6 видов бизнеса с самым быстрым выходом в плюс

Виды маржинальных товаров

Чтобы начать бизнес с высокой маржинальностью, необходимо разобраться какие бывают виды продукции, что выгодно закупать и перепродавать для достижения максимальной выгоды.

Низкомаржинальный вид

Такими продуктами выступают максимально актуальные на рынке предложения, которые необходимы населению ежедневно. Их можно приобрести в любом ближайшем магазине или интернете за небольшую цену. Сюда входят средства для личной гигиены, туалетная бумага, корм для животных, детское питание, различные игрушки, бытовая химия, носки и так далее.

Из услуг можно выделить следующие – все виды перевозок (такси, самолет, поезд).

Если на подобный товар установить большую наценку, то у вас попросту никто ничего не будет покупать. Ведь зачем покупать корм для кота за 250 рублей, если в другом магазине он стоит всего 70?

Среднемаржинальный вид

К этой категории продукции относят не такие занятые ниши, актуальные товары, как в первом случае, но они все же остаются достаточно нужными населению для ежедневного использования.

Ко вторым по актуальности товарам можно отнести: морепродукты, сыры и колбасы, материалы для строительства и ремонта, мелкая бытовая техника, электроника. Наценка на подобное уже больше, в среднем она достигает 50%.

В сравнении с низкомаржинальными эти категории продаются немного реже, но все равно обладают устоявшимся спросом.

Высокомаржинальный вид

Самый маржинальный бизнес строится на низкоконкурентных нишах, с товарами и услугами, которые необходимы в определенных условиях.

Как пример можно взять услуги фотографа или агентств по организации праздников – данные категории требуются в определенных случаях, поэтому наценка на них достигает 300-500%.

Из товаров сюда можно отнести: различные ювелирные украшения, зимнюю одежду и обувь, продукция на подарки. Эта продукция покупается не так часто и требуется лишь в специальных случаях.

Как организовать бизнес на высокомаржинальных товарах

Планируете начать свое дело? Понятно, что вы остановите взгляд именно на товарах с большой маржей. Но встает закономерный вопрос: как наладить высокомаржинальный бизнес? Рассмотрим пошаговую инструкцию.

  1. Выбор продукции. Внимательно ознакомьтесь со списком позиций, которые были описаны выше. Определитесь с тем, что вам ближе всего и, желательно, в чем разбираетесь больше.
  2. Определение спроса. Зайдите в Яндекс.Вордстат и введите в поисковой строке интересующий товар со словом «купить»: купить телефон, купить косметику, купить цветы.
  3. Расчет размера наценки. Наценка должна включать стоимость продукта, расходы на его доставку до продавца и рекламу, а также желаемую сверхприбыль. Высокую наценку можно делать, если:
  • продается брендовая вещь (шуба, ювелирное изделие),
  • предлагается уникальный товар (изделия хенд-мейда),
  • требуется снижение потока на предмет, количество которого ограничено (бриллиантовые украшения),
  • предоставляется редкая для местности услуга (доставка в непопулярный регион).
  1. Составление бизнес-плана. Бизнес-план наглядно помогает увидеть все нюансы предприятия и сделать верные расчеты, хоть они и носят условный характер. Хороший план включает в себя следующие пункты:
  • цену конкурентов на предмет,
  • цену у производителя за одну единицу предмета и стоимость за всю партию,
  • цену доставки до России или из одного города в другой в пределах страны,
  • рекламные расходы,
  • примерный объем продаж и время его полной реализации,
  • цену месячной аренды помещения,
  • зарплату работникам,
  • итоговые результаты.

Организация бизнеса на высокомаржинальных товарах

Итак, вы наладили свой бизнес на высокомаржинальных товарах, что дальше? Самое сложное только начинается, потому что теперь нужно постоянно держать руку на пульсе, чтобы сохранять предприятие на плаву.

Проводите исследования, заглядывайте на Яндекс.Вордстат, чтобы понять, насколько актуальна предлагаемая вами услуга. Рынок – постоянно плывущая река: если не прилагать усилия, чтобы плыть по ее течение, запросто можно утонуть.

Вспомните столь востребованные недавно спиннеры: их хотел каждый второй житель страны, но популярность на них так же быстро прошла, как и вошла в жизнь россиян. Очень многие бизнесмены прогорели на этом, потому как не успели вовремя отреагировать на изменяющиеся тенденции рынка.

Бизнес, основанный на продажах, – всегда являлся рискованным предприятием. Но высокомаржинальный бизнес при грамотной организации и правильной реализации может принести своему начинателю в сотни раз больше, чем он вкладывал в него.

Читайте далее:

Торговая наценка на товар в розничной торговле

Что такое валовая маржа: формула расчета коэффициента

В чем разница между маржой и валовой прибылью

С чего начать бизнес с Китаем: советы предпринимателям

Примеры самых ликвидных товаров

Как приступить к продажам

Когда этап выбора товара остался позади, нужно найти клиентов. Для этого есть два ключевых пути:

Далее наступает период сбора предварительных заказов и предоплаты. На основе полученных запросов формируется оптовый заказ в Китае и, соответственно, оплачивается. Дальше все просто: приходит продукция и рассылается заказчикам.

Для того чтобы выгода от продажи высокомаржинальных товаров была максимальной, недостаточно завести продукцию и установить нужную наценку. Необходимо грамотно организовать процесс работы с клиентами и умело расставить приоритеты в бизнесе.

Благодаря опыту других бизнесменов, те, кто только пробуют себя в торговле на просторах интернета и не только, могут получить крайне полезные рекомендации:

В начальной стадии нужно сохранять и розничные продажи, и оптовые операции. Это позволит обеспечить стабильный доход даже в том случае, если крупные клиенты откажутся сотрудничать.

  • Чтобы избежать таких неприятностей, как отказ от товара по факту получения или возврат, нужно брать с клиентов предоплату минимум 50%, а лучше 100%.
  • Даже если трудиться приходится без оформления юридического лица, нужно всё равно заключать официальные договора.
  • На первом этапе не стоит одалживать и вкладывать крупные суммы в закупку товара. Пробная партия товара должна быть оплачена средствами, полученными посредством предоплаты.
  • Нет необходимости заниматься созданием групп в соц. сетях и одностраничниками лично. Подобные обязанности нужно делегировать. В противном случае придется тратить много времени на второстепенные процессы отвлекаясь от стратегии бизнеса.
  • Найдя один или несколько высокомаржинальных, рентабельных продуктов, нужно сразу искать новые тренды и дополнительные товары, посредством которых можно будет расширить бизнес. Стабильно зарабатывать на одинаковых продуктах трудно и тем более непросто переходить на новый уровень при подобном подходе.

Использование этих советов и постоянный поиск новых трендов позволит превратить высокомаржинальные товары в стабильный источник высокого дохода.

Рейтинг самых ходовых товаров из Китая

Определить лидера продаж китайского рынка сложно, ведь на нем покупается все что угодно и в огромном количестве. А вы когда-нибудь заказывали что-то из Китая? Лично я заказывал часы, весы, чехол для электронной книги, сумку, УФ-лампу и еще всякую всячину. Если кто не знает, вот 2 сайта, где основная масса населения России, Украины и СНГ заказывает товары из Китая:

  1. мобильные телефоны;
  2. одежда и обувь, в том числе копии мировых брендов;
  3. ноутбуки и планшеты;
  4. бытовая техника;
  5. компьютерные комплектующие и аксессуары;
  6. товары для спорта и отдыха;
  7. постельные принадлежности;
  8. мебель;
  9. электротовары;
  10. оборудование и станки.

Конечно, данные не отображают действительность на 100%, но истина где-то рядом.

Кредитная карта-флешка

Водонепроницаемый чехол для IPhone

Удобный кошелек для IPhone

Спорт

Товар с большой наценкой, или высокомаржинальный товар — это такие предметы, на которые спрос обычно довольно высок, даже несмотря на завышенные цены. Все продавцы стремятся продавать именно такие товары, так как они значительно увеличивают прибыль компании. Рассмотрим, какая продукция обладает наибольшей доходностью, на какую делают самую большую наценку.

Факторы успеха

В нашей нише важнейшую роль играет правило трех М — «Место. Место. Место». Хорошие локации с госарендой на аукционах сейчас уходят за сотни тысяч рублей. И мы видим, что в последнее время их забирают франчайзи с крупными бюджетами. Частные арендодатели также стремятся сдавать по максимуму, на освободившееся место быстро находится следующий.

Пожалуй, это и есть основная трудность — находить проходные места с адекватной арендой.

Например, на помещение площадью 5,5 м² напротив одного из столичных вузов претендовали три или четыре человека. Сумму, за которую мы получили право аренды, назвать не могу, но могу сказать, что в переходе метро разовый платеж за право аренды 10−20 м2 в ходе торгов может доходить и до $ 100 тыс. А потом еще ежемесячно нужно оплачивать фиксированную арендную ставку и коммунальные платежи.


Фото предоставлено автором

Расходные материалы — стаканчики, крышки, мешалки — мы закупаем по предоплате в больших объемах на склад — так можно получить скидки. На сырье (кофе, молоке, сиропах) не экономим — такие фокусы приводят только к потере гостей.

В среднем от получения права аренды помещения до открытия одного кофе-спота проходит от 3 до 6 месяцев.

Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 году

Маржа, в самом простом понимании этого слова, — это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой».

Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью — продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.

Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру Розница. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС. Попробуйте бесплатную версию программы для автоматизации магазина>>

«Накручивая» на товар торговую наценку в сто, двести, а иногда и триста процентов каждый продавец гонится за прибылью. «Стимулирует» их в этом процессе то, что сегодня в нашей стране максимальный размер маржи не установлен, а значит любой продавец или владелец предприятия услуг может устанавливать любую маржу в зависимости от своих потребностей и спроса на товар.

Вводя в ассортимент товаров вашего розничного магазина новую продукцию, вы должны путем подсчетов определить оптимальный уровень наценки для получения желаемого уровня маржи после покрытия всех расходов.

Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле — об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 — 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%. И, несмотря на это, их активно покупают.

Это, к примеру, покупка вещей знаменитых во всем мире брендов — потребители переплачивают в сотни раз себестоимости данных товаров и, безусловно, будут продолжать это делать.

В целом же, все товары можно поделить на три категории:

Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки подключив онлайн-сервис Бизнес.Ру

Онлайн-сервис для автоматизации бизнеса

  • Торговый и складской учет
  • CRM-система
  • Онлайн-касса 54-ФЗ

Чтобы правильно рассчитать минимальный размер маржи, которую необходимо заложить в стоимость товара при продаже:

  • суммируйте среднюю стоимость транспортных расходов, потраченных на доставку товара до магазина;
  • среднюю стоимость обслуживания клиента, включая зарплату продавцу, затраты на содержание предприятия торговли;
  • средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки.

Исходя из данных составляющих, вы получите сумму наценки на ваш товар, которую можно будет установить на товары.

Сегодня, в непростой для страны период экономики, многих ритейлеров мучает вопрос: какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент магазина для увеличения среднего чека и получения наибольшей прибыли?

Интернет-журнал «Бизнес.ру» приводит топ-10 высокомаржинальных товаров, которые возможно продать с самой большой наценкой в 2018 году.

Примеры расчета

Отличие маржи от рентабельности легко понять на следующем практическом примере.

Известна себестоимость (которая в нашем случае равна переменным затратам на материалы) – 35 руб./пара х 20 пар = 700 руб.

Выручка = цена х количество = 45 руб. х 20 пар = 900 руб.

Тогда маржа (в нашем случае величина равна прибыли) = выручка – себестоимость (за одну единицу товара) = 45 – 35 = 10 руб.

А маржинальный (валовый) доход = выручка – себестоимость (за партию) = 900 – 700 = 200 руб.

Маржинальность (общая рентабельность) = маржинальный доход / выручка = 200 / 900 х 100% = 22%

Маржинальная рентабельность = маржинальный доход / себестоимость = 200 / 700 х 100% = 28%

Если Вениамин Федорович в разумных пределах поднимет цену на изделия, а также найдет на рынке другого продавца ткани и ниток для тапочек и договорится с ним о снижении стоимости материалов, то в перспективе увеличатся и маржа, и рентабельность домашнего производства.

Основные виды маржинальности

Маржинальность бизнеса – это термин инвесторов и именно ее они считают, прежде чем вкладывать свои инвестиции. Для расчета этого показателя берется маржа предприятия за год и делится на сумму инвестиций. Полученный показатель и будет маржинальностью предприятия. Чем выше он, тем меньше риск для инвестора и больше его прибыль. По такой универсальной формуле можно оценить бизнес в целом, либо рассчитать будущую эффективность его отдельного проекта.


Маржинальность на схеме

Операционная

Это показатель способности компании или предприятия получать прибыль. За основу расчета берется валовая прибыль, из которой вычитаются все расходы, в том числе на уплату налогов. Полученная цифра делится на общую сумму дохода и умножается на 100. Если этот показатель низкий, значит себестоимость товара выше, чем его продажи.

Процентная

Процентная надбавка используется в банковской сфере и показывает возможности банка покрывать свои расходы, получая прибыль. С помощью этого показателя легко высчитывать эффективность процентной ставки по кредитам за определенный период времени.

Вариационная

Этот маржинальный показатель используется инвесторами на бирже трейдинга. Если предполагаемый рост либо падение акций произошло, инвестор получает прибыль. И заодно увеличивает показатель маржи, которая рассчитывается как разница между стоимостью акций для инвестора и конечной суммой его прибыли.

Еще одна разновидность вариационной надбавки на бирже – это возможность заработка за счет депозита от брокера. Он устанавливает плечо, которое увеличивает сумму инвестиции. Заодно увеличивается и сумма прибыли как инвестора, так и брокера биржи. Конечно, при потерях такой залог нужно будет вернуть инвестору как стороне, которая несет 100% ответственность за игру на бирже. Но риск того стоит, так как имея даже 10 долларов на бирже, можно играть с плечом кратным 10, тем самым имея возможность увеличить доход в 10 раз.

Прежде чем играть на таких условиях, важно ознакомиться с тонкостями данной валютной схемы. Новичкам везет, но в случае риска сумма может оказаться неподъемной

Чистая

Показатель данного вида маржинальности предназначен больше для объектов торговли или производства. Так как он показывает разницу между общей прибылью и прибылью, из которой вычтены все затраты на производство либо реализацию + себестоимость продукции.

Валовая

Этот показатель учитывает расходы не только на чистую стоимость товара, но и на бизнес-инструменты. К ним относится реклама, повышение квалификации, модернизация оборудования и прочее. Полученная сумма делится на общий доход.

Маржа и умение ее рассчитывать – дело полезное. Постоянное прослеживание и определение чистой прибыли и эффективности предприятия позволит вовремя внести корректировки и сохранить капитал. Маржинальность имеет широкое применение во всех сферах бизнеса.

1-й шаг к успеху!
Прекращаем творить себе бедность. Бизнес. Интернет. Финансы
ПЕРЕЙТИ канал Твой 1-й>миллион в телеграмм

Услуги на дому

В свободное время людям хочется отдыхать, а не заниматься уборкой или починкой сломанных мелочей. Поэтому большим спросом пользуются услуги по ремонту и клинингу. Вложения в этот бизнес невелики: инструменты или моющие средства с оборудованием, реклама и бюрократические процедуры.

Если вы занимаетесь ремонтом, установкой кондиционеров или водонагревателей — нужно хорошо рекламироваться и наращивать объёмы. В клининге ваши клиенты легко могут стать постоянными, ведь уборку дома проводят один‑два раза в неделю

Особенно важно быть дружелюбным и доброжелательным человеком, которого люди захотят приглашать в свой дом

Потребителям в этой сфере не хватает предсказуемого результата: когда за мастером не приходится ничего доделывать или переделывать. Если у вас это получится, вы уже на несколько шагов опередите рынок. Отличиться в сфере клининговых услуг помогут, например, чек‑листы: клинер проверяет, что ничего не забыл, а клиент понимает, за что конкретно платит. В услугах по ремонту — предоставление гарантии. Она покажет клиенту, что вы отвечаете за качество.

Татьяна Баздырева

Интернет партнерка. Как зарабатывать

Плата за показ

За показ рекламного баннера, видеоролика, который вы разместите по договоренности с заказчиком партнерских услуг вам будут идти отчисления. Однако стоимость их тоже достаточно низкая. За на трафике в зоне RU вам заплатят от 50 до 200 рублей (средняя ставка 80-120 рублей).

По СНГ трафику стоимость просмотров еще ниже — от 10 рублей. При этом не забывайте, что источник размещения рекламного баннера или видеоролика должен набирать за день как минимум , а некоторые заказчики рассматривают партнеров с посещаемостью в 1000 просмотров.

Учитывайте, что посещаемость вашего сайта/аккаунта не означает автоматическую посещаемость ссылки заказчика по партнерской программе, 1000 рекламных просмотров может накопиться в течение недели, а то и месяца!

С оплатой за результат

Это может быть регистрация на сайте, заполнение опросника или анкеты, заявки на кредит, скачивание файла, вложение средств в онлайн-игру, казино.

Стоимость действий обычно указывается конкретной суммой или процентами от вложенных клиентом средств. Вознаграждения по таким партнерским заказам очень различны от 1 рубля до 1500-2000 рублей, — все зависит от сложности задания и щедрости заказчика

Какие высокомаржинальные товары выгодно продавать?

Существуют оригинальные идеи, служащие для создания бизнеса с хорошим доходом, но поговорим о популярных вариантах высокомаржинального дела.

Продажа сезонных товаров

Зимние и летние товары более актуальны в разгар сезона или перед его началом. К примеру, нередко люди забывают, что у них порвалась зимняя обувь или нет купальника, поэтому пик покупок происходит перед самым началом сезона.

Продажа живых цветов

Цветы – это бизнес с высоким средним чеком, ведь цена на несколько роз или красиво оформленный букет может превышать несколько тысяч рублей.

Наценка на такой товар достигает больших размеров, к примеру, в Голландии один тюльпан стоит всего рубль, а у нас они продаются где-то по 50-60 рублей за штучку. Так чем не прибыльный бизнес?
Бороться с конкуренцией очень просто – красивое оформление букетов и цена на пару рублей ниже, вот и все. Наценка доходит до 500%, так как себестоимость одного цветка мизерная.

Продажа хенд-мейд товаров

Один из вариантов бизнеса, где существует простор для фантазии и наценки. Ведь изготавливая товар самостоятельно, вы знаете его себестоимость, а после нацениваете так, как считаете нужным.

К изделиям ручной работы относятся:

  • Вязаная или пошитая одежда.
  • Изготовление мебели, предметов интерьера.
  • Различные украшения из бисера, лент, ниток, цветного стекла.
  • Мягкие игрушки, уникальные куклы.
  • Изготовление предметов для дома – подушек, глиняной посуды, пледов.

Себестоимость готового товара очень низкая, а вот наценить его можно до 200-300% сверху, главное ориентироваться на цены конкурентов и их ассортимент. Если сильно завысить стоимость все будут восхищаться работой, но вряд ли ее купят.

Продажа алкогольной продукции

Элитный алкоголь, крафтовое пиво достаточно популярны на рынке. Подобная продукция всегда остается в тренде, может служить подарком или жестом внимания.

Главное в этом деле соблюдать все законы, открыть легальный бизнес.

Продажа элитных сортов чая и кофе

Давно зарекомендовавший себя среди населения и предпринимателей бизнес с большой маржинальностью. Закупать различные сорта зеленого чая можно прямо из Китая, после красиво упаковывать и продавать 100 грамм с наценкой до 350-400%.

Также можно устроить продажу как дополнительный заработок, имея уже бизнес на кофейнях. Такой товар будет актуален, у любителей выпить ароматный напиток.

Продажа товаров «все для праздника»

На первый взгляд, кажется, что различные украшения, стаканчики, шарики, колпачки и гирлянды не могут принести большого дохода. Но на деле все оказывается совершенно иначе – праздничные товары довольно популярны на рынке, очень дешевые в закупке, а наценка на них просто космическая.

Ко всему, праздники существуют всегда и даже в самые кризисные времена клиенты привыкли отмечать дни рождения и другие события, что влечет за собой постоянный спрос.

Также обратите внимание на создание в магазине дополнительных услуг – организации мероприятий, подобные агентства достаточно актуальны в наше время

Продажа смежных товаров

Если решили открыть торговую точку с цветами, завезите поздравительные открытки, наймите продавца, который способен красиво упаковывать и оформлять букеты.

Что такое маржа и маржинальная торговля простыми словами

Маржинальная торговля — это сделка с финансовыми активами, которая предполагает использование заемных средств, предоставляемых брокером на фондовом рынке или форекс-дилером под залог приобретаемых активов.

На практике это обозначает, что трейдер может использовать больше денег, чем у него есть, но в потерях он ограничен только своим капиталом.

Маржа — эта та сумма собственных средств, которая необходима для заключения сделки с определенным активом при участии доступного заемного капитала.

Что такое начальная маржа и минимальная маржа

Начальными требованиями для маржинальной торговли называют сумму денежных средств, необходимых для открытия позиции с учетом предоставляемого кредитного плеча.

Минимальная маржа, в свою очередь, показывает уровень денежных средств, по достижению которого позиция трейдера может быть принудительно закрыта брокером по рыночной стоимости, зафиксирован убыток.

Принцип работы кредитного плеча

Для определения принципа работы маржинальной торговли приведу простой математический пример.

Если у трейдера на счету находится 10 000 рублей, брокер готов предоставить клиенту кредитное плечо 1:2, то участник может открыть позицию на сумму 20 000 рублей.

Роль брокера в маржинальной торговле

Брокер предоставляет средства и возможности для совершения маржинальной торговли, но делает это, конечно же, далеко не бесплатно. Позиции, открываемые с помощью заемных денег, будут облагаться кредитной ставкой.

Зачем прибегать к маржинальным сделкам

Трейдеры могут прибегать к маржинальной торговле, чтобы:

  • увеличить текущие доходы от операций с финансовыми активами;
  • хеджировать уже открытие позиции.

От чего зависит кредитное плечо

Уровень предоставляемых для торговли заемных средств может зависеть от следующих факторов:

  1. Законодательного регулирования.
  2. Ликвидности и волатильности активов, под залог которых открывается маржинальная позиция.
  3. Квалификации и юридического статуса инвестора.
  4. Рыночной конъюнктуры.
  5. Других параметров, установленных у конкретного брокера или биржи.

Что такое маржин колл и когда он выставляется

Margin call — это предел риска, после которого брокер требует с клиента пополнить свой счет на необходимую для обеспечения сумму или принимает решение закрыть позиции клиента рыночными ордерами.

То есть брокер выставляет маржин колл после того, как денежные средства по открытым позициям трейдера опускаются к уровню минимальной маржи.

Основные операции с кредитным плечом

Трейдер, используя маржинальную торговлю, может совершать следующие операции:

  • на покупку актива (ЛОНГ);
  • на продажу актива без покрытия (ШОРТ).

Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2020 году

Маржа, в самом простом понимании этого слова, –  это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой». Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.

Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью – продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.

Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС. овар торговую наценку в сто, двести, а иногда и триста процентов каждый продавец гонится за прибылью. «Стимулирует» их в этом процессе то, что сегодня в нашей стране максимальный размер маржи не установлен, а значит любой продавец или владелец предприятия услуг может устанавливать любую маржу в зависимости от своих потребностей и спроса на товар.

Вводя в ассортимент товаров вашего розничного магазина новую продукцию, вы должны путем подсчетов определить оптимальный уровень наценки для получения желаемого уровня маржи после покрытия всех расходов.

Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле – об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 – 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%. И, несмотря на это, их активно покупают.

Это, к примеру, покупка вещей знаменитых во всем мире брендов – потребители переплачивают в сотни раз себестоимости данных товаров и, безусловно, будут продолжать это делать.

В целом же, все товары можно поделить на три категории:

1. Низкомаржинальные товары. Данные виды товаров продаются повсеместно, спрос на них достаточно велик, но из-за того, что такие вещи можно купить на каждом углу, то и слишком большую наценку на них не поставить.

Закупочная цена данных товаров достаточно низкая, а значит маржу более, чем в 10-20% на них не устанавливается. Но, в то же время, такие товары являются наиболее продаваемыми, а значит они быстро «уйдут» с витрин магазина.

Выгодность продажи низкомаржинальных товаров заключается в том, что выгоду с них можно «снимать» за счет их хорошего оборота, то есть «брать» количеством проданных товаров.

К примеру, к низкомаржинальным товарам относится бытовая химия, игрушки, детские товары, непродовольственные товары и т.д. Что касается сферы услуг, то самый низкий уровень маржи отмечается в сфере транспортных перевозок;

2. Среднемаржинальные товары.  На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на низкомаржинальные товары, а все потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. К данной категории можно отнести бытовую технику, в некоторых магазинах маржа составляет 30-40% от ее себестоимости, или, к примеру, строительные материалы;

3. Высокомаржинальные товары – это товары, которые хорошо продаются «здесь и сейчас». Они самые желанные среди ритейлеров. Это могут быть новинки, «сезонные товары» или товары, на которые высок спрос в определенные дни года, или товары, на которые спрос стабильно высок всегда, вне зависимости от времени года, экономической ситуации в стране и уровня дохода населения.

Сюда можно отнести продукцию фирмы Apple, вещи известных марок и брендов, ювелирные изделия и изделия из драгоценных металлов и т.д. Спрос на такие товары всегда есть, а значит и накрутка в 100% не отпугнет клиентов!

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий