Топ-3 способа увеличить прибыль предприятия

В. Действия, направленные на конкурирование по-новому

Замечание. Конкурирование по-новому — это очень сильное и мощное средство, однако оно может быть невозможным или неподходящим для определенной фирмы. Тем не менее к вопросу конкурирования по-новому всегда стоит подходить наиболее творчески, хотя бы только для того, чтобы быть осведомленным о потенциальных угрозах для вашего традиционного бизнеса. К тому же вы просто можете сорвать банк…

1. Обдумайте радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности до уровня, вполовину меньшего по сравнению с текущим. Это будет невозможно, если вы не сделаете что-то совершенно по-иному. Проведите коллективное обсуждение возможных способов, сколь угодно нестандартных.

2. Отдельно обдумайте, в каких случаях «меньше» могло бы означать «лучше», например самообслуживание в супермаркетах и на бензозаправках, где одновременно может быть снижена стоимость и покупатели, возможно, предпочитают быть более активно привлеченными к участию в процессе.

3. Определите наиболее дорогую часть выполняемых в отрасли операций и проведите «мозговую атаку», с тем чтобы найти решение относительно того, как можно изменить ситуацию.

4. Подумайте, что информационные технологии и Интернет, применяемые творчески, могли бы дать отрасли. Как бы это могло выглядеть лет через тридцать?

5. Поставьте себя на место покупателя. Что сегодня раздражает ее или его в том, как их обслуживают? Как это может быть сделано лучше? Может ли покупатель участвовать в предоставлении некоторых услуг?

6. Мысленно перенеситесь в прошлое и представьте, что товар/услуга сегодня еще не существует. Как бы вы начали создавать отрасль с нуля, если бы вы не могли просто скопировать то, как она развивалась исторически? При ответе на этот вопрос нельзя использовать существующие способы.

7. Как могла бы выглядеть «более зеленая» отрасль? А более социально ответственная? Та, которая больше соответствует социальным изменениям? Та, которая более интересна и для поставщика, и для покупателя?

8. Украдите идеи у других отраслей, где разворачивается конкуренция по-новому.

9. Украдите идеи у других стран, где что-то делается по-другому или более дешевым способом.

Третий способ увеличения прибыли в долгосрочном периоде — это вхождение в новые сегменты, особенно в те, которые являются «смежными» по отношению к тем сегментам, в которых вы на данный момент присутствуете и которые являются для вас прибыльными. Некоторые идеи приведены ниже.

5 рекомендаций по увеличению личных продаж менеджеров

Нередко руководители, для того чтобы увеличить количество продаж, повышают своим менеджерам планку по числу ежедневных звонков. Они искренне полагают, что этого вполне достаточно. Такое решение не совсем корректно. К проблеме необходимо подойти комплексно. Тогда удастся минимизировать количество неплодотворных звонков.

Какие действия стоит предпринять? Ответ на этот вопрос ниже.

  1. Анализ переговоров с клиентами (как личных, так и телефонных)

    Целесообразно делать запись разговора на диктофон. Прослушав ее, менеджер сможет взглянуть на ситуацию со стороны. Это даст возможность разобрать существующие ошибки, исправить их и выработать стратегию будущих переговоров. Менеджеру достаточно честно ответить себе на следующие вопросы: «Я бы купил у себя?», «Что нужно изменить в общении с клиентом?». Устранив недочеты, сотрудник компании сможет повысить свои продажи.

  2. Изучение характеристик и свойства продукта

    Нужно выделить основные преимущества товара, провести анализ конкурентов. Это даст менеджеру четкое понимание того, чем ваш продукт отличается от аналогичных товаров на рынке. Он сможет грамотно проконсультировать клиента и презентовать товар наилучшим способом.

    Как показывает практика, очень немногие продавцы действительно знают свой товар. Из десяти менеджеров только 1-2 могут этим похвастаться. Знания остальных можно оценить максимум на 3-4 (по пятибалльной шкале).

  3. Постановка четкой цели: насколько нужно увеличить продажи

    Имея представление о конечном результате, проще выстроить стратегию по его достижению. Планку может поставить сам менеджер или его руководитель. Определив конкретную цифру, продавец должен начать поиск оптимальных путей ее достижения.

  4. Анализ потребителей

    Необходимо разделить клиентов на две категории. К первой отнести тех, которые приносят реальную прибыль. Ко второй – тех, которые практически ничего не приобретают. Последняя категория отнимает у менеджера очень много времени, но не приносит дохода. Поэтому компания может смело отказаться от таких клиентов, а освободившееся время посвятить поиску новых покупателей.

  5. Увеличение количества холодных звонков

    Это не значит, что менеджер должен заниматься исключительно обзвоном клиентов. Делать это необходимо по мере появления свободного времени. Если сотрудник будет сосредоточен только на количестве ежедневных звонков, он не сможет достигнуть поставленной цели.

Основные пути увеличения выручки компании

На чем нужно акцентировать внимание, чтобы повысить поступления с продаж?

  • Снижение себестоимости товара. Очевидно, что разница между старой и новой себестоимостью войдет в состав более высокой выручки. Как этого достичь? Всего лишь грамотно распределить потенциал и мощность производства.
  • Повышение технического уровня производства. На первых порах стоит раскошелиться на новое оборудование. В дальнейшем это увеличит ваши доходы благодаря качеству и темпам производства.
  • Ликвидация потерь и утечек. Их даже выгоднее не устранять, а принимать меры по предупреждению.
  • Анализ точек получения выручки. Гораздо труднее добиться увеличения выручки компании, когда отдельные процессы производства убыточны или затратны. Нужно определить слабые звенья и найти для них альтернативный выход.
  • Мотивация и стимулирование персонала. С первого взгляда не понятно, как расходы на персонал в дальнейшем повышают выручку. На деле это вполне реально. Нужно всего лишь рационально стимулировать трудоспособность подчиненных. Грамотная и релевантная политика вознаграждений поддержит энтузиазм сотрудников на высоком уровне, что вызовет увеличение их продуктивности и качества изготовления продукции. Главное – заинтересовать работников делать всё лучше и быстрее. С одной стороны, проценты и премии потребуют некоторых затрат, но в целом быстро и намного увеличат доходы от продажи.
  • Увеличение выпускаемой продукции.Имеются в виду не только масштабы. Возможно, предприятию стоит расширить ассортимент товара, который поможет улучшить спрос со стороны новой аудитории потребителей.
  • Обучение персонала.Не все люди досконально знают технику. Поэтому новые станки, скорее всего, потребуют дополнительных умений. Не стоит этого недооценивать. Выгоднее обучить персонал для продуктивной работы, чем оставить его один на один с непонятным оборудованием. Это никак не обеспечит увеличение выручки компании, зато сроки выпуска изделий затянет стопроцентно.

Вот так в общих чертах можно повысить выручку на производстве. Однако не все компании являются производителями. Как поступать остальным организациям? Для них есть тоже ряд рекомендаций.

Что должна делать обычная компания, чтобы повысить выручку?

  • Улучшить качество продукции. Предположим, фирма не выпускает, а покупает товар. Имеет смысл брать самый качественный (не путать со словом «дорогой»). При этом нужно помнить о грамотной рекламе своей продукции, то есть показать клиенту, что ваши товары лучше всех.
  • Захватить новые рынки сбыта. Для повышения дохода предприятия это основной и важный шаг. У более широкого спектра предложений всегда спрос выше. Очевидно, что растет численность клиентов и, соответственно, выручка и доход. К решению данного вопроса есть множество подходов. Прежде всего, реклама. Далее – взаимовыгодное партнерство с успешными и перспективными поставщиками. Оптимальный вариант – сочетать оба приема, чтобы достигнуть наибольшей эффективности. Это очень быстро повысит выручку.

Несмотря на то что всё это изложено в виде равноценных способов роста доходов компании, нужно признать, что самым эффективным приемом во все времена считалась реклама. Какими бы большими ни были масштабы производства, непревзойденным качество товаров и уникальным предложение фирмы, ее доходы не изменятся, пока аудитория не знает о выгодах и преимуществах реализуемой продукции. Всё это нужно удачно преподнести.

Однако реклама только навредит, будучи единственным приемом для привлечения клиентов. Необходимо продвигать только качественный товар, который реально способен покрыть запросы потребителей.

Пиар, конечно, вызовет интерес к продукту, но если на поверку он окажется несовершенным, это быстро поймут потребители. Восстановить репутацию будет непросто, поэтому увеличение выручки компании будет очень мимолетным.

Поскольку не все предприятия что-то производят, для многих коммерсантов, посредников и филиалов единственно возможным методом увеличения продаж всегда будет реклама.

Вас также может заинтересовать: Как увеличить средний чек: более 20 вариантов с примерами

Увеличение валовой прибыли

Увеличение товарооборота неизбежно ведет к увеличению валовой прибыли предприятия

По этой причине важно отслеживать динамику и следить за тем, чтобы объемы производства были стабильными. Негативно влияет нереализованная продукция, лежащая на складе

Чтобы это предотвратить, можно реализовывать продукцию со скидками.

Анализ рентабельности реализуемой продукции позволить понять, на какие товары нужно обращать особое внимание при их продаже либо вообще вывести из реализации, чтобы сократить затраты на их производство.

Оценка основных фондов позволит понять, приносят ли они валовую прибыль. В противном случае, нерентабельные основные фонды лучше будет распродать.

Создание источников пассивного дохода

Создание пассивного дохода – это самый верный и правильный способ увеличения дохода, который не требует постоянных физических и временных затрат. А доход вы будете получать регулярно. Источников пассивного дохода много, например:

Инвестиции

Один главный и прибыльный источник пассивного дохода. К тому же, благодаря всемирной паутине, он теперь доступен всем. Причем необязательно иметь миллионы, чтоб начать инвестировать. Есть только одно «но». Инвестиции требуют повышения своего уровня финансовой грамотности. При чем, самостоятельно, поскольку этому не учат ни в институте, ни в школе.

Создание творческого/интеллектуального продукта

Если у вас есть талант в какой-либо области, и вы готовы потратить свои силы и время на создание какого-то уникального продукта (книги, изобретения, компьютерной программы и т.д.), то этот продукт (в случае его популярности) начнет вам приносить постоянный доход.

Сдача в аренду своего собственного имущества

Если у вас имущество, или вы в состоянии его приобрести, то его можно сдать в аренду, и получать от этого доход. В роли имущества может выступать как недвижимость (квартира, гараж, дача и т.д.), так и транспорт или какое-нибудь оборудование.

Получение полагающихся выплат от государства

Право на получение государственного пособия имеют некоторые категории граждан: пенсионеры, инвалиды, многодетные семьи и т.д. Только вот получают их не все имеющие право, и только лишь потому, что плохо знакомы с законодательством. Так что не ленитесь, узнавайте свои права, и требуйте то. Что принадлежит вам по праву.

Сетевой маркетинг

Как ни странно, но МЛМ тоже может приносить пассивный доход. Здесь главное не нарваться на финансовую пирамиду (они очень похожи), и постоянно обучаться, развивать собственные маркетинговые знания. Если вы умудритесь построить хорошую внутреннюю структуру, то она сможет приносить вам очень хороший постоянный доход.

Собственный бизнес

Другими словами, построение собственной системы, которая будет приносить вам доход от усилий 100 человек, а не от 100% собственных усилий. Потратив несколько лет на развитие собственного бизнеса, вы на долгие годы обеспечите себя постоянным пассивным доходом.

Сайт или блог

Человек может создать собственный блог или сайт. Но для создания сайта требуется время. Хотя, вы делаете это не зря. Ведь уже через 1-2 месяца он будет приносить доход. Доход от личного сайта приходит через 9-12 месяцев после внедрения его. Но помните, что первые 1-2 месяца собственному сайту нужно уделять минимум 2-3 часа в день.

Сейчас все больше и больше пользователей создают в интернете блоги и успешно ведут их. Но чтобы блог приносил прибыль, пользователь должен следовать следующим несложным правилам.

Он должен:

  • правильно выбрать тему для блога, нишу;
  • писать статьи и добавлять на сайт не реже 2-3 раз в неделю;
  • делать статьи не только интересными для читателей, но и полезными;
  • использовать на блоге разные способы монетизации.

При этом доход владелец блога будет получать от:

  • контекстной рекламы;
  • баннерной рекламы;
  • партнерских программ.

Собственный подкаст

Помимо этого, пользователь может и создать собственный подкаст. Он также поможет ему увеличить свой доход.

Для того чтобы запустить подкаст, пользователь должен:

  • определить тематику своей программы;
  • прослушать несколько подкастов, созданных другими известными пользователями;
  • проанализировать ранее прослушанную информацию и вынести из нее важные моменты, которые можно применить для себя;
  • задуматься над темой, с помощью которой пользователь может привлечь к себе публику. Также нужно задуматься о том, что полезного данный блог сможет дать другим пользователям;
  • изучить иные важные вопросы и решить их на практике.

Это будет выгодно как для блогера, так и для приглашенной звезды. Благодаря этому о них узнает все больше и больше людей. Но не забывайте о том, что звезды идут только в блоги с широкой аудиторией. И если популярность у пользователя будет расти, то он сможет даже привлекать в свой блог рекламодателей и получать пассивный доход.

Как увеличить доходы — активная прибыль

Это:

  • зарплата;
  • подработка;
  • занятость на фрилансе;
  • ИП;
  • частный бизнес.

Но на одном источнике дохода останавливаться не стоит. Нужно иметь пару источников дохода, а также получать удовольствие от той деятельности, которой человек занимается. Но прежде чем увеличивать доход, стоит разобраться с тем, как снизить расходы.

Снижение расходов

Что же нужно сделать, чтобы снизить траты?

Начните с экономии. Человеку, желающему получить прибыль, вначале стоит попробовать экономить. Но экономить любят не все. Ведь в данном случае человеку придется отказаться от привычных дорогих вещей, предметов, других дополнительных затрат. А это негативно сказывается на качестве жизни человека и его настроении. И в данном случае придется покупать дешевые товары.

Но если человека все-таки решил начать экономить, то вначале ему стоит подсчитать собственный баланс

И здесь важно пользоваться понятием под названием CASH FLOW

Причем чтобы человеку научиться экономить, ему стоит воспользоваться следующими несложными правилами.

Он должен завести специальную тетрадку и вписывать в нее:

  • точную сумму денег, которую он получил;
  • цель, на которую должны быть потрачены денежные средства;
  • все расходы и затраты, проводимые человеком;
  • остаток средств, который остается у человека в конце месяца.

Такая тетрадка нужна каждый семье. С ее помощью можно следить за движением денежных средств. Увеличить доход после такой тетрадки намного проще.

Оптимизируйте расходы. Этот способ снижения расходов считается экономистами самым лучшим. Но и этот способ имеет как преимущества, так и недостатки. Главная особенность данного метода состоит в том, что человеку, желающему снизить расходы, стоит убрать ненужные траты. Для этого ему вначале стоит проанализировать все траты, совершаемые за месяц. А потом стоит подумать о том, от каких трат можно навсегда отказаться. Так уменьшится уровень расходов.

Как увеличить доходы —Перераспределение финансовых потоков

Помимо этого, не лишним будет заняться и перераспределением финансовых потоков. Так человек избавиться от лишних и ненужных трат.

Человеку требуется:

Заранее составить список необходимых продуктов. Так он не купит ненужный товар в магазине. А еще не стоит ходить в супермаркет голодным.

Следить за акциями, проводимыми в магазине

Часто с помощью таких акций человек может купить себе продукты с 30-50% скидкой.

Обратить внимание на тарифные планы, предоставляемые сотовыми операторами. Если у оператора есть тарифные планы с более выгодными условиями, то стоит обратить внимание на них.

Тщательно планировать маршрут в том случае, если человек ездит на личном автомобиле

Он должен выбрать такой маршрут, где нет объездных дорог и пробок, т.к. обычно за езду по таким дорогам придется платить.

Но помните, что это часть способов того, помогающих человеку снизить уровень расходов. Существуют и другие способы, которыми человек также может воспользоваться.

Основные пути, способы, факторы увеличения прибыли предприятия

Прибыль от продаж – это значение, которое получается как разница от получаемой выручки и себестоимости товара (потраченные ресурсы и трудовые затраты на его производство).

Таким образом, для увеличения прибыли применяются два пути:

  • повышение себестоимости продукции;
  • увеличение получаемой выручки за счет большего количества продаж, благодаря снижению себестоимости.

Уменьшение себестоимости, кроме повышения прибыли, ведет к росту конкурентной способности производимого товара.

Факторы, которые влияют на снижение затрат на выпуск единицы продукции:

  • повышение производительности трудовых процессов;
  • обеспечение производства оборотными средствами;
  • проведение мероприятий по оптимизации временных и постоянных затрат на выпуск товара;
  • уменьшение расходов на хозяйственную деятельность;
  • проведение мероприятий по оптимизации управлением предприятия.

Для увеличения количества продаж (увеличение объема продаваемого товара), необходимо: иметь гибкие технологические процессы, которые могут быстро перенастраиваться на выпуск нового товара, повышать качество продукции уже существующих изделий.

Кроме того, важно вести маркетинговые мероприятия, заключать новые контракты на реализацию товара. Чтобы понять, какой из путей развития предприятия влияет в конкретном случае на прибыль, проводится анализ изменения получаемой прибыли.

Как оптимизировать работу с закупками и увеличить прибыль

С его помощью бизнес может создать единую базу поставщиков и систематизированный каталог товаров, в котором будет храниться вся необходимая информация по сделкам. Как это работает на деле: специалист отдела закупок один раз формирует базу поставщиков с нужными для компании товарами, и она автоматически рассчитывает стоимость заказа, формирует сводные таблицы для анализа и выбора самого выгодного предложения.

Закупщику не придется вручную искать поставщиков в разрозненных источниках и базах, обзванивать их и запрашивать прайс-листы, сводить всю информацию в Excel-таблицы, а затем формировать заказ и отправлять его на почту. С Mertago весь процесс займет всего пару кликов. Благодаря тому, что на платформе собрано порядка 3 151 компаний-поставщиков и более 10 миллионов товаров и услуг. Достаточно просто отсортировать их согласно целям и задачам бизнеса, и Mertago сопоставит цены и поможет найти наиболее оптимальный вариант. Это позволит снизить закупочные издержки и без увеличения количества продаж и цены для конечных покупателей повысить прибыль компании. Сервис обеспечит прозрачность работы сотрудников, поможет с организацией и проведением конкурентных закупок, а также позволит планировать и контролировать их основные этапы.

Аудит кейсов компаний, выбравших решение от Mertago, демонстрирует впечатляющие результаты внедрения:

  • снижение расходов на закупки в среднем на 8%;
  • повышение производительности сотрудников на 30-40%;
  • сокращение времени на подготовку закупки в среднем на 80%.

Отдельно хотим отметить, что в разработке проекта Mertago участвовали специалисты с внушительным опытом: 23 года на рынке снабжения и коммерческих закупок, 20 лет в разработке собственных ERP и BPM-систем, 13 лет участия в госзакупках и тендерных ставках. Это позволило предусмотреть все актуальные для сферы нюансы и сделать сервис максимально удобным.

Три направления заработка в интернете

Возможности всемирной паутины позволили получать доход практически любому человеку, не выходя из дома. Однако далеко не каждая работа в сети дает возможность иметь достойные деньги. Тот же заработок на кликах не требует вообще никаких знаний и умений, однако и денег приносит ничтожно мало, не говоря уже о потраченном времени и прочих негативных моментах подобного труда.

Как же зарабатывать больше в интернете? Тут, как и в любой другой сфере, придется потрудиться, выбрав подходящий вам вариант работы.

1. Создание собственного сайта

Создав интересный ресурс с высокой посещаемостью, можно в итоге зарабатывать, продавая на нем рекламу. Конечно, не так просто сделать сайт, на который люди захотят возвращаться, особенно если учесть сумасшедшую конкуренцию. То есть придется потрудиться, генерируя полезный контент, и вложить в раскрутку много сил и ресурсов.

Монетизировать сайт можно следующим образом:

  • контекстная реклама;
  • баннерная реклама;
  • заказные статьи и т.п.

Сам сайт сделать несложно даже самостоятельно, для этого не нужно быть профессиональным программистом. Если же вы не хотите возиться с технической частью, можно просто нанять профессионалов.

2. Информационный бизнес

Сегодня очень популярна продажа разнообразных инфопродуктов. Любой маломальский блогер в Инстаграм готов предложить вам собственный авторский курс или марафон. Если продукт действительно информативный, полезный и имеет хорошие отзывы реальных клиентов, его продажу можно поставить на поток и иметь с этого хороший стабильный заработок.

В наше время можно продать практически все что угодно – главное правильно выбрать целевую аудиторию. Людям должно быть по-настоящему интересно то, что вы предлагаете. Необходимо иметь определенные компетенции и уметь правильно подавать материал, если у вас есть цель не просто получить сиюминутную выгоду, а работать на перспективу

Важно выбрать и подходящий формат предоставления инфопродукта. Это может быть онлайн-тренинг, видео-запись, книга, диски с записями и т.д.

Для того, чтобы люди узнали о вас, придется немало потрудиться над раскруткой и вложить деньги в рекламу.

3. Социальные сети

Зарабатывать больше в интернете можно и с помощью социальных сетей. На той же рекламе. К примеру, создать тематическую группу во Вконтакте, наполнить ее качественным контентом и привлечь аудиторию. Желательно, чтобы тематика была вам интересна, иначе дело может быстро наскучить. Кроме того, она должна иметь популярность у пользователей, ведь если на группу никто не подписывается и не проявляет в ней активность, рассчитывать на рекламные контракты не придется

Ну и конечно важно выбрать нишу, в которой существует минимальная или умеренная конкуренция, а в идеале ее нет вообще.

Тут тоже придется заниматься самораскруткой и рекламировать свое сообщество разными способами.

Как повысить свой личный доход: 3 способа

Теперь поговорим о 3 способах повышения личного дохода. Они банальные, простые, но мало кто в реальности задумывается о них и тем более их использует.

1. Повысить стоимость часа рабочего времени. 

Лучше всего считать свои доходы в час. Зарплата — абсолютный показатель, на который сложно ориентироваться. Он не учитывает вашу загрузку, дополнительные расходы на транспорт, время до работы и т. д. Банальный пример: если вы получаете 30 000 в месяц, работаете 20 дней по 8 часов и еще час добираетесь туда, час обратно, то вы получаете 100 рублей в час. Не очень большая цифра, согласитесь?

Повысить доход в час можно тремя способами:

  1. Просить повышения зарплаты.
  2. Найти альтернативный вариант. Это может быть возможность работать дома, перевод на другую должность и т. д.
  3. Сменить работу. Ближе к дому, с более высокой зарплатой и т. д.

Действовать нужно именно в этом порядке. Если начальник скажет, что можно увеличить вашу зарплату без дополнительных нагрузок, и, вообще, вы ценный сотрудник, то все нормально. Если у компании нет возможности повысить зарплату, можно найти альтернативы, которые помогут получить дополнительные бонусы от работодателя, оставшись при своей загрузке.

2. Сформировать дополнительный источник дохода.

После того, как вы увеличите оплату в час, нужно сформировать дополнительный источник дохода. Это может быть:

  • Вложения денег.
  • Вложения сил и времени.

Вложение денег — инвестиции. Можно вложить в банк, ценные бумаги, недвижимость и во все, что может принести дополнительный доход. Главное, не уйти в минус.

Вложение сил и времени — работа над своим проектом, идеей или обычная подработка. Можно сделать небольшой бизнес в интернете, создать сайт, делать что-то дома (например, популярен хендмейд). Нужно найти варианты, которые вам близки, и на которых можно заработать небольшое количество денег.

В идеале ваши деньги, знания и умения должны работать на вас не только на работе, но и в ваших проектах, инвестициях, даже в небольшом домашнем бизнесе.

3. Оптимизировать траты.

Этот пункт не самый важный, но на начальном этапе научит вас финансовой дисциплине.

Это не значит, что вы должны тратить меньше. На самом деле, это просто средство проследить, куда уходят деньги. Если вы думаете, что слишком много тратите на ненужные вещи, то контроль финансов будет идеальным решением.

Оценка состояния и качественных сдвигов в имущественном положении предприятия

Таблица 1 – Изменение имущественного
положения предприятия за отчетный год

Показатели

На начало
года

На конец
года

Изменения

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

Всего имущества, в
том числе:

3960617

100

4166219

100

205602

5.19

— основные средства
и прочие внеоборотные активы

2610221

65,90

2648354

63,57

38133

1,46

— оборотные (мобильные)
активы, в том числе:

1350396

34,10

1517865

36,43

167469

12,40

— запасы

722225

18,24

809425

19,43

87200

12,07

-дебиторская
задолженность

472628

11,93

515629

12,38

43001

9,10

— денежные средства
и другие оборотные активы

155543

3,93

192811

4,63

37268

23,96

Вывод: Имущественное положение
предприятия увеличилось на 5,19%

Важной
частью хозяйственных средств предприятия
являются его активы, которые определяют
производственные мощности. Основные
средства предприятия увеличились всего
на 1.46%, оборотные активы на 12.4%

Запасы
предприятия увеличились на 12,07%.
Дебиторская задолженность изменилась
на 9,1%., а денежные средства и другие
оборотные активы на 23.96%.

Таблица 2 – Изменение производственного
потенциала предприятия за отчетный год

Расчеты:
,,

Sввод
=38600+2675285-2507806=206079 тыс.руб.;

,Аотч.год==134084
тыс.руб.;

Акон.отч.годан.г.отч.г,
Акон.отч.года=517030+134084.54=650294.29
тыс.руб.;

,Sосн.к=2675285-650294.29=2024990.71тыс.руб..

Показатели

На начало
года

На конец
года

Изменения

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

Основные средства
(остаточная стоимость)

1990776

73,38

2024990,71

71,44

34214,71

1,69

Запасы

722225

26,62

809425

28,56

87200

10,77

Производствен-

ный потенциал

2713001

100,00

2834415,70

100,00

121414,71

4,28

в % к имуществу

68,50

68,03

Вывод: Основные средства предприятия
повысились на 1,69%, а запасы значительно
увеличились на 10.77%. За счет этого
производственный потенциал изменился
в целом на 4,28%.

Таблица 3- Характеристика основных
средств предприятия в отчетном году

Расчеты:
,
%,
%;

Кг =100 — Ки,Кгн=100-20,62=79,38,
Кгк=100-18,89=75,69%;

Коэффициент обновления —
;

Коэффициент выбытия —.

Показатели

На начало
года

На конец
года

тыс. руб.

%

тыс. руб.

%

Первоначальная
(восстановительная) стоимость основных
средств, в том числе:

2507806,00

100

2675285

100

— активная часть

1133529,00

45,20

1280123

47,85

— остаточная стоимость
основных средств

1990776,00

2024990,71

-коэффициент годности,
%

79,38

75,69

-коэффициент
обновления, %

4,50

7,70

-коэффициент выбытия,
%

0,90

1,54

Вывод: Увеличение коэффициента
износа характеризует незначительное
ухудшение состояние материально-технической
базы производства. Показатели движения
основных средств: коэффициент обновления
повысился на 3.2%, а коэффициент выбытия
на 0,64%.

Запрет быть богатым

Деньги – одна из самых сложных и запретных тем. Она вызывает много чувств и эмоций, потому бывает так сложно ответить на вопрос: «Сколько ты зарабатываешь». Чужой достаток вызывает чувство зависти.

Психологи даже ввели термин – «эффект денежного напряжения». Он описывает эмоциональную перенасыщенность отношения людей к финансам и отношения между людьми в ситуациях с деньгами. Нередко виной финансового неблагополучия становится семейное воспитание, культурные или религиозные догмы, опыт.

Велика вероятность, что мнения будут сходиться. Похожих установок на уровне подсознания бывает немало, и с ними нужно бороться. Нужно не бояться богатства, а направить силы на повышение собственной прибыли.

Наталья Чухрова, коуч, говорит: «Всегда стоит начинать с цели. В коучинге существует ряд вопросов, которые помогают разобраться с темой дохода:

Сколько мне хочется получать в месяц, год, за пять лет? Посмотрите внимательно, концентрируетесь ли вы на одной цифре, или закладываете некий рост? Если цифра стабильна, то возможно вы не верите в то, что доход со временем может расти или не понимаете как это сделать. Обозначьте цель. Посмотрите насколько она реалистична? А амбициозна? Найдите некий баланс. И не бойтесь ставить большие цели, по ним сложнее «промазать».

Почему мне важно иметь именно эту сумму? Этот вопрос поможет вам усилить мотивацию на увеличение дохода. Ведь ответ на вопрос «зачем» часто становится двигателем к вопросу «как»

Что я имею сейчас? Это покажет отправную точку А.

За счёт чего мне это удаётся? Подробно расскажите самому себе о своих навыках, привычках и способностях, которые помогают иметь текущий доход.

Что у меня лучше всего получается делать?

Как я могу это использовать? Какие следующие шаги? Тут все просто — намечаем план действий».

Способы повысить доход

Способы повысить свой доход могут быть разными, иметь разную направленность и требовать разных усилий. Тем не менее прислушайтесь к каждому из них.

Способы увеличения прибыли

Вне зависимости от того, идет ли речь о большом концерне, выпускающем металлургию или же о небольшом конфетном цехе, каждый из них стремится к увеличению прибыли, поскольку обычно, если люди начинают свой бизнес, то это является сознательным выбором.

Для того, чтобы бизнес становился все более прибыльным, нуждаясь при этом как можно в меньшем количестве вложений, нужно серьезно заниматься его развитием. Резервы, пути, способы увеличения прибыли и рентабельности существуют разные, но наиболее долговременный и эффективный результат достигается путем увеличения объема продаж.

На каждом из предприятий бизнесмены применяют и разрабатывают свою стратегию прироста прибыли, а большинство из них предпочитают уменьшать расходы и наращивать продажи. Данный способ в наши дни не является самым действенным, поскольку на данный моменты уменьшить стоимость продукции, не отразив изменений на ее качестве, довольно сложно. Цены постоянно повышаются не только у поставщиков, но и у транспортных компаний, поэтому проще всего – временно уменьшить управленческие расходы.

Чтобы предприятие достигло максимально возможной эффективности, понадобится выполнить все возможные меры в комплексе, что и приведет к росту продаж в один или даже несколько раз.


Хороший руководитель непременно стремится к более быстрому выполнению своей работы, одновременно сокращая издержки.

Следует учитывать, что снижение затрат далеко не всегда способствует росту прибыли. Ведь, среди всего прочего, они могут предназначаться и для производства, упаковки или доставки продукта. При обычном уменьшении затрат сокращаются и объемы продаж, но при этом неизменно сокращается и рост дохода. Чтобы увеличить заработки, нужно больше продавать, следя за постоянным уменьшением себестоимости (а это значит, максимизировать себестоимость каждого возвращаемого рубля).

Очень полезным бывает привлечение к увеличению прибыли наемных работников. Им необходимо ясно продемонстрировать, что их личное благосостояние напрямую зависит от прибыли компании. Для этого, например, к их денежной премии или даже к зарплате можно приплюсовывать определенный процент от выручки, полученной предприятием.

Хорошо действуют на прибыль от торговли приемы, предназначенные для экономии всех видов ресурсов. В данном случае положительная динамика достигается вследствие роста производительности труда и его трудоемкости. Наиболее эффективным методом считается автоматизация или механизация производственных процессов, а также внедрение в производство новейших технологий. Однако, следует помнить, что одновременно с модернизацией техники параллельно следует заботиться и об организации трудовых процессов.

Управление бизнесом необходимо тщательно контролировать, постоянно находясь в поиске способов реорганизации собственной работы. Хороший руководитель непременно стремится к более быстрому выполнению своей работы, одновременно сокращая свои собственные издержки. Каждый предмет издержки следует тщательно проанализировать на предмет его сокращения или даже полной ликвидации.

Итог

Подытожим: узнать о том, как повысить свой доход, легко. Но не стоит забывать о том, что личный доход человека – это не только зарплата. Сюда входит и дополнительная прибыль, получаемая бизнесменом

Но важно, чтобы зарплата человека составляла малую часть его прибыли

И если человек делает карьеру, имеет пассивный доход, создает проекты, управляет расходами, то уже через 1-2 года он сможет увидеть процесс увеличения денег. Их будет в 2 раза больше по сравнению с первоначальным размером. А если меры были приняты, а цель не достигнута, то стоит разобраться в сложившейся ситуации, разобрать ошибки, найти пути решения проблемы.

А на этом все. Надеюсь, вы поняли, как увеличить доходы. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и . Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Позитивная мотивация или негативная — что лучше

Простые инвестиции: идея на миллион рублей

Финансовый гороскоп на неделю: 26 октября — 1 ноября

Как заработать на машину в кратчайшие сроки

Финансовый гороскоп на неделю: 24-30 августа

Бизнесхаки для тех кто хочет чтобы их на всё хватало

Что такое маржа: виды маржи + как заработать

Что будет с долларом: в ближайшее время + в 2020 году + прогноз

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий