Особенности создания продающих презентаций

Hexagon Presentation

Порой для презентации своей компании или команды требуется шаблон с идеальным сочетанием корпоративного духа и функционала.

На такой случай идеально подойдет шаблон Hexagon. Создавая презентацию с этим шаблоном, вы получаете в свое распоряжение более 110 слайдов, оформленных в стилистике гексаграммы.

Гексограмма – это геометрическая фигура, которая представляет собой шестиугольник или соту. Именно так, гексограмма на вид как пчелиная сота. И именно такое оформление шаблона как нельзя лучше передает корпоративный дух вашей компании или сплоченность коллектива в работе над новым продуктом.

Разработчики шаблона предлагают пользователям выбирать для своей презентации один из 20 цветовых решений оформления слайдов. В целом шаблон Hexagon Presentation – это универсальное решение для создания корпоративной презентации.

В заключение хотелось бы сказать, что рассмотрев даже такое малое количество шаблонов PowerPoint, понимаешь, что самое важное для успешной презентации – быть креативным, современным и уверенным в собственных силах

Если вы не можете решить, какой шаблон выбрать, то вам стоит обратить внимание на тот факт, что использование премиум-шаблонов безусловно дает больше функциональных возможностей для вашей презентации. Тут вам и анимация, и бесчисленное количество слайдов, и библиотеки векторов, и конечно же поддержка разработчиков

Премиум-шаблоны могут получать сезонные обновления, которые будут только расширять ваши возможности в создании презентаций

Тут вам и анимация, и бесчисленное количество слайдов, и библиотеки векторов, и конечно же поддержка разработчиков. Премиум-шаблоны могут получать сезонные обновления, которые будут только расширять ваши возможности в создании презентаций.

Но не стоит забывать, что бесплатные шаблоны дают вам разнообразие решений для каждой презентации и бесконечное пространство для фантазии. Также бесплатные шаблоны PowerPoint позволяют вам экспериментировать со стилями, цветами и даже разрешениями. Как бы там ни было, главная задача всех шаблонов, чтобы ваша презентация была интересной, познавательной и успешной. Расширяйте свои возможности с готовыми шаблонами PowerPoint, читайте полезные статьи и не бойтесь быть смелыми в своих презентациях.

Продающие истории

Истории обладают огромной силой. Именно истории, которые Вы расскажете клиенту, запоминаются лучше всего, и клиенты эти истории пересказывают уже своим друзьям, знакомым, коллегам, своей семье и так далее.

Как я говорил в видео 5 техник закрытия сделок на моём канале Youtube, продающую историю Вы можете добавить в любые этапы продаж: презентация, выявление потребностей, закрытие сделки — практически во всё.

Поэтому, когда Вы что-то презентуете, добавьте элемент истории. Например, если Вы рассказываете про кредитную карту, расскажите, как эта карта помогла кому-то. «Иван Иванович, у нас был клиент, он долго сомневался — оформить ему кредитную карту или нет. Потом всё же решился сделать, на всякий случай. И, что удивительно, когда через 2 месяца он пришёл к нам повторно, он рассказал, что эта кредитная карта его очень спасла, в той ситуации, когда он об этом даже не надеялся. Он выехал за границу, у него закончились наличные деньги, карта была под рукой — и помогла ему решить какие-то вопросы».

То есть, Вы рассказываете историю, а не просто перечисляете свойства и выгоды товара. Также Вы можете рассказать истории о том, как Вы реализовали какой-то похожий проект с клиентом. Например: «Иван Иванович, Вы знаете, когда я проводил тренинг в похожей компании, мы столкнулись с тем, что у менеджеров была неприязнь к новому продукту. Мы её преодолели так-то и так-то» — и, когда Вы рассказываете историю, человек ещё и видит в Вас эксперта. Он видит, что Вы уже с чем-то подобным работали. Что у Вас уже есть успешные кейсы, которые Вы уже решили. И, соответственно, уровень доверия к Вам повышается.

Истории — отличный усилитель презентации, который нужно обязательно использовать. Истории продают. Подумайте сейчас, какие истории Вы можете рассказать Вашим клиентам, и в какие конкретно этапы продаж: презентация или выявление потребностей — Вы можете эти истории добавить.

Фотография с тренинга продаж Олега Шевелева для Банка ТОП-30: разбор этапов продаж

Правила оформления презентации

Сейчас уже никого не удивишь даже интерактивной презентацией Prezi. Поэтому «брать» нужно другим. В первую очередь, отличным стильным оформлением. А если в вашей фирме нет единого корпоративного шаблона для презентаций, это дает вам огромное поле для творчества. Только не переборщите.

  1. Оформляйте все в одном стиле. Не стоит «перепрыгивать» с одного фона на другой. Следите за сочетаемостью цветов, фона и шрифтов. Табличка сочетаемости шрифтов лежит здесь.
  2. Не используйте стандартные шаблоны оформления PowerPoint. Они скучные и всем надоели. Лучше самостоятельно подобрать палитру цветов. К примеру, на Piknik собраны все базовые цвета, а на Color Lovers можно найти как уже готовые подборки оттенков, так и составить их самим.

Посмотрите советы по выбору цветов для инфографики от профессионального дизайнера.

  1. Как можно меньше слов. Никто не будет читать огромные тестовые блоки на весь слайд. Минимум — 25–30-й кегель, шрифт — читабельный. Изменяйте шрифт для выделения цитат или примечаний. Используйте заголовки.
  1. Не используйте анимацию и музыку при смене слайдов. Оставьте это школьникам.
  2. Больше картинок.

  3. Таблицы и списки заменяйте инфографикой и диаграммами.

  4. Во многих сервисах по созданию презентаций есть возможность добавления видео. Правда, для этого необходим доступ к интернету во время демонстрации зрителям.

Презентация на тему: » Презентация продукта.» — Транскрипт:

1

Презентация продукта

2

Volgende Vorige TECHNAMICS B.V. wС 1998 г. Technamics BV стала членом Hyva Group, мирового лидера в производстве передних телескопических цилиндров. wЗавод площадью м 2 расположен в г. Hoogeveen, Нидерланды. wНа этом заводе силами 45 работников ежегодно изготавливается 1500 систем. wКлиенты компании находятся в 32 странах мира.

3

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT

4

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT wКрюковые погрузчики HYVALIFT знамениты долгим сроком службы, высокой грузоподъемностью и малым собственным весом. Такие результаты достигнуты из-за использования высококачественной стали DOMEX. wСистемы для перемещения контейнеров HYVALIFT имеют грузоподъемность от 6 до 40 тонн и подходят для контейнеров длиной до 7600 мм. wПомимо стандартной программы, HYVALIFT может предложить решения и по спецпроектам.

5

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT Крюковые погрузчики HYVALIFT поставляются в версии S с выдвижным рычагом и в версии SK с поворотно-выдвижным рычагом.

6

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT Для обеспечения более легкого скольжения рычага крюкового погрузчика HYVALIFT применяется система Ertalon. При необходимости, скользящие блоки Ertalon легко демонтируются и заменяются.

7

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT Для обеспечения безопасного перемещения контейнера в системе предусмотрен механический фиксатор рычага. Предохранительный клапан в системе комбинированного гидравлического замка предотвращает выдвижение рычага в рабочее положение.

8

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT Ось поворота на заднем конце системы установлена в подрамнике как можно ниже. Два задних ролика, на которые опирается нижний каркас контейнера, вращаются на бронзовых подшипниках. Крюковые погрузчики HYVALIFT поставляются с опорными роликами, обеспечивающими бесшумную и легкую погрузку контейнеров.

9

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT Стандартный крюк захвата изготовлен из высококачественной стали WELDOX и снабжен противовесом. Все крюки легко снимаются. Предлагается несколько вариантов крюков различной длины, а также двухпозиционные крюки с регулировкой длины.

10

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT Работа всей гидравлики контролируется блоком клапанов с пневматическим управлением. В связи с тем, что рабочее давление гидросистемы ограничивается 325 барами, требуется цилиндр небольшого диаметра и масляный бак малого объема. В результате система имеет малый вес и высокую скорость работы. Пневматический блок управления располагается в кабине, имеет малые размеры, прост в работе и может быть легко заменен в случае отказа.

11

Volgende Vorige Крюковые погрузчики HYVA LIFT Стандартные крюковые погрузчики поставляются с гидравлическим комбинированным замком для контейнера, т.е. контейнер может быть зафиксирован как с внешней стороны, так и с внутренней.

Секрет успеха хорошей презентации

Если успех первых двух этапов продаж зависит от коммуникабельности и знания техники продаж. На этапе презентации необходимы знания товара, который вы продаете его свойств и выгод. Неплохо было бы знать и конкурентов по данному товару. Очень часто покупателя нужно убедить что именно ваш товар самый лучший на рынке, то есть забрать клиента у конкурента. На первых двух этапах продаж вы формируете положительный эмоциональный настрой клиента, при презентации вы должны подкрепить его логикой.

Вот основные правила проведения презентации:

  1. Хорошо знай товар, который продаешь. Вы должны научиться связывать свойства вашего товара с выгодами для клиента. Этот инструмент называется презентация на языке выгод;
  2. Верь и люби в товар, который продаёшь. Очень часто в продавец считает, что его товар хуже тех что предлагает конкурент. Презентация не будет убедительна если продавец сам не верит в свой продукт;
  3. Продавай по потребностям. Называй только те выгоды, которые могут заинтересовать клиента. К примеру, глупо будет рассказывать состоятельному клиенту с потребностью к примеру, в комфорте, о том сколько он сможет сэкономить. Как минимум клиенту не интересно будет про это слушать.
  4. Хорошая презентация товара покупателю это диалог, а не монолог. Часто встречаю талантливых продавцов, которые при презентации закатывают лекцию на 10-15 минут. Чтобы презентация была эффективна клиента нужно в неё вовлекать;
  5. Не только говорите, но и показывайте товар. Как мы знаем люди по восприятию информации делятся на аудиалов, визуалов и кинестетиков. И только рассказывая мы воздействуем только на одну группу людей. Поэтому если есть возможность покажите товар, лучше всего дайте его подержать. Если товар не материальный подготовьте визуальную информацию (схемы, графики, картинки и т.п.)
  6. Невербальное общение. Не стойте как истукан смотря в сторону. От правильного использования невербального общения зависит успех в продажах;
  7. Не будьте монотонным. Нет ничего хуже монотонности в голосе продавца. Для акцентирования внимания на важных моментах используйте паузы, меняйте громкость речи, старайтесь говорить с той же скорость, как и клиент, тогда ему будет проще вас понять;
  8. Позитивный эмоциональный настрой. Зарядите клиента позитивом, добавление в презентацию юмора и шуток приветствуется. Не будьте нейтральным и тем более скептичным или негативным. Мы питаемся эмоциями друг друга, вы должны подарить положительные эмоции клиенту;
  9. Говорите на понятном клиенту языке, не используйте без крайней необходимости сложные термины;
  10. Приводите логические и эмоциональные аргументы. Нужно не только объяснить почему ваш товар лучше с очки зрения логики. Но и передать эмоции которые получит клиент от эксплуатации товара;
  11. Сформировать уникальное торговое предложение. Это очень важный этап любой продажи, клиент должен знать ваше УТП. Продавец должен уметь его донести до клиента. Бизнес должен уметь формировать УТП в глазах сотрудника;

Чем качественнее проведена презентация, тем меньше будет сложностей при работе с возражениями и завершении сделки. Презентация должна быть «вкусной», клиент должен представить, как он пользуется товаром и получает удовольствие

Обратите внимание на 8й пункт. Только позитивом вы сможете преодолеть самоё на мой взгляд сложное в некоторых клиентах — это безразличие к тебе и к товару

 В моей практике были случаи, когда я продавал тот товар, который у клиента вызывал негатив ранее (к примеру, купив товар Х и получив от него неприятные воспоминания клиент не захочет снова его покупать) и преодолеть этот негативный опыт можно только хорошим позитивным зарядом, который кроме как продавец никто не даст.

Иногда слышу «это всё хорошо, но я так не умею» или в «жизни все это не применимо». Большинство не успешных продавцов верят в «золотой ключик», они думают, что есть какие-то фразы или выгоды, которые заставляют клиента всегда говорить «да». Но это неправда, даже самые лучшие продавцы не могут продать всем и всегда.

Как научиться всему что выше сказано? Учитесь самоанализу, только постоянно спрашивая: «а что в моей работе можно улучшить?». Работайте над собой, записывайте свои продажи на диктофон, а потом прослушивайте. Больше практикуйтесь, без большой практики не будет успеха. Как правило презентация сама собой плавно перетекает в следующий этап продаж — работа с возражениями клиента.

13 Авг Продающая презентация. 9 фишек, которые сделают презентацию продающей. Техники и приемы продаж

Опубликовано: 17:11
В категории: Активные продажи, переговоры, презентации, возражения
Опубликовал:

Здравствуйте, уважаемые коллеги и друзья. В этой статье я хочу проработать с Вами очень актуальную и интересную тему в продажах. Эта тема — продающая презентация.

Когда Вы рассказываете о своём продукте, всё это — презентация. Но очень часто менеджеры, да и руководители отдела продаж настолько неубедительно рассказывают о своём продукте, что у клиента отпадает всякое желание это покупать. И менеджеры, особенно неопытные, часто делают так — идут к начальнику и говорят: «Вы знаете, наш продукт не продаётся. Цена не та, условия не те, сроки не те, и так далее».

Бывали такие случаи, когда мы шли на поводу у менеджеров и мы делали продукт лучше. Снижали цены, устраивали какие-то акции, и тому подобное. Как Вы думаете, менялись ли продажи?

Очень часто — не менялись вообще. Потому что дело было не в продукте, а в навыках презентации.

Как сделать презентацию продающей, интересной? Как мотивировать клиента на целевое действие?

Я хочу поделиться с Вами 9 фишками, которые выбрал для этой статьи. На самом деле, конечно же, их больше. Но даже если Вы внедрите эти 9, сейчас, после прочтения статьи, Вы значительно усилите Вашу презентацию.

Где создавать эффективную презентацию: PowerPoint и другие инструменты

Существует множество инструментов для создания презентаций, каждый из которых имеет свои преимущества, недостатки и особенности функционала. Пожалуй, ни один из них нельзя назвать идеальным, поэтому используйте тот, что вам больше нравится.

  1. PowerPoint 

    Наиболее известный и традиционный редактор для оформления слайдов и создания эффективных презентаций. Имеет упрощенный аналог – Google-презентации, который работает online.

    Преимущества: достаточно простой и всем известный интерфейс. Если вы знакомы с офисным приложение MS Word, то без труда справитесь и с работой в PowerPoint. Созданную презентацию можно просмотреть посредством Google Disk. Программа автоматизирована, поэтому, настроив несколько шаблонов, в дальнейшем можно просто копировать готовые стили и слайды. Готовая работа сохраняется в формате PDF.

    Недостатки: много ненужных инструментов, среди которых бывает сложно найти необходимый. Чтобы создать аккуратный слайд, нужно будет потрудиться и выработать определенный навык.

  2. Keynote 

    Представляет собой упрощенную версию PowerPoint для Mac.

    Преимущества: имеет лишь самый необходимый для редактирования инструментарий. В отличие от PowerPoint, Keynote не перегружен лишними инструментами, поэтому «потеряться» в нем невозможно. Готовые работы сохраняются в формате .pptx, поэтому без проблем открываются на любом ПК, однако иногда слайды и/или форматирование могут слегка измениться.

    Недостатки: работает только на Mac.

    Keynote проще в использовании, в связи с тем что не перегружен лишними инструментами. Там, где для выполнения одного действия в PowerPoint потребуется сделать несколько кликов, в Keynote будет достаточно одного. Конечно, в секундах это совсем немного (разница между действиями составит около 3 секунд), однако если у вас в работе несколько десятков слайдов, то показатели потраченного на лишние клики времени удивляют.

  3. Photoshop, inDesign 

    Преимущества: огромный инструментарий, который позволяет претворить в жизнь любые дизайнерские решения.

    Недостатки: требует углубленного изучения. В отличии от ранее рассмотренных программ, не получится, впервые открыв PS, сразу же создать в нем что-то.

  4. Тильда 

    В первую очередь, Tilda – это конструктор web-сайтов, однако в нем также можно превращать созданную страницу в слайды и впоследствии сохранять их в формате PDF.

    Преимущества: не потребуется дизайнер. Tilda разрабатывалась с целью помочь каждому красиво оформить и подать информацию. Все шаблоны на данном ресурсе создавались профессиональными дизайнерами, поэтому даже у новичка с легкостью получится собрать аккуратные слайды.

    Если вы не являетесь дизайнером, то самостоятельно собрать красивую и эффективную презентацию в PowerPoint и Keynote будет достаточно тяжело. Все элементы оформления (шрифты, цвета, размеры объектов и т.д.) придется подбирать самостоятельно, а без профильного образования это довольно непросто.

    Tilda же изначально предназначена для красивой подачи материала. Все шаблоны и элементы оформления подготовлены профессиональными web-дизайнерами, поэтому можно сосредоточиться на содержании слайдов и не волноваться о том, что работа будет оформлена неаккуратно.

Демонстрация

Во время проведения презентации, необходимо выстраивать информационный поток таким образом, чтобы слушатель не отвлекался и постоянно следил за нитью аргументов. Подводите гостей к тем вопросам, которые необходимы Вам, а отвечая на них, еще раз раскрывайте все преимущества презентационного товара.

Продавая изделие или услугу, нужно помнить, что продаете Вы именно выгоды от его приобретения. Потенциальный покупатель должен четко понимать ответ на главный вопрос «А что мне с этого?». Презентация товара призвана продемонстрировать, каким образом именно Ваш товар способен облегчить жизнь, принести прибыль, наполнить впечатлениями или разнообразить будни клиента.

Внешний вид ведущего или торгового представителя очень важная деталь. Помните, что «встречают по одежке». Яркий макияж, откровенный наряд или навязчивое поведение – не для Вас и не про Вас

Чем проще Вы будете выглядеть и чем спокойнее и увереннее говорить, тем больше у Вас шансов привлечь к себе внимание и удержать его

Как говорить? Не усыпляйте аудиторию статистическими данными, бесконечными графиками и нудными фактами.

Приблизительное время на озвучивание всех преимуществ товара и его выгод должно составлять около одной минуты. Все, что Вы хотите донести до гостя вне этого времени разместите на ознакомительных стендах или раздайте лично в руки в буклетах или брошюрах.

Прочитав подобные материалы, человек вполне способен «дойти» до принятия решения в пользу приобретения Вашего товара. Также не стоит перечислять все выгоды и преимущества товара. Это позволит Вам быстро находить ответы на вопросы или возражения, которые могут возникнуть в процессе презентации у гостей.

Далее, нужно помнить о том, что ничто не рекламирует продукт лучше, чем мнение людей, которые уже ним воспользовались.

Также, стоит обозначить, почему товар именно этого производителя лучший для выбора клиентом.

В этом блоке Вы должны ознакомить присутствующих с информацией о фирме, которая будет включать в себя историю фирмы, сколько лет присутствует на рынке, какое при этом занимает положение, какой предоставляет сервис – гарантия, доставка, монтаж, демонтаж, обслуживание. Не говорите о том, чего нет или о том, что планируется. Только уже имеющиеся преимущества.

Присутствие на презентации должно быть максимально комфортным для каждого посетителя. Поэтому Вы должны продумать все до мелочей. Питьевая вода, кофе, чай, легкая закуска помогут в создании необходимого впечатления о фирме.

Также, можно подготовить информационные папки или пакетики, которые будут включать в себя маленькие сувениры, рекламные буклеты или информационные брошюры.

Подбирая место для проведения презентации нужно помнить, что даже малейший дискомфорт в виде шумного кондиционера или ремонта за стенкой могут помешать произвести необходимый положительный эффект и испортить мнение как о товаре, так и о фирме в целом.

Итак, презентация проведена, материалы розданы, кофе выпит. Подскажите гостям пути получения дополнительной информации о товаре – личная беседа, индивидуальная консультация, демонстрация практического применения товара.

Помните, что грамотно проведенная презентация — это неотъемлемая часть качественного сервиса. А согласно научным данным, современный покупатель согласен заплатить на 10% больше за аналогичный товар при условии, что сервисное обслуживание будет на высшем уровне.

Презентация нового продукта или услуги

На любое значимое мероприятие: представление нового продукта, услуги, книги, открытие магазина, офиса или церемонии празднования принято устраивать презентации или творческий вечер. Только тщательно подготовившись к мероприятию, уделив достаточное количество времени организаторским моментам можно добиться успеха в его проведении.

Устроить творческий вечер несложно, достаточно придерживаться трех этапов организации:

Подготовка мероприятия. От подготовки зависит основная часть успеха. Самый высокий процент расходов также входит в этот этап. Это расходы на аренду помещения, банкет, печать. Качество печати влияет на посещение вечера и его известность. К полиграфическим затратам относят приглашения, визитки, каталоги, календари и прочее

Особое внимание уделяется приглашениям, они должны быть привлекательными и качественными.

Фуршет является неотъемлемой частью презентации, только в случае длительного проведения мероприятия.

  1. Проведение мероприятия. Творческий вечер всегда нуждается в ведущем. В этой роли может выступить наемный работник или сотрудник фирмы. Способности ведущего занимают не последнее место, так как на его плечи ложится атмосфера мероприятия и настроение гостей.

Творческий вечер лучше не растягивать по времени, недопустимы задержки в проведении мероприятия. Намеченные события должны четко следовать выделенному времени, за исполнением программы должны следить организаторы.

  1. Полученный результат. Результат презентации оценивается количеством упоминаний в прессе, которые помогли реализовать демонстрируемый продукт. При повышении имиджа оценить успех труднее, так как творческий вечер приносит недолговременную популярность.

Продуктивность мероприятия определяется еще и количеством присутствующих на нем людей. Проведение презентации считается удачным, если из приглашенных изданий откликнулись хотя бы 60%.

Помимо гостей, любой творческий вечер не обходится без участия главного лица мероприятия. Сюда входят администрация компании, официальные лица или знаменитости.

Какой бы вид презентации вам ни понадобился, всегда следуйте правилам ее составления и проведения. Они нарабатывались годами, хотя тот вид представления, который мы знаем появился сравнительно недавно.

Программы для создания презентаций

Кроме стандартного PowerPoint есть еще много отличных программ для создания презентаций.

  1. Apple Keynote
    Главный конкурент PowerPoint, близкий к нему по интерфейсу. Большой выбор шикарных шаблонов, которые грех не попробовать. Доступен на всех устройствах Apple.
  1. CustomShow
    Отличный инструмент для создания бизнес-презентаций от компании с более, чем 40-летней историей. Можете не просто создавать презентации и делиться ими с коллегами, но и устраивать онлайн-совещания, работать офф- и онлайн и на различных устройствах, добавлять видео и аудио, загружать слайды из PowerPoint, изменять настройки в соответствии с требованиями бренда.
  1. Haiku Deck
    Программа для любителей минимализма. Главное правило — минимальное количество информации на сладе. Один слайд — одна идея — одно визуальное сопровождение (изображение, инфографика, диаграмма).
    Отлично подходит для создания несложных презентаций. При этом редактирование шаблонов ограничено: разработчики таким образом пытаются сохранить высокое качество работ, чтобы пользователь не превратил шаблон в «тихий ужас».

  1. SlideDog
    Это не редактор презентаций в чистом виде. Вы не сможете сделать собственные слайды, но зато соберете в единую презентацию все, что вы хотите: презентация из PowerPoint, Keynote, Prezi, PDF файл, видеоролик, аудиофайл, веб-страница. Больше не нужно переключаться между различными программами.

Презентация цены – знать обязательно! (видео)

Отдельное внимание нужно уделить тому, как презентовать цену. Помните весы из прошлой статьи?. Так вот презентация будет неполной, если вы только распишете ценность товара/услуги

Покупатель не дурак – он помнит, что есть ещё и цена

Так вот презентация будет неполной, если вы только распишете ценность товара/услуги. Покупатель не дурак – он помнит, что есть ещё и цена.

Как её презентовать?

Я свёл все техники презентации цены в одно видео, которое успешно продавал несколько лет. Сейчас пришло время его «рассекретить» и предложить вашему вниманию.

В данном видео я рассказываю о рациональных и эмоциональных приёмах презентации цены; о фишках и акселераторах, позволяющих ускорить принятие решения покупателем.

Презентация сувенирной продукции компании “Сити-Сеть”: фото-кейсы “Панорама Парк”

Скачать PDF

Компания Сити-Сеть занимается производство чехлов для телефонов с нанесением фотоизображений на поверхность. Их задачей была презентация своей продукции перед госчиновникам для получение разрешение на установление вендинговых автоматов в публичных местах и парках. Главная цель: показать качество фото-кейсов и выгоду в популяризации туристических мест.

Пример текста:

«99% туристов желают унести с собой память о Москве. Фото-кейс для телефона — идеальное решение. Каждый из них станет живым носителем популяризации столицы Российской Федерации. Уехав домой, во все уголки России и за её пределы, будет хвалиться перед знакомыми своим чехлом и рассказывать об атмосфере посещенного им города. Тем самым желая вернуться самому и советуя близким посетить это замечательное место!»

«Проект в цифрах» — прекрасный образец того, как донести до читателя масштаб своей идеи.

Инфографика товара

С помощью графических иконок и кратких тезисов показано, почему качество продукции фирмы Сити-Сеть лучшее среди конкурентов:

  • Процесс полимеризации создает долговечные изображения
  • УФ-чернила насыщенные, яркие, жиро- и водоустойчивы
  • 100% стойкость к стиранию
  • Отличные адгезионные свойства чернил позволяет наносить краску на любую основу
  • Нет риска «смазывания» отпечатка
  • Наши краски экологичные и не причиняют вред здоровью

Инфографика «О нас в цифрах» показывает масштаб деятельности компании:

  • количество точек продаж
  • количество наименований продукции
  • количество проданных чехлов
  • количество региональных офисов

Презентация спортивного питания 

Скачать PDF-презентацию новой продукции Powerful Progress

Инфографика товара: график выбора продукта по спортивным целям покупателей: масса, мышцы, сила, похудение, энергия, рельеф мышц, организм.

С помощью иконок очень легко распаковать все преимущества продукции, набор вкусов и состав.

Образец текста преимуществ:

  • Быстрый рост мышечной массы
  • Высокий процент белка (31%) и креатина
  • Ценный источник энергии и протеинов

Примеры лучших презентаций компаний

Каждый случай уникален. Возможно, наши примеры не принесут реальной помощи, но они помогут развить стиль и вкус. Просматривая пример за примером, вы не станете повторять те же ошибки, вам будет гораздо проще отличить качественный дизайн от работы дилетанта. Профессионально оформленные презентации дают возможность узнать и запомнить основные правила грамотной верстки слайдов. По-настоящему красивые работы подарят вдохновение, укажут на основные трендовые направления, которые в дальнейшем можно использовать для создания своего собственного шедевра.

Несколько ресурсов, где собраны лучшие примеры:

На что должна быть нацелена эффективная презентация

Презентация подразумевает публичное преподнесение новой, уникальной информации аудитории, которой это интересно. Кроме того, данный термин также может означать представление каких-либо новинок (например, продукции и/или ее производителей, сервиса, услуг и т.д.).

Презентации можно условно разделить на 4 группы (по целям, которые преследуются в отношении аудитории):

  • Доведение до сведения публики какой-либо информации (создание или дополнение образа представляемого продукта).
  • Обучение (дополнение представленной информации описанием определенных действий/опыта, необходимых для применения описанной теории на практике).
  • Мотивация (презентация направлена на повышение уровня заинтересованности слушателей, а также создание определенной атмосферы, с целью побуждения аудитории к реальным действиям).
  • Развлечение (цель презентации состоит в поднятии настроения и духа аудитории).

Чаще всего презентации имеют смешанный вид, то есть единовременно выполняют несколько или даже все вышеперечисленные задачи. А вот будет ли презентация эффективной или нет, зависит от целого ряда факторов, например, от личности спикера, а также характера целевой аудитории, на которую рассчитана информация. Не менее важны такие характеристики, как знания и навыки презентатора.

Для создания эффективной презентации особое внимание следует уделить:

  • способности быстро анализировать и оценивать целевую аудиторию по таким критериям, как цели, стремления, желания, нужды, степень интеллектуального развития и/или подготовки, показатели качества восприятия и усваивания информации, практическая заинтересованность и т.д.;
  • умению правильно выбрать теоретический и прикладной материал для презентации;
  • навыку работы с дополнительными методами и приемами, которые обеспечивают более эффективное представление информации, а также повышают заинтересованность слушателей;
  • умению классифицировать слушателей по способам восприятия ими информации (аудиальный, визуальный, тактильный) и выстраивать презентацию с учетом выявленных особенностей, что положительно влияет на показатели качества восприятия и усвоения представляемого материала.

Эффективность выступления также зависит от образа спикера в целом: как он выглядит, во что одет и как причесан, как держит себя во время презентации, говорит (скорость и тональность речи) и т.д. Поэтому зачастую успех зависит именно от того, насколько образ выступающего соответствует ожиданиям и представлениям аудитории.

По назначению все презентации делятся на две категории:

  • предназначенные для непосредственного выступления перед слушателями;
  • передаваемые (отправляемые) целевой аудитории материалы для последующего самостоятельного изучения.

Первый вид не предполагает наличия большого количества комментариев, так как все основные сведения проговариваются оратором в процессе выступления. Материалы, относящиеся ко второй категории, наоборот, имеют большое количество комментариев, пояснений и сносок для того, чтобы облегчить процесс понимания представленных данных слушателями, которые самостоятельно изучают их.

Как не стоит проводить презентацию

Неопытные продавцы часто допускают ошибки, которые превращают шоу в скучное мероприятие или вообще могут вызвать негатив у клиентов.

Главная ошибка спикера в аудитории

На презентации недопустимо:

  • читать доклад по бумажке монотонным голосом и затягивать его по времени — это просто усыпит аудиторию, а бизнес ценит свое время;
  • прерывать клиента или спорить с ним;
  • злоупотреблять терминами и цифрами — нужно быть проще и понятнее клиенту;
  • не узнавать потребности покупателя, а предлагать шаблонные решения.

Залог успешной презентации — яркое запоминающееся выступление спикера, за которым следует активное обсуждение. И только мероприятие, после которого продавец готов сам у себя купить товар, достигло цели.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий