Примеры и секреты грамотной выкладки к пасхе

Шаг 1. Формализация бизнес-требований

Этот шаг нужен для того, чтобы определить цели создания сайта. Иногда может случиться так, что заказчик считает, что сайт определённо решит все проблемы, а на самом деле его аудитории в принципе нет в сети и сайт только ухудшит его финансовое положение. Сайт должен реально решать какую-то проблему или давать какое-то преимущество, а не просто создаваться, потому что «все так делают».

Изначально мы описываем то, чем занимается бизнес, — определяем ключевые направления деятельности, конкурентные преимущества. И уже в рамках составленного описания мы ставим цели, для которых создаётся сайт.

Бизнес-требования и бизнес-идею мы описали с помощью сервиса MindMeister.

Формализация бизнес-требований и бизнес-идеи

После этого вместе с заказчиком мы определили цели сайта:

  • организация процесса продаж и обслуживания клиентов — сайт станет платформой для осуществления этих процессов;
  • продвижение услуг в интернете.

Ну и очевидно, что без сайта выйти на всероссийский уровень невозможно, так как точку в каждом городе не откроешь. Теперь со спокойной душой можно переходить к исследованию и разработке.

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

Предварительно составив смету и утвердив бизнес-план, можно приступать к подготовке следующих этапов:

  1. Оформление документации и регистрации бизнеса.
  2. Арендовать помещение.
  3. Сделать по необходимости ремонт.
  4. Приобрести мебель и технику.
  5. Закупить ассортимент товара.
  6. Нанять работников.

Рекламную кампанию стоит начинать еще до открытия магазина.

Помещение и дизайн

На выбор помещения сильно влияет стартовый капитал, большой проект можно открыть в торговом центре, а маленький в спальном районе.

Дизайн помещения необходимо сделать со вкусом, красиво оформить витрины. Подобрать мебель, хорошо вписывающуюся в цветовую гамму магазина, дополняя его.

Оборудование и инвентарь

Нужно закупить оборудование для магазина:

  • Пуфики.
  • Стеллажи.
  • Коврики для примерки.
  • Зеркала.
  • Ложки для обуви.
  • Мебель для персонала.
  • Кассовый аппарат, компьютер.

Так же можно установить дополнительную витрину, в которой будут размещены аксессуары для обуви.

Персонал магазина

Необходимо нанять бухгалтера, который будет следить за документацией, готовить отчеты. Так же понадобятся продавцы-консультанты, по совместительству кассиры. Достаточно будет нанять 4 человек, работающих посменно, 2 через 2.

Главное в подборе персонала – это их коммуникативные навыки, опыт работы в торговле, умение и желание помогать клиенту. Ведь от сервиса будет зависеть репутация торговой точки.

Арт-ново

Арт-ново – один из самых ярких стилей, подходящий как под бутик с изысканными новинками от известных брендов, так для создания обычного обувного магазина, расположенного в торговом центре. Основная идея — на фоне практически хайтечного интерьера разместить замысловатый акцент в стиле арт-деко. Витиеватый мозаичный пол, например.

Хорошим акцентом так же может стать люстра, выдержанная в единой цветовой композиции магазина, но отличающаяся по изогнутым, таинственным линиям. Сегодня наиболее актуальным является направление, названное  световой архитектурой, где основная фоновая гамма цветов не имеет ограничений, кроме одного — используются не более трех цветов, единой гаммы. Это течение удачно обыгрывается в стиле арт-ново.

Арт-новоАрт-ново

Недостатки открытия обувного магазина

Довольно часто им приходится закрывать свою лавку, потому что не удалось сделать ее рентабельной.

Действительно, этот бизнес имеет свои недостатки:

  • открытый с нуля магазин достаточно трудно сделать популярным местом для покупок жителей вашего города;
  • высокий уровень конкуренции в этом секторе – присмотритесь, и вы увидите, как много обувных магазинов располагается в торговых центрах, на рынках и в других местах;
  • прибыли от продажи обуви не всегда достаточно, чтобы хватало и на жизнь самому предпринимателю, и на поддержание бизнеса и на закупку новой партии товара;
  • трудно просчитать, какой именно товар будет пользоваться спросом у покупателей, поэтому часто подсобное помещение забито остатками обуви, которые приходится продавать гораздо дешевле, лишь бы вернуть потраченные на закупку деньги;
  • сложность с выбором концепции: какой именно обувной магазин открывать, чтобы он приносил прибыль: женский, мужской, детский, комбинированный.

Правила выкладки товара в магазине детской одежды

Опытные мерчендайзеры утверждают, что существенной разницы между принципами выкладки одежды в магазинах для детей и взрослых нет. Единственным исключением является ее высота – товар должен находиться на уровне взгляда ребенка. Следовательно, владельцам подобных точек необходимо придерживаться основных рекомендаций, каждая из которых описана ниже.

  1. Развешивайте и раскладывайте одежду по цветам, или же старайтесь комбинировать хорошо сочетающиеся между собой оттенки. Неприятные глазу сочетания цветов будут негативно сказываться на уровне продаж.
  2. Разместите модели так, чтобы они «смотрели» на покупателя. Иными словами, если выбор станет между фронтальной и боковой развеской, всегда выбирайте фронтальную.
  3. Расстояние между вешалками должно составлять не меньше 2,5 см. Так вы облегчите процесс выбора вещей для своих посетителей.
  4. Торец боковой развески должен быть закрыт вешалкой с лицевой развеской;
  5. Помните, ни в коем случае нельзя смешивать одежду из разных сезонов. То есть повесить летний сарафан рядом с зимней курткой – это не лучшая идея. Однако здесь есть еще один небольшой нюанс – в яркий солнечный день старайтесь демонстрировать в лучших местах магазина легкие вещи, а в пасмурную погоду – более теплую одежду.
  6. Размещайте рядом одежду и аксессуары, которые дополняют друг друга. Например, шляпки и панамки можно развесить над платьями, намекая родителям о красивом и функциональном комплекте.
  7. Не стоит забывать и о гардеробной капсуле — особом, эффективном способе выкладки товаров в магазине одежды. К примеру, если возле красивой юбочки должно находиться абсолютно все, что может к ней подойти – блуза, пояс и т.д. Так вы сможете заставить посетителя купить комплект сразу. Это гораздо проще, чем заставить его вернуться в магазин, чтобы совершить дополнительную покупку.
  8. Сегодня трендовым считается хаотичное представление одежды. Иными словами, вы можете не стараться аккуратно и ровно разложить все по полкам – небрежно завязанные узлам рукава могут понравиться посетителям больше.
  9. Если в вашем магазине есть и детская, и женская одежда, не размещайте детские вещи рядом с изысканными платьями или бельем для взрослых, ведь чувство сексуальности никак не сочетается с материнским инстинктом. Подобное размещение неблагоприятно скажется на товарах обеих категорий.
  10. Не стоит также размещать подростковую одежду неподалеку от детской. Подростки отрицают свою принадлежность к детям, они считают себя взрослыми, и подобное соседство будет для них неприятным. Скорее всего, оно даже удержит подростка от повторного визита в ваш магазин, поскольку он посчитает его сугубо детским.
  11. Если вы отрываете магазин одежды, вам стоит помнить и о том, что многие маленькие дети не любят манекены. Более того, они попросту их боятся. Следовательно, каждому предпринимателю следует быть очень осторожным при выборе таких моделей. Беспроигрышным альтернативным вариантом может стать использование мягкой игрушки в качестве манекена.
  12. Обязательно зонируйте торговое пространство. Разные группы товаров должны быть видны сразу после входа в магазин. Одежду для мальчиков и для девочек также следует отделить максимально четко. Проще всего это можно сделать, разместив вещи для девочек слева, а для мальчиков – справа. Но многое будет зависеть от особенностей помещения. Если оно узкое и длинное, этот способ не сработает. В таком случае универсальной схемы правильно расстановки не найти, но вам необходимо сделать так, чтобы посетитель, входя в магазин, видел обе зоны. Можно даже разместить соответствующие таблички.
  13. Старайтесь не захламлять ни полки, ни витрины. Это будет напоминать посетителям о рынке или секонд-хенде, некачественной одежде и т.д. Однако и пустыми полки оставлять не стоит – так ваш магазин будет выглядеть просто несолидно.

Выбор направления деятельности магазина, ассортимента обуви

Магазин может быть специализирован на мужской, женской, детской обуви или быть универсальным.

Обувь носят все, однако женщины — наиболее частые посетительницы магазинов. Причина в том, что женщине зачастую 1-2 пар на сезон недостаточно. Для похода в театр, в магазин или для игр ребенком на детской площадке нужны разные модели. Обувь подбирается к сумочке или платью, и даже покупается просто так для улучшения настроения. Мужчины более практичны. Новая пара им нужна после того, как старая будет окончательно изношена. Учитывая вышесказанное, следует предлагать к продаже преимущественно женские модели. Их должно быть примерно в 1,5 раза больше, чем мужских.

Детская обувь — отдельная категория. Она часто меняется, и какими бы аккуратными не были дети, или экономными их родители, ножка ребенка быстро растет, и туфли едва проносятся больше 1 сезона.

Итак, определяясь с ассортиментом товара в магазине, стоит предложить к продаже:

  • женскую обувь — 50%;
  • мужскую — 25%;
  • детскую — 20%;
  • домашнюю обувь в ассортименте — 10%.

Если в планах открыть небольшой магазинчик с ограниченной торговой площадью и небольшим складом, лучше все же выбрать для продажи женскую или детскую обувь.

Ассортимент могут составлять:

  • Классические модели. Сюда входят туфли, сапоги, босоножки, ботинки. В линейке предложения для женщин должны быть классические туфли с небольшим каблуком для работы в офисе, несколько ультрамодных сезонных моделей, «беговые» балетки и кроссовки на плоской подошве или невысокой платформе. Часто приобретают модели, имеющие открытый носок, поэтому в продаже должны быть разные варианты туфель. Мужчинам нужно предлагать обувь по их предпочтениям. В наличии необходимо иметь наиболее популярные модели со шнуровкой (оксфорды, дерби), туфли с перфорацией (броги), элегантную обувь с металлическими пряжками (монки), удобные туфли с удлиненным язычком без застежек (лоферы).
  • Спортивная обувь. Можно рассмотреть открытие магазина кроссовок. В ассортименте предложить оригинальные марки (Найк, Адидас, Пума, Рибок и прочие) или же «реплики» хорошего качества. Люди всех возрастов, даже не занимающиеся спортом, на весеннее-летний сезон с удовольствием купят кеды привлекательных расцветок из легкой, перфорированной, гигроскопичной «дышащей» ткани.
  • Спецобувь. Она отличается от остальной качественными характеристиками. Так, для врачей и фармацевтов предлагаются сабо белого цвета из кожи или каучука, которые поддаются стерилизации, обработке ультрафиолетом. Как и поварская обувь, медицинская позволяет избежать плоскостопия, снимает нагрузку при необходимости долго работать в положении стоя. В зависимости от сферы применения, обувь может иметь защиту от перепадов температур, термо-, химического воздействия и прочих неблагоприятных факторов. Товар должен быть сертифицирован. От качества спецобуви зависит здоровье человека.

Детский магазин может быть довольно прибыльным бизнесом, если будет расположен в проходном месте или населенном пункте с большим количеством детей.

Шаг 3.3. Анализ конкурентов

Следующим этапом мы провели анализ конкурентов. Заказчик предоставил информацию только по одному конкуренту, поэтому остальных мы подбирали своими силами. Подбирать конкурентов можно с помощью сервисов SimilarWeb, Spyword, Semrush и AlexaRank. Все они, даже в бесплатной версии, показывают некоторое количество схожих сайтов. Мы взяли этот список сайтов и определили, какие из них наиболее близки к нашему по концепции и уникальному торговому предложению (УТП). Так у нас получилось 5 основных конкурентов:

  • Outpac
  • SNEAKER-SHOP.ru
  • SNEAKER HEAD
  • SNKRTWN
  • STREETBALL

А теперь подробнее о том, как мы анализировали конкурентов (помним, что мы хотим вытянуть информацию о ЦА).

  1. Анализ контента. Тут всё очень просто: мы погуляли по сайтам и изучили, какие разделы представлены у конкурентов, какие фильтры в каталоге товаров, какие есть акции и специальные предложения. На основе всех этих элементов можно составить общее представление о том, на кого ориентируются конкуренты.
  2. Анализ позиционирования. Мы проанализировали title, description и keywords основных страниц сайта и тексты рекламных объявлений. Это помогает лучше понять, на какую аудиторию они ориентируются.
  3. Анализ ключевых запросов и трафика. С помощью сервиса Spywords мы изучили ключевые запросы конкурентов: рекламные, бесплатные и запросы, по которым конкуренты выходят в топ выдаче. Ну и, конечно, мы собрали информацию по источникам трафика на сайты конкурентов и некоторые социально-демографические характеристики ЦА конкурентов с помощью сервиса SimilarWeb. Также для анализа можно использовать сервисы Semrush и PR-CY.

Из проведённого конкурентного анализа мы сделали выводы относительно УТП, конкурентных преимуществ, основных триггерах ЦА данных сайтов, «местах обитания» ЦА (откуда льётся трафик на сайт).

  • Основные триггеры для аудитории — специальные предложения и акции, дополнительные сервисы (бесплатная доставка) и гарантии качества.
  • По всем сайтам основным источником трафика является поисковая выдача (+рекламная) и директ-трафик. То есть пользователи целенаправленно «выходят» в Интернет, чтобы найти кроссовки и совершить покупку.
  • Если смотреть распределение трафика по социальным сетям у конкурентов с наибольшим процентом социального трафика, то доминируют YouTube, ВКонтакте и Instagram. Это площадки, на которых проводит время наша гипотетическая ЦА.
  • По всем конкурентам доминирует мужская аудитория (70% на 30%).
  • Только на одном сайте есть раздел «Детские». То есть конкуренты не ориентируются на семьи с детьми. В то же время на всех сайтах имеются разделы «Бренды» и «Новые релизы» / «Новинки», что подтверждает ориентацию конкурентов на более новаторскую, следящую за трендами аудиторию.
  • На 4 из 5 сайтах имеется блог или новостной раздел, где рассказывается о моделях, новых коллекциях и релизах.

Все эти выводы подтверждают гипотезы о ЦА и её «соцдем-персональных» характеристиках.

Документы, регистрация, выбор ОКВЭД

Регистрация ИП

Все начинается с организации ИП или ООО. Новичкам рекомендуется оформлять ИП: это проще, быстрее и требует минимального набора документов. Понадобится:

  • Заявление. Форма выдается в налоговой. За оформление платится госпошлина в размере 800 руб., но процедуру можно пройти бесплатно. Для этого необходимо иметь усиленную квалифицированную электронную подпись и подать документы в электронном виде.
  • Ксерокопия всех страниц паспорта.
  • Уведомление о выбранной системе налогообложения в 3 экз. Большинство начинающих предпринимателей выбирают упрощенную систему налогообложения.

В заявлении придется нужно будет указать коды ОКВЭД. Для этого бизнеса это:

  • 47.72 — под данным кодом зашифрована розничная торговля обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах. Следует учесть, что эта группировка не включает розничную торговлю специализированной спортивной обувью, например — лыжными ботинками.
  • 47.64 – код подразумевает розничную торговлю спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах. Он подойдет, если стартапер решил торговать кроссовками и обогатить ассортимент распространенными спорттоварами. Наряду с этим следует выбрать следующий код.
  • 47.71.5 – торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах. Так, продавая спортивные бутсы, можно добавить в ассортимент форму для занятия футболом, баскетболом, легкой атлетикой.

Планируя расширить ассортимент, следует выбрать коды:

  • 47.51.2 – код, означающий розничную торговлю галантерейными изделиями в специализированных магазинах. Под таким кодом можно продавать сумки, ремни, перчатки и прочие галантерейные изделия.
  • 47.78.9 – подгруппа «Торговля розничная непродовольственными товарами…» позволяет продать сопутствующие товары: кремы, спреи и прочие средства для ухода за обувью.

В случае проверки необходимо быть готовым предоставить документы:

  • свидетельство о постановке на налоговый учет, ИНН, свидетельство о госрегистрации;
  • документы, дающие право пользоваться помещением;
  • заключение СЭЗ о том, что помещение соответствует санитарным нормам;
  • разрешение на работу от пожарной службы;
  • договор на вывоз мусора;
  • согласование деятельности с Роспотребнадзором.

Также следует помнить, что детская и специальная обувь подлежит обязательной сертификации, которая всегда должна быть в наличии.

В магазине необходимо организовать уголок потребителя, разместив там книгу жалоб, телефоны экстренных служб. Начинающему предпринимателю необходимо ознакомиться с законодательством о защите прав потребителей и строго следовать основным правилам. Так, если покупатель решил вернуть покупку в течение 2 недель, предварительно ее не поносив, необходимо принять товар обратно. Если же клиент захочет обменять модель на другую, необходимо предложить возможные варианты, получить доплату или вернуть разницу.

Стиль аккаунта магазина обуви в Инстаграме

Для качественного продвижения определитесь с общим стилем, прослеживающимся во всём – оформлении аккаунта и постов, в фотографиях и Instagram Stories.

Поскольку обувь часто покупают импульсивно, выбранный стиль должен создавать определённое настроение. Лучше всего человек воспринимает и запоминает именно эмоции, собственное настроение.

Инстаграм – это красивые фотографии, захватывающие видео и вовлекающие тексты. И аккаунт магазина должен содержать стильные фотографии, создающие определённое настроение и стимулирующие желание перенести это настроение в реальную жизнь.

Бюджетный вариант оформления

Начинания в любом деле связаны с финансовыми тратами. Потому не всегда магазин обуви может стать идеально оформленным при открытии.

Но есть возможность оформить торговый зал обувного магазина со сдержанностью и логичностью красок, не вкладывая серьезные суммы в ремонт сделать помещение стильным

Не важна стоимость материалов, важно какую концепцию вы избрали. Нужно, чтобы цвета в отделке магазина дополняли друг друга и показывали товар во всех красках

Не стоит забывать пусть о простой, но удобной мебели, аккуратных прилавках и стеллажах, симпатичных панно и плакатах на стенах.

Бюджетный вариант оформленияБюджетный вариант оформления

Магазин обуви может стать по-настоящему успешным и популярным. Для этого нужно тщательно продумать не только целевую аудиторию магазина, его местоположение и особенности продаваемого товара, но и оформить его стильно и со вкусом. 

Лучшие производители детских моделей обуви

Мы составили и рейтинг популярных фирм обуви по качеству для детей. Они гораздо активнее взрослых, большую часть свободного времени проводят в играх и движении. Поэтому ботинки должны быть износостойкими, удобными, идеально подходить для неокрепшей ступни.

Demar

Предприятие более 50 лет занимается разработкой и производством вещей для малышей и подростков . За это время она сформировала собственные стандарты, соответствующие всем требованиям родителей. Сапоги плотно сидят на ноге, не болтаются, выглядят стильно и выдерживают многочасовые марафоны по игровой площадке.

Bambini

Крупнейший магазин премиум-уровня в Европе, который сотрудничает с большинством современных модельеров. Известные фирмы обуви разрабатывают свои детские коллекции совместно с этим лейблом для достижения лучшего результата – сохранения здоровья растущего организма и создания комфортных условий для активного времяпрепровождения.

Tilla

Отечественное производство в Твери. Изготовитель занимается созданием узконаправленных линеек полимерной продукции: сапог, шлепанцев сабо. При этом используются только экологически чистые, нетоксичные материалы. Поближе познакомиться с брендом и приобрести подходящую пару можно в каталоге «Товарики».

Что еще нужно для открытия обувного магазина?

Если вы уже закончили регистрационную процедуру и арендовали подходящее помещение, то следует переходить к не менее важным этапам открытия обувного магазина: оборудование, найм персонала, закупка первой партии товара.

Сколько все это стоит и как именно нужно действовать, мы объясним на конкретном примере.

Допустим, что вы решили арендовать павильон площадью в 40 кв. метров в одном из торгово-развлекательных центров вашего города (не столицы).

Ассортимент товара – женская и детская обувь, изготовленная в России, Польше и Китае, а также расширение ассортимента товара за счет ремней и сумок.

Ценовая политика – средняя.

Оборудование для открытия обувного магазина

Одна из причин, побуждающая бизнесменов открыть обувной магазин, состоит в том, что для его обустройства не нужно закупать дорогостоящее оборудование.

Достаточно витрин и подвесных шкафчиков, расположенных по периметру торгового зала, стеллажа для хранения товара в подсобном помещении, пластиковых или стеклянных витрин для окон, чтобы товар было видно с улицы, пуфов для клиентов, зеркал и стола со стулом для персонала.

А еще вам понадобится кассовый аппарат.

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 100 000 руб.
Витрины 40 000
Стеллажи 10 000
Подвесные шкафчики для аксессуаров 8 000
Зеркала 5 000
Пуфы для клиентов 4 000
Стол и стул для персонала 7 000
Кассовый аппарат 8 000
Другое 18 000

Персонал для обувного магазина

К примеру, при графике работы обувного магазина с 10.00–20.00 без выходных лучше нанять двух продавцов, чтобы они работали посменно.

Чтобы стимулировать их совершать больше продаж, следует назначить им минимальную фиксированную ставку + процент с продаж.

Например, назначить продавцам 5 000 рублей в месяц + 5% с каждой проданной пары.

Что касается уборки вашего обувного магазина, то можно нанять уборщицу, которая бы мыла магазин каждое утро или договориться с продавцами, чтобы они за отдельную плату убирали магазин перед каждой сменой.

Если решите нанять уборщицу, то ваши ежемесячные расходы увеличатся еще на 6 000–8 000 рублей.

Ассортимент обувного магазина

Очень важно завозить в свой обувной магазин тот товар, который будет пользоваться спросом у потребителей. Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус

Очень часто бизнесмены берут ту обувь, которую поставщики отпускают дешевле в надежде заработать больше, или и вовсе ориентируются лишь на свой вкус.

Это неправильно, потому что формировать ассортимент вашего бутика должен именно клиент.

Вот несколько советов по формированию ассортимента обувного магазина:

  1. Присматривайтесь к тому, что пользуется спросом у клиентов.
  2. Следите за модными тенденциями, чтобы первым в городе завезти босоножки или туфли, которые будут носить в этом сезоне.
  3. Не бойтесь снижать цену на обувь, которая не пользуется спросом у клиентов. Это поможет постоянно расширять ассортимент.
  4. Берите на реализацию не только модельную обувь на высоком каблуке, но и более удобные модели, чтобы не сокращать количество клиентов.
  5. Не забывайте, что не все женщина носят обувь размера 37–39. Есть те, кому нужен 35 размер, как и те, кому повезло еще меньше, и размер их ноги – 42.

Предлагаем вам просмотреть видеосюжет

с интервью владельца сети обувных магазинов,

в котором он делится своими знаниями и опытом.

Таблица расходов на открытие обувного магазина

Статья расходов Сумма (в руб.)
Итого: 450 000 руб.
Регистрация обувного магазина 20 000
Оборудование магазина 100 000
Закупка первой партии товара 300 000
Дополнительные расходы 30 000

Шаг 7. Написание сценариев взаимодействия

На следующем этапе нам необходимо было понять логику взаимодействия пользователей с сайтом и его разделами. Это нужно, чтобы грамотно распределить функциональность по страницам.

Средств на проведение фокус-группы или подобных дорогостоящих видов тестирования выделено не было, а потому мы самостоятельно моделировали эту логику. Моделирование заключалось в том, что несколько человек из команды создали пошаговое описание своих действий на сайте. Каждый участник описал два сценария: сценарий 1-го взаимодействия и 100-го (имеется в виду взаимодействие пользователя с сайтом, когда он уже знаком с интерфейсом и функциями). На основе нескольких таких описанных потоков движения пользователей мы составили два общих сценария для двух типов взаимодействия. На картинке ниже — кусочек одного из сценариев.

Малая часть сценариев взаимодействия

Различия в сценариях получились не очень существенные, но помогли нам понять, в какой момент какое решение принимает потенциальный клиент. В каждом сценарии мы рассматривали альтернативы — пути клиентов раздваивались в зависимости от условий и принятых решений (наличие интересующей модели, наличие нужной информации на странице или в блоке).

На основе построенных маршрутов мы стали располагать элементы на страницах сайта.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать обувной рынок можно так:

  1. Пик продаж отмечается в осенне-весенние месяцы.
  2. С 2016 года рынок обуви имеет тенденцию к увеличению объёмов продаж. Это связано с улучшением благосостояния населения и снижением себестоимости товара.
  3. В 2017 году продажи увеличились на 17%. Частично это обусловлено покрытием нужд за период кризиса 2014-2016 годов.
  4. По данным исследований, каждый взрослый человек покупает минимум 2 пары обуви ежегодно. В среднем же покупки совершаются каждые полтора месяца.
  5. В связи с изменением курса доллара, стоимость некоторых импортных изделий выросла на 30%. Это повлекло сокращение потребителей дорогих обувных бутиков на 25%.
  6. С 2017 года в России отмечен рост спроса на отечественную обувь с увеличением объёмов продаж на 10%. Прогнозируется, что в течение 2 лет, доля российской и импортной обуви в процентном соотношении будет выглядеть так: 35 против 65%. При этом отмечается переориентация на универсальные виды изделий.
  7. 70% покупок делают женщины в возрасте 18-50 лет.
  8. В период кризиса был отмечен уход мелких обувных бизнесменов с захватом ниши крупными сетями.
  9. По прогнозам BusinessStat, с 2020 по 2022 годы объёмы продаж будут увеличиваться ежегодно на 1,8-3%. К 2022 году количество продаваемых пар составит 679,8 млн.

Крупнейшими производителями обуви являются следующие:

  • Техноавиа;
  • Ральф Рингер;
  • Егорьевск-обувь;
  • Юничел;
  • Брис-Босфор;
  • Ярославский завод РТИ.

Целевая аудитория

При открытии магазина выгоднее делать упор на следующих потребителей:

  • женщины в возрасте 20-50 лет;
  • мамы детей до 7 лет (активный рост ноги);
  • подростки от 14 до 20 лет (пол значения не имеет).

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ при организации собственного дела можно выделить такие:

  • скидка 3-5% на вторую пару;
  • подарок при приобретении 3 пар зимних сапог для всей семьи (например, электрическая сушилка);
  • накопительная система баллов;
  • дополнительная скидка или подарок в праздничные дни;
  • возможность заказать примерку 3 пар обуви с выездом на дом или в офис;
  • бесплатная доставка курьером или перевозчиком при покупке через Интернет.

Рекламная кампания

В качестве рекламной кампании следует использовать:

  • печатные материалы — брошюры и визитные карточки;
  • баннеры в местах скопления людей;
  • каталог товаров, рассылаемый в офисы крупных компаний;
  • реклама по радио и телевидению;
  • разработка собственного сайта;
  • Интернет-маркетинг.

В качестве Интернет-маркетинга следует использовать следующие рекламные методы:

  • контекстная реклама;
  • платные клики;
  • аккаунты в популярных соцсетях;
  • сотрудничество с блогерами;
  • собственный канал на Youtube.

Шаг 5. Манекены и витрины — особый тип торговой выкладки в магазине одежды.

От того, как Вы оденете манекены, как Вы их разместите, будут зависеть продажи коллекции. На манекены выделяют самые эффектные вещи, дополняя их аксессуарами

При этом жизненно важно красиво создать ансамбль из максимального количества вещей, идеально сочетающихся друг с другом. Стилистика на 100% зависит от Вашего сегмента

Если у Вас покупают серьезные дамы, то и манекены должны быть строго оформлены с изящной изюминкой. Если у Вас подростки, оформите манекены безумно — цветные парики и невероятные сочетания вещей. Аналогично Вы должны продумать витрины. Полезно заранее прикинуть эскиз, как Вы хотите оформить витрины — это поможет и Вам, и подрядчику по рекламе.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий