Способы продвижения товара: от классических до вариантов на грани эпатажа

Использовать режим случайных вознаграждений

Некоторые кафе предлагают получить бесплатный напиток, если человек пришел к ним десятый раз. Иногда пабы дают возможность купить три пива, а четвертый бокал получить бесплатно. Такая практика может быть эффективной, но это не самый рабочий способ убедить клиентов вновь вернуться в заведение.

Лучше использовать случайное вознаграждение. Здесь можно вспомнить историю про Чарли и шоколадную фабрику. Тогда компания Вилли Вонки добавляла в шоколадные обертки золотой билет, который позволял победителям получить доступ на ту самую шоколадную фабрику. В результате многие люди покупали огромное количество шоколада, чтобы заполучить желанный билет.

Нетрадиционные способы продвижения товара в Интернете

Веб-сайт с элементами виртуальной реальности

Эта реклама стала весьма успешной, она не осталась незамеченной и неоцененной целевой аудиторией.

Разрабатывая рекламу автомобиля RAV4 в ЮАР, компания Toyota максимально учла особенности целевой аудитории. Это люди с активной жизненной позицией, им не страшно бездорожье, они любят занятия спортом, не просиживают много времени за компьютером. Для них была организована необычная акция с элементами виртуальной реальности.

Создали маршрут для велосипедистов длиной 1,8 км, который имитировал изучение сайта. Аналогом курсора был непосредственно велосипедист. Участники акции останавливались в различных пунктах маршрута — разделах «Модели», «Безопасность», «Салон», «Дизайн» и «Заказать тест-драйв».

Доступ к дополнительной информации открывался после удара ладонью по «кнопке». Часть элементов была выполнена из дерева, были использованы и плакаты с информацией. Если участник, финишируя, ударял рукой по табличке «Обновить» (Refresh — англ. «освежить»), то на него с арки проливался бодрящий душ.

Новость о необычном сайте быстро распространилась, и увеличение посещаемости составило 400 %, а число заявок на тест-драйв выросло на 433 %.

Размер скидки, который зависит от погодных условий

В холодное время года спрос на женские станки Venus в Швеции ощутимо падал. Тогда компания Gillette предложила пользователям выкладывать в Инстаграме запечатленные на фото буйства стихии, ставя под ними хэштег акции.

Происходило автоматическое сравнение погодных условий в месте, с которого выложили снимок, с погодой, наблюдаемой там на протяжении многих лет. Чем ниже была температура и темнее небо, тем с большей скидкой предлагали пользователю приобрести станок Venus.

Партнером проведения акции был онлайн-магазин. Автор-победитель была награждена поездкой в Майами.

Реклама в обмен на 10 поездок в метро

Самое крупное бразильское издательство книг карманного формата LP&M организовало акцию в метро. Она заключалась в размещении у входа на станции стендов с бесплатными книгами – шедеврами мировой литературы. В обложке книг был встроен билет на 10 поездок. Книголюбы получали право бесплатного проезда, что способствовало улучшению восприятия ими бренда.

Те, кого чтение не привлекало, могли полюбить книги за то время, пока носили с собой книгу-проездной, и стать клиентами издательства LP&M. Кроме того, «проездному» присваивался уникальный номер, по которому билет «перезаряжался» на сайте акции: человек вводил код и получал еще 10 поездок (например, чтобы отдать книгу другу).

Издательство воплотило и другую идею продвижения своей продукции: оно сочло малый формат удобным и разместило рекламу на карманах! Точнее, на подкладке карманов джинсов, заключив договор с местным их производителем.

Оставить заявку

Беспроигрышные способы продаж

Изучив статью, наверняка у многих возникнут некоторые вопросы по продвижению товара. Для доступности и прозрачности приведем несколько способов увеличения спроса на товар:

  1. Ценовая политика. При расстановке товаров на полке магазина, стоит учитывать восприятие цены самим покупателем. Итак, сначала «завлекаем» дорогостоящим товаром, который не каждому по карману, а потом предлагаем аналогичный, но дешевле. При сравнительной характеристики цены, именно на данном недорогом товаре покупатель остановит свой выбор;
  2. Из крайности в крайность. Приобретая дешевый товар, человек на подсознании ощущает свою бедность, но каким бывает его разочарование, когда товар оказывается некачественным. Поэтому обычно люди выбирают золотую средину для покупки товара, так как слишком дорогой неприемлем, а дешёвый, на подсознательном уровне будет плохого качества;
  3. Привлечение внимания. Многие знаменитые маркетологи не однократно сообщали, что для продвижения товара необходимо использовать различные световые элементы: подсветка, яркая наклейка и т.д.
  4. Спонтанные покупки. На наше мнение очень влияет спонтанность, срочность, усталость для совершения необдуманной покупке, о которой мы сможем пожалеть. В хорошем расположении духа и приподнятом настроение человек зачастую совершает покупки, даже те, которые не планировал. Поэтому, многие предприниматели в магазине включают приятную веселую музыку, встречает покупателя доброжелательный персонал, в помещении завлекает приятный запах и уютная атмосфера.
  5. Магическая цифра. Наверно нет такого человека, который не сталкивался с ценой 1,99, 1099 и т.д. Подсознание человека воспринимает только первую увиденную цифру, которая на самом деле только лишь на рубль отличает от круглой цены. Но тем не менее, у человека создается эффект скидки либо акции и даже ненужную вещь он обязательно приобретет.

Помимо перечисленных правил, трюков и методов продвижения товара на рынок, достаточно распространенным является надписи «Акция», «Скидки», «Распродажа» и т.д..Золотое правило продаж: индивидуальное доброжелательное отношение к каждому покупателю, компетентность торгового консультанта, а также соблюдения всех выше указанных рекомендаций. Благодаря услугам профессиональных маркетологов, любой товар либо предоставляемую услугу можно продать по своей желаемой цене.

Анна Усолкина

Онлайн способы

Сейчас многие товары продаются исключительно через интернет. Способов продвижения огромное количество, все они обладают разной эффективностью и различными техническими особенностями. 

В этом разделе я расскажу о том как работают самые эффективные, распространенные и надежные методы рекламы в интернете. 

При продвижении нужно учитывать особенности вашего продукта. 

Например если вы рекламируете товары для взрослых, то у вас будут определенные ограничения связанные со спецификой продукции. Более подробно о продвижении интим магазинов можно прочитать в этой статье. 

Также, если товары являются медицинскими, например какие-нибудь массажеры, то в этом случае вам также будет необходимо предоставить документацию на эту продукцию, подтвердить её качество. 

К тому же нужно учитывать нормы действующего законодательства, которое накладывает свои ограничения на распространение определенных товаров. Таких как например алкоголь, их дистанционная продажа  вообще запрещена. 

Вместо сайта можно использовать страницу либо группу в социальной сети, а в отдельных случаях только номер телефона.

Но самый эффективный вариант когда у вас есть сайт или лэндинг, который описывает все выгоды вашего товара и дает возможность оформить заказ либо получить бесплатную консультацию. 

Контекстная реклама

Самый востребованный и мощный источник целевых посетителей подходит для продажи абсолютного большинства товаров и услуг. Представлена двумя крупными площадками Яндекс и Google. включает в себя несколько видов рекламы. 

Один из самых эффективных это объявления, которые показываются в ответ на поисковый запрос пользователя. 

Такая реклама появляется именно в тот момент, когда человек что-то ищет и соответственно оно не вызывает раздражения и всегда попадает в точку. 

Другой формат этот дисплейная или медийная реклама, показывается  людям заинтересованным в покупке товара на различных сайтах, которые сотрудничают с Гуглом и Яндексом. 

По формату это баннеры, видеообъявления, фото с текстом и также аудио объявления. 

Социальные сети

Везде нужно вкладывать деньги в таргетированную рекламу.

У неё очень простой принцип:

  1. вы подбираете людей, которым может быть интересен ваш товар и показывайте им рекламные объявления. Как правило это картинки и текст. 
  2. Затем происходит волшебство, люди смотрят фото, читают тексты и становятся покупателями.

Плюсом является то что можно выстроить отношения со своими потенциальными клиентами, пригласить их в свою группу, подписать на обновления и рассылать им интересные материалы. Получать обратную связь. 

Также они могут оставлять отзывы, свои мнения, можно получить живую активную аудиторию.

Проблемой может быть то как найти именно аудиторию своего продукта.

Если в контекстной рекламе мы просто собираем поисковые запросы и таким образом попадаем в точку, то в случае с социальными сетями такой возможности у нас нет. Мы ориентируемся на интересы людей, которые могут быть достаточно общими.

Например если мы продаем женскую одежду, то можем подумать, что девушки определенного возраста, которые интересуются модой могут стать нашими клиентами.

Тизерная реклама

Это классическое определение. Сейчас тизерная реклама это баннеры, картинки с текстом. Здесь рекламируется самая разная продукция, конечно товаров немного, полно различных онлайн-игр либо способов похудеть. 

Но тизерная реклама также находит на целевую аудиторию и ее видят люди просто на тех сайтах, которые например не сотрудничают с Яндексом и Гуглом. 

Стоимость размещения намного ниже. Что касается эффективности то нужно отслеживать внимательно статистику.

SEO: всегда в деле

Еще один столп, который помог многим ответить на вопрос, как продвинуть свой товар в интернете. В переводе с английского это означает оптимизацию для поисковых систем.

При этом, чем ближе будет определенная страница к топу в выдаче, тем более высокой окажется посещаемость. Поисковые системы постоянно анализируют различные параметры, чтобы определить место ресурса в иерархии показов.

Ещё одна важная особенность, которая очень часто оказывается подводным камнем. Это текстовая основа.

Способы продвижения товара в социальных сетях

Способы продвижения товара в Инстаграм

Инстаграм – это удобный сервис, который позволяет пользователям обмениваться фотографиями и видео. Не так давно отношение к нему было скептическим, однако сейчас его рассматривают в качестве прекрасной площадки для размещения объявлений. Пользователям по душе яркие снимки и краткие подписи к ним.

Пользователи сервиса могут зарабатывать, особенно если их страницы популярны. Молодые люди с интересом просматривают аккаунты своих кумиров, поэтому стоимость рекламных постов знаменитостей очень высока.

Для размещения рекламы в Instagram привлекают биржи. Посредники предлагают различные варианты сотрудничества с раскрученными пользователями.

Способы продвижения товара в Facebook

В Facebook реклама появилась раньше, чем в других соцсетях. Сайтом разработано много различных инструментов и удобных форматов, позволяющих продвигать продукцию и услуги.

Презентовать товары можно в таких вариантах:

  • изображение с небольшим описанием (до 90 символов);
  • коллекция – реклама с видеороликом, фото;
  • кольцевая галерея – одновременное размещение до 10 видео или изображений со ссылками;
  • холст – отличный вариант для воплощения любых творческих идей. На нем можно размещать что угодно и в любой последовательности.

Размещение рекламы в соцсетях дает возможность проявить свой творческий потенциал. Фейсбук предлагает не только различные форматы объявлений, но и множество вариантов размещения их:

  1. Через администрацию групп. Цена такой рекламы зависит от популярности сообщества и примерно равна 1000-2000 рублям в сутки.
  2. Объявления для мобильных устройств и таргетированную рекламу можно размещать самим, выбирая нужные настройки публикации.

В первом случае понадобится установка рекламодателем дневного бюджета и стоимости 1000 показов. Во втором оплачиваются лишь целевые действия пользователей по факту. Цена их разнится от 8 до 20 рублей, что зависит от выбранных настроек. Оплачивать рекламу можно с банковской карты или, используя систему PayPal.

Способы продвижения товара в Вконтакте

Еще недавно Вконтакте считалась сетью для школьников. Однако разработчики, взяв пример с других успешных в области рекламы соцсетей, решили не отставать.

Для Вконтакте разработали свой инструмент таргетинга. Источником информации о пользователях в сети Facebook и других являются данные об IP–адресе компьютера, а ВК берет ее из сведений, указанных в профиле человека. В чем удобство?

Человек, живущий в столице и приехавший в Барнаул по работе на два дня, навряд ли будет интересоваться поступившими в барнаульские шоурумы новинками. Вконтакте показывает пользователям рекламу, относящуюся к населенным пунктам, в которых они живут постоянно.

Как и в остальных социальных медиа, ВК позволяет размещать рекламу в различных форматах. Достаточно популярны большие изображения или реклама сообществ. Размещать объявления можно самим либо через администрацию групп.

Чтобы разместить рекламу в сообществе, нужно заплатить от 200 рублей, сумма зависит от активности пользователей и числа подписчиков. За 200 рублей можно опубликовать объявление в группе с количеством последователей 50 тысяч человек.

Если у сообщества миллионная аудитория, то цена размещения будет гораздо выше. Стоимость самостоятельных публикаций составляет 6-10 рублей за 1000 показов. Она зависит от охвата аудитории и выбранных настроек.

Возможно ли продвигать свой товар в соцсетях без затрат? Да. Если у вас есть свободное время, то вы можете применять такие способы продвижения:

  1. Раскрутка своей страницы/сообщества; впоследствии это даже может приносить доход.
  2. Размещение рекламных постов в местных группах.
  3. Взаимное продвижение товаров посредством бирж ВК, Facebook и Instagram.

Вас также может заинтересовать: Лучшие инструменты интернет-маркетинга

Давно уже не новые способы продвижения товаров, но приносящие реальный результат

Хороший эффект можно получить, если использовать в совокупности способы продвижения товара на рынок, представленные ниже.

Телемаркетинг

Телемаркетинг может прекрасно дополнить рекламную кампанию или мероприятия прямого маркетинга. Можно создать программы, имеющие целью либо собрать, либо распространить информацию. Задачи, выполняемые этим способом продвижения товаров, следующие:

  • прямые телефонные продажи потенциальным клиентам;
  • налаживание взаимодействия с существующей аудиторией;
  • использование взаимоотношений для вывода новинок на рынок;
  • выделение реальных «наводок» из общих списков почтовой рассылки;
  • проведение мероприятий после завершения программ прямого маркетинга;
  • возвращение разочаровавшихся клиентов путем предложения им новинок, которые, возможно, заинтересуют их в большей степени;
  • дальнейшая работа с «наводками» на сбыт, привлеченные рекламным объявлением, мероприятием прямого маркетинга либо через посредников;
  • проведение маркетинговых исследований, оценивание ответной реакции клиентов на новинки или нововведения в области сбыта путем проведения обзоров и опросов;
  • налаживание контактов с потребителями в рамках программы маркетинга взаимоотношений.

Также телемаркетинг делает возможным получение различной информации от респондентов и использование полученных в результате их анализа результатов для организации и реализации маркетинговых мероприятий в дальнейшем.

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг нужен, чтобы сделать продукцию легкодоступной и привлекательной, а процесс ее покупки — проще. Этот способ продвижения имеет такие функции:

  • контроль за наличием продукции на полках магазинов, отслеживание популярности тех или иных товаров;
  • организация точек продаж и снабжение их всеми необходимыми материалами;
  • обеспечение выкладки и местоположения продуктов, то есть презентация конкретных наименований продукции.

Первоначальная задача – создание нужного запаса товаров, затем нужно разместить их в местах продаж в определенном ассортименте и объеме. В мерчандайзинге очень важен верный выбор и расположение рекламных материалов (ценников, стендов, буклетов, монетниц, плакатов, подвесных и напольных моделей продукции).

Один из самых важных методов мерчандайзинга – выкладка изделий (экспозиция).

Под экспозицией понимается процедура размещения товаров на специализированном торговом оборудовании

Быстрому росту продаж продукции способствует ее выкладка в местах, которые привлекают внимание потенциальных потребителей. Кроме того, очень важна презентабельность упаковки изделий.

Event маркетинг

Другое название – креативный маркетинг. Но в действительности он является событийным, поскольку предполагает продвижение продукции/услуг с помощью событий (ивентов).

Яркий пример Event маркетинга – главный фестиваль музыки и технологий Alfa Future People, проводимый компанией Alfa Bank. Ниже ссылка на видео с данного мероприятия, проведенного в 2016 году. Оно поражает своим размахом.

Но как быть, если ваша организация не такая масштабная? Все достаточно легко! Если есть возможность, участвуйте в различных мероприятиях, используйте событийный маркетинг по максимуму. К примеру, на день города можно раздавать людям шарики с логотипом компании. Это реально работает!

Владелец одной кофейни накануне Дня города подготовил воздушные шары с логотипом заведения и раздавал их ребятишкам, которые целый день бегали с ними по городу. Стоит отметить, что по завершению праздника многие семьи с шариками пришли именно в это заведение. Им выдали карты постоянных клиентов, чтобы в дальнейшем поддерживать контакт.

Территориальный маркетинг

Это сравнительно новое понятие (появилось в 2002 году), означающее маркетинг в интересах территории. Говоря более простым языком, территориальный маркетинг имеет целью «продать» территорию потенциальным клиентам, чтобы улучшить жизнь проживающих на ней людей.

Наиболее известные примеры территориального маркетинга – расходы на рекламу с целью увеличить поток туристов. Например, затраты Греции на привлечение туристов/рекламу курортов составляют примерно 100 млн евро в год.

Известный отечественный проект территориального маркетинга – олимпиада в Сочи. Согласно официальной статистике, инвестиции в строительство и продвижение Олимпийской деревни составили примерно 52 млн долларов, размер доходов от проведения Игр составил около 80 млн долларов.

Вас также может заинтересовать: Складская логистика: способы управления и оптимизации

E-mail маркетинг

Преимущество метода заключается в том, что он ничего не навязывает

Однако предлагает полезную и, что тоже очень важно, бесплатную информацию

  • письма должны приходить регулярно;
  • необходимо качественное текстовое сопровождение – описание товара, его плюсов и особенностей;
  • в теме письма должны отображаться цели и потребности пользователей.

Не забудьте про SMM

Речь идет о продвижении товара или брендов через соцсети. Это может быть ВК, Facebook, Instagram.

Например, кофе-машины точно не будут интересны детям или молодежи до 18 лет, а косметика или парфюмированная вода вряд ли заинтересуют мужчин от 45 лет.

Потребуется:

  • определение основных конкурентов и целевой аудитории;
  • идентификация рекламной стратегии;
  • создание базы контента;
  • проработка фирменного стиля;
  • работа над контентом, обучение персонала;
  • подготовка к взаимодействию с заявками (кто будет этим заниматься, выработка наиболее действенных алгоритмов).

На последнем этапе, когда все представленные выше моменты «настроены», нужно будет запустить трафик. Обязательно потребуется взаимодействие с обратной связью. Не обойтись без тестирования и исправления всех видов ошибок.

Создать дефицит предложения

Если создать умелое ограничение товара или услуги, то это может прямо повлиять на повышение продаж. Ведь многие люди начинают сомневаться и думать: «А может я закажу в другой раз?» или же просто отвлекаются и забывают.

Однако нужно помнить, что ограничение должно быть понятным и адекватным. Таким образом, оно подтолкнет пользователя на целевое действие. Например, если магазин пишет, что «На складе осталось только два таких дивана» — это нормально и сработает как надо. А если напишут также только в ситуации с электронной книгой, то у пользователя появятся вопросы.      

Вот как можно грамотно использовать этот трюк:

  1. Сообщить, что осталось Х мест на выбранную услугу в этом месяце
  2. Показать, что на мероприятии есть ограничения по количеству свободных мест
  3. Делать акции ограниченными по времени — например, только до конца сентября или акция закончится через 12 часов.

Человек будет бояться заплатить больше в будущем и у него включится ощущение дефицита.

Эксклюзивные каналы продаж

Эксклюзивные каналы продаж используют компании, которые работают только с собственными дилерами. Этот метод подходит для тех, кто уже имеет постоянных клиентов или рассчитывает только на определенную целевую аудиторию. При использовании этого способа организации продаж фирма очень сильно завязана на сервис. Из-за сильно ограниченного числа точек продаж компания будет ощущать любое минимальное снижение спроса. Если же по какой-то причине репутация компании пострадает, то вернуть клиентов будет практически невозможно. Но в этом случае можно изменить сбытовую политику, к примеру, на интенсивную.

Источники

  • https://spravochnick.ru/marketing/prodvizhenie_produkcii_marketingovye_kommunikacii/metody_i_sposoby_prodvizheniya_tovara/
  • http://bbcont.ru/business/7-effektivnyh-metodov-prodvizheniya-tovara-na-rynok.html
  • https://dramtezi.ru/internet-marketing/sposoby-prodvizheniya-tovara.html
  • https://proudalenku.ru/kak-prodvigat-tovar-v-internete/
  • http://future-sales.ru/salesinstruments/
  • https://spravochnick.ru/marketing/prodvizhenie_produkcii_marketingovye_kommunikacii/instrumenty_prodvizheniya/
  • https://kontur.ru/articles/246

Инструменты продвижения на рынке B2C

Определение 1

Рынок B2C означает «бизнес для потребителя» (business to customer). Это вид предпринимательской деятельности, ориентированный на удовлетворение потребностей конечных покупателей (физических лиц).

Модель «бизнес для покупателя» подразумевает розничную продажу без участия посредников или при минимальном их участии. Такая система позволяет повышать эффективность продаж, устанавливать конкурентоспособные цены и охватывать большую целевую аудиторию. Именно маркетинговые коммуникаций в данном секторе помогают поддерживать отношения и информировать о товарах/услугах потенциальных покупателей независимо от их местоположения.

Замечание 1

Для привлечения клиентов применяют следующие маркетинговые способы: программы лояльности (бонусные и дисконтные системы), проведение конкурсов и розыгрышей. Получение прибыли возможно благодаря установлению низких цен, установлению скидок и массового охвата потребителей.

Основные инструменты продвижения на рынке B2B

Определение 2

Сектор B2B – это коммерческие отношения между компанией-производителем и предприятием, закупающим товары для последующей перепродажи или использования в собственном производстве.

Главное отличие B2B от B2C – это работа с юридическими лицами, а не с физическими, получение не краткосрочной, а долгосрочной прибыли.

Особенности маркетинга на рынке B2B:

  • ценность бренда формируется благодаря качеству товара, сервису, дополнительными гарантиями, выполнению условий договора, формированию долгосрочных благоприятных отношений с клиентами;
  • создание персонифицированных отношений с лицами, которые несут ответственность за принятие решений о покупке;
  • узкая и незначительная по количеству целевая аудитория;
  • разработка выгодных форм бизнес-сотрудничества;
  • незначительный рекламный бюджет по сравнению с сектором B2C;
  • использование менее агрессивных способов продвижения (ненавязчивая реклама, основной упор на установление благоприятных отношений с общественностью, PR-мероприятия).

Замечание 2

Приемы, ведущие к успешным продажам на рынке B2B практически такие же, единственное что их отличает это методы достижения целей. По сравнению с сегментом «бизнес для потребителя» компании дольше принимают решение о покупке, интересуются большими объемами приобретаемого товара и просчитывают все возможные риски.

Привлечение потенциальных клиентов основано на репутации компании, а именно на отзывах и рекомендациях. Если при покупке некачественного товар частные лица теряют немного, для компаний это существенные потери. Недовольные клиенты вправе подать в суд на компанию-производителя.

Для привлечения максимального количества клиентов на рынке b2bиспользуются следующие инструменты продвижения:

  1. создание собственного отдела продаж;
  2. создание веб-сайта (наличие Интернет-ресурса – условие эффективной деятельности компании, большинство клиентов приходят в компанию, узнав о ней в сети);
  3. событийный маркетинг или event-marketing (проведение семинаров, конференций, вебинаров);
  4. наличие партнеров (развитие связей с ключевыми партнерами, создание базы данных надежных поставщиков, посредников и покупателей);
  5. телемаркетинг (создание call-центра для работы с клиентами);
  6. создание тендерных площадок;
  7. реклама в СМИ;
  8. продвижение с использованием социальных сетей;
  9. e-mail маркетинг.

Для успеха на рынке важно не просто использовать арсенал инструментов для продвижения в комплексе, а продумывать контент, определять целевую аудиторию, на которую нацелена деятельность компании

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий