Бизнес план детейлинг центра с расчетами

Закупка продукции

Закупка у крупных дистрибьюторов. Наиболее ходовые позиции шин и дисков лучше всего закупать у крупных дистрибьюторов, которые профессионально занимаются оптовой продажей. Например, на юге России весомую долю рынка оптовых поставок шинным магазинам держит сеть Virbac, в Москве и на Северо-Западе хорошие позиции по реализации в розницу держит компания «Север-Авто». Под ходовыми позициями мы подразумеваем те вариант резины и дисков, которые подходят на наиболее распространенных модели — например, R15 на Hyundai Solaris, R16 на Ford Focus и т. д. 

Однако тут стоит снять розовые очки с владельца шинного магазина — какие бы выгодные условия вам не давал дистрибьютор, никогда не берите на реализацию больше, чем сможете продать. Если в первый год вы планируете продать 7-8 тысяч шин, не стоит затаривать склад стоками в 2-3 раза больше, какие бы выгодные условия поставки вплоть до рассрочки вам не давал поставщик. Не расплатитесь вовремя — пострадает репутация вашего бизнеса как надежного партнера, да и продукция год от года новее не становится (кому нужна будет свежая на сегодняшний день модель 2017 года выпуска после трех лет «затарки» на складе?).

Закупка у «ноунеймовых» шинных заводов. Еще один вариант — покупать продукцию напрямую с заводов. По большей части таким способом работают шинные центры, которым удалось наладить поставки с Китая — ведь российские производители работают только с очень крупным оптом. «Ноунеймовая» китайская шина — на любителя. Некоторые российские автолюбители действительно предпочитают продукцию из Поднебесной отечественным бюджетным аналогам. Но зачастую фрикционные свойства китайской резины не только не лучше, но даже хуже произведенных в РФ. 

Одним словом — китайские шины как лотерея. Можно найти действительно хорошего поставщика, который сделает вам весомую долю в общих продажах, а можно только потратить уйму времени на ввоз, растаможку и продвижение никому не известного бренда Made in China.

Закупка дорогой продукции брендовых производителей. Еще один формат поставок — дорогие кованые или многосоставные диски именитых производителей (BBS, Enkei, OZ-Racing и т. д.). В основном перепродавцы из шинного ритейла везут из с японских или американских аукционов либо закупают во Владивостоке, который издавна считается меккой любителей тюнинга. Кстати, необязательно иметь налаженные контакты поставщиков на Дальнем Востоке — многие перекупщики колес закупаются на «местном Авито» — доске объявлений Farpost.ru. Там обычно можно найти редкие для нашей страны варианты дисков и резины, которые подойдут на такие модели авто, как Nissan Skyline, Toyota Altezza, Subaru Impreza WRX STI и другие легендарные образцы японского автопрома.

Обычно стоимость импортированного комплекта из дисков и бывшей в употреблении резины в хорошем состоянии куда выше средней по России, но автомобильные фанаты готовы платить рублем за внешний вид своих любимцев.

Расходные материалы

К статье расходов также можно отнести закупку расходных материалов для детейлинга. Это средства автокосметики и автохимии на несколько недель работы: керамические покрытия, полировальные круги и пасты, микрофибры, воски, шампуни, аппликаторы, губки, средства для кожи. На рынке предлагаются как относительно недорогие материалы китайского производства, так и более качественная европейская автохимия с более высоким ценником. Сэкономить или взять получше – решать вам. Помните, что классный итоговый результат вашей работы – еще и вложения в имидж компании.

Покупать автохимию и моющие средства лучше у проверенных дистрибьюторов, которые уже представлены в вашем городе длительное время. Это решит и вопрос со скоростью поставки материалов, и позволит избежать покупки контрафакта. Если позволяет время и есть желание попробовать новые бренды – можно выйти непосредственно на производителей в других регионах. В таких случаях ценник может быть ниже, да и вы получите продукцию, которой не будет у конкурентов.

Финансовые расчеты

Итак, перейдем к цифрам.

Инвестиции на открытие

 Статья расходов  Сумма, руб.

Регистрация ИП

800

Дизайн-проект помещения

10 000

Ремонт

100 000

Вывеска

20 000

Рекламная кампания

30 000

Аренда на время ремонта

40 000

Закупка оборудования

150 000

Прочее

10 000

Итого:

360 800

При расчете инвестиций необходимо учесть, что можно потратить на качественный ремонт существенно большую сумму – все будет зависить от ваших желаний и возможностей. По аренде на период старта работы можно договориться и на меньшую сумму. Некоторые открывают свой бизнес уже в личном помещении – в таком случае статья затрат будет без этой строки.

Ежемесячные затраты

 Статья затрат  Сумма, руб.

ФОТ (включая отчисления)

150 000

Аренда

50 000

Амортизация

5 000 

Коммунальные услуги

8 000

30 000

Бухгалтерия (удаленная)

3 000

Закупка расходников

20 000

Непредвиденные расходы

10 000

Итого:

276 000

Объемы выполненных работ

№п\п

Машина

Кол-во

Сумма

В месяц

1

Химчистка

10

5 000

50 000

2

Мягкая полировка

5

7 000

35 000

3

Восстановительная полировка

10

15 000

150 000

4

Защитное покрытие жидкое стекло

5

50 000

250 000

Итого за месяц:

35

77 000

485 000

Рентабельность бизнеса колеблется в районе 50% от выручки ателье. Соответственно даже при относительно небольшом трафике клиентов (30-35 клиентов в месяц) можно рассчитывать на чистую прибыль в размере порядка 200 тысяч рублей. Период окупаемости согласно бизнес-плану составляет от 3 месяцев – однако, ряд игроков рынка называет более осторожные прогнозы — до полугода.

Не стоит забывать и об определенной сезонности бизнеса – наибольший приток клиентов детейлинг получает весной, когда уходит грязь на дорогах, дорожные службы перестают использовать реагенты, и автовладельцы могут в полной мере насладиться качеством оказанной услуги. Многие обращаются за услугами детейлинга и в преддверии зимы – чтобы защитить кузов от неблагоприятного воздействия соли, грязи и снега. 

Основные конкуренты среди детейлинг-центра

Бизнес план по открытию детейлинг центра предусматривает обязательное изучение рынка конкуренции и спроса. Прежде чем начать заниматься какой-либо деятельностью, необходимо внимательно изучить спрос и предложение на рынке, чтобы знать своим возможности. Это поможет определить то, стоит ли вообще связываться с подобной сферой деятельности.

Основными конкурентами для детейлинг-центра могут стать:

  • СТО.
  • Официальные дилеры.
  • Мойки премиум класса.

Очень важно понимать, какой тип услуг предоставляют ваши конкуренты, и какую ценовую политику они применяют.  Своим преимуществом перед ними всегда можно сделать предоставление высокого и качественного уровня обслуживания. Именно это вызывает много доверия у потенциальных покупателей

Финансовые показатели

Вложения. Затраты на открытие бизнеса по перетяжке салонов выглядят следующим образом:

Статья затрат

Сумма, руб.

1

Закупка оборудования

80 000 — 90 000

2

Закупка материалов

20 000

3

Аренда помещения

20 000

4

Затраты на продвижение в сети (автомобильные порталы, SMM, контекст)

20 000 — 30 000

Итого:

140 000 — 160 000

ФОТ.

Стоимость услуг. Теперь о прейскуранте на услуги ателье по перетяжке салонов. Стоимость варьируется в зависимости от объемов работы и ее сложности, а также в зависимости от дороговизны и качества материалов. 

Средние цены на наиболее популярные услуги:

  • полная перетяжка всех сидений переднего и заднего ряда, включая подголовники: 25-100 тысяч рублей и выше. При этом индивидуальный проект для премиум-сегмента может стоить и выше с учетом стоимости отделочных материалов (ореховый шпон, вставки из титана, кожа высокого качества);
  • перетяжка передней панели (особенно любят такие услуги продавцы битых машин, у которых выстреливали подушки безопасности): в среднем от 25 000 до 40 000 рублей;

Самые популярные услуги в бюджетном сегменте:

  • перетяжка рулевого колеса: 3000 — 4000 рублей;
  • перетяжка рычага коробки передач: 1000 — 2000 рублей
  • замена дверных карт и обтяжка материалом: 5000 рублей;

Наиболее популярна услуга «руль и КПП за 5000 руб.» — она позволяет обновить наиболее подверженные износу элементы салона.

Средняя маржинальность составляет порядка 30-50% в зависимости от заказа. Чем более ложный и дорогой проект вы реализуете, тем больше получится на нем заработать. За вычетом материалов и оплаты услуг исполнителей у предпринимателя останется порядка 30% от выручки. В принципе неплохо с учетом того, что большая часть работы делается сторонними силами.

Выручка. Поначалу месячная выручка будет не столь значительна, в дальнейшем после раскрутки аккаунтов и росту узнаваемости через автоклубы и форум доход с бизнеса будет расти. Средняя выручка в случае работы с бюджетным сегментом — от 150 до 200 тысяч рублей, что позволит окупить вложения через 3-4 месяца и дополнительно получать порядка 50-70 000 рублей дохода. Выручка при работе с люксовыми авто — от полумиллиона рублей, однако в большинстве своем такие компании оказывают не только услуги по перетяжке салона, но и проводят комплексную работу по тюнингу и технической доводке машины.

Денис Малеев, директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness.ru в области автобизнеса Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
12.04.2020

13009 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 448250 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Какие услуги можно предлагать, занимаясь детейлингом:

  • Базо­вая чист­ка салона
  • Глу­бо­кая чист­ка салона
  • Поли­ров­ка колёс­ных дисков
  • Покры­тие колёс защит­ным составом
  • Вос­ста­нов­ле­ние выцвет­ших пла­сти­ко­вых деталей
  • Кор­рек­ция цара­пин и сколов
  • Уда­ле­ние въев­ших­ся загряз­не­ний на кузо­ве (смо­ла, битум и т. д.)
  • Защит­ное покры­тие лако­кра­соч­но­го покрытия
  • Вос­ста­нов­ле­ние про­зрач­но­сти фар
  • Уда­ле­ние непри­ят­ных запа­хов в салоне
  • Уда­ле­ние шер­сти живот­ных из салона
  • Чист­ка пыле­со­сом и руч­ная мойка
  • Пол­ный детей­линг автомобиля
  • Обра­бот­ка стё­кол защит­ным соста­вом антидождь
  • Детей­линг мотор­но­го отсека

Допол­ни­тель­ные услу­ги могут включать:

  • Ремонт ско­лов и царапин
  • Уста­нов­ка тонировки
  • Уста­нов­ка вини­ло­вой плёнки
  • Уда­ле­ние вини­ло­вой плён­ки и наклеек
  • Вос­ста­нов­ле­ние потуск­нев­ших дета­лей из чёр­но­го пластика
  • Ремонт цара­пин на пла­сти­ке салона
  • Ремонт про­ку­ров в салоне
  • Выве­де­ние пятен в салоне
  • Ремонт кожи салона
  • Ремонт тре­щин и ско­лов на лобо­вом стекле
  • Поли­ров­ка лобо­во­го стекла
  • Бес­по­кра­соч­ный ремонт вмя­тин (PDR)
  • Cухая мой­ка
  • Чер­не­ние покрышек
  • Покрас­ка колёс­ных дисков
  • Пере­тяж­ка салона

Со вре­ме­нем, доку­пая новое обо­ру­до­ва­ние и новые про­дук­ты, мож­но добав­лять новые услу­ги в прайс-лист.

На началь­ной ста­дии не сле­ду­ет анон­си­ро­вать мно­го услуг. Спи­сок услуг может быть про­ще. Вот несколь­ко при­чин этого:

  • Боль­шин­ству кли­ен­тов нуж­но лишь несколь­ко услуг из ваше­го спис­ка. Здесь дей­ству­ет пра­ви­ло 80/20. 80% зара­бот­ка будет при­хо­дить от 20% услуг из все­го спис­ка. Скон­цен­три­руй­тесь на этих услугах.
  • Если у вас огра­ни­чен­ные зна­ния и опыт в детей­лин­ге, то потре­бу­ет­ся мно­го изу­чать и поку­пать мно­го инстру­мен­тов и про­дук­тов, что на началь­ном эта­пе может быть сложным.
  • Добав­лять новую услу­гу нуж­но толь­ко после её тща­тель­но­го изу­че­ния и успеш­но­го при­ме­не­ния. Нико­гда не экс­пе­ри­мен­ти­руй­те на маши­нах кли­ен­тов. При­ме­няй­те про­ве­рен­ные и отра­бо­тан­ные мето­ды и продукты.

Реклама и маркетинговая политика ателье автотюнинга

Активная рекламная кампания поможет быстрее найти первых клиентов. Эффективные методы продвижения центра тюнинга:

  • наружная реклама – вывески, штендеры, указатели;
  • распространение листовок, буклетов на автостоянках;
  • сотрудничество с шиномонтажными мастерскими;
  • размещение объявлений на интернет-площадках;
  • создание собственного сайта и его продвижение;
  • раскрутка группы в популярной соцсети;
  • реклама на местном радио.

Когда появятся первые клиенты, стоит разработать систему лояльности для тех, кто обращается в тюнинг-ателье повторно. Такой маркетинговый ход позволит удержать постоянных клиентов мастерской.

Перетяжка салона как элемент тюнинга

Вариант тюнинга интерьера автомобиля обычно самый интересный для предпринимателя. Средний чек на такие заказы существенно выше, объем работ больше, а по итогу еще и получится добавить в портфолио своей компании яркую авторскую работу ателье.

Различные вариации доводки салона машины ограничены только фантазией и размерами кошелька заказчика. Например, недавно в одном из таких ателье автору статьи удалось наблюдать кропотливую работу по доводке интерьера Land Rover Defender. Изначально при выпуске с завода салон этого внедорожника выглядел довольно аскетично, однако по заказу владельца интерьер отделали качественной кожей «Алькантара», вставками из шпона и многочисленными элементами декора вроде вензелей, вышитых на сиденьях.

Впрочем, заезжают на перешив салонов не только дорогие британские полноприводники, но и отечественные авто. Тренд сезона — полная перетяжка сидений, дверных обивок и даже потолка на Lada Priora прошитой ромбовидным узором экокожей. Использование такого материала, как минимум, преображает простенькие салоны вазовских моделей, а по словам заказчиков, также положительно сказывается на перепродажной стоимости авто в регионах Ставрополья и Северного Кавказа.

Детейлинг автомобиля цена:

Автомойка

Комплексная мойка
от 1000 ₽

Записаться

Техническая мойка
от 300 ₽

Записаться

Ручная мойка кузова нано шампунем
от 500 ₽

Записаться

Детейлинг мойка
от 1200 ₽

Записаться

Мойка днища
от 2500 ₽

Записаться

Чистка радиатора со снятием
от 6999 ₽

Записаться

Химчистка салона

Химчистка ворсового коврика (1 шт.)
от 300 ₽

Записаться

Химчистка дверей (1 шт.)
от 600 ₽

Записаться

Химчистка потолка
от 2000 ₽

Записаться

Химчистка пола
от 2000 ₽

Записаться

Химчистка панели
от 600 ₽

Записаться

Химчистка багажника
от 850 ₽

Записаться

Химчистка интерьера
от 800 ₽

Записаться

Химчистка дверных облицовок (1 шт.)
от 600 ₽

Записаться

Химчистка сидений (1 шт.)
от 800 ₽

Записаться

Мойка днища
от 2500 ₽

Записаться

Химчистка автокресла бустер
от 1500 ₽

Записаться

Химчистка дисков
от 800 ₽

Записаться

Полировка кузова

Полировка бампера
от 1200 ₽

Записаться

Полировка пластика салона
от 1000 ₽

Записаться

Полировка фар
от 1000 ₽

Записаться

Полировка пластиковых фар
от 1000 ₽

Записаться

Полировка противотуманок
от 1000 ₽

Записаться

Полировка стеклянных фар
от 1000 ₽

Записаться

Полировка дисков
от 1200 ₽

Записаться

Полировка автостекол
от 2000 ₽

Записаться

Защита кузова

Защитное покрытие кузова Protect
от 10000 ₽

Записаться

Защита ЛКП «Koch 1-K-Nano-Lack»
от 8000 ₽

Записаться

Защита ЛКП Wurth (без абразивной полировки)
от 3000 ₽

Записаться

Защита кузова Ceramic Pro 9H
от 22000 ₽

Записаться

Обработка передних стёкол «Антидождь»
от 1500 ₽

Записаться

Защита кузова жидким стеклом
от 15000 ₽

Записаться

Удаление вмятин без покраски

Ремонт и удаление царапин
от 500 ₽

Записаться

Удаление сколов
от 500 ₽

Записаться

Ремонт и удаление вмятин
от 1000 ₽

Записаться

Удаление битума с автомобиля
от 1000 ₽

Записаться

Ремонт автостекол

Ремонт и удаление царапин на автостекле
от 500 ₽

Записаться

Замена автостекол
от 3500 ₽

Записаться

Вклейка автостекла
от 3500 ₽

Записаться

Установка автостекла
от 3500 ₽

Записаться

Тонировка

Тонировка заднего стекла
от 2000 ₽

Записаться

Тонировка лобовых стекол
от 2500 ₽

Записаться

Тонировка стекол дверей (1 шт.)
от 1000 ₽

Записаться

Тонировка передних стекол
от 2000 ₽

Записаться

Тонировка задних стекол
от 2000 ₽

Записаться

Покрытие кузова керамикой

Нанесение керамики на авто
от 20000 ₽

Записаться

Nano-Polish + 3 слоя Ceramic Pro 9H + CP Light + полировка в подарок! от 30000 ₽

Записаться

Nano-Polish + 2 слоя Ceramic Pro 9H + CP Light + полировка в подарок! от 25000 ₽

Записаться

Nano-Polish + 1 слой Ceramic Pro 9H + CP Light + полировка в подарок! от 20000 ₽

Записаться

Дополнительный слой Ceramic Pro 9H от 5000 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой

Оклейка антигравийной пленкой
от 1600 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой под ручки дверей
от 1600 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой от сколов
от 1650 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой стекол
от 1700 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой порогов
от 4800 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой лобового стекла
от 2900 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой крыла
от 6800 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой капота
от 5000 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой бампера
от 5000 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой стоек двери
от 2800 ₽

Записаться

Оклейка защитной пленкой фар
от 3000 ₽

Записаться

Защита и уход за салоном

Ремонт кожи салона
от 2500 ₽

Записаться

Ремонт обивки салона
от 2200 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление салона
от 2500 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление кожаного салона
от 3000 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление тканевого салона
от 2500 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление пластика салона
от 2000 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление кожаного руля
от 2000 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление кожаных сидений (1 шт.)
от 2000 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление тканевых сидений (1 шт.)
от 1800 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление потолка
от 2000 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление пластика торпеды
от 5000 ₽

Записаться

Ремонт и восстановление подлокотника
от 2500 ₽

Записаться

Ремонт и удаление прожогов салона
от 2000 ₽

Записаться

Ремонт порезов салона
от 3000 ₽

Записаться

Ремонт царапин салона
от 2500 ₽

Записаться


Бесплатный аудит ЛКП и интерьера автомобиля + диагностика подвески
.

Франшиза

Фран­ши­за явля­ет­ся типом лицен­зии уже извест­но­го брен­да. Вла­де­лец фран­ши­зы (фран­чай­зи) полу­ча­ет воз­мож­ность исполь­зо­вать бренд, теку­щую под­держ­ку от фран­чай­зе­ра (фир­мы, про­да­ю­щей фран­ши­зу) и пра­ва исполь­зо­вать систе­му веде­ния биз­не­са и про­да­вать его про­дук­ты и услуги.

Если вы не хоти­те исполь­зо­вать чужую биз­нес модель, то може­те начать свой соб­ствен­ный биз­нес. В то вре­мя как осно­ва­ние сво­ей соб­ствен­ной ком­па­нии име­ет мас­су пре­иму­ществ, это так­же рис­ко­ван­но. Когда вы начи­на­е­те свой биз­нес, вся ответ­ствен­ность лежит толь­ко на вас и мно­гое для вас неиз­вест­но. Будет ли про­да­вать­ся про­дукт, понра­вит­ся ли он поку­па­те­лям, будет ли доста­точ­ным доход, что­бы оста­вать­ся на пла­ву. Так­же вели­ка веро­ят­ность неудач. По ста­ти­сти­ке 25% биз­нес стар­та­пов не про­дер­жи­ва­ют­ся пер­вый год. При­мер­но поло­ви­на из них завер­ша­ет­ся на пятый год, а 30% суще­ству­ют 10 лет. Что­бы ваш биз­нес выжил, вам при­дёт­ся одно­му над этим упор­но рабо­тать. Вы пре­успе­е­те толь­ко если при­го­то­ви­тесь к пре­одо­ле­нию пре­пят­ствий, а их будет много.

Для запус­ка фран­ши­зы не тре­бу­ет­ся опыт в биз­не­се. Фран­чай­зе­ры обыч­но обес­пе­чи­ва­ют вас тре­нин­га­ми и инфор­ма­ци­ей, кото­рые необ­хо­ди­мы для управ­ле­ния их биз­нес моде­лью. Купив фран­ши­зу, вам не нуж­но тра­тить ресур­сы и вре­мя, что­бы рас­кру­тить ваше имя и про­да­ва­е­мые про­дук­ты или услуги.

Дого­во­ры фран­шиз могут варьи­ро­вать­ся у каж­до­го фран­чай­зе­ра. Как пра­ви­ло, дого­вор фран­ши­зы вклю­ча­ет три кате­го­рии пла­те­жей, кото­рые долж­ны быть сде­ла­ны фран­чай­зи фран­чай­зе­ру. Во-пер­вых, фран­чай­зи дол­жен купить пра­ва или тор­го­вый знак, у фран­чай­зе­ра в фор­ме аван­со­во­го взно­са. Во-вто­рых, фран­чай­зер часто берёт пла­ту за тре­нин­ги, обо­ру­до­ва­ние или дело­вые кон­суль­та­тив­ные услу­ги. В‑третьих, фран­чай­зер полу­ча­ет  теку­щие выпла­ты (роя­л­ти) или про­цент с продаж.

Важ­но отме­тить, что дого­вор фран­ши­зы вре­мен­ный, как арен­да биз­не­са и не озна­ча­ет пра­ва соб­ствен­но­сти на биз­нес. В зави­си­мо­сти от дого­во­ра, фран­ши­за может дей­ство­вать от 5 до 30 лет, с серьез­ны­ми штра­фа­ми или послед­стви­я­ми, если фран­чай­зи нару­ша­ет дого­вор, или преж­де­вре­мен­ным пре­кра­ще­ни­ем его действия.

Покуп­ка фран­ши­зы биз­нес детей­линг авто­мо­би­лей даёт сле­ду­ю­щие преимущества:

  • Быст­рый запуск биз­не­са, не делать ошибок
  • Поз­во­ля­ет рабо­тать под уже извест­ным брендом
  • Фран­ши­за вклю­ча­ет обу­че­ние и прак­ти­ку на кон­крет­ных автомобилях
  • Поз­во­ля­ет рабо­тать с про­ве­рен­ны­ми постав­щи­ка­ми про­дук­тов и зака­зы­вать всё по опто­вой цене
  • Осве­ща­ют­ся вопро­сы орга­ни­за­ции и веде­ния бизнеса
  • Обу­че­ние под­го­тов­ки поме­ще­ния к детейлингу
  • Обу­че­ние пра­виль­но­му обще­нию с клиентами
  • Обу­че­ние фор­ми­ро­ва­нию цен на услуги
  • Обу­че­ние при­ё­му и оформ­ле­нию авто­мо­би­лей, а так­же воз­вра­ту гото­во­го автомобиля

Перед тем как начать, вы выби­ра­е­те тер­ри­то­рию, на кото­рой хоти­те рабо­тать и выби­ра­е­те ваши рабо­чие часы. Каж­дый новый кли­ент, отно­ся­щий­ся к вашей тер­ри­то­рии будет направ­лен к вам.

Фран­ши­за гаран­ти­ру­ет мини­маль­ное коли­че­ство рабо­ты каж­дую неде­лю. Если рабо­та не была обес­пе­че­на, то вам может выпла­чи­вать­ся мини­маль­ная сум­ма. В обмен за эту выпла­ту вам пред­ло­жат бес­плат­ные сер­ви­сы про­дви­же­ния для потен­ци­аль­ных кли­ен­тов в вашей территории.

Недо­стат­ки покуп­ки франшизы

Недо­стат­ком покуп­ки фран­ши­зы явля­ют­ся боль­шие затра­ты на запуск биз­не­са, а так­же теку­щие выпла­ты (роя­л­ти) фран­чай­зе­ру. При этом, нет гаран­тии успе­ха, рабо­тая под франшизой.

Есть вла­дель­цы фран­шиз, кото­рые хоро­шо зара­ба­ты­ва­ют, но нуж­но тща­тель­но изу­чить усло­вия дого­во­ра и решить, под­хо­дят ли они вам. Воз­мож­но, луч­ше будет потра­тить день­ги на хоро­шие кур­сы детей­лин­га, каче­ствен­ные про­дук­ты и маркетинг.

Читай­те так­же по теме:

Другие статьи по вашей теме:

Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЁ ОБ ОТКРЫТИИ ПЕКАРНИ

Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.

Бесплатное приложение для самостоятельной разработки бизнес-плана

Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение «Бизнес-расчеты» уже помогло сэкономить миллионы.

Психологический салон: свое дело, приносящее радость, удовольствие и солидный доход

Проведение тренингов с психологическими картами. 35 атмосферных тренингов. Обучение работе «под ключ». Все что необходимо для открытия собственного Психологического Салона.

Пройдя эту игру всего один раз, ты научишься создавать идеи жизнеспособного бизнеса с нуля. 

Зарабатывай до 200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Источник

Мобильный детейлинг

Мобиль­ный детей­линг пред­став­ля­ет собой ока­за­ние услуг детей­лин­га на выез­де. Всё обо­ру­до­ва­ние раз­ме­ща­ет­ся в мик­ро­ав­то­бу­се или пикапе.

Пре­иму­ще­ства:

  • Неболь­шие пер­во­на­чаль­ные вложения
  • Неболь­шие еже­ме­сяч­ные траты
  • Гиб­кий график
  • Хоро­ший заработок

Без сомне­ния, есть кли­ен­ты, кото­рые хотят, что­бы их маши­ну обслу­жи­ва­ли на дому или у рабо­ты. Для тако­го биз­не­са потре­бу­ет­ся при­об­ре­сти соот­вет­ству­ю­щий авто­мо­биль (или исполь­зо­вать име­ю­щий­ся) и обо­ру­до­вать его.

Мобиль­ный детей­линг удо­бен для кли­ен­та, но затра­чи­ва­ет допол­ни­тель­ное вре­мя детей­ле­ра на переезды.

Мож­но пора­бо­тать мобиль­ным (выезд­ным) детей­ле­ром несколь­ко лет и сфор­ми­ро­вать базу посто­ян­ных кли­ен­тов. После фор­ми­ро­ва­ния базы кли­ен­тов мож­но будет даже не пода­вать рекла­му. Со вре­ме­нем, в любом слу­чае нуж­но брать помощ­ни­ков, так как детей­линг – это не самое лёг­кое дело и одно­му слож­но обслу­жи­вать мно­го машин без пере­ры­ва, сохра­няя высо­кое каче­ство услуг.

Рабо­тать как мобиль­ный (выезд­ной) авто­де­тей­лер может быть очень выгод­но. Люди быва­ют очень заня­ты, что­бы при­во­зить свою маши­ну кому-то, остав­лять, потом опять при­ез­жать и заби­рать. Или они не хотят ждать часа­ми в ком­на­те ожидания.


Для мобиль­но­го детей­лин­га нуж­но осна­стить авто­мо­биль необ­хо­ди­мым оборудованием.

Мобиль­ные детей­ле­ры обыч­но име­ют мик­ро­ав­то­бус, пикап или малень­кий гру­зо­ви­чок. Авто­мо­биль дол­жен быть доста­точ­но­го раз­ме­ра, что­бы в него вме­ща­лось всё необ­хо­ди­мое. Реаль­но исполь­зо­вать и более малень­кую маши­ну (луч­ше хэтч­б­эк). Мож­но раз­ло­жить или убрать зад­ние сиде­ния, что уве­ли­чит багаж­ное отде­ле­ние, и раз­ме­стить там обо­ру­до­ва­ние. Так­же, мож­но сде­лать спе­ци­аль­ный при­цеп, кото­рый будет кре­пить­ся к фар­ко­пу авто­мо­би­ля и содер­жать всё необ­хо­ди­мое для детей­лин­га. На кузов вашей рабо­чей маши­ны мож­но накле­ить рекла­му сво­ей фир­мы и ока­зы­ва­е­мых услуг.

Из обо­ру­до­ва­ния потре­бу­ет­ся купить:

  • Дизель­ный или бен­зи­но­вый гене­ра­тор (для обес­пе­че­ния источ­ни­ка пита­ния электрооборудования)
  • 400-лит­ро­вую ёмкость с чистой водой.
  • мой­ку высо­ко­го давления
  • экс­трак­тор для ковров
  • поли­ро­валь­ную рота­ци­он­ную и орби­таль­ную машинки
  • Так­же мож­но при­об­ре­сти око­ло 4–5 боль­ших пла­сти­ко­вых бок­сов для хра­не­ния и пере­но­са средств для чист­ки и детей­лин­га, поли­ро­лей, мик­ро­фиб­ро­вых поло­те­нец, раз­лич­ных щёток и дру­гих при­спо­соб­ле­ний и инстру­мен­тов для детейлинга.

При мой­ке машин необ­хо­ди­мо сле­дить, что­бы гряз­ная вода не попа­да­ла в близ­ле­жа­щий водо­ём, что­бы не загряз­нять окру­жа­ю­щую сре­ду и не нару­шать закон. Для это­го исполь­зу­ют­ся эко­ло­гич­ные мой­ки низ­ко­го дав­ле­ния (eco friendly low pressure washers), спе­ци­аль­ные водо­сбо­роч­ные маты с надув­ны­ми бор­ти­ка­ми (car wash water containment mats) и систе­му пере­ра­бот­ки воды (water reclaim system).


Мат с надув­ны­ми бор­ти­ка­ми (car wash water containment mats) для сбо­ра гряз­ной воды.

Если Вы живё­те в кли­ма­те, где тем­пе­ра­ту­ра не ста­но­вит­ся слиш­ком холод­ной, тогда мож­но зани­мать­ся мобиль­ным авто­де­тей­лин­гом круг­лый год. Если же при наступ­ле­нии зимы начи­на­ют­ся моро­зы, то надо снять поме­ще­ние. Если за тёп­лый сезон зара­бо­тать доста­точ­но денег, то мож­но не рабо­тать зимой или зани­мать­ся чем-то дру­гим или рабо­тать не каж­дый день.

Если начи­нать рабо­тать само­му, без наём­но­го тру­да, то реаль­но обой­тись мини­маль­ны­ми вло­же­ни­я­ми. Что­бы оста­вать­ся на пла­ву, потре­бу­ет­ся уста­нав­ли­вать более низ­кие цены на услу­ги. Одна­ко важ­но пони­мать, что каче­ство услуг не долж­но страдать.

Бизнес план

Биз­нес план обя­за­те­лен при созда­нии ново­го пред­при­я­тия, пото­му что он напра­вит вашу дея­тель­ность и помо­жет не сбить­ся с наме­чен­но­го курса.

Этот план будет вашей дорож­ной кар­той. Когда вы заня­ты постро­е­ни­ем биз­не­са, важ­но све­рят­ся с пла­ном, что­бы при­ни­мать пра­виль­ные реше­ния. Биз­нес пла­ны могут быть подроб­ны­ми или крат­ки­ми. План может вклю­чать опи­са­ния услуг, услу­ги, кото­рые жела­тель­но доба­вить в буду­щем, общее опи­са­ние про­фи­ля кли­ен­та, мар­ке­тин­го­вый план, план про­даж в общих чер­тах опи­сы­ва­ю­щий зада­чи на день, неде­лю, месяц.

Маркетинг и продажи

Продвижением в соцсетях (“Инстаграм”, “ВКонтакте”) и настройкой рекламных компаний в интернете (таких как “Яндекс.Директ”, “Гугл Эдвордс”) пусть лучше займутся фрилансеры. Ознакомиться с портфолио и найти хорошего специалиста можно на различных специализированных биржах. За 10 000 рублей вы получите удаленного сотрудника, который дистанционно займется SMM и медийной рекламой. Отдельно заложите бюджет на оплату самих онлайн рекламных компаний – на первых порах можно ограничиться планкой в 20 000 рублей. 

Функцию фотографа может взять на себя администратор – обязательно снимайте результаты своих работ, чтобы в дальнейшем продемонстрировать их потенциальным клиентам. Обрабатывать фотографии можно в удобных фоторедакторах наподобие LightRoom, которые позволят сделать картинку еще более красивой.

Помимо маркетинга в сети необходимо продумать и компанию оффлайн. Желательно заказать и сделать хорошо заметную с проезжей части вывеску, которая упростит поиск вашего ателье, разместить рекламу на баннерах поблизости.

Отличным альтернативным инструментом для привлечения клиентов может стать партнерская программа с дилерскими центрами, тюнинг-ателье и другими представителями автобизнеса. Не стоить исключать и так называемое «сарафанное радио» — довольные клиенты будут с удовольствием рекомендовать ваш детейлинг своим друзьям и знакомым.

Для обработки входящих звонков в дальнейшем можно взять менеджера по продажам, который возьмет на себя взаимодействие с клиентами. На первых порах эту работу берет на себя как правило либо сам владелец бизнеса, либо администратор детейлинг-студии.

1 МаркуС-Mr.Cap

Перед нами лучший детейлинг центр в Москве, способный похвастаться сотнями проделанных работ, удобно оформленных в портфолио компании. Главное достоинство здесь – самый широкий спектр предоставляемых услуг. Автовладелец сам выбирает список услуг, который ему необходим. От стандартной автомойки и химчистки, до полной звукоизоляции и переделки салона.

Также центр занимается предпродажной подготовкой. Для этого здесь есть отдельный пакет услуг, включающий очистку салона, в том числе багажника, полировку кузова и нанесение лака. И самое главное, все работы производятся на лучшем оборудовании

Не важно, просто вам моют машину, или полируют краску, все будет сделано в лучшем виде и в кратчайшие сроки. Вы спросите, а есть ли тут минусы? Да, всего один – довольно высокий ценник, но он полностью оправдан, если учитывать тот факт, что вы сами выбираете список предоставляемых услуг, и вам вообще не нужно ни о чем переживать и волноваться

Внимание! Представленная выше информация не является руководством к покупке. За любой консультацией следует обращаться к специалистам!

Преимущества и недостатки бизнеса

К преимуществам детейлинга можно отнести еще и возможность защитить кузов от сколов и воздействия реагентов на дорогах – современные технологии позволяют сохранить лакокрасочное покрытие практически в первозданном виде – как будто машина только что выехала из салона.

Есть, впрочем, у такой сферы бизнеса и ряд недостатков – в частности, услуги детейлинга стоят недешево. Далеко не каждый рядовой автовладелец готов расстаться с немалой суммой денег для приведения своего транспорта в идеальное состояние. 

Также предприниматель, планирующий открыть свое дело в этой сфере, должен понимать что несет материальную ответственность за передаваемые ему машины – а потому должен очень тщательно отнестись к подбору грамотного и ответственного персонала.

Тем не менее рынок детейлинга в России сейчас находится на подъеме – зачастую спрос превышает предложение, а очередь во многие известные ателье растягивается на несколько дней, а то и недель. По информации, полученной нами от нескольких детейлеров, поначалу в ателье приезжал в лучшем случае один автомобиль в день, однако многие современные студии обслуживают от 5 клиентов в день – и это не предел.

При этом многие не ограничиваются предложением одних только услуг по уходу за машиной – раскрученные ателье с целью увеличения доходности параллельно оказывают услуги по тюнингу. Это может быть как шлифовка и покраска дисков в нестандартные цвета, так и услуги по чип-тюнингу, установке аэродинамических обвесов и так далее. Особо «продвинутые», такие как например федеральная сеть детейлинг-центров illSkill, построили вокруг ателье сразу несколько параллельных бизнесов. 

Для того чтобы открыть детейлинг, начинающий владелец ателье должен зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя либо открыть ООО. Для старта идеальным вариантом может стать именно ИП с упрощенной формой налогообложения в размере 6%.  По классификатору ОКВЭД детейлинг относится к пункту 45.20.3 — «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг».

Финансовые показатели проекта

Оценка экономических показателей проекта проводится ещё на стадии планирования и разработки бизнес-плана. В финансовый раздел документа вносятся данные об объёме инвестиций в открытие, регулярных тратах и ожидаемых доходах. Сопоставив эти цифры, эксперты прогнозируют выход на точку безубыточности и ежемесячную прибыль компании. Рассмотрим это на примере.

Инвестиции в бизнес

На открытие ателье тюнинга понадобится около 1 000 000 рублей, в эту сумму входят траты на:

  • регистрацию – 800;
  • ремонт помещения (замену проводки и других коммуникаций) – 150 000;
  • покупку оборудования – 700 000;
  • закупку расходных материалов – 74 000;
  • рекламу – 25 000;
  • создание и продвижение сайта – 50 000.

Итого: 999 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным расходам относятся:

  • аренда помещения – 30 000;
  • ФОТ – 200 000;
  • амортизация оборудования – 20 000;
  • расходные материалы – 50 000;
  • коммунальные платежи – 4 000;
  • реклама – 20 000;
  • налог – 6% от доходов.

Итого: 324 000 рублей плюс налоговые отчисления.

Доходы и расчёт прибыли

На одной только услуге нанесения аэрографии можно заработать с 1 клиента от 10 000 до 80 000 рублей. Чтобы определить уровень доходов тюнинг-ателье, нужно отталкиваться от среднего чека, который составляет 15 000 рублей. Выполнив 30 заказов, фирма заработает 450 000 рублей за месяц. Для расчёта прибыли отнимем от этой суммы налог и текущие траты:

  • 450 000 х 0,06 = 27 000 – это налог;
  • 450 000 – 27 000 – 324 000 = 99 000 – это чистая прибыль.

Срок окупаемости тюнинг-ателье

Инвестиции в проект окупятся через 18 месяцев, учитывая, что часть прибыли будет направлена на погашение банковского кредита. Постоянная работа над улучшением репутации центра тюнинга приведёт к увеличению количества заказов – к хорошим мастерам выстраивается очередь из клиентов. Именно на это стоит делать ставки – профессионализм и креативность сотрудников. Со временем заработает сарафанное радио, тогда прибыль резко возрастёт.

Желающих тюнинговать свой автомобиль довольно много, но повышенный спрос на услугу наблюдается в крупных городах, где уровень доходов населения выше среднего. В небольших населённых пунктах, где нет работы, такой бизнес открывать не стоит. Главные критерии успешного развития проекта – широкий перечень услуг, хорошая репутация тюнинг-ателье, доступные цены и высокое качество выполнения работы.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий