Производство стройматериалов как бизнес

Как организовать бизнес на строительстве домов на продажу?

Строительство домов – один из самых перспективных и прибыльных видов бизнеса. Это не требует доказательств – достаточно оценить спрос на жилье в больших городах и за их пределами. При этом в качестве покупателей выступают, как жители РФ, так и иностранные граждане.

Чтобы быстро поставить на ноги бизнес и получать прибыль, действуйте в следующем порядке:

1. Разработайте единую концепцию, которая будет соблюдаться в дальнейшем

Здесь есть несколько важных моментов – учитывайте важность всех коммуникаций, наличие интернета и телефонной связи

Площадь хорошего участка – до 15 соток, обязателен подъезд, наличие пруда (речки, озера), а также леса поблизости. Участие клиента в разработке проекта очень желательно – он может вносить поправки в вопросы отделки, планирования сооружений, формы дома и так далее.

2. Определитесь, как вы будете работать – самостоятельно или с помощью инвестора. Учтите, что покупка земельного участка, закупка стройматериалов и оплата труда работников требует существенных затрат.

Хороший вариант – открыть строительную компанию и вести строительство уже после получения аванса от заказчика. В этом случае можно быстро решить финансовые проблемы и ускорить процесс постройки. С другой стороны возрастают риски, ведь вы несете финансовые обязательства перед клиентом.

3. Выбирайте район для застройки. Частично мы уже упомянули ряд критериев, но это еще не все.

Особое внимание уделяйте инфраструктуре вокруг объекта, близости к городу, наличию транспорта, экологической составляющей (нет ли рядом вредного производства), возможности строительства дополнительных объектов и так далее. 4

Определитесь с видом постройки

4. Определитесь с видом постройки.

Здесь есть несколько вариантов. Наиболее популярный – коттедж.

О таком доме мечтают многие люди, которые хотят выбраться из городского «улья».

Как правило, коттедж имеет два этажа и предназначен для проживания одной семьи. Рядом с домом обязательно есть участок размером от пяти соток.

Таун-хаусы – это смесь коттеджа и обычной квартиры. Их особенность – небольшая этажность (1-2 этажа) и отдельный вход в каждую квартиру. Строить таун-хаусы можно не только за городом, но и в черте мегаполиса.

Лучший материал для строительства – красный кирпич, но можно использоваться газобетон или дерево. По мнению экспертов уже через несколько лет такие здания полностью вытеснят коттеджи. Их преимущество – удобство и более низкая цена.

5. Покупайте участок – один из самых важных этапов, который потребует определенных согласований и, конечно, затрат. После выбора участка проводится целый комплекс мероприятий.

Для начала разрабатываются эскизы и генеральный план строительства. В этой работе учитывается все, начиная от типа фундамента и заканчивая обустройством территории вокруг. Обязательно производится топографическая съемка.

Далее – самый трудоемкий этап. Вам необходимо утвердить план строительства, согласовать спорные моменты и получить разрешение на строительство дома. Как только все вопросы решены, можно приступать к строительству.

Общие затраты на этом этапе могут составлять от 300 000 рублей.

6. Наймите квалифицированных строителей с хорошим опытом работы. Для возведения дома понадобятся специалисты по укладке фундамента, облицовке, строительству крыши, монтажу отопления и канализации.

Обязательно нужен электрик, который сделает проводку с учетом все требований ПТЭ и ПУЭ. На начальном этапе наемной бригады будет достаточно, но в дальнейшем лучше иметь под рукой свой персонал.

Хороших мастеров, которые зарекомендовали себя в работе, обязательно отмечайте и постоянно привлекайте к работе. Со временем их можно взять в штат.

Оплата труда может производиться по факту сдачи объекта, ежедневно или еженедельно (по договоренности). Средняя зарплата опытного строителя – 1000-1500 рублей в день.

Общие затраты на выплату заработной платы – от 150 тысяч рублей в месяц.

7. Произведите расчет затрат (о них мы уже упоминали выше) таких как покупка земли, стройматериалов, оплата проектной документации и так далее.

Как правило, на строительство одного «квадрата» жилья тратиться около 30-40 тысяч рублей. Построив дом с себестоимостью в 3 миллиона рублей, и продав его за 5 миллионов рублей, можно получить 2 миллиона чистой прибыли.

Алгоритм создания собственного бизнеса

В первую очередь необходимо составить бизнес-план, который будет включать в себя аналитику и расчетную часть доходов/расходов. Примерный объем качественного бизнес-плана – не менее 40 страниц. При организации производства необходимо учитывать следующие факторы:

Сезонность. Реализация или производство некоторых строительных материалов напрямую зависят от сезона. Трубы мало кто будет прокладывать зимой, как и укладывать асфальт. Соответственно и доходность бизнеса зависит от сезона.
Логистика. Строительные материалы могут потребовать для их транспортировки крупногабаритного транспорта
При организации оптовых поставок следует обратить внимание на такую статью расходов, как топливо.
Географическое расположение

Регион, в котором будет организован бизнес, имеет немаловажное значение, поскольку в одних областях больше строят из дерева, а в других используется чаще кирпич или камень.

Важно, что для производства многих строительных материалов требуется высокотехнологичное оборудование, а к нему – специалисты с соответствующей оплатой труда. Поэтому необходимо правильно рассчитать пункт, в котором описаны средства на з/п специалистам

Непосредственно алгоритм создания бизнеса:

  1. Анализ рынка для выявления как прямых, так и косвенных конкурентов.
  2. Правильный подбор помещения, где будет расположено производство.
  3. Закупка необходимого оборудования.
  4. Закупка сырья для производства.
  5. Наем сотрудников.
  6. Реклама и маркетинговое продвижение.
  7. Налаживание каналов сбыта.

Помимо вышеперечисленных, в плане могут быть представлены и дополнительные пункты в зависимости от специфики производства.

Какое выбрать направление

Выбор вариаций в данном направлении бизнеса очень богат. При этом все чаще появляются новые стройматериалы, а значит, возможности расширяются

Чтобы бизнес-идея стала успешной, важно, чтобы предприниматель имел хотя бы первоначальные, базовые знания о выбранном стройматериале. Такие знания повышают вероятность успеха будущего бизнеса на 30-50%

Плюс обязательно учитывать регион распространения и продажи продукции.

Ниже представлено несколько популярных идей для строительной отрасли:

  1. Производство искусственного камня. Затраты на организацию – 150 тысяч рублей. Расход в месяц – 30 000, доход в месяц – 50 тысяч. Окупаемость – 8 месяцев.
  2. Изготовление срубов. Организация – 200 тысяч. Доход в месяц – 60 тысяч. Расход – 40 тысяч. Окупаемость – 10 месяцев.
  3. Производство саморезов. Затраты – 450 тысяч. Доход – 120 тысяч, расход – 90 тысяч. Окупаемость – 15 месяцев.
  4. Тротуарная плитка. Затраты на организацию – 205 тысяч. Расходы – 70 тысяч, доходы – 100 тысяч. Окупаемость 7 месяцев.

Сертификация

Для организации бизнеса потребуется подтверждение деятельности в налоговой инспекции. Строительный бизнес можно оформить двумя способами:

  1. ИП – индивидуальный предприниматель. Основные преимущества в данном случае — простота ведения кассы и оформления бизнеса. К тому же есть возможность быстрой ликвидации и вся власть над делом сосредоточена в руках одного человека. Но переоформить или продать такой бизнес невозможно, как и привлечь туда деньги инвесторов. Алгоритм регистрации прост – необходимо собрать все документы, подойти в Пенсионный Фонд, по желанию изготовить печать, затем открыть счет в банке (если есть печать ее нужно предоставить), затем в течение 10 дней сообщить в Налоговую.
  2. ООО. Это оптимальный вариант для крупномасштабного производства. К плюсам относится возможность привлечения инвестиционных средств, но есть и свои минусы: сложная бухгалтерия, сложности при ликвидации, большой штат. Если бизнес становится убыточным его можно продать с молотка. Алгоритм регистрации: выбрать название ООО, юридический адрес, систему налогообложения, подобрать коды ОКВЭД, выбрать способ регистрации, собрать все необходимые документы, подать их в налоговую и оплатить госпошлину.

Выбор формы собственности в большинстве своем зависит от масштабов производства

Также важно учитывать, что многие товары из производства стройматериалов подлежат обязательной сертификации. Поэтому перед запуском производства важно изучить «Единый перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации»

Как конкурировать среди огромного количества производителей

Высокая конкуренция – один из основных недостатков данного вида бизнеса. Чтобы успешно конкурировать, необходимо сочетать качественное производство с успешным маркетингом.

На первых порах реклама и продвижение играют важнейшую роль и этим пунктам необходимо уделить максимум внимания. По статистике самая эффективная реклама в области стройматериалов наружная и контекстная в интернете.

19. Бескаркасное арочное строительство

Вложения: 2-2,5 млн. рублей

Бизнеса на возведении бескаркасных ангаров в России достаточно перспективен. Популярность каркасного строительства обусловлена тем, что для возведения строений не нужна специализированная техника. Время работ и финансовые издержки сокращаются, что хорошо и для предпринимателя, и для клиента. 

Спрос на помещения складского и производственного назначения постоянно растет. Кроме того, бескаркасное строительство актуально в свете новых государственных программ по развитию сельского хозяйства. Подобные сооружения нужны для: фермерских хозяйств, овощехранилищ и оптовых баз, промышленных предприятий, рыночных комплексов и т.д.

Как показывает опыт предпринимателей, в этой сфере достаточно легко стартовать. Благодаря невысокой стоимости конечного продукта ни один подрядчик не испытывает дефицита заказов. 

Стартовые вложения в производство составляют порядка 2-2,5 млн. рублей. Эти средства понадобятся, чтобы закупить специализированное оборудование и материалы. Окупить первоначальные вложения можно окупить за 12-18 месяцев. Чистая прибыль составит 200-500 тыс. рублей в месяц. Все зависит от количества заказов и объемов работ. 

С чего начать бизнес — подбор объектов

Сущность данного бизнеса заключается в том, чтобы аккуратно разобрать старые строения и продать полученные стройматериалы.

Следовательно, перед началом этого бизнеса необходимо осмотреть те объекты, которые находятся в вашем регионе: заброшенные дома, дачи и другие строения. Для этого надо сесть в автомобиль, объехать находящиеся вблизи деревни и дачные поселки и взять на заметку имеющиеся там постройки, которые можно разобрать.

Если можно, на месте договоритесь с собственниками о том, что вы хотите купить их под снос, а если хозяев нет, оставьте записку. В деревнях есть много бесхозных домов, разбирать которые можно без получения особого разрешения.

Еще один способ найти здания под разборку — размещение объявлений в местных газетах, на досках объявлений, в интернете.

Шаг второй — решение кадрового вопроса.

Обычно достаточно бригады из 8—10 человек, чтобы быстро и качественно произвести демонтаж здания. Рабочих можно найти по объявлению или через бюро по трудоустройству. Самой дешевой рабочей силой являются выходцы из СНГ, но здесь надо оформить документы согласно действующему закону, чтобы избежать неприятностей с правоохранительными органами.

Строительный материал, полученный при разборке, должен быть хорошего качества и иметь товарный вид, поэтому необходим контроль за производимыми работами. Не пожалейте денег на зарплату хорошему прораба, который будет руководить работой бригады — это окупится.

Шаг третий — организация сбыта.

После получения первых стройматериалов можно смело подавать объявления о продаже в газеты, на доски объявлений, распространять флаеры по подъездам домов, в районах дачных застроек.

Чтобы ваше предложение было более привлекательным, стоит внести пункт о доставке и возможности самовывоза этих материалов. Для обеспечения доставки вам необходимо получить договоренность с транспортной фирмой, у которой есть вся необходимая техника. Услуги по доставке оплачивает заказчик, вам же предстоит обеспечить посредничество между ним и грузовой компанией.

Месторасположение

Как мы уже поняли, месторасположение является ключевым фактором успеха. Вы должны четко понимать, что к вам будут ходить клиенты и покупать товары. В старых не развивающихся районах обычно все хорошие места уже заняты, а вот в развивающихся или новых у нас есть все шансы.

После того как вы найдете хорошее место перед вами появится новая глобальная проблема — покупка или аренда участка земли у государства. Чтобы открыть обычный торговый центр в маленьком городе нам придется, либо вложить огромную сумму денег в покупку земли, либо арендовать ее.

Для открытия нашего торгового центра на 1.000 кв.м. нам понадобится где-то 1.500 кв.м. земли. Рассмотрим варианты с арендой или покупкой.

Покупка земли

Стоимость государственной земли исчисляется по формуле и в нашем случае 1.500 кв.м. в центре, например Воронежа, будет стоить 3.835.000 рублей.

Стоимость земли = кадастровая стоимость * 0,2

Безусловно, это рискованный вариант. Но если вы уверены, что место прибыльное, то стоит рискнуть и сразу же купить землю.

Аренда земли

Если вы соберетесь арендовать землю для торгового центра, то прежде всего землю выставят на аукцион, в котором у вас могут появится конкуренты, что приведет к увеличению цены аренды.

Аукцион начинается с минимальной ставки 0,3%-2% от кадастровой стоимости участка. В нашем случае кадастровая стоимость 19.175.000 руб, предположим мы выиграем аукцион по ставке 1%. Значит за аренду мы будем платить 191.750 руб. в месяц.

Грунтовые воды

Бывают ситуации, когда предприниматель арендует или даже покупает землю и в процессе строительства сталкивается с грунтовыми водами. Это очень неприятная вещь, которая может привести к увеличению бюджета на фундамент в два раза. Поэтому, прежде всего, потратьте 40.000 рублей на специалистов, которые проверят уровень грунтовых вод.

Необходимая документация

Сначала нужно зарегистрироваться в Едином Государственном Реестре как юридическое лицо. После этого можно получать свидетельство о постановке на учет в налоговых органах.

Обычно владельцы строительных магазинов выбирают одну из двух правовых форм ведения бизнеса – индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). ИП удобно, если у вас не очень большой магазин, и вы являетесь его единоличным владельцем. ООО обычно используется для более масштабного бизнеса и при наличии соучредителей.

Удобный налог — ЕНВД (единый налог на вмененный доход), в большинстве регионов страны под него попадают все предприятия розничной торговли, к которым относится и магазин строительных материалов.

Если в вашем городе ЕНВД для подобного рода деятельности не предусмотрен, то можно выбрать УСН – упрощенную систему налогообложения. Этот налог составляет 6 %, если объектом налогообложения являются доходы, и 15%, если объектом налогообложения являются доходы, уменьшенные на величину расходов.

С 2014 года вводится новая система налогообложения, патентная. Заключается она в приобретении патента на каждый вид деятельности. Эта система налогообложения возможна только для индивидуальных предпринимателей.

От Госкомстата вы должны получить уведомление о присвоении вашему предприятию кодов по ОКВЭД (общероссийскому кадастру видов экономической деятельности), которые соответствуют вашей предпринимательской деятельности.

Кроме того, вам потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

  • Городская администрация.
  • Торговая палата.
  • СЭС.
  • Пожарная инспекция.
  • ГАИ (при организации парковки).

Место для магазина

Критерии выбора места для магазина стройматериалов:

  • Близость оживленной транспортной магистрали с постоянным потоком машин.
  • Район новостроек.
  • На крупном строительном рынке.
  • Вблизи от магазинов похожей направленности, не дублирующих ваш магазин.
  • В районе промышленной зоны города – там можно найти подходящее помещение по выгодной цене.
  • Помещение должно быть в нежилом фонде, так пожарные не разрешат торговлю легковоспламеняющимися веществами, которые составляют значительную часть ассортимента строительного магазина, в жилом помещении.
  • Рядом с магазином обязательно должна быть вместительная охраняемая бесплатная парковка.
  • К магазину должны вести удобные подъездные пути.
  • Для крупного склада-магазина, торгующего большими партиями крупногабаритных товаров желательно наличие подъездных железнодорожных путей.
  • Магазин должен соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции по условиям хранения и реализации товара.

Следующий вопрос, который нужно решить: аренда или выкуп помещения? Иметь помещение в собственности, конечно, удобно, но это требует больших вложений, которые не скоро вернутся.

Поэтому, если у вас уже есть собственное подходящее помещение – прекрасно. Это решит множество проблем. Если же помещения нет, и вы не располагаете солидным начальным капиталом, то лучше помещение для магазина арендовать. Возможно, это будет аренда с последующим выкупом, если дела у вашего магазина пойдут хорошо, и вы будете иметь стабильный высокий доход.

Нанимаем персонал

Для обеспечения полноценной работоспособности строительного магазина необходим целый штат сотрудников. А именно: администратор (менеджер), два продавца, бухгалтер, уборщица, грузчик.

Если судить со стороны предпринимательства и увеличения прибыли, целесообразнее чтобы магазин работал без выходных. Однако, два продавца не могут работать без выходных. Именно поэтому желательно иметь штат из 4 продавцов с графиком работы – два в смену.

Уборщице же необязательно на протяжении всего рабочего дня находиться в магазине. Вполне достаточно будет, если она будет приходить каждый день на несколько часов.

Менеджер должен работать по стандартному графику, к примеру с Пн. – по Пт. с 9.00 – до 18.00.

Если обороты в строительном магазине не так уж велики, нет смысла нанимать бухгалтера на полный рабочий день. Рентабельнее нанять бухгалтера удаленно либо же заключить договор с консалтинговой компанией о полном бухгалтерском сопровождении.

На должность продавца лучше нанимать мужчин, потому что по мнению покупателей они лучше разбираются в продаваемых товарах, чем женщины.

Какие опасности вас ждут?

Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски

  • Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
  • Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
  • Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.

В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.

  • Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
  • Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
  • Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.

Возможные риски

  • повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;
  • недостаточный уровень спроса. Во-первых, спрос на строительные материалы имеет ярко-выраженную сезонность; во-вторых, тесно взаимосвязан с экономической ситуацией в стране. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности населения, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;
  • реакция конкурентов. Поскольку рынок строительных материалов достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;
  • имущественные риски. В эту категорию включены риски, связанные с порчей и хищением товара. Вероятность наступления данного риска повышает система самообслуживания. Минимизировать угрозу позволят проверка продавцом-консультантом товара, который поступает в магазин, контроль за ситуацией в торговом зале;
  • отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Так как для торговли местоположение является одним из наиболее важных параметров, потеря места грозит большими убытками. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя;
  • проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;
  • снижение репутации строительного магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
13.07.2020

14353 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 497342 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Выбор месторасположения и помещения

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными магазинами.  

Требования к помещению строительного магазина: 

  • Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.  

  • Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.

  • Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.

  • Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.

  • Наличие в помещении необходимых коммуникаций — систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Подобные магазины целесообразно открывать в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Преимуществами участка будут являться парковочные места и удобный подъезд со стороны дороги. 

При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Предположим, что 130 м2  будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2  – для технических помещений. 

Формат магазина и ассортимент

Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров: 

  • лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);

  • строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;

  • трубы и фитинги;

  • монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;

  • скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.

  • обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;

  • напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);

  • строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.

Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина

желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях

При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;

выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;

при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;

в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства. 

Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:

удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;

вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.

система лояльности клиентов

На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.

Строительная продукция

Под термином строительная продукция понимаются отдельные части строящихся объектов (фундаменты, каркас здания, кровля и др.), а также законченные здания и сооружения различного назначения. В отличие от других отраслей народного хозяйства строительная продукция стационарна (остается на месте ее последующей эксплуатации), а на строительную площадку доставляют все необходимое: рабочих, машины, механизмы, строительные материалы и т. д. Продукция строительства, как правило, мелкосерийная, а чаще индивидуальная. Обусловлено это многообразием строительной продукции. Возводимые здания и сооружения различаются по форме, геометрическим размерам, внешнему облику, расположению по отношению к дневной поверхности земли, различием природноклиматических и гидрогеологических условий (уровень грунтовых вод, степень их агрессивности, рельеф местности, сейсмичность, количество и интенсивность осадков и ветровых нагрузок, минимальные и максимальные температуры воздуха, несущая способность грунтов основания и др.).

Строительная продукция различается:

а) по видам воспроизводства — новые, реконструированные и капитально отремонтированные здания и сооружения;

б) назначению:

  • производственные: промышленные, сельскохозяйственные, транспортные и др.;
  • непроизводственные: жилые, культурно-бытовые, спортивные, учебные, детские, здравоохранения, административные и др.;

в) степени капитальности — постоянные и временные;

г) степени сборности:

  • полносборные: каркасно-панельные, блочные, комплектноблочные;
  • частично сборные (стены из мелкоштучных материалов — кирпича или мелких блоков, перекрытия из сборных элементов);
  • сборно-разборные (из металлических и клееных деревянных несущих конструкций с легкими ограждающими конструкциями; воздухоопорные и пневмокаркасные);
  • монолитные (железобетонные);

д) этажности — здания малоэтажные (1–3 этажа), многоэтажные (до 25 этажей) и высотные (более 25 этажей);

е) расположению на местности:

  • сооружения подземные (гаражи, склады, метрополитены, транспортные туннели, канализационные, водопроводные и другие сооружения);
  • наземные (автомобильные и железные дороги, мосты, портовые сооружения, аэродромы, ЛЭП, телебашни и прочие линии связи, домны, дымовые трубы и др.).

Готовая строительная продукция является конечным результатом выполненного комплекса строительных процессов.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий