19 советов для начинающих страховых агентов

Агрегаторы – новое слово в страховом бизнесе

Прежде чем перейти к пошаговой инструкции как работать страховым агентом удаленно, давайте разберемся с инструментами, которые облегчают труд брокеров и агентов. Таким инструментом являются агрегаторы. По своей сути – это платформы, которые позволяют оформлять полисы ОСАГО онлайн. При этом они предлагают различные варианты, как по вознаграждению, так и по условиям страхования. Происходит это за счет того, что компания – агрегатор заключает договор со многими страховыми компаниями, агенту же остается выбрать только наиболее выгодное предложение как для себя, так и для клиента.

Вся работа сводится к поиску наиболее выгодного предложения и в заполнении положенных форм. Все остальные процессы автоматизированы. Такой подход наиболее выгоден, так как не все страховые компании работают в том или ином регионе, а некоторые выбирают клиентов, отказывая «аварийным» или владельцам автомобилей премиум-класса. Агрегатор позволяет удовлетворить запрос любого клиента и быстро оформить страховку онлайн.

ОСАГО уходит в онлайн

При покупке полиса ОСАГО водители в первую очередь обращают внимание на его конечную стоимость, отметил главный аналитик «Алор Брокер» Алексей Антонов. Ее расчет для большинства — сложная и не до конца понятная процедура и наиболее заметным послаблением для тех, кто показал безаварийную езду, будет снижение стоимости полиса, добавил он

По словам Владимира Чистюхина, в ближайшие несколько месяцев после перехода на новый механизм расчетов ОСАГО покупатели полисов больших изменений не увидят. Страховщики согласны с этим утверждением. Для некоторых клиентов цена останется прежней, подчеркнули их представители, а реальное изменение тарифов будет происходить на рынке постепенно.

Банк России будет тщательно следить за тем, какие параметры страховые организации станут использовать для расчетов стоимости ОСАГО, пообещал Владимир Чистюхин. Он также назвал факторы, которые учитывать в ценообразовании будет запрещено. Это национальная и расовая принадлежность, вероисповедание, членство в объединениях и партиях, а также должностное положение.

«Известия» опросили крупных страховщиков, учитывают ли они сейчас эти параметры при оценке стоимости полиса. В ответ представители всех компаний отметили, что они не спрашивают потенциальных клиентов о национальности, вере и партийной принадлежности.

Любая дискриминация по названным признакам запрещена Конституцией РФ, отметила партнер адвокатского бюро «Бишенов и партнеры» Даханаго Нагоева. Их упоминание в новом указании ЦБ она объяснила желанием регулятора напомнить об этом конституционном запрете, чтобы страховщики не могли их использовать для изменения стоимости «автогражданки».

Из-за пандемии COVID-19 и периода самоизоляции снова приобрел остроту вопрос о том, что граждане должны иметь возможность получать все услуги онлайн, отметил Владимир Чистюхин.

Камнем преткновения долгое время оставалось дистанционное урегулирование убытков по ОСАГО. Страховщики неоднократно говорили «Известиям», что они бы приветствовали такую услугу, но не могут ее предложить клиентам, поскольку закон требует предоставления оригиналов документов для получения компенсации после ДТП.

Однако это может измениться. Банк России активно прорабатывает новации в части электронного урегулирования убытков по обязательному страхованию, сообщили в пресс-службе регулятора. В частности, в приложение «Помощник ОСАГО» планируется включить возможность подачи заявления о возмещении убытка в электронной форме. Также подготовлен проект нормативного акта ЦБ, который позволит оформлять извещения о ДТП в электронном виде юрлицам и при наличии разногласий между участниками аварии.

Услуги страхового агента — почему обращаются?

Для всех владельцев транспортных средств необходимо автострахование

Это важно и для водителей со стажем, и для начинающих автолюбителей, потому что попасть в дорожно-транспортное происшествие можно в любое время — результат повреждение автомобиля, нанесение вреда жизни и здоровью участникам

Когда авария происходит по вине водителя, он обязан будет компенсировать ущерб пострадавшей стороне, и, в данной ситуации, автострахование поможет ему свести свои финансовые потери к минимуму.

Самыми распространенными видами страхования являются КАСКО и ОСАГО. КАСКО страхование и страхование автогражданской ответственности помогут предусмотреть все возможные страховые риски и защитить имущественные интересы владельцев автомобилей.

Огромное количество страховых компаний предлагает свои услуги по страхованию. Как не растеряться в таком ассортименте? Удобнее всего для страхователей обратиться за помощью к страховым агентам.

Страховое агентство – посредник, который осуществляет страховую деятельность от своего имени в интересах своих клиентов (страхователя или страховщика), получая за это определенное вознаграждение. Почему именно страховой агент, а не страховая компания? Дело в том, что владельцы автомобилей, сталкиваясь с проблемой выбора страховой компании, не знают куда обратиться. Как выбрать надежную страховую компанию среди всех? Как выбрать правильно страховой продукт, не переплатив при этом? Как выбрать страхование КАСКО или ОСАГО по приемлемой цене, условия которого будут подходить специально для клиента? И это далеко не весь перечень вопросов, которые волнуют автолюбителя. И тут на помощь приходит страховое агентство. Самая первая отличительная черта от страховой компании – страховой агент всегда на стороне своего клиента. Страховое агентство сотрудничает со многими страховыми компаниями, и ему абсолютно все равно, продукт какой компании ему продавать, так как процент комиссионного вознаграждения у всех компаний практически одинаковый. Когда страхователь обращается к страховому агенту, он хочет получить совет, где страховаться, чтобы ему гарантировали безопасность полученного предложения от страховой компании. Страховое агентство всегда знает, как обстоят дела в той или иной страховой компании. Какая-то компания недобросовестно осуществляет свои выплаты, вторая некорректно обслуживает клиентов, третья наоборот надежная и имеет ряд преимуществ перед другими компаниями. Страховые агентства всегда знают о разнообразных акциях и скидках на страховые продукты компаний и помогут Вам своевременно ими воспользоваться.

1 Ингосстрах

Ингосстрах является одной из самых развитых компаний Москвы, она входит в Топ-10 страховщиков по мнению многих агентств. Организацию называют системообразующей, она влияет на цены на полисы. Фирма входит в 75 профессиональных сообществ, в том числе во Всероссийский союз автостраховщиков. Агентство Эксперт РА присвоило Ингосстраху самый высокий рейтинг А++. Оставаясь на лидирующих позициях, организация выстраивает доверительные отношения с клиентами.

Сайт компании пестрит множеством наград, из интересных выделяется победа в номинации «Финансовая элита России» в качестве компании года. Ингосстрах уже много лет является лидером рейтинга лучших отечественных брендов, имеет награду за информационную открытость. В отзывах говорят о быстрых по меркам Москвы выплатах (несколько недель). Однако выбор мастерских для ремонта сильно ограничен. Отечественные авто фирма не любит, ищет способы отказать в страховании.

Внимание! Представленная выше информация не является руководством к покупке. За любой консультацией следует обращаться к специалистам!

Как работают страховые компании и на чем они зарабатывают

Разберемся, как же работают страховые компании.

Основные виды страхования, которые приносят наибольшую прибыль:

  • личное – страхование жизни, туристическая, медицинская страховки;
  • страхование имущества – недвижимости, автомобилей;
  • страхование рисков – специфических, финансовых;
  • страхование ответственности перед третьими лицами.

Чем больше услуг может оказать компания, тем выше будет ее доход.

Его можно выразить формулой:

П=ССП-СВ-ТИ, где П – прибыль компании, ССП – сумма страховых премий, СВ – страховые взносы клиентов, ТИ – текущие издержки на обслуживание работы фирмы (зарплата сотрудников, расходы на ЖКХ, аренду офиса и т.п.).

Схема работы страховой компании:

  1. Страхователь (клиент компании) покупает полис, оплатив взнос, который идет в страховой фонд компании.
  2. При возникновении страхового случая компания возмещает причиненный ущерб из фонда. Зачастую возмещение превышает страховой взнос в десятки и сотни раз. Таким образом средства клиентов перераспределяются – клиенты, у которых страховой случай наступил, получают деньги тех, кто обошелся без возникновения страхового события.

Дело страховой компании – правильно оценить риски наступления того или иного неблагоприятного случая и назначить цену страхового полиса, чтобы не остаться в убытке.

Чем меньше клиентов обращаются за возмещением по какому-либо виду страховки, тем дешевле будет такой полис, и наоборот. Страховой взнос рассчитывается компанией-страховщиком таким образом, чтобы объем выплат был не больше 80% суммы всех взносов.

Перспективным считается:

  • сотрудничество с банками, которые не дают, например, ипотечные займы, без оформления страхового полиса на заемщика;
  • автострахование;
  • выдача полисов обязательного страхования.

Удаленная работа страховым агентом, плюсы и минусы

Миллионы граждан и компаний вынуждены ежегодно приобретать полис ОСАГО. Рынок автострахования ОСАГО превысил 250 млрд. рублей и продолжает развиваться. И если раньше страховые агенты ОСАГО и КАСКО вынуждены были работать «с колес», с 2017 года ситуация изменилась. Возможность оформления полисов ОСАГО онлайн открывает прекрасные перспективы для удаленной работы. Какие же плюсы у такой работы?
1. Вы можете работать из любой точки мира. Многие удаленьщики не отказывают себе в путешествиях, а некоторые живут за рубежом, переезжая из города в город, из страны в страну.
2. Вам не нужно приходить в офис к определенному времени и просиживать там положенное время. Ваш график работы зависит только от вас.
3. Вы всегда знаете, сколько вам нужно работать, чтобы получить определенную сумму вознаграждения.
4. Работу страховым агентом удаленно можно совмещать с учебой, декретным отпуском или основной работой.
5. Заработки ограничены не столько вашей должностью или начальством, сколько вашей предприимчивостью и трудолюбием.

Среди минусов такой работы значимым является только один – вам придется «попотеть» чтобы набить собственную клиентскую базу и это может занять какое-то время. Но ничего невозможного в этом нет.

Автострахование как бизнес

В широком смысле страхование представляет собой особый вид взаимоотношений между двумя субъектами, один из которых – страхователь заинтересован в том, чтобы защитить себя, свое имущество и свою ответственность от наступления всевозможных неблагоприятных событий. С этой целью он заключает договор со стороной страховщика, в котором в обязательном порядке указывается объект страхования, размер страхового взноса, а также сумма и порядок осуществления выплат.

Страховщик в свою очередь, обладая определенным капиталом, принимает на себя обязательства по возмещению ущерба страхователю при наступлении страхового случая в рамках, установленных договором и действующим законодательством. Целью любого страховщика, как предпринимателя является получение прибыли, и эффективность такого бизнеса напрямую зависит от количества заключенных сделок. Обеспечить финансовую устойчивость своему предприятию можно, лишь сформировав достаточный страховой фонд.

Важно! Надо понимать, что страхование в целом, и автострахование в частности является довольно-таки рискованным видом деятельности, поскольку наступление страхового случая, а значит, и необходимость произведения выплат, в несколько раз превышающих страховые взносы, никак не зависит от предпринимателя, оказывающего подобные услуги.

Что касается объектов деятельности, то автострахование как бизнес предусматривает 2 принципиально разных направления:

  • Имущественное страхование КАСКО – является добровольным, объектом выступает непосредственно сам автомобиль, он страхуется от возможного ущерба, а также от хищения
  • Обязательное страхование ответственности ОСАГО – объектом признаются имущественные интересы автовладельца, которые связаны с обязательствами, наступающими в последствие причинения вреда здоровью и жизни третьим лицам, а также их имуществу (другими словами, в случае ДТП, произошедшего по вине страховщика, возможный ущерб участникам такого ДТП возмещает страховая компания в рамках, указанных в договоре)

Как показывает отечественная практика, работать только в одном направлении нецелесообразно. Дело в том, что ОСАГО жестко регулируется органами государственной власти, тарифы по этому виду страхования устанавливаются исключительно Правительством РФ. Предприниматель-страховщик не может повлиять на конечную стоимость полиса. По мнению экспертов, бизнес, рассчитанный только на продажу страховок ОСАГО, является заведомо убыточным.

В свою очередь КАСКО открывает перед страховщиком хорошие возможности для заработка, так как предполагает самостоятельное управление тарифами и поправочными коэффициентами. Однако ввиду своей дороговизны, а также потому, что не является обязательным, КАСКО пользуется гораздо меньшим спросом у автовладельцев. Оптимальным решением для бизнеса на автостраховании является совмещение обоих направлений, а также предоставление дополнительных платных услуг, например:

  • Оценка и экспертиза
  • Помощь при ДТП
  • Страхование жизни
  • Оказание технической помощи при аварии

Все эти пункты можно включить в стоимость страховки. Получив общее представление об автостраховании, разберемся в вопросах, связанных с организацией бизнеса.

Подробнее про партнерские программы по ОСАГО

Если вы не знаете, как это работает, то вкратце объясним:

  1. Есть страховая, которая хочет больше клиентов и готова отдавать за это часть своей прибыли.
  2. Есть веб-мастер со своим источником трафика (сайт, блог и так далее) или арбитражник со знанием, где этот трафик можно найти.
  3. Есть партнерка, которая предоставляет инструменты для превращения посетителя сайта в клиента (формы, лендинги, ссылки и так далее) и гарантирует веб-мастеру, что страховая заплатит за этого клиента в случае оформления полиса.
  4. Страховая размещает свои предложения (офферы) в партнерке.
  5. Арбитражник или веб-мастер берет оффер, берет инструменты партнерки, приводит страховой компании клиентов, получает за это деньги.

Звучит довольно просто, если у вас есть свой источник трафика – сайт автотематики, блог, паблик и так далее, вы можете получить дополнительный доход или даже сделать партнерку своим основным источником дохода.

Законно ли это

Да, абсолютно. Говоря официальным языком, вы будете заниматься рекламным бизнесом – размещать рекламу (формы заказа ОСАГО, к примеру) на своем сайте и получать за это прибыль в виде отчислений за каждого клиента. Если платите налоги с дохода – проблем не возникнет.

Кому подойдет

Веб-мастерам, имеющим свой собственный источник «прогретого» трафика с высокой мотивацией: блоги и сайты автотематики, группы в соцсетях и т.д. 

Арбитражникам в этой вертикали будет сложнее. Однако, если вы – хороший таргетолог, то можно попробовать пустить рекламу и протестировать различные направления.

Обучение в страховых компаниях проходит бесплатно

В страховых компаниях совершенно не хватает сотрудников, поэтому они организовывают специальные школы по бесплатному обучению, а это привлекает многих желающих. Плюс ко всему компания не требует от тебя каких-то обязательств, после них ты не обязан работать в этой фирме. А знания дают на таких курсах хорошие, они никогда не помешают в будущем. В не только обучают, но и различными способами завлекают и убеждают поверить в себя, доказать всему миру, что какой бы ты ни был, но ты многое можешь. Потом предлагают попробовать, и таким образом вы становитесь заложником ситуации.

Что изучают на курсах по обучению страховых агентов?

Чаше всего такие курсы длятся не больше 7 дней, их хватает, чтобы выучить основу страховой деятельности. Вам прочитают всю необходимую теория, и ее вполне хватит для начала работы. Вот только на курсах нет практики, поэтому с реальной работой агента приходится сталкиваться самому на практике, и постепенно обучаться, если вы действительно хотите работать в страховой фирме. Но перед практическими занятиями, все потенциальные агенты проходят собеседование и сдают тесты. Именно так, в фирмах отсеивают совсем неработоспособных людей, или тех, которые ничего не выучили на курсах. Но вылетают единицы, потому что страховые компании нуждаются в сотрудниках.

Как официально стать страховым агентом?

После курса обучения, все кто решил остаться и не отсеялся после собеседования, могут приступать к работе, но сначала это будет только подработка. Только перед этим нужно заключить договор агента о сотрудничестве, и можно начинать выполнять свои обязанности и работать на свою многотысячную зарплату, а не на процент. Новый агент начинает активно и упорно заниматься поиском клиентов, проводить консультации и выписывать страховые полисы. При этом новоиспеченные сотрудники считаются внештатными, поэтому работают согласно заключенному договору.

Какая зарплата страхового агента?

Заработную плату агента составляет процент от заключенных сделок, сколько сделал — все твое. Размер комиссионных бывает разным, от 10 до 25 %, его определяет страховой продукт и сумма, на которую был выписан полис. К примеру, КАСКО для среднестатистического транспортного средства стоит 1500 долларов, так что агенту, который оформил такую страховку, достанется 150 долларов, а может и больше. Это уже определяет страховая компания. Если агент страхует жизнь, то здесь уже в зависимости от договора становит от 30 до 50 %. Но сделать этот вид страховки довольно сложно, чем например ОСАГО.

Как работает страховой агент

В обязанности сотрудника входит:

  • Заниматься поиском и привлечением клиентов.
  • Оформлять новые договоры и продлевать существующие.
  • Создавать собственную клиентскую базу.
  • Составлять отчетность по проделанной работе.
  • Грамотно консультировать заинтересованных лиц о предложениях компании.

График работы

  • Для наемных сотрудников. Нормированный рабочий день, в течение которого нужно договариваться о встречах с клиентами, предлагать им страховые услуги, выезжать для подписания договоров.
  • У лиц на договоре график свободный. Гражданин сам определяет продолжительность трудового дня и количество клиентов, с которыми должен побеседовать. Он может работать на дому, предлагать приобретение полисов по телефону или через интернет.

Заработок

Основная часть дохода формируется за счет вознаграждения с заключенных договоров, при этом на каждый тип страхования есть диапазон ставок:

  • ОСАГО – 10–25 %.
  • КАСКО – 15–30.
  • Зеленая карта – 15–30.
  • Имущество – 25–30.
  • Несчастный случай – 25–30.
  • Добровольное медицинское страхование – 15–25.
  • Строительные риски – 15–20.
  • Перевозка грузов – 15–20.

Порядок трудоустройства

Вакансии можно найти на сайтах страховщиков, интернет-ресурсах или в печатных изданиях для поиска работы. Часто устроиться страховым агентом предлагают лицам, которые зарегистрированы в Центрах занятости населения. Вариантами может быть работа в штате либо по договору.

По найму

Необходимо:

  1. Обратиться в СК, у которой есть вакансия.
  2. Пройти собеседование.
  3. Написать заявление о приеме на работу.
  4. Подать его в отдел кадров, дождаться рассмотрения (на это может уйти до 3 суток).
  5. При положительном решении – подготовить пакет документов для приема на работу.
  6. Подписать трудовой договор с компанией.
  7. Получить доступ в личный кабинет на сайте, раздаточные материалы (буклеты, листовки с условиями страхования, визитки и др.) и приступить к поиску клиентов.

В пакет документов входит:

  1. Паспорт гражданина России.
  2. Страховой номер индивидуального лицевого счета (СНИЛС).
  3. Документ о семейном положении – для тех, кто в браке или разводе.
  4. Трудовая книжка.
  5. Свидетельство о рождении детей (если они есть).
  6. Индивидуальный номер налогоплательщика (ИНН).

По агентскому договору

Действия и пакет документов такие же, как при трудоустройстве по найму, за исключением:

  • С гражданином подписывается агентский договор.
  • Пакет документов готовится без трудовой книжки.

Зачем нужна проверка в РСА?

Проверка осуществляется с целью проверки достоверности предоставляемой информации. Для этого указывается следующая информация:

  1. Сведения об автотранспорте
  2. Паспортные данные автовладельца
  3. Регистрация и место жительства водителя
  4. Список водителей, которые были допущены к управлению транспортным средством.

Все эти данные шифруются и отправляются на проверку, которая происходит в автоматическом режиме. С помощью проверки можно выяснить:

  • Сведения о ранее выданных полюсах
  • Какая страховая компания заключала с гражданином договор
  • История по всем ДТП, в которых участвовал гражданин или его автотранспорт

Как происходит проверка?

Без этой проверки человек не сможет оформить себе электронный полис ОСАГО:

  1. Без регистрации проверка невозможна, так же как, без документов гражданина и его автотранспорта, которые он должен предоставить для проверки в электронном виде. Сканы или фотографии документов должны быть читабельными. Если не будет видно каких то букв, цифр, реквизитов или печатей, проверка может быть не пройдена
  2. Без предоставления этой документации, гражданин не сможет оформить себе полис страхования автотранспорта в режиме реального времени
  3. Если автовладелей предоставил не полный пакет документов или при заполнении анкеты случайно или намерено указал не те данные, страховая организация вправе потребовать сумму, потраченную на выплату страховки другому гражданину со страхователя
  4. Если проверка прошла успешно, то гражданин сможет рассчитать себе сумму страховой премии в режиме реального времени, оплатить ее и получить электронный полис страхования. Все уведомления будут размещаться в его личном кабинете на сайте РСА
  5. Когда оформление полиса будет окончено и гражданин получит его в электронном виде, то этот документ необходимо распечатать и брать с собой при каждой поездке или посетить компанию, в которой произошло страхование и потребовать оригинал документа у них

Где можно купить Е-ОСАГО через Интернет без проблем?

  • В любой компании, которая одобрит оформление полиса онлайн.
  • Введите свои данные в наш модуль, система отправит запросы в 19 страховых и выдаст вам перечень тех, которые одобряют покупку электронного полиса онлайн.

Страховщики должны иметь специальную лицензию. На сегодня такое разрешение имеют (по данным РСА):

  • Абсолют
  • АльфаСтрахование
  • АСКО
  • Боровицкое страховое общество
  • Военная страховая компания
  • Ренессанс
  • Югория
  • Zetta
  • Ингосстрах
  • МАКС
  • Медэкспресс
  • Надежда
  • РОСЭНЕРГО
  • Объединенная страховая компания
  • ПРОМИНСТРАХ
  • РЕСО-Гарантия
  • ЕВРОИНС
  • ЭНЕРГОГАРАНТ
  • Спасские ворота
  • Страховая бизнес группа
  • Армеец
  • Астро-Волга
  • БАСК
  • ВЕРНА
  • ГАЙДЕ
  • Геополис
  • 21 Век
  • Мегарусс-Д
  • ПАРИ
  • Паритет-СК
  • РЕСО-Шанс
  • Росгосстрах (РГС)
  • Согласие
  • Чулпан
  • Совкомбанк
  • СОГАЗ (Газпром)
  • Талисман
  • Гелиос
  • ПОЛИС-ГАРАНТ
  • СДС
  • Сургутнефтегаз
  • Адонис
  • Тинькофф
  • ЭРГО

Проблемы с оформлением электронного полиса через Интернет

Рассмотрим причины, по которым иногда бывает невозможно сделать страховку через Интернет:

  • Выбрана дата начала «День в день» — по закону электронное ОСАГО оформляется с текущей даты + 4 дня./li>
  • Данные водителей не проходят проверку в РСА.
  • Данные автомобиля не проходит проверку в ГИБДД.
  • Высокий КБМ у одного из водителей.
  • Регион относится к «проблемным» по оценке страховой компании. Но это могут влиять следующие факторы: низкая рентабельность;
    количество обращений за выплатами; средний размер выплат; риск недобросовестной деятельности, мошенничества или обмана.
  • В случае отказа вы можете обратиться в офис одной из страховых, где вам обязаны сделать бумажный полис в рамках федеральной программы обязательного страхования.

Оформление страховки Е-ОСАГО онлайн через Госуслуги

  • Автострахованием ОСАГО могут заниматься только члены РСА, имеющие лицензию Федеральной службы страхового надзора.
  • Но некоторые официальные сайты страховых компаний предоставляют возможность входа вличный кабинет через Госуслуги.

Федеральная программа автострахования

Федеральная программа по страхования гражданской ответственности владельцев транспортных средств действует в России с 2002 года
и в случае ДТП позволяет переложить ответственность с водителя на страховую, в которой оформлен полис.

Е-Гарант: Принцип «замещающего страховщика» при оформлении автострахования

  • Система «Е-Гарант» появилась в связи с возникающими техническими проблемами в системах страховых компаний при онлайн-оформлении полиса ОСАГО и является гарантией покупки полиса любому водителю через Интернет.
  • При появлении такой ситуации человек автоматически перейти на страницу РСА, где будет оформлен полис онлайн у назначенного замещающего страховщика.

Как пользоваться официальным порталом Российского союза автостраховщиков?

  • РСА — Российский Союз Автостраховщиков, образован в 2002 году в целях взаимодействия и контроля при осуществлении страхования ОСАГО и проведения техосмотра.
  • РСА является по сути связующим звеном между владельцами ТС, страховщиками и государством.
  • Он также предоставляет тарифы, список аккредитованных страховщиков и информацию по нововведениям.
  • Единый справочный телефон РСА – 8(800)200-22-75.

Проверка полиса ОСАГО через базу РСА

По закону каждый действующий полис должен быть внесен в базу Российского союза автостраховщиков.

  1. Шаг 2. Введите серию и номер страхового полиса.
  2. Шаг3. Подтверждение кода безопасности, поставив галочку «Я не робот».
  3. Шаг 4. Нажмите кнопку «ПОИСК».

10 Согласие

Открывает десятку лучших Согласие, появившееся в 1993 году. В 2019 фирма входит в Топ крупнейших страховых организаций в стране. В Москве открыто более сотни офисов. Согласие является частью ОНЭКСИМ – огромного финансового холдинга страны под руководством Михаила Прохорова. Фирма имеет портфель инвестиций во многих отраслях, что повышает ее надежность. Она входит во многие отечественные ассоциации, в том числе в Российский союз автостраховщиков. Организация Эксперт РА присвоила Согласию оценку ruBBB+.

В отзывах пишут о доступных ценах на КАСКО, отмечают неограниченные сроки обращения после аварии. Однако есть и жалобы, в основном они касаются назойливости call-центра. Компания старается занизить размер компенсации, тянет время, требует множество бумаг. Среди финансовых структур у нее плохая репутация из-за частой смены топ-менеджеров. Есть комментарии о неуважительном отношении сотрудников, многое зависит от офиса.

Что делает страховой агент

Смысл страхования заключается в том, чтобы обезопасить здоровье или имущество человека от ущерба. В случае непредвиденных обстоятельств он получит либо денежную компенсацию, либо покрытие расходов на лечение. Клиенту необходимо обратиться в страховую компанию, сделать денежный взнос и заключить специальный договор.

Во многих странах страховые взносы имеют обязательный характер. К примеру, в России это ОМС для оказания бесплатной медицинской помощи и ОСАГО для автотранспорта. В обоих случаях основным документом застрахованного лица является полис.

Страховой агент делает все, что связано с поиском клиентов и заключением с ними договоров на определенные страховые продукты.

7 Югория

Югория стабильно растет в течение последних лет, что рейтинговое агентство Эксперт РА отметило повышением оценки до ruА- с позитивным прогнозом. Компания является самой развитой среди конкурентов, обгоняя по технологичности многие крупные организации. Вместе с количеством офисов в Москве растет и финансовая стабильность. В 2018 году она заняла 13 место по стране по выданным ОСАГО по версии Банка России. Объемы собранной премии ежегодно увеличиваются, клиенты все больше доверяют Югории.

Автострахование в этой организации выбрало несколько миллионов граждан. Судя по отзывам, многих привлекает аварийный комиссар. Он приезжает на место ДТП, фотографирует машины, занимается документами. Однако есть жалобы о маленьких выплатах, которые не покрывают ремонт. Очереди в офисы огромные, сотрудников мало, они не справляются. Из-за этого появляются ошибки, недовольные лица, в редких случаях даже хамство персонала.

Страхование осаго

Полис осаго является обязательным условием эксплуатации транспортного средства. Страховые выплаты, предоставляемые компанией по нему, позволяют покрыть ущерб, нанесенный третьим лицам в результате ДТП, если вы оказались виновником ситуации. Стоимость полиса варьируется в широких пределах и зависит от данных водителя, характеристик автомобиля, ценовой политики страховой компании.

Неудивительно, что предложения от разных страховщиков нередко разнятся в цене. При этом разница может достигать более 30%. В Prosto.Insure можно оформить и купить электронное осаго, выбрав приемлемую цену и страховую компанию. Оплатить услугу можно банковской картой онлайн. После оплаты полис осаго будет отправлен в электронном виде на указанную почту.

Будьте внимательны при заполнении анкеты и указании данных, ведь допущенная ошибка может стать причиной отказа в выплатах. При обнаружении неточностей в страховке обратитесь к специалистам Prosto.Insure для быстрого решения проблемы.

В случае ДТП и для получения выплат по ОСАГО виновнику и пострадавшему необходимо в течение 5 дней предоставить в свои страховые компании следующий пакет документов:

  • заполненное извещение о ДТП;
  • заявление на возмещение убытков;
  • действующий полис осаго;
  • паспорт и водительское удостоверение;
  • документы на транспортное средство;
  • банковские реквизиты для перечисления денег.

Где искать клиентов страховому агенту

Перед тем, как рассмотреть вопрос: «Где искать клиентов страховому агенту по страхованию?», коснемся целевой аудитории, это важно

Основные клиенты страховых агентов

Основные клиенты страховых агентов – это автомобилисты. Их много, всем им нужно ОСАГО, немалая доля из них не отказалась бы от КАСКО, если бы знала, что это дает. Как показывает практика, подавляющее большинство агентов начинает с ОСАГО, и уже затем подключает к портфелю предложений по страхованию другие полисы – то же КАСКО, недвижимость, здоровье и так далее. Поэтому рассчитывайте на автомобилистов, они – ваш хлеб.

Лучшие способы поиска клиентов 

Итак, где найти клиентов страховому агенту:

  1. Живое общение.
  2. Звонки.
  3. Интернет.

Живое общение – это люди, с которыми вы можете встретиться вживую. В первую очередь это, конечно, ваши друзья и знакомые. Но долго развиваться на этом поприще не удастся – приток новых договоров быстро иссякнет. Можно попробовать задействовать живое общение и с незнакомыми людьми – ходить по офисам и предлагать свои услуги, например. Но вы гарантированно столкнетесь с кучей негатива, а выхлоп будет небольшим.

Звонки делятся на холодные и горячие. Холодные – это когда вы звоните человеку, который до этого момента и не подозревал о вашем присутствии, и пытаетесь продать ему полис. Горячие – это когда человек уже замотивирован и готов купить, вам остается только позвонить и оформить. Горячие звонки, естественно, эффективнее, но организовать приток «горячих» клиентов – трудная задача. Холодные звонки тоже эффективны (хотя и меньше), но есть проблема – где взять номера? Одно из решений – база страховых агентов, об этом мы расскажем ниже.

Интернет – самая перспективная технология для поиска новых страхователей. В вашем распоряжении как соцсети, в которых можно создать группу или «окопаться» в чьих-нибудь комментариях, так и возможность создания полноценного сайта с последующей раскруткой. Одно из преимуществ интернета – все происходит дистанционно, оплата – с карточки. Это значительно ускоряет процесс. Можно делать все еще быстрее через наш кабинет агента – после регистрации вы попадете в ЛК, в котором все уже настроено на продажи, вам останется только найти человека, взять у него данные для заполнения договора и дать ему ссылку на оплату.

Базы страховых агентов

Нестандартный способ поиска клиентов – выкуп базы клиентов у какого-нибудь агента, который решил «отойти от дел». Это даст вам множество новых клиентов, которых можно будет перестраховать. Естественно, здесь нужно быть осторожным – цена, заявленная за базу, может не соответствовать наполнению этой базы. Действуйте на свой страх и риск.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий