Эффективные современные способы продвижения товара на рынке

9.4. Разработка сообщения (послания)

Главное сообщение в рекламе обычно базируется на специфической выгоде, с
которой рекламодатель идентифицирует главное достоинство, которым его продукт
отличается от продукта конкурента. Рекламодатель будет стремиться найти “уникальное
продаваемое предложение” (УПП) (Unique Selling Proposition — USP). Оно может
базироваться на физических или неосязаемых характеристиках продукта. С другой
стороны, УПП может базироваться на психологическом аспекте: страхе (страхование
финансовых операций), чувстве вины, позитивных эмоциях (любовь), юморе. Оно
также может основываться на определенных ассоциациях (Пепси-кола и Майкл Джексон).

В рекламе действует треугольник:

Более того, если продукт практически схож с аналогичными продуктами конкурентов,
то фирма может постараться объяснить его достоинства доходчивее, чем конкуренты,
например дифференцировать свой стиль рекламы и тем самым создать “дополнительную
величину” в эффективности рекламы.

Считается, что рекламную кампанию следует строить в два этапа:
— привлечение лидеров общественного мнения;
— привлечение основной массы потенциальных потребителей (следует учесть
типовые группы потребителей в разных стадиях жизненного цикла товара).

Сообщение может содержаться не только в речевом или видеоряде, но и в том,
о чем умолчали, но оно достаточно красноречиво.

Выбор сообщения должен обязательно учитывать необходимость убеждения реципиента.
Эксперты обычно рекомендуют определенную концентрацию на центральном предложении
по продаже. Сила рекламной кампании зависит от силы основной идеи, заложенной
в ней. Такая идея должна быть:
— четко определенной и богатой;
— ясной и простой;
— правдоподобной для реципиента;
— стойкой против оппонирования;
— связанной с нуждами потребителя.

Реальное применение маркетинговой техники может существенно отличаться от
теоретических положений. Так, считается аксиомой, что любое маркетинговое
решение должно базироваться на маркетинговых исследованиях. Однако существуют
ситуации, когда этому следовать буквально трудно. Например, конкурент резко
меняет свою стратегию, ответные действия должны последовать через несколько
дней. Времени на маркетинговые исследования просто нет, и решения принимаются
во многом интуитивно.

Реальный (“грубый”) маркетинг, следовательно, основан на включении большого
числа интуитивно оцениваемых факторов вследствие неполной информации и недостатка
ресурсов. Поэтому при разработке рекламных сообщений успех будет во многом
зависеть от правдоподобности моделирования среднего потребителя.

Теоретически выбор среды передачи сообщения должен быть процессом выбора
наиболее эффективной с экономической точки зрения среды для достижения наибольшего
охвата и числа представлений. Обычно оцениваются оба этих измерения. Реклама
должна достигнуть максимального числа целевых аудиторий. Обычно трудно освоить
последние проценты этой массы: стоимость кумулятивного охвата описывается
экспоненциальной кривой. Таким образом, решение об охвате на практике представляет
баланс между желаемым полным охватом и стоимостью его достижения.

Даже при высоком охвате недостаточно для воздействия на реципиента однократного
представления рекламы (“Opportunity To See” — OTS). Обычно необходимо в среднем
около 5 OTS, чтобы достичь необходимой степени воздействия до уровня
признания и переключения внимания на рекламируемую марку товара. Для достижения
пяти OTS даже при 70%-ном охвате целевой аудитории может потребоваться 20-30
сообщений в прессе на национальном уровне. Частота представления является
функцией времени кампании. 12 сообщений в течение года  или 12 сообщений в
течение недели — это не одно и то же. Часто считается целесообразным
представление информации “накатами”, или “волнами”.

Основные типы сред сообщений (по степени важности):

Прессу можно разбить на следующие секторы: национальные газеты, региональные
газеты, журналы, профессиональная и техническая литература.

Афиши (дорожные плакаты), радио и кино — наименее привлекательные среды передачи
сообщений ввиду их специфичности.

Исследования в Англии определили позиционирование различных информационных
сред (рис. 38).

Рис. 38. Позиционирование сред для рекламных сообщений

Преимущества автоматизированного продвижения

Выбирая между обучением тонкостям SEO и использованием опыта специалистов, создавших сервис, стоит остановиться на втором, если у вас нет времени. Поклонники ручной оптимизации чаще заинтересованы в самостоятельном продвижении, считая его более привычным. Выделяя бюджет на автоматическое продвижение, веб-мастер получит следующие преимущества:

  • автоматизацию процесса раскрутки;
  • закупку качественных ссылок;
  • отчеты по эффективности раскрутки и текущему состоянию проекта;
  • рекомендации по поисковой оптимизации сайта.

Большинство сервисов предоставляет возможность автоматизировать процесс продвижения за умеренную плату. Процедура регистрации в каждом из них практически идентична, а сами приложения различаются по удобству, функционалу и возможностям.

Сущность работы рекламного агентства

Определение 1

Рекламное агентство (РА) – это самостоятельная организация, специализирующаяся на оказании услуг по разработке, производству и размещению рекламы по заказу своих клиентов.

Результатами деятельности рекламных агентств становится производство рекламных продуктов и оказание рекламных услуг. По сути, они выступают в роли своеобразных аутсорсинговых агентств, которым рекламодатели передают отдельную часть или все множество рекламных функций.

Рекламное агентство является одним из субъектов рынка рекламы и выполняет определенные функции. Основными из них на разных тапах создания и продвижения рекламного продукта считаются:

  • проведение рыночных исследований по заказу клиента;
  • стратегическое и тактическое планирование рекламных кампаний, включая медиапланирование;
  • производство и размещение рекламы;
  • контроль реализации рекламной кампании и пр.

Замечание 1

Каждое рекламное агентство может выполнять одну или несколько функций. Если речь идет о рекламном агентстве полного цикла, то такая организация исполняет весь перечь функциональных обязанностей, обозначенных выше.

Так или иначе, в процессе своей работы рекламное агентство тесно контактирует с внешней средой, особенно – с прочими субъектами рынка рекламы, к коим относятся рекламодатели, рекламопроизводители, рекламораспространители и рекламополучатели. В общем виде место рекламного агентства на рынке рекламы представлено на рисунке 1.

Рисунок 1. Схема рекламного процесса на рынке рекламы. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Как видно из рисунка 1, рекламное агентство занимает промежуточное место между рекламодателем и рекламополучателями. Под рекламодателями следует понимать компании, испытывающие потребность в рыночном продвижении своих товаров и услуг посредством рекламы, и оплачивающие ее. Именно они выступают в роли заказчиков для рекламных агентств и, соответственно, оплачивают их работу. Это значит, что рекламные агентства призваны удовлетворять потребности рекламодателей (полностью или частично). При этом сами рекламные агентства могут играть одну из следующих ролей – Рекламопроизводитель и/или рекламополучатель. Если рекламное агентство работает «под ключ», то оно одновременно выполняет обе роли.

Принимая заказ от рекламодателя, рекламные агентства обеспечивают производство и/или распространение рекламы, направленной на определенную целевую аудиторию – потенциальных потребителей рекламируемой продукции и услуг. Именно они то и выступают в роли рекламополучателей

Соответственно основной задачей рекламного агентства как посредника выступает привлечение внимание целевой рекламной аудитории и оказание на нее благожелательной со стороны заказчика реакции

Замечание 2

Стоит отметить, что между рекламополучателями и рекламодателями существует обратная связь в виде ответной реакции на рекламу.

Основные функции

Продвижение товара – это комплекс действий, преследующих собой двоякую цель. Одним из ее направлений является активация потребительского спроса. Помимо этого, процесс продвижения товаров осуществляется для того, чтобы поддержать благоприятное отношение к компании. При этом на подобные мероприятия возлагается выполнение целого ряда функций. В их число входит:

Доведение информации до потенциальных потребителей о предлагаемом продукте и его основных параметрах. Производителю недостаточно иметь товар с высокими конкурентными преимуществами и любыми связанными с ним инновациями. Его продажи не выйдут на должный уровень, пока о продукте не станет известно потребителю. Довести до него нужную информацию и является важнейшей функцией продвижения. Например, ультразвуковая стиральная машина станет продаваться лишь тогда, когда производителем будет разъяснено ее преимущество по сравнению с обычными агрегатами, а обладатели этой техники оставят о ней свои восторженные отзывы. Формирование необходимого образа. Эта функция в системе продвижения товара служит для создания у потребителей представления о нем как о престижном продукте, изготовленном с применением инновационных технологий и имеющем низкую цену. Нередко подобный образ превосходит действительное потребительское содержание товара или услуги, выделяя их из аналогичных предложений конкурентов. Это могут быть, например, пластиковые окна, в которых «нет свинца», шампунь с рН 5,5 и проч. Постоянное поддержание популярности продукта

Данная функция продвижения товара осуществляется при напоминании покупателям о нужности и важности в их жизни того, что им предлагается приобрести. Например, потребителям не стоит забывать о приобретении напитка «Кока-кола» к Новому году, ведь только с ним и придет праздник

Изменение существующих стереотипов восприятия продукта. Порой у покупателей складывается отрицательное мнение о товаре или услуге, что вовсе не соответствует тем ожиданиям, которые возлагают на них производитель и поставщик. Для того чтобы переломить столь негативную тенденцию, применяют специальную кампанию продвижения. Примером тому может служить увеличение до 3 лет южнокорейской корпорацией «Самсунг» срока сервисного обслуживания своей техники. Этим она убедила потенциальных покупателей, что выпускаемые ею бытовые приборы не менее качественные, чем у японских фирм. Мотивацией для покупки техники «Самсунг» стали более низкие цены при лучшем сервисе. Стимулирование всех участников, включенных в систему сбыта. Если реализация товаров производится не конечному потребителю, а посреднику, то лучшим способом увеличения закупок станет стимулирование спроса с использованием продвижения. Выпуск на рынок более дорогих предложений. Цена товара не всегда является главенствующим фактором для человека, когда он принимает решение о покупке. Важнее, чтобы потребители воспринимали нужный для них продукт как тот, который имеет уникальные свойства. Например, сковороды компании «Тефаль», несмотря на их высокую цену, отличаются от аналогов конкурентов съемной рукоятью, что позволяет компактно разместить их в шкафу. Распространение благоприятной информации о предприятии. Подобная функция является результатом того, что называют меценатством, спонсорством, социальными пакетами и т.д. Такое продвижение по своей значимости находится на самом последнем месте. Ведь заставить потребителя покупать некачественное изделие по высокой цене при негативном к нему отношении не сможет никто.

Все вышеперечисленные функции являются комплексом продвижения товара. С его использованием производителю удается увеличить сбыт.

ЗАПУСТИТЬ РЕКЛАМУ В СОЦСЕТЯХ Pepper Ninja

Для чего нужен: собрать активную аудиторию или купить готовую базу для рекламы во «Вконтакте», «Одноклассниках», «Инстаграме» и «Фейсбуке».

Сколько стоит: от 490 Р в месяц, 3 пробных дня бесплатно, но не со всеми функциями. За «Фейсбук» придется доплатить — или смотреть отчет с ограничениями.

Pepper Ninja создан для поиска аудитории, которой будет интересен ваш бизнес. Например, можно найти в соцсетях группы конкурентов, загрузить их в сервис, и он ежедневно будет передавать ID пользователей, которые подписались на эти страницы.

Обычно я ищу активную аудиторию: если люди ставят лайки и комментируют посты в группах конкурентов, есть вероятность, что они будут активны и в моей. Еще мне нужны люди, которые пусть и не реагируют на посты, но постоянно читают их. Для этого в сервисе есть раздел «Топ» — чтобы посмотреть его, нужно зарегистрироваться.

Еще в Pepper Ninja стоит попробовать функцию «Кто мой клиент» — это когда вы даете сервису ссылку на свое сообщество и он собирает людей, которые потенциально могут заинтересоваться вашей страницей. Потом включаете рекламу на получившуюся аудиторию — сервис сам передаст данные в ваш рекламный кабинет в соцсетях. Не факт, что это сработает для вашего бизнеса, так что попробуйте сначала на маленьком бюджете, рублей 300—500.

В Pepper Ninja можно выгрузить подписчиков конкурента или найти аккаунты родителей и потом показать им релевантный контентЯ в сервисе собираю активных пользователей — тех, кто не меньше пяти раз высказался или оставил лайк к чужому комментарию. Затем показываю им рекламный пост и предлагаю высказаться. В итоге получаю активность в своей группе и новых подписчиков

Способы продвижения товара в Интернете

Быстроразвивающийся способ продвижения товара – маркетинг в Интернете. Как правило, традиционное продвижение не всегда дает желаемые результаты, а потому многие компании раскручиваются, используя Всемирную паутину.

Интернет сейчас доступен практически каждому. Кому-то он помогает в работе, кому-то в учебе, кто-то совершает покупки в онлайн-магазинах, а кто-то просто черпает интересующую информацию. Если говорить о продвижении товаров в Сети, то для этого разрабатывают площадки электронной торговли, сайты компаний, группы в соцсетях, запускают интернет-рекламу – возможности онлайн-раскрутки брендов огромны.

Чем может быть полезно продвижение в Интернете:

  • Позволяет проводить маркетинговые исследования.
  • Сближает с целевой аудиторией благодаря непосредственному общению с ней.
  • Способствует росту продаж.
  • Предоставляет дополнительные рекламные возможности.

Какие существуют маркетинговые способы продвижения товара в Интернете:

  • по поиску (SEO);
  • в социальных медиа (SMM);
  • контекстная реклама;
  • рекламные баннеры;
  • контент-маркетинг;
  • еmail-маркетинг;
  • партнерский маркетинг.

Часть перечисленных методов дает быстрый результат, другие же приводят клиентов не сразу. Отметим, что для интернет-продвижения необязательно наличие своего сайта, можно вполне успешно раскручивать компанию и через социальные медиа.

Наиболее быстро и с меньшими затратами заполучить клиентов позволяет контекстная реклама. Но хороших результатов без грамотной настройки достигнуть не получится. Из бесплатных методов стоит упомянуть также поисковую оптимизацию сайта. Хорошо работает и еmail-маркетинг. На электронную почту можно рассылать целевой аудитории специальные предложения, информацию об акциях и скидках, новинках в ассортименте, полезный контент, связанный с продуктом компании.

Благодаря маркетинговым активностям в Интернете можно добиться существенного расширения целевой аудитории, как количественного, так и качественного.

9.2. Состав и основные положения теории и практики рекламной деятельности

Структура рекламы как одного из видов продвижения показана на рис. 36.

Рис. 36. Структура рекламы как вида продвижения

Понятие кодирования состоит в следующем. Среды передачи сообщения рекламы
(телевидение, пресса) обладают специфическими особенностями, которые могут
исказить сообщение, внести туда “информационный шум”. Поэтому необходима определенная
оптимизация влияния индивидуальных сообщений с учетом внешней среды реципиента.

Продвижение следует рассматривать, как составную часть маркетингового комплекса.
Реклама относится к конкурентным маркам продукции. Поэтому, казалось бы, с
ее помощью надо пытаться увеличить продажи именно этого продукта. Однако прогрессивный
элемент продвижения — продвижение всей фирмы, а не ее индивидуальных марок.
Так как фирма может использовать различные типы продвижения, то это продвижение
способствует к продвижению отдельных марок товаров. Каждый вид продвижения
рассчитан на специфическую целевую аудиторию. Но каждая из таких кампаний
продвижения должна рассматриваться как часть единого целого.

Исследования показали, что реклама эффективнее, если:
— продукт стандартизирован,
— имеется много конечных потребителей,
— типична покупка небольшого размера,
— продажи осуществляются через каналы посредников, а не непосредственно,
— важно вспомогательное обслуживание,
— продукт имеет премиальную цену (или премиальное количество),
— производитель имеет существенную выгоду на рубль продаж,
— производитель имеет относительно небольшие размеры рынка и/или избыточные
производственные мощности,
— большую часть продаж производителя составляют новые продукты. В целом в рекламной деятельности имеются три главные группы действий:
— информирование (сообщение о том, что продукт существует и каковы его
качества),
— убеждение (вызов благоприятных эмоций, формирование позиции признания
товара, переключение решений потребителя на его покупку),
— поддержание лояльности (закрепление существующих потребителей как главного
источника будущих продаж)

В целом в рекламной деятельности имеются три главные группы действий:
— информирование (сообщение о том, что продукт существует и каковы его
качества),
— убеждение (вызов благоприятных эмоций, формирование позиции признания
товара, переключение решений потребителя на его покупку),
— поддержание лояльности (закрепление существующих потребителей как главного
источника будущих продаж).

Для обеспечения всего этого должен осуществляться единый процесс управления
рекламной деятельностью (рис. 37).

Рис. 37. Процесс управления рекламной деятельностью

10. Реклама на транспортных средствах

Вложения: 0 рублей

Все, что вам нужно для этого – разместить на своем автомобиле рекламу. И самое сложное здесь – найти клиентов. Механизм поиска будет разным в зависимости от выбранного формата. Если вы решили размещать рекламу на личном автомобиле, то для поиска клиента вы можете разместить объявление на Avito, а также обратиться на сайты Wrapify, Carvertise и аналогичные сервисы.

Размер дохода будет зависеть от того, на какую машину размещается реклама. Чем больше рекламная площадь, тем выше доход. На грузовике, например, можно разместить большой баннер на боках кузова. Благодаря одной такой рекламе можно зарабатывать до 10 тыс. рублей в месяц. Лайтбокс, который помещается на крыше автомобиля, принесет владельцу 3-6 тыс. рублей. Суммы небольшие, но как идея пассивного заработка имеет место быть. 

Только учитывайте, что при размещении рекламы на своем авто, вы должны согласовать свои действия с ГИБДД.  Изучив все нюансы этой сферы, можно организовать свой рекламный бизнес. Идея предполагает комплексную услугу: к вам обращаются клиенты, которые хотят разместить свою рекламу на авто, а вы подбираете автомобиль, создаете рекламный баннер, осуществляете полноформатную печать. Спрос на такие услуги есть, а фирм, работающих по узкой специализации, почти нет. 

Начните с размещения рекламы на своем авто. Вырученные средства направьте на покупку печатного оборудования. Тогда вы сможете оказывать дополнительные услуги и самостоятельно печатать рекламные баннеры. 

Видео маркетинг: продвижение на YouTube

Елизавета Викулова, руководитель Тут инфографика:

– На сегодняшний день в продвижении бизнеса эффективны инструменты видео маркетинга, в частности продвижение бизнеса через Youtube. Это под силу каждому. Например, сотрудники компании могут отвечать на вопросы потенциальных клиентов на камеру, а затем выкладывать эти ролики на Youtube. Или же записывать короткие обучающие видеоролики, несущие полезную информацию для потенциальных клиентов. Вариантов придумать можно много.

Создавая видеоблог компании, делясь полезным и интересным контентом со своими потенциальными клиентами, вы сможете повысить доверие аудитории к вам и постепенно увеличить поток клиентов. Когда люди какое-то время следят за видеоблогом, знают вас в лицо, знакомы с продуктом и уверены в компетентности сотрудников компании, то они вероятнее всего станут именно вашими клиентами, когда им понадобятся товар или услуга, которые вы предлагаете.

Главное помнить, что нужно подойти к этому ответственно и постараться следить за качеством видеороликов. Иначе можно получить обратный эффект.

Видео должно быть качественно снято. Снимать желательно со штатива, следить за освещенностью картинки, чёткостью звука речи и т. п. Благо сейчас добиться этого не составляет никаких проблем. И больших затрат это не потребует, а возможно и вовсе можно будет обойтись без затрат

Важно делать видео интересными и полезными для ваших потенциальных клиентов. И еще нужно помнить, что результат будет, только если заниматься производством видео регулярно

И естественно, еще раз повторю, нужно создавать качественный во всех отношениях видео контент. Конечно, определенные нюансы в ведении и раскрутке видеоблога есть. Но на начальных этапах вполне реально и под силу каждому вникнуть в это и эффективно использовать для продвижения своего бизнеса такой невероятно мощный инструмент как Youtube.

Реклама – любая платная форма не личного представления или продвижения идей товаров.

Реклама
считается самым эффективным способом
коммуникаций при работе с большой
аудиторией, находящейся в разных
регионах. Кроме того она не требует
больших затрат в расчете на одно рекламное
представление. Реклама влияет на объемы
сбыта самим своим существованием –
потребители склоны полагать, что широко
рекламируемый продукт предполагает
высокое качество. Иначе трудно объяснить,
зачем фирма тратит большие деньги на
рекламу, если они в последствии не
окупятся.

Реклама
хороша на этапе формирования познания
о товаре, самый эффективный способ для
работы с большой аудиторией (в масштабах
страны).

Черты
рекламы:

  • общественный
    характер (регламентируется законом о
    рекламе),

  • способность
    к увещеванию,

  • экспрессивность
    — возможность эффектного представления
    фирмы и ее товара,

  • обезличенность
    — монолог-обращение к большой группе
    потребителей.

Реклама
– долгосрочный инструмент продвижения.

2.
Стимулирование сбыта – кратковременные
побудительные меры поощрения покупки
или продажи товара.

Стимулирование сбыта – краткосрочный
инструмент продвижения товара.
Стимулирование сбыта включает в себя
акции, скидки. Черты стимулирования
сбыта:

  • привлекательность,

  • информированность,

  • побуждение
    к совершению покупки незамедлительно,

  • вызов
    реакции потребителя.

3.
Связи с общественностью (пиар) – неличное
и не оплачиваемое стимулирование товара
посредством распространения коммерчески
важных сведений о товаре в печатных
средствах информации или благожелательного
представления по радио, телевидения
или со сцены.

В основном пиар выражается со стороны
известных лиц, финансирования, спонсорства
мероприятий. Основные черты:

  • достоверность
    для потребителя со стороны известного
    лица,

  • широкий
    охват покупателей,

  • броскость.

Связи
с общественностью обычно используется
в совокупности со стимулированием сбыта
и рекламой.

4.
Личная продажа – устное представление
товара в ходе беседы с одним или
несколькими покупателями с целью
совершения продажи.

Отличительные черты личной продажи:

  • личностный
    характер (взаимное общение покупателя
    и продавца),

  • становление
    длительных отношений между продавцом
    и покупателей,

  • значительное
    побуждение к ответной реакции со стороны
    покупателя,

  • дорогое
    средство от взаимодействия с покупателями.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий