Розничная торговля

Какие изменения будут в 2021 году?

Как и другие сферы законодательства, Налоговый кодекс подвержен постоянному реформированию. В Госдуму внесены предложения о поправках НК, включая положения о применении ПСН. То, что проект прошёл первое чтение, говорит о его высокой жизнеспособности.

Виды деятельности, при которых можно приобретать патент, существенно расширят. Но для розничной торговли существенен другой момент: максимально возможная площадь торгового зала будет увеличена до 150 кв.м.

Однако позитивные изменения на этом заканчиваются. Как следует из анализа поправок, которые собираются внести законодатели, может быть расширен перечень товаров, при продаже которых переход на ПСН не допускается.

Разработка «семейного патента» до настоящего времени не завершена. Однако именно такой вариант позволил бы легализовать небольшие магазины, где фактически трудятся муж, жена и дети (другие родственники). Сейчас для правильного оформления документов ИП должен заключать с остальными членами семьи трудовые договоры, чем многие пренебрегают.

Шаг за шагом – вперед!

Исключительно удачной оказалась идея развития дела и повышения оборачиваемости через привлечение ответственных за продажу лиц. Именно так появились первые магазины розничной торговли. Управляли ими доверенные лица, в то время как сами купцы занимались реализацией крупных товарных партий, работая с местными производителями (что показательно, активно участвующими во внутреннем рынке на уровне розничной продажи и оптовой, если это позволяла сфера). Если некоторое предприятие производило собственный товар и искало на него покупателей среди широких масс, как вскоре показала практика, увеличить рентабельность можно было через привлечение импортной продукции – той самой, которая оптовыми позициями приобреталась у купечества. Местные производители закупали привезенные товары довольно дешево, а вот в первых магазинах розничной торговли населению они могли достаться лишь на невыгодных условиях – словом, каждый играл в свою пользу.

И все же фактическое формирование розничной торговли в знакомой нам форме стартовало именно в момент, когда такие отношения между местными предприятиями и купеческим классом приобрели массовый характер. Во многом развитие области было обусловлено особенностями общественного строя того времени. Купцы были главами довольно многочисленных семейств, и к реализации продукции принуждали более младших по рангу в домашней иерархии. Как быстро показала практика, такой подход повысил скоростные показатели обмена продукции, для купца сократились потери времени на обмен с каждым отдельным заинтересованным, а взаимодействие с крупными предприятиями, как и предоставление продукта на продажу подчиненным продавцам, позволяло быстрее отправиться в новую поездку, чтобы добыть очередную товарную партию. Такая организация розничной торговли доказала свою эффективность буквально с первых опытов наиболее предприимчивых представителей того времени: купеческий цикл существенно сократился, прибыльность повысилась.

В чем заключается специфика розничной торговли?

Законодательство РФ определяет розничную торговлю как коммерческую деятельность, при которой поставщик товара продает его покупателю для дальнейшего использования данного товара в личных целях человека, купившего изделие, — то есть не связанных с предпринимательской деятельностью.

Покупателем товара в розницу чаще всего является физическое лицо. Иногда — индивидуальный предприниматель, который с юридической точки зрения, как мы отметили выше, также выступает физлицом. Участником розничных сделок может быть и организация, если купленный товар ее владелец в установленном законом порядке собирается использовать не для бизнеса, а в личных целях.

В розницу продаются, как правило, единичные изделия или поставляемые в рамках относительно небольших партий.

ЕНВД: различия оптовой и розничной торговли

Виды посредников.

Многолетний опыт коммерческо-посреднической деятельности передовых стран мира подтвердил в большинстве стран мира не целесообразность основного производство. Для этого существует большое количество посредников.

Одной из наиболее распространенной разновидностей торгово-посреднической структуры являются дилерские компании, их главной особенностью является то, что они работают за свой счет и продают товар от своего имени.

Другой разновидностью посредников являются брокеры, которые работают за счет клиентов и от их имени.

Оптовик — крупное оптово-посредническое предприятие, которое занимается закупкой товаров снабжения различного потребления.

Дилер — Юридическое или физическое лицо осуществляющие торгово — посреднические операции за свой счет и от своего имени.

Комиссионер — Юридическое или физическое лицо оказывающие комиссионные услуги в соответствии с заключенным соглашением.

Торговый агент — самостоятельный коммерсант коммерческую деятельность за счет и в интересах другого лица действующий на условии доверенности и договоренности.

Дистребъютер— независимый оптовый посредник осуществляющий деятельность по закупки продукции с целью ее продажи конечному потребителю.

Брокер — торговый посредник устанавливающий контакт между покупателем и продавцом.

Вопросы для самопроверки:

Тема 5.2.: «Понятие и формы оптовой торговли».

  1. Понятие оптовой торговли.
  2. Задачи оптовой торговли и ее функции.
  3. Транзитные формы оптовой торговли.
  4. Складская форма оптовой торговли.

5. Методы оптовой торговли и их характеристика.

Оптовая торговля–это самостоятельное звено сферы товарного обращения осуществляющее операции по купли-продажи товаров, с целью доведения их до субъектов рынка, а также обеспечение создания сезонных, текущих, страховых и иных запасов, для комплексного товарообращения, розничной торговой сети и покупателей товаров с оказанием услуг посреднического, производственного и финансового характера.

Во многих случаях рациональное товародвижение не может быть осуществлено без участия оптовой торговли, призванной обеспечить соответствующее накопление необходимых товаров и перемещение товаров в пространстве и времени.

1234Следующая ⇒

Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 109; Нарушение авторских прав?;

Ключевые различия между оптовой и розничной торговлей

Пункты, приведенные ниже, детализируют фундаментальные различия между оптовой и розничной торговлей:

Оптовая продажа означает продажу товаров в больших количествах по низкой цене. Бизнес по продаже товаров конечным потребителям небольшими партиями с прибылью известен как розничная торговля.
Оптовая продажа создает связь между производителем и розничным продавцом, тогда как розничная продажа создает связь между оптовым продавцом и покупателем.
Между оптовой и розничной ценой конкретного товара существуют большие различия, т.е. оптовая цена всегда меньше розничной.
В оптовом бизнесе не требуется искусство продажи товаров, которое является обязательным в случае розничного бизнеса.
Размер оптового бизнеса больше, чем розничного бизнеса.
В розничном бизнесе владелец розничного магазина может свободно выбирать товары, что невозможно в оптовом бизнесе, поскольку товары должны приобретаться оптом.
В оптовом бизнесе требования к капиталу выше, чем в розничном бизнесе.
Местоположение имеет первостепенное значение в розничной торговле, но в оптовой торговле, местоположение не имеет значения вообще.
При продаже товаров в розницу внешний вид магазина и показ предметов должны быть хороши, чтобы привлечь все больше покупателей

Однако в оптовой торговле такой необходимости нет.
Оптовой рекламы не требуется, но розничный бизнес требует, чтобы реклама привлекала внимание покупателей.

Понятие и сущность розничных торговых сетей

Сетевая розничная торговля (в дальнейшем называемая также ритейлом) несмотря на кажущуюся простоту, внутри достаточно сложный и, даже, инновационный вид деятельности. Движение товаров, раскладка товара на полках, товарная и ассортиментная матрица, мерчендайзинг – все это элементы отдельной науки.

В современной экономической науке нет единого определения понятиям «торгово-розничная сеть», «сетевая розничная торговля», «ритейл». Попытки некоторых авторов дать общее определение, как правило, не совсем удачны.

Многие для определения сетевой розничной торговли используют следующее определение или различные вариации и производные от него: Торгово — розничная сеть – это «некоторое количество магазинов (торгующих одинаковым товаром, ориентированных на один класс покупателей, имеющих единый ассортимент, цены и рекламную политику) и объединяющая их инфраструктура». Однако данное определение, не в полной мере раскрывает суть понятия торговой сети. Например, не раскрыто понятие магазина и его формата. Так же декларируется ориентация только на одну целевую группу потребителей, хотя розничная сеть может быть направлена на несколько целевых аудиторий. Утверждение о едином ассортименте и одинаковых товарах так же может быть подвергнуто сомнению, так как в сети могут быть форматы с разным ассортиментом. В связи с этим, перед тем, как попытаться сформулировать полное определение, необходимо определиться с основополагающими критериями, по которым торговую компанию можно отнести к сетевой:

— единый центр управления и координации всеми бизнес-единицами;

— не менее двух бизнес единиц в структуре сети;

— единая транспортно-логистическая и информационная инфраструктура;

— принадлежность магазинов к одному или нескольким (мультиформатность) современным форматам;

— общая стратегия развития в рамках сети.

На основании вышеизложенного, может быть предложено следующее определение:

Торгово-розничная сеть – это объединение двух и более торговых точек современного формата, имеющих единую логистическую и информационную инфраструктуру, управляемых из единого центра и придерживающихся общей стратегии развития.

Розничные торговые сети имеют свои весомые конкурентные преимущества перед неорганизованными и мелкими формами розничной торговли:

  1. Так как закупку товаров ритейлеры производят сразу большими партиями, это позволяет получать переговорные преимущества в отношениях с поставщиками (крупнейшие сети при этом в принципе диктуют свои условия поставщикам, как местным, так и глобальным).

Крупные сети получают возможность закупать более качественные и новые товары сразу после их появления на рынке, повторные заказы исполняются без задержек, а товары поставляются по самым низким ценам;

  1. Крупные сети заключают контракты с поставщиками, по которым последние производят товары под торговыми марками этих сетей (собственная торговая марка, private label) а ритейлер получает исключительные права на продажу этих товаров. Как правило, эти товары а) дешевле для потребителей и б) маржинальнее для ритейлера;
  2. У торговых сетей большие возможности для сокращения транзакционных и условно-постоянных издержек, что позволяет использовать стратегию «лидерства по издержкам». Это достигается за счет эффекта масштаба, развитой и скоординированной логистики, наличия собственных производств;
  3. Торговые сети могут позволить себе использовать новейшее и дорогостоящее программное обеспечение, которое позволяет намного увеличить эффективность работы.

Ряд исследователей, анализируя успех глобальных розничных сетей, приходят к выводу, что они являются лицом массовой дистрибьюции и их успех обусловлен теми же параметрами, что и успех любого массового производства — экономия на масштабе и стандартизация всех бизнес процессов.

Для ритейлеров важнейшей целью является постоянная поддержка притока покупателей. Даже если торговые точки располагаются в очень удачных местах, с течением времени, у них могут возникнуть проблемы с трафиком, и необходимо предпринимать постоянные усилия для того, чтобы поддерживать его минимально достаточный уровень. Таким образом, на первый план в территориальном управлении выходит способность компании, как входить на рынок с конкретной точкой, так и скорость с которой можно уйти от неэффективного местоположения. Понятно, что гипермаркет намного сложнее перебросить в другую точку или перевести в другой формат, нежели магазин у дома. Выбор удачной аллокации торговой точки требует больших капитальных вложений (CapEx), которые зачастую влекут рост долговой нагрузки на компанию.

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт – это продажа партиями со склада, а розница – штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

  • оптовая торговля — приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
  • розничная торговля — приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ (например, от 5 июля 2011 г. N 1066/11). Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается договор купли-продажи или договор поставки, который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи, утвержденные постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55, и в частности, разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

  • Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
  • Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
  • Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
  • Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
  • Книга жалоб и предложений;
  • Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
  • Правила продажи (брошюра или распечатка);
  • Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
  • Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
  • Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
  • Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее – о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режимах ЕНВД и ПСН разрешена только розничная торговля, а для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов – в 2020 году это 150 млн рублей в год. 

Определение розничной торговли

Розничная торговля означает продажу товаров небольшими партиями. Когда товары продаются конечному потребителю в небольших количествах для потребления, а не для перепродажи, тогда этот вид бизнеса называется розничным. Ритейлеры являются посредниками между оптовиками и покупателями. Они закупают товар у оптовиков оптом и продают его конечному потребителю небольшими партиями.

Цены на товары, приобретенные в розницу, относительно высоки. Первой и главной причиной этого является стоимость, а прибыль очень высока. Кроме того, они пропорционально включают в цену товаров другие расходы, такие как аренда помещений, зарплата рабочим, расходы на электроэнергию и т. Д.

Из-за сильной конкуренции довольно сложно удерживать клиентов в течение длительного времени, поэтому розничный продавец должен знать методы работы с различными типами клиентов. Таким образом, местоположение магазина, внешний вид магазина, отображаемые товары, качество продуктов и предоставляемых услуг имеют большое значение, поскольку они оказывают влияние на мнение покупателя. Причем гудвилл ритейлера зависит от этих параметров. В силу этого розничный деловой человек всегда идет с качеством продукции. Они отказываются от бракованной или некачественной продукции и выбирают лучшую.

Документальное оформление

Продажа товаров в розницу оформляется договором розничной купли-продажи. Этот договор является публичным, то есть устанавливающим обязанности по продаже товаров, выполнению работ и оказанию услуг, которые необходимо осуществить в отношении всех заинтересованных лиц.

По такому договору продавец обязуется передать товар для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью (ст. ст. 426 и 492 ГК РФ).

Согласно ст. 493 ГК РФ договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей форме с момента выдачи продавцом покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара.

А при реализации товаров оптом оформляется договор поставки или иной договор гражданско-правового характера, содержащий признаки договора поставки.

Отличительной особенностью договора поставки является обязанность продавца передать товар покупателю в обусловленные сроки.

Таким образом, первым и основным отличием документального оформления розничных и оптовых сделок является заключение договора розничной купли-продажи и договора поставки соответственно.

Если оформление розничной сделки заключается в выдаче покупателю кассового или товарного чека или иного документа, подтверждающего оплату товара, то для реализации товаров оптом продавцу необходимо оформить еще несколько документов:

  • накладные;
  • счета-фактуры;
  • журналы учета полученных счетов-фактур;
  •  журналы учета выставленных счетов-фактур;
  • книги покупок и продаж.

Напомним, что «вмененщики» не являются плательщиками НДС (кроме случаев ввоза товаров на таможенную территорию РФ или исполнения обязанностей налогового агента). Следовательно, при реализации товаров они не должны составлять счета-фактуры.

Однако фирмам, приобретающим товары оптом, для принятия их на учет и подтверждения понесенных расходов требуются товарные накладные по форме N ТОРГ-12 или товарно-транспортные накладные по форме N 1-Т.

Примечание. Госкомстат России утвердил форму N ТОРГ-12 Постановлением от 25.12.1998 N 132, а форму N 1-Т — Постановлением от 28.11.1997 N 78.

Е

И в той, и в другой ситуации налицо оптовая закупка. Однако в первом случае она оформлена по правилам оптовой, а во втором — по правилам розничной продажи. Возникает вопрос: является ли нарушением оформление оптовой сделки товарными и кассовыми чеками?

Исходя из сложившейся практики организации документооборота, налогоплательщик не нарушает требования законодательства.

Реализация товара подотчетному лицу

К сожалению, ответ на этот вопрос дать сложно. Полагаем, что в данном случае следует исходить из того, что между покупателем и продавцом не заключается договор поставки, не определяются порядок расчетов и сроки доставки.

А это является доказательством отсутствия оптовой сделки. Конечно, налоговики могут признать сделку оптовой при любом наборе или отсутствии документов, но для этого им придется представить арбитрам свои доказательства.

Таким образом, исходя из особенностей оформления розничных и оптовых сделок, заметим, что при ведении розничной торговли оформляется договор розничной купли-продажи в форме выдачи кассового или товарного чека либо иного документа, подтверждающего оплату товара.

Сделка при этом считается заключенной в момент передачи этих документов покупателю. А при осуществлении оптовой торговли необходимо заключение договора поставки или иного подобного договора, а также оформление счетов-фактур (при работе на общем режиме налогообложения), товарных или товарно-транспортных накладных.

Оптовая сделка считается заключенной в момент подписания договора. Имейте в виду, что оформлять сопроводительные документы нужно в соответствии с квалификацией правоотношений участников сделки.

Формы розничной продажи

Для России характерно развитие сетевых форматов, супермаркетов и дискаунтеров. Жесткая конкуренция диктует торговой компании выбор формата деятельности. Характерным является появление новых видов магазинов: гипермаркетов, супермаркетов, магазинчиков возле дома, полных необходимых вещей и продуктов.

Товар может быть приобретен в магазине и вне его. Таким образом, существуют две основные формы, основанные на месте покупки товаров. Что представляют собой магазины с точки зрения розничной продажи товаров?

Магазин – основное предприятие розничной торговли. Его располагают в зданиях, специально оборудованных для осуществления процесса розничной торговли. 90% предприятий, занятых в сфере розничной торговли, составляют именно магазины.

Основной тенденцией развития магазинной торговли становится расширение фирменной торговли и создание узкоспециализированных магазинов.

Но доля внемагазинной формы постепенно возрастает и сегодня составляет около трети рынка. Это связано с тем, что потребители товаров и услуг активно пользуются интернетом, телефоном и почтой для приобретения товаров.

Доля внемагазинной формы составляет около трети рынка.

Внемагазинную форму можно разделить на следующие типы розничных продаж:

  • Прямая продажа (личная или групповая).
  • Продажа заказанного по почте товара.
  • Дистанционная продажа.

Прямая продажа основывается на устном представлении товара при непосредственном контакте с покупателем. Товары могут быть представлены как торговыми домами на презентациях, так и проданы в результате личного контакта продавца и покупателя.

Иногда торговля вразнос (или продажа на дому) тоже дает хороший результат, когда покупатель чувствует себя связанным обязательствами за проведенную информативную беседу о товаре. При этом комиссионные коммивояжеры делают этот вид продажи самым дорогостоящим.

Деятельность продавцов уступает рекламным акциям крупных фирм, но все же личные продажи занимают на рынке потребительских товаров ощутимое место.

Обезличенные товары, находящиеся на полках гипермаркетов, нуждаются в представлении. Это породило всплеск сетевого бизнеса, эффективно предлагающего товар покупателю. Прямые и дистанционные продажи – путь к успеху и финансовому процветанию.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий