Выкладка товара в магазине бытовой химии

Первые шаги в подготовке открытия хозяйственного магазина

Открытие розничного магазина хозяйственных товаров – это актуальная идея для любого региона. Население отправляется в супермаркеты, как правило, за большим объемом покупок. Но идя домой с работы, купить зубную пасту, или рулон туалетной бумаги значительно проще в магазинчике у дома. Поэтому актуальность небольших торговых точек не падает.

Важно отметить, что эта бизнес – идея потребует первоначальных вложений.

Бизнес – план хозяйственного магазина должен учесть максимальное количество нюансов, для более лёгкого продвижения бизнес – идеи.

Если решение открыть магазин хозтоваров принято, начните с изучения ассортимента, ценовой политики и количества потребителей у конкурентов. Сделав для себя определенные выводы, приступайте к поиску места для своей торговой точки. Одновременно начните определять ассортимент, и желаемый торговый оборот на день, неделю, месяц. Подумайте, как вы заявите о своем присутствии на рынке.

Дальнейшие ваши действия должны быть уже конкретными, нацеленными на результат, чем точней произведете расчеты, тем легче будет корректировать и моделировать развитие магазина.

Что необходимо для открытия

В настоящее время магазины бытовой химии имеют разные форматы – это могут быть как довольно крупные универмаги, так и небольшие павильоны, расположенные в жилых кварталах города. Выбирая наиболее подходящий для вас вариант, руководствуйтесь исключительно своими индивидуальными предпочтениями, а также финансовыми возможностями.

Согласно закону «О лицензировании отдельных видов деятельности», в данном случае лицензия не требуется. Однако, чтобы заниматься этим видом бизнеса, потребуются разрешения от санитарно-эпидемиологической и пожарной служб. Помимо этого, чтобы в дальнейшем не возникали никакие проблемы в юридическом плане, необходимо получить полный комплект сертификатов на продукцию от своих поставщиков.

Ассортимент

Ответственно следует отнестись к выбору продукции для своего магазина. Необходимо, чтобы в ассортименте всегда присутствовали:

  • всевозможные виды самых качественных и эффективных средств для стирки;
  • средства для личной гигиены и ухода за волосами;
  • сухие и влажные салфетки, туалетная бумага, бумажные полотенца;
  • моющие и чистящие средства для посуды, сантехнических приборов, окон, пола, мебели;
  • защитные резиновые перчатки, моющие губки, щетки и другие полезные мелочи, необходимые в каждом доме.

Выбирать ассортимент продукции вы можете по своему усмотрению. Но желательно, чтобы в нем присутствовали товары от самых известных, популярных и востребованных брендов.

Регистрация и налогообложение

Если вы заинтересованы в открытии магазина бытовой химии в качестве бизнеса, вам следует правильно определиться с формой его регистрации.

Индивидуальное предпринимательство – оптимальный вариант для небольшого магазинчика. Что касается налогообложения, здесь можно использовать ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – поскольку этот вид бизнеса подпадает под определение розничной торговли.

Выбор помещения и наем персонала

От места расположения вашего будущего магазина во многом зависит успех бизнеса. Два важных условия для этого:

  • максимальное количество ежедневно проходящих людей;
  • отсутствие магазинов-конкурентов поблизости.

Существуют определенные требования и для самого помещения – его размеры должны быть такими, чтобы без проблем могли поместиться не только торговый зал, но и полноценный склад для хранения продукции.

Для успешной работы магазина следует нанять таких сотрудников, как кассиры, консультанты, охранник и уборщица. В случае открытия маленького ларька с бытовой химией вполне достаточно одного продавца, а бухгалтера можно приглашать только для оформления отчетов.

Теперь вам хорошо известно, как можно открыть с нуля магазин бытовой химии. Осталось только позаботиться о привлечении клиентов: в этих целях стоит пускать в ход приятные и полезные подарки, а также наиболее привлекательные дисконтные схемы.

Организационные моменты

Регистрация предпринимательской деятельности

Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП. В налоговой, после подачи заявления, предпринимателю присваивается индивидуальный номер налогоплательщика. С ним, копией паспорта и квитанцией об уплате госпошлины предприниматель подает заявление в органы местного управления.

Код ОКВЭД 47.19.2: Деятельность универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента.

Составление ассортимента магазина

Ассортиментный перечень должен быть как можно более широким:

  • отделочные материалы и товары для ремонта (кисти, краски, клей, сухие смеси, гвозди, шурупы, саморезы, инструменты);
  • замки, защелки;
  • ножницы, ножи;
  • банки, крышки;
  • семена, пленка, грунт, удобрения, цветочные горшки, кашпо;
  • веники, лопаты, метлы, стремянки, грабли и прочий садовый инвентарь;
  • посуда, тазы, контейнеры для еды;
  • игрушки, сувениры;
  • лампочки, батарейки;
  • бытовая химия;
  • щетки и кремы для обуви и многое другое.

Расположение торговой точки и поиск помещения

Выгодным для открытия хозяйственного магазина станет место, где люди так или иначе совершают покупки: рынок, вокзал, автостанция (по пути на дачу), благоприятно влияет близость остановок автотранспорта. Рядом с магазином должна быть парковка, чтобы удобно было грузить стройматериалы или другие крупногабаритные товары, а также место для демонстрации товаров.

Для оборудования хозяйственного магазина потребуются:

  • стеклянные наклонные витрины;
  • полки;
  • стеллажи;
  • стенды.

Поиск поставщиков хозяйственных товаров

Не стоит рассчитывать на одного поставщика, чем больше будет вариантов, тем выгоднее и разнообразнее можно приобрести товар

Стоит обратить внимание на производителей, работать без посредников гораздо выгоднее. Прежде чем заключать договоры, стоит навести справки и поинтересоваться репутацией потенциальных партнеров

Подбор персонала

Для работы нужен продавец, который будет либо помогать в торговле, либо работать самостоятельно. Но специфика занятости в хозмаге такова, что одному человеку сложно уследить за товаром и обслужить клиентов.

Оценка ниши, конкурентов и рисков

Потенциал потребителей товаров Хозяйственных товаров в России

Именно потому, что бизнес прост в организации и управлении, он вызывает интерес со стороны предпринимателей, что, в свою очередь, обеспечивает высокий уровень конкуренции.

Однако возможность бесконечного расширения ассортимента позволяет привлечь и удержать покупателей.

Риски, существующие в данном направлении бизнеса:

Высокая конкуренция. В небольшом населенном пункте не имеет смысла открывать пятый или шестой хозяйственный магазин, он не принесет ожидаемого дохода, если только не предложит принципиально новый товар.
Сезонные спады. Чтобы предотвратить резкий спад торговли, стоит менять товар в зависимости от спроса (искусственные елки, елочные игрушки, украшения, сувениры – в ноябре-декабре, пленку для парников, семена, садовый инвентарь – ближе к весне, банки, крышки – летом и осенью). Кроме того, должен быть внесезонный ассортимент.
Повышение арендной платы. Для подстраховки стоит заключать долгосрочный договор, предусматривающий условия полюбовного прекращения его действия, или приобретать павильон в собственность

Очень важно досконально проверять правильность составления договора, чтобы не остаться у разбитого корыта.

Особенности и преимущества магазина

Для тех, кто совершает свои самые первые шаги в увлекательном мире бизнеса, открытие магазина по продаже современной бытовой химии может стать весьма успешным и перспективным делом.

Этот вид бизнеса имеет немало неоспоримых преимуществ. Вот главные из них:

  • качественная бытовая химия является очень востребованной продукцией, предназначенной для постоянного пользования;
  • открыть дело в данной отрасли достаточно легко;
  • для осуществления продажи таких товаров нет необходимости в получении лицензии;
  • бытовая химия в большинстве случаев имеет очень длительные сроки хранения.

Наряду с пищевыми продуктами, бытовая химия очень широко востребована и практически ежедневно необходима нашим соотечественникам – поэтому оба этих направления торгового бизнеса являются очень перспективными и прибыльными. Однако магазин бытовой химии из-за определенных особенностей данной продукции держать гораздо проще и удобней по сравнению с продуктовым магазином, поэтому такой вариант является гораздо более подходящим для новичков.

ОЦЕНКА РИСКА ПРОЕКТА

Реализация 
хозяйственных товаров и бытовой 
химии относится к хорошо освоенной 
области предпринимательства, а 
степень риска, связанную с неудачей
можно отнести к среднему уровню.

В таблице
12 представлены основные риски, опасность
их наступления и важность по баллам. Рассмотрим 
основные возможности риска для 
магазина ООО «Золушка»

Рассмотрим 
основные возможности риска для 
магазина ООО «Золушка».

Таблица 12

Возможные риски 
деятельности магазина ООО «Золушка»

Наименование риска
Опасность
Вероятность
Важность
1. Риски в деревообрабатывающей 
промышленностиВлияние роста цен на товары, сырье,
материалы
80
0,7
56
Инфляция
60
0,3
18
Экономический спад
50
0,3
15
Влияние государственных органов
40
0,3
12
2

Факторы риска, связанные с 
торговой деятельностью магазина
ООО «Золушка»Риск падения объемов продаж
40
0,6
24
Риск неплатежеспособности покупателей
60
0,4
24
Риск 
роста уровня конкурентной борьбы на
рынке бытовой химии
80
0,5
40

Приведенные
в таблице 12 расчеты показали, что
наибольшую опасность для деятельности
предприятия представляет риск влияния
роста цен на товары, сырье и материалы.
Также значительными рисками являются
риск роста уровня конкурентной борьбы
на рынке бытовой химии, риск падения объемов
продаж, риск неплатежеспособности покупателей.

Местоположение магазина и его влияние на ассортимент

Для правильного определения местоположения магазина, обратите внимание на количество подобных точек в выбранном районе

Важно учесть, что большие супермаркеты так же представляют определенный ассортиментный ряд хозяйственных товаров, и цены там демократичные.. Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность

Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория. Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

Ассортимент товара будет зависеть от того городской это район, или сельская местность. Кроме того, на него будет влиять целевая аудитория

Если основными посетителями будут являться дачники, стоит акцентировать внимание на таких товарах как:

  • садовый инвентарь (лопаты, вилы, грабли, шланги, лейки и т.д.);
  • удобрения и препараты для уничтожения вредителей;
  • декоративные украшения (горшки для цветов, фонарики, пластиковые оградки для цветников);
  • перчатки резиновые и хлопчатобумажные, калоши;
  • пластиковая посуда и мебель (раскладные табуреты, кресла, столы).

Если ваши посетители жители больших городов, то акцент лучше сделать на бытовой химии (порошки, средства для мытья посуды, санузлов, ароматизаторы) и средствах личной гигиены (зубные пасты, щетки, станки для бритья и т.д.). Не стоит забывать о детских товарах (детские мыла, порошки, памперсы, влажные салфетки).

Новые микрорайоны, где люди только селятся и делают ремонты, идеальное место для начала торговли хозяйственными товарами. Здесь будут в ходу совки, веники, пластиковые емкости, всё что нужно для наведения порядка, уместны будут товары для ремонта, электроприборы (фонарики, батарейки), домашняя утварь, посуда.

Магазин, открытый в сельской местности будет ориентирован на возрастную категорию от 40 лет и более и небольшой доход жителей. В таком магазине лучше учесть наличие хозяйственного инвентаря и бытовой химии. Стоит завести журнал для учета потребностей жителей и дальнейшего завоза необходимых товаров.

Оборудование и продукция

Оборудование магазина состоит из прилавков, витрин и стеллажей. За прилавком устраивается кассовая зона (приобретите 1 – 2 кассовых аппарата). В торговом зале устанавливаются стеллажи: вдоль стен и островные (в центре помещения). Стеллажи должны располагаться друг от друга на удобном для покупателей расстоянии. Необходимо выставить у входа корзинки для покупок. Оборудование магазина площадью 100 кв.м обойдется примерно в 150 – 200 тыс.руб.

Выкладка товара на стеллажах и витринах производится в соответствии с рекомендациями мерчендайзеров. Правильная выкладка помогает покупателям определиться с выбором и увеличивает продажи.

Конечно же, необходимо обеспечить своим покупателям богатый выбор продукции разных брендов. Закупка товара – основная статья расходов магазина.

В основе ассортимента — бытовая химия (чистящие, моющие средства для посуды и различных поверхностей, стиральные порошки и кондиционеры), средства гигиены (для тела и волос, полости рта, бритвенные принадлежности). В дополнение – косметика и парфюмерия средней ценовой категории (масс-маркет), сопутствующие товары (маникюрные, банные принадлежности, аксессуары для волос и прочая мелочевка). Всего 5 — 10 тыс. наименований продукции.

Закупать продукцию нужно только у официальных поставщиков. Все средства должны иметь сертификаты, надлежащее качество и нормальный срок годности.

Наценка на различные категории товаров составляет от 10 до 50%. Чтобы конкурировать с сетями, которые имеют возможность закупать продукцию по льготным ценам, ваша наценка должна быть небольшой. Можно время от времени проводить акции, предоставляя скидки на одни товары за счет незначительного повышения цен на другие.

Квалификация сотрудников — важная составляющая успеха

Любой бизнес делают люди. Если даже самый качественный товар будут предлагать грубые продавцы, если консультанту нечего сказать покупателю, а у кассира вечно нет разменных монет, это сразу оттолкнет от магазина немалую часть посетителей.

10 человек — это средняя численность штата небольшого магазинчика. Кроме управляющего, необходим бухгалтер, продавцы-консультанты и кассиры (6 человек), уборщики помещений.

Самообслуживание порой требует наличие в таком магазине охранника. Хотя с вопросами сохранности товара справляются и продавцы. Но они обязательно должны быть хорошо обученными, знающими специфику товара и корректными.

Что необходимо знать для открытия магазина фермерских продуктов

Первое, что необходимо для открытия магазина фермерских продуктов — составить четкий план действий, первым пунктом которого станет оформление документации. Вам необходимо собрать весь перечень документов индивидуального предпринимательства и пройти регистрацию в налоговых органах.

Как только бизнес узаконен, можно переходить ко второму пункту — поиск места. На интенсивность потока покупателей влияет расположение магазина: благосостояние района, близость транспортных развязок, а также рынков и супермаркетов. Идеальным местом для магазина станет здание, расположенное в благополучном современном квартале вдали от других продуктовых торговых точек. Хорошую прибыль имеют точки, расположенные на первом этаже многоквартирного дома.

Что касается размеров, то для своего удобства и комфорта покупателей выбирайте место площадью не меньше 60 квадратных метров. После того, как выбор места будет сделан, не забудьте позаботиться о получении разрешения от санитарной, пожарной и ветеринарной инспекций.

Какой товар предложить покупателю?

Сегодня выбор продуктов со значком «органик», поддержание тела в тонусе и внимание к своему здоровью в целом является мерилом качества жизни. Многие люди, следующие в ногу со временем уверенным спортивным шагом, уже предпочли огромному ассортименту супермаркета уютные фермерские магазинчики

Поэтому перспективы у данного предприятия значительны.

Кстати, рост спроса на экологически чистые продукты — тенденция не только российская, а скорее общемировая. Число стран с принятыми законами об органическом земледелии близится к сотне, и российское нормативно-правовое регулирование этого вопроса уже начинает осуществляться.

Вот мы и подобрались к самому главному — товарному наполнению магазина. Если вы не имеете собственного хозяйства, плодов которого достаточно, чтобы наполнить целый магазин, легче всего будет заключить договор с местными фермерами. Таким образом, вы получите гарантированно качественный, свежий товар прямиком с грядки или сельского подворья, не дожидаясь заграничного «кота в мешке». Опять же, товар, приобретенный у отечественного производителя, будет иметь более низкую стоимость, нежели зарубежный аналог.

Не забывайте про бдительность: прежде чем заключать договор о сотрудничестве, вы должны попросить фермера предъявить сертификат качества товара, провести проверку сырья и производственных процессов. Продукты вашего магазина должны ежемесячно подтверждать гордое звание натуральных и фермерских, проходя лабораторную экспертизу.

Внешний вид магазина фермерских продуктов

Внешний вид магазина фермерских продуктов не менее важен, чем его наполнение. Слова об экологичности, чистоте и свежести продуктов не будут звучать убедительно без соблюдения чистоты самого помещения. Здесь не должно быть никаких посторонних запахов, а также продуктов, потерявших товарный вид.

Обзорные витрины обязательно следует заполнить самыми привлекательными представителями той или иной категории товаров: например, овощи с плотной кожей должны лежать на виду у покупателей. Спелые ягоды и фрукты лучше сохранят свои качества в холодильниках, другие фермерские продукты также стоит поместить в холодильные витрины со специально отрегулированным температурным режимом.

Ценовая политика магазина

Органически чистые продукты стоят дороже своих нитратных аналогов с полок супермаркетов. Но так как рынок фермерских товаров в России еще молод, никто точно не может определить величину наценки. Если за границей маркировка «органик» добавляет 20-30% от стоимости, то у нас наценка может дойти до 100%. Мы советуем вам все же придерживаться европейской ценовой политики, особенно в начале запуска бизнеса.

Основной недостаток фермерской продукции, не пускающий ее на полки многих супермаркетов, — короткий срок годности. Чтобы периодически не терять крупные партии товара, следует делать скидку на не слишком свежие продукты, заранее предупреждая покупателей о причинах уценки.

Персонал фермерского магазина

Если на начальных этапах запуска магазина фермерских продуктов вы имеете ограниченный бюджет, вы можете лично встать за прилавок магазина, убрав из сметы графу о зарплате продавца. К тому же, вы действительно заинтересованы в успехе дела, знаете все о производстве товара и можете предоставить все необходимые сертификаты.  В дальнейшем при найме продавца проверяйте его способность расположить к себе покупателя, его знание продукции и общий интерес к делу.

Полезные материалы

Выкладка товара в магазине бытовой химии | Как выкладывать бытовую химию

Выкладка товара в магазине бытовой химии подразумевает комплекс мероприятий направленных на привлечение внимания покупателе к реализуемой продукции. В рамках данной задачи специалисты используют инструментарий мерчандайзинга.

Под правильной выкладкой товара в магазине бытовой химии подразумевается:

  • Оформление целесообразного дизайна торгового места.
  • Составление рационально верной планировки торгового зала.
  • Работа с предметной семиотикой.
  • Привлекательная выкладка продукции.
  • Работа над освещением.
  • Составление звукового несловесного воздействия и многие другие инструменты.

Выкладка товаров бытовой химии

От того насколько была правильная, и качественно сделанная, выкладка реализуемого товара в узкоспециализированном магазине, который занимается продажей бытовой, чистящей химии, зависит объем товарооборота. Осуществляется выкладка продаваемого товара в супермаркете или магазине, который специализируется на бытовой, чистящей химии, в основном специалистами, имеющими опыт в этом направлении.

Для более предметного понимания вопроса, рассмотрим способы выкладки продукции. С их помощью удается добиться узнаваемости торговой марки, лояльности клиентов, и переведения их в статус постоянных покупателей.

Правильная выкладка товара в магазине бытовой химии

Под выкладкой товаров бытовой химии подразумевается привлекательный внешний вид, особенно актуальны этот вопрос для продукции, которая не имеет яркой упаковки

Как известно яркие образы и краски способны привлечь внимание без особых усилий. Однако, завлечь клиента мало, необходимо заставить его совершит покупку

Это реальная цель, которая ставится перед любым мерчандайзером.

Именно оригинальная и целесообразная выкладка готовых товаров, которые относятся к бытовой или профессиональной химии, оказывает влияние на итоговые продажи и их количество

Важно следить за тем, чтобы на торговом оборудовании не образовывались пробелы между продукцией, а длина торгового ряда составляла, как минимум 40 см

Такие подсчеты считаются оптимальными, позволяющими добиться максимальной концентрации, и не рассеивать внимание на конкурентные предложения

Для выкладки товара в магазине бытовой химии не обязательно придерживать стандартных методов, однако все же нужно запомнить основные принципы. Продукция располагается на полках стендов и стеллажей, начиная с наименьшего объема, располагающегося вверху, и заканчивая крупногабаритными продуктами, место которых снизу. Выкладка самых продаваемых товаров, известных производителей, должна осуществлять на средних полках, которых находятся на уровне глаз покупателей. Такие действия также можно предпринимать, в случае выпуска новой позиции, которая нуждается в презентации.

В случае бытовой химии, за счет обильного присутствия различной тары (коробки, пакеты, бутылки, банки) также важно соблюдать соседство. Не нужно размещать рядом стиральный порошок и моющее, для ванн и раковин

Необходимо соблюдать правильное соседство, и группировать продукцию, согласно со сферой применения. К примеру, со стиральным порошком можно располагать ополаскиватели, кондиционеры, ароматизаторы и т.д. рядом с зубными пастами отлично сочетаются предметы личной гигиены, такие как мыло, шампуни, зубные щетки. Интересные примеры такого соседства можно найти на сайте plan-o-gram.ru.

Вообще очень правильным считается распределение торгового зала на секторы, имеющие определенную взаимосвязь между представленными продуктами. Таким образом, посетителю будет проще ориентироваться, а уникальные указатели поспособствуют привлечению внимания.

Категория:
Товары

Похожие материалы

О выгоде открытия магазина

Начнем с того, стоит ли, вообще, вкладываться в бизнес по реализации бытовой химии или лучше заняться, например, торговлей обуви или  открыть магазин строительных материалов.

Преимущества такого предприятия очевидны:

  • Бытовая химия – продукт, без которого не обходится ни одна хозяйка;
  • Товар в таком магазине может лежать на полках даже несколько лет, не теряя своих полезных качеств;
  • Вы всегда можете скооперироваться с производителями нового товара, реклама которого еще не успела набить всем оскомину, и получать с его реализации дополнительный доход;
  • Если в магазине будут представлены товары европейских производителей или продукты, которые сложно найти в других магазинах — ваш доход также изменится в лучшую сторону;
  • Эта отрасль позволяет предпринимателям торговать не только в крупных, но и в малых масштабах. Если вы не можете или не хотите открывать целый универмаг – откройте маленький ларек поблизости от жилых домов. Тогда и торговля пойдет бойко, и товар на полках залеживаться не будет.

При среднем расходе на открытие бизнеса в пределах 50 тысячи долларов, магазин может окупиться уже через несколько месяцев и приносить стабильный доход где-то в 5 тысяч долларов.

Советы по оформлению витрин в магазине бытовой химии

От

Оформление витрин – настоящее искусство. Сегодня специалисты в погоне за лидерством в данной области разрабатывают все более необычные варианты демонстрации продукции и услуг.

Стандартное оформление магазина бытовой химии, рассчитанное на покупателя со средним достатком, поэтому в центральной витрине магазина не должно быть дорогих и эксклюзивных товаров, это  может отпугнуть покупателей, которые ищут выгодные цены. Оформление должно отражать позиционирование магазина, т.е. быть в первую очередь демократичным, понятным, заметным, лаконичным. Для удачного оформления витрин магазина бытовой химии, главное продемонстрировать основной товарный ассортимент, продающийся в магазине и/или отразить концепцию самого магазина, которая должна быть напрямую связана с ассортиментом. Это можно сделать различными способами: и размещением рекламы производителей, и специальной разработкой дизайна витрин, и эффектной выкладкой товаров, и хорошей обзорностью торгового зала с улицы и т.д.

В оформлении торгового зала магазина бытовой химии лучше использовать нейтральные цвета в зоне основного выбора товара: белый, бежевый, светло-серый и т.п

Это связано с тем, что упаковка товаров бытовой химии, сама по себе яркая и привлекательная, и не имеет смысла отвлекать от нее внимание ярким интерьером торгового зала. Но в торговом зале могут быть яркие навигационные указатели и знаки («Уход за одеждой», «Товары для стирки» и т.п.)

Теплые цвета стен делают магазин «домашним», они привлекательны для хозяек.

Главные товары необходимо расставлять на ровне глаз. Зачастую взгляд клиента направлен вперед, прямо перед собой, поэтому товар нужно ставить на уровне глаз – примерно 70–160 см от пола. Эта территория называется «золотой зоной». На нее приходится около 70% покупок. Длина выкладки продукции может варьироваться от 50 до 190 см

В этом случае важно делать ротацию товара, т.е. перемещать единицы с более старой датой производства ближе к покупателю, а со свежими сроками – вглубь полки

Таким образом, вероятность появления просрочки и неликвида сводится к минимуму.

Если вы ставите перед собой задачу выделить магазин на фоне конкурентов с помощью имиджевого оформления магазина, то для такого оформления лучше использовать: витрины, входную зону, прикассовую зону, вывески и средства навигации в торговом зале.  Необходимо заставить как можно больше покупателей зайти в магазин. Для этого используется яркий фасад и вывески, а также регулярная информация о специальных ценах и акциях. Эта информация (плакаты, баннеры) размещается в витринах и периодически обновляется.

Витрина — это визитная карточка магазина

Выполняя функцию срытой рекламы, она привлекает внимание покупателя. Оформляете витрину творчески и это, в свою очередь, повысит уровень ваших продаж

Инструкция как открыть

Рассмотрим поэтапно информацию о том, как открыть магазин бытовой химии. Про его регистрацию читайте здесь.

Выбор помещения

Это главное решение, которое бизнесмену приходится принять. Магазин бытовой химии должен находиться в месте, где плотность населения высокая, но арендная плата должна быть доступной. По близости не должно быть конкурентов, и место должно быть проходимым.

Один из самых хороших вариантов – это центр города. Большие сети по продаже бытовой химии часто не могут себе позволить аренду крупных помещений, потому что цены в центре высокие, а оплата за небольшую территорию окажутся доступной. Плюс в том, что в центре живет большое количество людей и им нужна бытовая химия. Так что останется только сделать правильную рекламу и покупатели пойдут в магазин тут же. Комбинация хорошей рекламы и правильного места – это два самых важных компонента бизнеса.

Организация

Для того чтобы организовать небольшой магазин бытовой химии, следует ориентироваться на ИП. Закон «О лицензировании отдельных видов деятельности» подтверждает то, что лицензия не нужна. Но все равно потребуется обратиться к СЭС и пожарникам. Юридическая безопасность также подразумевает наличие всех требуемых сертификатов от поставщиков.

Для того чтобы организовать правильный выбор товара, следует обратиться к разным ценовым категориям и средствам для различных целей. Следует всегда иметь самые разрекламированные марки. Самый полезный ассортимент магазина бытовой химии включают:

  • Порошок для стирки;
  • Уход за волосами;
  • Личная гигиена;
  • Средства для мытья и чистки;
  • Туалетная бумага;
  • Салфетки, щетки, защитные перчатки и другие сопутствующие товары.

Как привлечь клиентов

Для того чтобы завлечь достаточное количество покупателей, мало раздавать флаеры и вешать объявления, необходимо раскрутить магазин бытовой химии. Здесь нужно подойти к маркетингу с умом. Гибкость может проявится в разных хитростях. Например, можно продавать самые известные средства без наценки, а менее известные средства – с большей наценкой. Таким образом, клиент, покупая дорогое моющее средство за дёшево, также купить и другой продукт, что в сумме принесет достаточно прибыли.

В современном мире покупатели, в том числе бытовой химии, также рассчитывают на подарки и карты лояльности. Следует знать своих постоянных клиентов и радовать их, так как много современных магазинов и сетей используют для привлечения дисконтные картами. Но следует выбрать такой метод работы с клиентами, который их действительно заинтересует. Для этого следует сравнить все существующие дисконтные системы у конкурентов.

Печальная математика

Среди товаров бытовой химии наценка редко бывает выше, чем 15%. Учитывая плату работникам и аренду, следует учесть, хватит ли такой суммы на то, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль. Для того чтобы высчитать минимальный доход магазина при торговле бытовой химией, следует взять все расходы включая заработные платы и аренду и умножить на 10. Эта сумма и станет той, на которую следует ориентироваться для того, чтобы бизнес не оказался убыточным.

Идеи для дополнительного дохода

К счастью, если в бизнесе высокая конкуренция, то можно найти определенную нишу на рынке. Например, можно заниматься продаже тех препаратов, которые не вредят здоровью, экологии и являются гипоаллергенными. Также можно работать с безналичными расчетами для того, чтобы в магазине могли покупать товары для офисов и предприятий. Хороший ход – продажа праздничных наборов, которые должны пополняться с наступлением больших праздников.

Для того чтобы открыть магазин бытовой химии, придётся потрудиться. Нужно не только заниматься поиском самых выгодных условий, но и уметь вести бухгалтерский учет маркетинг развитие фирмы, а также знать свою клиентуру и тех покупателей, которых следует завлечь. Нужно также иметь хорошие отношения с поставщиками и уметь найти самые выгодные условия.

Кроме этого, нужно обладать навыками общения для того, чтобы нанять квалифицированных работников, или же для того, чтобы самому выступить в его роли. Также следует постоянно следить за действиями конкурентов и не отставать от передовых технологий. По началу каждый бизнес работает в минус и не получает никакой прибыли, но через некоторое время долги покроются и магазин начнет давать доходы. Можно будет наработать базу постоянных клиентов, а также поставщиков, которые окажут скидки и будут доставлять все новинки.

Надеемся, что данная статья и пример бизнес-плана магазина бытовой химии помогут вам открыть успешное дело в вашем городе.

Исследование рынка бытовой химии

На рынке хозяйственных товаров присутствует огромная конкуренция. Эта продукция очень востребована. Найти хорошее отдаленное место от конкурентов – довольно сложная задача. Если магазины с подобным ассортиментом находятся вплотную, можно поискать другое месторасположение. Поскольку такое расположение негативно скажется на прибыльности бизнеса. Есть несколько вариантов безболезненного вхождения в предпринимательство:

  • Выбор ассортимента продукции, какой кардинально отличается от предложений конкурентов.
  • Подбор большего количества позиций товара.
  • Внедрение различных акций, скидок.

Если базировать бизнес на низких ценах, то, такая тактика не всегда приводит к росту дела. Значительную роль имеет сезонность. Это актуально даже при торговле хозяйственной продукцией. Потери можно свести к минимуму при правильном подходе к организации бизнеса. Нужно проводить сезонные распродажи товаров или своевременно вносить коррективы в имеющийся ассортимент.

Маркетинговый план компании по продаже косметических средств

Для привлечения большого количества покупателей в магазин косметики рекомендуется заранее разработать маркетинговый план бизнеса. Что сюда войдет?

Ценовая политика компании. Цены на косметику не должны быть слишком заниженными или слишком завышенными

Чтобы дать хорошую наценку на продукцию, и при этом не завышать стоимость товаров, потребуется уделить большое внимание поиску подходящих поставщиков. Обязательно разработайте систему скидок для постоянных покупателей

Косметика – это товар, который современные женщины покупают постоянно. Имея специализированную карту скидок, клиентка будет посещать ваш магазин регулярно. Некоторые магазины косметики предоставляет своим клиентам в стандартную скидку в 5-10% по карте. Вы можете пойти дальше и предложить именно накопительную систему скидок. При использовании ее, чем больше покупок будет совершать клиент в сети, тем больше будет его скидка. Это станет хорошей мотивацией к покупке. Высокий уровень сервиса. Многие клиенты приходят не только за покупкой, но и за консультацией по тем или иным вопросам. Сотрудники компании должны хорошо знать ассортимент продукции, чтобы подобрать подходящую косметику. Если есть возможность, отправляйте продавцов на тренинги и семинары. Кроме того, сотрудники магазина всегда должны быть приветливым, создавать дружественную атмосферу. Проведение рекламной кампании. Для рекламы косметического магазина подойдет несколько различных инструментов. Хорошим решением будет раздавать листовки и флаеры в районе расположения магазина, проводить рекламу в интернете, позаботиться о красочных вывеске и объявлениях. Предоставьте информацию и печатные материалы в крупные близлежащие магазины и заведения со схожей тематикой, например, в фитнес-клубы, салоны красоты. Проведение рекламных мероприятий. Для начала рекомендуем устроить торжественное открытие вашего магазина. В качестве рекламных мероприятий по мере работы вы можете устраивать презентации новых брендов, новой продукции, всевозможные мастер-классы. Всё это привлекает девушек и женщин. Зайдя на мероприятие в магазин, они обязательно сделают покупку.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий