Анализ трафика в яндекс.метрике: практическое руководство

Где смотреть результаты трекинга трафика

Яндекс.Метрика показывает данные по переходам в отчетах по источникам:
 

Так они выглядят в разрезе параметров:
 

 

 
Первый уровень – utm_source, затем при нажатии на плюс – utm_medium, следующий уровень – кампания и т.д.
 
Обратите внимание: наличие меток в рекламной ссылке никак не повлияет на модерацию в Яндекс.Директе.
 
В Google Analytics данные по UTM-меткам собираются в отчете по источникам трафика:
 

По умолчанию в отчете отображаются источник и канал — utm_source и utm_medium соответственно. Чтобы посмотреть данные в других срезах, кликните на нужный или на «Другое»:
 

 
В отчетах рекомендуем смотреть показатель отказов, глубину просмотра и время на сайте, а также количество конверсий, если у вас настроены цели.
 
Высоких вам конверсий!

Как создать трафик

Бесплатные способы получит трафик на сайт

Давайте рассмотрим какие бесплатные способы привлечения трафика существуют:

  • полезный, релевантный контент, оптимизированный под запросы — средство увеличения потока целевого трафика. Регулярно обновляйте информацию. Свежие публикации повлияют на повышение трафика
  • соцсети — сильное средство для вовлечения аудитории. Создайте страницу, Youtube канал, вступите в сообщество. Пишите полезные посты, вовлекая посетителей на свою площадку, добавляя хештеги
  • регистрация в Яндекс.справочник и Google my Business
  • блоггинг — создать блог, так же публиковать контент на других ресурсах
  • предложение акций. подарков, понравится аудитории, также можно устроить голосование
  • используйте посадочные страницы (Landing Page) для сбора базы данных клиентов. Целевые страницы полезны тем, что дают ценность. Позволяя скачать полезную информацию, получить скидку, получить ссылку на мастер класс или вебинар и др.
  • сделайте внутреннюю перелинковку
  • предложите площадкам близким по тематике обменяться баннерами
  • следите за конкурентами и анализируйте их источники трафика
  • применяйте email рассылку. для этого собирается клиентская база. С этой целью используются формы регистрации, подписки, заявки
  • обязательно оптимизируйте под мобильные устройства

Платные способы получения трафика

  • Google Adwords
  • таргетированная реклама
  • заказать рекламу у блогеров

Для вовлечения клиентов, разработайте стратегию привлечения трафика.Уделяя внимание каждому источнику, делайте акцент на том, который более эффективен для вашего бизнеса. Анализ каналов трафика дает представление о количестве посетивших веб-сайт

Для этого используются бесплатные сервисы: Google Analytics, Яндекс Метрика

Анализ каналов трафика дает представление о количестве посетивших веб-сайт. Для этого используются бесплатные сервисы: Google Analytics, Яндекс Метрика.

Важно помнить — заботьтесь о посетителям вашего сайта, делайте полезный контент,

Вовлечение и удержание целевой аудитории скажется на увеличении конверсии.

Проверка трафика в Google Maps

Перед некоторыми последними обновлениями проверка трафика раньше была немного болезненной. Теперь трафик размещен спереди и по центру на карте и предлагает множество деталей об условиях движения на вашем маршруте. Он также покажет закрытие дорог и предложит цветное руководство по уровням движения в данной области.

Трафик получил гораздо более высокий приоритет в Google Maps, и это к лучшему.

Чтобы проверить трафик с помощью Google Maps на рабочем столе:

  1. Откройте Google Карты и перейдите к вашему местоположению.
  2. Выберите вариант трафика в левом меню. При желании вы можете добавить начальную точку и пункт назначения на боковой панели, выбрав «Трафик».

Вы увидите подробный анализ трафика текущего времени и места на главном виде карты. Внизу есть цветовая легенда, но, по сути, зеленые дороги подходят для движения, в то время как оранжевые и красные показывают заторы или интенсивное движение. Если вы установили начало и пункт назначения, параметры маршрута также будут отображать эти цвета, чтобы дать вам представление о том, чего ожидать.

Проверьте трафик на Google Картах Android:

  1. Откройте Google Карты и дайте карте приблизиться к вашему местоположению.
  2. Выберите синий значок положения справа.
  3. Выберите значок автомобиля в верхней части.
  4. Выберите Просмотр трафика в вашем районе.
  5. Дайте карте загрузиться, и она покажет вам детали, похожие на настольную версию.

Вы также можете установить начальную точку и пункт назначения, чтобы увидеть текущую ситуацию с дорожным движением и любые закрытия дорог, происходящие прямо сейчас.

Эти два варианта показывают текущую дорожную ситуацию для выбранного вами маршрута или района. Вы также можете изменить время, чтобы показать, какой трафик может быть в данный момент времени.

Подсчет на протяжении дня

Если с тем, как рассчитать проходимость точки в будние дни и выходные, все относительно понятно, то теперь для предпринимателя актуален несколько иной вопрос. В течение какого количества часов нужно исследовать трафик?

Идеальный вариант предполагает проведение исследования в том же графике, в котором будет работать предполагаемое заведение. Однако возникает важный нюанс. Один сотрудник не может качественно подсчитывать трафик дольше пяти-шести часов. Даже в период этой смены ему нужно предоставлять перерывы.

Нужно понимать, что непродолжительные исследования, например, на протяжении получаса, не дадут достоверного результата. Период слишком мал и может иметь погрешность, превышающую 90 процентов.

Если нужно проводить замер проходимости на протяжении двенадцати часов, стоит рассмотреть наем дополнительного сотрудника или другие альтернативные варианты, как рассчитать проходимость кафе.

Ими могут стать использование видеофиксаторов или Wi-Fi счетчиков. Второй способ актуален, если потенциальные клиенты будущего заведения активно применяют мобильные устройства. Использование технических устройств для подсчета проходимости позволяет получить более достоверные данные.

Из каких географических регионов ваша аудитория

Если вы таргетируетесь на несколько географических регионов, покупательская активность может сильно различаться в них. Поэтому без этого отчета не обойтись.
 
В отчете «Директ – расходы» выберите группировки «Кампания Яндекс.Директа» и «Город» и добавьте метрики:
 

  • Визиты
  • Посетители
  • Клики
  • Стоимость кликов
  • Отказы
  • Конверсия по любой цели, если все цели ведут к покупке / заказу, или Достижение конкретной цели, если есть цели, связанные с промежуточными этапами воронки продаж.

 
Анализируйте данные в том порядке, в каком выставляли группировки – сначала по кампаниям, потом по городам. В первую очередь на конверсии влияет то, какие условия вы предлагаете в рекламе.
 
Далее проще всего выгрузить отчет в Excel и рассчитать цену цели (отношение стоимости кликов к достижениям цели) для каждого города. Вот пример:
 

Источник

Виды трафика

На самом деле существует много видов трафика. Но большинство людей разделяют его на 4 вида, и я с этим полностью согласен. Выделим четыре вида трафика:

  • Трафик из поисковых систем
  • Прямой трафик
  • Трафик из социальных сетей
  • Другой трафик

Давайте подробнее разберём каждый вид трафика.

Трафик из поисковых систем

Таким видом трафика считаются посетители пришедшие к вам на сайт из поисковых систем, таких как Яндекс, Google и другие. Это основной вид трафика, за которым гонятся все люди, которые имеют свои сайты, блоги или интернет магазины.

Основной плюс поискового трафика в том, что из него можно набирать посетителей для своего сайта в огромных количествах. Но, прежде нужно очень хорошо поработать и наполнить свой блог большим количеством качественного контента.

Чем больше качественных статей на вашем проекте, тем больше трафика из поисковых систем. Как это работает? Вот, например, у меня на блоге есть статья про ключи для касперского. Человеку нужны ключи к этому антивируснику, он открывает поисковую систему яндекс и в поисковой строке пишет «Ключи касперского». Ниже ему показывается список сайтов, где он может скачать эти ключи.

Прямой трафик

За прямым трафиком так же гонятся, очень много вебмастеров. Что же такое прямой трафик? Вот смотрите, попал на ваш сайт посетитель, например, из поисковой системы, почитал ваши статьи, полистал страницы вашего блога, и сайт так понравился этому посетителю, что он добавил его себе в закладки.

В следующий раз этот человек переходит на ваш сайт, не через поисковую систему, а напрямую, через ссылку в закладках, или напишет в адресной строке браузера, адрес вашего сайта. Я думаю понятно. Прямой трафик, это те посетители, которые переходят на ваш сайт напрямую.

Вот я хочу сейчас зайти на сайт «vk.com», я его не буду искать в поисковой системе, он есть у меня в закладках. Я нажал на ссылку «vk» и напрямую попадаю на этот сайт. Я, для сайта «vk.com» сделал прямой трафик.

Трафик из социальных сетей

Так же мощный трафик для сайтов, которые используют многие владельцы интернет ресурсов. Всё, как всегда просто. Вот написали вы статью на своем блоге или сайте, и разместили небольшой анонс со ссылкой этой статьи, у себя на стенке социальной сети Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках, Твиттере и так далее.

Все ваши друзья видят этот анонс со ссылкой, и кому интересно, кликнув по данной ссылке попадут на ваш блог со статьей.

Чтобы читателям легче было делиться интересными статьями, в конце ставят «социальные кнопки». Нажав на значок социальной сети, посетитель может поделиться ею. У меня на блоге в конце каждой статьи стоят такие кнопки.

 Другой трафик

К другому виду трафика относятся посетители, которые попадают на ваш интернет ресурс с других сайтов, сервисов и так далее. Например, вы написали у себя на сайте мега-классную статью: «Как стать миллионером» Я попадаю на ваш блог, читаю эту статью, она мне очень понравилась. Я решил написать у себя на сайте такую же статью, исходя из той информации, которую прочел.

Посетители моего сайта видят статью, начинают ее читать и в конце видят ссылку на ваш сайт. Нажимают на эту ссылку и попадают к вам. Вот таким образом все происходит.

Сколько стоит целевое действие

Ответ на этот вопрос – в отчете «Директ – расходы». Он будет отображаться в меню Стандартные отчеты → Источники → Директ, если вы предварительно .
 

Оставляем метрику «Стоимость кликов» и добавляем к ней все метрики по конверсиям, связанные с целевыми посетителями. Мы выбираем метрики по целевыми посетителям, а не достижению целей, чтобы избежать погрешностей в результатах из-за повторных заявок.
 

 
Из этого отчета вы получаете конверсии по каждому типу целей и расходы в разрезе рекламных кампаний:
 

Источник

 
Далее объедините результаты по группам объявлений в Яндекс.Директе, добавив соответствующую группировку:
 

 
 
Это нужно для того, чтобы знать, в каких именно группах объявлений проседают конверсии или они слишком дорогие

Отключите группы, в которых заявки обходятся вам дорого, даже если конверсия высокая.
 
При низкой конверсии выясните причину: возможно, дело в неправильном таргетинге, или стоит доработать рекламные объявления.
 
Внимание! Один отчет может вместить только 10 метрик, поэтому если у вас их больше, разбейте на несколько отчетов и скопируйте в один документ Excel для дальнейшего изучения общей картины.
 
Далее мы будем работать со стандартным отчетом «Директ – расходы», потому что при анализе трафика важно знать стоимость целевого действия. В зависимости от того, что именно нужно проанализировать – запросы, площадки, пол и возраст аудитории – мы настраиваем разные метрики и группировки

Способы привлечения

Недостаточно делать полезный контент и надеяться, что вас заметят. Нужно быть активным. Здесь я собрала 15 платных и бесплатных способов, которые привлекут посетителей на сайт. Пользуйтесь прямо сейчас.

Платные

  1. Проведите конкурс за переход, подписку. Расскажите о нем в СМИ, соцсетях, форумах. Поставьте на кон ценный приз для вашей аудитории. Например, любительницам саморазвития и планирования понравится блокнот Moleskine.
  2. Запустите контекстную рекламу в РСЯ, Google Ads. Новичкам не советую продвигаться по высокочастотным запросам. Это когда вы продаете платья и продвигаетесь по запросу “Купить платья онлайн”. На первой странице будут монополисты вроде Wildberries. Остановитесь на низкочастотных запросах. В случае с одеждой это может быть “Купить платье к Новому году из шифона”.
  3. Баннерная реклама. Размещаете рекламное изображение напрямую на сайтах или через рекламные сети Яндекса и Google. Насколько эффективной она окажется, покажет CTR.
  4. Настройте таргетированную рекламу. С помощью нее льют трафик арбитражники. Она чуть сложнее контекстной. И соцсеть придется выбирать очень внимательно. Мало кого заинтересуют в Одноклассниках уроки 3D-графики, а вот в YouTube зайдет. И то нужно показать, какие классные 3D-объекты вы рисуете, или дать пару бесплатных уроков, а потом звать на курсы.
  5. Обменяйтесь трафиком. Речь идет не о накрутке. С помощью специального кода на вашем сайте будут показываться материалы с другого ресурса, а на нем – ваш контент.
  6. Тизерная реклама. Цепляющие рекламные картинки с текстом вроде “Шок! Этот овощ вылечит артрит, нужно лишь…” Подходит для привлечения широкой аудитории, у которой еще не выработался иммунитет на подобные призывы. Дешево стоит, кликабельность высокая. Но если на сайте посетитель не увидит ожидаемого, то уйдет и больше не вернется.

Бить тревогу стоит тогда, когда посещаемость растет, а доход и заказы – нет. Значит, кто-то гонит дешевый и неподходящий трафик. Например, по запросу “Дешевая косметика в Москве” продвигают магазин люксовой косметики в Питере.

Как правильно лить трафик в арбитраже?

Арбитраж трафика постоянно развивается, появляется все больше возможностей, ниш, тематик, источников трафика, форматов рекламы.

Еще совсем недавно никто не знал о том, что можно заработать с помощью SnapChat или Tik-Tok.

Перед началом своей работы стоит проверить, насколько востребована услуга или товар с помощью сервисов wordstat.yandex.ru и Google Trends.

Но важно помнить, если  оффер старый и достаточно популярен, у вас будет большая конкуренция. Да и есть вариант, что данный оффер уже отжат, то есть не интересен пользователям и им надоела его реклама. 

Еще одним важным моментом в сливе трафика являются ваши конкуренты. Чтобы лить в плюс, вам нужно знать, на что льют конкуренты. Для этого и придумали SPY-сервисы, такие как Publer. 

SPY-сервисы помогут вам найти рабочую связку, то есть выбрать подходящий оффер, креативы и понять, с каким источником трафика работать дальше.

Проследите за тем, на что льют другие арбитражники и начните лить на те же офферы. Если оффер новый, то скорее всего, вы сможете на этом хорошо заработать. Но спешить не стоит. Тщательно проанализируйте целевую аудиторию, оффер, креативы и если вы уверены, что можете создать рабочую связку, тогда в бой.

Следить за конкурентами важно еще и для того, чтобы убедиться, что ваше предложение выделится. Ваше объявление должно быть уникальным или очень заметно отличаться от объявлений конкурентов

Только в таком случае оно будет заметным и привлечет внимание пользователей

После запуска рекламной кампании постарайтесь оптимизировать ее. Отключайте те объявления, которые только сливают бюджет и не приносят вам прибыли. Для этого нужно использовать специальные трекеры, такие как: Voluum, AdsBridge, RedTrack, Keitaro и другие. Их огромное множество — как бесплатных, так и платных. Выберите тот, функционал которого актуален для ваших нужд.

Что представляет собой трафик?

Дословный перевод термина «трафик» с английского языка — «транспортный поток». Понятие трафика является многозначным, однако чаще всего речь идёт именно об интернет-трафике. Простыми словами, интернет-трафик – величина потока информации, принимаемой и передаваемой персональным компьютером или сервером.

Также трафик в интернете — это посещаемость, совокупность кликов и переходов по ссылкам, осуществляемых реальными пользователями. Для учёта числа количества посетителей интернет-ресурса используются такие инструменты как «яндекс-метрика», «google.analitics» и им подобные.

Основной целью любого сайта является именно привлечение пользователей и увеличение трафика, а также разумное распоряжение этим ресурсом, грамотная монетизация. Однако для начала рассмотрим понятие трафика в наиболее простом его представлении.

Как это работает?

Когда пользователь загружает любую страницу в интернете, вся информация, которая содержится на ней и имеет некоторый объём, сохраняется в оперативной памяти компьютера и демонстрируется в браузере.

При проигрывании аудиозаписей и видеороликов ситуация обстоит следующим образом – когда медиафайл прогружается на хостинговом сервисе, он автоматически загружается и на ПК, сохраняясь в кэш-памяти.

Время загрузки веб-страниц, сообщений и медиафайлов зависит только от скорости. Чем выше скорость, тем быстрее информация передаётся от серверов к персональному компьютеру. И тем быстрее компьютер пользователя передаёт ответные информационные пакеты. Чем быстрее домашний интернет, тем оперативнее пользователь может загружать файлы со своего компьютера в сеть.

Виды интернет-трафика

Если рассматривать трафик именно с точки зрения информации, то можно выделить два основных типа:

  • Входящая информация. К этому типу относятся все данные, получаемые компьютером при работе с интернет-ресурсами.
  • Исходящая информация. Это те пакеты данных, которые компьютер передаёт на различные сайты.

Ранее существовали такие виды трафика: внешний и внутренний. Внутренним трафиком назывались данные, которые передавались в пределах локальных сетей разного масштаба (домашняя, городская), а внешним – информация, циркулировавшая во всей остальной сети. С развитием интернет-технологий границы между двумя разновидностями интернета постепенно стирались.

Трафик в интернет-маркетинге

С точки зрения оценки посещаемости, трафик — это количество пользователей сайта и их активность.

Выделяются целевой и нецелевой типы трафика. Если пользователь ввёл в поисковую систему  интересующий его запрос и попал ваш на сайт по прямой ссылке — он формирует целевой поток. Также под это понятие попадают постоянные подписчики аккаунта или пользователи сайта. Посетители интернет-ресурса, формирующие целевой трафик, заинтересованы в том, что предлагает им владелец ресурса. Целевой трафик тесно пересекается с поисковым, точнее, расширяет это понятие, определяющее пользователей, просто пришедших на сайт по ссылкам, выданным им поисковой системой.

К нецелевому трафику относятся случайные посетители сайта, не искавшие содержащуюся на нём информацию целенаправленно, пришедшие с других ресурсов. Преобладание нецелевого трафика над целевым является одной из основных проблем для интернет-маркетологов.

Рекламный трафик наиболее прост в получении и выгоден с точки зрения временных затрат. Зато требует вложения денежных средств. Для его получения достаточно размещать рекламные баннеры и ссылки на всевозможных сайтах и ждать притока пользователей. Такой способ увеличения трафика признаётся наиболее популярным на сегодняшний день.

С каких устройств заходит ваша аудитория

По устройствам в Метрике есть специальный отчет:
 

В нем вы увидите, с каких устройств чаще приходят посетители и совершают целевые действия:
 

Источник

 
Также смотрите по всем типам устройств время, проведенное на сайте, глубину просмотра и отказы и корректируйте ставки при необходимости. Если, допустим, мобайл совсем не конвертит, поставьте снижающую корректировку.
 
Это были отчеты, которые показывают качество трафика – насколько он целевой и насколько дорогие или дешевые заявки приносит. Также в Яндекс.Метрике есть группа отчетов, по которым можно детально изучить поведение посетителей вашего сайта.

Что делают посетители на сайте

Ответить на этот вопрос помогут следующие отчеты:     Карта ссылок показывает, по каким ссылкам на сайте чаще переходят (чем насыщеннее цвет, тем больше переходов):     При наведении курсора появляется сводка по количеству и доле переходов по конкретной ссылке

Например:     Карта кликов позволяет определить, куда чаще кликают, в том числе по каким рисункам и некликабельным элементам (если для пользователя с виду они кажутся кликабельными):     Карта скроллинга показывает, на что больше обращают внимание при прокрутке страниц. Чем насыщеннее цвет, тем больше времени просмотров.     Аналитика форм — это наглядный отчет о том, как взаимодействуют с формами заявки.     А также есть Вебвизор, который показывает действия каждого посетителя на сайте

В нем можно посмотреть запись каждого посещения и понять, что больше интересует аудиторию, а что препятствует совершению целевого действия. Подробнее – в этой статье.  

Шаг 5. Рассчитайте будущую прибыль: сколько денег придет из этой локации

Оценка товарооборота – задача получения результата путем нажатия одной кнопки. Это предел геомаркетингового анализа в геоаналитических системах. Чаще всего все-таки предоставляется информация, чтобы аналитик (предприниматель франчайзи, специалист по развитию, оценщик) мог самостоятельно провести оценку места в конкретном доме на основе тех факторов, которые собраны в торговой зоне, в выбранном районе города. В крупных компаниях формулы товарооборота создавались эмпирически годами. В западных компаниях они часто закреплены документально, строго регламентированы, являются объектом ноу-хау и не раскрываются как коммерческая тайна. Основой формулы товарооборота являются, как раз, геомаркетинговые факторы, которые влияют на то, сколько к вам зайдет людей и купит товар в конкретной локации. По сути, в эту формулу входит все, что мы описали выше + сервисное обслуживание, улыбка покупателю, приятные сюрпризы – это то, что вас будет отличать именно в этом месте от других и то, почему ваш покупатель вас запомнит и придет снова.

Анализируйте (благо сейчас есть профессиональные геоаналитические сервисы и инструменты для анализа), мониторьте ситуацию вокруг и делайте мир лучше! 

Шаг 4. Конкурентная среда

Выбирать торговую точку следует так, чтобы в ближайшем окружении располагалось еще несколько торговых объектов-конкурентов, которые выбрали ту же ценовую политику.

Интернет-маркетинг для локального бизнесаНо конкурентная среда во многих случаях – это угроза. Небольшие продуктовые точки могут серьезно пострадать от открытия рядом крупного объекта (или магазина крупной продуктовой сети). Слово «рядом» – значит «в зоне пешеходной доступности». Поэтому для небольших магазинов следует искать «свои» ниши. Для крупного продуктового ритейла всегда есть вариант открыть магазин в месте с наименьшим количеством конкурентов – считаем, что конкурентами являются крупные торговые точки. При недостаточном количестве проживающей в торговой зоне аудитории (или работающей, или проходящей мимо) несколько продуктовых магазинов с одинаковой «силой» будут делить между собой товарооборот. Поэтому, во-первых, надо мониторить торговую зону. Во-вторых, потенциально понять, сколько конкурентов выдержит «зона» с таким-то числом людей. В-третьих, раз уж так случилось, надо найти и подправить линейку ассортимента, заманить скидками, ценами. Если людям жилого квартала идти недалеко, в итоге частота посещений увеличивается у того магазина, который более выгоден потребителю.

Кстати, многие покупатели очень положительно относятся к фермерским магазинам или к магазинам с товарами «из области», из их района – такой патриотизм. Это является огромным плюсом для небольших предпринимателей, которые держат свой магазин. Отличайтесь от массы!

Продолжительность

Достаточно проводить расчет проходимости торговой точки на протяжении десяти процентов времени от прогнозируемого периода. Формулировка кажется сложной. Однако на самом деле все просто.

Если ваша цель состоит в том, чтобы оценить трафик торгового центра на протяжении месяца, достаточно узнать, сколько рабочих часов приходится на этот период, а затем вычислить 10 процентов от полученной цифры. Это и будет то количество часов, в течение которых нужно оценивать проходимость торговой точки.

Например, у вас получилось 30 часов при ежедневном 10 часовом режиме работы торгового центра. Однако если ваша цель узнать не только, как посчитать проходимость торговой точки, но и сделать это правильно, продолжайте читать дальше. Особенность состоит в том, что отслеживать поток нужно не на протяжении трех будних дней подряд.

Этап 1: определение вводных требований и показателей

Наработки статистической вводной информации – это сугубо кабинетная работа маркетолога.

Определение целевой аудитории и якорных товаров

Первым делом отнесемся к нашему потенциальному магазину канцтоваров как уже работающему бизнесу и определим, каким товаром и для какой аудитории будем оперировать:

Табл. 1. Определение целевой аудитории и якорных товаров

Товарные группы (примерный перечень)

Сегмент потенциальных потребителей

Студенты и школьники

Офисные сотрудники

Молодые мамы

Дизайнеры, рекламщики

Малый бизнес

Бумага А4 для принтеров

+

+

+

+

Самоклеющаяся пленка Оракал

+

+

Картон

+

+

Тетради всех форматов

+

+

+

Ватман и бумага размеров А3-А1

+

+

+

Краски и гуашь

+

+

+

Ручки и карандаши

+

+

+

+

+

Кисти, клеи,

+

+

+

+

Скрепки, ластики, кнопки

+

+

+

Органайзеры и скоросшиватели

+

+

+

Ежедневники, настольные наборы, визитницы, дыроколы

+

+

Шаблоны, рамки, ценники

+

Наборные штампы, ножницы.

+

+

Таким образом, видим, что наиболее интересными для магазина являются две категории: малый бизнес и студенты (пересечение этих групп 78%). Остальная аудитория представляет вторичный интерес.

Определение наиболее оптимального соседства для торгового объекта

Исходя из потенциальной аудитории, опишем желаемое соседство для торгового объекта (далее по тексту – ТО). Наш магазин канцтоваров может эффективно функционировать рядом с крупным торговым центром (или в его составе), поблизости с ВУЗами, студенческими библиотеками.

Малый бизнес, который мы рассматриваем как одну из двух ключевых групп – это частные магазины, кафе, небольшие фирмы (до 20 человек штата), работающие поблизости. В таких компаниях оптовых закупок канцелярских товаров нет, и все приобретается по мере необходимости.

Расчёт среднего чека

Если новый ТО не единичен и уже есть ряд функционирующих канцелярских магазинов, то за основу можно принимать общий усредненный чек по сети, где исключены пиковые показатели. Если магазин – первенец в своем роде, тогда берем стоимость всех товаров, отмеченных как привлекательные для ключевых групп, суммируем и получаем среднеарифметическую стоимость единицы продукции. Полученное умножаем на 2,5 – это среднестатистическое количество товаров в чеке розничного непродовольственного магазина (мелкие товары в группе до $10). Полученная сумма – наш ожидаемый средний чек. Данный расчет очень грубый, но приближен к реалистичному прогнозу.

Расчет порога самоокупаемости

Итак, мы имеем группу потенциальных потребителей, якорные товары (общие для всех групп – это приоритеты продаж), ожидаемый средний чек. Осталось прикинуть – какой должна быть «грязная» доходность, чтобы бизнес был рентабельным.

Итак, при среднем чеке 200 руб., наценке на товар 30%, операционных расходах (примерно принятый в расчет аренда, налоги, зарплата, админ.расходы) в 70 000 руб., для самоокупаемости магазина необходимо торговать на 234 000 руб, что составляет 1170 чеков в месяц (39 чеков в день).

Вполне подъемная цифра при правильно организации магазина.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий