Можно ли открыть ип на двоих человек

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

  1. Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
  2. Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
  3. При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
  4. Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
  5. Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

  1. При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
  2. При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
  3. В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
  4. Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Как определиться с идеей для бизнеса

Многие люди, которые ранее не занимались бизнесом испытывают большие проблемы ещё на начальном этапе, когда нужно определиться с идеей. Если будущий предприниматель не имеет в своём активе средств на развитие бизнеса, рассматривать стоит те варианты, которые требует меньше всего вложений. Например, посредническое предпринимательство. Также стоит опереться на следующие факторы, которые помогут сделать правильный выбор:

  1. Индивидуальная склонность к определённой сфере предпринимательской деятельности. В первую очередь, следует рассматривать направления, в которых человек разбирается лучше всего.
  2. Размер капиталовложений на первых этапах. Иногда у людей появляются хорошие идеи, но денег на их реализацию не хватает. В таком случае, придётся их зарабатывать или найти инвесторов, которые поверят в прибыльность предлагаемого бизнеса.
  3. Уровень конкуренции. Оригинальная идея и качественная её реализация принесет гораздо больше прибыли. Чтобы конкурировать на рынке с более опытными игроками, придётся вложить немало денег на рекламу, производство и качество продукта. Чтобы не прогореть, цена также должна быть ниже, чем у конкурентов при лучшем качестве продукта. Но, если не продумать математическую модель бизнеса до мелочей, это может спровоцировать крах компании.

Опытные бизнесмены советуют составить список из нескольких идей. В конечном итоге, необходимо выбрать только одну из них, а про существование остальных на время забыть. По каждому варианту у будущего предпринимателя должны быть корректные сведения об особенностях такого бизнеса. Например, если человек собирается открыть свой ресторан, через своих знакомых следует постараться найти владельца данного бизнеса и пообщаться с ним, чтобы узнать всё до мельчайших нюансов, особенно тех, которые связаны с рисками финансовых потерь.

Актуальные виды бизнеса

Направление, в котором развивается бизнес, задает рынок потребителей. Для успешного ведения деятельности нужно изучить его потребности.

Коммерция

В век информации наиболее хорошо идут продажи гаджетов и компьютерных комплектующих. Торговцу достаточно снять небольшой склад, заполнить его востребованной продукцией, заплатить за создание сайта и рекламу в сети. Несколько коммуникабельных консультантов-продавцов смогут успешно реализовывать телефоны, ноутбуки и другие популярные устройства.

К не менее востребованному и прибыльному сегменту принадлежит категория «мама и ребенок». Все, что относится к детству, пользуется повышенным спросом.

Продажа компьютерной техники приносит стабильный доход

Производство

Крупные и средние предприятия могут преуспеть в изготовлении строительных материалов, мебели, пошиве модной одежды, постельного белья и т. д.

Если говорить о том, какие есть бизнесы малой формы, то среди них можно упомянуть производство ремесленных изделий, ковку, изготовление декоративного стекла, выпуск мягких игрушек.

Финансы

Услуги организаций по выдаче микрозаймов крайне популярны у населения ввиду его низких доходов.

Банки наращивают свою прибыль за счет разных видов кредитования юридических и физических лиц, пользования вкладами и другого сервиса.

Консалтинг

Нотариальные конторы, центры переобучения и повышения квалификации – все это примеры консалтингового предпринимательства. Услуги по улучшению схем развития организации относится к управленческим видам консалтинга. В некоторых фирмах может существовать практика передачи некоторых функций сторонним конторам или, иначе говоря, аутсорсинг.

Выше было раскрыто понятие предпринимательства, основных видов и категорий бизнеса. Стали понятны их особенности, преимущества и недостатки.

С чего начать бизнес на аттракционах

Вложения: от 100 тыс. рублей

Такое развлечение появилось относительно недавно, но уже успело завоевать поклонников. Люди хотят погрузиться в увлекательный сюжет и испытать новые ощущения. Интерес к виртуальным аттракционам поддерживается и новизной данной услуги. Поэтому спрос на аттракционы виртуальной реальности весьма большой.

Место для открытия бизнеса

Для работы вам потребуется арендовать торговую площадь – количество квадратных метров будет зависеть от того, сколько комплексов вы планируете установить. Для одного будет достаточно 3-5 кв. м. Аренда такой площади в ТЦ обойдется примерно в 30 тыс. рублей в месяц.  В арендную плату обычно включена оплата коммунальных платежей и разрешений от пожарной инстанции, а также уборка.

Лучше выбрать крупный ТЦ с большим клиентопотоком, желательно – семейного типа, куда люди приходят не просто за покупками, но и просто весело провести время. «Хорошим соседом» будет игровая площадка, кафе или кинотеатр.

Оборудование

Самый ответственный этап – приобретение оборудования для реализации этой идеи для бизнеса . Сюда входят 3D очки с программным обеспечением (его предоставляет поставщик), высокоскоростной компьютер с лицензионным ПО и мощной видеокартой. Для дополнительного эффекта присутствия можно купить специальное кресло и беспроводные наушники. Кроме того, понадобятся закупить различные версии игр – обязательно лицензионные продукты.  Перечень необходимого оборудования включает:

  • Очки Oculus Rift, которые обеспечивают 3D-эффект – 40 тыс. рублей. Более продвинутый вариант – шлем Oculus DK2 обойдется немного дороже, примерно в 45 тыс. рублей;  

  • Сменные линзы для очков – 30 тыс. рублей;

  • Мощный компьютер с дискретной видеокартой и лицензионной операционной системой – 60 тыс. рублей;

  • Лицензированные версии игр – 4 тыс. рублей/шт;

  • Беспроводные наушники – 1 тыс. рублей;

  • Подвесное и подвижное кресло – 60 тыс. рублей.

Расходы

На  полное оснащение аттракциона с установкой, гарантией и техподдержкой придется затратить 100-150 тыс. рублей. Цены могут быть выше, если вы решите приобрести более мощное и продвинутое оборудование, которое обеспечивает 4-5D эффекты.

Доходы своего дела

Осталось посчитать, сколько можно заработать на аттракционе виртуальной реальности. При цене 200 рублей за 5-минутный сеанс месячная выручка может составить 100-200 тыс. рублей. И это не предел.  При грамотном выборе локации и интенсивной загрузке аттракциона можно зарабатывать до 400 тыс. рублей.

10.02.2020

11235 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 390391 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Бизнес-идея 7. Услуги игропрактика

Вложения: 55 тыс. руб.

Интересная идея бизнеса на b2b-услугах для тех, кто предпочитает работать в одиночку — проведение настольных и напольных игр для корпоративных клиентов. Людей, организующих подобные мероприятия, сегодня называют игропрактиками. При наличии постоянной клиентуры и хорошей программы, зарабатывать они могут до 300 тыс. рублей в месяц. 

Хотя компании — наиболее прибыльная ниша в игропрактике, ориентироваться можно и на обычных жителей, поскольку геймификация сегодня в тренде. Как правило, наличие собственного офиса от игропрактиков не требуется. Услуги оказываются либо с выездом — в офисах заказчиков, в антикафе, коворкингах и на территории других общественных пространств, либо вовсе в онлайн-формате. Подробнее об этом виде услуг можно узнать здесь.

В убытках и в прибыли: что такое партнерство в бизнесе и как его оформить

Часто люди только на словах договариваются, как они вместе будут вести дела, но не закрепляют эти договоренности на бумаге. И если кто-то берёт свои слова назад, он не понесёт за это ответственности. Избежать подобных ситуаций поможет правильно оформленное партнёрство.

Например, у вас уже есть неофициальный партнёр, с которым вы время от времени сотрудничали. Вы решили попробовать вместе развивать одно из бизнес-направлений или организовать совместное дело и вложиться в него. Здесь самое время оформить партнёрство.

Если вам не хватает денег, но занимать у кого-то или ввязываться в кредиты вы не хотите, можно найти человека, который готов вкладываться в ваше дело. Такой человек тоже вполне может стать вашим партнером

Прежде чем заключать договор с компанией, почитайте о её деятельности на портале «РосПравосудие» и посмотрите, не является ли ваш потенциальный партнер банкротом. Также много полезного можно найти в реестре малого и среднего предпринимательства.

Индивидуальных предпринимателей и организации можно проверить через сайт nalog.ru, посмотреть, нет ли у них крупных задолженностей.

Почитайте информацию от контрагента — лица, с которым ваш потенциальный партнер сотрудничал раньше. С контрагентами вообще стоит пообщаться лично. Они могут многое рассказать о вашем будущем партнере: исполняет ли он свои обязательства, своевременно ли платит деньги, не задерживает ли поставки. Для проверки партнеров и контрагентов можно воспользоваться предложением от «Сбербанка».

Если партнеры — индивидуальные предприниматели, то они могут заключить договор простого товарищества. Для его оформления надо просто составить и подписать договор — этого достаточно. Уведомлять налоговую службу не нужно.

Для договора товарищества юридическое лицо не создается. Партнеры просто соединяют свои вклады — деньги, имущество, знания, связи — и прописывают условия совместной работы, обязательства, порядок ведения дел. Результаты этой работы распределяются между партнерами по долям.

Если физическое лицо оформляет договор с юридическим лицом, то ООО — одна из самых оптимальных и популярных форм партнёрства. В этом случае создаётся новое юридическое лицо.

Для оформления ООО понадобится пакет документов. В него войдут договор об учреждении, устав будущей организации, заявление по форме Р11001 и так далее. Потом оплачивается госпошлина 4000 тысячи рублей, и документы об оплате подаются в налоговую службу.

Основные моменты партнерства и условия совместной работы определяют договор и устав. Тут прописывается порядок участия товарищей в делах, их доли, распределение прибыли. Здесь же партнеры соглашаются о том, как будут урегулироваться разногласия. Порядок выхода из организации следует описывать как можно детальнее. Это поможет как в решении споров, так и в судебном заседании — если до него дойдёт.

Банкроты, например, не могут быть учредителями ООО или юридического лица.

Не стоит доли в бизнесе распределять между партнёрами поровну. В этом случае при конфликтах деятельность организации фактически парализуется, потому что каждый из партнеров будет блокировать решения другого.

Ещё один большой промах — не зафиксировать схему распределения будущей прибыли. По общему правилу прибыль распределяется согласно долям.

И не забудьте закрепить те активы, которые каждый партнёр передал создаваемому для бизнеса юридическому лицу

Важно, чтобы это юридическое лицо стало собственником

Помочь с проблемой в любой области права поможет  сервис «Личный юрист». Круглосуточная поддержка, безлимитные устные консультации, и возможность звонка юриста от вашего имени.

На что обратить внимание при открытии бизнеса

Сосредоточиться желательно на какой-то небольшой области, потому что никто не в силах владеть знаниями и умениями в большом числе направлений в производстве или предоставлении услуг. Так вероятнее зарекомендовать себя с хорошей стороны даже при наличии ограниченных ресурсов. Можно избежать, таким образом, крупной конкуренции.

Составьте взвешенный со всех сторон бизнес-план. Он имеет существенное значение. Правильно составленный, он сможет примерно рассчитать предстоящие расходы, предсказать всю надёжность дела, как будут вести себя продажи, защитит в дальнейшем от возможного скорого разорения. По нему определяют направление движения и конечную цель бизнеса.

Не следует загадывать о том, что ожидает при соперничестве с крупнейшими соперниками. Малое предпринимательство выгодно отличается от больших компаний тем, что в ближайшее время вносит коррективы в рабочий процесс и обладает гибкостью в отношении любого потенциального клиента

Делать сразу всю работу не выходит ни у кого, всё осуществляется постепенно.

Нужно обратить внимание клиентов на особенные свойства имеющегося продукта. Ответить на вопрос, почему выгодно приобрести именно этот товар здесь

Подскажите клиенту, что таким путём он решит свои задачи. Не нужно повторять полностью бизнес соперников. Подобное не приводит к положительным результатам в бизнесе.

На начальном этапе трудового пути должно сложиться мнение о хорошей работе. Поэтому весь рабочий процесс должен выполняться аккуратно, чётко, в короткий срок. Для создания первого впечатления, необходимо занимать под офис аккуратную площадь с достаточным освещением, качественный продукт или услуга, внимательные и грамотные сотрудники. За все проделанные шаги, плюс будет заработан. Это относится ко всем сферам деятельности. Другой возможности может не представиться.

Для всех сфер деятельности нужно иметь чистую репутацию. С первых дней предлагаемый продукт должен быть качественным, сотрудники – вежливые. Именно от них зависит дальнейшая успешная деятельность. Всегда нужно совершенствовать бизнес и давать исчерпывающие ответы на вопросы покупателей.

Обязательно стоит знать о новинках в производственной деятельности, следить за спросом покупателей. Клиенты должны ощущать внимание организации на себе, видеть свои заказы в магазине. То, что мнение клиентов учитывается, послужит хорошей рекламой.

Для открытия своего дела требуется твёрдость, упорство, особенно необходимо всё выполнять со знанием дела.

Успех сопутствует грамотным, серьёзным, твёрдым людям, которые способны преодолеть преграды.

Верные суждения о вложении в бизнес

Финансирование часто вызывает у предпринимателей затруднения. Владельцы бизнеса сталкиваются с дилеммой: или ожидать, пока деятельность компании принесет достаточную прибыль, после чего направить ее на дальнейшее развитие, или обратиться, к кредитным средствам, погасить долг с процентами, одновременно получив прибыль и повысив стоимость компании.

Для решения такой проблемы используется теорема Модильяни-Миллера. Кратко ее определение звучит так: финансирование активов предприятия не оказывает влияния на его рыночную стоимость при неизменных планируемых финансовых потоках. Стоимость предприятия не зависит от объема заемного финансирования.

Важно! Повышенный риск акционеров, возникающий из-за высокого объема заемных средств, компенсирует увеличившаяся доходность, и на стоимость это влияния не оказывает. Активы предприятия формируют финансовые потоки, а от последних зависит непосредственно его стоимость

При наличии у предприятия активов оно берет на себя обязательства. Активами называют единственные составляющие стоимости. Пока планируемые финансовые потоки неизменны, стоимость не меняется

Активы предприятия формируют финансовые потоки, а от последних зависит непосредственно его стоимость. При наличии у предприятия активов оно берет на себя обязательства. Активами называют единственные составляющие стоимости. Пока планируемые финансовые потоки неизменны, стоимость не меняется.

Теорема Модильяни-Миллера

Единственно правильной схемы поступления финансовых средств не существует. Для каждого нового состояния рынка, для каждой компании основные средства должны быть созданы повторно с учетом конкурентной политики и увеличения стоимости предприятия. При выборе оптимального источника финансирования необходимо определить, прежде всего, результативность будущего проекта.

Правила совместного ведения бизнеса

В большинстве случаев общий бизнес или деловое партнёрство рано или поздно приводит к возникновению спорных вопросов. Но чем такая ситуация закончится, непосредственно зависит от поведения коллег в процессе их решения.

Многие совершают ошибки, не оговаривая ключевых вопросов сотрудничества. И даже если определённые условия в договоре не были указаны изначально, но были выявлены в последующем, не стоит брезговать обсудить их в процессе совместной работы. Для минимизации рисков появления подобных сложностей следует выучить правила ведения совместного бизнеса.

К таким можно отнести:

  1. Тому из партнёров, кто не знает многого в деле, которым начал заниматься недавно, лучше искать партнёра более опытного. Хотя это и противоречит принципу делового партнёрства, который гласит о равенстве всех участников, но для молодого стартаппера это может принести только пользу. Начинающий предприниматель получает опыт, учится мыслить как бизнесмен. А в вышеуказанном случае лучше назначить генеральным или исполнительным директором человека с более высоким опытом. При этом не стоит забывать и о его качествах.
  2. Если у одного из владельцев общего бизнеса имеется своя доля, это не делает его собственником этого предприятия. Владелец – это человек с большим опытом, который способен руководить и вести фирму по ступеням развития. В первом же случае, совладелец является только акционером и не более.
  3. Работа в бизнесе, и доля совместных акций – разные вещи. Акции – это дивиденды, то есть прибыль компании, которая выплачивается согласно установочным документам его акционерам. А работать в компании директором, бухгалтером или на другой должности – это другое. Такая работа должна оплачиваться отдельно.
  4. При совместном сотрудничестве доходы компании должны увеличиваться.
  5. Работа должна быть эффективной, то есть приносить прибыль компании.
  6. Отчётность должна быть одна для всех, прозрачная и понятная для любого участника.

А что если я не справлюсь?

Поскольку получение прибыли не является первоочередной целью социального предприятия, говорить о его высокой доходности не приходится

Но важно помнить, что социальный бизнес — это финансово устойчивый механизм, привлекательный для сторонних инвесторов, в первую очередь импакт-инвесторов (инвесторы размещают капитал в предприятия, некоммерческие организации и фонды с целью социального воздействия на общество. Инвестиции могут проводиться через различные виды активов, например, частный капитал/венчурный капитал – прим

ТАСС). Для построения эффективной бизнес-модели в настоящее время существует большое количество акселерационных программ, позволяющих в том числе увеличить объем продаж.

Соосновательница центра поддержки социальных инноваций и предпринимательства Impact Hub Moscow Екатерина Халецкая обращает внимание:

Секрет успешных социальных компаний заключается в том, что в нужный момент их поддержали инвесторы, хорошо понимающие рынок. Одновременно они стали для них и наставниками, ценя возможность получить не только финансовый, но и социальный возврат на инвестирование.  В Impact Hub Moscow мы верим, что большинство социальных бизнесов могут получать неплохой доход, поэтому делаем шаги, чтобы им в этом помочь. Совместно с дружественными фондом и бизнес-ангелом тестируем бесплатную программу, цель которой помочь социальному предпринимателю получить частные инвестиции. Она включает в себя подготовку предпринимателя к переговорам с потенциальным инвестором, подготовку юридической и бухгалтерской инфраструктуры сделки, а также сопровождение предпринимателя вплоть до выхода на инвестора.

Директор департамента инвестиционного развития и предпринимательства Минэкономразвития РФ Милена Арсланова советует:

ИП + негласный компаньон

Иванов и Петров решили открыть бизнес, каждый из них готов вложить в него определенную сумму. Как вариант, можно открыть ИП на одного, но объединить активы двух человек. Иванов станет предпринимателем, но по факту управлять делами компаньоны будут совместно. При этом формально все права и обязанности возникнут только у Иванова. Петров же официально не будет иметь к бизнесу никакого отношения.

Каждый из партнеров при такой схеме несет свои риски:

  • Петров зависит от доброй воли Иванова в части распределения прибыли;
  • он также может быть оштрафован за неуплату налогов и ведение деятельности без регистрации;
  • Иванов единолично несет ответственность по всем обязательствам.

На ответственности ИП остановимся более подробно. Хозяйственная деятельность осуществляется предпринимателем на собственный страх и риск. Это значит, что ответственность за результаты бизнеса и принятые решения он несет сам. Если он наделает долгов, действуя по совету своего неофициального партнера, и не будет их выплачивать, то взыскание может быть обращено на его имущество.

Причем в данном случае подразумевается не только то имущество, которое связано с бизнесом, например, на денежные средства на расчетном счете. Недоимку могут взыскать за счет личных активов ИП (за некоторым исключением). Например, сумма может быть списана с банковского счета, который не имеет к бизнесу ни малейшего отношения. Так происходит из-за того, что закон не делит имущество физлица на «личное» и «для бизнеса».

Второй же партнер рискует остаться без вложенных в бизнес средств и прибыли. Помочь в этой ситуации может составление договора целевого займа на сумму, которую негласный инвестор вносит в бизнес. При этом предприниматель обязан использовать полученные средства строго на те цели, на которые они взяты. А также обеспечить тому, кто выдал заем, возможность осуществлять контроль за его использованием.

Второй партнер может быть принят на руководящую должность. Его можно назначить, например, директором магазина или просто исполнительным директором — закон этого не запрещает. ИП может выдать ему доверенность, в которой прописать полномочия, в том числе подпись документов.

Это также не вполне равноправное сотрудничество, ведь формально возникают отношения «начальник — подчиненный». Причем риск в части ответственности ИП сохраняется. Даже если неверные управленческие решения будет принимать директор, отвечать перед кредиторами всем своим имуществом все равно будет предприниматель. Партнер также рискует не получить прибыль, ведь по закону он может рассчитывать только на заработную плату.

Конечно, это не совсем полноценный вариант того, как можно оформить бизнес на двоих. Но если ИП зарегистрирован только один партнер, а создавать ООО желания нет, выбирать не приходится.

Погасить негативные эмоции при расторжении партнерства.

     Безусловно, сложно скрыть своё резко негативное отношение к партнёру, который замечен в воровстве. Достаточно непросто спокойно разговаривать с партнером, который просто не «тянет», постоянно вставляет палки в колёса, постоянно ошибается. Также сложно спокойно разбираться с партнером, который мешает тебе (по крайней мере, тебе кажется, что ты прав) вести бизнес так, как ты хочешь.

     Но, начиная свою предпринимательскую деятельность, тем более в партнерстве, каждый человек должен знать две истины:

     — быть сдержанным при проявлении кем бы то ни было, в том числе и партнерами по бизнесу, проступков, которые вы считаете недопустимыми, не проявлять негативных эмоций и агрессии;

     — негативные эмоции, агрессия, просто несдержанность порождают аналогичную ответную реакцию и приводят любое общение к спору, а не решению проблемы.

     А решать проблемы расторжения партнерства необходимо, ну если не в совершенно спокойной, то, хотя бы, в не накаленной обстановке. Если партнерами руководит разум, если партнеры хотят максимально безболезненно разделить бизнес, выйти из партнерства с минимальными потерями, необходимо при разделе погасить все негативные эмоции.

     Каждый из партнеров должен успокоиться и для себя решить, что важнее – высказать партнеру все негативное, что ты о нем думаешь (о том, что может появиться желание набить морду друг другу, я умолчу), или свести к минимуму финансовые потери партнеров.

     Только в спокойном состоянии люди способны эффективно решать очень сложные вопросы, к которым, безусловно, относятся и вопросы расторжения партнерства.

Как контактировать с партнерами?

Когда вы знаете, с какими типами партнеров будете сотрудничать, и уже даже заготовили для себя базу, можно переходить к следующему шагу — поиск контактов для будущих договоренностей.

Как контактировать с партнерами в соцсетях

Находим CEO, CMO, маркетолога, PR менеджера в LinkedIn / Facebook и добавляемся в друзья.Чтобы найти нужного человека в LinkedIn, необходимо найти профиль его компании в этой соцсети и просмотреть графу «all employees on LinkedIn».В Facebook стоит искать человека, если вы уверены, что он работает в нужной вам компании. В любом случае можно себя перепроверить, заглянув в актуальную информацию профиля.

После добавления пишем приветственное сообщение (максимально дружественное и «нерабочего» характера). Какое-то время лайкаем посты и по возможности пишем комментарии, желательно по теме поста и вынуждающие вступить в диалог.

Через время после проделанных пунктов выше можно писать в личные сообщения предложение о партнерстве. Будет нативнее, если в своем сообщении вы сможете сослаться на недавний пост этого человека о его компании (если таков был).

Искать личные корпоративные почты

Пишите на официальные почты компании

Если не получилось найти личную корпоративную почту компании, тогда стоит написать на официальную почту типа info@site.com.

Форма обратной связи на сайте

Если вам не отвечают с личных и официальных почт, оставляйте ваши сообщения в формах обратной связи на сайте. Их в любом случае просматривают специалисты служб поддержки и могут перенаправить ваше сообщение лицу, принимающее решение, например, PR-менеджеру.

Саппорт-чат на сайте

Можно попробовать оставлять ваши сообщения в саппорт-чатах на сайтах, таким образом вы создаете тикеты, на которые обязательно среагируют службы поддержки.

Напишите в Facebook Messenger

Найдите официальные странички компании в соцсетях и напишите туда в мессенджеры, их обычно ведут SMM-менеджеры, которые вероятнее всего отреагируют на ваше сообщение и, возможно, перенаправят его нужному человеку.

Составление цепочки аутрич-писем

После того как вы составили базу будущих партнеров, встает вопрос о том, что именно им писать и как это делать.

Как правило, письма составляются уникальные, в которых вы демонстрируете интерес к работе выбранного партнера. Например, в двух словах делитесь положительными впечатлениями от какой-то из последних новостей компании и интересуетесь мнением партнера касательно какого-то тематически связанного вопроса.

Когда же речь идет о необходимости контактировать с большим количеством компаний, от составления шаблонных писем и настройки триггерной рассылки вам никуда не деться.

Цель триггерных аутрич-писем — заставить партнера откликнуться и в конечном счете обсудить с вами возможные варианты сотрудничества. Всего цепочка включает порядка 4-5 писем, которые высылаются с определенным интервалом через аутрич-сервисы. Если партнер не ответил или не открыл сообщение вовсе, система высылает ему следующее письмо из цепочки.

Письма обязаны быть дружественными, понятными и выражать заботу об интересах компании. Они должны быть универсальными с одной стороны и персонализированными с другой. В нашем случае цепочка включает в себя следующие письма:

Письмо 1. Отсылается в первый день и является основным оффером. Содержит краткую информацию о вашей компании, четко озвученное предложение, а также перечень основных выгод с точки зрения партнера.

Письмо 2 отсылается на второй-третий день после первого письма и является письмом-напоминанием. Помимо повторного вопроса содержит краткое содержание предыдущего письма, чтобы адресат мог долго не искать первоначальный оффер.

Лайфхак при формировании пунктов с выгодами для партнера, укажите предлагаемых выгод больше ожидаемых, но чтобы по равнозначности они были одинаковые — так у партнера сложится впечатление выигрышной позиции, хотя на самом деле вы оба будете в плюсе.

Письмо 3 отсылается на пятый-седьмой день после второго письма и является вторым письмом-напоминанием. Для формирования новой цепочки писем, в случае, если старая попала в спам, и для привлечения внимания адресата, можно поменять заголовок письма на другой, более вызывающий. В тексте письма содержится предложение выйти на связь и обсудить сотрудничество в том ключе, каким его себе представляет партнер.

Письмо 4 отсылается на 10-14 день после третьего письма и является финальным письмом с просьбой дать хоть какой-либо ответ, чтобы понимать, стоит ли дальше пытаться привлечь партнера к диалогу.

Каждое из последующих писем высылается, когда ответ на предыдущее не был получен.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий