Торговый представитель: обязанности, функции, умения

Введение

Что такое торговля?

В узкоспециализированном значении под этим термином подразумевают процесс переговоров между субъектами, целью которого является нахождение консенсуса и осуществление условий сделки.

Торговля – это хозяйственная отрасль, принявшая форму экономической деятельности. Она направлена на проведение сделок по купле-продаже и обмену товарами. Также она связана с непосредственным обслуживанием покупателей, доставкой товара, его хранением и подготовкой к продаже.

Чтобы ответить на вопрос о том, что такое торговля, мы для начала ознакомимся с современными видами.

Первым видом таких сделок является гос. торговля. Она основана на собственности, принадлежащей государству, и является основным типом торговли. Весь размер средств, которые получают с трудов гос. предприятий и организаций, становится собственностью страны. При помощи этих же «торговых путей» осуществляется удовлетворение потребностей людей в городах и других населенных пунктах

Важно при этом знать о том, что позже появилась муниципальная форма данной процедуры, которая отделилась от государственного процесса

Вторым видом является рыночная торговля. По факту это излишки сельхозпродукции личностного производства. Такие сделки осуществляются на рынках в населенных пунктах. Материальная база представлена сельхозпроизводством. В данном процессе нет организованного рынка, что обуславливается ростом и спадом цен в ответ на спрос.

Частные торговые сделки – третий вид такого явления. Они относительно новые и современные. Осуществляются в пределах экономики рыночного характера. Частные владения и собственность используются как объекты потребления и производятся гражданскими или приезжими субъектами. Управление торговлей контролируется законом лишь на поверхностном уровне. Это позволяет людям осуществлять и развивать эту сферу деятельности для повышения возможностей.

Что такое торговля

Торговля — это отрасль экономики, которая проводит операции купли-продажи или обмена товаров. Торговлю можно представить, как дорогу для движения товара от производителя к конечному потребителю. Промежуточных продавцов в перемещении товара может быть несколько, и цель каждого из них — получить наибольшую прибыль. В торговые отношения вступают люди, которые приходят в магазин за хлебом, и хлебозаводы, которые закупают сырье для выпечки хлеба, и фермы, которые приобретают комбайны для уборки пшеницы, и государства, которые закупают зерно. Поэтому практически каждой организации необходимы специалисты, которые будут эффективно вести ее торговые отношения. Специалисты нужны в оптовой и розничной торговле, внешней торговле, online-торговле, рекламе, маркетинге, бренд-менеджменте и других областях.

История4 ноября 1879 года, 140 лет назад запатентован первый кассовый аппарат. Американец Джеймс Ритти, хозяин небольшого кафе в штате Огайо, не раз уличал своих буфетчиков в воровстве. Проконтролировать сотрудников, пока его не было на месте, оказалось трудно. Поэтому он вместе с братом придумал и сконструировал первый кассовый аппарат, который фиксировал каждую операцию на металлическом диске. Подсказкой изобретателю послужило устройство, которое он увидел на корабле: оно автоматически считывало каждый оборот двигательного вала. Теперь все покупки записывал аппарат, кражи исчезли, и доходы владельца выросли.

Исторические предпосылки

Чтобы понять, что такое розничная торговля, необходимо разобраться с особенностями становления этой сферы общественных отношений. Фундаментом для формирования современного подхода стал внутриобщинный рынок, затем плавно перешедший в форму натурального купечества. Выбравшие для себя такой род деятельности люди уже в те времена активно искали пути развития, совершенствования своей области с целью повышения эффективности и улучшения уровня жизни. Купеческий цикл был едва ли не самым важным замедляющим фактором, как признают современные исследователи. Иногда он растягивался на полугодие, а то и вовсе на полные 12 месяцев. Действительно, для любой современной фирмы такая деловая практика стала бы причиной мгновенного краха!

Первое время розничная торговля изделиями была связана с наличием у купца производимого им самим товара, способного заинтересовать некоторого потребителя. Дополнительно обращались к возможностям ростовщиков, оформляя продуктовые займы. Повышения эффективности только лишь такими ростовщическими программами добиться было нельзя, что стало базой для формирования внутренней торговли. Изначально купеческий слой одновременно реализовывал и розничную, и оптовую продажу, но реалии общественного устоя вносили свои корректировки. Постепенно окончательно сформировалось понимание того, что такое розничная торговля, внутреннее обращение продукции пришло к такому формату.

Основное отличие оптовой и розничной торговли

Чтобы разобраться в отличиях между двумя типами торговли, нужно обратиться к понятиям. Оптовая торговля – это деятельность, особенностью которой является уникальная категория покупателей. К ним относятся все субъекты предпринимательства, включая физические и юридические лица, а также обособленные подразделения. При этом торговля осуществляется нестандартным образом, публичного договора нет. В розничной торговле он присутствует. И это основное отличие. Следовательно, если какая-то компания приобретает несколько партий мониторов через подотчетное лицо, то эта сделка не имеет никакого отношения к оптовой торговле.

предприятия оптовой торговлиЕсли лицо не является предпринимателем, а также приобретает товар на стандартных условиях, то реализация розничная.

Часто возникает вопрос: сколько нужно купить продуктов, чтобы торговля была оптовой? Однозначного ответа нет, количественные критерии тут попросту отсутствуют. Все дело в договоре: если он публичный, то торговля розничная, если товаросопроводительный – оптовая.

Официальные показатели

На сегодняшний день, по данным федеральной службы государственной статистики Российской Федерации, число хозяйствующих субъектов в розничной торговле выглядит следующим образом:

  • Количество всех частных организаций, которые занимаются розничной торговлей и реализующие все группы товаров за исключением транспортных средств на конец 2017 года составило 290.300 единиц.
  • Зарегистрированные индивидуальные предприниматели, которые также занимались данным видом деятельности, за исключением реализации транспортных средств. На конец 2018 года их численность составила 1.258.200.

Всего в стране насчитывается 1002 розничных рынка. Тогда как общее число торговых мест на этих площадях составляет 261.800.

Оборот

Анализируя цифры в соответствии с показателями и данными Росстата по регионам, которые показывают оборот в этой сфере, стоит отметить следующую тенденцию в 2018 году:

Центральный федеральный округ имеет показатель в 10.898.929 млн руб

Стоит обратить внимание, что это составляет практически 1/3 от общего оборота розничной торговли в РФ.
Статистические данные в Северо-Западном федеральном округе составляют всего лишь 3.112.019 млн руб.
Практически такие же цифры выдает и Южный федеральный округ – 3.290.219 млн руб.
Несколько более скромные показатели у Северо-Кавказского федерального округа – 1.548.699 млн руб.
В Приволжском федеральном округе оборот составил 5.540.392 млн руб.
В Уральском округе этот показатель достиг – 2.706.558 млн руб.
В Сибирском округе показатели составляют 2.738.913 млн руб.
И наконец Дальневосточный федеральный округ – это всего лишь скромный 1.743.640 млн руб.

Как видно из статистических данных организации, именно Центральный федеральный округ вкладывает наибольшую долю в общий оборот розничной торговли по всей стране. Хотя, стоит отметить, что именно здесь сконцентрирована большая часть населения государства.

Продажа товаров

Если анализировать розничную продажу основных товаров гражданам России, то картина будет выглядеть следующим образом, на первое полугодие 2019 года в процентном соотношении:

  • Наибольшее количество денег граждане страны потратили на продукты питания, такие как макаронные изделия, молочная продукция, мясо и свежие овощи.
  • Далее идет категория товаров, связанная с приобретением легковых автомобилей, топлива к ним и комплектующих.
  • Меньше всего потратили денег на приобретение малых транспортных средств, фототехники, осветительных приборов и их комплектующих.

Запасы

Учитывая запасы по товарам в различных организациях розничной торговли, то цифра на 2018 год помесячно колеблется приблизительно около 1 млрд 450 млн руб.

А вот в 2019 году запасы несколько увеличились и в зимние месяцы колебались около отметки 1 млрд 630 млн руб. А вот к весне уже повысились до 1 млн до 700 млн руб. В летний период снизились приблизительно до зимних отметок. А вот к осени опять несколько выросли и средняя цифра здесь составило уже 1 млрд 800 млн руб. в целом по стране.

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт – это продажа партиями со склада, а розница – штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

  • оптовая торговля — приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
  • розничная торговля — приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ (например, от 5 июля 2011 г. N 1066/11). Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается договор купли-продажи или договор поставки, который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи, утвержденные постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55, и в частности, разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

  • Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
  • Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
  • Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
  • Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
  • Книга жалоб и предложений;
  • Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
  • Правила продажи (брошюра или распечатка);
  • Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
  • Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
  • Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
  • Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее – о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режимах ЕНВД и ПСН разрешена только розничная торговля, а для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов – в 2020 году это 150 млн рублей в год. 

Смешивание видов

Торговля включает в себя понятие смешанных форм собственности (товарищество, акционерное общество, торговый дом и т.п.) Объекты подобного типа пребывают на этапе развития. Незначительность удельного веса является свидетельством наличия организационно-экономических проблем. Явление разгосударствления и приватизация – это процессы, которые тормозили развитие некоторых видов торговли. Это обуславливалось невозможностью получить что-либо во владения частной собственности. Основная проблема заключалась в отсутствии торгов, как акционерных, так и конкурсных.

Все страны, в которых имеется рыночная экономика (в том числе РФ), поощряют развитие торговли. Также рассматриваемые сделки защищает закон и отвечает за контроль некоторых их форм.

Фермы торговли[править | править код]

Фермы торговли могут помочь, если вы хотите полный маяк, но не хотите ходить в шахту за железом. Или же просто стать изумрудным магнатом.
Вот самая легкая схема:

  • Нужно найти пустынную деревню
  • Сделать каждого жителя картографом, и обновить до второго уровня
  • Дальше сделать несколько печек, заправить их углём
  • Добыть как можно больше песка и переплавить их в стекло
  • Так как жители-картографы на втором уровне покупают стеклянные панели, такая схема может приносить до нескольких стаков изумрудов в день.

Чтобы сделать её ещё прибыльнее можно пойти двумя путями:

  • На сложной сложности заразить всех жителей, и вылечить, от чего цена опустится до 1 изумруда за 1 стеклянную панель.
  • Отбить рейд, от уровня рейда зависит скидка которую вам дадут жители.
  • Итог: один житель с максимальной скидкой в день может давать 32 изумруда.

Не хотите копать впринципе? Вот схема не требующая ничего кроме начального капитала:

  • Нужно найти любую деревню с минимум двумя жителями
  • Сделать одного жителя картографом, а другого библиотекарем
  • Картографа обновить до второго уровня, библиотекаря до третьего
  • Если получилось удачно, и библиотекарь продаёт стекло, то ждем ночи, и сажаем зомби в лодку
  • Заражаем картографа два раза, и два раза вылечиваем, от чего он покупает 1 стеклянную панель за 1 изумруд (при мирной сложности шанс заразить жителя с помощью зомби равна −0 %, при средней 50 %, при сложной 100 %)
  • Библиотекарь в свою очередь продаёт 4 стекла за 1 изумруд.
  • От того получается трата в два изумруда на 8 стекла, из 6 стекла получается 16 панелей, а это получается 16 изумрудов.
  • Итог: 14 изумрудов, 2 стекла прибыли. Траты: 2 золотых яблока, 2 зелья слабости, несколько изумрудов на улучшение жителей.

Можно обойтись и одним жителем, тогда золотое яблоко и зелье слабости понадобится только одно:

  • Делаем жителя библиотекарем. Он должен на первом уровне продавать книжные шкафы.
  • Качаем его до второго уровня и смотрим, чтобы он покупал книги.
  • Заражаем его зомби и лечим.
  • Теперь можно покупать у него книжный шкаф за 1 изумруд. Ставим его и ломаем, выпадает 3 книги, каждую продаём по изумруду. В итоге с каждой такой сделки прибыль по 2 изумруда.
  1. будет предложен только один предмет, например, странствующий торговец не будет продавать одновременно какао-бобы и розовый краситель.

Уведомление о начале деятельности

Обязанность сообщать о начале работы установлена законом от 26.12.2008 г. № 294-ФЗ для некоторых видов деятельности, среди которых есть и торговля. Относится это требование только к розничным и оптовым продавцам, осуществляющим деятельность по следующим кодам ОКВЭД:

  • 47.11 — Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах
  • 47.19 — Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
  • 47.21 — Торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах
  • 47.22 — Торговля розничная мясом и мясными продуктами в специализированных магазинах
  • 47.23 — Торговля розничная рыбой, ракообразными и моллюсками в специализированных магазинах
  • 47.24 — Торговля розничная хлебом и хлебобулочными изделиями и кондитерскими изделиями в специализированных магазинах
  • 47.29 — Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах
  • 47.75 — Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах
  • 47.8 — Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках
  • 46.32 — Торговля оптовая мясом и мясными продуктами
  • 46.33 — Торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами
  • 46.36.4 — Торговля оптовая хлебобулочными изделиями
  • 46.38 — Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, включая рыбу, ракообразных и моллюсков
  • 46.38.21 — Торговля оптовая гомогенизированными пищевыми продуктами, детским и диетическим питанием
  • 46.39.1 Торговля оптовая неспециализированная замороженными пищевыми продуктами
  • 46.45.1 Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами, кроме мыла
  • 46.49.42 Торговля оптовая играми и игрушками
  • 46.73.4 Торговля оптовая лакокрасочными материалами
  • 46.75.1 Торговля оптовая удобрениями и агрохимическими продуктами

Обратите внимание: если вы просто указали эти коды ОКВЭД при регистрации, но пока не планируете по ним работать, то подавать уведомление не надо. Порядок подачи уведомления установлен Постановлением Правительства РФ от 16 июля 2009 г

№ 584. Необходимо до начала реальной работы представить в территориальное подразделение Роспотребнадзора два экземпляра уведомления – лично, заказным письмом с уведомлением и описью вложения или электронным документом, подписанным ЭЦП

Порядок подачи уведомления установлен Постановлением Правительства РФ от 16 июля 2009 г. № 584. Необходимо до начала реальной работы представить в территориальное подразделение Роспотребнадзора два экземпляра уведомления – лично, заказным письмом с уведомлением и описью вложения или электронным документом, подписанным ЭЦП.

В случае изменения юридического адреса продавца (места жительства ИП), а также изменения места фактического осуществления торговой деятельности нужно будет в 10-дневный срок сообщить об этом в отделение Роспотребнадзора, куда ранее было подано уведомление. Заявление об изменении сведений о торговом объекте подается в произвольной форме. 

Все взаимосвязано

Чем активнее развивается розничная торговля, тем выше общественное экономическое благополучие в конкретный временной промежуток. Как говорят специалисты, это явление, в некоторой степени зеркальное, отражает, насколько отдельные граждане в местности благополучно живут. При вялых торговых процессах и отсутствии потребления со стороны населения можно смело говорить о серьезном кризисе. Слишком активный рост цен свидетельствует о нарастающей инфляции. Фактически розничная торговля через довольно простые для учета явления и процессы дает представление о сложных, многоуровневых экономических процессах, в равной степени отражая и положительные, и отрицательные тенденции.

Определение оптовой

Оптовая продажа относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные продавцы, промышленные предприятия и другие, оптом по низкой цене. Это тип бизнеса, в котором товары закупаются у производителей оптовыми партиями большими партиями, а затем основная масса делится на сравнительно меньшие партии. Наконец, они перепакованы и перепроданы другим сторонам.

Оптовые торговцы не обращают особого внимания на местоположение магазина и его внешний вид, а также на демонстрацию товаров, потому что они продают только определенный тип товаров, а их покупатели, как правило, являются продавцами или другими предприятиями, которые покупают товары с целью перепродажи. Эти вещи не имеют значения для них вообще.

В оптовом бизнесе оптовик больше внимания уделяет количеству товаров, а не качеству. Для запуска оптового бизнеса требуется огромное количество капитала, так как размер бизнеса велик. Это не требует никакой рекламы или.

Однако клиенты оптового бизнеса распространяются в разных городах, поселках или даже в разных штатах. Большая часть товаров продается в кредит клиентам оптового бизнеса. Цена, приобретаемая на оптовом рынке, ниже, так как состоит из меньшей прибыли.

Функции оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли являются источниками связи между отдельными регионами страны, а также в глобальном смысле они способствуют взаимодействию между государствами, как соседними, так и отдаленными. Это и является основной их функцией. Но есть и второстепенные:

  • Стимулирование производственных предприятий относительно создания новых товаров, модернизации старых моделей и широкого внедрения современных технологий.
  • Участие в создании ассортимента товаров и услуг, слежение за состоянием рынка.
  • Принятие на себя коммерческого риска. Некоторые товары могут стать неходовыми. Поэтому на них не будет никакого спроса среди розничных торговцев. Вернуть вложенные средства не удастся.
  • Организация складских операций, обеспечение всех условий для хранения тех или иных продуктов.

Напоследок надо указать, что оптовая торговля продуктами предназначается для еще одной функции. Она занимается доставкой товаров в розничную сеть. В противном случае конечного потребителя они не увидят.

Оптовая и розничная торговля канцелярией

В заявлении при регистрации любого коммерческого предприятия необходимо точно указать определенный вид экономической деятельности (ОКВЭД), которым предприниматель намерен заниматься. Данные требования также относятся и к торговле канцтоварами. Однако государственный классификатор подразумевает четкое разделение видов торговли на оптовую и розничную. Поэтому в случае продажи канцелярии оптом ОКВЭД будет отличным от кода для розничных продаж. Какой ОКВЭД для оптовой торговли примени сегодня предпринимателями? Для продажи канцелярских товаров оптом применяется код № 46.49.33.

Торговля канцтоварами в розницу является достаточно выгодным вложением имеющихся капиталов. Большой ассортимент товаров позволяет включать в данную группу множество сопутствующих мелочей, пользующихся огромным спросом. Реализация канцелярии не требует аренды большой территории, порой достаточно 5-ти квадратных метров. Возникает естественный вопрос: «Какие ОКВЭД выбрать для розничной торговли канцтоварами?». Согласно общему классификатору, розничная торговля канцелярией относится к коду 47.62.

Как заработать деньги на бирже

На самом деле этому разделу надо посвятить не то, что одну главу или отдельную статью на сайте, а целый обучающий курс. Но если кратко и достаточно схематично, то весь процесс заработка можно представить вот так:

Для заработка лучше всего подходят акции, фьючерсы или облигации. Идеальнее всего новичкам начинать с фьючерсов, риски меньше, и потери соответственно тоже.

После того как определились, на каком рынке вы готовы работать, необходимо его досконально изучить.  Определить, что вообще из себя представляет, какие силы заставляют его двигаться, а на какие он практически не реагирует.

Чем тщательнее будет изучен рынок, тем проще на нём будет работать. Со стратегией инвестирования, тоже необходимо определиться на этом этапе.

Тут важно, чтобы компания была надежной и не требовала чрезмерных комиссионных выплат. Ознакомьтесь со всеми предложениями, а затем делайте свой выбор

Желательно, чтобы представленная организация находилась в вашем городе, вдруг придётся решать какие-то срочные вопросы, которые потребуют посещения офиса, в жизни ведь всё может случиться.

Через брокера приступайте к приобретению запланированных ценных бумаг и размещению своих средств. Старайтесь придерживаться собственной стратегии, внося небольшие корректировки в зависимости от ситуации.

Я имею в виду, что инвестирование — это не разовая покупка ценных бумаг, с целью их продажи по большей цене. Нет. Инвестирование это целенаправленное и регулярное размещение денежных средств.

Трейдер должен записывать свою торговлю в журнал сделок

Срок размещения, как правило, средне- или долгосрочный. Результатом такого вложения денег, должно стать формирование капитала намного превышающего вложения.

Но об этом мы поговорим в других статьях. Всем пока, удачного вложения средств !

Что делает торговый представитель

В работе, связанной с продажами, важно добиться взаимопонимания сторон. Наиболее сложные функции и обязанности у торгового представителя

Ему нужно грамотно презентовать товар, рассказав обо всех преимуществах, отработав возражения, и получить выгоду для себя и компании.

Всё, что делает торговый представитель, направлено на повышение лояльности к бренду и продукции, которую он продвигает.

Выделяют следующие задачи представителей этой профессии:

  • налаживание контактов с поставщиками, контрагентами и конечными покупателями;
  • презентация и продвижение товара;
  • составление и ведение базы данных клиентов;
  • отслеживание рыночных цен, факторов ценообразования на товар;
  • помощь в сбыте товара, обучение продавцов и т. д.

Иногда, кроме основных функций и обязанностей, торговый представитель выполняет функции мерчендайзера. Он должен выставить товар так, чтобы он выглядел аккуратно и привлекательно. Для этого могут использоваться рекламные стойки, украшение полок и другие приемы маркетинга.

Ограничительные прогнозы

По словам участников рынка, в связи с введением ограничительных мер ежемесячные расходы на содержание торговых центров увеличились на 10–15%.

«Исполнение не сложное, особенно когда в среднем в центре, площадью 20 тыс. м2 находятся 30 посетителей. Безусловно, нормы, которые введены, мы легко исполняем. Но затраты на содержание центра естественно выросли», — сказал Александр Шестаков.

В «Адаманте» сообщили, что для выдачи СИЗ и информирования посетителей о необходимости соблюдения мер безопасности пришлось привлечь дополнительный персонал.

Эксперты считают, что ситуация с коронавирусом вряд ли до конца 2020 года изменится кардинально. «Мы ожидаем восстановление рынка торговой недвижимости в оптимистичном варианте не раньше конца 2021 года», — сказал Владислав Фадеев.

«Посещаемость торговых центров восстанавливается медленнее к концу 2020, чем изначально предсказывалось участниками рынка. В среднем торговые центры недосчитываются около 20% потребителей. А по итогам октября показатель продолжает расти. Свой вклад вносит ужесточение в городе ограничений и частичный перевод персонала компаний на удалённую работу», — добавил аналитик компании Maris в ассоциации с CBRE.

Рекомендации по выбору типа торгового счёта

Исходя из вышеприведённой классификации, можно привести несколько общих рекомендаций по выбору типа торгового счёта.

Если вы располагаете относительно малой суммой денег, и вашей текущей целью является не столько заработок, сколько обучение процессу торговли, то лучшим вариантом для вас будет центовый счёт. Такой тип счёта выгодно отличается от демки тем, что в торговле, как-никак, принимают участие самые, что ни на есть, настоящие деньги.

Центовый счёт может не обладать теми преимуществами, которые дают трейдеру другие типы счетов, но зато он поможет максимально освоиться в мире трейдинга и привыкнуть к работе с реальными деньгами. В дальнейшем, после того как вы наберёте достаточно опыта прибыльной торговли, можно будет смело перейти на другой, более выгодный (и безопасный) тип счёта.

С точки зрения наибольшей надёжности и безопасности, оптимальным вариантом будет являться сегрегированный торговый счёт в формате NDD.

Что касается выбора между ECN или STP, то здесь следует учитывать тот факт, что наибольшую ликвидность вам обеспечат STP-счета (ведь именно они выводят трейдера непосредственно на крупнейших поставщиков ликвидности). Кроме этого STP-счета предлагают трейдеру торговлю с постоянной (фиксированной) величиной спреда.

Технология ECN позволяет трейдерам торговать, в том числе, и в обход поставщиков ликвидности – хоть напрямую между друг другом. Но здесь может встать проблема недостатка той самой ликвидности, вследствие которого спред (образуемый разницей цен между двумя ближайшими встречными заявками в биржевом стакане) может раздуться до достаточно солидных размеров. Поэтому решайте сами, что для вас в данном случае будет важнее: стабильно высокая ликвидность и постоянная величина спреда или возможность торговать непосредственно с другими участниками рынка, с использованием биржевого стакана и, как следствие, с плавающим спредом.

Теперь о том, что касается метода исполнения сделок

Если для вас важно исполнение сделки именно по данной конкретной цене, то выбирайте торговый счёт типа Instant Execution. В этом случае брокер будет либо исполнять сделку по той цене, которую вы указали (по той, которая была в момент отправки вашего приказа брокеру), либо будет спрашивать у вас разрешения на открытие позиции по другой, изменившейся цене (посредством реквота)

Это особенно актуально для скальперов, которые пытаются извлечь свою прибыль буквально из каждого пункта ценового движения.

Ну и по возможности, постарайтесь не связываться с Dealing Desk (DD) торговыми счетами. Всегда старайтесь работать с теми дилерами и брокерами, которые предоставляют к выбору наибольшее количество типов счетов. Это, скорее всего, будет говорить о том, что данный посредник обладает большими возможностями и большей надёжностью (в том числе, благодаря большему количеству обязательных лицензий выданных со стороны различных контролирующих организаций).

Словарь трейдера

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий