Дкп автомобиля, мотоцикла, транспортного средства: инструкция по оформлению, образцы и бланки

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Как правильно написать объявление о продаже: структура

Чтобы написать эффектное и эффективное объявление о продаже, достаточно просто придерживать правильной структуры. Тогда написанное произведёт на читателей должное впечатление. Давайте рассмотрим, что в нее входит.

Заголовок

Заголовки в объявлениях схожи с заголовками коммерческих предложений, продающих текстов и landing-page, но не являются их калькой. В них не нужно добавлять тизерные элементы, риторические вопросы и интригу. Сохраняется лишь основной принцип построения: краткая форма, конкретика и выгоды для читателя. Если вы включите все перечисленное в название, ваше объявление, как минимум, будут гораздо чаще просматривать.

Также есть одна маленькая хитрость. Чтобы заголовок стал еще эффективнее, приукрашивайте факты какой-нибудь усилительной деталью. Например, не «продается iPhone 5», а «продается абсолютно новый iPhone 5». Ну, или, в крайнем случае, «продается iPhone 5 в хорошем состоянии». Чувствуете разницу? Усилитель помогает не просто озвучить наименование своего товара, но и выделиться из толпы. Можно сказать эта вольная интерпретация УТП.

Используйте усилители разумно. Не скромничайте, но и не перебарщивайте. Если вы предлагаете действительно хорошую вещь, грех не похвастаться ее характеристиками. Однако если вы добавите кучу слащавых эпитетов и необоснованных преувеличений – это гарантированно оттолкнет большую часть аудитории. Даже продавая детские игрушки, щенков или цветы, не сюсюкайтесь с читателями и не разговаривайте с ними, как с идиотами.

Продукт

В основной части объявления старайтесь продемонстрировать свой товар со всех сторон

Какая-то часть вам кажется неважной? Все равно укажите ее. Возможно, потенциальный покупатель хочет узнать побольше именно о ней

Усилители использовать можно и нужно, но, как уже было сказано, в меру.

Кроме того, следите за языком повествования. Почему-то многие считают, что объявления нужно писать казенными формулировками. Дескать, документ же, а не сочинение на вольную тему. Нет, нет и еще раз нет! Вы пишете для живых людей, а не для роботов. Будете подражать бюрократическим бумажкам из совбеза – вас никто не захочет читать. Расскажите о своем продукте так, как вы бы рассказали другу о новой вещи, которую вы на днях купили. Общайтесь с публикой, а не начитывайте текст автоматически.  

Преимущества

На досках объявлений, сайтах с вакансиями и в группах-продажниках довольно высокий уровень конкуренции. Каждый день там публикуются сотни объявлений, часть из которых обязательно будет на вашу тему, особенно, если то, что вы предлагаете – далеко не редкий товар. Поэтому нужно как-то выделиться из общей массы.

Чтобы запомниться читателям, не стоит безудержно креативить. Достаточно честно и прямо указать преимущества продукта. Поверьте, этого хватит. Увы, большинство не умеет грамотно составлять объявления. Они получаются либо сладко-сахарными, либо сухо-канцеляритными, либо таинственно-недосказанными. Если вы найдете между этими крайностями золотую середину – ваш телефон будет разрываться от звонков, а почта – от сообщений.

Это интересно: Как увеличить продажи в магазине

Цена

Стоимость товара нужно указывать обязательно, причем так, чтобы ее было видно издалека. Кокетство, в духе «позвоните, и мы договоримся» не сработает. Мало кто захочет тратить свое время на звонок постороннему, чтобы с высокой вероятностью не получить желаемого. Лучше пусть несогласные отсеются сразу.

Спецусловия + призыв к действию

Если вы хотите сообщить клиенту важную информацию о скидке, ограниченном количестве товара или подарке, оставьте ее напоследок. Она очень хорошо работает в связке с фразой: «Позвоните нам сегодня и…». Таким образом, вы заставите клиента поторопиться с решением.

Контакты

Указывайте рабочие контакты в самом конце объявления. Будет лучше, если вы предложите читателям несколько способов для связи. Возможно, кто-то не хочет созваниваться с незнакомцем и ему проще написать, кто-то не привык тратить время на электронную почту и любит решать все вопросы по телефону, а кто-то не пользуется ни тем, ни другим, предпочитая мессенджеры. Учитывайте потребности своей аудитории.

Фотографии

Пожалуй, фотографии – самый важный пункт. Снимков товара должно быть много. Чем их больше, тем лучше и для вас, и для покупателя. Желательно, чтобы изображения не дублировали друг друга. Если вы, допустим, продаете свой телефон, то сфотографируйте его спереди, сзади, сбоку, в чехле, без чехла, со включенным экраном, в руке, с наушниками, с подзарядкой. Не скупитесь на подробности.

Как правильно сфотографировать машину?

Фотографии не менее важны, чем описание. Это своеобразная приманка для человека. Если из характеристик авто покупатель может ничего не запомнить, то уж фото точно останется у него в памяти.

Правила для фотосъемки автомобиля:

Самое первое, что нужно сделать — это помыть машину. Нельзя выставлять фото грязного транспорта. Все кадры делаются так, чтобы было видно состояние кузова.
Чистоту следует навести и в салоне, так как его тоже нужно сфотографировать. Имеется в виду, что салон должен быть абсолютно пустым и чистым. Нужно выкинуть весь мусор, снять чехлы и оплетки, отклеить с панели иконки и четки, помыть коврики и пропылесосить сиденья.
Затем нужно выбрать место для фотографии

Желательно снимать так, чтобы никакие посторонние детали на фото не отвлекали внимание от машины. То есть поблизости не должно быть других ТС, людей, мусора, грязи и прочих деталей.
Фотографировать машину нужно при дневном свете! Никаких включенных фар и фонариков!
Не стоит закрывать номера посторонними предметами

Сокрытие номеров вызывает недоверие. Но если все-таки нет желание «светить» номером, то его можно замазать в фоторедакторе.

В объявлении должны присутствовать фотографии со следующих ракурсов:

  • от переднего левого угла (захватив левую сторону и перед);
  • от заднего правого угла (захватив зад и правую сторону);
  • салон с заднего сиденья;
  • открытый багажник;
  • подкапотное пространство.

ВАЖНО! Каждая фотография должна иметь смысл. При желании можно сделать больше фото или даже снять видео

Не нашли ответ на свой вопрос? Позвоните юристу! Москва: +7 (499) 110-89-42Санкт-Петербург: +7 (812) 385-56-34Россия: +7 (499) 755-96-84

Продажа во многом зависит от того, как представлен товар. Чтобы быстро продать автомобиль, нужно честно и грамотно составлять объявление, прикладывать качественные фотографии, вежливо и терпеливо беседовать с потенциальными покупателями, и, конечно же, не перегибать цену на машину.

Главное — это честность.

Пожалуйста дорогие наши автомобилисты, будьте порядком честными. Если у вашей машины есть определенные вмятины, царапины или другие какие сколы, то обязательно расскажите об этом в своем рекламном объявлении, указав обо всем этом в описании. Постарайтесь в подробном описании к своему объявлению указать максимальное количество информации об автомобиле. Нужно указать всю возможную информацию, которая будет интересовать о машине любых покупателей. Так Вы сможете довести все подробности о вашей автомашине максимальному количеству своих потенциальных покупателей. Причем покупатели смогут узнать все подробности о машине без необходимости прямого общения с вами. Помните друзья, что не все покупатели имеют желание общаться с продавцами автомобилей на стадии предварительного подбора для себя авто.

Например, если в вашей машине существуют проблемы при переключении коробки передач, то об этом также не стоит умалчивать. И еще, если ваша машина имеет небольшой завышенный расход масла, то обязательно укажите об этом в объявлении с пометкой, какой подлив масла необходим двигателю на протяжении допустим 10 тыс. км пробега.

Не забудьте рассказать и о резине, которая установлена на вашей машине. Желательно указать марку и модель этих покрышек, а также самих колесных дисков.

Благодаря такому подробному описанию Вы избежите большого количества вопросов от своих покупателей, а также заодно и убедите их о том, что вы не какой-то там мошенник или перекупщик.

Договор купли-продажи автомобиля 2020 года

Печать

Образец

Заполнить

Скачать

Основные рекомендации по заполнению Договора купли продажи авто

  • Первым делом необходимо распечатать бланк (несколько копий) (Один продавцу, один покупателю и один в ГИБДД)
  • Далее нужно заполнить договор от руки ручкой (синей или черной), либо вы можете сделать это в электронном — печатном виде
  • Затем пропишите номер договора (любое число, к примеру 0234/2021, потом этот номер вам еще пригодится — он вписывается в ПТС)
  • Заполните графу места (города) осуществления сделки и поставьте сегодняшнюю дату.
  • Пропишите данные паспорта Покупателя и продавца и проверьте правильность и корректность
  • Берем далее информацию из ПТС и Свидетельства ТС и заполняем, исключив всевозможные ошибки
  • Затем согласуйте стоимость авто с продавцом и покупателем. Вам необходимо указать цену автомобиля и прописью, и числом. Рекомендуем указать истинную
    стоимость транспортного средства, если нет важных аргументов перед налоговой)
  • Далее продавец и покупатель должны обменяться всеми документами и
    ключами от автомобиля на денежные средства, и уже только после всех этих процедур можно начинать подписание Договора, который будет совмещен с актом приема-передачи транспортного средства.

Список всех необходимых документов для оформления договора купли-продажи авто.

Документы от Продавца:

  • ПТС (Оригинал паспорта транспортного средства).
  • Оригинал свидетельства о регистрации автомобиля.
  • Паспорт гражданина

Документы от Покупателя:

  • Паспорт гражданина
  • Полис ОСАГО на
    приобретаемый автомобиль, без него не разрешается ехать даже с места сделки новому владельцу ТС

Рекомендации для покупателя:

1. Вы обязаны убедиться, что авто, который вы хотите купить в данный момент:

  • Не залоговый
  • Не ограничен на регистрацию (в любом МРЭО)
  • Не кредитный (можно проверить онлайн сервисом в Интернете)
  • На нем нет штрафов. Проверяем по номеру ТС (к примеру, на официальном сайте ГИБДД)
  • Авто на момент сделки не находится под арестом и не в розыске (на ГИБДД онлайн)
  • Проверьте авто на участие в дорожно-транспортных происшествиях и историю регистраций (можно тоже на сайте ГИБДД)

2. Будьте внимательны. Перед подписанием договора купли-продажи автомобилясверьте данные продавца с
документами (паспорт, ПТС, Свидетельство о регистрации)

*Ну и, конечно, не забывайте по окончанию сделки сделки внести данные нового собственника авто в Паспорт Транспортного Средства (ПТС). Укажите дату
покупки машины и номер документа, в котором указаны данные о праве собственности с датой его оформления. Ну и наконец поставьте подписи как Продавца, так и
Покупателя.

Рекомендации после продажи автомобиля

С 2014 года вступил в силу на территории России закон, согласно которому новый владелец авто в течение 10 дней с покупки авто и подписании
договора о купли-продажи ТС обязуется поставить свой автомобиль на учет в ГИБДД (другими словами — он должен зарегистрировать автомобиль на свое имя). Если вы не успели и данный срок вышел —
обратитесь в ГИБДД и поставьте машину на учет как можно скорее. Иначе продавец по истечению 10 дней может проверить регистрацию авто на нового
владельца. Договор купли-продажи авто может расторгнуть продавец, обратившись в ГИБДД, если покупатель не поставил ТС на учет. И это абсолютно законно.

Мы рекомендуем: продавец перед тем, как писать заявление в органы ГИБДД, все же попробуйте связаться с покупателем и узнать причину, по которой авто все еще не поставлен на учет, а прошло уже более 10 дней с момента оформления сделки купли-продажи авто.

Мы рекомендуем: обратите внимание на полис ОСАГО на момент заключения договора. Если он все еще не закончился (период действия полиса), вы легко можете
вернуть денежные средства за страховой период, который не использовался

Заметьте: вы продали авто. Количество дней, в которые вы не использовали полис ОСАГО будет рассчитываться со
следующего дня за днем написания заявления о расторжении договора со страховой компанией. Отсюда следует, чем быстрее обратиться с расторжением в страховую —
чем больше денег вы получите.

Для того, чтобы расторгнуть договор со страховой — возьмите ваш полис ОСАГО. Найдите на обратной (чаще всего) стороне телефон, адрес и режим работы офиса. Приезжаете, садитесь к свободному менеджеру, заполняете заявление на расторжение договора ОСАГО. Необходимы будут следующие документы:

  • Договор купли-продажи автомобиля (ДКП) — копия
  • Паспорт транспортного средства (ПТС) на проданный авто с указанием нового собственника — копия
  • Генеральная доверенность, если она у вас есть — копия
  • Полис страховой компании и возьмите квитанцию, ну или платежное поручение, если страхователь — юр. лицо
  • Возьмите паспорт или его копию страхователя

Составление текста объявления о продаже машины

Перейдем к текстовой части нашего объявления. Его можно составить в любом текстовом редакторе, например, в блокноте.

1. Основная информация об автомобиле:

  • Марка и модель;
  • Год выпуска (по документам);
  • Пробег (округлите до тысячи в большую сторону);
  • Цвет;
  • Объем двигателя и его мощность;
  • Тип коробки переключения передач;
  • Состояние.

2. Комплектация автомобиля.

В этом пункте нужно написать название комплектации и дополнительных пакетов, а также подробно расшифровать имеющееся в них оборудование.

3. Дополнительное оборудование.

Здесь нужно написать дополнительные опции, установленные самостоятельно или по Вашему желанию после покупки автомобиля.

Например, это могут быть сигнализация, видеорегистратор, камера заднего вида, магнитола и колонки, комплект зимней резины, коврики и т.д.

4. Информация об автомобиле.

В этом пункте напишите дополнительную информацию об автомобиле.

Например, все ТО в срок, гаражное хранение, эксплуатация только летом и т.д.

Можете также написать несколько хвалебных слов про Вашу машину.

5. Стоимость автомобиля и контактная информация.

В прошлой статьей я рассказывал, как определить начальную стоимость автомобиля. Что касается контактной информации, то обязательно укажите Ваш номер телефона, удобные часы для звонка и Ваше имя. Дополнительно можно указать адрес электронной почты.

Примечание. Рекомендую использовать для объявлений о продаже автомобиля отдельный номер телефона, заведенный специально для таких целей.

Давайте посмотрим, какое объявление должно получится, если придерживаться нашего плана (каждый абзац – пункт плана):

Renault Logan, год выпуска 2011, пробег 27 000 километров, цвет синий минерал (металлик), двигатель 1,4 (75 л.с.), МКПП, состояние отличное.

Комплектация Expression + пакет безопасности + противотуманные фары. Две фронтальные подушки безопасности, ABS, передние электростеклоподъемники, гидроусилитель рулевого управления, бампера в цвет кузова, увеличенные зеркала заднего вида, иммобилайзер, центральный замок, регулировка руля по высоте, прикуриватель, защита двигателя.

Дополнительно установлены: сигнализация Pandora 1870 с обратной связью, механический замок капота, фильтр салона, резиновые коврики в салоне и багажнике, магнитола Pioneer (USB, MP3) и колонки Hertz, задние брызговики. К автомобилю прилагается комплект зимней резины Cordiant на штампованных дисках, задние подкрылки.

Все ТО в срок, 1 раз заменены лампочки ближнего света фар. 99 процентов эксплуатации на территории города. Отличный автомобиль для всей семьи!

Цена 360 000 рублей. Телефон 8 123 456 78 90, звонить с 10 до 20, Максим.

Составление подобного объявления займет у Вас всего 15-20 минут. Ну а звонить по нему будут именно те потенциальные покупатели, которым Ваш автомобиль подходит.

Подведем итоги данной статьи:

  • При составлении объявления нужно придерживаться двух принципов: честность и полнота.
  • В объявление обязательно нужно добавить несколько фотографий автомобиля.
  • Составлять объявление рекомендуется по следующему плану: основная информация, комплектация, дополнительное оборудование, информация об автомобиле, стоимость и контактная информация.

Ну а в следующей статье серии речь идет о том, как подготовиться ко встрече с потенциальным покупателем, а также непосредственно о подаче объявления на разные сайты.

Источник статьи: http://pddmaster.ru/sovet/obyavlenie-plan.html

Разместите изначально качественные фотографии автомобиля.

Обязательно, перед самой публикацией объявления «о продаже автомобиля» в сети Интернет сделайте несколько качественных фотографий вашей машины. Вам не нужно быть профессионалом-фотографом и не нужна какая-нибудь зеркальная фотокамера стоимостью  за 100 тыс. рублей, чтобы получились качественные снимки для вашего рекламного объявления автомобиля.

В наше время практически все современные смартфоны могут делать вполне качественные снимки-фотографии. Таким образом ваша первоочередная задача обязательно не забыть сфотографировать наружный экстерьер автомобиля, а также его внутренний интерьер.

Сделав таким образом фото-снимки машины Вы тем самым покажете своим потенциальным клиентам, что данный автомобиль находится именно в вашем распоряжении.

Кроме всего незабудьте о следующем, если ваш автомобиль имеет какие-либо повреждения или сколы на кузове, то обязательно их сфотографируйте. Да, да друзья, кроме смеха, не надо никогда стыдиться снимать вмятину, глубокие царапины на кузове машины или на  бампере. Это для Вас самих будет лучше. Покупатели будут вам благодарны за то, что Вы показали в объявлениях все так, как есть на самом деле. Ведь это согласитесь лучше, когда явный покупатель узнает о таких вмятинах или повреждениях (царапинах) после того, как он проведет несколько часов в дороге в пробках и столкнется с такой «картиной».(?) Поверьте нам, это негативно отразится на вашем дальнейшем общении с потенциальным покупателем.

В том числе не забудьте (обязательно) сфотографировать одометр, таким образом, чтобы пробег автомашины был четко виден на фото-снимке. Не редко бывает, когда недобросовестные продавцы машин указывают в самих объявлениях недостоверный пробег. В итоге покупатели от этого часто остаются недовольными и могут из-за своей злости просто развернуться и уехать от вас. Так что незабывайте пожалуйста давать в объявлении представление о вашей машине, сделав тем самым фотографию пробега автомобиля.

Важно знать: Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

И наконец в третьих, сделайте качественные снимки интерьера машины. Наверняка вас самого ни раз уже раздражало, когда внешность самой машины вроде бы достаточно подробно представлена на фото-снимках, а вот фотографии интерьера (внутренности салона) отсутствуют, их просто нет. Удивительно, но это факт, некоторые владельцы автомобилей публикуя объявления о продаже автомобилей, вообще не открывают двери своих автотранспортных средств во время проведения данной фотосъемки.(?)

У меня лично при просмотре в сети таких фотографий складывается определенное ощущение, что эти снимки делал не сам владелец автомобиля, или у данного продавца есть что скрывать внутри своей машины.

Нюансы и сложности

Перед заключением сделки купли-продажи необходимо:

  • Удостовериться, что в ПТС есть место для того, чтобы вписать сведения о новом владельце. Если его нет, нужно переоформить документ. Цена – 500 рублей. Без этого нельзя подписывать соглашение.
  • Вписать в договор дату его подписания. Это требование действующего законодательства РФ.
  • Убедиться, что в ПТС стоит отметка об уплате утилизационного сбора. Если ее нет, новый собственник привлекается к административной ответственности.
  • Удостовериться, что на авто не установлено незарегистрированное оборудование. Если прежний собственник сменил вид топлива, поставил противоугонную систему, то хозяин должен предоставить подтвердить законность процедуры документально.

Еще один нюанс касается приобретения автомобиля, который оформлялся водителем в кредит. Покупателю нужно потребовать все документы, подтверждающие погашение займа:

  • квитанции об оплате;
  • справки об отсутствии задолженностей.

Если человек продает машину, чтобы погасить ссуду, то в банк должны поехать и продавец, и будущий собственник ТС. Средства предоставляют работнику учреждения. Получают:

  • ПТС;
  • справку о закрытии кредита;
  • квитанцию об оплате.

Совершение сделки купли-продажи автомобиля – процедура, которая сопровождается оформлением пакета документов. Они подтверждают законность перехода машины от одного собственника другому. Перечень необходимых бумаг определен действующим законодательством РФ.

Зачем нужна предпродажная подготовка авто?

Без предпродажной подготовки выгодно продать подержанный автомобиль вряд ли получится. Покупатель всегда желает получить максимальное качество по минимальной цене, поэтому при осмотре машины будет находить различные недочеты и сбивать стоимость. Чем больше минусов будет выявлено, тем больше упадет авто в цене.

Владельцы, которые выставляют свои авто для срочной продажи без подготовки, далеко не всегда быстро находят покупателей, но практически в каждом случае совершают сделку по заниженной стоимости. При срочной продаже в роли покупателя часто выступает перекупщик, который максимально снижает цену, ссылаясь на огромное количество недочетов, после чего устраняет их и продает авто по значительно завышенной стоимости.

Разные автомобили в разной степени нуждаются в предпродажной подготовке, а для некоторых машин необходимость в ней может вовсе отсутствовать.

Есть необходимость в проведении подготовительных мероприятий или нет, зависит от нескольких факторов:

  • класс авто;
  • возраст;
  • состояние.

Машины бизнес и премиум класса нужно подготовить максимально. Такие автомобили относятся к высокой ценовой категории, поэтому при наличии малейших дефектов продавец может потерять существенную часть стоимости авто, а понесенные на их устранение расходы всегда окупаются. В таких случаях лучше всего обратиться в профессиональный сервис.
Автомобили среднего класса в отличном состоянии, которые были в эксплуатации всего 1-2 года, также нужно представлять перед покупателем в максимально выгодном свете

При подготовке к продаже машин постарше (более 6 лет) можно устранить все дефекты самостоятельно, особое внимание нужно уделить внешнему виду, так как это первое, что увидит покупатель при осмотре авто.
Продавая старое авто, которое давно уже не выпускается, можно не тратить деньги на устранение дефектов кузова или чистку салона, такие машины продают без подготовки. Покупателей интересует только, чтобы машина была на ходу.

Полезная информация для продавцов

Как правильно продавать свое транспортное средство? Каждому владельцу хочется продать машину как можно скорее и по выгодной цене. При этом хотелось бы, чтобы сделка была полностью безопасной.

Не только покупатель может попасть в нехорошую ситуацию, но и продавец не застрахован от каких-либо неприятностей в процессе проведения сделок. Все вопросы и штрафные взыскания будут направляться на имя владельца машины. Поэтому нужно внимательно следить за тем, переоформлял ли покупатель на себя транспортное средство.

Видео инструкция по оформлению:

https://www.youtube.com/watch?v=MNbh3CjQLUU

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий