Организация работы отделов рекламы

Регулирование

В рекламе неизбежно сталкиваются различные финансовые и политические интересы. Потребитель заинтересован в уменьшении количества рекламы и снижении её навязчивости, производитель же, напротив, заинтересован в увеличении как количества рекламы, так и охвата аудитории, однако возможны и компромиссные решения, например, размещение рекламы на объектах недвижимости на взаимовыгодных с собственниками помещений и товариществами собственников жилья условиях.

Интересы общества в целом требуют оградить потребителей от ложной и недобросовестной рекламы. Те же интересы диктуют необходимость стимулирования сбыта, основным средством которого является как раз реклама. Противоречивость этих интересов требует тщательного регулирования. Законодательство о рекламе во всех странах представляет собой компромисс между вышеуказанными интересами.

Законодательные ограничения

Обычно реклама ограничивается по объёму (доле), по способу, месту и времени распространения, вводится запрет на заведомо ложную, недобросовестную, неэтичную и иную ненадлежащую рекламу. Иногда деятельность рекламопроизводителей и рекламораспространителей лицензируется.

В Российской Федерации коммерческая и социальная реклама регулируется Федеральным законом «О рекламе», политическая реклама — Федеральными законами «О политических партиях» и «Об общественных объединениях», предвыборная агитация — законодательством о выборах. За нарушения в этой области предусмотрена административная ответственность (статьи , , , , КоАП РФ).

Реклама специфических товаров

Во многих странах законодательно запрещена реклама специфических товаров (алкогольных напитков, табачных изделий) без соответствующей надписи о том, что данные изделия наносят вред здоровью.

Скрытая реклама

Скрытой называется реклама, не обозначенная как таковая, размещённая под видом информационного, редакционного или авторского материала, закамуфлированная под личное сообщение или иную нерекламную информацию. Широкую известность получила городская легенда о существовании технологии внедрения незаметной рекламы, якобы действующей на подсознательном уровне (25-й кадр и другие варианты).

Также скрытая реклама — та, которая оказывает неосознаваемое потребителем воздействие в силу метода передачи.

В большинстве стран скрытая реклама запрещена, но её определение достаточно сложно, и практика наказания за скрытую рекламу неизвестна.

К скрытой рекламе иногда относят так называемый продакт-плейсмент. В отличие от другой скрытой рекламы, он обычно разрешён.

«Джинса» — журналистский термин, подразумевающий умышленное размещение скрытой рекламы или антирекламы под видом авторского материала.

Рекламный текст: понятие, цели и задачи

Все рекламные сообщения и объявления в основном состоят из текста, на котором и лежит почти вся смысловая и информационная нагрузка. Для усиления эффекта и восприятия потребителей в текст добавляются элементы графики и аудио или видеосопровождение.

Определение 1

Рекламный текст – это тест, который содержит в себе определенные рекламные сведения о товарах или услугах.

Выделят четыре цели рекламного текста:

  • привлечение внимания (тест должен быть визуально привлекательным и содержать в себе то, что заставит читателя хотя бы смотреть его);
  • возбуждение интереса (заставить потенциального потребителя прочесть рекламный текст и осмыслить полученную информацию можно при условии, что лексическое и семантическое содержание сообщения будет отвечать запросам клиента);
  • эмоциональное воздействие (рекламный текст должен вызывать определенные эмоции у потребителя, визуализировать выгоды, которые подтолкнут потребителя совершить покупку);
  • запоминание (сообщение должно создать определенный отпечаток в памяти читателя и превратить его в дальнейшем в лояльного покупателя).

Замечание 1

Основной задачей рекламного текста является управление поведенческими целями и мотивами потребителей.

Если брать за основу жизненный цикл товара, то рекламные сообщения на каждой стадии выполняют определенные задачи. В период формирования первичного спроса рекламный текст информирует потребителей о товарах или услугах. На стадии зрелости реклама предоставляет доказательства положительных качеств продукции и ее выгодности для потребителя. Когда спрос уже устойчивый, необходимо дополнительное стимулирование покупателей, чтобы уверить их в правильности выбора и впоследствии превратить в лояльных клиентов.

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания

Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

  • товар;
  • компания-изготовитель;
  • продавец;
  • интеллектуальный труд;
  • определенное событие;
  • организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду

Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

13.4. Оценка эффективности рекламных мероприятий

Суть
оценки эффективности рекламы состоит
в сопоставлении данных, характеризующих
затраты на рекламную кампанию, с
определенными результатами ее проведения,
выраженными в тех или иных действиях
потребителей, например в увеличении
объемов продаж, прибыли и др.

На
эффективность рекламной деятельности
влияет множество факторов, важнейшими
из которых выступают:

• правдивость
и объективность рекламных сообщений;

• качественные
характеристики рекламируемых товаров;

• особенности
группы целевого воздействия;

• объем
средств, выделяемых на рекламные
мероприятия;

• социально-экономические
параметры общества;

• профессионализм
создателей рекламной продукции и др.

На
практике случаются ситуации, когда
реклама не ведет к

увеличению
прибыли, однако нужно помнить, что иногда
можно пренебречь прибылью во избежание
убытков, думать о сохранении благоприятно
сложившейся рыночной конъюнктуры,
престиже фирмы и ее продукции.

Существуют
различные методы (варианты) оценки
эффективности воздействия рекламы на
изменение покупательского спроса:

1.
Метод сопоставлений. Это один из наиболее
распространенных методов оценки
эффективности рекламы. Он основан на
получении данных опроса покупателей
об источниках осведомленности о
приобретаемом товаре. При наличии
соответствующей информации выводы об
эффективности воздействия рекламы на
потребителя можно делать путем
сопоставлений информации:

• о
числе лиц, запомнивших и не запомнивших
оцениваемый вид рекламы;

• числе
потребителей товара в группах, запомнивших
и не запомнивших рекламу (их сопоставление
характеризует так называемое вовлечение
в потребление);

• доле
потребителей товара в группе запомнивших
и не запомнивших рекламу (соотношение
этих долей может служить критерием
эффективности рекламы).

2.
Метод экспериментов. Этот метод оценки
экономической эффективности рекламы
основан на проведении различного рода
экспериментов. Например, путем образования
пробных и контрольных групп рынков и
сопоставления информации, полученной
о них в ходе экспериментов.

3.
Метод целевых альтернатив. Этот метод
предполагает сопоставление планируемых
и фактических параметров, оцениваемых
как результат вложения средств в
рекламную кампанию.

4.
Метод оценки стоимости одного рекламного
контракта. Он может заключаться в оценке
соотношений затрат на рекламу и числа
запросов на рекламируемую продукцию.

Используя
сведения о стоимости рекламного
контракта, можно обосновать выбор тех
или иных форм рекламы, а также оценить
размеры увеличения контингента
покупателей при комплексном исследовании
различных видов рекламы.

В
литературе описываются также возможности
использования методов моделирования
для принятия решений об ассигнованиях
на рекламу, в частности: моделей,
описывающих изменение товарооборота
в зависимости от расходов на рекламу;
адаптивных моделей; моделей последовательной
взаимосвязи; моделей, учитывающих
аналогичные ассигнования конкурентов.

Классификация социальной рекламы по содержанию

По содержанию социальная реклама делится на следующие виды:

  1. Реклама ценностей направлена на привлечение внимания, внедрение и пропаганду в обществе тех или иных нематериальных ценностей, идей или позиций.

    Например, реклама «трезвости» имеет своей целью распространение в обществе убеждений в ведении трезвого образа жизни; реклама на тему поддержания чистоты направлена на распространение в обществе уважения к чистоте и порядку; реклама на тему внимания к детям имеет своей целью обращение внимания родителей к воспитанию детей.

  2. Реклама НКО, всяческих событий, проектов, мероприятий или программ направлена на формирование и поддержку интереса к всяческим некоммерческим организациям, движениям, событиям, и пр., которые, в свою очередь, нацелены на решение социальных и общественных проблем.

    Например, реклама сбора вторичного сырья и отходов для их последующей переработки направлена на формирование интереса членов общества к сортировке мусора и его дальнейшей сдачи; реклама донорских акций направлена на привлечение внимания к явлению донорства.

  3. Информационно-просветительская реклама носит просветительский характер. Она содержит в себе развёрнутую информацию по какой-либо теме.

    Например, плакаты и стенгазеты по темам алкогольной зависимости и экологии окружающей среды, содержащие довольно подробную информацию по этим проблемам.

Сравнение в рекламе

Границы между видами продвижения размыты и могут нести черты друг друга. Так, увещевательная реклама может использовать сравнительный метод. Она, проводя параллели между рекламируемым товаром и конкурирующими, подчеркивает его преимущество. Чаще всего это продукты ежедневного спроса. Покупатель, видя свою выгоду, стремится сразу сделать покупку. Применяется метод в рекламе моющих средств, автомобильных шин, косметических продуктов, батареек, зубных паст и других товаров повседневного спроса. Называть конкретные марки конкурентов, конечно, запрещено, но с помощью визуального ряда, озвучки, умелых режиссерских идей сравнение вполне ясно считывается потребителем.

Увещевательная реклама может поощрять покупателя за переход на новый товар, усиливая ценность его свойств. Стимулируя спрос, способы продвижения увеличивают прибыли заказчиков. Правильный микс, сочетающий различные виды воздействия, имеет огромное значение в экономике, увеличивая доходы производителей

С помощью рекламы люди узнают информацию государственной важности, о новых технологиях, общественных целях, достижениях, свойствах и качестве товаров, да и просто начинают мечтать и желать, ставить новые смелые цели

Как писать, создавать рекламные тексты

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание. Для этого вовсе не обязательно применять обороты фразеологии или крылатые фразы. Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию.

Как известно, обычный человек тратит меньше одной секунды своего внимания на рекламное объявление. Поэтому оно должно быть достаточно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли. Особенно эффективными являются тексты, вызывающие удивление, при условии, что текст будет искренним.

Пример рекламного письма

  1. В начале документа указывается отправитель: полное название компании (в соответствии с регистрационными бумагами) адрес и телефон для связи. Затем аналогичным образом следует вписать сведения о компании – адресате.
  2. Далее нужно по имени-отчеству обратиться к сотруднику, для которого предназначается письмо (обычно это или директор предприятия, лично занимающийся теми или иными вопросам, либо же начальник или сотрудник специализированного отдела).
  3. Следующая часть послания касается непосредственно предлагаемой услуги или товара. Здесь подробно описываются его качества, полезные свойства, достоинства и преимущества. Также сюда вписываются акции, скидки и бонусы, которые предоставляются потребителю при совершении сделки.
  4. В конце рекламное послание нужно подписать с указанием должности подписывающего лица и расшифровкой автографа. Лучше, если это сделает руководитель компании или уполномоченное, доверенное лицо.

Сообщение про Рекламу

Реклама – это спутник любого бизнеса. Без хорошей рекламы и успехов в бизнесе не видать. В прежние времена на рекламу почти не обращали внимания. Только торговки на рынках наперебой расхваливали свой товар. Покупателю оставалось только выбирать. В Советском Союзе, в эпоху вечного дефицита и рекламировать ничего не надо было. Мигом выстраивались огромные очереди, особенно перед праздниками и всё сметали с прилавков.

В настоящее время, когда в магазинах продуктовое изобилие, каждый завод, фирма делают рекламу своему продукту. Чтобы люди покупали именно их товар. Кто грамотно использует рекламу, почти на пятьдесят процентов обеспечивает успех своему бизнесу. С приходом в нашу жизнь компьютера и интернета вести бизнес можно удалённо, прямо из дома. Для этого надо уметь грамотно настроить рекламу своего сайта. Бывает ещё реклама типа «только звонки».

Она хороша в том случае, когда надо что-то сделать или купить срочно, не обязательно думать и выбирать. Например, заказать пиццу на дом, вызвать такси, специалистов аварийных служб. В этом случае реклама – это благо, на пользу людям.

Реклама в газетах, журналах, на телевидении, в интернете. Иногда такая навязчивая, как кость в горле. Особенно по телевизору, когда она показывается каждые пять минут и мешает смотреть фильм. С другой стороны, иногда и необходимо хоть на пять минут оторваться от экрана. Понятно, что телевидение живёт за счёт рекламы. Поэтому, так и хочется закрыть газету или журнал. Переключить или выключить телевизор.

Чтобы делать рекламу, надо грамотно её составлять и писать. И со смыслом. Вот помню, мама возмущалась, когда один раз показывали рекламу по телевидению. Сюжет был такой – Энштейн берёт пиво и идёт к своему другу. А мама читала книгу про него. И там было написано, что Энштейн никогда не пил пиво. Он помнил слова Бисмарка о том, что «пиво делает человека глупым и ленивым».

Получается, что человек, который придумывал сюжет рекламного ролика, даже не удосужился прочитать хотя бы в интернете про Энштейна. Мама даже порывалась сообщить об этом «ляпе» на телевидение. Потом эту рекламу перестали показывать.

Реклама на улицах городов и посёлков. Особенно стараются разместить её вдоль дорог и на оживлённых перекрёстках. А это очень опасно для водителей. На минутку отвлёкся на рекламу и вылетел с дороги в кювет.

Рекламист, настройщик рекламы в интернете – это профессии будущего. Причём, работать можно удалённо по интернету из любой точки земного шара.

Выбор рекламных сообщений

При выборе рекламных средств необходимо обращать внимание на следующие критерии:

  • соответствие рекламного средства той аудитории, на которую оно рассчитано (наружная реклама – для владельцев автомобилей, интернет-реклама – для активных пользователей сети и другое);
  • соответствие сообщения той продукции, которая рекламируется (промышленные товары лучше рекламировать в специализированных изданиях, на выставках или ярмарках, товары повседневного спроса – на радио или телевидении), таким образом, есть возможность более точно охватить необходимую целевую аудиторию;
  • соответствие формы обращения тому средству, с помощью которого оно передается (если требуется эмоциональное воздействие на потребителя, нужно использовать радио или телевидение; если речь идет о необходимости подробного описания свойств продукта, то целесообразнее использовать печатные материалы для представления информации потребителям).

Медийная реклама

Медиа – это средства массовой информации. Чтобы понять, какие бывают виды рекламы этого типа, нужно ответить на вопрос «какие средства массовой информации существуют?». Виды рекламы через медийный носитель отличаются по стоимости, целевой аудитории, способу подачи информации и желаемому эффекту.

Телевизионная реклама

Телевидение имеет широкий охват, и реклама на ТВ идеально подходит, если ее цель донести информацию о продукте или услуге огромной аудитории. Телевизионная реклама имеет ряд преимуществ перед другими видами рекламы – она сочетает в себе видео, звук, движение и цвет. Особенно полезна при необходимости продемонстрировать товар в деле.

Реклама на телевидении считается одним и самых эффективных форматов для массового рынка. Это доказывает высокая цена коммерческого эфирного времени. В Америке во время ежегодного чемпионата по футболу, известному как самое значимое и дорогое рекламное мероприятие в мире, стоимость одного тридцатисекундного ролика во время паузы в трансляции матчей достигла 3,5 миллионов долларов.

Коммерческое эфирное время продается в единицах по 20, 40, 60 секунд, и стоимость зависит от ряда факторов:

  • частота появления;
  • телевизионная программа;
  • региональное или федеральное вещание;
  • количество охватываемых каналов.

Радиореклама

Особенности радиорекламы заключаются в том, что звук имеет свои ограничения. Слушателям может быть сложно вспомнить, что они слышали, и тогда влияние радиорекламы теряется. Лучший способ преодолеть это – регулярно повторять рекламные сообщения, что увеличивает затраты. Если нет возможности вкладываться по полной, то лучше и не тратиться на этот вид рекламы, ведь можно обнаружить, что он не дает сильных результатов.

Реклама в прессе

Информирование потенциальных клиентов через периодические издания — традиционный рекламный формат. Основные виды рекламы в прессе:

Реклама в журнале. Поможет быстро и легко достичь целевого рынка. Журналы предлагают очень избирательную аудиторию, которая заинтересована в рекламе, тесно связанной с темой журнала

Читатели (потенциальные клиенты) хранят журналы долго, предоставляя рекламе возможность привлечь внимание многократно.

Реклама в газете. Доступнее, чем в журнале, и продвигает товар или услугу широкому кругу читателей

Разделение газеты на рубрики помогает обратиться к целевой аудитории. Газета считается надежным рекламным носителем, хоть в ней и не так ярко, как в журнале, выражен визуальный аспект.

Реклама в интернете

Преимущества интернет рекламы в том, что она помогает выйти на глобальную аудиторию по относительно низкой цене. В современном обществе почти каждый человек, прежде чем купить, исследует мировую сеть в поисках отзывов и описаний. Примеры онлайн-рекламы:

  • контекстные объявления, отображаемые на страницах результатов поисковой системы;
  • рекламные баннеры;
  • текстовые объявления;
  • реклама в социальной сети;
  • рекламные сети;
  • маркетинг электронной почты, включая спам электронной почты.

Транзитная реклама

Транзитная реклама это реклама на или в транспорте. Является одним из эффективных форматов для достижения целевой аудитории. Общественный транспорт есть в каждом городе. Особенности транзитной рекламы заключаются в том, что она должна:

  • быть яркой и привлекательной;
  • понятной, быстро воспринимаемой, но максимально информативной;
  • навязчивой, часто попадающейся на глаза потенциальному клиенту.

Типовая структура состава рекламного агентства

Определение 1

Рекламное агентство (РА) – это специализированная самостоятельная компания, оказывающая сторонним фирмам услуги по разработке, подготовке, производству и распространению рекламы.

Структурный состав рекламного агентства – это организационная структура управления РА, отражающая совокупность отделов и подотделов компании.

В системе маркетинга рекламные агентства поддаются множественной классификации по различным основаниям. Каждое из них, выступая в роли самостоятельной организационной единицы, имеет свою структуру и состав. Определяются они совокупностью подразделений, обеспечивающих выполнение базовых функций рекламного агентства, и их соподчиненностью.

Напомним, что основными функциями рекламных агентств считаются:

  • исследование и анализ рынка, потребителей и конкурентов;
  • разработка творческих рекламных идей;
  • планирование рекламных кампаний, осуществляемое на стратегическом и тактическом уровнях;
  • производство рекламных продуктов;
  • размещение рекламных сообщений;
  • управление рекламными кампаниями и контроль их реализации и пр.

Так или иначе, сущностным предназначением любого рекламного агентства выступает реализация рекламных функций по заказу клиента, в роли которого выступает рекламодатель. Рекламодатели испытывают потребность в рекламе своей фирмы и/или продукции, для удовлетворения которой и обращаются к рекламным агентствам. Рекламные агентства, в свою очередь, оказывают рекламодателям услуги по проектированию, изготовлению и распространению рекламы, за что и получают оплату. Основными получателями рекламных сообщений выступает целевая рекламная аудитория, состоящая из числа потенциальных потребителей рекламируемой продукции.

Для обеспечения возможности реализации описанных выше функций, рекламные агентства нанимают грамотных специалистов, из числа которых формируются соответствующие отделы и подотделы. На сегодняшний день единой общепринятой структуры рекламного агентства не существует. Почти во всех случаях она носит индивидуализированный характер, определяется видовой принадлежностью рекламного агентства, целями и задачами, перед ним стоящими.

Если речь идет о малом специализированном рекламном агентстве, то оно может состоять из 1-2 отделов. Однако, чем крупнее рекламное агентство и чем шире перечень оказываемых им клиентам услуг, тем разнообразнее его структурный состав. Рассмотрим типовой структурный состав рекламного агентства полного цикла, оказывающего широкий перечень услуг, начиная от проектирования творческой рекламной идеи и заканчивая организацией контроля за проведением рекламной кампании.

Считается, что типичное рекламное агентство полного цикла должно включать в себя как минимум четыре основных отдела и хотя бы один вспомогательный отдел. Основные подразделения рекламного агентства полного цикла в общем виде представлены на рисунке 1. К ним также добавлено основное вспомогательное подразделение – финансово-экономическая служба.

Рисунок 1. Типичная форма структурного состава рекламного агентства. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Замечание 1

Таким образом, к основным подразделениям, входящим в состав рекламного агентства, относятся: творческий отдел, клиентский отдел (отдел исполнения заказов), производственное подразделения и отдел маркетинга.

Становление рекламы в Древнем Мире

Первые источники рекламы уходят своими корнями еще во времена до нашей эры. Египетская, вавилонская, римская и греческая культуры показывали высокие темпы развития рекламной информации.

Замечание 1

Первым рекламным материалом считают египетский папирус, который информировал о продаже рабов. Есть предположения, что рекламные сообщения могли быть написаны на камнях. Один такой камень нашли в столице Египта, Мемфисе.

Также рекламу можно было увидеть на стенах, плитах. Исследователи античности уже тогда называли такие надписи – граффити. В Риме и Греции рекламные объявления писали на специальных дощечках, гравировали на меди или кости, а через некоторое время на пергаменте. Но стоит отметить, что оперативность рекламы на камне и металле намного ниже, чем настенная реклама.

Имела место и устная реклама. На площадях, где обычно собирается большое количество народа, выкрикивали различные сообщения. В любом древнем государстве была установлена такая должность как глашатай. Это специальный человек, который доносил разнообразную информацию:

  • политические призывы;
  • чествования прославленных полководцев;
  • сообщения о приезжающих посольствах, цирковых шоу;
  • рекламные песни;
  • объявления о казнях.

Также была распространена устная реклама уличных зазывал, ремесленников и разносчиков. Эта рекламу можно было увидеть непосредственно в местах предложения товаров и услуг: таверны, бани, цирюльни, постоялые дворы и торговые ряды.

Те памятники письменности, которые дошли до наших дней, показывают, что в Древнем Риме на стенах писали сообщения или афиши о продаже рабов и домашних животных, а также о проведении боев гладиаторов. Эти рекламные объявления размещали только на побеленных стенах жилых домой, что не нравилась жителям. Поэтому власти Рима издали указ, запрещающий писать на стенах.

Вообще античная культура – это прекрасный образец развития рекламной деятельности. Поэтому развитие рекламы началось еще до появления книгопечатания. На ранних этапах развития культуры реклама стала выступать уже в форме письменного текста. Это имело место конечно по ходу появления самого письма, приблизительно 6-8 тыс. лет до н.э.

Средства рекламной коммуникации и воздействия

Разные типы рекламных средств оказывают неодинаковое воздействие на потребителей. Одним из наиболее популярных методов является реклама в прессе. Ее используют организации, начинающие свою деятельность, к ней прибегают и солидные фирмы, имеющие солидный опыт. Реклама в прессе отличается оперативностью и большим охватом аудитории.

Печатная реклама направлена исключительно на зрительное восприятие. Информация подается в виде текста и изображений. Такой вид рекламы дает информацию о товаре, описывает ее со всех сторон.

Большой охват аудитории имеет и радиореклама. Информация, предоставленная по радиоканалам, воспринимается легко и непринужденно. Ее слушают во время поездки в машине, общественном транспорте или в обеденный перерыв.

Хорошо воспринимается непродолжительное рекламное объявление, имеющее музыкальное сопровождение. Преимущество такой рекламы заключается в обращении к аудитории разных возрастов и профессий.

У радиорекламы есть существенный недостаток, она никак не визуализируется, а это затрудняет восприятие. Эту проблему решает телереклама, она воспринимается как визуально, так и с помощью органов слуха. Комбинированная подача изображения и звука делает такую рекламу очень информативным рекламным средством.

Структура рекламного текста

Рекламный текст во многом зависит от того, где он будет размещен (журнал, газета, телевидение, интернет), и от аудитории, на которую он рассчитан.

Существует классическая форма построения таких текстов, которая наиболее часто применяется рекламодателями:

Заголовок. Важнейший элемент, от которого во многом зависит успех или, наоборот, неудача всей рекламы

Именно на заголовок обращено основное внимание возможных покупателей продукции.

Слоган. Чаще всего это небольшая фраза, в которой говорится о производителе продукта и его положительных качествах.

Текст

Основная часть рекламы, в которой потребителю рассказывают о конкретном товаре и его свойствах.

Эхо фраза. Данный элемент рекламного текста находиться в самом конце и повторяет основные мысли рекламы. Эхо фраза нужна для того чтобы еще раз напомнить покупателю о достоинствах товара. Ведь как выяснили психологи, именно последняя часть текста запоминается лучше всего.

Цели рекламных стратегий

Рекламная стратегия – тщательно разработанная программа, которая направлена на достижение первоочередной рекламной цели.

В рекламную стратегию входит описание мероприятий, направленных на эффективную деятельность для достижения поставленных целей, а также какое впечатление рекламная кампания должна произвести на потребителя.

При составлении рекламной стратегии используют два подхода — рыночный и маркетинговый.

Рыночный подход заключается в том, что вся деятельность рекламной кампании определяется рынком сбыта определенного товара. Схема продвижения продукции, в данном подходе, следующая: рынок сбыта – рекламная кампания – маркетинговый результат.

При маркетинговом подходе считается, что сбыт товара, обусловлен правильной рекламной деятельностью, которая в свою очередь, определяется правильной маркетинговой стратегией. В таком случае схема удачного продвижения продукции выглядит так: маркетинговая стратегия – рекламная кампания – результат.

Существуют различные рекламные стратегии, выбор которой зависит от поставленной цели.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий