всех параметров должен равняться 1.
  4. Проранжировали параметры для каждой конкретной страны (от 1 до 5).
  5. Перемножили вес и ранг.
  6. Получили финальную оценку по каждой стране. На ее основании смогли определить, насколько перспективна для нас та или иная страна. 

Выглядит матрица так:

Откуда брать данные для матрицы

Как вы уже заметили, для матрицы необходимо большое количество данных. Получить их можно с помощью следующих ресурсов: 

Statista.com. Здесь можно найти статистические данные по интернет-маркетингу в разных странах. 

Google Market Finder. Полезный ресурс от Google, он поможет найти экономическую и демографическую информацию по выбранным странам. Также с его помощью можно понять, востребован ли ваш продукт: сервис проанализирует ключевые запросы, по которым его могут искать клиенты.

Worldbank. Здесь вы найдете общую экономическую информацию по выбранным странам.

Doingbusiness

С помощью данных этого проекта сможете оценить условия ведения бизнеса в конкретных странах, так как важно учитывать юридические и инфраструктурные аспекты. EF English Proficiency Index

Это рейтинг стран по уровню знания английского языка. 

Страны выбрали, данные проанализировали. Теперь на очереди подготовительный этап.

Как определить своего потребителя

В самом начале следует определиться с двумя главными вопросами: что и кому продается.

Что – товар, услуга или комплекс. Не рекомендуется сразу замахиваться и выводить 500 SKU. Гораздо безопаснее начать с небольшого, но хорошо сбалансированного продуктового портфеля.

Ведь новый рынок и новые товары – это то, что потребитель ни разу не пробовал. Покупателю  нужно осознать потребность, привыкнуть к ней, познакомится с брендом и получить первый клиентский опыт.

Для бизнеса – это время первой волны сбора обратной связи от потребителей о бренде и продуктах, ведь первое впечатление нельзя произвести дважды. Рекомендуется начать с ассортимента must have, то есть с тех SKU, которые на 100% необходимы в ассортименте. Например, сегмент беспроводных решений (умный дом) можно успешно начинать с 6 SKU: два типа умных видеокамер, три датчика и умная розетка.

Мировой пример подобной модели вывода продуктов – косметическая империя Кайли Дженнер KYLIE COSMETICS. Предприимчивая младшая сестра клана Кардашьян-Дженнер начала прививать любовь к своему бренду с одного продукта – сета матовой помады для губ + карандаш, который стал бестселлером. Уже потом в продуктовый портфель бренда вошли подводки для глаз, тени для век, румяна, пудры и многое другое. В 2017 году Кайли самой молодой участницей списка Forbes среди высокооплачиваемых звезд до 30 лет с годовым доходом в $41 миллион.

Сегодня клиенты – главный актив бизнеса. Важный и ответственный этап – точное определение  целевой аудитории (ЦА) бренда и ее особенностей. Промах здесь, как и на этапе позиционирования, практически фатален.

Не стоит экономить на выборе качественного агентства, которое сделает подробное исследование ЦА. Нужно четко и детально сегментировать аудиторию, выделить ядро, определить, какие потребности и «боли» у каждого сегмента, какая мотивация к потреблению, какие ценности получит клиент, если воспользуется продуктом.

Российский рынок, особенно FMCG, представляет одну большую неудачу с определением целевой аудитории. Знаменитый бренд продает конфеты в среднем ценовом сегменте и продажи идут плохо. Продакт-менеджер улучшил качество упаковки и повысил цену, переориентируя таким образом товар на другую целевую аудиторию, и продажи выросли. При этом потребительские свойства конфет не изменились. Не нужно бояться выдвигать теории и проверять их, наоборот, следует «покопать» аудиторию.

Важно понимать географию будущих продаж, ведь ценности продукта для потребителей Калининграда и Татарстана могут быть совершенно разные, а это потребует корректировки в коммуникационной стратегии в зависимости от региона сбыта. Поэтому целевая аудитория должна быть проработана с учетом будущей географии присутствия бренда

Количественные и качественные показатели исследований дадут основу для планирования объемов закупок и продаж, географии торговых представительств, разработки маркетинговой стратегии

Поэтому целевая аудитория должна быть проработана с учетом будущей географии присутствия бренда. Количественные и качественные показатели исследований дадут основу для планирования объемов закупок и продаж, географии торговых представительств, разработки маркетинговой стратегии.

О роли СТМ, вопросах времени и торговых факторах

Один из альтернативных путей выхода на внешние рынки и решения вопросов со сбытом в комплексе в ходе круглого стола предложила компания «Славфуд». В ее портфеле внушительное число известных торговых марок, а также ряд собственных торговых марок. Она разрабатывает свои торговые марки цельномолочной продукции, сыров, детского питания, консервации и т. д.

Производство различных линеек продукции под СТМ размещается на профильных белорусских предприятиях. Затем продукция под собственными марками компании «Славфуд» реализуется по наработанным каналам сбыта в Беларуси и России (представитель в РФ — ООО «ЛидерПро», г. Москва). Более подробно о специфике этой схемы, удобной и перспективной для производителя, рассказал заместитель директора ООО «Славфуд» Алексей ГОРБАЧ.Напомним, что сегодня в Беларуси по заказу ООО «Славфуд» выпускаются сыры под ТМ «Leader Cheese», линейка цельномолочной продукции «Пан Мыслiцкi», детское питание «Абiбок», мясная продукция «Белорусское лукошко», соки прямого отжима «Наливные яблочки», майонезы «Sun Romo».

«Разработка СТМ является комплексной задачей, которая требует всестороннего анализа ситуации на рынке. Мы тщательно прорабатываем все, — подчеркивает Алексей Горбач. — Последовательно исследуются спрос на продукт, его целевая аудитория, доли рынка, конкуренты, варианты упаковки; проводятся фокус-группы, заказываются сторонние маркетинговые исследования. И только после прохождения данных этапов ставится задача производственникам. Под новый продукт либо пишется ТУ, либо по уже имеющимся ТНПА выпускаются пробные образцы, отлаживаются до мелочей все производственные процессы. Одной из важнейших задач является обеспечение стабильного качества нового продукта. Поэтому заказы размещаются на мощностях производителей, обладающих достойной репутацией и развитой сырьевой базой, а с коллективами заводов устанавливаются добропорядочные парт-нерские взаимоотношения. Итогом всей проделанной работы становится запуск продукта в серию».

Показательна в этом плане история СТМ «Пан Мыслiцкi». Изначально отдел маркетинга компании «Славфуд» внес предложение о целесообразности производства линейки цельномолочной продукции. Только после проведения исследования полочного пространства в сетях Беларуси, а также анализа цен был обозначен ценовой сегмент, оптимальный для новой торговой марки.

Затем разрабатывалась стратегия продвижения. Параллельно велась работа над дизайном упаковки. Сметана «Пан Мыслiцкi» стала «пробой пера». Разработка дизайна этого продукта велась совместно с литовским брендинговым агентством.

«Цена продукции под данной торговой маркой — выше среднего, — отметил Алексей Горбач. — Продавать ее непросто. Но при инвестировании в маркетинг, рекламу и грамотном продвижении наша сметана довольно быстро стала узнаваемой и востребованной. Это тот урок, который мы получили исходя из своего опыта работы с новым продуктом».

Бизнес и финансы

БанкиБогатство и благосостояниеКоррупция(Преступность)МаркетингМенеджментИнвестицииЦенные бумагиУправлениеОткрытые акционерные обществаПроектыДокументыЦенные бумаги — контрольЦенные бумаги — оценкиОблигацииДолгиВалютаНедвижимость(Аренда)ПрофессииРаботаТорговляУслугиФинансыСтрахованиеБюджетФинансовые услугиКредитыКомпанииГосударственные предприятияЭкономикаМакроэкономикаМикроэкономикаНалогиАудитМеталлургияНефтьСельское хозяйствоЭнергетикаАрхитектураИнтерьерПолы и перекрытияПроцесс строительстваСтроительные материалыТеплоизоляцияЭкстерьерОрганизация и управление производством

5 важных инструментов для вывода товара на рынок

№1. Продающая страница

«Это и так понятно!».

Понятно, но не всем. Некоторые деловые люди до сих пор по неизвестным нам причинам игнорируют создание продающих страниц для новых товаров (то ли в целях экономии, то ли по незнанию).

К чему приводит сей игнор?

Теоретически — к снижению числа потенциальных клиентов, которые хотят быстро и просто купить товар (чтобы не «гулять» по огромным и запутанным просторам интернета в поисках подходящей возможности).

Фактически — к целенаправленному уменьшению объёмов продаж и прибыли.

Кстати, хотите знать, почему инструмент «продающая страница» мы ставим на первыом месте?

Он нам ближе и роднее J. Мы умеем и любим разрабатывать Landing Page для своих клиентов, и продающие страницы отвечают взаимностью (результаты этой взаимности вы можете посмотреть в портфолио).

Поскольку озвучивается light-версия для вывода продукта на рынок, то и внимание акцентируется на продающих страницах, а не на полноценных сайтах. Это именно та составляющая запуска нового товара, которая побуждает к конкретному и нужному действию

При условии, что она грамотно разработана, правильно структурирована и насыщена всеми необходимыми элементами

Это именно та составляющая запуска нового товара, которая побуждает к конкретному и нужному действию. При условии, что она грамотно разработана, правильно структурирована и насыщена всеми необходимыми элементами.

№2. Социальные сети

Этот пункт будет наиболее длинным и развёрнутым. Просто по-другому здесь нельзя.

Все знают о влиянии социальных сетей на продажи. Но не все умеют ими правильно управлять.

Предлагаем вспомнить несколько рекомендаций, которые помогут вам извлечь максимальную прибыль.

Используйте социальные сети:

Поверьте, вы сможете избежать серьёзных ошибок и настроить социальные сети на полную мощность, даже ориентируясь на этот простой и знакомый список советов.

Поэтому проверьте лишний раз, соответствует ли выбранная вами стратегия перечисленным пунктам.

Да, и ещё один момент…

Не забывайте о блогах и их ведущих. Они тоже активно влияют на аудиторию, особенно в период знакомства нового продукта с рынком, и могут стать хорошими помощниками в продвижении товара.

№3. Промо-материалы

Так как речь в статье идёт о подготовке товара к старту в «on-line плоскости», то давайте к промо-материалам отнесём контент, который можно донести до пользователя с помощью интернета.

Это ЛЮБЫЕ полезные для потенциального клиента материалы, которые способны привлечь внимание к вашему продукту. Например, пресс-релиз

Запахло нафталином? Возможно, но только в том случае, если подходить к его разработке, используя приёмы прошлого века

Например, пресс-релиз. Запахло нафталином? Возможно, но только в том случае, если подходить к его разработке, используя приёмы прошлого века.

Современный пресс-релиз — это такой же инструмент продаж, как Landing Page или маркетинг-кит. И он способен на многое.

Поговорим на языке fashion-индустрии?

Модным трендом и интересным решением остаётся инфографика, позволяющая ярко и понятно рассказать пользователям о чём-то важном и срочном, причём без «текстовых массивов». Посмотрите, как это делает наша студия — «Примеры работ»

В принципе, сюда можно отнести любой графический контент.

№4. Отзывы

Здесь вспомнилась случайная фраза: «Последние исследования показали, что социальные доказательства в интернете в вопросах принятия положительного решения о покупке важнее, чем низкая стоимость самого товара».

Конечно, возникают некоторые сомнения в правдивости таких заявлений. Если слегка изменить первую часть предложения, например, «социальные доказательства в интернете важны», тогда — большое ДА.

Реальные отзывы — то, что интересует любого пользователя перед покупкой. Он должен знать, что, приобретая ваш товар, получит качественный продукт, который соответствует описанию.

В общем, об отзывах было уже много сказано, поэтому долго останавливаться не будем.

Остаётся добавить, что желательно заранее подготовить этот пункт — планомерно собирать отзывы. Привлекать «добровольцев» или бета-тестеров.

Хорошо, если в вашем арсенале перед запуском нового товара/услуги будут отзывы. РЕАЛЬНЫЕ отзывы.

№5. Реклама

Что здесь можно сказать? Реклама ЖИЗНЕННО необходима новому товару. Поэтому используйте все возможные online-каналы…

Простые и сложные, бюджетные и неприлично дорогие — это не имеет значения. Главное, чтобы они были максимально действенными.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий