Отличие коммерческих организаций от некоммерческих

Этапы развития коммерческой организации

Процесс становления коммерческого предприятия сформирован из нескольких этапов:

  • Поиск и формирование бизнес-идеи. На этом этапе необходимо произвести первичные расчёты будущей прибыли. Также следует оценить риски, опираясь на особенности той или иной разновидности бизнеса. Переходить к следующему этапу можно только в том случае, если идея сформирована максимально чётко и не требует доработки;
  • Поиск инвесторов. Деньги понадобятся для покупки средств, обеспечивающих работу производственного сектора. Также на первых этапах деньги следует потратить на закупку сырья и оплату труда нанятых работников;
  • Регистрация предприятия. Теперь учредитель должен заняться получением лицензии на ведение коммерческой деятельности в определенной сфере. На этом же этапе происходит постановка организации на учёт в налоговую службу;
  • Рекламная компания. Реклама необходима для борьбы с конкурентами и продвижения созданного бренда, о котором ещё никто не знает. Также рекомендуется проводить выгодные для потребителя акции, что поможет сделать первые продажи и вызвать интерес и доверие у покупателя;
  • Расширение производства. Когда будет получена первая прибыль, её часть следует потратить на расширение производства. Сюда также входит покупка сырья, обучение и найм большего количества рабочих, открытие офисов, закупка производственного оборудования;
  • Рост капитала. Это происходит за счет успешной борьбы с конкурентами, что позволяет компании выйти на зарубежные рынки сбыта и организовать глобальную транснациональную корпорацию.

Для того, чтобы успешно вести коммерческую деятельность на фоне большой конкуренции, следует уделять внимание оптимизации производства, а также заниматься изучением рыночной конъюнктуры и влияния рекламы на потребителя

Виды коммерческих предприятий

На сегодня имеется свыше десятка разновидностей коммерческих предприятий. Они разделяются на индивидуальную и коллективную формы собственности. К индивидуальным коммерческим предприятиям относят ИП и юридические организации с единоличным владельцем. Коллективных форм предпринимательства гораздо больше:

  • Кооператив – коммерческое предприятие, основанное на взаимной работе и взаимопомощи нескольких лиц.
  • Полное товарищество – когда все члены предприятия несут коллективную ответственность за его деятельность.
  • Товарищество на вере – состоит из 2-х видов дольщиков: полноправные члены товарищества и сторонние вкладчики.
  • ООО – предприятие, уставной капитал которого разделён на доли. Ответственность каждого учредителя ООО пропорциональна его доли в общем предприятии.
  • Общество с дополнительной ответственностью – коммерческое учреждение, в котором каждый учредитель несёт субсидиарную ответственность за общие обязательства.
  • Хозяйственное партнёрство – предприятие, учреждённое двумя и более субъектами для ведения хозяйственной деятельности.
  • Инвестиционное товарищество – предприятие, в котором капитал участников аккумулируется для инвестиции в некое производство.
  • ЗАО – акционерное общество, акции которого разрешается продавать или передавать только другим его участникам.
  • ОАО – тип акционерного общества, в котором акции можно продавать и передавать сторонним лицам, не входящим в число акционеров.

По характеру своей коммерческой деятельности предприятия бывают:

  • Производственные, занимающиеся выпуском неких промышленных или сельскохозяйственных товаров.
  • Кредитные, занимающиеся выдачей финансовых кредитов под определённый процент, инвестиционными вкладами, игрой на бирже и рынках ценных бумаг.
  • Сервисные, предоставляющие различные виды услуг населению и другим организациям. Спектр подобных услуг весьма широк – общественное питание, юридические, медицинские услуги, и тому подобное.  

Для достижения общих целей, прежде всего для получения большей прибыли, независимые коммерческие предприятия могут объединяться в различные конгломераты монополистического характера:

  • Тресты – в них компании-члены теряют свою независимость в сфере производства и сбыта товаров.
  • Синдикаты – объединения для более успешной конкуренции, установления выгодных для себя цен на сырьё и готовую продукцию.
  • Картели – объединение с наименьшей степенью консолидации. Входящие в картель коммерческие организации сохраняют значительную степень торгово-производственной независимости.
  • Концерны – объединение производственно-финансовых групп, работающих в разных отраслях хозяйства.

Современное антимонопольное законодательство предусматривает наказание за недобросовестную конкуренцию, в частности за монополистические сговоры нескольких производителей с целью установки повышенных цен на свой товар.

Значение коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность сегодня представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и имеет отличие от нее по большому счету лишь в том, что не

Ввиду этого, практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, то есть проходит через стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги. Профессиональные действия коммерсанта осуществляется в сфере производства и товарного обращения и направлена на обеспечение функционирования предприятий всех организационно-правовых форм в целях рациональной организации коммерческой деятельности с учетом отраслевой, региональной и номенклатурной специфики предприятия.

Рассмотрим более детально, что значит термин коммерческая деятельность.Коммерческая деятельность (предпринимательская) – это рыночная деятельность, цель которой в первую очередь получение прибыли или рыночного дохода.Раньше термин «коммерция», или «коммерческая деятельность», первоначально означал лишь торговую, деятельность на рынке, целью которой было получение прибыли от разного рода торговых операций.

Сегодня коммерческая деятельность — часть предпринимательской деятельности и отличается от неё только тем, что не охватывает сам процесс производства товара.

Коммерческая деятельность связана с реализацией товаров и услуг; деятельностью по снабжению предприятия материальными ресурсами; с торгово-посреднической

Нужно подчеркнуть, что деятельность коммерческая можно сказать завершает весь процесс товарного производства, и от нее во многом зависит конечный результат работы всей организации.То есть через коммерческую деятельность осуществляется связь самой организации, производящей товар, с конечными потребителями ее продукции и услуг. Коммерческие организации обычно работают с конкретным товаром, поставщиком и покупателем и функционируют, пока есть и необходимость и возможность продать товар или услугу, то есть пока есть спрос. Для этого на рынке товаров и услуг обязательно должен быть достигнут баланс интересов продавца и покупателя. Коммерческая деятельность ориентирована на взаимную выгоду продавцов и покупателей.

Для коммерческих предпринимателей (продавцов) выгодой является прибыль, полученная от сделки, а для покупателей — непосредственно сам товар (услуга), который наилучшим образом удовлетворяет их потребность.

От коммерческой деятельности ожидается адекватная реакция на постоянные изменения рыночной ситуации – это способствует более устойчивому положению торгового предприятия на рынке.

Также очень важна и ориентация на покупателя. Торговое предприятие любой формы собственности существует исключительно для потребителей и благодаря потребителям

Поэтому естественно, что все внимание и средства коммерческой деятельности должны быть направлены на реализацию пожеланий и запросов покупателей. Поэтому необходимо своевременно реагировать на изменяющиеся условия

В процессе коммерческой деятельности специалисты изучают спрос населения и рынок сбыта товаров, выявляют источники поступления и поставщиков товаров, устанавливают с ними хозяйственные связи, ведут оптовую и розничную торговлю, занимаются рекламно-информационной деятельностью. Кроме того,  проводится большая работа по формированию ассортимента и управлению товарными запасами, оказанию торговых услуг. Все эти виды деятельности взаимосвязаны и выполняются в определенной последовательности.

Коммерческая стратегия позволяет усиливать свое влияние на рынке, находить и успешно реализовывать новые рыночные возможности, расширять товарный ассортимент, повышать конкурентоспособность и уровень торгового обслуживания. Для этого выявляют предпочтения покупателей на необходимые товары, платежеспособный спрос, соотношение между спросом и предложением.

Коммерческий успех определяется соотношением между расходами, связанными с коммерческой деятельностью, и прибылью, полученной от нее. А это связано с взаимовыгодными сделками, а также с компетенцией и предприимчивостью самого коммерсанта.

Другие нюансы

Буквально недавно принято решение о том, что реализацию спиртных напитков могут осуществлять только лишь юридические лица, по причине чего многие предприниматели зарегистрировали ООО, а также другие формы ведения деятельности. И это можно назвать еще одним минусом. Несмотря на то что предприниматели имеют право нанимать сотрудников, они обязаны лично заниматься ведением собственного бизнеса, а на всей документации должна стоять их подпись. Другое лицо может подписывать любые документы для ИП только лишь в том случае, если у него имеется доверенность. Таким образом, занимаемая должность генерального директора или директора штата сотрудников индивидуального предпринимателя является абсолютной фикцией, так как, согласно законодательству, данные лица обладают правом подписывать ответственные документы без доверенности.

Предприниматели сохраняют собственный статус в случаях официального прекращения своей деятельности. По причине этого ИП должны постоянно делать взносы в Пенсионный фонд независимо от своих доходов, в то время как юридические лица во время отсутствия своей деятельности и доходов могут уволить всех сотрудников или отправить их в неоплачиваемый отпуск, не делая никаких взносов.

На основе всего вышесказанного становится понятно, что при всех спорных и противоречивых моментах нашего российского законодательства, индивидуальные предприниматели являются все же физическими лицами, а не юридическими, о чем говорит Гражданский кодекс

Однако в собственной деятельности данное лицо обязано принимать во внимание многие нормативные акты и требования, которые регламентируют деятельность организации, только если не существуют прямые указания, за исключением из правил для индивидуальных предпринимателей

Задачи и функции коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность — это:

комплекс операций, которые обеспечивают куплю-продажу товаров и вместе с торговыми процессами представляют из себя торговлю в широком смысле слова;особый вид деятельности, который связан с реализацией товаров, от которой зависит конечный результат работы торгового предприятия;

Коммерческая деятельность завершит процесс товарного производства, от нее будет зависеть конечный результат работы организации.

Через коммерческая деятельность осуществляет связь организация с конечными потребителем ее продукции и услуг. Коммерческие службы работают с конкретным товаром, поставщик и покупатель и функционируют, пока есть необходимость и возможность продать товары или услуги.

Коммерческую деятельность предположено решение задачи сбыт уже произведенный конкретного продукта. Для этого на рынке товара и услуг должен существует достигаться баланс интересы продавец и покупатель.

Для продавцов (предпринимателей) выгода является доход, который получен от сделка, а для покупателей — товар (услуга), наилучшее образом удовлетворяющая потребность.

Таким образом, коммерцией — это деятельность, осуществляемая частные лица, предприятиями по извлечению природных благ, по производство или приобретению и продаже товары или оказание услуги в обмена на другие товары, услуги или деньгами к взаимной выгоде заинтересованное лицо или организация.

От коммерческой деятельность требуется адекватная реакцией на изменения рыночной ситуации, что способствует устойчивое положению торгового предприятия на рынка. Не менее важный момент является и ориентация на покупателя. Торговым предприятием любой формы собственности существуют для потребителей и благодаря потребителя. Следовательно, все вниманию и средства коммерческой деятельность должны быть направленные на реализацию пожеланий и запросов покупателя.

Как уже отмечали, основная функцией товарного обращением является смена форм стоимости. Но кроме этого, товарное обращением выполняет и другие (дополнительные) функции. Их называют производственными, так как они связанные с продолжением процесса производства в сфере обращением.

Как создаются коммерческие сайты

Есть два варианта и два подхода к созданию сайтов, в том числе, коммерческих.

  • По подходам, это платный и бесплатный подходы;
  • По вариантам, это своими руками и с помощью найма фрилансера или заказа у фирмы.

Если есть финансовая возможность, то сайт можно заказать на фирме или у фрилансера. В этом варианте составляется техническое задание, по которому делают сайт и оплачивают его по готовности. Возможно с предоплатой аванса.

Платно, можно купить готовый сайт. Этот вариант позволяет купить уже раскрученный сайт, но ограничивает своё видение будущего сайта, так как покупать приходиться готовый продукт.

Оформление коммерческого обозначения

В соответствии с законами и нормами Российской Федерации, фиксировать в реестре коммерческий символ не требуется. Обеспечение защиты прав исполняется по факту разработки и использования уникального логотипа. Но, при наличии каких-либо спорных моментов, в ходе судебного разбирательства может возникнуть вопрос о подтверждении полномочий на данное обозначение.

Поэтому доказать дату создания и первого применения коммерческого символа можно, используя:

  • письменное соглашение на изготовление и установление вывески с логотипом;
  • письменный договор на разработку уникального дизайна;
  • черновые варианты коммерческого обозначения;
  • фото установленной вывески;
  • ксерокопию документации с коммерческим обозначением;
  • фото продукции с логотипом;
  • показания потребителей, иных свидетелей.

На просторах интернета существует сайт, который содержит перечень российских коммерческих символов. Также данный ресурс производит регистрацию обозначений. Любой гражданин может посмотреть и изучить чужие, уже зафиксированные, логотипы или найти интересующие. Главным преимуществом сайта является наличие дальнейшей возможности подтверждения конкретной даты создания коммерческого обозначения.

Обратите внимание

Вносить в реестр коммерческий символ не является обязательным условием.

Исходя из вышеперечисленного, можно сделать вывод, что создание коммерческого обозначения – относительно простая процедура, но, по сравнению с разработкой товарного знака, законом регулируется отчасти.

Основные характеристики:

  • Стоимостные характеристики, он может быть бесплатным либо иметь определенную цену. 
  • Качество. Соответствие ожиданиям и желаниям потребителей, а также рекламным обещаниям.
  • Конкретность, адресованность определенной целевой аудитории.
  • Спрос. Одно из условий продаж. При этом продукт может уже быть известным или он только начал продвигаться на рынок.
  • Условия реализации. Как именно и где можно купить. Здесь имеется ввиду не только стоимость, а также возрастные или юридические ограничения.
  • Конечный результат. Что получит в итоге потребитель.
  • Редкость, доступность, эксклюзивность.

B2B  и B2C

  1. B2B – продукты основным потребителем которых являются розничные покупатели. Например я постели магазин и купил конфеты.
  2. B2C – основной потребитель другие бизнесы. Например я владелец магазина и закупил оптом паритию конфет.

Основное различие здесь в целях потребления. В случае с розничной торговлей основная цель заключается в предназначение продуктов. Я купил конфет, чтобы получить удовольствие от сладкого колонки, угостить девушку, сделать подарок и так далее. 

В случае, если я владелец бизнеса, то всё что я приобретаю служит для того, чтобы я получил больше прибыли, увеличил торговые обороты либо это является составной частью стратегии для завоевания доверия покупателей. 

Идеальный образ и реальность и обратная связь от потребителей.

На восприятие продукта влияют ожидания потребителей. Например если человек заказал пиццу на дом, то может быть три ситуации: 

  • Пицца будет полностью соответствовать его ожиданиям, 
  • превзойдет его ожидания
  • будет хуже, чем он себе представлял или чем обещали в рекламе. 

Часто случаются расхождение между идеальным образом в сознании покупателя и тем что он получает на самом деле. 

Особенную роль в таком искажении играет реклама.

В интернете, по телевизору и других медийных каналах показывают каких результатов можно достичь если купить зубную пасту, стиральный порошок,, йогурт и т.д. 

Отсюда возникает обратная связь в интернете, если проанализировать, то можно увидеть что многие бизнесы имеют огромное количество отрицательных отзывов. 

Часть из которых не всегда являются адекватными, потому что каждый человек представляет себе мир по-своему. А то что он получит может не соответствовать его представлением, потому что они какие-то особенные.

С чего начать коммерческое предложение

Дельных советов по поводу того, с чего начать коммерческое предложение, от опытных мудрецов и просто интересующихся данной темой, любителей в Интернете множество. Конечно, какие-то из них действительно проверены и будут давать плодотворные результаты. Проштудировав все источники, где упоминалось о данном вопросе, можно вывести несколько ключевых правил, которые составят так называемый алгоритм создания коммерческого предложения.

Первый пункт – это определиться с тематикой содержания. Продающим, коммерческое предложение будет, только если его структура и содержание будет напоминать пользователю ни что иное, как красивые лэндинги, примеры которых огромное количество в общем доступе.

Далее нужно определиться с товаром или услугой, которая будет рекламироваться в качестве «представителя» бренда или компании, и на приобретение которой действует специальное предложение

Но здесь важно понимать, что человеку не будет интересна какая-то безделушка, которую можно приобрести, дойдя до ближайшего супермаркета. Что ещё очень важно – выбрать подходящее фото, чтобы пользователь представлял, о чём идёт речь и преподать это изображение таким образом, чтобы вызвать неподдельный интерес.

Самое важное – текст. Как мы уже говорили, никаких описаний компании или характеристик товара, на подобии: «Этот электрический чайник, объёмом 2 литра, с подсветкой синего цвета, нагревающий воду до полного кипения за 3,6 минуты…» и т.д.. Если клиент неготовый к рекламному письму, поверьте, он даже читать подобное не будет

Только, чётко сформулированное предложение, а именно: что предлагаете, как купить, и почему именно у Вас. Бесспорно, неосведомлённому человеку с первого раза составить КП будет трудно, без помощи таргетолога, или другого профессионала в этом деле.

Если клиент неготовый к рекламному письму, поверьте, он даже читать подобное не будет. Только, чётко сформулированное предложение, а именно: что предлагаете, как купить, и почему именно у Вас. Бесспорно, неосведомлённому человеку с первого раза составить КП будет трудно, без помощи таргетолога, или другого профессионала в этом деле.

Подходы к грамотному управлению коммерческим отделом

Добиться максимальной отдачи от деятельности коммерческого отдела непросто, и как минимум половина успеха заключается в серьезном подходе к вопросам управления.

Организация работы этого подразделения подразумевает последовательное решение нескольких взаимосвязанных задач:

  • Определение целей осуществления коммерческой деятельности.

  • Распределение функций между производственными структурами и коммерческим отделом.

  • Постановка задач перед сотрудниками коммерческого отдела.

  • Разработка регламентов и алгоритмов, упрощающих и стандартизирующих деятельность отдельных работников этого подразделения.

  • Внесение корректив в технологию производства продукта в соответствии с требованиями рынка.

  • Усовершенствование системы снабжения и сбыта.

  • Запуск производства и оптимизация торгово-технологического процесса.

Составляющими структуры управления являются следующие элементы: методология, процесс, структура и техника управления.

Управлением работой коммерческого отдела занимается высшее руководство компании. Эта деятельность включает в себя развитие коммуникаций – горизонтальных (с другими подразделениями) и вертикальных (с топ-менеджментом), а также издание и реализацию соответствующих приказов.

В процессе организации управления коммерческим отделом руководство компании проходит несколько этапов:

  • Разработка целей.

  • Формирование структуры.

  • Установление свойств обособленных подразделений, исходя из стоящих перед ними задач.

  • Создание координационной схемы, обеспечивающей гибкость, то есть возможность приспосабливаться к изменению рыночных условий.

  • Разделение обязанностей между сотрудниками.

  • Формирование системы оценки результатов, которая необходима для принятия решений о перспективах коммерческой деятельности компании.

Цели достигаются через решение конкретных задач, сгруппированных по сферам:

  • закупка сырья или товара;

  • организация системы хранения;

  • пути сбыта и т. д.

При создании коммерческого отдела и определении приоритетов управления его работой многие компании руководствуются следующими принципами:

  • Определение четкой и точной цели организации коммерческого отдела.

  • Формирование установки на достижение общих целей предприятия.

  • Организация тесного взаимодействия между подразделениями.

  • Создание продуманной системы руководства с единым подчинением и четкой иерархией. Точное распределение полномочий среди разных участников управления.

  • Применение различных подходов для осуществления функций по контролю.

  • Сокращение количества звеньев в цепочке управления.

  • Ориентирование системы руководства на исправление ошибок и достижение целей.

  • Предоставление актуальной и объективной информации.

  • Возможность быстрого приспособления к меняющимся внешним условиям.

Управление коммерческой деятельностью – неотъемлемая часть руководства компанией в целом. Следовательно, при разработке структуры этого подразделения и определении инструментов воздействия на его деятельность необходимо учитывать общие принципы осуществления руководящих функций в вашей организации.

Что такое «коммерческое использование»?

Коммерческое использование описывает любую деятельность, при которой вы используете продукт или услугу для получения финансовой выгоды. Это относится ко всем тем случаям, когда вы пользуетесь программным обеспечением для создания маркетинговых материалов с целью продвижения в Yandex или Google, поскольку эти материалы в дальнейшем применяются в коммерческих целях с целью увеличения продаж. Коммерческая деятельность включает в себя рекламирование товаров или создание специальных картинок для онлайн и офлайн-рекламы.

Проще говоря, любая деятельность, которую вы проводите в своей компании, будет рассматриваться как «коммерческое использование», поскольку конечной целью этой деятельности является увеличение продаж.

Таким образом, вам необходимо заключить соответствующее коммерческое лицензионное соглашение с любым программным обеспечением для проектирования (или сторонними инструментами) для успешного достижения своих целей.

Коммерческое использование распространяется и на офлайн-деятельность. Например, предположим, что вы используете Adobe для разработки дизайна рекламного щита, а FontCreator — для редактирования шрифта, который вы будете наносить на этот рекламный щит. В данном случае вы пользуетесь рекламным щитом в деловых целях с желанием получить финансовую выгоду в результате рекламы. Это означает, что он предназначен для коммерческого использования.

Прежде чем создавать свой рекламный щит, вы должны убедиться, что у вас есть коммерческое лицензионное соглашение как с Adobe, так и с FontCreator. В противном случае эти компании могут подать на вас в суд.

Вы можете узнать, можно ли вам использовать программное обеспечение в коммерческих целях, в разделе «Условия использования» на веб-сайте нужного программного обеспечения. Если указано, что программное обеспечение не предназначено для коммерческого использования, вам необходимо либо приобрести коммерческую версию программы, либо найти другой подходящий инструмент.

Например, в условиях использования Adobe написано следующее относительно лицензии NFR (нефункциональные требования): «Вы можете использовать версию NFR только в течение определенного периода времени и для целей, указанных при установке программы. Вы не должны использовать любые материалы, которые вы создаёте, в коммерческих целях».

Это означает, что если вы установили NFR-версию Adobe, вы можете использовать программное обеспечение только в некоммерческих целях. Но что такое «некоммерческое использование» в принципе?

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий