Как открыть интернет-магазин детской одежды: подробное руководство

Закупка товара

Перед тем как сформировать ассортимент, нужно изучить предложения производителей и спрос на разные виды продукции. На первом этапе открытия магазин детских игрушек как бизнеса, можно закупить немного разнообразной продукции, после чего пополнять ее запасы в зависимости от спроса. Чтобы предлагать покупателям более низкие цены, постарайтесь работать напрямую с производителями.

Прочным фундаментом для ведения бизнеса станет контракт на поставку игрушек. В договоре следует предусмотреть пункт – страхование убытков. Тем самым вы защитите свое дело от непредвиденных ситуаций и банкротства. Не забудьте взять у поставщиков сертификаты качества на продукцию. Их следует повесить рядом с книгой жалоб в уголке покупателя.

Кроме игрушек, можно реализовывать, также и другие товары, например одежду. Информация о том, как открыть магазин одежды с нуля, наверняка вам пригодится при организации бизнеса в торговой сфере.

Слоганы и текстовки для магазинов детских товаров

  1. Территория детских цен.
  2. Привычка к лучшему с пеленок.
  3. Ваш ребенок — наш самый большой начальник!
  4. Детская улыбка — бесценна. Все остальное у нас есть.
  5. Детям нужны родители. Родителям нужен «Название магазина».
  6. Подарите ребенку Детство.
  7. Детям нужно не модное. Детям нужно лучшее.
  8. Все гении начинали с горшка.
  9. Узнайте цену детского удовольствия!
  10. Мы знаем, что нужно детям. Мы ими были.
  11. Ворота в детский рай.
  12. Дарите детям любовь. Об остальном мы позаботимся

Информация в этой статье – прописные истины продающего копирайтинга, подтверждённые личным опытом и опытом моих заказчиков. Аксиомы, которые не нуждаются в доказательствах.

Целевая аудитория в тексте детской рекламы

Чтобы грамотно составить текстовую рекламу детских игрушек нужно в первую очередь понимать, для кого пишется текст, кто будет вашей целевой аудиторией. Конечно, это молодые мамы, воспитывающие детей.

Чтобы текст цеплял целевую аудиторию детской рекламы, нужно грамотно ее изучить. Помимо пола и возраста определить место жительства, проблемы, потребности и желания, которые могут возникать. От этого зависит стиль общения, на котором вы будете говорить со своими потенциальными клиентами через текст.

Презентуя детский товар при помощи рекламного контента, нужно показать мамочкам, что те проблемы, которые у них есть на сегодняшний день могут быть решены с его помощью. К примеру, молодым мамам постоянно не хватает времени на себя и домашние дела. Зачастую они стараются находиться с ребенком каждую минуту, чтобы не быть ему «плохой мамой». Здесь можно сделать акцент на том, что новая игрушка со множеством функций способна надолго занять ребенка, при этом играя в нее, он будет развиваться.

Говоря о детях в тексте, следует делать это с максимальной теплотой, акцентируя внимание на пользе и безопасности рекламируемого товара. Читатель должен понимать, что для их малыша предлагают действительно качественный продукт, который внесет большой вклад в его развитие и никак не навредит (используются качественные материалы, все углы закруглены и так далее)

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

  1. Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
  2. Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
  3. Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
  4. Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Закон о рекламе

Трудно представить себе рекламу подгузников, детского питания или семейных товаров без участия маленьких моделей

Использование детских образов важно и в социальной сфере: они помогают привлечь внимание общественности к важным проблемам

Примеры социальной рекламы с использованием детских образов

Реклама, вызывающая эмоции, заведомо успешна, а детский образ, безусловно, – источник сильных положительных эмоций. Вместе с тем, его использование сопряжено с рядом ограничений.

Так, запрещено использование детских образов в рекламе товаров и услуг, которые не имеют прямого отношения к детям. Запрещена дискредитация родителей, демонстрация ложной доступности продукта для семей разного уровня достатка. Недопустима реклама, формирующая комплекс неполноценности (из-за невозможности приобрести продукт или связанная с отличными от рекламируемого образа внешними данными). Другие ограничения указаны в Федеральном законе “О рекламе”.

Форматы магазинов детской одежды

Несмотря на активный рост Интернет-торговли в целом, родители предпочитают покупать вещи для детей в обычных магазинах, и особенно это касается одежды. В общем торговом обороте виртуальные покупки составляют 4–5 %, и по большей части это игрушки, коляски, велосипеды. Рассмотрим плюсы и минусы трех главных каналов продаж.

  • Большой и разнообразный ассортимент. Это потребует от магазина больших расходов на складское хранение.
  • Безупречная организация доставки. В крупных городах клиент, как правило, не желает ждать покупки больше 1–2 дней.
  • Потребуется минимум два квалифицированных сотрудника: с опытом работы в офлайн торговле для организации поставок, и специалиста по продвижению сайтов.

Привлекательность покупок через Интернет обусловлена, в первую очередь, более низкой ценой. Это существенный момент в условиях экономии. Даже с учетом приоритетности затрат на детей, наблюдается отчетливая тенденция к перетеканию покупателей в сегмент эконом класса. Однако большинство мам, покупая вещи ребенку, хотят их «пощупать» собственными руками.

Стационарные магазины

Как уже отмечалось выше, эта форма торговли преобладает в продажах детской одежды, что легко объяснить несколькими причинами. Современные малыши и подростки плохо «укладываются» в стандартную размерную линейку — все вещи нужно мерить непосредственно перед покупкой. Кроме того, дети активно участвуют в выборе, и не желают надевать то, что им не нравится.

Стационарный магазин предлагает широкий ассортимент от разных поставщиков, здесь можно получить консультацию продавца, обзавестись дисконтной картой. Современный покупатель очень активно использует акции, бонусы магазинов, скидки. Очень удобно, когда выбирая школьный костюмчик, рядом можно подобрать белую блузку или рубашку, ремень. Вместе с курточкой — подходящую по цвету шапку, а вместе с кроссовками — носки.

В последние два года значительную конкуренцию на этом рынке стали составлять такие магазины, как супермаркеты и гипермаркеты. Так они стараются сгладить кризисные явления, и привлечь большее число покупателей. В определенной степени им это удалось: по данным опроса Ipsos Connect около 28% родителей приобретают в них вещи для детей старше 4-х лет. Однако большинство семей предпочитает уютные специализированные магазины. Ведь, что ни говори, а поход за покупками это не только работа, но и удовольствие.

Комиссионная торговля

Специфика детской одежды и обуви в том, что покупается она ненадолго. Почти новые вещи хорошего качества часто передают по «наследству» друзьям или знакомым, а то и просто соседям. Многие родители не прочь сэкономить, сдав в комиссионный магазин «гардероб» ребенка, из которого он вырос. Нередко на вырученные деньги тут же покупаются джинсы или курточка большего размера. Такие платформы процветают и в Интернете, и в офлайн торговле.

Этот вариант привлекателен низким порогом входа в бизнес и почти полным отсутствием рисков. Деньги выдаются «поставщику» после продажи, а если она не состоялась, вещи просто возвращают назад.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

ИП ООО
Время регистрации, дн. 5 5
Налоги НДС, упрощенка, вмененка Аналогично
Пошлина, руб. 800 4000
Доп. затраты Р/с Устав, адреса, печать, р/с, уставной капитал
Соцвзносы Независимо от работы и прибыли Освобождается на определенных основаниях
Кредитование Банки работают на жестких условиях У банков больше доверия, мягче условия
Стереотипы ИП — малонадежный партнер К ООО доверия больше
Материальная ответственность Можно потерять всё имущество, кроме недвижимого Только в пределах уставного капитала или имущества организации, иначе — по суду

Поиск помещения

Место для открытия магазина по продаже детской одежды с учетом указанной аудитории должно быть достаточно топовым и проходным, в каком-либо известном в населенном пункте ТЦ. Иначе не будет выдержан имидж качественно отличной от “базарных” точек категории.

Сочетание высокой арендной платы и заманчивых цен нужно будет обеспечить за счет тщательного поиска поставщиков, работы на условиях среднего и крупного опта напрямую с производителями.

При выборе места для аренды обязательно узнайте реальную проходимость, в будние дни и в выходные. ТЦ, скорее всего, завышает этот показатель. Попробуйте за полчаса-час сами посчитать трафик в предполагаемой точке в будние дни, не в час пик и в субботу, в между 12 и 3 часами дня. Получите среднюю проходимость.

Создание интерьера торгового зала

Интерьер торгового зала нужно выдержать в каком-либо из современных стилей, приемлемых для детей: поп-арт, хай-тек, минимализм, эклектика. Цвета должны быть фирменными, на основе бренд-бука.

Прекрасно, если в зале будут игровые зоны, хотя бы минимальные: надувные горки, столики для рисования с карандашами и бумагой и пр. Уровень допустимого комфорта ограничен только финансами.

Закупка ассортимента

Прежде чем открывать магазин, предстоит выстроить работу со всеми поставщиками. Это отечественные и импортные бренды, со средним и высоким уровнем качества продукции, масштаб производства и в целом бизнеса которых не позволяет открывать региональные брендовые магазины. Они рады будут продвижению в вашей торговой точке и предложат особые условия для оптовых закупок.

Отбирать бренды можно на том же Wildberries: там большинство производителей детской одежды не представлены отдельными магазинами в нашей стране.

Средняя конечная стоимость вещи в магазине — 2-2,5 тысяч на 2018 год (носки — 30 рублей, зимний костюм — до 5 тыс. рублей).

Закупка оборудования

Перечень обязательного оснащения:

  • кассовый аппарат (онлайн-касса), платежный терминал и стойка;
  • складская тележка;
  • стойки и плечики;
  • примерочные;
  • стеллажи;
  • брендированная униформа для сотрудников (можно отдельные фирменные знаки отличия при общем дресс-коде — например, галстуки);
  • чипы для одежды и входная рамка.

Также нужно будет заказать вывеску и табличку на вход, крышную рекламу или уличную стойку.

Персонал

Кроме директора (он же главбух, маркетолог, юрист, снабженец), в штате должно быть минимум два продавца-кассира (они же кладовщики, грузчики, уборщицы) с посменным графиком работы. Этого достаточно, если вы сняли небольшой отдельчик в ТРЦ. Уборщицу все-таки желательно пригласить отдельно.

Оптимальная в плане мотивации схема расчета оплаты труда персонала — окладно-премиальная. Желательно на 10-15% выше средней по региону — чтобы сотрудники держались за место, и на первых порах не пришлось менять кадры. Нелишними будут корпоративные бонусы хотя бы в виде скидок на товары, бутилированной воды, микроволновки.

График работы

Желательно сразу при планировании предусмотреть работу без выходных и праздников, с 9-10 утра до 8-9 вечера, в режиме работы ТЦ. Родители — люди занятые, и очень ценят возможность делать покупки вне стандартного рабочего дня. В то же время, мамы в декрете попадают на утренний шопинг обычно не слишком рано.

Проведение рекламной кампании

Самые первые шаги — это маркетинговая стратегия, нейминг (название бренда и слоган), скупка главного, всех ключевых и схожих доменов, фирменный стиль и брендбук. Рекламная кампания должна в дальнейшем строиться на основе фирменного дизайна и маркетинговой стратегии.

Методы продвижения лучше выбирать ультрасовременные:

Традиционными и дорогими каналами: ТВ, радио, оффлайн-пресса — можно пренебречь совсем. Можно закупить рекламу на регион на детских телеканалах.

В идеале рекламную кампанию начать еще до открытия — чтобы успели сформироваться определенные ожидания и минимальная узнаваемость.

Реклама магазина

  • Новый бизнес всегда нуждается в качественной рекламе. В ином случае вы с трудом найдете клиентскую базу и не сможете быстро окупить ваши вложения. В первую очередь, вложите свои силы в создание названия и общего стиля магазина. Никто не будет запоминать слишком длинные, а банальные быстро выветрятся из головы;
  • Используйте все пути рекламы. Раздавайте флаеры в местах неподалеку от центра и крупных детских заведений, к примеру, домов творчества, школ или детских садов. Вкладывайте их в почтовые ящики вашего района;
  • Создайте аккаунты в интернете, продвигайте их и публикуйте полезные посты для родителей;
  • Делайте обыкновенные объявления на специальных стендах около детских площадок и у подъездов. Не забудьте и о щитке около магазина или надписи на фасаде ТРЦ;
  • Почаще проводите акции и детские праздники, не забывайте о скидках: все это увеличивает приток клиентов и дает вам выход на новых. Так вы с легкостью окупите все вложения за 6-12 месяцев работы, а ваш стартап будет развиваться в быстром темпе и приносить новую прибыль.

Создание интернет-магазина

Еще один ключевой момент – это доставка. Вопросы логистики продумать стоит заранее. На начальном этапе мы примем на работу двух пеших курьеров, которые обойдутся не слишком дорого. Крупные заказы будем отправлять с курьерской службой. Отправка в другие регионы будет осуществляться логистическими компаниями типа СДЭК.

В соответствии с законом о ЗПП, мы обязаны предусмотреть возврат товара в течении 14 дней с момента покупки при условии, что сохранена упаковка и не нарушена целостность игрушки. Покупатель должен будут принести товар сам в пункт выдачи, предъявить документы на него и написать заявление на возврат денег.

Организационный план

Регистрация магазина, система налогообложения

Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:

  • заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
  • копия паспорта;
  • квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.

Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Система налогообложения – на выбор:

  • УСН 6%;
  • ЕНВД;
  • ПСН.

Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.

Формирование ассортимента товаров

Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:

  1. По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
  2. По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
  3. По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.

В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.

Поиск поставщиков детских игрушек

Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.

Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.

Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.

Аренда торгового помещения

Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м2, а ЕНВД – 150 м2.

Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.

Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.

Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.

Покупка оборудования

Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.

Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.

Персонал

Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор

Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями

Посчитаем наши доходы и расходы

Открываем магазин детской одежды, возрастная категория 0-6 лет. Ориентируемся на трикотаж, хлопок, спортивную и повседневную одежду. Магазин планируем открыть в торговом центре, желательно на первом — третьем этаже. Если размещение не на первом этаже, то наличие эскалатора и лифта обязательно. Площадь торгового зала 21 м2., дополнительные помещения – 4 м2. Общая площадь 25 м2. Стоимость арендной платы 2 000 рублей за квадратный метр. Косметический ремонт и устройство освещения в магазине — 80 000 рублей. Торговое оборудование, кассовый аппарат, компьютер, принтер, стол и три стула – 250 000 рублей. Вывеска – 20 000 рублей.

Организационный план, открытие магазина происходит за 3 месяца.

январь

февраль

март

апрель

май

Подбор помещения под магазин

х

Подбор поставщиков одежды

х

Заключение договора аренды

х

Заключение договоров на поставку

х

Оплата товара

х

Подбор мебели в магазин

х

Ремонт

х

Покупка и установка мебели

х

Поступление товара

х

Открытие магазина и начало продаж

х

х

х

Для ведения бизнеса открываем ООО, налогообложение – УСН (доходы минус расходы). Для открытия бизнеса планируем использовать собственные средства. Организационные затраты составят с учетом открытия предприятия, счета в банке, изготовления печати и прочих разрешительных документов – 15 000 рублей.

Итого первоначальные расходы на открытие магазина детской одежды составят 880 000 рублей.

Итого

год

   Покупка оборудования

350000

   Покупка товара

515000

   Оборотные средства

   Организационные расходы

15000

Всего расходов

880000

Персонал. Один продавец, зарплата 20 000 рублей. Сам инициатор проекта планирует первоначально также работать в качестве продавца. Бухгалтерия – услуги аутсорсинга, стоимость 3 000 в месяц.

Составим штатное расписание.

Должность

Кол-во

Зарплата

Всего

человек

руб/мес

ФОТ

   Директор

1

20000

20000

   Продавец

1

20000

20000

ИТОГО

2

40000

40000

Расчет налогов на зарплату.

Итого

Итого

год

год

   Директор

200000

240000

   Продавец

200000

240000

ИТОГО ФОТ

400000

480000

ИТОГО НАЛОГОВ

120000

144000

Перед заключением договора аренды внимательно изучите ассортимент ваших ближайших конкурентов. Как правило, в каждом крупном торговом центре три-четыре бизнеса по продаже детской одежды присутствует. Средняя наценка в магазинах детской одежды 80-130%. Для своих расчетов примем наценку 80%. В соответствии с выбранной возрастной категорией составляем ассортиментную матрицу. Первоначальные затраты на закуп товара планируем в размере 500 000 рублей. Доставка товара 15 000 рублей.

Общие цифры расходов за горизонт планирования равный 2 годам.

Итого

Итого

1 год

2 год

Постоянные расходы

   Заработная плата

400000

480000

   Налоги ФОТ

120000

144000

   Арендная плата

550000

600000

   Амортизация

350000

   Услуги бухгалтера

30000

36000

Переменные расходы

   Стоимость товара

2340000

3240000

   Скидки, потери

52800

64800

   Коммунальные расходы

   Транспорт

90000

120000

55000

60000

   Прочие переменные расходы

55000

60000

Всего затрат

4042800

4804800

Планируем, что в среднем ежемесячно будем продавать товара на 300 000 рублей, 200 000 – товарный остаток. Торговля одеждой – сезонный бизнес, поэтому для расчета выручки введем поправочный коэффициент 0,8.

Итого

Итого

1 год

2 год

   Выручка магазина детской одежды

4752000

5832000

Всего выручка

4752000

5832000

Ну что ж, опуская расчет чистой прибыли, который вы можете найти в нашей финансовой модели, по нашим расчетам получились не плохие результаты. Окупаемость нашего бизнеса 9 месяцев. Рентабельность 15%.

Горизонт планирования

2 года

Выручка предприятия, руб.

10584000

Прибыль предприятия, руб.

1614852

Инвестиции в проект, руб.

880000

Срок окупаемости, мес.

9

Рентабельность ,%

15,3

В статье мы рассмотрели, что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды, но помните, что теоретических знаний недостаточно. Очень многое зависит от характера начинающего бизнесмена, его умений оценивать потенциального покупателя, находить общий язык с местными властями, не останавливаться из-за мелких неудач и желания отталкиваться от достигнутого и продвигаться дальше. Кроме того, никому не обойтись без небольшой удачи, которой вам и желаем!

Портативные брызговые установки

В жаркие летние месяцы у родителей есть совсем немного способов оттащить детей от экранов смартфонов. Лучше всего забыть о них заставляют аквапарки и бассейны, но такое удовольствие может позволить себе далеко не каждая семья. Недавно на краудфандинговой площадке Indiegogo появилась идея бюджетного выхода из этой ситуации. Команда родителей Splash2o презентовала детскую брызговую установку, которую можно установить на заднем дворе. Называется она Aqua и представляет собой модульную башню, напоминающую цветную виселицу. Благодаря различным видам насадок и типам брызговиков на концах такая штука становится центром притяжения детей, готовых обливаться водой хоть круглые сутки. Стоимость брызговой установки зависит от комплектации. По предзаказу приобрести ее можно за 249 долларов.

Выстраиваем коммуникации в Битрикс

Грамотно выстроенная коммуникация — залог эффективного взаимодействия между участниками проекта. А выбор инструмента — это важная составляющая при создании информационного поля, в котором оперативно решаются вопросы и задачи, формируются отчеты, задания и т. д. Выяснили, что заказчик работает в Битрикс 24, поэтому предложили предоставить доступ к этой системе, так как сами в ней работаем. Это сильно упростило коммуникацию между сторонами проекта.

Преимущества задач в Битрикс 24:

  • делятся на категории: требуют срочного решения или необходимо выполнить до определенного срока;
  • быстро находятся по ключевым словам;видят сотрудники и руководство магазина;
  •  напоминают, что требуют решения.

Битрикс использовали как официальную коммуникацию. Но для легкого и дружеского общения с сотрудниками Карнавал-К создали «флудилку» в Вконтакте, где просили выслать прайсы, спрашивали о продажах в магазине, обсуждали условия проведения конкурсов, сигнализировали сотрудникам о возможных заказах в сообщениях сообщества.

Персонал

Несмотря на то, что магазин будет функционировать в виртуальном мире, без реальных сотрудников не обойтись. Мы будем брать минимум людей, чтобы запустить это дело. Покажем в таблице, какие специалисты нам понадобятся и сколько им нужно платить.

Должность Заработная плата, руб.
Продавец-консультант 15 000
Работники на склад 2 человека для посменной работы 30 000
Менеджер 18 000
Администратор сайта 22 000
Итог 85 000

Продавец-консультант находится на телефоне, он принимает заказы и оформляет их, передаёт сведения работникам склада и организует работу курьеров.

Работники склада принимают игрушки от поставщиков и затем отпускают их, передавая курьерам.

Менеджер занимается оптовым сбытом, ищет поставщиков, заключает договоры и ведет дела.

Этап сбора и анализа информации


Без своей стратегии попадёшь под влияние чужой тактики.

Тем, кто хочет открыть детский магазин одежды, а с чего начать еще не определился, можно порекомендовать для начала получить данные о спросе и предложении. В «спрос» входит не только количество запросов на душу населения, нужно определить какие именно модели пользуются популярностью и почему, чтобы иметь предварительный план на дальнейшие продажи

Важно провести опрос, прежде всего среди родителей, если рядом есть специализированные школы и интернаты, использующие унифицированную форму, возможно, имеет смысл попытаться договориться о нужных поставках с ними.

Многие крупные бизнесмены начинали свой путь с работы за прилавком менее крупных маркетов, где они получили четкое представление о том, что нужно для открытия магазина детской одежды. Заранее нужно подсчитать какие потребуются средства на пополнение ассортимента, ежемесячную оплату расходов на персонал и территорию. Если в районе существует уже работающий бизнес по продаже детской одежды, то следует проанализировать его работу и воспользоваться опытом конкурента. Однако сразу ответьте себе, готовы ли Вы к серьезной конкуренции и имеете ли конкретный пошаговый план победы, или лучше занять свободную нишу в другом месте. Изучите, какова покупательная способность жителей исходя из существующих заработных плат и затрат, за вычетом других потребностей. Открыть детский магазин с нуля успешно не получится без точного знания всех этих деталей.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий