Лид-магнит что это и как он работает? разбираем примеры лид-магнитов для 14 сфер

Примеры лид-магнитов в инфобизнесе: 5 основных видов

Вебинар, автовебинар, бесплатный тренинг, серия уроков 

Иногда в качестве лид-магнита выступают те инструменты, вокруг которых мы выстраиваем основную воронку. Вебинар/курс/тренинг бесплатный? Да. Притягивает подписчиков? Еще как.

Поэтому бывают подписные страницы, где мы просто зовем подписаться на вебинар или серию обучающих уроков, не предлагая ничего сверх этого.

Но больше распространена практика, когда создается дополнительная , независимо от того, что будет в воронке дальше.

То есть: дальше могут идти вебинар или уроки, могут быть чисто прогревающие письма, может ничего не быть, — человек скачал подарок за подписку, вы получили контакт.

В этой статье мы будем говорить в основном о таких магнитах.

Специальный видеоурок

Предлагаем за подписку доступ к небольшому видео, в котором будет даваться решение проблемы читателя.

Хорошо подходит для любителей видеоформата, хотя более типичны именно текстовые ЛМ.

Бесплатный чек-лист, план

Самый простой и в то же время действенный вариант лид-магнита

Люди любят последовательность, любят, чтобы им подсказали, на что обратить внимание, куда двигаться и какие шаги нужно пройти

Вы рассказываете, как из точки А прийти в точку Б, — раскрываете путь, который предстоит пройти читателю, чтобы достигнуть цели и решить свою проблему.

Интеллект-карта

Похожий вариант, но еще более наглядный: вы изображаете графически опорную информацию (например, в нашем случае это интеллект-карта маркетингового анализа при подготовке продающего текста).

Большой плюс mindmapв том, что здесь можно показать самую суть в сухом остатке. Ну а за деталями реализации лидам предлагаем купить более подробный платный продукт.

Электронная книга(руководство) 

Вообще, электронной книгой мы можем давать и чек-лист, но здесь имеется в виду случай, когда мы более подробно описываем решение задачи читателя, разбивая информацию на смысловые блоки. Можно считать такой подход мини-руководством.

Это были самые типичные виды leadmagnet. Теперь о том →

Как сделать лид-магнит: 5 этапов

Этап 1. Разработка идеи

Не нужно разрабатывать лид-магнит для каждой страницы. Лучшим решением станет создание одного универсального и полезного контента, интересного для потенциальных покупателей.

Сначала определите, что может заинтриговать посетителей вашего интернет-ресурса. Это должен быть контент, дополняющий основную информацию на сайте, удобочитаемый и, кроме того, чтобы его можно было сразу использовать.

К примеру, вы создали пост о том, как сделать качественное фото, прикрепив в конце чек-лист, благодаря которому можно сделать хороший портрет в обмен на адрес электронной почты. Есть все основания для того, что такой контентный лид-магнит заинтригует пользователей и будет им полезен.

Как создать лид-магнит, сильный и эффективный? В данном случае наполнение магнита должно быть без преувеличения высококачественным. Но на его разработку не стоит тратить массу времени. Вы вполне можете обойтись подготовкой небольшого качественного материала.

Этап 2. Создание изображения

Для выделения лид-магнита на вашей странице создайте красивое изображение с помощью таких программ, как Canva, Photoshop или любого другого графического редактора

В идеале картинка должна быть яркой, приковывающей к себе внимание.

Этап 3. Загрузка лид-магнита на сайт

Вы разработали контент, который заинтересует пользователей. Далее нужно загрузить его на сайт, создав форму подписки. Если у вас есть WordPress, загрузка займет всего несколько минут.

Если лид-магнит большой, загрузите его на любой файлообменник.

Этап 4. Создание посадочной страницы

После того как посетитель оставит свой адрес электронной почты, перед ним откроется ваша посадочная страница. На ней нужно будет разместить свой файл (если он загружен непосредственно на сайт) или ссылку, по которой можно его скачать (если ваш лид-магнит находится на файлообменнике).

Также следует поблагодарить клиента за то, что он заинтересовался вашими материалами.

Этап 5. Создание формы подписки

Если вы стремитесь собрать адреса электронной почты, скорее всего, у вас есть аккаунт на одном из сервисов рассылки. Принцип работы у них примерно один и тот же. К примеру, для создания формы подписки на примере Mailerlite, вы должны:

  1. Выполнить вход в свой аккаунт;
  2. Создать группу подписчиков;
  3. Перейти в мастер создания форм подписки, где есть множество готовых шаблонов, которые вы можете использовать для своего интернет-ресурса, или же создать собственную форму.
  4. Нажать «Добавить новую форму»:
  5. Ввести название и выбрать специальную форму.
  6. Создать собственную уникальную форму подписки: выбрать шрифт, число полей, ширину, добавить картинку. Сделайте все по своему усмотрению.
  1. Когда вы нажмете «Далее», сервис создаст код в автоматическом режиме. Скопируйте HTML-код и вставьте его туда, где должна быть ваша форма подписки.
  2. Ваш лид-магнит готов к использованию.

Вас также может заинтересовать: СTА-элементы, которые привлекут больше клиентов

Что такое лид-магнит простыми словами

Лид-магнитами называют бесплатные предложения, которые вы предоставляете посетителям в обмен на их контактную информацию. Это могут быть и купоны на скидку, и обучающие курсы, и электронные книги, и что-либо еще.

Если вы уже имеете определенный опыт в области digital-маркетинга, то знаете, что у лид-магнита много схожих по смыслу значений. Данный элемент называют «бесплатным подарком», «этичным подкупом», «стимулом» и т.д.

Так или иначе, лид-магнит понадобится, если вы планируете получить электронный адрес посетителя и наладить долгосрочное сотрудничество, превратив его в клиента.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

  • СTА-элементы, которые привлекут в 2 раза больше клиентов
  • 7 трюков, когда всплывающие окна (pop-up) приносят успех
  • Повышение конверсии сайта: реальные способы и пошаговая инструкция

Чтобы вы разобрались в этой теме наверняка, объясним еще проще. В русском языке клиенты подразделяются на две категории – потенциальные и реальные. Потребители первой группы в перспективе могут что-либо купить. Клиенты второго типа – это люди, которые уже приобрели товар или услугу.

А вот в США клиент эволюционирует гораздо сложнее, и этот процесс соответствующим образом отражен и в языке, и в сознании людей. Приведем классическую воронку продаж глазами американца:

Вот как можно примерно перевести ступени потребителей в этой схеме:

  • Ideal Customer Profile— потрет идеального покупателя (кого ищет компания в общем значении)
  • Suspects(Leads) — это и есть наши лиды, то есть клиенты, зашедшие в магазин.
  • Prospects— потенциальные покупатели (клиенты, взявшие вещь с полки и отправившиеся примерять ее в раздевалку)
  • Qualified Prospects— еще более потенциальные покупатели (клиенты, вышедшие из раздевалки и озвучившие свое намерение купить вещь)
  • Customers— клиенты (те, кто оплатили товар на кассе)

Если бы эту воронку мы показали какому-нибудь полицейскому, он бы без труда ее понял и разъяснил приблизительно так:

То есть лид-магнит – это инструмент, позволяющий превратить подозреваемого в обвиняемого. Только в случае с полицейским это будет «серьезный разговор», а в нашем – бесплатное предложение.

Вас также может заинтересовать: Продвижение услуг в Интернете

Как сделать предложение, от которого невозможно отказаться

Определите целевую аудиторию. Приступите к идее. Откройте электронную таблицу или прямо в блокнот выпишите проблемы, волнующие вашу целевую аудиторию. Отведите 10 минут. Этого времени хватит, чтобы написать приличный список.

Выделите еще 10 минут и запишите, какими способами и с помощью чего решаются эти проблемы.

Если не знаете, чего хочет ваша ЦА, тогда посмотрите поисковые подсказки, тематические группы в соцсетях и форумы. Пойдите на улицу и опросите потенциальных клиентов. Поверьте, пару слов вживую заменят тонну комментариев в интернете.

Посмотрите видео о том, как сделать лид-магнит в виде статьи ВК.

Набросок

Выберите сильную боль ЦА, которую можете и хотите решить. Записывайте все пункты, которые приходят в голову. Затем опишите каждый из них развернуто.

Когда план будет готов, у вас должно быть четкое понимание, с чего начать и чем закончить.

Невыносимо столько писать? Надиктуйте план, а потом закажите расшифровку у фрилансера либо сделайте потихоньку это самостоятельно.

Заголовок

Заголовок – это 3 – 4 секунды на то, чтобы зацепить внимание. Если он скучный, длинный и не описывает выгоду, то пройдут мимо

Как составить мощный заголовок, мы уже говорили, добавлю лишь несколько формул для лид-магнитов:

  • 5 простых способов (желаемый результат);
  • эффективный чек-лист для…;
  • 7 лучших (инструментов/вещей/способов) для (желаемый результат);
  • чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в (тематика);
  • тренды (тема) (год), которые должны знать (целевая аудитория);
  • подборка лучших (тематика/направление/вещь) в одном месте со всего интернета.

Примеры удачных заголовков:

  • 5 простых способов заработать деньги удаленно;
  • чек-лист, который поможет достичь лучшего результата в поисковом продвижении;
  • тренды SMM 2019 года, которые должен знать арбитражник.

Описание выгоды

Аннотация пойдет как в сам лид-магнит, так и в рекламное объявление, сайт. Пишите по структуре:

Боль/проблема целевой аудитории.
Как вы можете помочь. Докажите свою экспертность.
Добавьте еще одну боль, от которой спасает ваш лид-магнит.
Усильте болевые ощущения потенциального клиента

Напишите, почему важно решить эту проблему.
Обрисуйте словами и фото улучшение жизни ЦА после использования лид-магнита.

В идеале уложиться в 3 – 4 абзаца, максимум – половина страницы.

Корень проблемы

Не пытайтесь одним лид-магнитом избавить от всех проблем. Максимум 2, если они связаны между собой.

Наводящие вопросы в помощь:

  1. В чем суть проблемы?
  2. Откуда она взялась?
  3. К чему приводит игнорирование проблемы?

Пример. Статья о том, как интересно озаглавить статью. Ее лид-магнит – таблица с шаблонами эффективных заголовков. Одна страница – два решения проблемы.

Частые ошибки

Эта часть должна объяснять, почему без вашего лид-магнита справиться с проблемой невозможно.

Пользуйтесь вопросами-подсказками, чтобы убедить аудиторию:

  1. В чем обычно ошибаются?
  2. Из-за чего все идет не так, как надо?
  3. Последствия неверных действий.

Пример. Для лид-магнита многие копируют материал из интернета или не прорабатывают его хорошо. Подписчики, увидев прописные истины, начинают отписываться, и дело до продаж не доходит.

Процесс решения проблемы

В 2 – 4 абзацах описываете кратко и на языке целевой аудитории, как собираетесь помочь. Пишите так, как будто общаетесь.

Пример из жизни

Покажите реальную историю, как продающий лид-магнит избавил от боли ЦА. Это мощный аргумент, без которого подписчиков будет в разы меньше.

Добавьте историю клиента по схеме “до продукта и после продукта”. Все годится: фото, текст, видео.

Завершение

Опишите свой проект и себя как эксперта. Добавьте историю о том, как вы добились успеха, и что вас подтолкнуло сделать продукт/услугу.

Расскажите, как вы хотите сделать жизнь клиентов лучше.

Создание файла

Сделать снимки, записать видео, озвучить – это нужно, если ваш лид-магнит не ограничивается текстом. Привычный чек-лист можно представить как пункты в формате PDF или таблицы Excel.

Дизайн

Когда приготовите содержимое, нужно подумать о красивой упаковке. Если вы далеки от дизайна, то пытаться сэкономить на услугах фрилансера не стоит. Ужасное оформление отпугнет посетителей.

3 основных типа лид-магнитов

Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:

  • Бесплатный информационный продукт
  • Бесплатный пробный период использования продукта
  • Бонус/скидка

В нашем примере с магазином и примерочными кабинками, лид-магнит относился ко второму типу. Потому что по сути надеть на себя платья и посмотреть, как оно на тебе смотрится – это бесплатный пробный период использования продукта.

Но давайте рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.

Бесплатный информационный продукт

Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.

Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.

Например – “10 способов, как незаметно контролировать подрядчика”. Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.

Или “10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях” – эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и “прогреваете”.

Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?

Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.

Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.

У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга “Бесконтактные продажи”. Скачать её вы можете по этой ссылке.

Бесплатный пробный период использования продукта

Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.

Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое “Первая доза бесплатно” именно ко второму типу лид-магнитов.

Бонус/скидка

Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный

И если уж вам удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов вам обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda

Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если вы подпишитесь на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд – очень удачная идея.

Еще один распространенный способ собирать контакты “лидов” – это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.

Как видите, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том – как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли вам свои контакты? Тут тоже есть свои законы.

Как создать лид-магнит с высокой конверсией

Сосредоточьтесь на целевой аудитории

Подумайте о желаниях, интересах и проблемах людей, для которых предназначен ваш товар или услуга. Какие задачи решит потенциальный клиент, применяя методики и инструменты в чек-листах, видео, вебинаре. Что полезного почерпнет? Какие эмоции испытает?

Подготовьте ценный материал

Не создавайте просто полезный материал, который вам не жалко. Предложите нечто полезное и качественное. Лид-магнит будет эффективен, если человек получит решение своей проблемы здесь и сейчас.Он должен внедрить его в жизнь, бизнес, прочувствовать пользу в своем собственном мире.

1 лид-магнит — 1 конкретная проблема

Подумайте, что невыносимо вашему потенциальному клиенту. Выберите одну, но самую сильную проблему. Предложите точечное решение, а не поверхностный обзор разных сложностей.

Моментально отправьте лид-магнит

Ваша задача — вовлечь и разжечь интерес человека. Чем дольше потенциальный клиент ждет свой бонус, тем быстрее он забывает о вас. Позаботьтесь, чтобы лид-магнит был отправлен сразу.

Примечание: Отличный вариант — отправить материал через мессенджер, который пользователь выберет сам из нескольких вариантов.

Создайте WOW-эффект

Дайте клиенту больше, чем он ожидает. Вызовите положительные эмоции. Помогите добитьсяя большего результат, чем обещали и чем рассчитывает человек.

Учитывайте не только качество, но и объем

Создавайте простой и быстрый для ознакомления материал

Важно, чтобы человек незамедлительно применил полученные знания на практике. Если с этим возникнут сложности, вся ваша работа над лид-магнитом пройдет насмарку

Создайте лид-магнит в 5 этапов

  1. Проанализируйте желания и интересы вашей целевой аудитории, ключевые проблемы разных сегментов ЦА.
  2. Подберите одну проблему, связанную с основным продуктом, и дайте её решение в виде удобного и понятного для аудитории формата контента.
  3. Упакуйте свой лид-магнит: текст, дизайн, фирменные элементы.
  4. Подумайте, что мотивирует вашего потенциального клиента перейти дальше и приобрести ваш платный продукт, учтите это в дальнейшей цепочке и воронке продаж.
  5. Поддерживайте связь с пользователем — не бросайте его после отправки лид-магнита, продумайте серию из 3-5 сообщений, которые человек получит после лид-магнита.

Как превратить “лиды” в деньги?

Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами – это заманить потенциальных клиентов к вам в подписную базу. Это нужно для того, чтобы человек оказался в “шаговой доступности” от вас и от вашего коммерческого предложения.

Вы можете собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо вы будете собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.

В любом случае – вам надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы вы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.

Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если вы будете постоянно бомбить подписчиков призывами что-то купить – они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать ваши послания.

А если вы ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег

Поэтому здесь очень важно соблюсти “золотую середину”. На худой конец, вы можете просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля

Помните, что ваши подписчики – это главный актив вашего бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:

  1. Они вас уже знают вас и доверяют
  2. У вас есть возможность несколько раз их “коснуться” одним и тем же коммерческим предложением
  3. Оставив вам свои контакты они уже запустили процесс “дал-взял”.

Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.

Каналы привлечения подписчиков

Лид-магниты могут использоваться в любых каналах, но со своими особенностями.

  1. Контекстная реклама (Директ, AdWords) и SEO продающих страниц в многостраничнике

— внизу лендинга (для тех, кто на заявку не решился)

— иногда, наоборот, сразу под первым экраном (пока есть максимум внимания)

— а также поп-ап-окном на выходе со страницы (экзит-скрипт) — когда очевидно, что мы теряем этого читателя, и поэтому пробуем его удержать

  1. Контекстная реклама по холодным информационным запросам

Если девушка вбивает в поиске «как избавиться от целлюлита», то можно предложить ей подписаться на лид-магнит, который как раз отвечает на этот вопрос, и встроить ее в воронку продаж. Для этого создается отдельная подписная страница.

  1. Информационные статьи с SEO-трафиком

Аналогичный прошлому вариант, с той разницей, что люди по конкретному запросу попадают сразу на статью на сайте, а уже затем вы им предлагаете подписаться и узнать еще больше о решении своей проблемы — в статье, под статьей, в сайдбаре, в всплывающем футере или поп-апе.

  1. Социальные сети (лид-магниты ВКонтакте, Инстаграме, Фейсбуке).

В ВК и ФБ удобно подписывать людей через свои рассылки (Senler, ManyChat). Для Инстаграма таких инструментов мало, но может подойти Leeloo.ai.

  1. Партнерские программы (чаще в инфобизнесе)

Если трафик из партнерки идет прямо на продающую страницу, то мы можем собирать подписчиков по способам из 1 варианта — на продажнике основного продукта.

Но чаще партнерам рекомендуют звать людей на подписную страницу лид-магнита. Став подписчиком, человек закрепляется за партнером на долгое время, и тот получает комиссионные со всех последующих продаж.

Другой вариант — модель CPA(плата за действие), когда партнер получает награду за каждого привлеченного подписчика один раз.

  1. Прямой трафик

Лид-магнит: примеры идеальных решений для 14 сфер

Теперь давайте разберем, что можно предложить пользователям за их контакты. Какие вещи или информацию можно использовать в разных сферах, чтобы пополнить емейл базу для рассылки.

Строительство

Не важно, будет это просто услуга ремонта или постройка домов с нуля. Клиенты в данной сфере будут состоявшимися людьми, которые хотят получить уютный дом

Для них важно не только узнать о качестве услуг, рассмотреть варианты, но и рассчитать стоимость готового проекта.

Поэтому идеальным лид-магнитом здесь можно считать различные калькуляторы, которые помогут рассчитать как стоимости постройки дома, так и стоимость отдельных работ.

Человек попадает в магазин в поисках определенного товара. Он присматривается, смотрит разницу цен в магазине рядом и в интернете, ищет выгодное и удобное предложение.

Вебинары, курсы, информационный ресурс

Например: “10 скриптов идеальных продаж в подписке”, “Как сделать СЕО-оптимизацию сайта с нуля, самое важное!”. Сюда же можно включить список лучших сайтов или площадок по теме, книги, пдф файлы

Похудение, женская тематика

Можно легко представить целевую аудиторию для женской тематики или для тематики похудения. В основном это девушки, которые недовольны своей внешностью. Скорее всего они мало двигаются, много времени проводит за компьютером.

Магнит может как раскрывать ее главную проблему “20 шагов к идеальному телу за месяц”, “100 лучших диетических блюд, которые можно есть и худеть”, “Идеальная кожа — 20 советов косметолога для домашнего ухода”, так и предлагать интересные и цепляющие викторины “Пройди тест и узнай, изменяет ли он тебе?”, “Насколько ты привлекательна для мужчин, пройди викторину и узнай”.

Дети

Родители самая впечатлительная часть клиентов, готовы перелопатить массу материала по воспитанию, поиску лучшего для детей. Поэтому сюда можно включить:

  • бесплатный сборник аудиосказок в подарок;
  • сборник правил идеального родителя;
  • записаться на бесплатное пробное занятие;
  • 100 идей для развития ребенка и др.

Оставить почту за получение такого подарка? Легко! А главное, что все это можно найти в интернете, скопировать и разместить. Как для родителей, так и для владельца ресурса — подарок будет бесплатным.

Образование

В этой сфере люди, которые хотят получить знания по определенной тематике. В качестве лид-магнита может выступать: бесплатные видео-уроки, чек-листы, обучающие статьи или материалы.

Туризм

Целевая аудитория — люди, которые собираются в путешествие, присматривают путевки. Учитывая стоимость туров, можно предложить скидку 5% на все туры по промокоду, который придет на почту. Неплохим будет и чек-лист “20 вещей, без которых нельзя путешествовать”. Клиент интересуется Италией? Предложите “50 красивейших мест Италии, которые неизвестны туристам”.

Зообизнес

Животные для многих владельцев такие же члены семьи, об их здоровье и благополучии заботятся не меньше детей

Поэтому привлечь внимание можно всем, что касается здоровья питомцев: “10 признаков, что вашему питомцу нужно к ветеринару”, “20 вещей, которые упускает из виду каждый владелец”, книги о правильном содержании и воспитании животных, скидка на товары

Лид-магнит примеры для спорта

Упражнения, здоровое питание, ошибки на тренировках и калькулятор. Да, правильное БЖУ считать очень долго, пользоваться онлайн-калькулятором одно удовольствие. “100 рецептов белковой пищи, от которой масса растет, как на дрожжах” и др.

Ивент-агентство

Все, кто обращается в агентства по устройству праздников — хотят, чтобы их торжество прошло гладко, без сучка и задоринки, весело и интересно. Все материалы, которые могут помочь решить проблему — станут прекрасным обменом на электронную почту. Это могут быть чек-листы на тему, как выбрать фотографа на свадьбу, как проверить тамаду до торжества, топ вещей, без которых не может обойтись праздник, но о которых вспоминают в последний момент.

Развлечения

Лазертаг, портал с играми и книгами — лучшим подарком пользователю станет скидка. Ведь скорее всего это студент, школьник или уже взрослый человек, которому в сфере развлечений не лишней будет экономия. Как варианты: доступ к бесплатной библиотеке, получить 1 игру или книгу бесплатно за подписку и др.

Бытовые тематики

Это все, что касается обустройства дома и дачи: сад, огород, дизайн интерьера и многое другое. В зависимости от того, предлагаются ли товары или услуги можно предложить скидочные купоны, бесплатную доставку, подарок или незаменимую информацию: “100 идей для идеального обустройства дома”.

Еда

Тут можно воспользоваться предложениями со скидкой, бесплатной доставкой, бизнес-меню и многое другое, что поможет человеку вкусно и недорого поесть, сделав заказ в вашем заведении.

Зачем вам это

Все перегружены информацией и устали от навязчивых предложений. Просто реклама работает уже не так хорошо. Нужно выстраивать отношения с клиентом, доводить до покупки с помощью воронки продаж.

Первое и важное взаимодействие начинается с того, когда человек подписывается на рассылку или передает контактные данные. Вы раскрываете пользу своего продукта, располагаете человека к себе через общение

А потом вы утепляете отношения с потенциальным клиентом через трипваер.

Но электронный адрес и телефон – часть личного пространства. Без мотивации никто не поделится этой информацией. Роберт Чалдини (психолог) доказал, что из-за подарков наше чувство вины и долга не дает отказаться, и мы внимательно прислушиваемся к просьбам и предложениям.

Какая вам выгода от лид-крючка:

  1. Получение постоянного клиента. Общение, заманчивое предложение переведет из разряда “купил и забыл” в приверженца бренда.
  2. Повышение цен. Вы уже не та компания/человек с таким же продуктом. Вас знают, вам доверяют и готовы платить за это больше.
  3. Увеличение продаж. К вам сразу обращаются, когда возникает потребность в товаре, потому что вас знают лучше других марок.

Лид-магнит это…

В настоящее время ни один хороший маркетолог не обходится без хитрых приёмов привлечения аудитории. Именно этим приёмом является лид-магнит. Например, авторы создают информационные продукты, курсы и тренинги. Но прежде чем продать полноценный курс, рекламируют промежуточный бесплатный продукт.

Что происходит в процессе такой рекламы? Клиенты подписываются на бесплатный продукт, оставляя свои контактные данные. Чаще всего это адрес электронной почты. И если лид-магнитом является видео-урок, то по завершению будет презентовано платное и полное обучение.

Клиент может и отказаться от покупки. Но в дальнейшем будет получать рассылки писем на почту. В них могут содержаться как платные инфотовары, так и другие промежуточные продукты автора для дополнительного прогрева.

Ничего плохого в таком привлечении аудитории нет. Ведь свою выгоду имеет не только автор, но и клиент. Получение бесплатного урока позволит пользователям определиться, стоит ли продолжать обучение

Поэтому важно составить качественную презентацию

К тому же, клиенты могут извлекать достаточно пользы и из бесплатных продуктов, не прибегая к платным. Как говорится, начало положено, а остальное подскажет интернет. Да, и такое бывает. Говорю по собственному опыту. Ну а если рассылка надоела, то всегда можно отписаться. Поэтому я не считаю такие приёмы навязыванием.

Лидогенерация в процессе. Что дальше?

Обработка лидов — ваш следующий шаг. Первым делом контакты должны попасть в вашу CRM и/или в базу для емейл-рассылок. Чтобы связать лид-форму и платформу-рассыльщик (например, eSputnik), можно использовать интеграцию через API или Zapier. В процессе интеграции укажите название группы, куда будут собираться эти контакты. Если лид-форма сделана на базе eSputnik, то передача контактов в аккаунт будет настроена автоматически.

С контактами, полученными с помощью лид-магнита, можно поступать следующим образом:

  1. Отправить новичкам то, что было обещано в лид-форме (промокод на скидку, инструкцию, отчет, книгу, лекцию, презентацию, ссылку на вебинар).
  2. Включить в автоворонку продаж — запустить для них автоматизированную цепочку писем, убеждающую купить основной продукт.
  3. Добавить в группу для проморассылок.
  4. Связаться лично с каждым — отправить персонализированное предложение (этот шаг тоже можно автоматизировать, здесь будет полезна функция «продвинутая сегментация»).

Каким должен быть лид магнит

Вот несколько признаков хорошего лид магнита:

1. Приближает получателя к результату: вы должны приблизить своих потенциальных клиентов к желаемому результату.

2. Имеет точность — не расплывчатые фразы: точно говорите посетителю обо всех преимуществах регистрации. Вот примеры.

  • неправильная формулировка: руководство по лид магнитам
  • а это конкретнее и правильнее: 15 идей для магнитов, которые удвоят ваш список рассылки  

3. Помогает получить быстрое удовлетворение: это можно сравнить с тем, что каждый сегодня хочет иметь горячие клавиши под рукой, типа ctrl+C и ctrl+V.

Что я хочу сказать?…

А то, что сегодня все спешат и хотят получать мгновенный результат. Просто взять некую стратегию, применив которую мгновенно получаешь выгоду.

То есть, если вы в качестве магнитного продукта предложите курс длительностью 12 недель, то скорее всего, вы получите минимум желающий.

4. Показывает экспертность: создавайте контент, демонстрирующий, что вы эксперт. Не бойтесь указать ваши лучшие тактики и советы. Например, в своем лид магните о том, как получать 1000 посетителей с одной статьи, я указываю несколько тактик, которые могут уже через 1-2 дня увеличить трафик на ваш сайт.

Можно здесь еще отметить то, что по некоторым данным растет тенденция к созданию коротких, простых справочных материалов. Однако, не забывайте и о значении.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий