Проектирование салона красоты

2. Описание отрасли и компании

Цель настоящего проекта описываемого в бизнес-плане – открытие салона красоты, соответствующего принципам высокопрофессионального обслуживания в г. Ростов-на-Дону. Клиентам предлагается широкий комплекс услуг по направлениям: парикмахерские услуги (стрижка, укладка, окраска, химия), маникюр и педикюр, наращивание ногтей, косметология, массаж. 

По данным маркетингового агентства Global Reach Consulting, объем рынка салонов красоты оценивается как быстрорастущий. Наибольшая концентрация салонов красоты существует в городах-миллионерах – в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Красноярске. Ростов-на-Дону, согласно экспертам 2ГИС, удерживает 5 место по количеству салонов красоты. На каждую 1000 женщин приходится по 77 салонов. Рост числа салонов красоты можно объяснить увеличением спроса на их услуги. 

По данным Reports and Reports, количество женщин, посещающих косметические салоны и салоны красоты, за 15 лет с 2000 по 2014 год возросло с 4% до 40%. Посещение салонов больше не ассоциируется у населения с дорогостоящими услугами для избранных, услуги стали доступны для огромного числа людей из среднего класса. Ускорение темпа жизни, а также потребность в качественных услугах заставило многих женщин вместо приведения себя в порядок в домашних условиях обращаться в салоны красоты, что гораздо проще и удобнее.

  • Формат и специализация. Салон красоты представляет собой помещение на первом этаже многоэтажного жилого здания на первой линии домов с отдельным входом и вывеской. Площадь салона составляет 125 кв. метров. В салоне имеется зал парикмахерских услуг, зал маникюра и педикюра, косметический кабинет, кабинет массажа, зона наращивания ногтей и визажа, а также солярий, зона администрации и отдыха персонала. Салон открыт для клиентов с 9.00 до 21.00, без выходных. График работы сотрудников (обслуживающий персонал) – посменный 2/2.

  • Структура управления салона красоты состоит из административного отдела, который представлен 2 администраторами салона: старшим администратором и помощником администратора. Обслуживающий персонал представлен шестью парикмахерами-универсалами, врачем-косметологом и массажистом.

  • Инвестиции. Затраты на ремонт помещения под салон красоты, перепланировку и оборудование салона составляют 982,7 тыс. руб. С учетом стартовых расходов на регистрацию предприятия, процедуре подбора персонала, маркетинговым мероприятиям, а также оборотных средств инвестиционного периода (500 тыс. руб.), стоимость проекта составит 1 687 7000 руб. Подробнее о вложениях в открытие салона красоты можно узнать здесь.

  • Финансовые показатели. Для реализации проекта салона красоты планируется привлечь 1 487 700 руб. кредитных средств, что составит 88% стоимости проекта. Остальные 11% будут взяты из собственных накоплений учредителя. Кредит привлекается на 2 года (24 месяца) под годовую процентную ставку 22%. По данному кредиту предоставляется отсрочка по платежам в течение 3 месяцев, после чего возврат кредитных средств осуществляется ежемесячно в течение 21 месяца. Сумма штрафа в случае просрочки платежей составит 2,5% процента.

  • Форма собственности и налогообложение. В качестве формы собственности выбрано ИП (физ. лицо). Система налогообложения – упрощенная, при которой объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов со ставкой 15%.

Открыть салон аппаратной косметологии: возможности, риски и с чего начать?

Аппаратная косметология – это сегмент индустрии красоты, который буквально сразу завоевал важнейшую позицию в косметологии и эстетической медицине.

Омоложение и лифтинг кожи, снижение веса и коррекция фигуры, эффективное решение самых сложных косметологических задач аппаратными методами завоевали огромную популярность и востребованность у людей, желающих оставаться молодыми и красивыми, но не желающих ложиться под нож пластического хирурга.

И как показывает статистика, 85 % посетителей салонов красоты, среди которых 70 % женщин (самый перспективный клиент, ориентируясь на которого и открываются салоны красоты) и 15 % мужчин, делают выбор именно в пользу услуг аппаратной косметологии.

Риски открытия салона красоты с такой специализацией конечно есть, но они не выше чем в любом другом бизнесе. Если со всей ответственностью и максимальной продуманностью подойти к данному вопросу, то все риски будут сведены к минимуму.

Основные аспекты открытия салона аппаратной косметологии:

  • детально ознакомиться со всеми особенностями самого бизнеса и с возможностями аппаратной косметологии;
  • провести маркетинговое исследование салонного бизнеса в районе, где планируется открываться салон: пользуется ли востребованностью у населения услуги эстетической косметологии, изучение ближайших конкурентов, их особенности, предложения и преимущества.

Поэтапный алгоритм необходимых действий для открытия салона аппаратной косметологии:

  1. Подбор места для открытия салона. Удачно выбранное место – это главный фактор успешности бизнеса.
  2. Профессиональная разработка бизнес-плана и фирменного стиля будущего салона.
  3. Дизайн-проект интерьера салона.
  4. Подготовка, оформление и юридическое сопровождение необходимого пакета документов для открытия салона. Этот аспект будет иметь дополнительные сложности, так как потребуются документы на оборудование и лицензия на проведение аппаратных процедур.
  5. Выбор оборудования (покупка или аренда с последующим выкупом).
  6. Разработка прайса предоставляемых услуг (выбор видов аппаратных процедур и дополнительные косметологические услуги).
  7. Подбор персонала и его обучение.
  8. . Проведение рекламной кампании.

Салон красоты нового уровня с услугами аппаратной косметологии – это не только форма современного и красивого бизнеса, но и один из прибыльных вариантов инвестиций на рынке индустрии красоты.

Открытие салона красоты это ответственное и дорогое мероприятие, поэтому чтобы не увеличивать риски, если вы не являетесь профессионалом в данной области, то создание салона следует вести только в сотрудничестве со специалистами. Конечно, если финансовые возможности позволяют, то определившись чего именно вы хотите, каким именно видите свой будущий салон, можно заказать “салон красоты под ключ” у профессионалов своего дела. В таких компаниях сегодня дефицита нет.

Но успешное открытие салона красоты аппаратной косметологии – это ещё не успешность всего бизнеса. Бизнес требует сильнейшей отдачи, продуманности и профессионализма.

Современная индустрия красоты позволяет сегодня зарабатывать красиво!

По материалам Русский start-up

Выполнение противопожарных норм

Важным этапом открытия салона красоты является обеспечение защиты от возгораний. Ориентирами должны стать:

  • федеральные законы № 123-ФЗ от 22.07.2008, № 69-ФЗ от 21.12.1994;
  • правительственные постановления № 390 от 25.04.2012, № 947 от 20.09.2016, № 113 от 17.02.2014;
  • свод правил 9.13130.2009;
  • приказ МЧС России № 645 от 12.12.2007.

Все требования регламентов можно разбить на несколько категорий. Первый блок касается содержания здания или помещения, второй – обучения персонала правилам безопасности, третий – состояния оборудования. Перечень обязательных документов внушителен:

  1. Приказы о назначении ответственных лиц. Полномочия главного инспектора по безопасности возлагают на специалиста, успешно сдавшего противопожарный минимум. Удостоверение должно быть действительным. На сотрудника возлагают обязанности по инструктажу персонала, контроль состояния электрооборудования и комплектности средств огнезащиты. Табличку с контактными данными такого работника прикрепляют в административной зоне.
  2. План эвакуации. Схемы необходимо размещать в помещениях одновременного пребывания 50 человек и более. Аналогичное требование предъявляют к зданиям, на одном этаже которых находится не менее 10 рабочих мест. На плане отображают пункт хранения первичных средств борьбы с огнем.
  3. Руководство для персонала по эвакуации. Каждые полгода владелец салона красоты обязан организовывать практические занятия по специально разработанной программе.
  4. Указатели мест курения. Ввести систему охраны следует приказом. Сотрудникам запрещают курение на рабочих местах и в зоне пребывания клиентов.
  5. Декларация пожарной безопасности. Документ предоставляют в территориальные органы МЧС РФ в соответствии с пунктом 5 статьи 6 закона 123-ФЗ. Обязанность лежит на собственниках недвижимости. Форма составляется 1 раз и сдается до ввода здания в эксплуатацию. Требование распространяется на строго определенные объекты, перечисленные в приказе № 91 от 24.02.2009. Арендаторы вправе запросить копию декларации у владельца капитального сооружения.
  6. Инструкции и программы. Основой системы безопасности является вводный регламент. В нем описывают базовые правила поведения при возгораниях, профилактические меры и принципы оказания первой помощи. Дополнением к программе становятся инструкции. Их разрабатывают для каждой должности индивидуально.
  7. Журналы контроля. Приказом МЧС РФ № 645 утвержден перечень регистров, которые надо вести организациям. Владельцам парикмахерских и косметических салонов предписывается фиксировать вводный и периодический инструктажи в отдельных книгах. Обязательными являются журналы проверки исправности оборудования, учета и технического обслуживания огнетушителей. Отдельный регистр придется вести и по обучению сотрудников электробезопасности.
  8. План противопожарных мероприятий. Локальный акт разрабатывает специалист, ответственный за защиту от огня. Содержание документа определяют с учетом особенностей помещения, количества клиентов и специфики услуг.
  9. Договор монтажа и технического обслуживания сигнализации. Устанавливать систему оповещения обязывает СП 5.13130.2009 (пункт 38 таблицы А3 приложения А).

Салоны красоты не вошли в перечень отраслей, подвергаемых периодическим проверкам МЧС РФ. Ожидать визита сотрудников стоит лишь в случае жалоб или грубых нарушений.

Что нужно для открытия салона красоты

К сожалению, все ваши предполагаемые доходы останутся цифрами на бумаге, если вы не сможете получить пакет документов для открытия салона красоты. Учитывая, что манипуляции с волосами и ногтями клиентов могут вызвать повреждение кожи и перенос различных заболеваний (грибковых и даже таких опасных, как гепатиты, ВИЧ, сифилис), оказание услуг в студиях красоты подчиняется специальным нормативным документам.

Документы для открытия салона красоты

Какие нужны документы для салона красоты? На первый взгляд, список выглядит коротким:

  • заключение СЭС о соответствии санитарно-эпидемиологическим требованиям. Получить этот документ сложнее всего, т.к. помещение должно соответствовать жестким требованиям СанПиН 2.1.2.2631‑10.
  • заключение МЧС о соблюдении правил пожарной безопасности;
  • разрешение на открытие от местной администрации.

Однако в процессе получения этих разрешений вы столкнетесь с необходимостью подготовки проектной документации и еще нескольких десятков документов, которые нужны для начала работы и в дальнейшей деятельности. Полный перечень документов, которые должны находиться в салоне, вы можете найти в нашей книге.

Медицинская лицензия для салона красоты и требования к ее получению

Лицензия не нужна, если ассортимент услуг будет состоять только из стрижек, окраски и завивки волос, маникюра/педикюра. Если же услуги относятся к медицинским — косметология, все массажи, процедуры, повреждающие кожу (пирсинг, татуаж, пилинг), — то лицензия обязательна. В отношении солярия ситуация такая: если в паспорте оборудования указано, что это «изделие медицинской техники», то лицензия тоже нужна.

Лицензия выдается на основании двух документов: постановление Правительства от 16.04.12 № 291 и приказ Минздравсоцразвития от 11 марта 2013 года № 121н. Среди требований:

  • оборудование зарегистрировано в Росздравнадзоре и имеет сертификаты соответствия;
  • работники, оказывающие услуги, имеют медицинское образование и сертификаты специалиста;
  • помещение отвечает определенным требованиям;
  • заключен договор на техобслуживание оборудования с лицензированной организацией;
  • разработано положение о внутреннем контроле безопасности и качества медицинской деятельности.

Важное условие: если салон красоты открывает индивидуальный предприниматель, то для получения лицензии он лично должен иметь медицинское образование и опыт работы (минимум 5 лет при наличии высшего и не менее 3 лет при наличии среднего образования), даже если сам он эти услуги оказывать не будет. При оформлении салона юридическим лицом такое же требование предъявляется к руководителю организации, при этом учредители ООО не обязаны быть профессиональными медиками

Уголок потребителя в салоне красоты

Кроме разрешительных документов, в салоне на видном месте должен быть оборудован уголок потребителя. Перечень документов 2020 для салона красоты будет аналогичен перечню, с которым вы можете ознакомиться здесь. В той же статье можно скачать бланк уведомления, которое необходимо подать в Роспотребнадзор до начала реальной деятельности.

Стоимость открытия

Любого бизнесмена, который планирует всерьез и надолго выйти на бьюти-рынок, интересует вопрос сколько стоит открытие косметологического кабинета? Для ответа на этот вопрос необходимо посчитать первоначальные и постоянные расходы

В первую очередь, обратим внимание на первоначальные затраты:

  • Покупка профессионального оборудования для оказания косметологических услуг. Расходы на оборудование будут зависеть от его качества и количества. Как минимум, в хорошо оснащенном кабинете красоты должно присутствовать по нескольку комплектов оборудования для косметологических процедур для лица и тела. Желательно приобретать качественное оборудование известных немецких брендов. В среднем на первоначальное оснащение кабинета потребуется около 1 миллиона рублей.
  • Аренда помещения. Размер арендной платы зависит от расположения и площади помещения. Минимальный уровень затрат на аренду составляет около 50 тысяч рублей.
  • Для обеспечения популярности косметологического кабинета потребуется проведение стильного ремонта, стоимость которого составит как минимум 150 тысяч рублей.
  • Такие расходные материалы, как косметика и специальное белье, также являются достаточно существенной статьей расходов. На покупку расходников следует потратить около 100 тысяч рублей.
  • Не стоит забывать о том, что необходимо купить мебель для косметологического кабинета. Мебелирование помещения обойдется приблизительно в 150 тысяч рублей.
  • Последний пункт первоначальных затрат – реклама. На этом пункте также не стоит экономить. Для эффективного продвижения услуг косметологического салона придется потратить около 90 тысяч рублей.

Подводя итоги, можно выяснить, что минимальные первоначальные затраты на открытие косметологического салона составят более полутора миллионов рублей. Теперь поговорим о ежемесячных расходах:

  • Как говорилось выше, минимальная ежемесячная плата по аренде составит около 50 тысяч рублей.
  • Одним из наиболее затратных пунктов постоянных расходов является заработная плата специалистов. Она представляет собой процент от выручки, принесенной мастером. Общепринятые стандарты индустрии красоты предусматривают, что мастера маникюра получают 20-30% от выручки, косметологи – 10-35%, массажисты – 20-25%, мастера педикюра – 30-40%.
  • К постоянным расходам также стоит отнести необходимость уплаты налогов и периодическое приобретение расходных материалов.

Где можно открыть косметический кабинет

Открыть кабинет косметолога несложно. Это может сделать любой косметолог или предприниматель, имеющий желание работать в этой нише и стартовый капитал. Если денег не хватает, можно поискать партнера или инвестора. Взять специальный кредит на бизнес для открытия косметологического кабинета не получится, поскольку эта сфера предпринимательской деятельности в России не кредитуется. 

Как правило, кабинеты косметолога открывают в салоне красоты, на дому, а также в бизнес-центрах или торговых центрах.

Пошаговый план запуска бизнеса:

  1. Поиск помещения. Вам потребуется заложить бюджет на аренду кабинета в салоне, в бизнес-центре или на дому.
  2. Ремонт и обустройство, закупка оборудования.
  3. Регистрация бизнеса (обычно в виде ИП).
  4. Поиск мастеров. В зависимости от площади в кабинете могут работать 1-3 мастера. Как правило, один человек специализируется на косметологических процедурах определенного вида. Разные мастера делают процедуры разной сложности. Хотя можно найти мастера-универсала.

При открытии кабинета в уже работающем салоне или ТЦ у вас может быстро появиться пул клиентов – обеспеченных людей, которые посещают это место. А вот открывать кабинет в торгово-развлекательном центре не рекомендуется. Как правило, в таких помещениях слишком высокие потолки, и согласовать все требования с проверяющими инстанциями бывает непросто.

Преимущества такого бизнеса:

  1. Возможность начать дело самостоятельно и с минимальными затратами. Свой кабинет – хорошая альтернатива работы в салоне в качестве наемного сотрудника. Можно не нанимать персонал и выбрать небольшое помещение, которое будет вам по карману, или же запустить бизнес на дому.
  2. Не требуется особых знаний, если вы имеете опыт работы косметолога или хотите нанять мастера. Все, что вам потребуется – анализ конкурентов в своем городе, их услуг и ценовой политики, а также желаний и потребностей целевой аудитории.
  3. Возможен скорый выход на окупаемость.

Поиск помещения: общие правила

Главная ошибка, которую совершают будущие владельцы салонов – ориентация в выборе только на состояние помещения, хотя этот критерий чуть ли не последний.

Выбор помещения — самый ответственный шаг начала бизнеса. Значение локации намного выше проработанного бизнес-план или маркетинговой стратегии. Смена помещения в будущем это значительные финансовые затраты. Поэтому к выбору места для салона красоты или студии нужно подойти с особой тщательностью.

В выборе помещения для салона учитывай:

  • соответствие санитарным требованиям. Требования к помещению и его расположению описаны в СанПиН;
  • расположение;
  • инфраструктура;
  • конкурентов;
  • площадь;
  • проходимость.

Начинать поиск помещения нужно, когда уже есть концепция, а в идеале – готовый бизнес-план. Так ты будешь искать место для конкретного салона, с пониманием сегмента, целевой аудитории.

Советы по поиску:

рассматривай только нежилые помещения. Тебе скажут, что переделать жилое помещение в коммерческое легко, но это не так;

старайся арендовать помещения у собственника. Во-первых, это дешевле. Субарендатор включает в итоговую стоимость и свою «копеечку». Во-вторых, экстренные вопросы будут решаться быстрее, так как будет контакт напрямую с владельцем, без посредников;

узнавай про соседей. Тут речь не про конкурентов – другие салоны, а про организации вообще. Если ты открываешь заведение премиум-класса, а рядом располагается чебуречная, то вряд ли туда захаживает твоя ЦА;

узнай, что планируется делать в районе выбранного здания. Если через год напротив планируют сделать городской рынок, а у тебя студия маникюра класса «люкс», то ты рискуешь получить посетителей, которые не готовы платить и негодование уже имеющихся клиентов. Этот пункт особенно актуален для новых ЖК

Узнай про запланированные работы в здании или рядом – представь, как подорвет работу капитальный ремонт дороги, когда ты только откроешься;

обрати внимание на помещения, в которых раньше были парикмахерские или салоны красоты. Скорее всего, такое место уже имеет правильно подведенные коммуникации, внутреннюю отделку и перегородки.

Как искать помещение

Есть два варианта поиска – самостоятельно и с привлечением риэлторов. Для самостоятельного поиска используй:

  • доски объявлений, сайты недвижимости;
  • прямое обращение в градостроительный комитет или в компанию-застройщика.

Первый вариант можно использовать в обе стороны – размещать объявления о поиске недвижимости или обзванивать уже размещенные арендодателями.

Самостоятельный поиск связан с рисками, по большей части юридическими – не имея знаний, тяжело анализировать договор и искать хитрые уловки арендодателя. Чтобы обезопасить себя, можно обратиться в риэлтерскую компанию. Тебе нужно будет дать полный перечень пожеланий, по которым риэлтор отберет подходящие варианты.

Финансовая составляющая

Взглянем на финансовую составляющую. Открытие мобильного салона может вам встать в сумму от 100 000 до 1 000 000 рублей. Такой разброс обусловлен исключительно вашими амбициями и желаемым масштабом. В эту сумму входит, в основном, создание сайта и реклама – от листовок и публикаций до продвижения в соцсетях. Представим, что у вас все отлично, и салон обслуживает около 5 человек в день со средним чеком 1500-2000 рублей. Выходит, вы можете рассчитывать на оборот в среднем около 200 000 рублей в месяц, половина из которых составляет оплату мастеров и зарплату администратора call-центра. Если у вас есть минимум 30 мастеров с активной клиентской базой, то окупаемость такого проекта в среднем от 2 до 6 месяцев.

Не забывайте, что важно правильно выбрать маркетинговые инструменты, раз ваш «офис» находится по сути в Интернете. Стоимость франшизы мобильного салона красоты может быть от 10 000 до 15 000 рублей

К ней стоит прибегнуть в том случае, если вам необходима поддержка и не хватает опыта или у вас есть вопросы, которые стоит задать профессионалам, уже давно существующим на рынке. Хотя наши реалии таковы, что многие владельцы мобильных салонов, купив франшизу, почти сразу расторгали договор и действовали самостоятельно. Впрочем, это исключительно ваш выбор.

Просчитав все плюсы и минусы, попробуйте ответить на вопрос: что может побудить клиента отказаться от вашего стационарного салона красоты в пользу передвижного? И вообще является ли он конкурентом или нет? Не хотите терять своих постоянных клиентов? Тогда мой вам совет: воспользуйтесь услугой вашего конкурента в стратегических целях. Проанализируйте все моменты, на которых вы можете сыграть в свою пользу. Формулируйте реальные доступные цели на ближайшее время и достигайте их. Многие салоны вынуждены сейчас быть в тренде, поэтому запускают «мобильный салон» как дополнительную опцию от основного, но с другими ценами. Салон просто использует готовую команду специалистов, проверенных, опытных и способных работать совместно. Как правило, это всего лишь дополнительный сервис для особо заинтересованных в нем потребителей. При этом играет роль вторичного источника дохода, а также эффективного способа привлечения новых клиентов.

Сегодня очень важный период, когда владельцы красивого бизнеса должны оперативно реагировать на все изменения рынка красоты. По правде говоря, они должны были узнать все плюсы и все минусы мобильных салонов «еще вчера» и сделать выводы для себя. Не удивляйтесь, что старые формы ведения бизнеса зачастую не работают. Просто пришло время для инноваций, пора удивлять своих клиентов нестандартным подходом.

3. Описание услуг салона красоты

Салон красоты оказывает услуги по 5 основным направлениям. Среди них:

  1. Парикмахерские услуги (мужская, женская, детская стрижка);

  2. Маникюр и педикюр (уход, наращивание, дизайн, коррекция);

  3. Косметологические услуги (уход за кожей и чистка лица, уход за бровями, уход за ресницами, эпиляция, демакияж, пилинг);

  4. Уход за кожей тела;

  5. Солярий;

В качестве конкурентных преимуществ салона красоты можно назвать широкий спектр оказываемых услуг, относительно невысокий прайс, доступный большинству населения, качество сервиса. Ценовой сегмент проекта – средний. При этом качество услуг салона красоты – выше среднего, что является основным средством привлечения клиентов и повышения их лояльности. Прейскурант салона содержит порядка 120 позиций. Все услуги салона представлены в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень услуг салона красоты

Вид услуг

Перечень услуг

Стоимость услуг (диапазон цен)

1

Стрижка волос

Женская, мужская, детская, модельная, авангардная, подравнивание волос, стрижка челки, окантовка

250-800

2

Укладка волос

На короткие, средние, длинные волосы, с утюжком, укладка на бигуди, праздничная укладка

350-2500

3

Окраска волос

Классическая, мелирование пудрой, тонирование, креативная окраска

750-2200

4

Химия

Выпрямление волос, наращивание ресниц, долговременная укладка

50-2100

5

Маникюр

Классический, европейский, комбинированный, горячий, лечебные и солевые ванночки, полировка, парафинотерапия, SPA-уход, подпиливание, массаж рук, снятие лака, покрытие лаком, основа под лак, лечебная основа под лак, дизайн ногтей, дизайн с декором, ремонт ногтей шелком

50-800

6

Педикюр

Классический, аппаратный, SPA-педикюр, коррекция ногтей, массаж стоп, выпрямление вросшего ногтя, полировка

250-1000

7

Наращивание ногтей

Под лак, технологическое наращивание, объемный дизайн, наращивание ногтей на ногах, коррекция, снятие ногтей, снятие лака, покрытие УФ, покрытие лаком, дизайн

30-1250

8

Солярий

Минута, 50 минут, 100 минут

15-1000

9

Косметология

Чистка лица, уходовые процедуры, восковая депиляция, контурный татуаж, маски, отбеливающие процедуры, шлифовка кремом, химический пилинг, SPA-уход за руки, обертывание ног, химическая завивка ресниц

100-4500

10

Массаж

Классический, точечный

600-750

11

Прочее

Прокол ушей пистолетом

300

Оказание услуг салона красоты потребует получения разрешительных документов Роспотребнадзора, а также разрешение Государственного Пожарного Надзора РФ. Помимо услуг в салоне красоты осуществляется розничная торговля косметическими средствами (20 товарных позиций). Основное преимущество перед покупкой в обычном магазине – возможность на месте получить консультацию специалиста по особенностям продукции. Список реализуемых товаров приведен в Табл. 2.

Таблица 2. Реализуемые товары

Наименование

Стоимость

1

Ампулы для волос

600-2000

2

Бальзамы

120-150

3

Крем-гели

230

4

Маски

350-670

5

Шампуни

100-400

6

Наборы (шампунь+молочко+ампулы от выпадения)

950-1050

Что откроется в Москве с 1 июня

1 июня в российской столице стартует новый этап ослабления ограничительных мер, введенных ранее из-за пандемии коронавируса. Смогут снова начать работать некоторые предприятия. Среди них:

  • магазины непродовольственной продукции;
  • салоны по продаже автомобилей;
  • торговые центры;
  • организации по предоставлении бытовых услуг;
  • прокат велосипедов;
  • общественные парки и другие зеленые зоны;
  • торговые ярмарки.

Оставить закрытым Сергей Собянин решил только парк Зарядье. Находится он в самом центре столицы и имеет небольшую площадь. В московской администрации опасаются массового скопления людей в этой зеленой зоне, так как место пользуется популярностью среди москвичей.

Некоторые меры с 1 июня будут не ослаблены, а только ужесточены. Касается это масочного режима. Если раньше жители Москвы обязаны были носить защитные маски и перчатки только в общественных местах, то теперь это правило распространяется везде. Единственное место, где москвич может находиться без средств индивидуальной защиты — его место жительства. При несоблюдении масочного режима нарушитель наказывается административным штрафом в размере 4 тыс. рублей.

Шаг №1: Главный фактор успешности салона красоты аппаратной косметологии — удачно выбранное место.

Прежде всего следует четко уяснить, что салон красоты достойного уровня — это довольно серьезный бизнес, требующий продуманности и грамотности в каждом своем нюансе. Более того, сегодня это один из наиболее динамично развивающихся секторов рынка красоты, и шансы на создание успешного, процветающего салона эстетической косметологии реально высоки.

Первый шаг заключается в том, что нужно точно определиться, какого класса салон планируется открывать: элитного или среднего. Только после этого можно серьезно подойти к выбору места для будущего салона. В зависимости от предполагаемой клиентуры и выбирается район и помещение.

Если есть желание и возможности для создания салона элит-класса, то и место и помещение должны полностью соответствовать статусу салона и будущих клиентов.

Конечно, следует быть готовыми к тому, что в любом «богатом районе» у вас будут очень серьезные и достойные конкуренты. Но есть козырь — не просто косметические услуги, а совершенно новый вид эстетической косметологии — аппаратная.

Потребуется не только обнаружить соперника, но и выявить все его сильные и слабые стороны, и, сделав правильные выводы, открыть салон более высокого, совершенно нового уровня. Это и есть качественное маркетинговое исследование. И лучше потратиться на квалифицированного маркетолога, чем потом оказаться однотипным салоном и, не окупившись продавать его как б/у бизнес.

Если помещение находится в спальном районе, то тут нужно учитывать, что контингент клиентуры будет совсем другой: это могут быть как простые домохозяйки, женщины довольно зрелого возраста, так и бизнес-леди. В любом случае следует рассчитывать на то, что вашему клиенту, в первую очередь, будет важна доступность услуг аппаратной косметологии.

Салон элит-класса.

Как показывают многочисленные исследования, если открывать роскошный салон «люкс», то это совершенно не означает, что он будет приносить большую прибыль. Конечно, цены такого салона в любом случае позволят окупаемость проекта, но это совершенно не является фактом, что клиентуры будет очень много.

Богатая клиентура, на которую будет ориентирован салон — это публика довольно своеобразная, потребуется время и очень сильная рекламная компания, чтобы «заманить» успешных дам и гламурных леди к себе в салон. И тут никакие акции и бонусные программы «не прокатят». Клиенток элитных салонов мало интересует насколько выгодней экономически посещение вашего салона.

Потребуется что-то сильнее, как минимум то, что у вас есть уникальные аппараты «секретной разработки», позволяющие после пару сеансов помолодеть на 20 лет и выглядеть лучше чем соседка по Рублевки, или же, что ваши клиенты — люди, чье имя постоянно на слуху, например Волочкова и т.д.

Салон среднего класса.

Присматриваться стоит к спальным районам, где проживают люди от среднего достатка и выше. И тут самое верное решение, также провести маркетинговое исследование: чем живут люди в этом районе, на каких машинах ездят, в каких бутиках одеваются и т.д. Т.е. узнать смогут ли они позволить себе регулярное посещение салона красоты аппаратной косметологии, где цены будут реальные, но все же не такие как в простом косметическом кабинете.

В любом случае, перед тем, как арендовать/покупать помещение для будущего салона нужно получить четкие ответы на вопросы: нужно ли клиенту в определенном районе что-то принципиально новое? Интересует ли вообще людей в данном районе новый сервис услуг красоты?

Вывод:

  • — Место для салона элит-класса требуется подбирать исключительно в очень престижном районе, обойдется оно очень дорого, гарантияуспешности салона около 55%. Но если вы сможете сделать его процветающим, то вы будете богаты.
  • — Правильно подобранное место для салона красоты среднего класса — это дорого, но более чем реально, гарантия успешности около 75%.

Не все и не всегда прибегают к доскональному изучению рынка, т.е. к проведению маркетинговых исследований, начиная с подбора места для будущего бизнеса. Наверное поэтому у нас в стране не так много успешных бизнесменов и так много несостоявшихся.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий