Как написать продающий текст для бизнеса

Продающий текст: модель PPHS

И последняя модель продающего текста, которую я хочу рассмотреть — модель PPHS: P — Pain, P — Paine more, H — Hope, S — Solve. Рассмотрим эти составляющие подробнее.

P — Pain — Боль (проблема, неприятность). По этой модели продающий текст начинается с описания некой проблемы, присущей вашей целевой аудитории. На негативные моменты человеческая психика всегда реагирует сильнее, чем на позитивные — на это и делается упор в данной технике.

P — Pain more (еще больше боли, проблем). Указали человеку на проблему? Теперь, для усиления эффекта еще больше усугубляем негатив. Например, рассказываем читателю, что если проблема не будет устранена — дальше будет еще хуже.

H — Hope (надежда). И вот тут, когда читатель уже окончательно убедился в том, что все пропало, продающий текст дает ему надежду — рассказываете о продукте, который может изменить ситуацию к лучшему.

S — Solve (решение). И, наконец, предложите читателю способ решения его проблемы при помощи уже описанного во всей красе чудо-продукта.

Техника PPHS часто основывается даже не на настоящей, а на выдуманной проблеме, и это тоже отлично работает. Например, «а вы знаете, что каждый раз после приема пищи у вас во рту образуются вредные бактерии такие-то?». Никто и не слышал о таких бактериях, но все уверены, что они действительно образуются, и что они действительно вредные. Далее продающий текст усиливает их вред и предлагает решение: как от них избавиться. По этой технике часто строят рекламу каких-то косметических препаратов, средств для похудения и т.п.

Вот перед вами 4 методики или модели построения продающего текста с примерами: выбирайте ту, что вам больше нравится и используйте, а можете комбинировать и применять приемы разных техник.

У меня на сегодня все. Желаю вам хороших продаж и высоких заработков! До встречи на Финансовом гении!

В деловом мире деньги — это показатель, который важнее всего.

Профессиональный копирайтинг использует талант и креативность для привлечения внимания к продуктам и услугам. Но не стоит преследовать вирусный успех и займитесь только тем делом, которое соответствует потребностям вашего клиента.

Вас так же могут заинтересовать следующие публикации:

  • Качественный контент – самый эффективный способ развития сайта
  • Какие преимущества дает регулярное наполнение сайта?
  • Наполнение сайта контентом, как влияет на продвижение?
  • Продвижение контентом или как продвинуть сайт текстами?
  • Грамотные тексты для сайта: как правильно писать заголовки

Успешность «продающего» текста определяется его эмоциональным содержанием.

Важно написать текст так, чтобы каждое слово давало ответ о том, как решить основную потребность Ваших клиентов. Для подготовки «продающих» текстов необходимо всего три вещи:

  1. Выяснить потребность Вашей целевой аудитории
  2. Предоставить доказательства своей компетенции
  3. Убедить совершить желаемые действия (купить, позвонить, задать вопрос)

Прежде чем писать текст подумайте, что Вы хотите, чтобы почувствовал читатель. В этом случае, подготовить текст будет значительно проще, и текст не будет восприниматься как звук заезженной пластинки. Эта техника — отличный инструмент для создания текстов для продвижения сайта, которые читатель воспринимает естественным образом. Такие тексты положительно влияют на лояльность посетителей сайта, и приводят их к совершению действия.

Как создать текст, вызывающий живой отклик?

Почувствовать настрой аудитории и повлиять на него – это 70% успеха. Прочитав Ваш текст, целевая аудитория должна подумать что-то вроде этого:«Отлично, вот облегчение! Я-то думал, что с получением товара придётся помучиться, но всё оказалось так легко и просто!».

Коммуникационная цель текста, который привел к таким мыслям, является поддержка пользователей на практике, а бизнес-цель — это снижение потенциального неудовлетворения работой службы доставки.

Для подготовки такого «продающего» текста важно выбрать позитивную, жизнерадостную, понимающую интонацию, при которой текст как бы признает возможное неудовлетворение, если с доставкой заказа что-то не так. Однако плавно обходит острые углы

Например, можно использовать фразу: «Мы позаботимся о том, чтобы Вы получили исправный товар вместо испорченного при доставке».

Подведем итоги. Перед подготовкой «продающего» текста необходимо проанализировать целевую аудиторию и сформулировать ее желаемую эмоциональную реакцию. Тогда Вы будете знать, как написать «продающий» текст для продвижения сайта, чтобы:

  • Удовлетворить потребности целевой аудитории,
  • Вызывать эмоциональную реакцию, отвечающую надеждам и мечам
  • Сформулировать основную идею, которую вы пытаетесь передать
  • Подчеркнуть особенности и преимущества того, о чём вы пишете
  • Выразить призыв к совершению действия

Продающий текст – это не просто передача информации – это диалог на эмоциональном уровне, который побуждает посетителей сайта к нужному для Вас действию. В качестве примера «продающего» текста посмотрите текст для нашего нового клиента – компании Орион.

Если написание «продающих» текстов для продвижения сайта Вам дается с трудом, обращайтесь в веб-студию «АВАНЗЕТ». Наша команда маркетологов и профессиональных копирайтеров поможет в подготовке действительно «продающих» текстов, которые будут превращать посетителей Вашего сайта в покупателей.

Услуги веб-студии по подготовке текстов и оптимизации сайта под продвижение

  • Составление семантического ядра сайта для продвижения текстами
  • Подбор ключевых слов для составления семантического ядра сайта
  • Анализ статистики поисковых запросов при подготовке текстов для сайта
  • Подготовка продающих текстов для рекламных акций

Соединение визуального и эмоционального контента повышает конверсию на 80%?

Нужны такие статьи? Обращайтесь, поможем!

Самое главное, что необходимо при написании «продающего» текста это: основываться на потребностях вашей целевой аудитории. Изучайте ее запросы, делайте для своих клиентов выгодные предложения и помогайте решать конкретные проблемы. Тогда можно достичь успеха, и увеличить продажи.

08.11.2020

Что написать в тексте о компании?

Теперь вы знаете, чего избегать, чтобы не превратить текст “О компании” в унылого клона миллионов таких же текстов. Предлагаем список блоков, из которых вы, как из конструктора, соберете интересный и конверсионный текст для страницы “О нас”.

Чем вы занимаетесь

Укажите, какие услуги и продукты вы предлагаете потребителю

Прежде чем посетитель сайта станет клиентом, ему важно понять, чем и как вы ему поможете

Опишите вашу миссию

Миссия компании — это причина, по которой вы открылись. Понятно, что главная цель бизнеса – это прибыль. Но клиенту не стоит об этом знать. Он хочет понять, к чему стремитесь.

Что вы продаете

Расскажите о товарах и услугах, которые вы предлагаете. Если продуктов много, можно объединить их в группы.

Преимущества и уникальные отличия

Наверняка у вашей компании есть преимущества, благодаря которым вы обходите конкурентов. Клиенту необходимо знать об этом, чтобы выбрать именно вас. Если вы работаете по уникальным методам, технологиям и пр. – обязательно расскажите об этом. Ведь это то, что выделяет вас среди подобных компаний.

Как вы работаете

Расскажите о вашем подходе к работе. С чего начинается сотрудничество с заказчиком или процесс производства, как контролируется качество, как проходит послепродажная поддержка клиента.

Компания в цифрах

Цифры кажутся людям серьезной информацией. В форме инфографики или диаграмм расскажите о компании в цифрах: сколько проектов завершили за год, сколько продано товаров, сколько новых магазинов открылось, сколько получено положительных отзывов.

Как должен выглядеть продающий текст

Пришло ещё одно письмо, которое, значительно интереснее и правильнее. В конце сделаю небольшой анализ этого письма.

«Примеры моих работ (ТОП-10 в Яндекс)  (приведены 3 сайта с указанием количества показов в месяц)

Стоимость услуг следующая:

Рерайт — 150 руб./1000 зн. — текст переписанный с исходника, суть текста остается та же, но текст становится уникальным с точки зрения поисковых систем.Копирайт — 170 руб./1000 зн. — текст пишется без использования каких-либо источников, если же тема узкоспециализированная, то для написания берется несколько источников.SEO-тексты — 190 руб./1000 зн. — пишутся под определенные поисковые запросы с необходимым вхождением ключевых слов, с подзаголовками, нумерованным и маркированными списками, Title, Description и пр. требованиями для SEO-текста. Такие тексты используются для продвижения сайта в поисковых системах.Оплатить можно на карту Сбербанка, QIWI-кошелек, Яндекс.Деньги, либо другим согласованным способом.Тексты подлежат оплате после получения. В день могу выполнять до 5 тысяч знаков.

Продвижение сайта:

Для поднятия сайта в рейтинге, необходимы SEO-тексты начиная от главной и заканчивая описаниями разделов. Больше контента означает: выше позиции, больше посетителей и продаж — поисковые системы доверяют сайтам, обладающим многочисленным полезным контентом на различных страницах.SEO-оптимизированные тексты пишутся с соблюдением всех требований поисковых систем, к которым относятся: уникальность текста, подзаголовки, маркированные и нумерованные списки, title, description и т.д.Я подбираю наиболее подходящие ключевые слова, благодаря которым текст хорошо индексируется поисковиками, и при определенных запросах пользователей, выдают Ваш сайт на первых страницах.В основном использую средне- и низкочастотные (длинные, точные) ключевые слова. Они являются отличным источником трафика — гораздо быстрее (и дешевле) раскручивать свой сайт по точным ключам, потому что посетители вводят именно такие поисковые запросы. Оптимальная плотность вхождения ключей 1 на 500 знаков.Чем больше оптимизирован Ваш сайт под SEO, тем выше его частота выдачи поисковиками, увеличиваются переходы и растет общий рейтинг сайта.Предлагаю написать первый текст, для этого прошу заполнить ТЗ (образец ниже), этот текст также подлежит оплате после получения.

ТЗ для написания текста:

1. Выберите тип текста (рерайт, копирайт, SEO):2. Укажите тему на которую необходимо написать текст3. Пожелания к стилю написания текста:4. Укажите желаемое количество знаков (справочно 1000 знаков 12 шрифтом это половина листа формата А4):5. Укажите сайт, на котором будет располагаться текст:6. Уникальность текста проверяю сервисом Текст.ру., если предпочитаете другой, укажите:7. Прочие пожелания к тексту: РО»

Плюсы:Письмо хорошо структурировано.Есть примеры работ и статистика.Постоплата.Выполнение тестового задания.Показаны мои потенциальные выгоды.

Что могло усилить этот текст:

  1. Если бы в примерах было показано не только количество показов, но и кликов, а отсюда CTR — качество рекламной кампании.
  2. А перевод кликов в заявки показал бы качество текстов: как объявления, так и статей на сайте.
  3. Количество показов и кликов проверяется, можно указать ресурс, на котором это можно сделать.

Продающий текст убеждает избранных людей в том, что они уже хотят делать

Многие копирайтеры часто говорят о том, как убедить клиентов или манипулировать людьми, чтобы они выполняли то, что нужно заказчику. Это все бред и чушь собачья.

К сожалению,  немного копирайтеров понимают, что их работа состоит не в том, чтобы убедить нежелающих, а в том, чтобы дать возможность получить желаемое тем, кто уже хочет. Идеальный копирайтинг приглашает избранных людей на вечеринку, которую они уже отчаянно хотят посетить.

Чтобы зарабатывать деньги для своих клиентов, не нужно пытаться создавать вирусный контент. Вместо этого необходимо сосредоточьтесь на создании таких текстов, которые привлекут небольшое количество действительно активных клиентов.

Поэтому нужно сделать тексты непринужденными, интригующими и мотивирующими. Это требует больше навыков и большей дисциплины, чем создание контента с «наживкой», но это приводит к значительному увеличению продаж.

Другие способы анализа интересов ЦА

Основой анализа могут быть любые экспериментальные методы, дающие понимание, на что обращают внимание клиенты. Однажды я работал над текстами для производителя специализированного программного обеспечения для магазинов автозапчастей, лизинговых и транспортных компаний

В интернете инфы не было − слишком специфическая ЦА. Интервьюировать действующих клиентов тоже было невозможно. В основном среди них были ЛПР-ы на уровне руководителей отделов федеральных и международных компаний и выше. Тогда я опросил специалистов отдела продаж, которые общались с ними непосредственно. На основе их ответов был составлен довольно точный портрет ЦА, который в дальнейшем использовался при создании контента

Однажды я работал над текстами для производителя специализированного программного обеспечения для магазинов автозапчастей, лизинговых и транспортных компаний. В интернете инфы не было − слишком специфическая ЦА. Интервьюировать действующих клиентов тоже было невозможно. В основном среди них были ЛПР-ы на уровне руководителей отделов федеральных и международных компаний и выше. Тогда я опросил специалистов отдела продаж, которые общались с ними непосредственно. На основе их ответов был составлен довольно точный портрет ЦА, который в дальнейшем использовался при создании контента.

Если составить точный портрет ЦА заранее невозможно, можно выдвигать гипотезы, проверять их на конкретных сегментах аудитории, делать выводы и постепенно формировать образ клиента.

Уникальность, отличия и позиционирование

В какой бы сфере вы не работали, вы ежедневно соревнуетесь с сотнями конкурентов: от мелких рыбешек до акул бизнеса

Бренды будто находятся в огромном аквариуме и борются за внимание человека, который стоит за стеклом

Как думаете, какая рыба скорее привлечет внимание потенциального клиента: серая маленькая рыбешка из стаи или яркая тропическая рыба с необычным окрасом? Ответ очевиден. Чтобы обойти конкурентов и привлечь больше заказчиков, нужно отличаться

А сделать это можно по трем ключевым направлениям: цене, сервису и качеству

Чтобы обойти конкурентов и привлечь больше заказчиков, нужно отличаться. А сделать это можно по трем ключевым направлениям: цене, сервису и качеству.

Стоимость

Конечно, проще всего выделиться самой низкой ценой. Но вы знаете, что это тупиковый путь, который чреват демпингом и потерей прибыли для всех участников рынка.

Поэтому играем красиво. Например, закладываем в стоимость бонусы:

  • закажите в нашем магазине матрас и мы доставим его бесплатно;
  • купите телефон и мы вернем 50% стоимости на бонусный счет;
  • оплатите курс по английскому и получите три бесплатных бонусных занятия с носителем языка.

Или даем скидки:

Оформляем продающий текст

Делаем короткие и емкие текстовые блоки, отбивая строки пробелом. Из-за ограниченных возможностей верстки во ВКонтакте плохо смотрятся длинные абзацы. Особенно если не разделять их пробелами. Текст превращается в нечитабельную простыню. Блочная структура помогает лучше воспринимать информацию.

Быть осторожным со смайликами и капсом. Смайлики и капсованные (написанные заглавными буквами) заголовки давно стали явным маркером рекламного поста. По наблюдениям, эффект баннерной слепоты на таких постах проявляется сильнее. Но в некоторых нишах лучше сделать А/Б-тестирование. Возможно, на некоторые сегменты аудитории, наоборот, лучше зайдут эмоциально оформленные тексты.

Писать самое главное в начале. Мне сложно себе представить человека, который будет щелкать по кнопке «Читать полностью» каждого рекламного сообщения. Особенно если по первым 200 знакам суть предложения не ясна.

Отношение к тексту рекламного объявления как «просто к тексту» обычно заканчивается низкими конверсиями и отсутствием продаж.

Поэтому перед тем как писать, пробегитесь по нашему чек-листу:

  1. Проанализируйте ЦА. Почитайте комментарии в тематических пабликах, форумах, блогах. Пообщайтесь с клиентами вживую или попросите заполнить тест. Подойдут любые экспериментальные методы. Заказчик может не быть ЦА своего продукта и его представления о потребностях клиентов могут не соответствовать действительности. Если информации мало, возможно, стоит начать с серьезного исследования. Если продукт новый и фидбек от пользователей собрать невозможно, тестировать гипотезы придется на реальном рекламном бюджете. Скорее всего, денег уйдет больше и часть гипотез окажется неверной, но со временем сформируется четкий портрет ЦА со всеми ее болями и потребностями.
  2. Составьте карту сегментов ЦА в mind-карте, таблице или блокноте. Не суть. И опирайтесь на нее в процессе работе над текстами. Подумайте, какие факторы и конкурентные преимущества будут определяющими для того или иного сегмента.
  3. Определитесь с тональностью текста: на «вы» или на «ты», сдержанно и инфостильно или ярко и эмоционально, какие слова можно использовать, а какие − не стоит. В идеале у вас уже есть тон-оф-войс для всего корпоративного контента, и изобретать ничего не придется. Можно протестировать тексты с разной подачей и сделать вывод, какая тональность заходит лучше.
  4. Определитесь со структурой продающего текста: использовать классические формулы создания рекламного текста или выбрать нестандартный подход.
  5. Напишите несколько вариантов лид-абзацев: тех самых 200−300 символов, которые будет видно на анонсе. Убедитесь, что суть предложения донесена понятно, лаконично и не вызывает лишних вопросов.
  6. Чистовой вариант текста должен легко читаться, точно и полностью доносить коммерческую информацию. Каждому текстовому блоку − отдельная мысль (микротема). Проверьте, нет ли в тексте слов не из мира ЦА, понятны ли читателю выгоды от получения предмета или услуги. Избегайте самовосхваления и концентрации на себе. Есть ли в тексте четкие факты, подтверждающие ценность предложения. На все ли вопросы даны ответы и не осталось ли сюжетных линий с открытым финалом, отработаны ли сомнения, страхи и возражения людей. Есть ли в тексте призыв к действию.
  7. Если требуется тестирование гипотез, запустите рекламные кампании с использованием фокус-групп, сравните реакции аудитории и количество целевых действий, скорректируйте портрет ЦА с учетом полученных данных. Это можно использовать при разработке текстов в будущем.

Шаг 3: пишем цепляющие заголовки

Заголовок в любой статье это то, что привлекает внимание в первую очередь. Это тоже важная часть структуры продающего текста

От заголовка зависит, станет человек кликать на него и читать текст или нет. Успешный заголовок сочетает в себе такие пункты:

  • Служит своей целевой аудитории. Потенциальный покупатель товара или услуги должен идентифицировать себя с заголовком или его частью. Отличный ход, если назвать аудиторию в наименовании статьи: «Лайфхаки для копирайтеров», «Лучшие советы для беременных», «Принципы успешной работы маркетологов», «Интересные маршруты для велосипедистов» и т. д.
  • Обещает читателю получение бонусов. Название сразу описывает выгоду и преимущества продукта. Например:
  1. Курсы копирайтинга со скидкой от Skillbox.
  2. Освойте копирайтинг всего за пару недель со Skillbox: скидка 50%.

Первый заголовок информирует о статье с описанием курсов со скидкой, второй описывает реальные выгоды для клиента.

Детали, которые подчёркивают ценность и актуальность товара

К примеру, цифры отлично привлекают внимание к заголовку. Из этой области «Топ-10 крутейших боевиков», «5 интересных фактов о…», «20 простых шагов к тому, чтобы стать миллионером»

Хороший вариант деталей в заголовке — проценты. Чаще всего работает со скидками. Или похожими плюшками: «Кэшбэк на карту 50% от стоимости товара». Время, нумерация, деньги, кратность — характеристики, которыми обладает продающий текст. Примеры: «Похудение за 5 дней», «Фирма №1 по созданию лендинга», «Как превратить 1 рубль в 1 000 000 долларов», «В 10 раз больше еды за копейки».

  • Позиционирует контент. Или описывает способ решения проблем. Например, «Профилактика простуды народными средствами».
  • Вызывает любопытство или интригует. Всем интересны интриги и всех хотят узнать подробности. Этот приём можно использовать в заголовке. Примеры: «Раскрыты секреты…», «Не повторяйте моих ошибок», «Дарим машину: условия читайте в статье».
  • Вступает в диалог с читателями. При написании заголовка используйте побудительные глаголы. Они подталкивают читателя к нужным вам действиям: «Думай как миллионер», «Похудей легко за неделю», «Стань еще прекрасней с новой помадой от…».
  • Внушает страх. Читатель должен бояться остаться без вашего продукта или услуги. Если есть шанс обезопасить себя, прочитав статью — человек обязательно это сделает. Примеры: «Как избежать штрафа за…», «Вы теряете время, если не используете…», «Продукт, который поможет избежать ожирения».

При написании заголовка всегда отталкивайтесь от целевой аудитории: пол, возраст, социальное положение, предпочтения. Эти элементы помогут лучше понять предпочтения потенциальных клиентов.

Основные рекомендации даны, теперь вы знаете, как писать продающий текст.

Попробуйте на основе моих советов придумать заголовок для гипотетической фирмы по написанию продающих текстов.

Методики составления

Моделей составления продающего текста существует множество. Мы собрали несколько наиболее популярных, которые доказали свою эффективность. Они помогут грамотно составить продающий текст.

AIDA

Название модели — это аббревиатура, которая переводится как «Внимание, интерес, желание, действие». Смысл её заключается в том, чтобы провести пользователя по всем четырём этапам и довести до целевого действия

Внимание привлекается различными способами:

  • привлекательным заголовком;
  • интересным фактом;
  • интригующей историей;
  • персонализированным обращением;
  • необычной завлекающей картинкой.

На втором этапе вызывается интерес к продукту. Нужно написать о том, как продукт решает поставленные задачи, приветствуется отстройка от конкурентов, интересные факты о товаре. После прочтения у клиента должна возникнуть мысль «это то, что мне надо».

Желание купить продукт можно вызвать, описывая те выгоды, которые получит покупатель. На этом этапе рекомендуется писать образно, чтобы читатель в полной мере представил, что будет после того, как реализуется его мечта. Здесь же развеиваем сомнения, работаем с возражениями. Уместно разместить видео или рассказать, как пользоваться услугой, например, схему работы с компанией.

Покупатель прошёл три этапа. Осталось только убедить его принять решение. Чтобы побудить к действию, формулируется УТП. Можно ограничить сроки акции, скидки или предложить бонус при покупке. Хорошо работают гарантии, особенно если они лучше, чем у конкурентов.

Модель AIDA

ACCA

В этой модели идёт обращение к логике читателя. С помощью простой формулы доказывается выгода предложения.

Аббревиатура переводится как «внимание, понимание, убеждение, действие». От предыдущей модели отличаются второй и третий пункты

Для того чтобы убедить клиента в целесообразности покупки, чтобы он понял всю выгоду предложения, применяются:

  • логические аргументы;
  • фото результата использования продукта;
  • сравнение с другими аналогичными товарами;
  • акцент на качество, особенно если нужно обосновать цену.

Выбирать методику написания нужно исходя из целевой аудитории. Так, для женской ЦА больше подходят эмоциональные тексты, а для мужской — рациональные.

Приём сравнения в модели ACCA

PMHS

Модель состоит из следующих частей:

  • Pain — боль.
  • More Pain — усиливающаяся боль, когда уже невозможно терпеть.
  • Hope — надежда на исцеление.
  • Solution — решение найдено.

Сперва определяется боль клиента, то есть проблема, которая волнует его больше всего. Пользуемся знаниями о целевой аудитории. В случае с продажей услуг копирайтинга это вопросы «лендинг не приносит лиды?» или «ваши тексты никто не читает?».

Затем боль усиливается, показывается развитие событий. Что будет, если проблему не решить. Например, затраты на рекламу не окупятся, компания будет убыточной.

Когда клиент испугался, самое время дать надежду: выход есть! Теперь нужно рассказать о том, как продукт способен решить проблему. Можно привести примеры довольных клиентов, покупателей. Как им помогло обладание услугой или товаром. Например, конверсия лендинга увеличится на 40%.

Подробная схема модели PMHS

Сторителлинг

Продающий текст может быть написан в виде истории. Она помогает заинтересовать читателя. Такие тексты чаще дочитывают до конца. История должна быть:

  • правдоподобной;
  • интересной;
  • соответствующей потребностям целевой аудитории;
  • вызывающей эмоции: боль, сочувствие, жалость, смех, радость и т. д.

Один из видов популярного сегодня сторителлинга — это публикация переписки, в которой один собеседник советует другому какой-нибудь продукт. Эта модель особенно актуальна в соцсетях.

Пример сторителлинга

Согласование условий договора

Если вы проделали все предыдущие шаги правильно и дошли до этого пункта – поздравляю, у вас есть клиент! На этом статью можно было бы и закончить: если у вас будет человек, который готов заплатить вам за песню, скорее всего, в нюансах договора вы разберетесь. Но я вам помогу и тут.

Что важно обговорить, помимо самого очевидного (цены)? На каких условиях вы передадите песню: исключительная, неисключительная лицензия или через отчуждение прав. В России чаще всего используют последнее

Лицензионный договор позволяет вам быть более гибким. Вы можете передать права на песню только для определенного вида использования. Или на определенной территории (например только в России или в Украине). Или на определенный срок (на 2 или 3 года).

В чем отличие исключительной лицензии от неисключительной?
При передаче прав на условии исключительной лицензии вы не можете повторно передать права еще кому-либо. По неисключительной лицензии это возможно. Но продажа песни на условии неисключительной лицензии — событие из ряда вон. Это даже продажей назвать нельзя. С хип-хоп битами такое случается — это так называемый «лизинг».

Можно ли не продавать песню, а дать лицензию на ее использование и получать роялти?
Да, можно. На западе редко продают песни с отчуждением. Это местная особенность. Там авторы дают лицензию исполнителю на запись и использования трека, при этом автор получает авторские отчисления. В России так работают редко. У нас предпочитают все продавать. Да и артистам, зачастую, проще купить. В таком формате имеет смысл работать только со статусным артистом. В этом случае объем отчислений может быть сильно больше, чем то, что вы заработаете при продаже. При работе с новичком объем отчислений может быть близок к нулю. Так что для вас выгоднее продать все права и получить деньги. При этом, даже при передаче прав на условии лицензии вы можете договориться о выплате в момент подписания договора в виде «твердой суммы». Ее вы получите не в виде роялти, а сразу на руки, как плата за лицензию.

Могу ли я исполнять свои песни после продажи? Например, на творческих вечерах?
Зависит от условия договора. Если вы полностью отчуждаете все права — нет, не можете. Этот момент стоить обговорить отдельно с покупателем и прописать в договоре.

Может ли заказчик указывать автором песни себя, раз он ее купил?
Право автора называться автором песни неотчуждаемо. Даже если вы сами этого очень захотите и добавите в договор пункт о том, что вы передаете право называться автором произведения заказчику. Это не будет иметь никакой юридической силы. И все это из-за этой статьи гражданского кодекса Российской федерации:

ГК РФ Статья 1265. Право авторства и право автора на имя
1. Право авторства — право признаваться автором произведения и право автора на имя — право использовать или разрешать использование произведения под своим именем, под вымышленным именем (псевдонимом) или без указания имени, то есть анонимно, неотчуждаемы и непередаваемы, в том числе при передаче другому лицу или переходе к нему исключительного права на произведение и при предоставлении другому лицу права использования произведения. Отказ от этих прав ничтожен

Как должен выглядеть продающий текст

Тот факт, что пользователи сети не читают статьи, а лишь пробегают по ним по диагонали, «выхватывая» самые интересные мысли, налагает определенные требования к оформлению продающего текста.

Правила оформления рекламного текста

Коротко разберем правила оформления рекламного текста:

Сделайте заголовок. В нем содержится главная мысль, главный ключевой запрос

Заголовок может быть призывающим, интригующим, его задача захватить внимание читателя.
Разбейте все длинные предложения (больше одной строки) на короткие, уйдите от причастных и деепричастных оборотов, большого количества запятых и союзов.
Разбейте текст на абзацы по 4-5 строк.
Разделите текст на подзаголовки. Каждый подзаголовок должен содержать краткое резюме блока из двух-трех абзацев.
Структурируйте информацию с помощью перечислений (нумерованных или маркированных списков).
Выделяйте важные слова, которые произведут впечатление на читателя («Акция», «Внимание!», «Розыгрыш»), изменив размер шрифта или выделив их цветом.
Дополните текст видео, картинками, диаграммами, схемами

Они всегда привлекают внимание читателя, доносят до него важную мысль, формируют образ услуги или товара.

Правила написания заголовка

Несколько советов помогут вам повысить качество контента:

Будьте логичны и последовательны. Бесспорно, основная задача продающей статьи – повысить доход компании, но это не значит, что нужно с первых строк расхваливать бренды, товары, услуги или призывать к покупке. В современном продающем копирайтинге все больше доверия вызывают тексты без агрессивной рекламы. Людям нравятся интересные и жизненные истории. При этом никогда не искажайте факты. Врать читателю – губить свою репутацию и положительный образ компании.

Заранее отвечайте на все вероятные вопросы. Прием известен всем менеджерам – закрываем возможные возражения сразу. Для этого придется погрузится в тему и изучить товар «от и до». Читатель любит, когда все разложено по полочкам. Малейшее сомнение клиента должно быть учтено и развеяно в тексте. Однако перегружать текст «фактурой» тоже не стоит. Придерживайтесь правила: «Одна мысль – один абзац».

Станьте экспертами. Или по меньшей мере заручитесь их поддержкой. Всегда найдется человек, который знает всё (или почти всё) по тому или иному вопросу. Рекламные тексты не пишутся с наскока

Сначала автор собирает и изучает инфу, затем общается с экспертами, потом извлекает из массы сведений самое важное и преподносит вытяжку читателю в доходчивой и лаконичной форме.

Повторю главное! Нет универсальных стратегий, есть лишь приемы, которые формируются на практике. Помните – клиенту важен результат, а не ваши теоретические познания. В продающем тексте нужно умело объединить ваши качества маркетолога с информацией о товаре. Чем больше вы будете знать о том, что продаете, и какую цель должен решить ваш текст, тем качественнее у вас получится его написать.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий