Что такое дистрибуция и кто такие дистрибьюторы

Качество

Продукт. Для нас продукт – это основа всех основ. Наша деловая репутация основана на выборе только качественных продуктов. Мы умеем работать как с эконом, так и с премиальными брендами и товарами.

Состав. Во-первых, мы продаём только товары со здоровым составом ингредиентов. То есть те, которые не вредят здоровью человека и не образуют канцерогены и раковые клетки. Состав продукта должен соответствовать заявленному в разрешительной документации. Если в трёх партиях товар будет отличаться от эталонного качества, то мы остановим поставки до выяснения причин или прекратим сотрудничество.

AWAL

Мой дистрибьютор, название которого расшифровывается не иначе как «artists without a label» (артисты без лейбла). Через него распространяют свою музыку Die Antwoord и Yung Lean. У AWAL для клиентов сделан отличный портал, через который загружаешь релизы для последующей отправки в магазины и смотришь статистику стриминговых сервисов и продаж. После оформления релиза он уходит в магазины за неделю, однако дистрибьютор предупреждает что релиз будет рассмотрен в течение 30 дней

Нам важно отправить материал на ключевые доходные площадки: iTunes, Beatport, Juno Download, Google Play

Digital Tracker — смотрим и сравниваем Apple Music со Spotify. Последний сервис хотя и недоступен в России, показывает очень даже хороший для нашей ниши результат.

Статистика доступна в двух режимах: Digital Tracker в режиме мониторинга отслеживает, как обстоят дела с Apple Music, Spotify и YouTube, а в разделе Income Analysis можно сегментировать статистику по геолокации, артистам и релизам в нескольких режимах. Этой статистики более чем достаточно для понимания, какие страны являются приоритетными для таргетинга boost post и насколько коммерчески выгоден определенный артист или релиз.

Income Analysis: я отсортировал площадки по уровню продаж. На первом месте специализированный диджейский магазин Beatport — все верно, мы продаем электронную музыку для рейва. В 7 пункте — дань с видеоблогеров за использование нашей музыки на YouTube.

Дистрибьютор ежемесячно подводит статистику продаж за месяц и высылает роялти, забирая комиссию в 15%. Это один из самых выгодных режимов в отличие от, к примеру, сервиса Tunecore, который требует единовременного взноса за факт доставки релиза в магазины.

2 месяца назад AWAL выкатили приложение, с которым жить стало еще круче: теперь за статистикой стриминга и за уровнем роялти, которые получу в этом месяце, я смотрю с телефона.

Гендерная статистика по исполнителю BSA (Португалия) в мобильном приложении AWAL.

Mega.nz

Детище веселого толстяка Кима Доткома. Но интересует нас другое: 50 GB каждому зарегистрированному пользователю. Для меня этот ресурс является еще одним зеркалом для бэкапов. Остальные три: iCloud, в котором находятся текущие рабочие проекты, Google Drive для оперативной закачки файлов и внешний жесткий диск MyPassport на 1 TB. Когда меня просят скинуть треки, я просто даю ссылку на 17-гигабайтный каталог на Mega.nz с удобной навигацией.

С помощью этих инструментов я держу руку на пульсе, слежу за прогрессом лейбла и увеличиваю доход. Думаю, в будущем я продолжу рассказывать о других аспектах жизни проекта: здесь масса интересных кейсов, будь то совершившийся запуск никому не известного артиста в мир больших гастролей или конфликт с американским бизнесменом, подписавшим на Harder & Louder чужие композиции.

Надеюсь на отзывы, было бы приятно получить пищу для ума и послушать мнения действующих специалистов: я постоянно нахожусь в поиске новых механизмов и способов для продвижения своего дела.

Кто такие дистрибьюторы и чем они занимаются

Схема работы дистрибьютора на первый взгляд довольно проста:

  • заключить договор с поставщиком, обладателем известного бренда;
  • закупить у него партию товара по сниженной цене;
  • реализовать собственными усилиями, установив максимальную наценку;
  • получить прибыль и вложить ее в расширение дистрибьюторской сети.

Но на деле все далеко не так просто. Дистрибьютор — это активный посредник между товаропроизводителем и покупателем. В его обязанности входит не просто заключить договоры  с поставщиком товара и покупателями, но и выполнение целого комплекса маркетинговых мероприятий:

  • изучение рынка и его тенденций;
  • реклама самого товара и его производителя;
  • обеспечение необходимого запаса товаров на складах и в торговых точках;
  • предпродажный и постпродажный сервис;
  • техническое обслуживание товара;
  • назначение продажной цены и т.д.

Кроме того, на дистрибьютора возлагается обязанность создания и постоянного расширения стабильных каналов и сетей сбыта для охвата всей территории или сегмента потребительского рынка. Все это делает дистрибьютора не только зависимым от производителя товара, но и ответственным за получение им прибыли.

Дистрибьютор кроме ответственности несет также и риски, связанные с порчей или утратой переданного ему товара.

Официальные

Закупать и перепродавать товары известного производителя может любой предприниматель. Но право называться дистрибьютором он при этом не приобретает. Хотя может выполнять все присущие ему функции, в частности продвигать товар на имеющемся рынке, осваивать новые и т.д. Официальный характер отношений между поставщиком и дистрибьютором фиксируется заключенным между ними договором.

Официальных дистрибьюторов может быть и несколько, например, у крупных компаний. В таком случае каждый из них представляют какой-то сегмент продукции или действует в определенном регионе. Конкуренции между ними нет, разве что соревнование в объемах продаж.

Получение статуса официального дистрибьютора довольно выгодно. В зависимости от условий договора, у такой компании появляется возможность использовать бренд товаропроизводителя для увеличения объема продаж, участвовать в совместных рекламных акциях, получать иную поддержку. Производитель, как лицо заинтересованное, может способствовать продвижению своих дистрибьюторов на рынке.

Как им стать

Стать официальным дистрибьютором известной компании достаточно сложно. Для этого потребуется иметь собственное, пусть и не столь раскрученное имя и репутацию, подтверждающую надежность как партнера.  Не говоря уже о налаженных и стабильных каналах сбыта, через которые будет происходить реализация нового продукта.

До подписания желанного дистрибьюторского соглашения придется последовательно выполнить ряд действий. Все их можно уложить в семь этапов:

  1. Выбор сферы деятельности. Распространение каждого товара имеет свою специфику. Продажи косметики существенно отличаются распределения товаров на авторынке, алкогольном, IT и т. д. Это необходимо иметь в виду.
  2. Оценка рынка в выбранном регионе. Возможно, в нем есть незанятые ниши или потенциал для продвижения нового, пока еще не получившего распространение товара.
  3. Регистрация компании и начальные инвестиции. Чтобы производители товара принимали потенциального дистрибьютора всерьез, необходимо иметь не только офис, но и складские помещения, транспорт, а главное — персонал, который и будет решать логистические вопросы, вести бухгалтерию и т. д.
  4. Поиск производителя. Интернет существенно упрощает эту работу. Практически каждая компания, желающая реализовать свою продукцию, имеет сайт, с которого можно получить необходимую информацию.
  5. Составление коммерческого предложения. Это самый важный этап, на котором чаще всего происходит сбой. Для привлечения внимания известной фирмы необходимо очень убедительно расписать собственные возможности.
  6. Получение положительного ответа и личная встреча. Здесь уместно проявить интерес не только к продукции, которую предстоит распространять, но и к условиям будущего сотрудничества.
  7. Заключение соглашения. С момента его подписания дистрибьютор становится официальным, со всеми преимуществами подобного статуса.

Эксклюзивные

Еще более привлекательным, чем официальный, является статус эксклюзивного дистрибьютора. Это значит, что право ввозить и реализовывать товар в выбранном регионе принадлежит только одной компании. Отсутствие конкуренции позволяет такому эксклюзивному дистрибьютору получить максимальную прибыль. Взамен он обязуется не только распространять товары, но и защищать представляемый бренд от появления подделок.

Как строится дистрибьюторская сеть?

Каждая компания-дистрибьютор является независимой о прочих посредников, привлекаемых товаропроизводителем. Однако, для увеличения эффективности собственной деятельности и, соответственно, прибыли, такие компания  могут объединяться, создавая дистрибьюторскую сеть. Как правило, дистрибьюторская сеть — это многоуровневая организация, охватывающая своими каналами сбыта большую территорию.

Выгода от построения сети заключается в увеличении дохода каждого участника. Он получает средства не только за собственные продажи, но и за продажи, совершенные  привлеченными им дистрибьюторами нижнего уровня. Именно по этому принципу строится столь распространенный сегодня сетевой маркетинг.

Для создания эффективно работающей дистрибьюторской сети необходимо последовательно выполнить ряд задач, которые можно разделить на три уровня:

  1. Стратегический. Для начала необходимо определиться с планами по наращиванию объемов продаж и построению новой или модернизации уже существующей сети. Итогом стратегического планирования должна стать разработка модели сети и схемы управления.
  2. Тактический. На этом уровне создается система документооборота и прочих управленческих процедур, создаются модели подсетей нижележащих уровней, определяются системы планирования, логистики и т. д.
  3. Операционный. Строятся запланированные склады, заключаются договоры с дистрибьюторами и дилерами, вводятся разработанные системы управления и документооборота и т.д.

Для оценки эффективности деятельности дистрибьюторских сетей используется соотношение между достижимым (желаемым) уровнем обслуживания покупателей и величиной затрат на его достижение. Очевидно, что чем выше первый показатель и ниже второй — тем эффективнее действует сеть, тем большую прибыль получат дистрибьюторы и производитель товара.

8. Record Union

Record Union
имеет ценовую схему, которая выделяется среди других компаний по
распространению музыки в этом списке.

Он взимает ежегодную плату, которая зависит от нескольких
факторов. Во-первых, цены варьируются, независимо от того, выпускаете ли вы
сингл, EP (3-5 треков)
или альбом (6-12 треков). Во-вторых, они дают вам возможность распространять
музыку на одну, шесть или на все потоковые платформы по различным ценам.

Благодаря этому вы можете настроить дистрибуцию в соответствии с потребностями
каждого конкретного выпуска.

Стоит отметить, что в дополнение к взиманию ежегодной платы
с артистов, Record Union
также берет процент с вашего дохода. Обычно вы получите 85% от того, что заработано. Тем не менее, можно приобрести «повышение
роялти» за плату в размере 25 долларов США. После этого вы будете получать уже
92,5%.

Еще одной уникальной особенностью музыкальной платформы Record Union является сеть A & R. Профессионалы отрасли могут подать
заявку на работу с артистами от имени Record Union.

A
& R могут
предложить исполнителям, которых они набирают, вступительные промо и рекламные
возможности, аналогично роли партнера. В обмен на свои услуги A & R получают 7,5% дохода артиста. Причем эта часть взята из дохода Record Union, а не из роялти исполнителя.

Эта функция делает Record Union популярной компанией по распространению музыки для профессионалов отрасли, работающих с большим количеством артистов и занимающихся дистрибуцией.

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕСОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ»По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС7707839957

О компании:
ООО «НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ» ИНН 7707839957, ОГРН 1147746857280 зарегистрировано 29.07.2014 в регионе Москва по адресу: 125424, г Москва, шоссе Волоколамское, дом 73, ЭТ 4 ПОМ I КОМ 118-126. Статус: Действующее. Размер Уставного Капитала 10 000,00 руб.

Руководителем организации является: Генеральный Директор — Вовк Анна Мартиновна, ИНН . У организации 1 Учредитель. Основным направлением деятельности является «торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами». На 01.01.2020 в ООО «НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ» числится 6 сотрудников.

Рейтинг организации:
Средний
  подробнее

ВНИМАНИЕ: для оценки рисков работы с данной организацией рекомендуем отчет

Должная осмотрительность ?

Статус: ?
Действующее

Дата регистрации: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

29.07.2014

Среднесписочная численность работников: ?
01.01.2020 – 6 ↓ -0 (6 на 01.01.2019 г.)
Фонд оплаты труда / Средняя заработная плата Доступно в Премиум Доступе ?
Среднемесячная заработная плата в организации ниже среднемесячной заработной платы в регионе Москва. Подробнее…Размещенные вакансии

ОГРН 
?
 
1147746857280   
присвоен: 29.07.2014
ИНН 
?
 
7707839957
КПП 
?
 
773301001
ОКПО 
?
 
34587034
ОКТМО 
?
 
45368000000

Реквизиты для договора 
?
 …Скачать

Проверить блокировку cчетов 
?

Контактная информация +7(9… Посмотреть
?

Отзывы об организации 
?: 0   Написать отзыв

Юридический адрес: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
125424, г Москва, шоссе Волоколамское, дом 73, ЭТ 4 ПОМ I КОМ 118-126
получен 07.08.2017
зарегистрировано по данному адресу:
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Руководитель Юридического Лица
 ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Генеральный Директор
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Вовк Анна Мартиновна

ИНН ?

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

действует с По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
29.07.2014

Учредители ? ()
Уставный капитал: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
10 000,00 руб.

100%

Вовк Анна Мартиновна
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

10 000,00руб., 28.10.2016 , ИНН

Основной вид деятельности: ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
46.33 торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами

Дополнительные виды деятельности:

Единый Реестр Проверок (Ген. Прокуратуры РФ) ?

Реестр недобросовестных поставщиков: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

не числится.

Данные реестра субъектов МСП: ?

Критерий организации   По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Малое предприятие

Налоговый орган ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Инспекция Федеральной Налоговой Службы № 33 По Г.москве
Дата постановки на учет: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
10.06.2016

Регистрация во внебюджетных фондах

Фонд Рег. номер Дата регистрации
ПФР 
?
 
087901011917
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
20.06.2016
ФСС 
?
 
770706090377211
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
01.09.2018

Уплаченные страховые взносы за 2019 год (По данным ФНС):

— на обязательное пенсионное страхование, зачисляемые в Пенсионный фонд Российской Федерации: 517 691,51 руб. ↓ -0.07 млн. (592 629,15 руб. за 2018 г.)

— на обязательное медицинское страхование работающего населения, зачисляемые в бюджет Федерального фонда обязательного медицинского страхования: 122 792,13 руб. ↓ -0.02 млн. (142 178,05 руб. за 2018 г.)

Коды статистики

ОКАТО 
?
 
45283569000
ОКОГУ 
?
 
4210014
ОКОПФ 
?
 
12300
ОКФС 
?
 
16

Финансовая отчетность ООО «НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ» ?

 ?

Финансовый анализ отчетности за 2019 год
Коэффициент текущей ликвидности:

1.2

Коэффициент капитализации:

6.4

Рентабельность продаж (ROS):
Подробный анализ…

В качестве Поставщика:

,

на сумму

В качестве Заказчика:

,

на сумму

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Судебные дела ООО «НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ» ?

найдено по ИНН: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Истец: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

, на сумму: 516 287,00 руб.

найдено по наименованию (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Исполнительные производства ООО «НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ»
?

найдено по наименованию и адресу (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Лента изменений ООО «НАЦИОНАЛЬНАЯ ДИСТРИБЬЮЦИЯ»
?

Не является участником проекта ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ?

Больше информации об организации — в Премиум доступе

Лица, принимающие решения

Кто? По каждому Проекту или функции в нашей компании есть ответственные исполнители. Мы наделяем своих коллег той мерой ответственности и свободой в принятии решений, которая позволяет им рационально выполнять свои обязанности. Мы приветствуем принцип коммуникации «одного окна». Когда вся информация по всем вопросам проходит через одно контактное лицо. С нашей стороны компетенция менеджера Проекта позволяет коммуницировать внутри компании любые вопросы и доводить информацию и решения до Партнёра и до исполнителей внутри компании. Каждый занят своими обязанностями: менеджер Проекта отвечает за Проект и коммуникацию на Проекте, Руководитель компании – за принятие стратегических решений. Прямая линия телефонной связи и электронный адрес нашего Руководства при этом открыты. В случае любого затруднения Вы можете оперативно сообщить об этом напрямую Руководителям компании.

Категории. По открытию новых категорий решение принимается Генеральным директором нашей компании. Если вы желаете предложить нам новый товар из новой для нас категории, то вопрос будет рассматриваться на самом высоком уровне.

Новые товары. По новинкам вы можете сформулировать свои предложения нашему отделу маркетинга. Мы рассмотрим Ваше предложение на ассортиментном комитете и еженедельном собрании департамента продаж. Ответ о взаимном интересе к Вашей продукции Вы получите не позднее двух рабочих недель.

Цены. Согласованием ценовой политики занимается Правление компании. У нас есть чёткое понимание, сколько наша компания расходует ресурсов и сколько мы готовы инвестировать в тот или иной Проект. Мы готовы к прозрачному обсуждению ценовой политики с нашими Партнёрами. И рассчитываем на взаимную открытость в данном вопросе. Взаимовыгодное сотрудничество хорошо основывается на справедливой системе распределения добавленной стоимости и доходов.

Facebook

Используется как основной инструмент для нетворкинга и продвижения. Тут зависают практически все: ключевые артисты, коллега из Венгрии, отвечающий за распространение твердых носителей и мерча, мастеринг-инженер, дизайнеры и слушатели. В моей ситуации нет прямого контакта со сценой: я живу где-то на задворках Сибири, поэтому Facebook — немаловажный индикатор «жизни» проекта.

Пример публикации с boost post с бюджетом $10.

Спросил у подписчиков, кто хочет издать трек на Harder & Louder. Для справки: после этого релиз укомплектовали за сутки.

Позитивный фидбэк от артистов — один из приятных моментов скромного музыкального бизнеса.

Я делаю ставку именно на Facebook, поскольку здесь в основном сидят платежеспособные слушатели. Twitter и VK тоже ведутся, но скорее для галочки: если первый показывает предельно скромную активность фолловеров, то во втором гораздо быстрее работают пиратские сообщества.

Bandcamp

Бесплатный сервис, созданный независимыми музыкантами, на сегодня является единственным ресурсом для продвижения артистов и лейблов без привлечения дистрибьютора и сторонних организаций. Площадка оставляет за собой право комиссии с продаж в 15%, платежи проходят за 2-3 дня на PayPal аккаунт.

Статистика Bandcamp показывает интерес пользователей к бесплатному контенту, некоторые из них голосуют рублем: сервис предлагает слушателю добавить музыку в личную библиотеку за символическую сумму.

На Bandcamp можно включить опцию продажи полной дискографии лейбла: сейчас поставлена скидка 75%, так как идет сбор средств на издание нового альбома. О скидках я сообщаю с помощью почтовой рассылки.

Как стать дистрибьютором

Оптовики могут продавать любой товар, в том числе продукты питания, электронику и мебель. Как оптовый дистрибьютор, вы будете вести независимый и управляемый бизнес, который покупает продукты и продает продукты, на которые у него есть лицензия. Обычно такой бизнес действует за пределами склада, где товары принимаются, а затем отправляются покупателям для получения прибыли. Подробно рассмотрим, как стать оптовым дистрибьютором.

  • Определиться с тем, что будет реализовываться. Вы можете распространять практически все что угодно, но стоит знать о продукте, который вы продаете.
  • Выясните, может ли бизнес быть прибыльным. Свяжитесь с производителями продукции и узнайте точную стоимость каждого товара. Определите точную стоимость доставки от производителя до вашего склада, а также от вашего склада до вашего покупателя. Не забудьте указать стоимость склада плюс любые непредвиденные расходы. Наконец, добавьте прибыль для себя. Когда вы получите всю эту информацию и определите окончательную стоимость товара, подумайте, заплатит ли рынок ту цену, которую вы хотели бы.
  • Откройте бизнес-счет, подайте налоговый идентификационный номер и получите все необходимые лицензии.
  • Организуйте финансирование, если считаете, что бизнес может быть прибыльным. Подсчитайте, сколько денег вам понадобится внести на протяжении как минимум трех месяцев.
  • Оборудуйте склад, сделайте свой первый заказ и работайте с ним.

Как работает дистрибуция

Дистрибуция товара представляет систему перераспределения в несколько шагов от производителя к конечному потребителю.

Производитель может заниматься поиском каналов продаж самостоятельно или при помощи профессиональных дистрибуторов.

Прямые продажи эффективны при специфическом роде деятельности и в ограниченном пространстве (регион, область, город).

В этом случае производителю придется понести дополнительные расходы, тратить время на поиск прямых покупателей и разобраться в системе дистрибуции своими силами.

Если производство нацелено на масштабную реализацию продукции или услуг по стране или даже за ее пределами — без дистрибуторов не обойтись.

Если объем товаров большой, то клиентом может стать оптовый закупщик, который дальше перепродает товар в розницу.

Крупные предприятия могут позволить себе содержать собственный штат дистрибуторов.

Фирмы, оказывающие какие-либо услуги или среднее производство может воспользоваться услугами дистрибуторских фирм, специализирующихся на сбыте товаров производителей.

Розничная торговля

Производитель устанавливает цены для дистрибуторов на реализуемый опт.

При сбыте готовой продукции оптовым торговым компаниям полностью или частично теряется контроль над ценами конечных продаж и сервисом.

Дистрибутор имеет сеть торговых точек для продажи в розницу.

Такой подход дает производству регулировать и стабилизировать объемы производимого товара и больше уверенности, что продукция продастся и разрешает реализовать товар в торговые сети, не тратясь на ее создание.

При этом участники товарооборота стараются найти баланс для слаженной работы и получения прибыли.

Дистрибутор в такой цепочке стоит между производителем и розничными торговыми точками и обязан исполнить желания обеих сторон, не забывая свою выгоду.

Обслуживание клиентов

Но он не конечный потребитель, ему предстоит долгая работа с покупателями и заказчиками.

Для этого нужны знания и навыки по обслуживанию клиентов:

  • Анализировать рынок, и заниматься мониторингом конкурентов
  • Привлечение покупателей к реализуемой продукции всеми способами
  •  Поддержка клиентов на всех этапах
  • Гибкость ценовой политики
  • Заключение договоров на поставку и дальнейший контроль поставок услуг или товаров и всей сопроводительной документации.
  • Готовность лояльно и оперативно решать текущие спорные вопросы (замена брака, поломка товара с гарантийным сроком)

Адаптация и дополнительные опции

Отношения с производителем и покупателями переменчивы и дистрибуторы должны уметь адаптироваться и разрабатывать план эффективного развития в любых обстоятельствах.

Дистрибутор часто используется производителями для создания торговых точек и аудитории покупателей.

Производитель так же может потребовать от дистрибутора прохождения персоналом сертификации.

В последующем дистрибутор может взимать оплату за выполнение нестандартных работ с розничных торговых точек.

Правила в дистрибуции

Определены три «золотых» правила:

Чтобы эффективнее удовлетворить потребителей логистический путь выстраивается до конечной точки распределения с осуществлением транспортировки на максимально возможное расстояние при использовании грузовых единиц продукции и грузовых единиц транспорта.

Под расстоянием подразумевается не километры, а протяженность обслуживаемого участка.

Время важнее чем расстояние, а качество и надежность сервиса важнее скорости транспортировки.

При физическом распределении используется минимальное количество стандартов упаковки продукции, единиц тары и транспортных средств.

При таком подходе использование оборудования для технообработки этой тары интенсивнее.

Если избежать создание стационарных складов не удается, то их стоит размещать максимально близко к конечным торговым точкам либо ближе к производителю. В идеале должны совпасть темпы производства и конечного потребления для прямой поставки от производителя к потребителю минуя хранение на складах. Но на практике этого добиться крайне сложно. Поэтому без стационарных складов никак не обойтись.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий