Как организовать дизайнерское бюро

New Business Ideas W.R.T Google Trends

Here are more new ideas for business which are based on Google searches and trends. Simply, go to Google Keyword Planner or related keyword research tools and find the search volume.

57. Selfie Drones / Camera Drones

These days, the sale of drone camera / selfie drones are on peak. From media houses to individual consumers like travel bloggers are highly using these drones to captures best shots and make awesome videos.

According to Toptal, the total market size of drones is $100 billion between 2016 to 2020.  Further, PWC estimates that drones will become part of daily operations across industries like agriculture, insurance, and journalism. If you intend to start a new business in 2020 or in 2021, then probably this is the best startup idea which you can start.

58. HIIT Equipment (High Intensity Interval Training)

59. Smartwatches

60. Mirrorless Camera

61. Dash Cam

62. Wireless Earphones

63. Matcha Tea

64. Beard Oil

There are hundreds of other things which people search on Internet (Google) to purchase products and services. What you need is to find the product which receive stable searches on monthly basis, make a website and start your eCommerce business today.

Зачем нужен OKR

Objectives and Key Results (OKR, цели и ключевые результаты) — метод планирования и постановки целей, разработанный компанией Intel. OKR помогает синхронизировать цели руководителей компании, но подойдет он не всем. В структурах с жесткой иерархией, где приказ начальника спускается вниз и все обязаны его молниеносно выполнять, креатив работников не нужен и даже вредит.

В отличие от них, современные холакратичные и бирюзовые компании — , , Oracle, Amazon — поощряют творчество и дают максимум свободы своим сотрудникам. Команды и руководители самостоятельно ставят себе цели, фиксируют их в открытом доступном для всех документе.

Мы используем методику OKR с 2014 года. Начинали с квартального планирования, но поняли, что за квартал сложно достичь амбициозных целей. Поэтому перешли на полугодовые интервалы.

Одни цели легко достигались, другие с треском проваливались, третьи отменялись или переносились на будущее. В результате мы стали лучше понимать, как правильно ставить, достигать и синхронизировать цели руководителей.

Если вы тоже хотите видеть, куда движется компания в целом и отдельные руководители, наш опыт может быть полезен.

Рисование с использованием необычных материалов

Продолжаем тему необычных рисунков. Художники быстро поняли, что обычными картинами удивить публику достаточно сложно и стали экспериментировать. Одна из самых проверенных и удачных схем – использовать для рисунков необычные материалы. Вы можете придумать что-то свое, а для вдохновения покажем несколько примеров.

Элизабетта Рогаи в своем творчестве использует исключительно белые, красные и розовые вина. Она делает наброски углем, а потом раскрашивает их вином. Фишка ее работ в том, что со временем цвет красок на картине меняется, поскольку вино стареет и приобретает новые оттенки. В результате получаются полотна, каждое из которых совершенно неповторимо.

А вот художник Карне Гриффитс не ограничивается одним напитком и смешивает чернила с чаем, водкой, бренди и т.д. Напитки позволяют создавать уникальную цветовую палитру, сделать картины многослойными и воздушными.

Американская художница Таринан фон Анхальт рисует в стиле «реактивной живописи». Абстрактные картины получаются при помощи потоков воздуха от реактивного двигателя самолета. Сам процесс творчества выглядит настолько масштабно, что люди готовы платить 50 тысяч долларов за возможность понаблюдать за работой художницы.

А Рамон Бруин из Нидерландов зарабатывает тем, что рисует в технике 3D. Он уже не первый год удивляет весь мир своими рисунками и активно сотрудничает с различными брендами.

Популярный фотохудожник Бен Хейн создал успешный проект, который объединил карандашные рисунки и фотографии. Сначала он делает от руки карандашный набросок, а потом совмещает его с реальным объектом и делает фотографию. В итоге получается интересный эффект «дополненной реальности». 3D-рисунок представляет собой смесь карандашных рисунков и фотографии. Сначала он делает от руки набросок карандашом на бумаге. Затем фотографирует рисунок на фоне реального объекта и дорабатывает получившееся изображение в фотошопе, добавляя контраст и насыщенность. В результате получается волшебство! 

Есть среди художников и необычные предприниматели. Например, очаровательный пес породы сиба-ину по кличке Хантер прославился на весь интернет. Он рисует абстрактные картины, которые успешно продаются. Хантер заработал уже 5000 долларов и тысячи поклонников. У талантливого пса есть свой инстаграм и магазинчик на Etsy, где можно купить его картины по 38 долларов за штуку.

Еще один художник из мира животных – свинка по кличке Пигкассо. Случайно хозяйка хрюшки обнаружила ее тягу к рисованию. В итоге, хозяйка Джоан купила краски и мольберт и принялась активно пиарить хрюшку в соцсетях. Работа принесла свои плоды – сегодня картины в стиле «абстрактный импрессионизм» продаются по 2 тысячи долларов за штуку. Так что если вы не можете рисовать сами, обучите этому своего питомца!

Зоомагазин в бывшей скотобойне

В Шанхае решили радикально переосмыслить слово “зоомагазин”. Для торговли товарами для животных было решено переоборудовать старую скотобойню. Дизайн интерьера, разработанный IFSE Space Creative Lab, больше похож на выставочную галерею современного искусства. Ключевыми элементами дизайна стали несущие колонны, которые дизайнеры решили не скрывать, а наоборот, подчеркнуть. 

Пространство делится на небольшие круглые комнатки, внутри которых выставлены зоотовары. Еще одна фишка зоомагазина в том, что внутри его бродят кошки. И надо сказать, уюта и комфорта своим присутствием они не добавляют.

Мы предлагаем такую:

светлые умы

+

время

+

решения,

+

немного удачи

Главный элемент этой формулы – люди, без них ничего не будет работать. В вашей команде должны быть “светлые головы”. Это значит, что реализация идеи напрямую зависит от того, насколько все, кто ее воплощает способны к анализу. Принимать взвешенные решения – это искусство. Хорошая новость в том, что этому можно научиться. Плохая новость – учиться любят не все. Чаще всего в компаниях работают “исполнители”. Им нужны конкретные задачи за рамки которых им не надо будет выходить. Н.о если вы руководитель проекта, то вы можете это исправить. Просто не работайте с “исполнителями”. Набирайте в команду “светлые головы”.

Это может занять время. Но если ваша идея стоит того, то вы найдете время. А там и удача приложится. Тем более, что ее нужно – совсем немного. Если бы вы готовили блюдо, то в рецепте было бы указано – немного удачи “на кончике ножа”.

You Can Write Your Own Business Plan

It’s all here! Use the business plan shortcut buttons above to get detailed information, templates and outlines for each section. You’ll find it easy to create an effective yet simple business plan. Your plan will have you ready to start, grow and succeed in your new business. The number one reason people don’t start (or finish) their business plan is because they just aren’t sure where to begin. Now you’ve found it!

You can write the various sections of your business plan in any order. Start with those that you’re most comfortable with and your momentum will carry you through! You can do it. It’s easy with our simple business plan template. To get started click on the major section titles that start with roman numerals. Or click any section below the main heading titles. You’ll quickly find what you’re looking for. Each section starts with a detailed description. Then, you will find a complete overview of what you need to include, mistakes to avoid, and important considerations. Follow the examples in each section.

Шаг 4: Определите целевой рынок

Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.

Фото: Unsplash

Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.

Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:

  • Где живет ваш идеальный клиент?
  • Сколько ему лет?
  • Как выглядит нормальный день этого человека?
  • Кем он работает?
  • Чем занимается в свободное время?
  • Каковы его самые большие проблемы и разочарования?

Фото: Medium

Робот-собутыльник.

В Корее тоже не принято выпивать в одиночку, поэтому местный изобретатель запустил свой стартап. В качестве идеи заработка с акцентом на человеческих слабостях он выбрал собственную инновационную разработку.

Задумка придется по вкусу тем, кому не удалось собрать кампанию для вечеринки, а отметить праздник хочется. Профессиональный, а главное безотказный собутыльник Drinky не единственная в мире разработка, существуют аналоги. Например, робот Патрик, не только выпьет за ваше здоровье, но и будет поддерживать беседу, используя заранее записанные на карту памяти фразы.

Российские Кулибины не отстают от зарубежных стартапов, но ориентируются больше на приспособления для розлива.

Обзоры самоделок вызывают неподдельную заинтересованность у зрителей и читателей, количество просмотров растет, однако фактически массового производства организации на территории СНГ не предлагают. В качестве платформы разработки используется Arduino, разобравшись с принципом работы этой платы, будет несложно создать свою версию устройства и приложение по его управлению.

Статья: Как заработать в гараже.

SEO business

Search engine optimization is a topic that I’ve been writing about for years now. The truth is that, while paid ads are growing at an astounding rate, the ability to appear organically and relevantly on search engines like Google is not only becoming more competitive, but also more lucrative. 

When it comes to organic search keywords, there is sheer value at the top. Considering that roughly 40 percent of people click on the first search results and that the first page accounts for some 91 percent of the search share, appear organically at the top of Google’s Search Engine Results Pages (SERPs) is something that is lusted and longed for by the world’s foremost online marketers.

Related: 5 SEO Techniques You’re Doing All Wrong

Как не ошибиться с выбором направления

Высокую доходность зимнего бизнеса обеспечивает большой приток клиентов, поэтому решающим фактором при выборе идеи будет: анализ потребительского спроса и конкуренции.

Нюансы, на которые стоит обратить внимание, когда выбираете направление бизнеса:

  • Начальные знания и навыки – выбирайте тему, в которой вы хорошо разбираетесь или которая не требует обучения. Жизненный цикл сезонного бизнеса составляет 3-5 месяцев. Поэтому у вас не будет времени, чтобы обучаться, вникать в тему и тонкости бизнеса. Придется действовать оперативно, выбирая самую простую и действенную схему. 

  • Польза для потребителей – услуга или товар должны быть востребованы на рынке и понятны для потребителя. Например, если вы планируете продавать куртки, защищающие от  простуды, необходимо точно донести до клиента, почему он должен это купить. В истории с курткой сделать это сложнее, чем, с зимней резиной для машины. Поэтому нужно заранее продумать, кто будет вашей целевой аудиторией и как быстро вы сможете выйти на стабильные продажи. Если у вас нет четкого представления и схемы действий – лучше эту идею отложить. 

  • Анализ конкурентов – обязательно оцените заполнение той нише, в которой планируете работать. Если в городе, условно, 20 точек по продаже перчаток, есть вероятность, что ваша 21 будет лишней. Но также имейте в виду, что отсутствие конкурентов – еще не фактор успеха. Иногда это говорит о том, что на местном рынке такая идея просто не приживется. Чтобы не ошибиться с выводами, следует рассматривать факторы в совокупности. 

Если все будет спланировано правильно, то сезонный бизнес окупится за 1-1,5 месяца и будет приносить высокий доход. Все зависит от навыков и действий самого предпринимателя. Желаем успехов в зимнем бизнесе!

Для тех кто не может определится с идеей своего бизнеса, рекомендуем трансформационные психологические игры  от  компании “1000 идей”: 

  • «Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и  

  • “Стартап”  в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок 

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и  онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь. 

28.11.2019

11235 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 390391 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Работа, реклама и корректирование плана бизнеса

После того как ИП прошел регистрацию в качестве субъекта бизнеса, он может начать свою деятельность. На первых этапах работы, после изучения всех нюансов, можно вносить корректировки в план: расширить спектр услуг, предусмотреть поиск партнеров для развития своего проекта. В качестве компаньонов лучше рассматривать уже состоявшихся предпринимателей, которые не против скооперироваться и вместе продвигать бизнес.

Надежные партнеры помогут развить дело и решиться на внедрение новых оригинальных технологий

Реклама является важным аспектом в процессе продвижения успешного бизнеса. Разрекламировать свой проект можно с помощью следующих методов:

  • Местные источники печати. Данный способ является доступным и не слишком затратным. Рассчитан он на людей среднего возраста.
  • Билборды. Для них необходимо подготовить зазывающий текст и броское изображение организации.
  • Интернет. Можно распространить информацию в профильных сообществах и на местных форумах. Такой метод позволит быстро охватить весь город.
  • Листовки и объявления в общественном транспорте. Дешевый вид рекламы, который известен практически каждому предпринимателю.

Важно! Специально для рекламы может быть создан отдельный сайт или страница в сети, на которой надо будет регулярно выставлять результаты деятельности и отзывы клиентов. Частный ресурс следует всегда поддерживать в актуальном состоянии

3. Защитные купола для общественных зон

Отель Westin Bayshore в Ванкувере нашел интересное решение для безопасности посетителей патио на своей территории. Чтобы гости могли безопасно обедать в изоляции от других посетителей отеля и одновременно радоваться теплой погоде и обстановке вокруг, над столиками и скамьями были установлены прозрачные купола. 

Аналогичные установки используются сейчас канадскими предпринимателями и в сфере йоги. Студия хот-йоги под открытым небом lmnts Yoga and Fitness Studio из Торонто установила 50 подобных куполов. Каждый купол — это около 10 квадратов личного отапливаемого пространства, из которого можно легко наблюдать за указаниями преподавателя. После каждого сеанса зоны йоги дезинфицируются с использование средств, которые удаляют 99,9% всех известных вирусов, включая COVID-19. 

Другая идея на ту же тему — подвесные конусы из оргстекла для обеденных зон Plex’Eat, придуманные французским дизайнером Кристофом Гернигоном. 

Rideshare driver

Source: LightFieldStudios / Getty Images

If starting your own business seems daunting or too much of a risk, you can always use your car to become a rideshare driver. The overhead and responsibility of running the company falls on the rideshare service, giving you the freedom to work as much or as little as you need. Rideshare applications such as Uber and Lyft have enabled people to start side hustles that pay well and require little more than a willingness to drive people to their destinations and make occasional friendly conversation.

Rideshare drivers have the independence of a small business owner without the heavy workload required to manage the logistics behind the scenes. If any of the other nine ideas seem like they require too much effort or upfront capital, ridesharing might be a great way for you to dip your toes into the world of entrepreneurship.

Auto Repairs

You can start an auto repair shop from the comforts of your home if you have a garage and the right tools. On the other hand, if you don’t have the space to open a business from home but do have the tools, you could open a mobile auto repair shop where you travel to the location of the vehicle in need of repair. There is also the option to start your own car wash and detailing shop. You don’t need to have any mechanic skills, just a keen eye for detail and a love for getting your hands dirty. This is a very rewarding business that can become extremely profitable with the right promotion.

Related: How to Find the Right Tech Talent (for the Non-Tech Entrepreneur)

Мобильный планетарий

Вложения: 400 тыс. рублей

Планетарий – аттракцион далеко не новый. Он существует почти в каждом крупном городе: стационарный, огромный. Но что делать небольшим городам, которых в России большинство. Открыть мобильный планетарий: компактный, передвижной.

Мобильный планетарий объединяет в себе  образовательные и развлекательные функции. Во-первых, показывается образовательно-познавательный  контент; во-вторых, визуальные шоу вызывают у зрителей яркие эмоции и могут считаться развлекательным контентом.

Чтобы открыть мобильный планетарий, потребуется около 400 тыс. рублей. Большая часть этих средств потратится на покупку оборудования. Мобильный планетарий состоит из тканевого купола диаметром 5 метров, алюминиевого каркаса, проекционной системы, вентилятора для надува купола и т.д. Вес такой конструкции не превышает 10 кг.

Frequently Asked Questions

1. What is a service business?

A service business is one that provides an intangible product, performed by a team or an individual. Examples would be accounting, plumbing, landscaping, and banking.

2. How do you start a service business?

The basic first step to start a service business is to find a gap in services that exist in your area and create a business that fills the gap. Beyond that, it will depend entirely on the industry you choose. A good place to start is by writing a business plan. During that process, you will start to focus on many of the elements of starting a business, like your target audience, marketing strategy, and funding needs.

3. How do you calculate the break-even point for service businesses?

Simply put, your break-even point is found by dividing your fixed costs by your selling price per unit minus the variable cost per unit. For a service business, you first need to figure out what your “unit” is.[] For example, accountants may charge by the hour, so one hour would be one unit. You could also charge by treatment, course (if you’re a tutor or educator), or individual service (for example, a landscaper would charge different prices for just a lawn cut vs. cut and plant trim). Once you figure out your unit, the formula is pretty standard.

4. Do service businesses charge sales tax?

It is ultimately up to each individual state to decide which businesses are subject to sales tax. Be sure to check with your state and city agencies when establishing your service business to ensure that you’re complying with the law.

Article Sources:

Digital marketing

Source: Jacob_Ammentorp_Lund / Getty Images

The importance of the internet grows with every passing day, making it harder all the time for businesses to cut through the clutter and properly market themselves. Digital marketing services are always in demand, and many small and midsize companies would rather outsource it than establish a costly in-house team. If you’ve got chops in SEO, content marketing, pay-per-click, web development or social media management, you could have a business opportunity that allows you the freedom to work from home.

Digital marketing is an important part of a brand, so it’s critical that you respond to developments in your clients’ marketing strategies. Social media management entails watching for comments and messages around the clock, not just scheduling posts in a «set-it-and-forget-it» mindset. If you enjoy strategizing and implementing plans meticulously, digital marketing could be the right business for you.

How to Get Started

If you want to start a business, you are about to embark on a life-changing opportunity. This is an exciting time, full of fun and interesting experiences, but it is also rather challenging. However, you can be prepared for this by creating a small business plan. This step is crucial, and if you skip it, you are risking the ultimate success of your business.

While it takes a lot of work to complete a business plan outline, it is good work, and it is worth it in the end. You will be glad you invested this time when you find yourself confronted with a difficult situation down the road.

What If I Don’t Have Time To Create a Small Business Plan Outline?

If you want to save yourself time and money, there is a way to do that and still come out with an effective plan. It doesn’t matter what type of business you are starting, whether it’s a restaurant or a non-profit, many of these institutions follow the same fundamentals for success.

It is now incredibly easy and cost-effective to come up with a small business plan, all in one day. With the fill-in-the-blank business plan template, you can quickly design a customized plan that makes you look like a professional. You get everything you need with this plan, and you don’t have to worry about losing efficiency.

Прозрачное планирование

OKR — это открытый документ, где сотрудники описывают свои приоритеты на будущий период. Создатели методики рекомендуют ставить задачи на квартал. Однако для нас это оказалось слишком часто. Теперь мы планируем на полугодие.

Если человек в ближайшее полугодие изучает машинное обучение, собирает обратную связь от клиентов и прописывает бизнес-процессы, нет смысла подходить к нему с вопросами о росте операционной прибыли. С другой стороны, если у нас похожие цели, то мы можем вместе поработать в этих направлениях.

Открытый документ с приоритетами помогает сотрудникам согласовать активность, чтобы компания двигалась в одном русле.

Our Next Step…The Workshop

Finally the time has arrived. As many of you are aware, we have been considering ways of taking the project to the next level. We were looking for ways to make the movie an even better learning experience for understanding the design-business relationship as it relates to the context of the audience. Inspired by the great discussions that occur after the screenings, we have developed a workshop program to enhance the viewing of the documentary.

The workshop, which can be facilitated by Zilver, has been designed with themes and tools for stimulating an interactive discussion around key topics. This approach will help your team gain greater insight into how design and business thinking can be used together to improve your organization’s creativity, efficiency and competitive advantage.

We would love to hear about your experiences with the workshop, so please do not hesitate to send us your stories. Till then, go ahead and enjoy!

Please note that the workshop materials were created for the benefit of the Design the New Business platform and are licensed under the Creative Commons to maintain coherence. We request that you respect the integrity and identity of this platform and utilize it in a responsible manner. Please do not distort it or violate the guidelines. Please contact us if it is necessary to change the formats or guidelines.

Шаг 1: Составьте карту мыслей

Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.

Фото: HAPPY PEOPLE

Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:

  1. Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
  2. Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.

Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:

  • Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
  • Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.

17. Сервисы онлайн-конференций

Видеоконференции — это тренд 2020 года. Многие люди столкнулись с необходимостью общаться онлайн, но недостатки действующих платформ побудили предпринимателей создавать новые варианты. Не удивительно, что онлайн-конференции появились в сфере VR. Один из таких сервисов под названием MeetinVR позиционирует свои конференции как “лучшие, чем в реальности”. С помощью VR-очков участники  погружаются в виртуальную реальность и представляют собой 3D-аватаров. В виртуальной реальности можно проводить мозговые штурмы, рисовать эскизы и прототипы, пожимать руку партнерам, не боясь заразиться очередной заразой, да и никто не видит, в какую одежду ты одет. В течении первых 30 дней сервисом можно бесплатно (для 20 пользователей). В общем, одни плюсы. 

Конференц-пространство, похожее на видеоигру, предлагает и компания Teooh. Вместо того, чтобы сидеть перед экраном компьютера или камеры, люди могут войти в зал или аудиторию и побыть одним из аватаров-участников конференции. Платформа запущена в бета-версии в начале апреля 2020 года и может использоваться на компьютерах и устройствах iOS. По словам генерального директора Дона Стейна, время для таких сервисов давно настало. “Геймеры занимаются этим уже десять лет в World of Warcraft и Second Life. Теперь мы можем сделать то же самое для обычного человека, который может не иметь Xbox, игрового ПК или VR-очков”.

Приток профессионалов, использующих видеозвонки для связи со своими коллегами и близкими, увеличивает потребность в таких решениях, как платформа «Klink», которая упростит планирование. Платформа позволяет планировать видеовызовы один на один или на группы и предоставляет доступ к публичным мероприятиям, чтобы пользователи могли встречаться с другими людьми из своей отрасли. Также «Klink» использует алгоритм KlinkConnect, чтобы автоматически предлагать пользователей со схожими предпочтениями и интересами.

Еще один пример — платформа «Vidashare». Это решение для пользователей, которые хотят связаться с профессионалами для получения советов по различным темам. Предлагая видеозвонки один на один, платформа позволяет участникам платно делиться своими советами, опытом и мнениями.

How to Choose a Right Business Idea?

In the Harvard Convocation, Mark Zuckerberg said you cannot come up with a formal and structured startup idea. You’ll have to work on it until and unless you make your idea clear.

In spare time, explore internet and find a lists of new business ideas. Read one by one and choose the best small business ideas on which you can work on. Read top small business magazines and newspapers as much as possible to find current business trends and issues.

After that, make a list of small business ideas along with the required investments. Now, it’s time to further scrutinize and highlight those startup ideas which require low financing, have high sustainability, and profitability.

Pick a specific startup idea which gets highest score in your analysis and try hard to transform that idea into reality.

I know it is difficult to explore hundreds of websites with several lists of new business ideas. To save your time, I’ve compiled a list of new small business ideas with low investment you can start right now.

Explore the following startup ideas with respect to investment, profitability, skills and certifications and trends.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий