Рубрики

Ликвидность банка

Основная статья: Ликвидность банка

Когда банк выдаёт кредит, уменьшается количество хранимых в банке денег. Чем больше средств выдано, тем больше риск того, что для возврата депозита денег может не хватить. В этом случае говорят о снижении ликвидности в банке. Для её повышения служат обязательные резервы. Банк также может обратиться в Центральный банк с просьбой о временном займе, который будет рассматриваться как «дополнительная ликвидность». Наличие излишней ликвидности в банках стимулирует их к размещению средств, в том числе в ценные бумаги. Снижение банковской ликвидности может приводить к распродаже части активов, например, ценных бумаг.

Что с ним делать?

Так, что с ним, чтобы сделать? Объявить о скидке? Да, это часто работает. Но есть такие группы товаров, с которыми там едва передаст такой выбор. Например, это – технические товары цели. Если бы это было необходимо, это уже было бы куплено. И так, оказывается, что это просто не могло быть применено. Хотя с товарами продукта и потребительскими товарами, выбор скидок может вполне приблизиться.

Вы можете объявить о скидке за товары или сделать ее сопровождением, таким образом увеличив продажи другого продукта. В супермаркетах довольно часто используют подобный метод в форме примотка. Например, к пиву любые гренки или орешки, которые установили мертвый фрахт на складе. Есть много вариантов, и корреляционный анализ поможет найти их Вам (иногда, эти «сопровождающие» продажи не так очевидны).

Для кого-либо не тайна, почему доступность несвежих товаров на складе категорически нежелательна – она не получает прибыль, но из-за него, компания терпит убытки, связанные с работой, например, перемещение товаров, перерасчет в случае инвентаризаций, денежных активов помимо «охлажденного», невозможность купить много изделий новой строки из-за ограничения на пустом месте на складе (любой склад, не резиновый, но удовлетворить ее также, стоит денег), или отсутствие доступных средств. Решение одно – чтобы избавиться от неликвидных товаров, иногда более прибыльное, чем он, чтобы представить клиенту, чем сохранить далее.

Разновидности

По степени ликвидности активы подразделяются на три разновидности:

  1. Высокая. К высоколиквидным активам относятся: деньги на счетах в банках, акции и облигации, валюта, государственные ценные бумаги. Такие средства можно преобразовать очень быстро.
  2. Средняя – дебиторская задолженность (исключение краткосрочная и безнадёжная) и продукция, готовая к реализации. Эти активы можно конвертировать в денежные средства от 1 месяца до полугода без большой потери в цене.
  3. Низкая – просроченная дебиторская задолженность, устаревшее оборудование и техника, недвижимость. К этой же категории относятся сбережения, которые можно реализовать по стоимости, близкой к рыночной, но за длительный период времени.

Один и тот же актив может быть как высоколиквидным, так и низколиквидным. Примеры:

  • ценные бумаги нефтяной корпорации могут быть проданы за несколько секунд с очень небольшой разницей к покупной стоимости. А вот акции неизвестной компании будут реализовываться намного дольше и могут потерять до трети от первоначальной цены;
  • элитный пригородный особняк будет относиться к неликвидному имуществу из-за высокой стоимости, узкого круга покупателей, необходимости личного автомобиля. Для сравнения, пользующаяся спросом трёхкомнатная квартира в большом городе, может быть продана намного быстрее.

Кроме этого различают другие виды ликвидности:

  • текущая (краткосрочная). Означает возможность погашения компанией краткосрочных обязательств (до 1 месяца) высоколиквидными активами (деньгами и дебиторской задолженностью);
  • быстрая. Обозначает способность погашения компанией своих обязательств высоколиквидными активами, товарами и материалами;
  • мгновенная (абсолютная). Определяет возможность выплаты компанией дневной задолженности свободными средствами.

Ликвидация неликвида. Продать залежавшийся товар

  • Елена Паленова
  • 12 июля 2014

Что такое неликвидный товар? Это продукция, которая никак не хочет покидать витрину магазина, поскольку не пользуется спросом.

Любой владелец обувного магазина знает — сезонный товар весьма требователен к логистике, поскольку спрос на него зависит не только от времени года, но и от климатических условий региона, от тенденций в изменчивой современной моде, от цен и еще от множества причин, предугадать и предсказать которые довольно сложно.

В результате к наступлению следующего сезона на прилавках и складе образовываются неликвидные остатки, от которых приходится избавляться, снижая цены и устраивая грандиозные распродажи.

Не принимая в расчет затраты на доставку товара в магазин, аренду, зарплату персоналу, налоги и прочие расходы, которые учитываются при расчете наценки, в лучшем случае владельцу магазина в результате распродажи удается сохранить хотя бы закупочную стоимость товара.

Например, если наценка составляет 50% от закупки, то максимальная скидка, которую может позволить себе продавец, чтобы избежать значительных финансовых потерь, составит всего 33% от конечной стоимости товара.

Существуют различные способы избежать убытков от реализации неликвидного товара, один из которых мы и хотим описать в данной статье.

Мотивация персонала, как способ получить прибыль от неликвида

Условная инфограмма процесса ликвидации неликвидных остатков путем мотивации персонала

Как в танце, где ведет тот, кто лучше знает па и чувствует ритм, в продажах ведущим должен быть продавец.

Категория покупателей, которые приходят в магазин, чтобы купить туфли, но не знают при этом, чего именно хотят, весьма широка.

Самый распространенный способ мотивации продавцов на продажи — обещание премии за реализацию залежавшегося товара.

При этом руководители часто не озвучивают размер премии, количество продукции, которую нужно продать для получения этой премии.

В результате продавец либо сразу же теряет интерес к предложению, либо остается разочарованным после месяца усилий. Это можно исправить, просто трансформировав растяжимое понятие «премия» в конкретные цифры.

При скидке в 33% вы потеряете 247,5 рублей с пары, фактически вернув закупочную стоимость товара. При большей скидке — получите убыток.

Теперь посмотрим, что можно сделать с неликвидными остатками путем мотивации продавцов

  1. Поскольку потери от неликвида неизбежны, постараемся их минимизировать. Определим 10% конечной стоимости товара как 1 балл (бонус), который получит продавец от продажи 1 пары такого товара. При этом потери составят всего 75 рублей с пары и вам удастся сохранить 70% наценки.
  2. Можно определить еще 10% от конечной стоимости товара в качестве максимально допустимой скидки, которой продавец может оперировать в процессе убеждения покупателя купить именно эти туфли. Если ему удастся продать товар без скидки, то эти 10% будут считаться как еще 1 балл (бонус) от одной продажи. То есть продавец будет иметь возможность получить +150 рублей к зарплате с одной проданной без скидки пары неликвида, а вы сохраните 40% наценки.
  3. Если в вашем магазине работает не один, а несколько продавцов — устройте соревнование, по итогам которого тот, кто наберет наибольшее количество баллов, получит помимо % от продаж еще и премию (пусть небольшую, но это тоже хороший стимул).

Получается, что усилиями ваших продавцов вы можете продать неликвидный товар с наценкой до 20% к закупочной цене. Да, прибыль невысока, но вероятность того, что вы ее получите, гораздо выше того, что товар в коробке с надписью «Распродажа» заинтересует ваших покупателей.

Как корректно составить документы о продаже

Даже если приобретать обычный ликвидный продукт, то есть определенные риски. А при проведении купли-продажи с участием лежалого товара опасность значительно вырастает для обеих сторон.

Чтобы застраховаться от досадных сюрпризов, необходимо правильно составить документацию.

Одна из частых ошибок – неполное описание продукции

Важно, чтобы были оговорены и прописаны все его характеристики, нюансы, дефекты и параметры, из-за которых это ТМЦ стало неликвидным

Но даже тогда у приобретателя останется право вернуть производителю все приобретенное, если оно его не устроит. Такое право для него прописывается в любом договоре со всеми вытекающими последствиями.

Если товар относится к опасным или вредным материалам, то на его утилизацию потребуются дополнительные средства и особенные мероприятия. Это также стоит включить в документ, а также прописать, кто будет заниматься уничтожением.

ИНСТРУКЦИЯ ПО РАБОТЕ С НЕЛИКВИДАМИ

Шаг 1. Определяем, какие товары относить к неликвидам. Признаки неликвидной продукции на складе торговой компании:

  • полное отсутствие продаж;
  • слишком низкие продажи (по сравнению с товарными остатками, другими товарами).

Шаг 2. Менеджеры по продажам, специалисты по закупкам должны отвечать за состояние товарного запаса. Нужно внедрить такую систему мотивации для оценки работы сотрудников, участвующих в поступлении товаров на склад и их расходовании, которая стимулирует снижение общего уровня запасов, в том числе неликвидов.

Важно повысить ответственность сотрудников отдела продаж за необоснованный отказ клиента от поставки или необоснованный возврат товара на склад

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ

Главный инструмент — договор. Юристы, маркетологи, менеджеры по продажам, представители службы логистики должны проработать положения договора так, чтобы защитить интересы компании и в то же время не отпугнуть клиентов.

Шаг 3. Прорабатываем и стандартизируем работу с поставщиками. Процедура приемки товара должна защищать компанию от недобросовестных поставщиков, должны работать, а не числиться на бумаге инструкции по приемке товаров по количеству, комплектности, качеству. Юристам необходимо наладить претензионно-исковую работу с поставщиками.

Шаг 4. Внедряем в бизнес-процессы и учет механизм распределения товаров по заказам при оприходовании поступающего на склад товара.

Шаг 5. Отслеживаем положение дел по запасам и неликвидам с помощью комплекта отчетов.

Шаг 6. Устанавливаем порядок уценки, предоставления скидок на неликвидные товары.

Шаг 7. Определяем, каким способом избавиться от неликвидов:

  • вернуть поставщику;
  • продать со скидкой;
  • продать в комплекте;
  • продать на несвойственных рынках (например, очищенную питьевую воду продать на технические цели);
  • заставить клиента через суд исполнить свои обязательства по покупке;
  • применить для собственных хозяйственных нужд;
  • использовать на благотворительность в целях рекламы своего бренда.

Шаг 8. Прорабатываем два вопроса:

  • есть ли попытки со стороны персонала скрыть образование/наличие неликвидов (самый простой способ сокрытия — перемещение между складами);
  • имеет ли место умышленное превращение отдельных товаров в неликвидные с целью приобретения заинтересованными сотрудниками по минимальной цене.

Шаг 9. Закрепляем результаты. На предприятии должны быть разработаны положения и инструкции, регламентирующие работу с неликвидами, утверждены нормативные сроки, по истечении которых товары признаются неликвидными. Периодически такие нормативы нужно пересматривать и анализировать исходя из фактических остатков товаров и практических ситуаций.

Бухгалтерский учет неликвида

В бухучете неликвид может списываться в перечень прочих расходов. Решение о списании принимается руководителем компании. Сведения, на основании которых принимается решение, собираются специальной комиссией. В ее состав входят материально-ответственные лица. Комиссия созывается приказом руководителя. Обязанности комиссии:

  • Осмотр объектов, которые будут списываться.
  • Определение причин, которые вызвали неликвидность (брак, падение спроса).
  • Установление возможности направления объектов на прочие нужды.
  • Оценка рыночной стоимости продукции.

Какими документами оформить списание неликвидных МПЗ?

Нужно составить акт на списание МПЗ. В нем содержатся следующие данные:

  • Название списываемой продукции и ее характеристики.
  • Количество.
  • Реальная себестоимость.
  • Продолжительность хранения.
  • Время поступления продукции.
  • Причина, по которой списывается товар.

Акт должен быть утвержден руководителем компании. Если комиссией установлена невозможность использования объектов в дальнейшем, они утилизируются. В бухучете утилизированные запасы учитываются в составе прочих расходов. Указываются они на счете 91, субсчете 2. Проводка будет выглядеть следующим образом:

ДТ91-2 КТ10. Списание запасов

Компания при нахождении неликвидов формирует резерв под уменьшение материальных ценностей. Резерв должен быть создан под каждую единицу неликвида. Возможно формирование резервов под уменьшение стоимости объектов по отдельным группам. К примеру, «оборудование», «ПК», «мебель». Уменьшение стоимости запасов возможно только с выполнением следующих условий:

  • Уменьшение производится только до рыночной стоимости.
  • Снижение выполняется с целью формирования резерва.
  • Создание резерва под завершение отчетного года.

Резерв формируется на сумму разности между реальной себестоимостью и рыночной стоимостью. Разность нужно зафиксировать в бухучете следующей проводкой:

ДТ91, субсчет 91-2 КТ14. Резерв под снижение стоимости

Резерв не нужно фиксировать в целях начисления налогов. По этой причине нужно отразить начисление налогового обязательства:

ДТ99 КТ68. Налог на прибыль

Бухгалтер должен вести учет неликвида. Для этого или создается аналитическая таблица, или формируется отдельный субсчет. Если неликвид получится продать, создаются следующие проводки:

  • ДТ62 (76) КТ91. Прочие расходы. Начисление средств от продажи неликвида.
  • ДТ91 КТ10. Списание себестоимости.
  • ДТ91 КТ68. Начисление НДС.
  • ДТ14 КТ91. Восстановление резерва, сформированного ранее.
  • ДТ68 КТ99. Фиксация постоянного налогового актива.

При продаже неликвида полученные средства будут отражаться в стандартном порядке.

Дисконт

Реализация неликвидов может производиться с применением скидок. Это наиболее распространенный способ избавления от ненужных запасов. Данный метод популярен благодаря своей простоте. Однако он не является в настоящее время достаточно эффективным. Дело в том, что некоторые компании стали применять псевдоскидки. Они поднимают цены в прайсах, чтобы ничего не потерять в денежном выражении. Несмотря на это, скидки являются вполне реальным способом, который применяется для того, чтобы устранить неликвид. Это позволит предприятию получить определенную денежную сумму для покупки необходимых ему запасов.

Бытует ошибочное мнение о том, что неликвиды должны быть реализованы с минимальной прибылью или хотя бы без убытков. Однако это заблуждение. Само наличие залежавшегося актива является для предприятия убыточным. Эта продукция или сырье требуют определенных затрат на хранение. Поэтому не надо ставить перед собой задачу получения дохода. Невостребованный вами ресурс следует продать по той цене, за которую его согласятся купить.

Анализ ликвидности

Анализ «разрывов ликвидности» классифицируется на два разряда: собственные вложения и активы компании. Собственные вложения вкладываются в расчёте на долгосрочные перспективы. Это могут быть низколиквидные и среднеликвидные активы, например, объекты недвижимости, негосударственные ценные бумаги 2-3 эшелонов.

При торговле на бирже необходимо быстрое фиксирование прибыли. Для этого активы должны выгодно и быстро продаваться без потери стоимости. Поэтому торгующие на рынке ценных бумаг понимают, что низколиквидные акции и облигации трудно реализовать в выгодный момент. Игроки на бирже и агрессивные инвесторы должны иметь 80% высоколиквидных активов.

Ликвидность активов компании формируется внутренними активами (ликвидным имуществом). Основную часть имущества предприятия очень трудно превратить в денежные средства. Продажа здания, оборудования и материалов – сложная задача, так как при этом теряется существенная часть стоимости. Поэтому необходимо внимательно наблюдать за ликвидностью в краткосрочной и среднесрочной перспективе – объёмом ликвидных товаров в обороте и суммой денег на вкладах.

Каждым предприятием выбирается собственный показатель нормы ликвидности. При минимальном использовании заёмных средств и небольших вложениях в покупку материалов, этот показатель можно уменьшить. В случае, если предприятие активно использует кредитные средства, потребуется больше ликвидных активов.

Ликвидность ценных бумаг

Ликвидность фондового рынка обычно оценивают по количеству совершаемых сделок (объём торгов) и величине спреда — разницы между максимальными ценами заявок на покупку и минимальными ценами заявок на продажу (их можно увидеть в стакане торгового терминала). Чем больше сделок и меньше разница, тем больше ликвидность.

Существует два основных принципа совершения сделок:

  • котировочный — выставление собственных заявок на покупку или продажу с указанием желательной цены.
  • рыночный — выставлением заявок для моментального исполнения по текущим ценам спроса или предложения (удовлетворение котировочных заявок с лучшей текущей ценой).

Котировочные заявки формируют моментальную ликвидность рынка — автор указывает объём, желаемую цену и ждёт удовлетворения заявки, позволяя другим участникам торгов в любой момент времени купить (или продать) определённое количество актива по оговоренной автором заявки цене. Чем больше котировочных заявок выставлено по торгуемому активу, тем выше его моментальная ликвидность.

Рыночные заявки формируют торговую ликвидность рынка — автор указывает объём, цена формируется автоматически на основе лучших цен из текущих котировочных заявок, что позволяет авторам котировочных заявок купить (или продать) определённое количество актива. Чем больше рыночных заявок приходится на инструмент, тем выше его торговая ликвидность.

Причины возникновения неликвидов.

Причины возникновения неликвидов можно также классифицировать в разных разрезах.

Самое интересное, что причины возникновения неликвидов часто наиболее характерны для определённых
потоков. Хотя есть и причины возникновения неликвидов, не зависящие от потока.

Например:

  1. Вне зависимости от потока:
    • Несогласованность подразделений и отсутствие информационного обмена внутри
      компании (наиболее распространённая причина возникновения неликвидов):
      • Изменилась технология – используется другое оборудование, сырьё и т.п.
      • Не сезон для потребления.
      • Комплектующие или оборудование под остановленный⁄замороженный проект.
      • Изменение проектной документации для инвестиионных проектов.
    • Некорректное управление снабжением:
      • Позиция нерегулярной потребности – между возникновением потребности длительные
        перерывы (чаще всего – это запасные части или агрегаты).
      • Позиция с небольшим объёмом потребления, но большим объёмом транспортной партии.
      • Не сезон для потребления либо некорректное нормирование.
      • Порча расходных материалов или сырья (например, из-за окончания срока годности).
  2. Индивидуально по потокам:
    • Снабжение инвестиционных проектов:
      • Избыточный объем закупки под проект.
      • Слишком высокий темп поставки под проект.
      • Измненение проектной документации.
    • Сырьё и комплектующие для производства (включая расходные материалы).
    • Запасные части, узлы и агрегаты под замены для ремонта.
      • Из-за ошибки в заказе⁄номенклатуре.
      • Из-за смены⁄устаревания оборудования з⁄части, ЗИПы, узлы к оборудованию не
        выпускаются, а то, что выпускается – не подходит, допустим по посадочным местам.
      • Некорректное нормирование.

Загрузка номенклатуры (с реквизитами, свойствами, несколькими единицами измерений и их коэффициентами, объемами, весами и штрихкодами), прайсов, счетов, накладных, УПД и прочих товарных документов из Excel для Управление торговлей 10.3

Загружает номенклатуру, единицы измерения (вес и объем), штрихкоды (поддерживается одновременная загрузка нескольких единиц и штрихкодов), реквизиты и свойства номенклатуры, номера ГТД и серии. Загрузка производится во все документы в которых поддерживается механизм подбора номенклатуры (Заказ покупателя, Поступление товаров и услуг, Установка цен номенклатуры и многие другие). Ищет номенклатуру по наименованию, артикулу, штрихкоду и аналогичным полям в номенклатуре контрагентов. Работает в УТ 10.3 (весьма вероятно будет работать в КА 1 и УПП). Для работы необходима платформа не ниже 8.3.6. Наличие установленного Excel на компьютере не обязательно. Не загружает изображения! Не работает в БП, УТ 11, Рознице 2, УНФ и прочих новых конфигурациях!

3 стартмани

Склонение существительного «неликвид» (изменение по падежам и числам)

Существительное «неликв и́ д» (неод.)

Падеж Единственное число Множественное число
Именительный Кто? Что? неликв и́ д неликв и́ ды
Родительный Кого? Чего? неликв и́ да неликв и́ дов
Дательный Кому? Чему? неликв и́ ду неликв и́ дам
Винительный (неод.) Кого? Что? неликв и́ д неликв и́ ды
Творительный Кем? Чем? неликв и́ дом неликв и́ дами
Предложный О ком? О чём? неликв и́ де неликв и́ дах

Делаем Карту слов лучше вместе

Я обязательно научусь отличать широко распространённые слова от узкоспециальных.

Насколько понятно значение слова санитарный (прилагательное):

Предложения со словом «неликвид&raquo

Хотя… может, удастся стрясти неустойку, потому как продали откровенный неликвид?

Значение слова «неликвид&raquo

НЕЛИКВИ́Д , -а, м. Спец. Имущество, которое не может быть использовано на данном предприятии и подлежит продаже, ликвидации. (Малый академический словарь, МАС)

Дополнительно

Значение слова «неликвид&raquo

НЕЛИКВИ́Д , -а, м. Спец. Имущество, которое не может быть использовано на данном предприятии и подлежит продаже, ликвидации.

Предложения со словом «неликвид&raquo

Хотя… может, удастся стрясти неустойку, потому как продали откровенный неликвид?

Такие служащие и являются первопричиной образования неликвидов на складах дилеров.

Реализация этих партий товара растягивалась на месяцы, и на складе образовались неликвиды.

Морфология

Карта слов и выражений русского языка

Онлайн-тезаурус с возможностью поиска ассоциаций, синонимов, контекстных связей и примеров предложений к словам и выражениям русского языка.

Справочная информация по склонению имён существительных и прилагательных, спряжению глаголов, а также морфемному строению слов.

Сайт оснащён мощной системой поиска с поддержкой русской морфологии.

Источник статьи: http://kartaslov.ru/%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D0%BA%D0%BB%D0%BE%D0%BD%D1%8F%D1%82%D1%8C-%D1%81%D1%83%D1%89%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%B5/%D0%BD%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B4

Умейте правильно размещать товар на прилавках

Разложение товара на прилавках – это как своего рода искусство, которое позволяет избавляться от неликвида. Особенности тут следующие:

Товары, выставленные на полках на уровне глаз, по статистике продаются быстрее. Причина банальна – это простая невнимательность покупателя, которому зачастую впадлу наклониться и посмотреть, что же находится на нижних полках. Неликвидные товары лучше всего ставить в первый ряд. Клиенты часто ведут себя, как лошадки, на которых напялили шоры. Вот он покупает чаще всего тот товар, который только увидел и всё тут. Используйте полки, которые близки к кассе. Часто покупатель перед кассой начинает вспоминать, а ничего ли он не забыл. Опять же, люди ленивые, и если человеку реально что-то понадобится, то с большей долей вероятности он схватит товар с ближайшей к нему полки, а не пойдёт вглубь магазина. Массово выкладывайте товар. Иногда очень действенным является метод, когда продавцы наваливают всё в кучу, когда горы стирального порошка переходят в горы с печеньем и так далее

Суть в том, что в подавляющем большинстве случаев покупатель обратит на это внимание, а это повышает вероятность спихнуть больше товара. Располагайте неликвидный товар поблизости к ликвидному

Например, если у вас есть хреново таки продающиеся приправы, то почему бы их не впихнуть рядом с мясцом? Ну, представьте себе, купила барышня себе мясца и увидела рядом приправки. Тут есть вероятность, что она подумает в стиле: «Хм, а почему бы мне не взять этих приправ, чтобы замариновать чудное мясиШКО». Да, такое будет далеко не всегда, но размещая неликвид с хорошо продающимся товаром, вы повышаете вероятность того, что неликвид тоже сможете продать.

Все этим методики основаны на простой психологии людей, которые в большинстве своём банально лентяйничают и не хотят посмотреть дальше собственного носа

Но при этом вы никого не обманываете, а некой хитростью пытаетесь обратить внимание людей на тот или иной товар. Но основной плюсик, что данная методика неплохо работает, при этом не требует никаких дополнительных затрат

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий