Как масштабировать бизнес и не прогореть

Как развить бизнес: 3 лучшие идеи для стартапа без вложений

ИДЕЯ 1: Заработайте на своих умениях и навыках

Лучший способ создать бизнес без финансовых вложений с нуля – это использовать себя. Имеется в виду запись вебинаров, тренингов, организация онлайн-консультаций.

В наше время очень ценятся люди, имеющие опыт в каком-либо деле. Так что же мешает использовать его, чтобы развить бизнес?

Главное – определить сферу, в которой вы являетесь специалистом. Например, вы уже несколько лет занимаетесь фитнесом, имеете профессиональные достижения и можете поделиться ими с окружающими.

Создайте свой канал на «Youtube.com», старайтесь его развить и зарабатывайте деньги! В этом нет ничего сложного, требуется только умение и немного харизмы.

Пример успешного бизнеса на «Youtube» – канал фитнес-блогера Дениса Семенихина: https://www.youtube.com/user/SemenikhinDenis

ИДЕЯ 2: Краудфандинг – возможность создать и развить бизнес

Звучит неоднозначно, но уже много лет успешно существует онлайн-платформы краудфандинга.

Смысл их деятельности такой: каждый желающий может устроить презентацию проекта общественности через эту площадку.

После этого люди, при желании, оказывают финансовую поддержку для того, чтобы создатели идеи могли её воплотить и развить с нуля.

Популярные платформы:

  • kickstarter.com
  • rockethub.com
  • booomerang.dk

В краудфандинге важно правильно и даже маняще описать концепцию бизнеса. Вы работаете с людьми и должны мотивировать их отдать кровно заработанные на ваше дело

Вы работаете с людьми и должны мотивировать их отдать кровно заработанные на ваше дело.

Если задумка действительно уникальна, вариант инвестирования лучше найти сложно.

ИДЕЯ 3: Домашнее производство с нуля

Вы умеете выпекать вкусные торты, и об этом знает все близкое окружение? Это отличная идея, которую можно развить в собственный бизнес!

Со временем для бизнеса потребуется регистрация в качестве ИП и минимальный маркетинг, чтобы развить дело, в качестве которого может послужить сайт или же группа в соцсети.

В остальном, вложения минимальны – только затраты на ингредиенты и упаковку продукции.

Каждая бизнес-идея имеет право на жизнь. Список, продемонстрированный выше, только доказывает тот факт, что необязательно располагать большими финансами для реализации собственного бизнеса с нуля.

В своем видео Анна Соколова охарактеризирует основные ошибки предпринимателей, которые «притормаживают» с развитие бизнеса разного рода:

Как развить свой бизнес

Но существуют общие советы и алгоритмы, которые описаны в статье. Основные из них – четкое планирование и любовь к своему делу.

Открыть бизнес не сложно, намного более тягостное решение – решиться стать по-настоящему самостоятельным.

А вы готовы добиться успеха в предпринимательстве, занимаясь любимым делом?

Виды строительства объектов промышленной недвижимости

Проекты строительства промышленной недвижимости подразделяются на 2 типа:

1.
GREENFIELD

Освоение нового земельного участка, в «чистом поле», пригодного для размещения объекта промышленного назначения, проектирование и строительство нового завода (технопарка) с «0».

2.
BROWNFIELD

Реконструкция существующих производственных площадок, строительство производственных зданий на территории бывшего промышленного предприятия пустующего или неэффективно используемого.

  • Редевелопмент или реконструкция промышленных площадок

    Производство промышленных зданий

    1. Проекты промышленного редевелопмента.
    2. Проекты полной реконструкции зданий, корпусов, сооружений.
    3. Проекты модернизация действующего производства с частичной реконструкции зданий.

    Проекты промышленного редевелопмента наиболее сложны в реализации. SEVERIN DEVELOPMENT имеет опыт работы с такими комплексными региональными проектами, когда на месте пришедших в упадок советских заводов возводится новое современное высокотехнологичное производство, из другой отрасли промышленности. Проекты, такие как строительство промышленных зданий, реализовываются во многих городах нашей страны. Например, в Рязани, в Ростове, в Красноярске, где до сих пор сохранились целые промышленные микрорайоны:

    • Организация металлургического производства по выплавке ферромарганца и ферросиликомарганца мощностью 600 тыс. тонн в год на месте промышленной площадки завода по производству тяжелых экскаваторов «КрасТяжМаш» в Красноярске.
    • Реконструкция существующих корпусов Рязанского комбайнового завода и строительство на их месте завода Lightning Technologies – по производству светодиодов и светотехнических изделий по немецкой технологии.
    • Реконструкция цехов бывшего Семибратовского завода газоочистительной аппаратуры близ Ростова, в Ярославской области для размещения фабрики по производству бумажных санитарно-гигиенических изделий «Сыктывкар тиссью групп».

    Модернизация действующего производства обычно проводится на территории успешно действующего предприятия с частичной реконструкцией производственных объектов, строительством новых сооружений и подготовкой площадки под размещение новой технологической линии.

    Цель модернизации – повысить экономическую и энергетическую эффективность действующего предприятия, снизить экологическое воздействие вредного производства.

    Ярким примером подобного проекта мы считаем модернизацию действующего производства «Вольского цементного завода», где наша компания выполняет функции Технического заказчика для Holcim Group (Швейцария) по оформлению ИРД, организации процесса проектирования, согласованию и экспертизе проектной документации, получению разрешения на реконструкцию, организации и управлению строительством.

    Объем инвестиций в реконструкцию «Вольскцемента» составит около 350 млн. Евро. Данный проект предусматривает установку новой производственной линии, современного пылеулавливающего оборудования и сокращение вредных выбросов завода в десятки раз. Наша компания планирует завершить разработку проектной документации по реконструкции завода до конца 2013 г. Начало строительно-монтажных работ запланировано на II квартале 2014 года, а пуск в эксплуатацию новой линии – в ІV квартале 2016 года.

    Сигитов Роман Анатольевич

    Генеральный директор
    SEVERIN DEVELOPMENT

     

    Из российских проектов можно особо выделить интересный проект компании «Русский Стандарт» по глубокой реконструкции и переоснащению спиртового завода в городе Буинск, где инженеры SEVERIN GROUP выполняли функцию строительного контроля (технического надзора).

Масштабирование бизнеса: последовательность шагов

Масштабирование бизнеса с лёгкостью можно осуществить только в том случае, когда участие владельца в ключевых процессах компании минимально. Именно поэтому перед расширением предприятия необходимо научиться делегировать полномочия. Пока остальные сотрудники занимаются текущими задачами, у руководителя появляется достаточно времени, чтобы обдумать сложные стратегические вопросы, поработать над планом развития производства, маркетинговым планом и так далее.

Предпринимателю, который планирует масштабирование своего бизнеса, нужно на какое-то время отойти от дел. Если при этом все отделы будут работать стабильно, а темпы увеличения прибыли не замедлятся, расширение возможно.

Данный процесс состоит из нескольких этапов:

Определение целей и задач. Здесь бизнесмен должен понять, к каким результатам он хочет прийти, начиная развитие филиалов или продажу франшиз.

Предварительный анализ предприятия. В ходе исследования учитывается множество факторов, которые влияют на эффективность масштабирования бизнеса. В структуре фирмы могут быть выявлены слабые места, над которыми придётся поработать.

Поиск подходящих методов масштабирования. На этом этапе необходимо понять, какие из существующих способов расширения предприятия подходят для конкретной ситуации и разработать общий план мероприятий.

Претворение плана в жизнь. Руководителю необходимо контролировать, как шаг за шагом выбранная стратегия реализуется на практике

Важно, чтобы всё происходило постепенно, потому что резкие изменения в принципах функционирования предприятия приводят к критическому увеличению объёма и сложности текущих задач.

Определение эффективности проведённых мероприятий через анализ ключевых показателей.

Если всё было сделано правильно, компания довольно быстро начнёт развиваться. В этот период нужно быть готовым к тому, что всю систему менеджмента и маркетинга в организации нужно будет пересмотреть. В некоторых случаях приходится не только нанимать новых сотрудников, но и увольнять тех, кто неэффективно работает в новой структуре. Это связано с тем, что масштабирование бизнеса не только увеличивает объёмы компании, но и создаёт абсолютно новую философию предпринимательской деятельности.

Одним из важнейших этапов масштабирования является брендирование. Этот процесс связан с определением миссии и ключевых ценностей компании, а также формированием фирменного стиля. Это необходимо как для открытия новых филиалов, так и для работы по схеме франчайзинга

В ходе брендирования компания получает новые ориентиры: помимо привлечения прибыли важно по максимуму понимать желания, интересы и мировоззрение клиентов и соответствовать им. Если раньше вы производили товар, который приобретается для удовлетворения определённых потребностей, то теперь ваш продукт должен стать чем-то гораздо большим, неким атрибутом определённого стиля жизни

В условиях жесткой конкуренции масштабирование бизнеса является едва ли не единственным способом удержаться на плаву. Когда вы расширяете свою сеть, даже если речь идёт о продаже франшиз, вы укрепляете свои позиции на рынке. Тем фирмам, которые этого не делают, со временем всё сложнее и сложнее будет соперничать с другими крупными организациями.

Имея представление о том, в чём сущность масштабирования, какие выгоды оно приносит и с какими сложностями может быть связано, вы можете предусмотреть такую возможность заранее. Для этого нужно ещё на этапе планирования и формирования общей стратегии бизнеса учитывать перспективу его дальнейшего расширения.

ТОП-4 идеи для открытия своего бизнеса

Какой бизнес открыть в 2020 году? Выбор идей огромен: сфера услуг, бизнес в интернете, посредничество в сфере сбыта.

Бизнес идея 1: Соляная комната

Соляные комнаты, известные также как «соляные пещеры», начали набирать популярность несколько лет назад, и их количество все еще продолжает активно расти. По статистическим данным на 100-120 тысяч жителей мегаполисов приходится по 2 соляные пещеры. Чем данная сфера бизнеса снискала такую популярность? Все просто – для управления такой фирмой не нужны особые знания, опыт, разрешения органов власти и значительный стартовый капитал.

Что же представляет из себя этот бизнес? Вы обращаетесь в специализированную организацию, которая проводит ремонтные работы в небольшом помещении, стилизует его под пещеру, стены, пол и потолок которой покрыты солью. Клиенты приходят, чтобы подышать насыщенным солями воздухом, отдохнуть, расслабиться и улучшить самочувствие. Конечно, чтобы привлечь посетителей, придется постараться и удивить их невероятно красивым, сказочным оформлением.

Бизнес идея 2: Стикершоп

Стикеры – это тренд 2019-2020 года среди молодежи, а потому отличная идея для стартапа. Героями стикеров могут быть мультяшные персонажи, супергерои из комиксов и фильмов, звезды шоу-бизнеса и другие известные личности. В мегаполисах стали появляться небольшие торговые точки, так называемые стикершопы. В них можно приобрести не только наклейки, но и другие сувениры с любимыми героями.

Бизнес идея 3: Психологический салон

Существует множество вариантов того, как построить бизнес на тренингах. На сегодняшний день число направлений для курсов и семинаров продолжает увеличивается. В данной сфере начинающему бизнесмену придется столкнуться с решением двух основных проблем: как поддерживать стабильный поток посетителей и какую программу предложить, чтобы люди посещали занятия регулярно. Наиболее эффективное и креативное решение обеих проблем – это открытие психологического салона, который перекликается с салонной культурой XVIII-XIX веков.

Психологический салон – это новый формат бизнеса для женщин. Хозяйка салона сама выступает в роли ведущей тренингов, психологических игр и семинаров. Клубный формат и современные методики оперативной разработки курсов позволяют создать интересный и прибыльный бизнес, что идеально подойдет женщинам, которые ищут себя и хотят заниматься любимым делом.

Бизнес-идея №4: Открытие мини-автомойки

Открыть бизнес можно и в маленьком городе. Одним из перспективных вариантов является автомойка, ведь количество автомобилей на дорогах ежегодно растет. Согласно проведенным исследованиям, на небольшой город с населением около 50 тысяч жителей нужно как минимум две автомойки.

Чтобы открыть такой бизнес, нужно:

  • найти подходящее место;
  • закупить необходимое оборудование и расходные материалы;
  • набрать штат сотрудников.

Если вам удастся найти хорошее помещение (без необходимости реконструкции или застройки с нуля), потребуются вложения в пределах 200-300 тысяч рублей. Средняя стоимость автомойки колеблется от 250 до 600 тысяч (в зависимости от населенного пункта), а себестоимость – от 100 до 250. Таким образом, средний доход с одной мойки составит 150-300 тысяч рублей.

Прибыль автомойки находится в прямой зависимости от ее локации, поэтому стоит серьезно подойти к выбору места. Изучите трассы с оживленным движением вблизи торговых центров, спальных районов и выберете место с максимальным потоком машин и оптимальной стоимостью аренды. Увеличить профит можно за счет введения дополнительный услуг (полировка покрытия, чистка салона и т.д.). Бизнес окупает себя в течение 2-3 месяцев, скорость зависит от количества посетителей (рекомендуем делать скидки постоянным клиентам).

В данной статье приведена лишь общая информация, чтобы вы смогли познакомиться с темой бизнеса. В зависимости от выбранной сферы деятельности в дальнейшем вам потребуется углубить свои знания по профильной тематике.

5 лучших книг про масштабирование бизнеса

Заниматься бизнесом может не каждый, но, если вы выбрали этот путь, скучать вам точно не придётся. Открытие своего дела может быть связано со множеством эмоций, как положительных, так и отрицательных. А чтобы не наделать ошибок и не разочароваться раньше времени, изучите советы опытных предпринимателей и маркетологов, которыми они делятся в своих книгах.

Надежда Смирнова, Николай Мрочковский, Андрей Парабеллум «Масштабирование бизнеса. Создаем франчайзинг в розничной торговле».

Исследования говорят о том, что 60 % отечественного розничного рынка составляют франшизы. Цель данной книги – обучение масштабированию бизнеса через франчайзинг. В ней содержится пошаговая инструкция, как разработать собственный бренд и начать зарабатывать на его распространении в регионах. Также издание будет полезно для тех, кто хочет создать сеть монобрендовых магазинов или обновить концепцию своей компании.

Простые практические советы помогут вам разобраться, как организовать процесс розничной торговли и эффективно контролировать деятельность компании. Они будут весьма полезны предпринимателям, которые производят товары массового потребления, занимаются оптовой торговлей, развивают собственный розничный магазин, создают торговую марку, начинают свой путь в качестве продавца или покупателя франшизы.

Роберт Саттон, Хагги Рэо «Хороший рост — плохой рост. Масштабируйте возможности, а не проблемы».

Эта книга рассказывает об основных организационных проблемах, возникающих в ходе масштабирования бизнеса, и о наиболее эффективных методах их решения.

Авторы предоставляют читателям семь инструментов развития бизнеса. Здесь собраны самые важные принципы, из которых формируются различные рекомендации, способы и методы развития предприятий. При этом многие рекомендации являются универсальными и рассматриваются несколько раз в контексте того или иного инструмента.

Евгений Ойстачер «Масштабирование, или Как заставить ваш бизнес расти».

О масштабировании бизнеса Ойстачер знает не понаслышке, ведь он создал В2В-компанию, которая сейчас работает в 12 странах, а её объём продаж составляет 5 млрд в год.

В своей книге опытный предприниматель описывает путь превращения небольшого стартапа в крупную компанию. Вы узнаете о типичных ошибках, которые совершают 90 % руководителей при попытке расширить свой бизнес, о правилах, соблюдение которых поможет разработать действенную стратегию и собрать эффективную команду. Кстати, эту книгу можно приобрести и в аудиоформате.

Владимир Довгань «Франчайзинг. Путь к расширению бизнеса».

В этой книге систематизирован опыт многих зарубежных организаций. Для подготовки издания было изучено множество англоязычных публикаций, где глубоко анализируются все этапы становления рассматриваемых фирм. Издание особенно ценно, поскольку ни один из использованных источников не переведён на русский язык.

Автор надеется, что его труд поможет отечественным предпринимателям восполнить пробелы в профессиональных знаниях и решиться на использование новых методов развития своего дела.

Андрей Меркулов, Владимир Фокин, Сергей Ватутин, Михаил Тришин, Татьяна Соколова «Франчайзинг от А до Я. Как получать сверхприбыль и развивать свой бизнес за счет партнеров?».

«Франчайзинг от А до Я» – ценное практическое руководство, основанное на многолетнем опыте семи практикующих экспертов в области франчайзинга. Авторы предлагают читателям готовый план, как создать и оформить франшизу, а затем зарабатывать на её продаже

Отдельная глава посвящена тому, на что следует обращать внимание при выборе франшизы для приобретения

Эту книгу можно назвать универсальным гидом по миру франчайзинга, поскольку она будет полезна и тем, кто задумывается о масштабировании существующего бизнеса, и тем, кто собирается начать предпринимательскую карьеру с покупки прав на использование готового бренда.

10. Думайте масштабно.

   Имейте такое большое видение, что оно становится магнитным и побуждает вашу команду помочь вам достичь желаемых результатов. Тогда продолжайте развиваться и думать еще масштабнее. Культура — это ключ. Создайте рабочее место, где люди будут веселиться вместе, поддерживать друг друга и расти вместе, и никто не захочет уходить.

   Наём и воодушевляющий огонь для вашей мечты. Сначала я нанимал по необходимости. С тех пор я узнал, что если вы нанимаете раньше своих потребностей, вы можете опередить всех конкурентов. Мне было трудно учиться: вы также должны принимать трудные решения по пути. Некоторые члены команды, которые ценны в какой-то момент в вашем бизнесе, не будут расти достаточно, чтобы оставаться ценными по мере вашего развития. Не ждите, чтобы отпустить их. — Кери Шулл, основатель команды Keri Shull , которая продала недвижимость на сумму более 2 миллиардов долларов; соучредитель риэлторского бизнеса HyperFast Agent ; назван одним из лучших американских агентов по недвижимости REAL Trends

Как организовать бизнес на строительстве домов на продажу?

Строительство домов – один из самых перспективных и прибыльных видов бизнеса. Это не требует доказательств – достаточно оценить спрос на жилье в больших городах и за их пределами. При этом в качестве покупателей выступают, как жители РФ, так и иностранные граждане.

Чтобы быстро поставить на ноги бизнес и получать прибыль, действуйте в следующем порядке:

1. Разработайте единую концепцию, которая будет соблюдаться в дальнейшем

Здесь есть несколько важных моментов – учитывайте важность всех коммуникаций, наличие интернета и телефонной связи

Площадь хорошего участка – до 15 соток, обязателен подъезд, наличие пруда (речки, озера), а также леса поблизости. Участие клиента в разработке проекта очень желательно – он может вносить поправки в вопросы отделки, планирования сооружений, формы дома и так далее.

2. Определитесь, как вы будете работать – самостоятельно или с помощью инвестора. Учтите, что покупка земельного участка, закупка стройматериалов и оплата труда работников требует существенных затрат.

Хороший вариант – открыть строительную компанию и вести строительство уже после получения аванса от заказчика. В этом случае можно быстро решить финансовые проблемы и ускорить процесс постройки. С другой стороны возрастают риски, ведь вы несете финансовые обязательства перед клиентом.

3. Выбирайте район для застройки. Частично мы уже упомянули ряд критериев, но это еще не все.

Особое внимание уделяйте инфраструктуре вокруг объекта, близости к городу, наличию транспорта, экологической составляющей (нет ли рядом вредного производства), возможности строительства дополнительных объектов и так далее. 4

Определитесь с видом постройки

4. Определитесь с видом постройки.

Здесь есть несколько вариантов. Наиболее популярный – коттедж.

О таком доме мечтают многие люди, которые хотят выбраться из городского «улья».

Как правило, коттедж имеет два этажа и предназначен для проживания одной семьи. Рядом с домом обязательно есть участок размером от пяти соток.

Таун-хаусы – это смесь коттеджа и обычной квартиры. Их особенность – небольшая этажность (1-2 этажа) и отдельный вход в каждую квартиру. Строить таун-хаусы можно не только за городом, но и в черте мегаполиса.

Лучший материал для строительства – красный кирпич, но можно использоваться газобетон или дерево. По мнению экспертов уже через несколько лет такие здания полностью вытеснят коттеджи. Их преимущество – удобство и более низкая цена.

5. Покупайте участок – один из самых важных этапов, который потребует определенных согласований и, конечно, затрат. После выбора участка проводится целый комплекс мероприятий.

Для начала разрабатываются эскизы и генеральный план строительства. В этой работе учитывается все, начиная от типа фундамента и заканчивая обустройством территории вокруг. Обязательно производится топографическая съемка.

Далее – самый трудоемкий этап. Вам необходимо утвердить план строительства, согласовать спорные моменты и получить разрешение на строительство дома. Как только все вопросы решены, можно приступать к строительству.

Общие затраты на этом этапе могут составлять от 300 000 рублей.

6. Наймите квалифицированных строителей с хорошим опытом работы. Для возведения дома понадобятся специалисты по укладке фундамента, облицовке, строительству крыши, монтажу отопления и канализации.

Обязательно нужен электрик, который сделает проводку с учетом все требований ПТЭ и ПУЭ. На начальном этапе наемной бригады будет достаточно, но в дальнейшем лучше иметь под рукой свой персонал.

Хороших мастеров, которые зарекомендовали себя в работе, обязательно отмечайте и постоянно привлекайте к работе. Со временем их можно взять в штат.

Оплата труда может производиться по факту сдачи объекта, ежедневно или еженедельно (по договоренности). Средняя зарплата опытного строителя – 1000-1500 рублей в день.

Общие затраты на выплату заработной платы – от 150 тысяч рублей в месяц.

7. Произведите расчет затрат (о них мы уже упоминали выше) таких как покупка земли, стройматериалов, оплата проектной документации и так далее.

Как правило, на строительство одного «квадрата» жилья тратиться около 30-40 тысяч рублей. Построив дом с себестоимостью в 3 миллиона рублей, и продав его за 5 миллионов рублей, можно получить 2 миллиона чистой прибыли.

5. Строительство бань

Вложения: 50-250 тыс. рублей

Строительство бань под ключ – это бизнес, который отличается минимальными вложениями для старта и высокой рентабельностью. Бани пользуются большим спросом как среди частных, так и среди корпоративных клиентов. Кто-то строит бани для личного пользования, кто-то – для заработка на коммерческих объектах.

Вы можете организовать свой бизнес в двух форматах. Наиболее бюджетный формат – строительство бань из готовых срубов. Для старта потребуется 50 тыс. рублей, а выйти на окупаемость можно практически сразу же. Для строительства необходим набор профессиональных инструментов, который можно приобрести за 15 тыс. рублей.

Другой формат —  самостоятельное производство срубов и строительство бань. Чтобы организовать свое производство, потребуется начальный капитал 200-250 тыс. рублей. Эти средства пойдут на приобретение специального оборудования (пилорамы, деревообрабатывающие станки и т.д.). Период окупаемости составит около 6-12 месяцев. 

Производство срубов выгодно в комплексе с предоставлением услуг по строительству. Комплексные услуги снижают риски и являются конкурентным преимуществом. В таком случае вы сможете увеличить свою прибыль. Строительство бань требует профессиональных знаний и большого опыта. Желательно работать бригадой из 2-3 человек. Тогда на выполнение заказа у вас уйдет пару недель. И вы сможете зарабатывать в месяц около 200 тыс. рублей.

Что надо учесть при заключении договора с инвестором, не желающим стать совладельцем предприятия?

Часто инвесторы выбирают долговую форму инвестирования, не предполагающую участия в деятельности компании. Например, к ним относятся заем либо конвертируемый заем (при котором займодавец может при определенных условиях обменять свои права требования по договору займа на долю в уставном капитале заемщика), а также заключение договора инвестирования (инвестиционный договор). 

При заключении договора займа полученные денежные средства не считаются доходом компании и не учитываются при налогообложении, а в случае выплаты процентов могут уменьшать налогооблагаемую базу. Договор конвертируемого займа на законодательном уровне в России еще не урегулирован в чистом виде (был лишь законопроект № 189256-7, который в настоящий момент отозван его инициаторами). В связи с этим соответствующие сделки структурируются с использованием норм иностранных юрисдикций. 

Что касается инвестиционных договоров, то они чаще используются при строительстве. Их особенностью является то, что денежные средства, перечисляемые инвестором в пользу заказчика, не становятся собственностью последнего, заказчик не может распорядиться ими по своему усмотрению, а должен направить их исключительно на цели создания или реконструкции объекта инвестиций.

8. Сфокусируйте свое внимание, каденцию ответственности и процесс.

   Я увеличил свой бизнес в сфере недвижимости, Teles Properties, в 10 раз за пять лет, прежде чем продавать ее Дугласу Эллиману. Когда я размышлял после этого, я выделил 37 уроков, которые я выучил, включая три основных столпа: особенность фокуса, частота подотчетности и хороший процесс — хорошие результаты. Теперь это часть фундаментальной формулы для масштабирования, которой я обучаю генеральных директоров, которых я наставляю.

   Наличие особого внимания является трансформационным, потому что оно сплачивает вас и вашу команду вокруг большой желанной цели. Безжалостно фильтруйте все, что вы делаете для этой цели. Каденция подотчетности сводится к сведению этой большой цели к ежемесячным, еженедельным и ежедневным действиям, а затем к отслеживанию вашего прогресса для стимулирования. Суета и размолвка только оставят вас уставшими и обиженными. Системы управляют масштабом, поэтому хороший процесс всегда приводит к хорошим результатам. — Шарран Сривацаа, генеральный директор Kingston Lane и наставник ведущих предпринимателей; Teles Properties выросла в 10 раз до 3,4 млрд долларов за пять лет 

9. Найдите способ для всех победить.

   Наш центр обработки вызовов конкурировал с другой компанией за тех же клиентов. Вместо того, чтобы рассматривать их как конкурента, мы рассматривали их как партнера. На нашей платформе не хватало инструментов для отслеживания и измерения результатов, но наши продажи были лучше. Поэтому мы предложили использовать и оплатить их платформу, если они помогут нам развить наш бизнес. Вместе мы сосредоточились на том, чтобы поставить клиента на первое место.

   Делая то, что было лучше для клиента, мы работали лучше и предоставляли нашим клиентам лучшие инструменты отчетности. В результате обе компании получили больше доходов, чем мы могли бы получить отдельно. Мы выросли на 6,994% и прошли путь от 100 до 1000 агентов, заняв 27 место в списке 500 самых быстрорастущих компаний. Переход от 3 до почти 15 млн. Долл. США был замечательным для нас и нашего нового партнера, но мы также помогли нашим клиентам увидеть беспрецедентный успех на рынке испаноязычных стран в США. -  Крейг Хэндли , соучредитель ListenTrust и автор книги « Наем на работу, Вдохновленный на пребывание»; Узнайте больше о Handley: почему эти основатели обучают своих сотрудников уходить. 

Освоение новых методов и каналов продаж

Масштабирование бизнеса (в Краснодаре, Екатеринбурге, Москве и прочих городах нашей страны — не суть важно) проводится разными способами. При этом учитываются особенности конкретного рынка

Существуют компании, которые имеют региональное значение. Их продукция не может выйти на всероссийский или мировой уровень. Чтобы занять место на таких рынках проводится освоение новых каналов продаж или продуктов, которые раньше не выпускались конкретной компанией. Для этого фирма расширяет свои территории сбыта путем реализации посредством сети интернет, на рынках крупных городов по всей стране и т. д. Также компания может направить свои ресурсы на занятие соседних ниш на рынке, привлечение новых партнеров, клиентов.

Также компания может пересмотреть свою систему продаж. Для этого проводятся изменения способов мотивации продавцов, формируется клиентская база, предлагаются системы скидок. Также компании разрабатывают предложения для покупателей разных сегментов рынка в нескольких ценовых категориях, увеличивают сумму среднего чека и т. д.

Поймите, что вы откатитесь назад, прежде чем пойдете вперед

Расширение бизнеса требует больше всего: больше денег, больше сотрудников, больше времени, больше проблем, и если вы делаете все правильно, больше успеха и больше прибыли.

Джорджия зарабатывает десятки тысяч в месяц, обучая людей хитростям бизнеса

Владельцы здания в Новой Зеландии заплатят более $500 в год за аренду воздуха

Известный Нью-Йоркский книжный магазин Strand не закрылся благодаря клиентам

Тем не менее, вы неизменно будете идти назад с большим напряжением, вызванным изменениями, необходимыми для расширения. Вам нужно будет убедиться, что у вас есть системы и процедуры для каждой части бизнеса и что они задокументированы. Это облегчит привлечение новых сотрудников.

Вам нужно будет обладать хорошими навыками работы с людьми и умением управлять персоналом и поощрять его к тому, чтобы он делал все возможное. Вам нужно будет уметь консультировать сотрудников, а также иметь отличные коммуникативные навыки, чтобы гарантировать, что ваш персонал и ваши клиенты понимают, чего вы стремитесь достичь с расширением бизнеса.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий