Как продвигать магазин косметики в instagram?

Чек-лист по продвижению интернет-магазина косметических средств и парфюмерии

Вспомним самые главные этапы раскрутки в Инстаграм:

  • Приятная визуальная часть (фотографии, видео). Оформите ленку в красивых тонах, используйте одну цветовую гамму. Работайте с другими приложениями по обработке фото и видеозаписей, чтобы повысить спрос потребителей.
  • Взаимодействуйте с подписчиками. Отвечайте в комментариях под постами, записывайте сторис, обсуждайте проблемы и прислушивайтесь к своей аудитории.
  • Сотрудничайте с блогерами. Всегда тщательно их подбирайте, чтобы не испортить себе репутацию.
  • Указывайте цены в постах. Если вы этого не хотите, вам понадобиться специалист, который будет быстро реагировать на комментарии и сообщения в директе.

Как раскрутить магазин косметики онлайн

Чтобы начать продвижение, у вас должен быть оптимизированный сайт или аккаунты в соц. сетях. Определите целевую аудиторию, подумайте, на каких площадках она проводит время, на каких блогеров подписаны представители ЦА. Мы приведем несколько методов, как добиться эффективной раскрутки и получения прибыли.

Юзабилити и дизайнерское решение

Сайт должен быть понятен, иметь простую навигацию, адаптирован к мобильным устройствам и привлекательным как для представительниц женского пола, так и для мужчин. Продумайте дизайн до мелочей, постоянно его усовершенствуйте, проводите тесты и экспериментируйте.

Все категории и параметры следует проработать, чтобы никакие рекламные элементы не загораживали важные части страницы — карточки товаров, текстовые блоки, отзывы и рекомендации. Все компоненты (баннеры, заголовки, каталоги) должны гармонично и красиво смотреться, чтобы пользователям было удобнее и комфортнее совершать покупку. Также необходимо не нагромождать страницы, чтобы они грузились как можно быстрее.

Техаудит

Он нужен для того, чтобы проанализировать работоспособность и пригодность сайта для продвижения

Мы приведем несколько ключевых моментов, на которые следует обратить внимание при аудите:

  • Насколько страница быстро загружается — оптимальная скорость 2-3 секунды. Если происходит долгая загрузка, это негативно отразится на индексировании и ранжировании в поисковой выдаче.
  • Адаптивность дизайна — веб-ресурс следует адаптировать под мобильные устройства, планшеты.
  • Дублирующие страницы — нередко они возникают из-за наличия на сайте большого количества документов, информации, пагинации. Стоит периодически просматривать индекс, определять дубли и удалять их.
  • Битые ссылки и ошибки 404.
  • Основное зеркало ресурса — оно должно быть настроено, следует проверить, чтобы у главной страницы не было дубля.

Структура разделов и семантическое ядро

Это фундамент, от которого зависит успех продвижения веб-ресурса. Если тщательно проработать эти элементы, сайт принесет трафик и увеличить продажи.

Необходимо собирать семантическое ядро для каждого раздела, подраздела и бренда, если компания занимается их реализацией, а не специализируется на продаже продукции собственного производства. После сбора семантики следует внимательно отнестись к кластеризации, а затем составить наглядную схему структуры продвигаемых страниц.

Коммерческие факторы

Чтобы увеличить продажи, необходимо максимально внедрить КФ на сайт своего магазина. К этим элементам относятся:

  • широкий ассортимент продуктов;
  • телефонные номера и адреса в шапке страницы и в футере;
  • почта на домене;
  • реквизиты компании;
  • карта с расположением торгового зала;
  • форма обратной связи;
  • онлайн-консультант;
  • ссылки на социальные сети;
  • варианты оплаты;
  • страницы «Контакты», «Гарантии», «О компании», «Скидки и акции».

Категории разделов и карточки товаров

Руководствуясь кластеризованным семантическим ядром, следует прописать мета-теги, заголовки и текстовые блоки, используя ключевые слова из СЯ. Также стоит проанализировать, для каких страниц тексты нужна, а для каких — нет.

Если у вас мало товаров и вы не хотите расширять ассортимент, вы не сможете добавить большое количество категорий. А уже имеющиеся разделы будут очень скудно наполнены недостаточным числом товарных карточек. Так вы проиграете в соревнованиях за место в выдаче и отдадите его конкуренту, у которого широкий выбор продуктов.

В листинге продукции нужно обязательно указывать цену, картинки хорошего качества, внедрить кнопку «Купить» или «Добавить в корзину».

Внешние факторы

Они играют важную роль для поисковой системы Google. У каждого сайта есть собственная стратегия, которая строится на основе анализа конкурентов. Туда входят различные ссылки:

  • на статьи;
  • на блог;
  • с форумов;
  • со справочников;
  • с каталогов;
  • с соц.сетей;
  • с профилей.

Наличие блога

Если вы реализуете один бренд или малое их количество, вы не сможете конкурировать в поисковой выдаче, так как позиции уже занимают крупные компании косметических товаров. Однако выход есть, вы можете создать страницу «Блог» и наполнять ее статьями, в которых разместите триггеры и ссылки на вашу продукцию, так пользователи будут переходить на понравившейся продукт и покупать его. Результат проделанной работы — увеличение трафика, продаж и прибыли.

Наличие доказательств

Сюда входят следующие элементы:

  • отзывы покупателей;
  • благодарности;
  • статистика продаж.

Главные задачи — завоевать доверие потребителя и стимулировать его на совершение покупки.

Шаг 8. Спланировать рекламу магазина

При таком уровне конкуренции в «Инстаграме» без продуманной стратегии продвижения не обойтись. Вам нужно набрать подписчиков – это не только ваши будущие клиенты, но и часть деловой репутации

Когда люди хотят сделать заказ в «Инстаграме», они обращают внимание на размер аудитории. Срабатывает стереотип: много подписчиков – надежный продавец.

Как раскрутить магазин в «Инстаграме» с нуля  

Как правило, для магазинов в «Инстаграме» есть только два способа привлечения клиентов: покупка рекламы у блогеров и таргетинговая реклама. 

Покупка рекламы у блогеров. В первом случае вы выбираете какого-то блогера, целевая аудитория которого пересекается с вашей. Договариваетесь о рекламе и размещаете свое объявление. Также можно устроить совместный розыгрыш, дать подписчикам этого блогера разовый промокод на скидку (это позволяет отследить эффективность рекламы), предоставить блогеру косметику на обзор. Для поиска таких блогеров можно воспользоваться биржами рекламы типа sociate.ru. Анализируйте аккаунты блогеров, к которым хотите обратиться

Обращайте внимание на статистику, активность его подписчиков в блоге. 

Таргетинг. В случае с таргетинговой рекламой – вы самостоятельно настраиваете объявление в личном кабинете бизнес-аккаунта на «Фейсбуке»

Выбираете плейсмент (например, лента и сторис в «Инстаграме»), контент для объявления, настраиваете группу ЦА, которой будет показываться ваша реклама. Можно выбрать ЦА по возрасту, полу, месту проживания, интересам и другим параметрам. Чтобы не потратить рекламный бюджет впустую, запускайте тестовые объявления с небольшими затратами и отслеживайте результат. Если вас не устроят показатели эффективности, обратитесь к таргетологу, который поможет настроить рекламные объявления. 

Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики в «Инстаграме»:

  • Публикуйте отзывы других покупателей у себя на странице, устроить акцию – «скидка 5% за отзыв»;

  • Делайте скидки, устраивайте акции, дарите подарки

  • Предлагайте уникальную услугу. Хорошее торговое предложение или полезная услуга – это тоже способ привлечь аудиторию. Подарочные сертификаты и оформленные бьюти-коробки станут отличным предложением. Например, вы можете предоставить консультации по подбору косметики. Это привлечет ту часть аудитории, которая не разбирается в корейской косметике, а потому не решается приобрести что-то в вашем магазине. Но если вы поможете с выбором, покупатель все же сделает заказ. 

Описание проекта

Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.

Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.

Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:

  • консилеры;
  • пудры;
  • тональные кремы;
  • тени;
  • подводки для глаз;
  • румяна;
  • карандаши для губ и век;
  • брасматики;
  • помады;
  • блески для губ;
  • кисти;
  • спонжи;
  • косметические наборы.

Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами. Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия. Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.

Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:

  • высокая наценка на товар – от 50%;
  • широкая целевая аудитория;
  • стабильный спрос на продукцию;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • короткий срок окупаемости проекта;
  • ведение бизнеса не требует специальных знаний.

К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.

Возможные риски

При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:

  • неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
  • внезапное повышение цен поставщиками товаров;
  • недобросовестность продавцов;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • расторжение договора аренды;
  • появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.

Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане

Решаем организационные вопросы создания интернет магазина косметики и парфюмерии

2.1 Подбираем название интернет магазина косметики и парфюмерии

  • указывать на целевую аудиторию;
  • указывать на уникальные выгоды;
  • указывать на общие с потребителем ценности;
  • быть простым и легко запоминающимся;
  • вызывать положительные эмоции и ассоциации;
  • отличаться от конкурентов;
  • совпадать с доменным именем;
  • учитывать стереотипы мышления.
название ИМ сфера
Ева женская одежда
кроха детские товары
топ-топ детская обувь
орхидея цветы
фея бытовая химия
ларец подарки
байт компьютеры и комплектующие
мегастрой стройматериалы

2.2 Выбираем организационно-правовую форму интернет магазина косметики и парфюмерии

Сравнение индивидуального предпринимателя (ИП) и Общества с ограниченной ответственностью (ООО):

ИП ООО
ответственность все имущество уставной капитал (от 10 000)
регистрация простая сложная
бухгалтерская отчетность простая сложная
юридический адрес не проверяется совпадает с фактическим
учредителей 1 до 50
ликвидация простая сложная
продажа затруднена свободная

2.3 Выбираем систему налогообложения интернет магазина косметики и парфюмерии

Выбираем из 3 систем:

1. Общая система налогообложения (ОСН, она же ОСНО)

Плюсы: широкий спектр деятельности и возможности расширения бизнеса, учитываются расходы.

Минусы: сложный и частый бухгалтерский учет.

2. Упрощенная система налогообложения (УСН, она же «упрощенка»)

Основные условия: до 100 работников, до 60 млн. годовой доход.

Два варианта налоговых ставок:

  • 6 % от дохода. Минус: убытки не учитываются.
  • 15 % от прибыли. Минус: расчет сложнее, чем по 6 %.

Плюсы: низкая налоговая ставка, минимальная и простая отчетность.

Минусы: ограничения для расширения бизнеса.

3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

Плюсы: простая отчетность.

Минусы: ограничения видов и масштабов деятельности, постановка на учет в ФСН по месту деятельности.

  • ЕНВД при наличии физического торгового помещения;
  • ОСН при больших оборотах .

2.4. Определяем оптимальный способ доставки интернет магазина косметики и парфюмерии

Выбираем исходя из специфики товара, клиентуры и стратегии развития 2-3 оптимальных варианта доставки и тестируем их.

1. Самовывоз

Плюсы:

  • доставка не требуется,
  • возможность дополнительных продаж.

Минусы:

  • наличие офиса или пункта самовывоза (собственного или арендуемого),
  • повышен процент отказов от заказа (забыл-забил-передумал),
  • затруднено расширение географии бизнеса.

2. Собственная курьерская служба

Плюсы: максимальная оперативность и надежность.

Минусы:

  • необходимы стабильно высокие объемы продаж,
  • затруднено расширение географии бизнеса.

3. Почта России

Плюсы: широкая география (единственный вариант для многих населенных пунктов), возможность максимально автоматизировать процесс (заключением договора на предоставление почтовых услуг).

наложенным платежом.

EMS.

Плюсы: выше оперативность доставки, возможность контролировать перемещение посылки.

Минусы: выше стоимость.

Плюсы: оперативность, надежность.

Минусы: высокая стоимость.

5. Транспортные компании

Плюсы:

  • оперативность;
  • возможность транспортировки габаритного и тяжеловесного груза;
  • высокая надежность.

Минусы: присутствуют не во всех населенных пунктах

Как выбрать помещение для магазина косметики

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, фактор расположения магазина косметики играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. При оценке места нужно учитывать характеристики площади, простоту парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными предприятиями.

Главный критерий выбора — расположение торгового помещения под магазин косметики. Это обязательно должно быть в месте с большим пешеходным трафиком. Что это за места? Центр города, спальный густонаселенный район, торговые центры и т.д. Как правило, для магазинов арендуют помещения на цокольном или первом этаже многоквартирного дома или же площадь в торговом центре. Отличным вариантом будет открыться неподалеку от салонов красоты, потому что там сконцентрирована ваша целевая аудитория. Преимущества размещения магазин косметики в торговом центре: высокая проходимость, сосредоточение целевой аудитории. Преимущества размещения магазина в спальном районе: экономия на аренде торговой площади, шаговая доступность для жителей домов.

Прежде чем делать выбор в пользу того или иного помещения, обязательно проведите мониторинг конкурентов: лучше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. Также изучите эксплуатационные характеристики помещения. Каких-то особых требований к помещения для магазина косметики нет.

Минимальная площадь арендуемого помещения – 40 кв.м., если вы планируете открыть магазин косметики с хорошим ассортиментом. Для небольшого торгового зала будет достаточно и 25 кв.м

Важно помнить, что помимо торгового зала арендуемой площади должно хватить на склад и помещения для хоз. нужд

Аренда торгового помещения общей площадью 40 кв.м. в среднем по России стоит около 30-40 тыс. рублей в месяц.

Средняя величина аренды коммерческих помещений разной площади в России, руб.*

30 КВ. М.

50 КВ. М.

80 КВ. М

Москва

104 495

132 823

172 684

Санкт-Петербург

65 520

106 413

114 944

Остальная Россия

28 686

44 424

57 620

*по данным анализа объявлений сайта Avito на 20.09.2018

Следует обратить внимание на планировку магазин косметики — торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрину и максимально эффективно использовать имеющееся пространство. Огромным плюсом будет, если в помещении будут большое витринные окна

Это позволит оформить витрину магазина, которая будет привлекать покупателей с улицы. Также рекомендуется искать помещения с ремонтом, чтобы ускорить процесс запуска проекта и сэкономить на отделочных работах. Особых требований к ремонту нет – нужно, чтобы в помещении было чисто и аккуратно. Но обязательно должно быть качественное освещение.

Шаг 6. Сформировать ассортимент

Как грамотно выбрать ассортимент для своего магазина косметики? Самый надежный вариант  – протестировать средства на себе, а затем уже смело продавать их, будучи уверенным в качестве. Но реализовать эту идею трудно: не все линейки косметики можно попробовать. Поэтому ориентируйтесь на «сарафанное радио», отзывы покупателей у конкурентов, отзывы других продавцов и ассортимент  в их магазинах. Внимательно изучите рынок потребителей: помогут популярные бьюти-блогеры, которые активно рекламируют корейскую косметику. Можно провести конкурентный анализ инстаграм-магазинов и выявить, какие позиции находят больший отклик (ориентир – количество лайков, комментариев и заказов). 

Основу вашего ассортимента будут составлять проверенные и востребованные товары. Однако не забудьте про новинки. Корейская косметика тем и хороша, что постоянно развивается и совершенствуется. Поэтому тщательно изучайте ресурсы южнокорейских производителей, читайте тематические новости, мониторьте сайты и будьте в тренде!

На что обратить внимание?

Сейчас рынок косметики – очень конкурентная ниша. Чтобы покупатели шли именно к вам, в контенте нужно сделать большой упор на “консультационную” часть. Отличный вариант рассказывать о продуктах с позиции бьюти-блогера (но быть им не обязательно). Не просто восхваляйте продукт, а говорите о его свойствах так, будто сами его попробовали (а лучше реально попробовать). Можно повдохновляться аккаунтами сильных мира косметики, “подсмотреть” их стиль.

фото из аккаунта – @rastushevka)

Конечно, хороший текст – это важно, но никто не будет его читать, если у вас проблемы с визуальной частью. В такой тематике, да еще и в инстаграм визуал – самая важная составляющая

И тут речь идет не о красивых девушках с макияжем, на который стилист потратил 2 часа.

Нет, главное привлечь внимание к продукту, помещая его в ежедневную обстановку или “декорации”. В первом случае все предельно просто – вы можете снять видео, как “распаковываете” новый крем из “последних поступлений” и пробуете его на себе (или попросите кого-нибудь из родственников/друзей)

В качестве обстановки может быть ваша собственная ванна или место у окна, где стоит зеркало или…подсмотрите, где там снимают видео блогеры

В первом случае все предельно просто – вы можете снять видео, как “распаковываете” новый крем из “последних поступлений” и пробуете его на себе (или попросите кого-нибудь из родственников/друзей). В качестве обстановки может быть ваша собственная ванна или место у окна, где стоит зеркало или…подсмотрите, где там снимают видео блогеры.

(фото из официального аккаунта yvesrocher_russia)

ото из аккаунта – @rastushevka)Такие видео подкрепят доверие к ассортименту в вашем магазине, так как пользователь увидит реальный результат и ваше собственное мнение. Да, слишком восхвалять каждый продукт не нужно – лучше сделайте акцент на том, к какому типу кожи, например, подойдет данный продукт.

В этом отлично помогают светлые оттенки и фотофоны. Сделайте раскладку на столе с модным журналом, очками и вашим продуктом (можно добавить маленький цветочек или фрукт). Но не перегружайте слишком большим количеством вещей, иначе ваш товар потеряется.

С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики

При планировании создания магазина косметики обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской  базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.

Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.

Следующий риск — недостаточный уровень спроса — является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.

Если вы арендуете торговое помещение под магазин косметики, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.

Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации

Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.

Еще один риск — снижение репутации магазина косметики в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
15.10.2018

14353 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 497342 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Покупка торгового оборудования для торгового зала

Основной процент торгового оборудования составят стеллажи и витрины. Если вы хотите снизить инвестиционная нагрузку на старте, хорошим вариантом будет поискать б/у оборудование. Единых требований к нему нет, количество предметов интерьера будет напрямую зависеть от площади торговой точки.

Для оснащения небольшой площади, лучше отдать предпочтение витринам и стеллажам закрытого типа. Это поможет вам существенно минимизировать риск воровства. Также потребуется приобрести прилавок для осуществления продаж. Помимо оборудования для торгового зала потребуется приобрести оборудование для складских и подсобных помещений, мебель для персонала, кассовый аппарат.

Подбор ассортимента и поставщиков

Ассортимент магазина будет зависеть от его формата. Для того чтобы правильно выстроить линейку продукции, рекомендуется внимательно изучить все предложения на рынке от оптовых компаний. Вы можете связаться с ними, узнать примерную ценовую политику разных брендов. Рекомендуется разместить в ассортименте производителей: как профессиональной косметики, так и новичков на рынке. При покупке партии товаров не забывайте спрашивать о наличии сертификатов и лицензий. Не сертифицированную продукцию лучше не приобретать. Помните о том, что качество должно быть на первом месте.

Эффективная прибыль пойдет только в том случае, если вы грамотно сформируете линейку ассортимента, а также подберете тех поставщиков, которые предложат наиболее выгодные условия сотрудничества. Но как понять, какая именно продукция будет продаваться лучше всего? В первую очередь рекомендуется ориентироваться на целевую аудиторию магазина. Посетите аналогичные торговые точки, проанализируйте предложенный ассортимент. На первоначальном этапе рекомендуется обеспечить разнообразие товаров для разных групп:

  • декоративная косметика;
  • средства по уходу;
  • средства для ногтей;
  • средства для волос;
  • парфюмерная продукция;
  • бытовая химия.

Если вы разместите линейку ассортимента товаров разных ценовых категорий, вы сможете охватить большую часть потенциальных клиентов. Разнообразьте список продукции различными подарочными наборами, сопутствующими товарами, сувенирами, средствами гигиены.

Выше уже говорилось о том, что продажа косметической продукции – это сезонный бизнес. Не стоит об этом забывать: приобретать специфические продукты, такие как крем для загара, лучше в летний сезон. Хорошим решением будет приобретать косметические средства для похудения весной.

Недостаточно купить товар, который будет пользоваться спросом, очень важно разместить его на витринах определенным образом, об этом уже говорилось выше. Хорошим вариантом будет объединение косметических средств по брендам, а не по предназначению

Очень часто покупательницы отдают предпочтение одному и тому же бренду. Охотно они покупают новинки от известных и любимых компаний.

Следующий вопрос, который мы рассмотрим – это поиск поставщиков продукции. Сразу стоит отметить, что подобрать их в больших городах вам не составит проблем

Однако важно понимать, что в Российской Федерации косметику не производят, а поставляют из других стран. Поэтому вы должны найти дистрибьютора с хорошей репутацией, который поставляет действительно качественный и сертифицированный товар, не подделку, по нормальным ценам

Существует ряд сложностей, с которыми вы можете столкнуться при работе с поставщиком: от неоправданного повышения цены до задержек поставки. Если вы не хотите решать эти проблемы впоследствии, постарайтесь сотрудничать только с надежными компаниями.

Заключение

Следует ли идти бренду косметики в соцсети? Однозначно да! Нужно ли при этом продвигаться во всех соцсетях? Нет. Вначале нужно проанализировать свою ЦА и конкурентов, выбрать KPI, и уже после этого определиться с теми площадками, на которых вы будете продвигаться.

А если сами вы затрудняетесь провести эти анализы, то вы всегда можете обратиться к нам! Мы знаем, все о SMM-продвижении.

Источники

  • https://teslatarget.ru/blog/magazin-kosmetiki-instagram/
  • https://zen.yandex.ru/media/clever_marketing/prodvijenie-kosmetiki-v-socsetiah-5e84968d13cc2b78dcfaaa88
  • https://likengo.ru/guide/prodvizhenie-i-reklama-magazina-kosmetiki-kak-pravilno-raskrutit-i-prodavat-kosmeticheskie-sredstva-cherez-instagram-1121.html
  • https://profitwrite.info/kak-napisat-tekst-dlya-reklamy-magazina-kosmetiki-s-primerami/
  • https://AlteraInvest.ru/rus/blogi/kak-privlech-pokupateley-v-magazin-kosmetiki/
  • https://exiterra.com/blog/marketing-blog/prodvizhenie-kosmetiki-strategiya-reklamy/
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий