Франшиза магазина виктория сикрет

Как купить франшизу Victoria’s Secret

Стать партнером сети непросто. Основные условия сотрудничества определяются, оговариваются индивидуально. Строго оцениваются деловые, личностные качества потенциального франчайзи, его готовность выполнять основные требования, соблюдать политику, концепцию фирмы, заботиться о репутации компании. Договор заключается напрямую с производителем продукции.

Условия франчайзинга Виктория Сикрет:

  • бутик фирмы должен располагаться строго на первых этажах жилых и коммерческих зданий центральных оживленных, проходимых улиц, недалеко от основных транспортных развязок, остановок общественного транспорта, в крупных торговых, торгово-развлекательных центрах;
  • оформление торгового зала должно следовать концепции, дизайну, фирменному стилю бренда;
  • предприниматель обязуется содействовать региональному продвижению бренда, не иметь плохой кредитной истории, негативного опыта ведения бизнеса (банкротства, испорченная репутация, т. п.). Приветствуется позитивный опыт руководства оптовыми, розничными сетями;
  • регистрация как ООО или ИП, подтвержденная соответствующими документами налоговых органов;
  • минимальная площадь торгового зала – 30 квадратных метров.

Возможно приобретение пакета мастер-франшизы Victoria’s Secret, что позволяет открывать магазины бренда от своего имени, распоряжаться дополнительными возможностями бизнеса самостоятельно (соответственно общей политики торговой марки). Условия такого сотрудничества оговариваются индивидуально с каждым потенциальным франчайзи.

Договор франчайзинга первоначально заключается на срок до 5 лет, по желанию сторон допускается пролонгация партнерства.

Требования к франчайзи

Входной билет на покупку Victoria Secret стоит приличные деньги. Но для менеджера компании будет важна не только ваша материальная независимость, но и некоторые другие качества. При этом с каждым соискателем проводится индивидуальное собеседование, при котором выясняются ваши личные и деловые качества.

Есть возможность приобрести в вашем регионе мастер-франшизу, которая предполагает уже перепродажу франшизы в другие руки. Мастер-франшиза стоит 2.5 миллионов рублей. Среди условий особенно выделяется деловая репутация будущего партнера. У соискателя не должно быть плохой кредитной истории, а также обанкротившихся предприятий и темных пятен на деловой чести.

Большие требования выдвигаются и к помещению. Это должен быть бутик в центре города или на оживленном участке. Помещение должно находиться на первом этаже и полностью соответствовать стандартам компании. Желательно наличие рядом остановки общественного транспорта.

В процессе собеседования соискатель должен убедить франчайзера в своем желании развиваться и работать. Стоимость договора франчайзинга достаточно высока, а поэтому придется подтверждать свою материальную состоятельность.

Описание компании

Victoria’s Secret — ведущий производитель женского нижнего белья. Компания была основана в 1977 году в США, своим появлением она обязана Рою Реймонду — обычному американцу, который в поисках нижнего белья для супруги растерялся в традиционном магазине и решил, что атмосфера подобных торговых точек должна стать более дружелюбной. Именно на этом основана концепция всех магазинов Victoria’s Secret — в них должно быть комфортно всем: и женщинам, и мужчинам.

Позже, после продажи компании, концепция несколько изменилась: новый владелец сделал ставку исключительно на женщин, привлекая их не только романтичными и изысканными моделями, но и запуском линейки ароматов. Кроме того, в ассортименте — спортивное белье и домашняя одежда, аксессуары, а также молодежная линейка белья Pink.

В магазине представлены как классические модели, так и те, что можно отнести к предметам роскоши. В частности, бренд выпускает серию бюстгальтеров Very Sexy Fantasy Bra, выполненных полностью из драгоценных камней. Их стоимость стартует от 1 миллиона долларов, а представляют линейку модели мирового уровня. Тем не менее, большая часть ассортимента Victoria’s Secret, несмотря на уникальный изысканный внешний вид, продается по демократичным ценам, доступным любому покупателю.

Магазин прочно занял позицию лидера рынка в том числе благодаря привлечению к маркетинговой кампании супермоделей, в числе которых на протяжении последних лет и самые высокооплачиваемые манекенщицы мира. В разные годы ангелами Victoria’s Secret были Адриана Лима, Алессандра Амбросио, Кэндис Свейнпол, Хайди Клум и другие, а регулярные шоу бренда, цель которых — презентация новых моделей, каждый раз превращаются в событие мирового масштаба с привлечением звезд шоу-бизнеса первой величины.

В Россию бренд пришел в 2011 году. В настоящее время магазины Victoria’s Secret работают в Москве (7 торговых точек) и в Санкт-Петербурге.

С чего все началось?

Год назад, в ноябре 2018-го, состоялось очередное шоу Victoria’s Secret. Традиционно бельевой бренд показывал свои новые коллекции в виде костюмированного дефиле, проходящего под живые выступления звезд первой величины, а своих главных моделей называл «ангелами» — они выходили на подиум в плюмажах из перьев и с «крыльями» за спиной. Ежегодное Victoria’s Secret Fashion Show всегда было большим событием, которого ждали, которое транслировалось в прайм-тайм на центральном телевидении и собирало миллионы зрителей. «Ангелы» Victoria’s Secret, среди которых в свое время были Наоми Кэмпбелл, Жизель Бюндхен, Карли Клосс и Летиция Каста, давно стали нарицательным понятием и даже имеют собственную звезду на голливудской «Аллее славы». Долгое время «ангелы» были эдаким недостижимым идеалом, девочки по всему миру мечтали быть на них похожими.

Frank Micelotta/ImageDirect/Getty Images

Наоми Кэмпбелл на Victoria’s Secret Fashion Show в 2002 году

Шоу 2018 года прошло, как и всегда, блестяще, однако на этот раз бренд столкнулся с давно назревавшими упреками в свой адрес. Редактор британского Cosmopolitan Лора Капон показ за отсутствие разнообразия моделей на подиуме: «Не могу поверить, что в 2018 году они так нагло игнорируют бодипозитивное движение». Она также напомнила, что за год до этого бренд кастинг своего шоу «наиболее разнообразным, чем когда либо», но так и не включил в него ни одной плюс-сайз-модели.

Аудитория поддержала Капон: в соцсетях открыто возмущались политикой бренда (а модель Робин Лоули даже бойкотировать бренд, пока тот не сделает кастинги разнообразнее), особенно в сравнении с показом бельевой марки Рианны Savage x Fenty, в котором участвовали модели разного роста, телосложения и этнического происхождения, и даже беременные женщины, а также сама Рианна — выглядело это очень мощно.

Кто знает, как могла бы повернуться эта ситуация, если бы в ответ на критику бренд не совершил еще одну, фатальную ошибку. В интервью журналу Vogue глава отдела маркетинга и по совместительству кастинг-директор Victoria’s Secret Эд Разек , что не считает нужным включать в показ разнообразных моделей (в частности, с другим типом фигуры и трансгендерных женщин): «У бренда есть определенный имидж, есть своя точка зрения. Наше шоу — это фантазия, и зрители хотят видеть нас именно такими».

Официальный сайт

Раздел «Bras» содержит самые популярные среди женщин пуш-ап и лифчики-бра. В закладке «Panties» иллюстрируется буйство стилей женских трусиков: от скромных шортиков до откровенных «стрингов».

Рубрика «Sleepwear» содержит коллекцию пижам, которые можно подобрать в зависимости от типа характера или настроения: уютные ночные рубашки, костюмы инфантильного характера, игривые откровенные гарнитуры.

Компания не стоит на месте, неустанно развиваясь. Неожиданностью стало появление коллекции верхней женской одежды от Виктория Сикрет.

Раздел «Clothing» демонстрирует эротичные топы, туники, созданные Victoria S Secret платья, одежду для денима, специальные комплекты для йоги, леггинсы, классические, расклешенные и зауженные брюки, легкие накидки и кардиганы.

Потрясающая воображение соблазнительная обувь Виктория Сикрет заставляет глаза заискриться. Страстью многих женщин являются высокие каблуки и танкетки, обувь на любой вкус и кошелек можно найти в разделе «Shoes».

Ничего не забыли? А как же выпускаемые Victoria S Secret купальники? Не переживайте, на официальном сайте есть и такой раздел, скрывающийся под незамысловатым и понятным словом «Swim».

Нельзя не отметить новое в деятельности бренда течение – косметические средства, представленные во вкладке «Beauty». Виктория Сикрит предлагает декоративную косметику, всевозможные кремы, лосьоны, а также неповторимый парфюм. Все эти товары размещены для ознакомления на фирменном официальном сайте, расположенном по адресу https://www.victoriassecret.com/.

Интернет-магазин

Прискорбно, обидно, но ничего с этим не поделаешь, российским поклонницам торговой марки приходится глубже изучать английский язык, что не есть плохо.

Нужно отметить потрясающий размах и обширность ассортимента, представленного в онлайн-магазине. После выбора интересующего раздела будет отображен каталог Викториа Сикрет, посвященный этому разделу.

Среди великого многообразия моделей сложно выбрать лучшую, все зависит от вкусовых пристрастий покупательницы. Под изображением каждого товара указывается его стоимость, наличие цветового разнообразия в исполнении. Непосредственно в карточке товара можно ознакомиться с кратким его описанием, подобрать цвет и размер.

Конечно, никто не сможет гарантировать, что доставленный из таких магазинов товар будет действительно фирменным и качественным, поскольку они принадлежат не самой компании-производителю, а посредникам.

О компании

Популярная в настоящее время компания имеет весьма интересную историю создания.

О бренде Victoria’s Secret

Дело было в США, в 70-е годы ХХ столетия. Новоявленный супруг Рой Реймонд в знак своих нежных чувств хотел подарить обожаемой жене нижнее белье. Рой потратил много времени, но не нашел ничего достойного и даже интерьер магазинов его не воодушевил, поэтому Реймонд решил создать комплект своими руками. Супруга была счастлива, а предприимчивый американец понял, чего не хватало женщинам Америки.

В 1977 году в Сан-Франциско был открыт первый магазин женского белья под руководством Роя Реймонда. Сочетание расслабляющей обстановки и продуманного размещения товара помогало чувствовать себя в бутике комфортно и непринужденно женщинам и мужчинам. Бренд получил название Victoria’s Secret, в честь королевы Виктории — любительницы элегантного и роскошного нижнего белья.

Дело было прибыльным, но к началу 80-х доход упал, и Реймонд решил продать компанию Лесли Векснеру, владельцу The Limited Brands, за 4 миллиона долларов. Этот момент стал поворотным для бренда Victoria’s Secret. Марка расширилась и стала предлагать не только белье, но и купальники, духи, одежду, аксессуары, чемоданы и даже плюшевые игрушки. Компания рассылала каталоги и продукцию по почте, что позволило расширить масштабы торговли и принесло немалый доход. Рекламные буклеты печатались на переработанной бумаге, так как владельцы заботились об окружающей среде. А с развитием интернет-торговли магазины Victoria’s Secret появились во всемирной сети.

Лесли Векснер отказался от идеи Роя Реймонда «мужской райский уголок» и взял направление на женскую аудиторию. Доступная роскошь для каждой — девиз компании. Узнаваемый интерьер магазинов, напоминающий будуар, фирменные розовые пакеты, шоу с самыми известными топ-моделями-ангелами Victoria’s Secret: сегодня без этого невозможно представить бренд.

Франшиза Виктория Сикрет: где купить?

Многие бизнесмены утверждают, что приобрести франшизу Victoria’s Secret не так уж просто, даже располагая необходимой денежной суммой. Другие говорят, что марка не продает франшизы и реализует товары самостоятельно через существующие точки и интернет.

Однако в 2011 году крупной столичной компанией была приобретена мастер-франшиза и на сегодняшний день в Москве открыто уже около 10 фирменных бутиков.

Содействие бренда предпринимателям

Victorias Secret заботится о своей репутации и продавая франшизу, не бросает начинающего предпринимателя. Вместе с приобретенным правом на реализацию товаров от имени бренда, компания готова предоставить бесплатные консультации по выбору наиболее подходящего места для открытия магазина, технике продаж и прочим насущным вопросам.

Что касается оформления магазина, здесь бренд тоже содействует. Лучшие дизайнеры занимаются разработкой интерьера нового магазина в рамках европейского стиля. Предпринимателю предоставляется фирменная схема раскладки товара и рекомендации относительно ассортимента.

Преимущества работы с магазином Victorias Secret по франшизе

Особенности бренда

  • поддержка сотрудников, бесплатная помощь и консультации;
  • доступная ценовая политики от 600 до 6000 рублей;
  • срок окупаемости зависит от удачного месторасположения и, как правило, не превышает 9 месяцев;
  • возможность наценки до 200%, если позволяет регион;
  • договор составляется на 1–5 лет и по желанию может быть продлен.

Помимо перечисленных достоинств, хочется отметить и высокую популярность марки, она любима и узнаваема среди женского населения. Возможно, не каждая девушка может позволить себе регулярно приобретать комплекты белья от известного производителя, но в главные дни своей жизни дамы предпочитают подарить себе дорогой и качественный подарок.

Ассортиментная линейка включает не только нижнее белье, но и купальники, домашнюю одежду, косметику, аксессуары и постоянно появляются новые разделы, а параллельно разрабатываются стильные коллекции, соответствующие модным тенденциям.

Интересные факты о магазине

Впервые познакомились с маркой Victorias Secret жители Франции в 1977 году. Именно там был открыт первый бутик, завоевавший дамские сердца.

Позже бренд был продан крупному холдингу, но стиль решено было сохранить, а вот ассортимент значительно увеличился. Сейчас магазинов уже более 1000.

Возможные проблемы, связанные с ведением бизнеса по франшизе Victorias Secret.

Возможные проблемы, связанные с приобретением франшизы Victorias Secret

Если вы планируете сбывать настоящий брендовые вещи, следует обратиться напрямую к руководителям марки Victoria’s Secret.

Хотя цена франшизы Виктории Сикрет в России достаточно высока, вложение финансовых ресурсов в открытие бутика под брендом Victoria’s Secret достаточно выгодное дело. Качественные материалы, уникальные модели, подчеркивающие достоинства фигуры, доступные цены привлекают женщин, и они с удовольствием тратят деньги, пополняя свой гардероб новыми стильными комплектами и аксессуарами.

История развития бренда VS

Первый магазин Victoria’s Secret был открыт в 1977 году в Стэндфордском торговом комплексе. Очень быстро он завоевал огромное признание. Покупатели должным образом оценили роскошный интерьер в стиле Викторианской эпохи, спокойную и уютную атмосферу.

Реймонд впервые использовал принципиально новый подход к демонстрации товаров: самые востребованные изделия располагались не на полках, вместе с остальным товаром, а украшали, расставленные вдоль стен, манекены. В такой обстановке чувствовали себя уютно, как женщины, так и мужчины.

Теперь не нужно было перебирать бесконечные ряды комплектов белья для того, чтобы найти то, что необходимо. А если проблемы с выбором и возникали, вежливый и обходительный персонал был всегда готов оказать посильную помощь.

Магазин Виктория Сикрет обрел постоянных посетителей, был у всех на слуху. Постепенно сеть расширялась, и уже через 5 лет в Америке насчитывалось 6 магазинов. В этом же году бренд выкупает компания The Limited. С этого момента Victoria’s Secret начинает активное развитие.

Видео проводимых компанией Fashion Show можно посмотреть на официальном сайте Виктория Сикрет по .

Приверженность традициям бренда, высокое качество изделий и первоклассный сервис, мощная маркетинговая политика и огромные инвестиции помогли получить Victoria’s Secret мировое признание.

Как компания продает свой популярный товар

Купить продукцию Виктория Сикрет можно в бутиках, официальном интернет магазине, а также сделав заказ по печатному каталогу.

Как уже отмечалось, именно создание особой атмосферы в магазинах способствовало раскрутке бренда в самом начале ошеломительного успеха.

Прошли года, однако руководство не меняет своей концепции: магазины Виктория Сикрет по-прежнему удивляют и привлекают внимание не только посетителей, но и простых прохожих. По мнению специалистов, так красиво представить нижнее белье на витрине, как Victoria’s Secret, не может больше никто

Здесь все продумано до мелочей: яркие и красивые витрины, объемные надписи, правильная подсветка, особым образом расставленные манекены. Однако все эти маркетинговые приемы не отвлекают от самого главного – демонстрации товара

По мнению специалистов, так красиво представить нижнее белье на витрине, как Victoria’s Secret, не может больше никто. Здесь все продумано до мелочей: яркие и красивые витрины, объемные надписи, правильная подсветка, особым образом расставленные манекены. Однако все эти маркетинговые приемы не отвлекают от самого главного – демонстрации товара.

Как и раньше, так и сейчас, несмотря на огромную популярность интернет магазинов, женское нижнее белье Виктория Сикрет можно заказать и по бумажным каталогам. В настоящее время бренд 8 раз в год выпускает каталоги тиражом 365 миллионов экземпляров.

Кстати, выручка от реализации продукции по каталогам составляет 400 миллионов долларов, 33% от общих доходов компании.

Компания на своем официальном сайте предлагает заполнить анкету и получить каталог бесплатно.

Что касается интернет магазина, в настоящее время официального русскоязычного сайта нет. Однако это не повод для беспокойства: достаточно посетить англоязычный портал и воспользоваться встроенным в поисковую систему переводчиком.

Нюансы сотрудничества с брендом Victoria Secret

Если вы намерены купить франшизу Виктории Сикрет в России, нужно помнить, что изначально придется вложить в развитие бизнеса минимум 25 тысяч долларов. Как правило, все вложения окупаются уже в первые полгода работы нового магазина. Приобретение собственной мастер-франшизы будет стоить уже 35 тысяч долларов, но она позволит открывать магазины уже от собственного имени.

У ответственного предпринимателя бизнес всегда станет успешным и принесет большую прибыль. Приобретение франшизы Виктория Сикрет – это всегда прибыльное коммерческое дело, которое будет приносить своему владельцу постоянный доход.

Описание франшизы

Франшиза магазина предполагает открытие торговой точки под всемирно известным брендом, при этом франчайзи может рассчитывать на постоянный высокий спрос: Victoria’s Secret, несмотря на небольшое число торговых точек на территории России, имеет прочно сформировавшуюся клиентскую базу среди россиянок.

Компания предлагает партнерам заключить договор на срок от года до 5 лет с возможностью последующей пролонгации по соглашению сторон. Кроме того, Victoria’s Secret предлагает франчайзи мастер-франшизу, позволяющую партнеру расширять сеть в регионе от своего имени.

Продукция бренда ориентирована на женщин от 20 до 45 лет со средним или высоким уровнем дохода. Партнер самостоятельно устанавливает наценку на продукцию (от 100% до 300%), а также устанавливает ассортимент товара в зависимости от региона и покупательской способности населения. Рентабельность магазинов в среднем 30%.

Франчайзинговый пакет

  • Право на использование известного бренда;
  • Консультации на этапе выбора помещения, разработки схемы ведения бизнеса, техники продаж;
  • Бизнес-план;
  • Дизайн-проект;
  • Тактика и миссия компании, инструкции и руководства по вопросам ведения бизнеса;
  • Обучение сотрудников, повышение квалификации, тренинги.

Обучение и поддержка

Компания сопровождает партнера в течение всего срока действия договора. Специалисты Victoria’s Secret помогут подобрать место и помещение для открытия торговой точки, проконсультируют по всем возникающим на этапе подготовки к запуску вопросам. Кроме того, франчайзер разрабатывает детальный дизайн-проект торговой точки, которая должна соответствовать общей концепции сети как в вопросах оформления зала, так и в вопросах выкладки товара.

В распоряжении франчайзи в течение срока действия договора все наработки по ведению бизнеса, которые компания составляла в течение 40 лет. Плюсом франшизы является серьезная маркетинговая кампания с привлечением звезд мирового уровня, которая не требует от партнера финансовых вложений.

Преимущества франшизы

  • Известный бренд;
  • Всесторонняя поддержка франчайзера;
  • Минимальные вложения в рекламу;
  • Возможность самостоятельного формирования ассортимента.

Требования к франчайзи и помещению

От франчайзи требуется регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или ООО. Кроме того, партнер не должен иметь негативного опыта ведения бизнеса вроде банкротства, преимуществом станет опыт руководства торговыми сетями (оптовыми или розничными).

Предпочтительное место открытия магазина — исторический центр города либо известные торговые центры вблизи оживленных улиц, крупных транспортных развязок. Площадь торговой точки — не менее 30 квадратных метров, она должна быть расположена на первом этаже.

Расчет прибыли

Стартовые инвестиции при открытии магазина по стандартной франшизе — 25 000 долларов (1 550 000 рублей), по мастер-франшизе — 35 000 долларов (2 200 000 рублей). Порядка 30% данной суммы тратятся на аренду и ремонт помещения, 15% — на оформление и приобретение необходимого оборудования, еще 10% — административные платежи. В среднем на закупку ассортимента товара тратятся 45% стартовых инвестиций, то есть около 700 000 — 1 000 000 рублей.

Также в числе расходов — паушальный взнос в 1 700 000 рублей. Данная сумма не строго регламентирована — взнос может варьироваться в зависимости от региона открытия магазина. Аналогична ситуация с роялти — выплаты индивидуальны, максимальная сумма — 5%.

Описание франшизы

В России первый магазин Victoria’s Secret открылся в 2011 году в Москве в сотрудничестве с компанией «Монэкс Трейдинг». Марка пользуется спросом, и количество торговых точек постоянно увеличивается. Несмотря на довольно быстрые темпы роста, далеко не в каждом регионе представлена продукция бренда. Конечно, товар можно приобрести и через интернет, но для доставки необходимо время. Да и покупателям всегда хочется посмотреть вещь поближе, потрогать и примерить. Вот почему стоит подумать о франшизе компании Victoria’s Secret.

Преимущества и недостатки

К достоинствам относятся:

  • качественный товар с мировой известностью;
  • быстрая окупаемость — от 6 до 9 месяцев;
  • активная помощь франчайзера при открытии бизнеса и бесплатная поддержка на протяжении всего сотрудничества ;
  • относительная свобода франчайзи (партнер решает сам, какую наценку на товар устанавливать);
  • профессиональное обучение всех сотрудников за счет компании.

Минусы сотрудничества:

  • пристальный контроль франчайзера, который не дает деловому партнеру изменять стандарты магазина, нарушать выкладку товара и т.д.;
  • высокие требования к помещению;
  • компания тщательно отбирает партнеров и отдает предпочтение опытным предпринимателям.

Стоимость

У бренда нет четкой стоимости франшизы, с каждым партнером условия покупки обсуждаются индивидуально. Для европейских стран Victoria’s Secret предлагает:

  • отсутствие регистрационных взносов;
  • максимальный размер роялти (регулярное отчисление от суммы дохода) – 5%, допустима и полная отмена платы, если стороны пришли к соглашению.

Существуют 2 варианта сотрудничества:

  • покупка стандартной франшизы;
  • приобретение мастер-франшизы.

Стандартная франшиза

Для России ее цена составляет примерно 25 000 $. Покупатель получает право работать под именем бренда и обязуется выполнять ряд требований торговой марки.

Мастер-франшиза

Стоимость около 35 000$. В этом случае франчайзи станет единственным представителем бренда в регионе и сам начнет продавать франшизу. Предложение о покупке получает компания, которая показала высокий регулярный доход и выполнила все условия соглашения.

Нюансы сотрудничества с брендом Victoria’s Secret

При открытии бизнеса потребуются первоначальные вложения по приобретению франшизы (25 000-35 000$), а также дополнительные инвестиции — примерно 25 000 $, в зависимости от расположения торговой точки, выбранного ассортимента, интерьера помещения.

Магазин нижнего белья, как бизнес: особенности + характеристика ниши

Абсолютно любая девушка трепетно относится к своему внешнему виду. Нижнее белье – один из основных элементов гардероба, вселяющий женскому полу уверенность в себе. Шоппинг по таким магазинам уже давно вышел за рамки простых покупок и переместился в разряд хобби, исцеляющего от депрессивного состояния любую женщину в РФ.

После прогрессирования кризисных явлений в 2014-2017 годах, рынок нижнего белья начал скатываться вниз. За пару лет уровень продаж просел на 25%-30%, а цены в это время выросли на 30%-40%. Легко догадаться, что много мелких компаний с дорогим ассортиментом продукции ушли в небытие. На рынке остались либо крупные сетевики, либо магазины в эконом-сегменте. В 2020 году ситуация частично стабилизировалась, и даже есть признаки роста (0.5-1% каждые полгода), но говорить о возвращении былых времен розничной торговли в сфере пока рано.

Достоинства магазина нижнего белья
Недостатки сферы
Большая накрутка на единицу сбываемой продукции. Вплоть до 100%. Спрос на белье также велик, и не зависит от фактора сезонности. Конкуренция. Ниша переполнена популярными торговыми марками и сетевиками с годами опыта за плечами. Придется изрядно попотеть, чтобы выбить место под солнцем, запуская бизнес с нуля.
Слабое влияние модным тенденциям, что позволяет торговать одной и той же коллекцией пару лет. Даже комплекты с прошлого века можно преподнести как ретро-вариант и выручить 200% прибыли. Зависимость от качества. Эффект сарафанного радио работает в обе стороны. Пара некачественных вещичек от поставщиков могут снизить посещаемость магазина на 5%-10%, что в рамках сильной конкуренции будет фатальным провалом.
Нет надобности тратиться на дорогостоящее оборудование в магазин, а для размещения ассортимента будет достаточно небольшой торговой площади. Нет надобности тратиться на дорогостоящее оборудование в магазин, а для размещения ассортимента будет достаточно небольшой торговой площади.

Совокупность положительных факторов дает возможность существенно экономить в отношении капиталовложений. Исключением может быть супермаркет дорогостоящего нижнего белья, но подобный формат в России на 2020 год нерентабелен и к запуску нежелателен. Детальнее о прочих вариантах запуска точки продажи в таблице ниже.

В рамках 2020 года на первом месте по популярности находится интернет-ниша магазинов нижнего белья. Далее идут мелкие сетевики, и замыкает тройку большой формат от раскрученных торговых марок.

Форма организации бизнеса в нише не принципиальна. Одинаково хорошо себя показывает, как индивидуальное предпринимательство, так и ООО. По ОКВЭД нужно указать 2 классификатора – 52.42.2/6, отвечающих за розничную реализацию нательного белья и чулочно-носочных изделий

Обратите внимание на тот факт, что ассортимент продукции может быть расширен в будущем. Планируя выбор классификаторов, берите в расчет и будущие перспективы развития вашего бизнеса

Особенности запуска магазина нижнего белья в 2020 году:

соблюдение адекватного ценника необходимо придерживаться всегда. Хотя ниша и позволяет выставлять наценки до 100%, делать это в конкурентной среде крайне нежелательно – потери клиентской базы будет не избежать;
берите на работу только умелых продавцов, которые будут разбираться в вопросе, а не просто пробивать чеки покупателям. Выручка точки напрямую зависит от активности сотрудников;
ориентируйтесь не только на 42-45 размеры, но и на 50-52+. Широкий ассортимент и размерная сетка способны увеличить приток покупателей в 2-3 раза;
закупайте оборудование с упором на мобильность

Если дело не выгорит в одном месте, можно быстро свернуться и переместить точку в другую локацию с высокой проходимостью;
нижнее белье – товар, который не подлежит возврату, и это первое, на что стоит обратить внимание работников торговой точки;
белье с низким уровнем спроса лучше выставлять по скидке. Срок хранения таких вещей не ограничен, возможно они найдут своего покупателя через пару сезонов, а сиюминутно лучше позаботиться о тренде.

Как бренд исправляет ошибки?

Обещание Разека нанять модель-трансгендера, несмотря на его уход из бренда, было выполнено: в августе Victoria’s Secret действительно заключили контракт с  — 22-летней трансгендерной моделью из Бразилии. Она будет участвовать в последующих показах и кампаниях дочернего бренда — линии Pink.

Недавний же инфоповод, с которого мы начали этот рассказ, — коллаборация с британской бельевой маркой Bluebella и совместная бодипозитивная кампания под тэгом #loveyourself («люби себя») — едва ли случился бы без предшествующих событий. Тут Victoria’s Secret решили пойти ва-банк: в съемках кампании приняли участие и модель-трансгендер Май Симон Лифшиц, и плюс-сайз-модель Али Тейт Катлер. Правда, безупречным этот ход назвать нельзя — кампания и участие в ней «нестандартных» моделей были Bluebella, а не Victoria’s Secret. Тем не менее новая инициатива была тепло принята аудиторией.

Bestimage/Legion Media

Май Симон Лифшиц (крайняя слева) и Али Тейт Катлер (крайняя справа) в кампании Victoria’s Secret и Bluebella

Что дальше?

Гендиректор Джон Мехас не считает, что падение продаж и интереса к бренду связанно исключительно с имиджевой составляющей. Одной из проблем он видит узость ассортимента: в 2016 году Victoria’s Secret прекратили продажу купальников, и как раз после этого продажи стали снижаться. Поэтому возвращение купальных костюмов в ассортимент одним из первых его решений на новом посту. К тому же он учитывать общие тенденции бельевого рынка, на котором наблюдается стойкое снижение интереса к бюстгальтерам пуш-ап и параллельный рост спроса на мягкое комфортное хлопковое нижнее белье без косточек (а это, на самом деле, проблемы того же рода, что и репутационные: с тех пор, как девушки больше не мечтают быть 45-килограммовыми «ангелами» с идеальной укладкой, они не хотят и неудобное белье, считавшееся в 2000-х «сексуальным»).

Taylor Hill/FilmMagic/Getty Images

Victoria’s Secret Fashion Show, 2018 год

С показами пока тоже много неясного. Руководство Victoria’s Secret в мае 2019 года, что отказывается от традиционной телевизионной трансляции. По словам Лесли Векснера, ТВ-формат перестал быть актуальным, и теперь бренд работает над «новым типом мероприятия». Позже модель Ирина Шейк, долгое время бывшая одним из «ангелов» Victoria’s Secret, в интервью The Daily Telegraph, что в этом году традиционное шоу не состоится. Как именно бренд хочет поменять формат своих показов, пока не сообщается, но на фоне того, что модные показы в принципе устаревают, решение отказаться от «шоу-фантазии» выглядит логичным.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий