Что такое pos-материалы и как с их помощью увеличить продажи?

Наружные POS-материалы: штендеры, панели-кронштейны, указатели и пр.

Наружные инструменты рекламы первыми выходят на контакт с потенциальным потребителем. От их качества, дизайна, специфики оформления и размещения во многом зависит, зайдет ли вообще покупатель в торговую точку. Наружные пос-материалы выступают одновременно элементами рекламы и ориентирами для целевой аудитории

Они привлекают, удерживают внимание, указывают на место выкладки продвигаемого товара

Для наружного оформления используются различные материалы. В топ-3 входят панели-кронштейны, штендеры и графика. Последняя может быть тротуарной, напольной, настенной, потолочной. Три типа графических материалов актуальны для точек, находящихся в здании торговых, торгово-развлекательных центров. Тротуарная графика ориентирует потенциальных покупателей на подходе к магазину. На пол могут наноситься не просто указатели, а полноценные рекламные сообщения.

Панели-кронштейны тоже работают на улице. POS-материалы данной группы могут быть динамическими и статическими

Главная задача панелей-кронштейнов – привлекать внимание и стимулировать спонтанные покупки. Рекламные материалы могут решать ее по-разному: за счет оригинального дизайна, объемного текста, интересных сочетаний цветов, дополнительного оформления светом

По сути, внешний вид панели-кронштейна ограничивается разве что фантазией дизайнера и рекламным бюджетом заказчика.

Кому стоит использовать POS-материалы

POS-материалы допустимы и могут быть эффективны в любом бизнесе, главное — выбрать подходящий формат и верный посыл. Ну и конечно, чтобы все это имело смысл, нужен поток людей, которых вы будете привлекать с помощью данного инструмента.

Во многих магазинах мы можем видеть POS-материалы. Реклама, преподнесенная в такой форме, стала для нас привычным делом. Однако на самом деле они повсюду: в аптеках, государственных учреждениях, на улице.

Наиболее полезным использование POS-материалов может быть:

  • при проведении масштабной рекламной кампании;

  • на рынке с высоким уровнем конкуренции;

  • фирмам, занимающимся продажей лекарств, алкоголя, табака.

Можно выделить три группы товаров, в реализации которых POS-материалы имеют высокую эффективность применения:

  • новые продукты (они остро нуждаются в рекламе);

  • акционные товары (аудитории необходимо сообщить о скидках);

  • плохо продающиеся товары (их необходимо активно продвигать).

Задачи POS-материалов на примерах

Помимо главных задач, о которых говорилось выше, POS-материалы имеют и несколько второстепенных.

Выделение товара

Товар, расположенный на специальной брендированной стойке, будет гораздо заметнее аналога. Яркое оформление призвано выделить продукт среди конкурентов, даже если они лежат рядом на одной полке магазина.

Напоминание о необходимости приобретения

Часто материалы, выполняющие эту задачу, встречаются в зоне касс. Располагая там рекламу, компания как бы напоминает клиенту о товаре, который он мог бы приобрести (жевательная резинка, шоколадки, батарейки). Часто именно у этой категории товаров имеется самая большая наценка, поэтому им нужна правильная реклама.

Ускоряют время принятия решения о покупке

POS-материалы привлекают внимание клиентов к аргументам в пользу покупки товара: акциям, подаркам, скидкам. Специальный ценник, сообщающий о снижении цены, с большой долей вероятности заставит вас обратить внимание на товар и сделать выбор именно в его пользу

Всем известная компания Gillette во время проведения рекламной кампании одного из своих станков использовала более 20 наименований POS-материалов. Они располагались в разных точках магазина по ходу движения покупателя, начиная от входа в него и заканчивая кассой.

Зонирование, навигация и мерчандайзинг

Зоны размещения POS-материалов имеют большое значение, ведь они нужны, чтобы провести покупателя к нужному товару. Клиенту должно быть комфортно находиться в магазине и удобно искать то, за чем он пришел: это повышает лояльность посетителей.

Где размещаются

Все магазины принято делить на пять различных зон, которые являются местами для установки рекламной продукции подобного характера. Представленные зоны различны по своим покупательским направленностям и имеют отличные цели. Для каждой из них предназначены особые виды рекламных продуктов. Типы зон:

оформление снаружи магазина

Такие типы применяются для того, чтобы потенциальный покупатель обратил внимание на магазин и получил толчок его посетить. Различные виды указателей, таблиц и постеров, которые установлены в торговой точке, также находятся на внешней зоне магазина для большей заметности и узнаваемости; зона входа

Сюда входят все материалы, которые располагаются возле входа. Таким образом оформляются витрины, вешаются плакаты, постеры и другие вывески. Такие продукты направлены на то, чтобы клиент обязательно зашел в магазин. Отличаются тем, что кроме названия товара, на таких материалах также нужно указать выгоду от их приобретения. Это позволит качественнее заставить потенциального покупателя посетить торговый зал и купить что-то; торговая зона. Конкретная цель такого типа заключается в том, чтобы направить клиента непосредственно в место нахождения товара. В основном используются вывески, указатели, стрелки, расположенные на полу и другие;
зона выкладки продукции. Считается наиболее важным компонентом для расположения ПОС-продукции. Конкретно в этой зоне перед покупателем стает выбор — совершать покупку указанного товара или нет. Основная задача установки материалов здесь, сделать продукт максимально заметным и узнаваемым среди конкурентных. Важную роль играет правильная расстановка как товара, так и ПОС-материалов. Указываются акции, выгоды и возможности для клиента;
зона возле касс. В основном, здесь принято располагать материалы, которые призваны подтолкнуть человека совершить импульсивную покупку. Здесь ставят недорогие продукты, которые не были нужны клиенту, однако могут стать дополнением к корзине.

Зона «импульсивных покупок» у кассы

Технология производства — POS-материалы (POSM).

Изготовление POS-материалов достаточно сложная задача и требует комплексного подхода. Для решение данной задачи нужны согласованные действия
конструктора, дизайнера и менеджера проекта, а также наличие оборудование задействованного в процессе изготовления POS-материалов.

Производство POS-материалов (POSM) начинается с технических условий, задания или описания необходимого изделия.
После первичной обработки заказа менеджером информация поступает в дизайнерско — конструкторский отдел,
где по вашему запросу разрабатывается 3D макет, согласовываются размеры и стоимость.

После согласования изготавливается опытный образец.
Для производства образца, по заранее подготовленным чертежам, используется различное оборудование, такое как:
фрезерный и лазерный станки, печатный станок с резкой,плоттер, станок для прямой печати на материале,
полуавтомат для шелкографии и другое оборудование.

Таким образом ваша идея становится реальностью и рекламная компания будет несомненно иметь успех.

Наша компания предлагает весь цикл производства от разработки макета до доставки конечного продукта к вам на склад!
ООО «MK POS» «ПОС-материалы — это наша работа!»

POS в торговом зале: воблеры, мобайлы, джумби, шелфтокеры, некхенгеры и пр.

Больше всего специальных рекламных материалов используется в торговом зале

Здесь уместны указатели, информационные таблички, подставки, акцентирующие внимание на товаре, воблеры, джумби, полочники, держатели ценников и т. п

Таблички и указатели обычно изготавливаются в корпоративных цветах сети. Также они могут оформляться графикой в соответствии со спецификой отделов, на которые указывают.

Воблеры взаимодействуют с покупателем непосредственно в местах выкладки. Эти POS-материалы узнаваемы. Воблер – гибкое пластиковое крепление для рекламного материала, которое мерчендайзеры и менеджеры торговых залов называют «ногой». Именно он сообщает покупателю об акции, выгодной цене, хите продаж. Младшим братом воблера является так называемый полочник. Он представляет собой пластиковый карман для размещения тех же сообщений. Полочник еще может играть роль держателя ценников.

Джумби – еще один распространенный инструмент привлечения внимания к товару. Это муляж упаковки конкретной продукции. Джумби изготавливаются в натуральную величину и произвольных размеров. Формат POS-материала определяется актуальными рекламными задачами.

Подвесные баннеры размещаются на входе в ряды супермаркета или в торговом зале магазина. Обычно они крепятся к стенам, потолку. Рекламная информация размещается с обеих сторон баннера. Вместо баннеров иногда размещаются гирлянды. Они решают те же задачи.

Мобайлы тоже используют вертикальное пространство для привлечения внимания посетителей торговой точки. От баннеров они отличаются форматом и оформлением. Мобайлы часто бывают составными, объемными.

Шелфтокеры указывают покупателям на место выкладки товаров конкретного бренда

Они заостряют внимание потребителя, часто предопределяют выбор. На это же работают и шелфорганайзеры

Такие POS-материалы представляют собой цельные конструкции, в которых размещается продвигаемый товар.

Торцевые флажки могут служить указателями. Актуальны они и в качестве рекламных материалов. Крепятся флажки к полкам, стенкам. Также они могут устанавливаться на флагштоки.

Некхенгеры используются преимущественно для продвижения напитков. Бирки, прикрепляемые к горлышку, могут содержать разную информацию: от описания свойств напитка до рецептов, в которых его рекомендуют использовать.

Разновидности POS-материалы (POSM)

Наружная реклама.

Это изделия применяемые снаружи торговых точек и позволяющие покупателям найти интересующий товар или услугу.

К таким изделиям можно отнести: баннеры, штендеры, ростовые фигуры, световые и светодиодные вывески, объемные буквы, а также комплексное оформление фасада здания.

Пример наружной рекламы:

Оформление фасада здания

POS-материалы в зоне прохода покупателей.

POS-материалы в зоне прохода покупателей — это изделия применяемые внутри торговых точек и располагаемые преимущественно в зоне перемещения покупателей, в коридорах и между торговыми стеллажами.

К таким изделиям можно отнести: интерьерные постеры, навигация в торговых центрах, отдельно стоящие информационные стойки,
дизайнерские стойки или иные изделия для размещения продукции, стойки с применением видео ряда рекламы того или иного бренда.

Пример оборудования в зоне прохода покупателей:

Рекламные стойки

POS-материалы в зоне продаж.

POS-материалы в зоне продаж — это изделия используемые непосредственно в зоне выкладки продукции.

К таким изделиям можно отнести: различного вида подставки из оргстекла для продукции, шелф выделители, стопперы, воблеры, рамки для выделения, светодиодная зонная подсветка,
оборудование с лед дисплеем для прокрутки видео ряда.

Пример POS-материалов в зоне продаж:

Стеллажи с накоплением из пластиковых дисплеев

POS-материалы в при кассовой зоне.

POS-материалы в при кассовой зоне — это изделия расположенные рядом с кассой.

К таким изделиям можно отнести: при кассовые дисплеи для выкладки продукции, стрипленты, изображение на картоне для магнитных рамок.

Пример POS-материалы в при кассовой зоне:

Дисплеи в при кассовой зоне

POS-материалы для активных продаж.

POS-материалы для активных продаж — Это новое направление реализуемое нашей компанией, основанное на привлечении покупателей к дорогому сегменту продукции

Мы используем технологий позволяющие привлекать
внимание проходящих рядом людей, рассказывать им о товаре, собирать статистику интереса к продукту

Пример оборудования для активных продаж:

Дисплей для активных продаж

Виды

На сегодняшний день реклама является основным двигателем торговли. Как производители, так и маркетологи стараются создать особый, доселе невиданный вид всевозможных рекламных продуктов. Это касается как телевизионной, Интернет рекламы, так и материалов, которые размещаются непосредственно в торговых залах, офисах, магазинах. Применяются огромные борды и совсем небольшие стикеры, распространяется полиграфическая продукция и другое разнообразие.

Представленные материалы применяются для продвижения продукции в торговой деятельности. Имеют следующие форматы:

  • используются в магазинах;
  • в офисах продаж;
  • супер- и гипермаркетах;
  • стандартных торговых точках;
  • продвигают продукцию на полках;
  • продвигают товар на выставочных мероприятиях.

Обратите внимание! Применение хотя бы двух видов рекламы в одной торговой точке повышает ее эффективность в несколько раз. На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов

Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов. Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

  • продукция, которая производится в виде полиграфических материалов. Активно используются стикеры, держатели для ценников, вобблеры и другие. Такие виды достаточно недороги в изготовлении, однако быстро изнашиваются;
  • продукция, которая создается из пластика, деревянных конструкций, стали, стекла и других элементов. Стоимость указанных материалов достаточно высока, срок службы намного превышает полиграфические виды. Однако, используются в основном на один или два сезона, поскольку рекламная концепция компаний часто меняется.

Разновидности ценников

Компания, которая производит бритвенные станки — Gillette, в своей деятельности применяет более двадцати видов ПОС-материалов только для одной модели бритвы для мужчин. Они устанавливаются в разных местах торговой точки, начиная от входа и заканчивая кассой. Компания повышает узнаваемость и так известной марки и увеличивает количество продаж в несколько раз.

С развитием технологий, достаточно часто начинают встречаться электронные рекламные компоненты

Достаточно частая смена картинки, палитра цветов и заметность даже на дальних расстояниях, помогает обратить внимание клиентов

Реклама продукции Gillette

Повышение качества

Все представленные рекламные материалы должны быть достаточно эффективными. В маркетинге есть несколько способов для повышения эффективности, однако, следует учитывать и некоторые тонкости, которые в избытке могут нанести только вред. Способы повышения качества:

  • применение рекламных продуктов не должно вызывать раздражение у посетителей магазина. Их следует позитивно настроить, иначе вся кампания может стать только негативным фактором посещения торговой точки. Это негативно скажется и на продажах;
  • все компоненты рекламы должны быть четко и качественно проработаны. Важен выбор цвета, шрифта, яркость, форма и другие факторы;
  • не должно быть излишней навязчивости, потому что это может только оттолкнуть покупателя;
  • принцип действия должен заключаться в том, чтобы человек купил товар именно в этом магазине и в это время;
  • обязательно соблюдение грамотности при написании сопровождающих текстов;
  • должен присутствовать комплексный подход к кампании. Рекомендуется одновременно применять несколько видов рекламы на площадке;
  • размеры материалов должна четко учитывать местность их расположения. Они должны помещаться в свои места и не мешать проходу.

POS-материалы являются видом рекламы, которая располагается непосредственно в торговых точках. Успех продукции гарантирован, если они будут ненавязчиво сопровождать покупателя от самого входа до кассы. Применяется множество различных видов таких материалов, каждый из которых имеет собственную зону установки. Грамотный выбор материалов и эффективное размещение помогут продать любой товар. Также они могут стать толчком для совершения «импульсивной покупки».

Что мы готовы предложить?

Вывескии лайтбоксы

POS-материалы

Выставочные стенды

Стоимость и сроки

Стоимость и сроки разработки макетов рекламных конструкций зависят от типа и размера изделия, а также от списка необходимой технической документации. Наш менеджер отразит всю интересующую вас информацию в персональном коммерческом предложении, которое будет сформировано на основе предоставленного вами технического задания на работы.

Для чего может понадобиться этот материал

Аббревиатура расшифровывается как Point of Sales, что в переводе с английского означает «место продажи». Эта продукция используется непосредственно в торговых точках

Многочисленные маркетинговые исследования показали, что покупатель гарантированно обращает внимание на предмет, оформленный правильной печатной рекламой

Предположим, что ваш продукт стоит на полке в ряду с аналогичными товарами от других производителей. На каждом объекте размещена красочная, привлекательная этикетка. Но только ваш товар дополнительно украшен еще и особым ценником или воблером, например. В этом случае именно на нем в первую очередь будет останавливаться взгляд потребителя, а не на изделиях ваших конкурентов. Этим и обеспечивается рост продаж. Вот почему разработка рекламы продукции данного типа крайне востребована компаниями, прибыль которых зависит от розничной торговли.

К POS-материалам относятся:

  • стикеры, наклейки;
  • шелфтокеры, боксы;
  • мобайлы, ценники;
  • пластиковые лотки;
  • специальные упаковки;
  • диспенсеры, стопперы;
  • промостойки, воблеры.

Все эти изделия отличаются друг от друга по форме и методу использования. Но объединяет их одно: правила разработки дизайна. В макете учитывается функциональное назначение печатного продукта

Главная его задача заключается в том, чтобы привлечь внимание к товару, заставить клиента посмотреть коммерческую информацию и взять рекламируемый объект в руки, чтобы начать разглядывать его со всех сторон. Для этого ПОС должен не только быть ярким сам по себе, но и органично сочетаться с оформлением этикетки или упаковки самого товара

Капкан для покупателя

POS-маркетинг — не просто последнее звено в стимулировании сбыта. Его инструментами можно определить будущую потребительскую аудиторию и надолго «привязать» ее к магазину.

Успешное управление розничным магазином начинается еще до начала его строительства. Положение магазина в географической среде города или в конгломерации городов во многом напоминает фундамент, на котором можно строить дальнейшую стратегию развития данной торговой точки.

До открытия магазина, когда будет окончательно определено его местоположение, формат, площадь, можно решить целый ряд животрепещущих вопросов: выявить недостаток или избыток площадей, рассчитать количество кассовых терминалов, определить оптимальную емкость автостоянки, скорректировать ассортиментный перечень. Идеологам будущих магазинов приходится на время перевоплощаться в географов или обращаться к профессионалам ориентирования розницы в пространстве.

Существуют современные возможности оценки объема покупательской способности с учетом средней суммы чека, которые позволяют проанализировать возможности новой розничной точки: оценить оборот магазина в целом и по укрупненным основным категориям товара. Поэтому в основе анализа преимуществ и недостатков любой географической точки является определение потока покупателей. Для определения покупательской способности предполагаемое число покупателей умножают на среднюю сумму чека в аналогичном магазине в данном регионе. Полученный показатель делят на поправочный коэффициент.

Самое главное для расчета потока покупателей — информация о стандартных для данного города, района или региона показателях для каждой покупательской группы: сколько покупатели тратят времени на поход или поездку по магазинам. «Для магазина Martkauf, одного из наших клиентов на юго-западе Москвы, мы провели исследования, которые показывают, что 80% покупателей тратят на поход за покупками пешком не больше 10 минут. На машине стандартное время для поездки за продуктами — 15 минут, 25 минут — время на поездку до магазина на общественном транспорте, — рассказывает генеральный директор консалтинговой компании V-Ratio Олег Чернозуб. — Таким образом, на географической карте можно обозначить вокруг будущего магазина ареал, обозначающий эти промежутки времени. После этого, зная состав населения района можно выявить максимальное количество покупателей, которые могут оказаться в вашем магазине».

Естественно, такое исследование не даст реальных показателей. Далеко не все население района составит потребительскую аудиторию магазина, поэтому максимальное число покупателей корректируется поправочным коэффициентом. Коэффициент определяется уровнем конкуренции. Для каждой из категорий (добирающиеся до магазина пешком, на автомобиле и общественным транспортом) существует определенная вероятность того, что человек окажется в вашем магазине, если он не предпочтет другой магазин. Для вычисления поправочного коэффициента нужно определиться с позиционированием магазина и выделить желаемый контингент потребителей. Затем сведения о конкурентах собираются путем проведения маркетинговых исследований, включающих опрос реальных покупателей, совершающих покупки в магазинах-конкурентах. При этом анализируется, что они купили и где. Специальный методический блок позволяет судить о том, какова вероятность того, что покупатели переключатся на новый магазин.

«В соответствии с полученными данными, — говорит Олег Чернозуб, — мы снижаем «потолочный» объем покупателей, который мы выявили на первом этапе. Кроме того, результаты исследований определяют целый ряд принципов организации работы магазина, начиная с подбора ассортимента, заканчивая позиционированием средствами рекламы и PR

Если мы точно определили область притяжения покупателя с учетом расположения магазинов конкурентов и сети дорог, мы четко можем оперировать средствами наружной рекламы, направленной на автомобилистов, что очень важно. Необходимо вычислить оптимальную емкость стоянки

Проблемы с ней могут значительно сказаться на обороте».

Средняя стоимость проведения подобных исследований в Москве составляет $30 тыс. для одной торговой точки. Погрешность результатов исследования составляет, как правило, не более 5 — 10%.

5 вариантов, где использовать POS-материалы

Все POS-материалы делятся на несколько категорий в зависимости от того, как и где они располагаются.

В зоне наружного оформления
Это прежде всего вывески, указатели, щиты, штендеры, тротуарная графика. Они нужны, чтобы потенциальные покупатели узнали о существовании торговой точки.

Во входной группе
К этому виду рекламы относятся таблички, различные наклейки на стекла и витрины, камеры хранения, плакаты (например, с изображением товаров и цен или с информацией об акциях), таблички с графиком работы, стикеры с информацией о наличии безналичного способа оплаты и т. п. Они располагаются прямо на входе в магазин и должны содержать максимально продающую информацию.

В торговом зале

POS-материалы торгового зала — это напольная графика, воблеры, стикеры и джумби. Они служат своего рода проводником покупателя, показывают дорогу к товару, который необходимо продать, их задача — привести человека к конкретному продукту. Развешивая таблички, создавая навигацию с помощью POS-материалов, вы внушаете клиенту необходимость проделать определенный путь в магазине, заставляете его проводить в нем больше времени.

В местах выкладки товара
Размещение POS-материалов прямо рядом с продуктовыми полками (или даже вместо них) — довольно распространенный и привычный всем прием

Производитель хочет выделить свой товар среди прочих и использует для это различные привлекающие внимание объекты. Как правило, когда говорят о мерчандайзинге, вспоминают именно эти материалы

Это один из самых ярких и понятных примеров POS.

В прикассовой зоне
На кассе магазина
всегда имеется определенный набор мелких товаров, покупка которых в основном не запланирована клиентами, то есть является импульсной. Маржинальность при этом весьма высокая. Именно поэтому в этой зоне всегда сконцентрировано большое количество рекламных материалов (стойки, монетницы, дисплеи).

Технологии производства POS-материалов

Давайте рассмотрим наиболее востребованные технологии обработки материала в производстве POS-продукции.

  • Биговка. Технология позволяет уплотнить и продавить материал, чтобы его согнуть, но при этом не повредить красочный слой. Для этого используется специальная биговальная машина, в которой тупые дисковые ножи оказывают давление на материал и таким образом сгибают его. Для обработки изделий крупного формата применяют высекальное оборудование, оснащенное штампом и биговочными ножами.

  • Вырубка (высечка).С помощью этой технологии материалу придается определенная геометрическая форма. Для этого используется тигельный пресс, состоящий из двух плит, на одной из которых располагается штамп. Плиты ударяются друг о друга, давят на изделие, и за счет этого оно приобретает определенную конфигурацию.

  • Лазерная резка. Она нужна для производства изделий сложной формы. Лазерный луч по определенному лекалу обрабатывает материал, испаряя его. При этом ширина прореза совершенно незначительная, максимум 0,1 мм. В итоге получается очень точный и гладкий срез. Эта технология идеально подходит для резки акрилового стекла, так как благодаря ей изделие не требует полировки и каких-то дополнительных действий для придания ему товарного вида.

  • Термогиб. Материал, который нужно согнуть, сначала подвергают нагреву и потом производят манипуляции на специальном оборудовании. Данная технология дает возможность работать с изделиями практически любой толщины, однако согнуть их при этом можно только под определенным углом.

  • Формовка.Позволяет придать изделию нужную форму. Сначала материал помещают в формовочную машину, где он разогревается и становится мягким. Потом будущее изделие перекладывается в матрицу. Там под воздействием вакуума пластик принимает форму заготовки.

Этапы разработки POS-материалов

Обсуждение. Если материалы разрабатываются сторонней организацией, то на встрече с ее представителями нужно рассказать им о своей компании, специфике ее деятельности, целевой аудитории, задачах POS-продукции. Исполнитель должен иметь полную картину деятельности предприятия.
Подготовка рекламной концепции

Важно разработать основную стратегию использования POS-материалов: виды, способы коммуникации и реализации проекта.
Согласование проекта с заказчиком. Компания-исполнитель проводит презентацию проекта, описывая его в деталях

Заказчик анализирует информацию, оценивает потенциал проекта.
Осуществление проекта. Производство POS-материалов, их сборка, монтаж, брендирование.

При создании концепции, в рамках которой будут создаваться POS-материалы, важно учитывать следующие факторы:

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий