Туристические услуги (рынок россии)

Сегодняшняя ситуация на рынке турснаряжения

Всего в России представлено более 50 брендов, специализирующихся на снаряжении для туристов. Большой процент товаров ввозится к нам нелегально, в основном, из Китая. По разным данным объем нелегальных ввозов составляет от 20 до 30% импорта. Подпольными поставками занимаются небольшие оптовые базы, мелкие бизнесмены, продающие товар посредством интернет–сайтов.

Стоимость туристического инвентаря в основном зависит от статуса бренда и класса предлагаемого товара. Ценовая надбавка продавцов предполагает 100–150%. Но в основном на этих цифрах не останавливаются и накручивают все 200%. При этом коммерсанты совсем не думают о том, что подобные завышения на снаряжение не способствуют привлечению клиентов. Для отечественного бизнеса не характерна направленность на повышение продаж путем понижения цен.

Складывается впечатление, что подобными наценками коммерсанты пытаются окупить негативный фактор: сезонность. Не стоит забывать, что плохой сезон способен свести к нулю все старания бизнесменов: при неблагоприятных условиях продажи падают более чем на 30%.

Значительные поставщики туристического снаряжения в основном распространяют несколько известных торговых марок. Некоторые дистрибьюторы — это официальные представители иностранных компаний–производителей. Многие фирмы ввозят свои изделия самостоятельно, не желая сотрудничать с посредниками. В основном, из–за того, что представительства порой не учитывают финансовые возможности отечественного покупателя и определяют очень завышенные, а не рекомендованные цены. Плюсы сотрудничества напрямую с изготовителем — возможность переноса платежей, плавная система скидок и потенциал независимо регулировать цены. Но уверенности, что фирма — один лишь импортер этого лейбла, при подобном сотрудничестве, конечно же, не существует.

Отдельные коммерсанты пробуют расширить сеть сбыта при помощи специализированных точек в больших торговых центрах. Плюсы подобных магазинов состоят в том, что каждый год происходит обновление их коллекций и появляется более разнообразный выбор инвентаря.

Компании, выпускающие туристическое снаряжение оказывают своим дистрибьюторам рекламную поддержку. Распространителям предоставляются иногда безвозмездно, иногда за деньги промо–постеры, буклеты, каталоги, сувениры, которые фирма применяет в качестве инструмента продвижения продукции, презентуя их во время акций и рекламных кампаний. Последнее время фирмы–импортеры способны бороться за спрос и собственными силами. Многие компании привлекают покупателей, предоставляя им дополнительные услуги и постгарантийное обслуживание. Также используют сезонные скидки и снижение цен на старый ассортимент (от 10 до 75%).

Результативный вид рекламы товара, по мнению экспертов, — распродажа снаряжения после закрытия сезона. В это время ассортиментсущественно уменьшается и составляет приблизительно 30% от всего товарного разнообразия магазина. Но скидки в 20–75% — серьезный стимул к приобретению.

Экономисты предвещают в ближайшее время рост продаж туристического снаряжения в России на 35–45%. Хотя, пока столь оптимистичных заявлений делать не следует. Ведь все зависит от позитивного роста достатка населения, а в условиях глобального экономического кризиса за этот аспект никто не может поручиться. Кстати, еще одним из важнейших факторов, тормозящих рост продаж на рынке турснаряжения, является дефицит квалифицированных продавцов–консультантов.

Зависимость уровня конкуренции от вида товара

Самыми востребованными производителями палаток из США являются Marmot, NorthFace, SierraDesign, Alexika. При этом в Европе многие действительно хорошие американские бренды не известны. Из европейских производителей отлично зарекомендовали себя в России Salewa, Tatonka, Vaude, JackWolfskin, Camp, Ferrino. Среди отечественных компаний существуют те, которые уверенно конкурируют с зарубежными торговыми марками, и те, что едва становятся на ноги, стараясь достичь спроса у российского потребителя в самой низкой ценовой категории. Из них наиболее успешны Bask, Normal, RedFox, NovaTour, «Снаряжение».

Дуги на палатках производятся из стекловолокна и эпоксидных смол либо из алюминиевых сплавов различного качества. Самые распространенные марки 7075, 7001 из алюминиево–магниевых сплавов производства КНР, они применяются в качественных палатках; 7178, 6061 – требуют электрохимической обработки, в процессе которой образуется защитная пленка на их поверхности (анодирование); отечественные марки Д16Т и В95 не конкурентоспособны, они со временем заменяются другими сплавами. Помимо марки сплава солидные компании указывают его «твердость». Маркировки 7075–Т9 и 7075–Т6 отличаются тем, что в первом случае используется более прочный сплав. Фибергласс тяжелее алюминиевых сплавов приблизительно в полтора раза. К тому же, он не способен переносить резких перепадов температур и не подлежит ремонту. Если такая дуга сломалась, нужно искать новую. Алюминиевые дуги можно отремонтировать в походных условиях.

Туристский рынок

Туристский
рынок –
это система отношений (экономических, социальных, юридических),
связывающих производителей тур продукта и потребителей, которые заинтересованы
в определенном виде турпродукта, которые имеют возможность продавать и покупать
их.

Туристские
рынки можно классифицировать по следующим признакам:

1. По
географии – мировой, региональный, отдельной страны, района внутри страны,
городской.

2. По
отношению к национальной территории – рынки международного и внутреннего
туризма.

3. По
направлению движения – рынки, генерирующие туристские потоки, и рынки,
принимающие туристов.

4. По степени
концентрации – монополистический, олигополистический и свободной конкуренции.

5. По степени
соотношения между спросом и предложением – рынок продавца (характеризуется
высоким спросом и ограниченностью предложения) и рынок покупателя
(характеризуется превышением предложения над спросом).

Тур рынок
представлен в виде системы взаимодействия 4 основных элементов:

—       
тур. спрос;

—       
тур. предложение;

—       
цена;

—       
конкуренция

Тур спрос (ёмкость)
это подтверждение платежеспособностью рекреационных потребностей
потребителей, выраженных в определенном количестве турпродукта и услуг, которые
потребители могут приобрести при определенных ценах.

Спрос –
показатель, отражающий объем продаж определенного тур продукта на выбранном
сегменте рынка.

Спрос бывает:
         


неэластичный;

— стабильный
(вне зависимости от колебания цен);

— эластичный
(изменяющийся в ту или иную сторону, в зависимости от изменяющихся цен).

Спрос может
быть:

—       
отрицательный (большая часть рынка недооценивает турпродукт, и
согласна на дополнительные издержки, чтобы избежать его);

—       
отсутствующий (потребители игнорируют предлагаемый продукт);

—       
открытый (потребители испытывают нужду в туристском направлении или
чем-либо, что рынок по каким-то причинам предложить не может);

—       
падающий (потеря у потребителей интереса к определенному
турпродукту);

—       
нерегулярный (сезонный, ежедневный, вплоть до почасовых
колебаний);

—       
полноценный (тур предприятие – продавец удовлетворен своим
торговым оборотом);

—       
нерациональный (вредные для здоровья или аморальные товары и
услуги).

Основой тур
спроса является потребность человека в отдыхе, познании, общении, которое и
побуждает его к путешествию. Являясь элементом тур рынка, спрос формируется на
основе многих факторов объективного и субъективного характера

Динамичное
развитие обусловлено действием комплекса демографических,
природно-географических, социально-экономических, научно-технических факторов.

Наряду с ними
выделяется группа субъективных факторов, включающая вкусы, предпочтения,
национальные традиции.

Предложение
турпродукта
(насыщенность) – количество турпродуктов
(туристско-экскурсионных услуг), которое выставлено на рынок при определенном
уровне цен. Если спрос отражает предположительную емкость рынка, то предложение
– это фактический объем туристско-экскурсионных услуг, которые предлагают
потребителю на рынке.

Соотношение
между спросом и предложением зависит от многих факторов, одним из которых
является цена. Завышенные цены приводят, за исключением единичных
случаев, к падению спроса, а занижение к потере прибыли и нерентабельности
предприятия

Каждое тур предприятие, работающее на рынке должно уделять
внимание политике ценообразования

Ценамера
и регулятор равновесия между спросом и предложением на тур. рынке. Это основной
критерий выбора турпродукта для большинства потребителей и поэтому в первую
очередь она влияет на объем продаж.

На уровень
цен могут оказать влияние факторы:

—       
цены на услуги поставщиков туруслуг (гостиницы, транспорт);

—       
цены на услуги, предоставляемые конкурентами на рынке;

—       
колебания в спросе;

—       
сезонность;

—       
психологические факторы, связанные с модой, престижем и т.д.

Тур. рынок – это рынок
услуг. Он имеет свои специфические особенности:

1)      тур.
услуги неосязаемы, т.е. их нельзя потрогать, попробовать;

2)      тур.
услуги теряются во времени;

3)      качество
отдельных услуг в составе тура может меняться;

4)      имеется
разрыв во времени между фактом оплаты турпродукта и фактом его потребления;

5)      сезонные
колебания.

Основными факторами,
влияющими на тур. рынок, являются: природно-экологические  (хороший климат,
наличие красивых ландшафтов), социально-экономические, политические,
демографические.

Зависимость уровня конкуренции от внешних условий

Конкуренция зависит от того, сколько магазинов разной площади существует, какой у них оборот, каков уровень дохода у местного населения, покупательская способность. Конкуренция в каждом регионе и в каждом городе разная по соотношению торговой площади к определенному количеству жителей.

Так, например, в Сочи сейчас конкуренция на рынке туристического снаряжения заметно увеличилась. Ранее в этой сфере действовало лишь 4 магазина. Бутик «Активный отдых» — лидер по ассортименту, предлагающий исключительно дорогие товары. Магазин «Хижина дяди Ромы» удаленный от центра города, имеющий достаточно узкую линейку товаров. Торговое заведение «Открытый Мир» — официальный дистрибьютор компании «Campus» в Сочи. Дорогой бутик «TreeFrog» ориентированный на молодежь.

Сейчас конкурентов у этих распространителей прибавилось. Появился магазин «Trial» — филиал обширной московской торговой сети «Trial—Sport». Бутик обладает очень внушительной торговой площадью. Здесь представлено туристское снаряжение других фирм. Открылся еще один магазин — «Спортландия». Рост конкуренции в Сочи связан с тем, что именно здесь пройдут Олимпийские игры–2014.

А вот в Москве совсем другая картина, туризмом здесь занимается большой процент жителей. И чтобы вывести в столице на рынок новый бренд, придется сильно потратиться, ведь конкуренция очень высока.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий