Вязание как бизнес-проект

Подход к поиску клиентов должен быть правильным

Для поиска клиентов идеальный вариант — это «сарафанное радио». Эти клиенты приходят уже лояльно настроенные. Другой способ — это реклама. У меня пока лучше всего сработало объявление в “мамских” группах. Пробовала настраивать таргетированную рекламу ВКонтакте, но результат меня не устроил, надо еще разобраться в этом вопросе.

Вне зависимости от сложности заказа, вязание каждой игрушки доставляет мне большую радость.

Открытие группы решило многое

Летом 2018 года я занималась изучением вопроса продвижения ВКонтакте. Группы у меня еще не было. Те несколько игрушек-грызунков, что я собрала на тот момент, пыталась продать на Юле. При этом мне очень хотелось продолжить заниматься изготовлением, но было страшно, что не продам. Советчики в основном отговаривали, убеждали, что продавать в интернете не возможно, что я только потрачу деньги на материалы.

Меня будто пробило током, ведь я же могла выполнить этот заказ! Срочно написала девушке, оставившей вопрос. В этот момент я загадала, что если все получится, то это знак — нужно открывать группу. Боже, как я волновалась, хотя работ для примера у меня было мало. Но девушка согласилась! Я очень сильно обрадовалась! Заказ был не срочный, это оказалось еще одним чудесным совпадением, ведь мне было нужно время, чтобы заказать и получить необходимые материалы.

Как только все было готово, изделие отправилось к заказчице. Но тут я снова волновалась: понравится-не понравится, ждала отзыв, проверяла сообщения каждый час. Все сложилось наилучшим образом: девушка осталась довольна, написала мне чудесный отзыв. Это было в августе, а в сентябре я открыла группу. Первые заказы в группе были от друзей, знакомых и родственников.

Чаще всего изделия приобретаются на подарок. Гораздо реже мамы заказывают игрушки для своих деток.

Организуйте рабочее место

Основной критерий рабочего места вязальщицы — комфорт: всё под рукой, ничего не отвлекает.

Независимо от того, планируете ли вы снимать в аренду помещение или собираетесь трудиться в домашних условиях, место для работы должно быть светлым, сухим, хорошо вентилируемым. Ведь чем удобнее организован труд, тем быстрее идёт процесс вязания, растут объёмы.

Рабочее место должно быть профессионально обустроено.

Для этого необходимо:

  • Выделить место под хранение пряжи и расходных материалов.
  • Определить место для готовых изделий и организовать наглядную систему хранения (если вы планируете принимать клиентов в мастерской, это будет дополнительной рекламой).
  • Обеспечить место удобной рабочей мебелью (стол, стул или кресло).
  • Поставить журнальный столик и кресло для приёма посетителей (желательно).
  • Оборудовать примерочную.

Рабочее место для машинного вязания должно быть комфортным и хорошо освещённым

Сколько зарабатывают на вязании мастера с опытом и без

Сколько зарабатывают на вязании

Уровень заработка на вязании зависит от масштабов и вида товара. Для мастера, работающего на дому по индивидуальному заказу стоимость изделия можно определять следующими способами:

  • Анализ рыночных цен — изучите расценки на аналогичные товары ваших конкурентов. Для этого можно выполнить мониторинг сайтов по продаже рукоделия и вязаных товаров (Ярмарка Мастеров, rukavici.com.ua, dawanda.com, lovemade.ru).
  • По весу готового товара (тариф устанавливается на каждые 100 граммов изделия от 5 долларов) — такая форма расчета подходит для простых вещей, связанных спицами или на машинке. Вес готового изделия также определяет количество и стоимость затраченной пряжи.
  • По себестоимости продукции — затраты на материалы умножаются на двое. Этот метод расчета подойдет для простых изделий машинной вязки.
  • По количеству затрачиваемого времени — определите для себя условную часовую ставку. К примеру, вы планируете зарабатывать не менее 16 долларов в день или 2 доллара в час, далее вам необходимо лишь рассчитать время, потраченное на работу и прибавить стоимость расходных материалов.
  • Уникальность предложения — если ваш товар имеет высокую художественную ценность, отличается неповторимым дизайном и высоким качеством исполнения, вы можете существенно повышать цену в сравнении с рыночной. К примеру, вязаная крючком скатерть, диаметром 3 метра стоит порядка 1000 долларов.

Если вы рассматриваете вязание как бизнес, итоговая цена должна быть проанализирована по всем названным выше критериям. Примерно рассчитать возможный доход можно по такой схеме:

  • Женский вязаный свитер из шерсти с акрилом в среднем по хендмейд сайтам стоит около 100 долларов. Примерные расходы на пряжу составят от 20 долларов. Время на его изготовление (в среднем) от 10 дней при вязке спицами, до 5 дней при машинной вязке и порядка 7 дней крючком при загрузке в 2-3 часа в день. Опытные мастера за полный рабочий день могут выполнять работу за 3-4 дня, куда входит не только время вязки, но и сборка, стирка и сушка изделия для придания ему товарного вида. Таким образом ваш заработок на вязании составит от 160-320 долларов в месяц в качестве подработки или до 500 долларов при полной загрузке.
  • Помимо самостоятельной работы вы можете делегировать свои заказы, нанимая вязальщиц на ставку. Это могут быть пенсионерки, женщины в декрете, люди с ограниченными возможностями, которые не против получать дополнительный доход около 50-100 долларов в месяц. Вы же за свою работу посредника сможете оставлять себе от 100 до 400 долларов с каждой работницы, при условии обеспечения с вашей стороны достаточным объемом работы.

Сколько можно заработать

Но давайте рассмотрим финансовый вопрос более подробно.

Начинающих бизнес вязальщиц часто интересует, как определить стоимость своей продукции. Качественно связанное изделие может принести в среднем от 200 до 3000 руб. прибыли.

Часто достаточно применить простейший вариант расчёта стоимости изделия: минимум 100-200% накрутка себестоимости. Если на пряжу и фурнитуру потрачено, например 1000 руб., готовая вещь должна стоить не менее 2000-3000 руб.

Подробный расчёт стоимости готового изделия можно произвести, учитывая следующие условия:

  • Сумма, потраченная на покупку пряжи и фурнитуры.
  • Сложность работы при вязании вещи.
  • Время, потраченное на изготовление.
  • Средняя рыночная цена на этот вид изделия.
  • Вес готовой объёмной вещи.
  • Уникальность.
  • Стоимость доставки.
  • Покупательская способность клиента.

Можно разработать и использовать коэффициент сложности выполнения работы, например: ажур или несложные косы – 1,4; прямое изделие, не требующее сшивания – 0,3; тёмный цвет пряжи – 1,5; вязание из пряжи, бывшей в употреблении – 1,5; жаккардовый узор – 1,2 за каждый дополнительный цвет и так далее. Применять или нет коэффициенты, мастер решает сам.

Стоимость авторской уникальной вязаной вещи на сайтах eBay и Esty значительно выше. Иностранцы готовы дорого заплатить за эксклюзивное изделие. Иностранный язык знать не обязательно.

Видео-уроки и мастер-классы требуют отличного качества съёмки и продуманной постановки процесса обучения. Видео выкладывается в YouTube, на стене своей странички в сети, на сайтах-ярмарках.

Выставленный на продажу на международных продающих площадках типа eBay и Esty, качественно сделанный мастер-класс создания одного оригинального изделия стоит от 1,8 до 55 $. На таких сайтах внимательно относятся к авторским правам и не позволяют кому-либо другому выставлять это же вещи на реализацию.

Тонкости создания вязаных вещей

Вяжу я спицами или крючком — конкретный способ вязания зависит от выбранной модели. Рукоделием занимаюсь в основном по дороге на работу или домой, ведь путь мой в одну сторону иногда занимает до 3 часов — зачем тратить время впустую, если можно распорядиться им более рационально.

На создание одной модели может уходить от одной недели до месяца, ведь здесь всё зависит от сложности рисунка и размера изделия. Вообще, очень люблю вязать шали. У меня есть две любимицы: «Яблонька», автор Елена Готлиб и «Рождественская сказка» Ольги Бочкаревой. Я люблю вязать тонкие шали, для создания самой первой модели выбрала 100% шерсть “Кауни”. Этот вариант мне не очень сильно понравился, поэтому теперь я их вяжу из мохера.

Не многие знают, что связать красоту — это половина дела, другая половина заключается в том, что ей нужно придать правильную форму посредством влажной тепловой обработки (ВТО). Иногда этот процесс занимает до 6 часов. После этого шаль лежит и “отдыхает” еще сутки

Здесь важно не испортить вещь: бывает, что при обработке лопается нить где-то в середине полотна, из-за чего работа может испортиться и все можно будет начинать с нуля

Очень важно соблюдать все нюансы в работе, ведь от этого зависит качество готового изделия

Для поиска клиентов хороши все средства

Многие мастера не любят вязать вещи на заказ, предпочитая создавать вязаные изделия для массовой продажи. И вот тут начинаются самые большие трудности, самой главной из которых выступает поиск клиентов. Могу сказать исходя из собственного опыта — для поиска клиентов хороши все средства.

Для привлечения потенциальных покупателей очень хорошо, если рукодельница будет объединяться с несколькими мастерами с целью посещения ярмарки мастеров. Продавать вещи совместно с другими мастерами легче по той причине, что покупателям нужно предлагать выбор вязаных вещей

Немаловажное значение для привлечения покупателей играют родственники, друзья и знакомые: не нужно бояться дарить им изделия по поводу и без повода, т.к. это тоже своего рода реклама

Клиент вас может поджидать везде — на детской площадке, в общественном транспорте, на работе. Например, я иногда прошу своих подруг поносить ту или иную вещь для наглядной рекламы. Такой ход приносит свой результат, ведь человек имеет возможность увидеть вещь и потрогать ее, что увеличивает шансы на успешную продажу товара.

В дальнейшем в мои планы входит открытие небольшого магазинчика товаров для рукоделия. Кроме того, очень хотелось бы проводить мастер-классы, приглашать на них и других мастеров. Но пока это только мои планы на будущее.

Каждый новый заказ — это возможность создать настоящий шедевр.

ТОП-5 способов заработка для опытных вязальщиц

Чтобы получать постоянный доход от вязания, придётся сначала много работать. Продавать свои работы по невысокой цене. Увеличивать прибыль надо за счёт качества и уникальности вязаных шедевров. Плоды своего труда мастерице можно реализовывать, используя один или несколько из предложенных ниже способов. Выбор зависит от места проживания и мобильности вязальщицы, наличия Интернета, способности грамотно и доступно выражать свои мысли.

  1. Вязание на заказ. Самый простой способ реализации плодов своего труда. Возможно несовпадение видения и вкуса клиента и мастера. Есть риск возвращения работы на переделку. Необходимо получить от заказчика более подробную информацию о желаемом конечном результате.
  2. Продажа готовых изделий. Выполненные с учётом спроса покупателей вещи надо выставить на продающих сайтах типа Avito или продающих сайтах-ярмарках. Вывезти готовую продукцию на обычный рынок или сдать в магазин на реализацию. Есть опасность, что товар не будет интересен из-за разницы во вкусе или избытка подобных предложений.
  3. Реализация готовых изделий через сайты, работающие с иностранными покупателями. На Западе высоко ценятся эксклюзивные вязаные вещи ручной работы и мастер-классы по их изготовлению.
  4. Кружки, мастер-классы, видео-уроки. Вязание как хобби очень популярно и многие хотят поучиться у опытного мастера. Можно устраивать платные обучающие посиделки у себя дома или арендовать небольшое помещение при наличии большого количества учеников. Вести обучение одного или нескольких человек дистанционно по Skype. Записать информативные обучающие видео-уроки и продавать их через Интернет.
  5. Создание собственного сайта для продажи вязаных вещей и обучающей информации. Выгодно при создании действительно уникальной продукции.

Любой из предложенных вариантов можно применить в домашних условиях не прибегая к аренде помещения. Не зависимо от выбора реализации своих знаний следует помнить об изменчивости моды и желаний людей. Надо постоянно следить за спросом и не забывать совершенствовать своё мастерство.

Анализ рынка и ресурсов

Исследование рынка трикотажа — ключевой этап в подготовке бизнес-плана. Уже на первой ступени планирования вы должны знать: кто, где, почему и в каких объёмах будет приобретать вашу продукцию, каким должен быть ассортимент, насколько сильна (и важна) конкуренция.

На начальном этапе достаточно оценить:

  • Количество потенциальных покупателей, общий объём рынка сбыта.
  • Наличие конкурентов, способы их работы, как они позиционируют себя, где рекламируются.
  • Есть ли свободные ниши на местном рынке.
  • Стоимость аналогичной продукции.

Изучите цены на вязаную продукцию, в том числе промышленного производства, а также импортные аналоги как в магазинах, так и в интернете. Не доверяйте памяти: фотографируйте изделия и цены, записывайте, занесите все данные в файл. Это пригодится при расчёте отпускной цены на вашу продукцию.

Оценка рынка — важный этап для запуска проекта

Но не менее важное значение для начала вязального бизнеса имеет изучение внутренних ресурсов (субъективных факторов, которые зависят в первую очередь от вас):

Личный энтузиазм, вовлечённость автора в перспективный проект. Всё начинается именно с вашей заинтересованности. Это главный ресурс на этапе запуска. Надо понять, что трудности, преграды и ошибки обязательно будут. Внутренний настрой и огромное желание заниматься именно этим направлением помогут их преодолеть.
Компетенции и знания. У начинающих вязальщиц основной доступный ресурс — это личное время. Часть работы (или всю) на этапе становления придётся выполнять самостоятельно либо — проверять мастериц

Поэтому важно хорошо разбираться в основах вязания, конструирования и моделирования.
Размер стартовых вложений. Стартовый капитал — это не только деньги

К начальному капиталу можно отнести личные знакомства и связи, компетенции близких людей, многое другое. Учитывать нужно всё.
Понимание возможностей по развитию своего бизнеса. Если уже на старте проекта задуматься о шагах по масштабированию (росту своего дела), шанс вывести домашний бизнес на уровень среднего — значительно выше. Важно представлять, как будет выглядеть проект в период своей зрелости.

Именно на стадии оценки рынка вязаных изделий и внутренних ресурсов необходимо рассчитать примерную прибыль, срок выхода бизнес-проекта на определённую ежемесячную доходность, период его окупаемости.

Без продуманного бизнес-плана по завоеванию рынка вязаных изделий недеться на успех не стоит

Как заработать на вязании крючком: простые советы

Готовы ли вы к этому — тот еще вопрос. И можно ли таких вариантов избежать? В принципе, возможно все, и я расскажу вам, как и что лучше делать, если вы решились заработать на вязании.

Для начала убедитесь в качестве собственных навыков.

Другими словами, если вы научились вязать сравнительно недавно, то не нужно пытаться хватать звезды с небес. Поднимите уровень вязания, выучите новые приемы, тренируйтесь. Вязкой простыми столбиками с накидом никого давно не удивить.

Определите свою область в вязании. Улучшив навыки — работайте для себя.

Я не просто так поставила эти два пункта подряд. Они очень тесно переплетены. И объясню почему.

Конечно же, вязать вы будете не только для себя, но и для семьи, друзей, родных. Зачем вам это? Чтобы создать портфолио. И портфолио должно быть грамотным.

Чтобы сделать красивое портфолио, нужно определить свою область в вязании. Это могут быть зимние вещи, летние купальники, платья, сумочки или другие аксессуары.

Потом это все можно будет расширить, но бросаясь в крайности и берясь за разные проекты на начальном этапе, можно получить противоположный результат.

Заведите виртуальное портфолио на популярных сайтах.

Появится больше возможностей раскрутить и прорекламировать себя.

Будьте готовы к простоям.

Не следует ожидать, что едва вы опубликуете фото и сделаете рекламу, клиенты посыпятся, как град. Есть вероятность, что простой затянется и на неделю, и на две, и на месяц-другой.

На это влияют разные факторы: сезон, потребности, качество работ (да-да, именно для этого надо тренировать умения).

Рассчитайте стоимость изделий правильно.

Ставить заоблачную цену только потому, что это ручная работа — плохая идея. Цена за работу должна включать стоимость материала и личные временные затраты.

Тут все индивидуально.

Не берите заказов больше, чем сможете выполнить.

Иногда, вдохновившись большим количеством заказов, мастерица сходу начинает соглашаться на все предложения и обещает выполнить в кратчайшие сроки. А потом не успевает все сделать, соответственно, репутация падает.

Я сама в свое время поступила так, о чем жалею. Потому что в итоге, не желая терять авторитет в глазах клиентов, мне приходилось работать на износ и по ночам.

Когда появятся первые деньги?

Первые деньги появятся при первом же заказе. Однако, тут есть два варианта:

  • Если вы заранее не взяли деньги на расходный материал, то придется из полученных денег покрыть те убытки;
  • А если материал был оплачен заранее (хорошо, если его хватило и не пришлось докупать нитки из собственного кармана), то первоначальная сумма будет небольшой.

А где же прибыль?

Прибыль будет только если у вас очень много заказов, опять же, работать придется и днем, и ночью. Или если вы уже зарекомендовали себя, как хорошая мастерица, и у вас вереница из желающих заказать. Тогда можно и цены повысить или за дополнительную плату брать новых заказчиков.

Как найти покупателей и продать изделие через интернет

Но прежде, чем искать покупателей во всемирной паутине, определитесь с целевой аудиторией. Например, занимаясь вязанием детских вещей, ориентируйтесь на мам, а если модных свитеров и шарфиков – то на девушек и женщин, интересующихся модой.

Не бойтесь вкладываться в рекламу и раскрутку бизнеса, нанимайте рекламного специалиста, проводите розыгрыши и распродажи, это привлечёт внимание. Если вы продвигаете дело в Instagram, договоритесь о рекламе у известных блогеров

Учтите, что на момент активного продвижения профиля, в вашей копилке должно быть не менее 10 качественных фотографий вязаных изделий. Не мешайте личные и рабочие фотографии, не поленитесь создать отдельный аккаунт исключительно для творчества

Если вы продвигаете дело в Instagram, договоритесь о рекламе у известных блогеров. Учтите, что на момент активного продвижения профиля, в вашей копилке должно быть не менее 10 качественных фотографий вязаных изделий. Не мешайте личные и рабочие фотографии, не поленитесь создать отдельный аккаунт исключительно для творчества.

Также позаботьтесь об информативности постов. Красивые фотографии – это хорошо, но посетители долго не задержатся на них, если вы не напишите к изображениям полезный и интересный текст.

Выходите на контакт с потенциальными клиентами. Искусство общения двигает продажи вперёд и позволяет расширять клиентскую базу. Проведя первые сделки по продаже вязаных товаров, попросите покупателей написать отзывы о вашей работе, это подтолкнёт других людей к заказу и вызовет доверие к вам.

Не стоит забывать, что самой эффективной рекламой бизнеса является «сарафанное радио». Выполняйте работу качественно и вовремя, будьте вежливы и тактичны с заказчиками, тогда они с радостью порекомендуют вас как мастера друзьям и знакомым.

Превратить хобби в доходный бизнес сложно, но возможно, если искренне любить своё дело и подходить к нему с умом. Тогда вы сможете заработать на вязании, занимаясь любимым делом и пронося покупателям радость.

Обеспечьте набор инструментов, подберите персонал

На втором этапе бизнес-планирования необходимо включить в затраты полный перечень всех нужных инструментов и оборудования, учесть расходы на персонал.

Основной набор для начала вязального дела:

  • спицы диаметром от 2 до 10 мм;
  • крючки;
  • наборы игл;
  • фурнитура (пуговицы, аппликации, пряжки, кружево, мех, бисер, пайетки, другие декоративные элементы);
  • отпариватель (желательно);
  • вязальная машинка (возможно, позже, на этапе развития);
  • расходные материалы для машинного вязания: каретки, деккеры, грузики (для полотна), иголки, другие инструменты.

Если вы решили использовать машинную вязку, к выбору рабочего инструмента стоит подойти серьёзно.

На машинках с уровнем класса №5 можно связать любое изделие, поэтому они оптимально подходят для массового производства. Разброс цен — от 25 до 120 тысяч рублей. Чем профессиональнее оборудование, больше функций на машинке, тем выше цена.

В процессе работы вы сами определите какие материалы необходимы, всё индивидуально.

Набор инструментов вязальщицы не ограничивается спицами и крючками

Работать самостоятельно или нанять вязальщиц?

Количество работниц при открытии бизнеса зависит от финансовых возможностей. Чтобы быстрее стартовать и начать получать стабильный доход, желательно нанять одного — трёх человек.

Это могут быть женщины в декрете, пенсионерки, люди с ограниченными возможностями. Такой труд оценивается в 50–150 долларов в месяц, оплата зависит от объёма и сложности работы. Вязальщицы должны быть ответственными, терпеливыми, усидчивыми, с высокой скоростью вязания, обладать хорошим вкусом и способностями к моделированию.

Отдельное помещение для работниц, как правило, не требуется. Вязальщицы могут трудиться на дому, а готовую продукцию сдавать к указанному сроку.

Вязать — это не работа, а призвание

Виды заработка на рукоделии

Наверняка вы подумали, что есть всего несколько вариантов заработка: продажа своих или чужих товаров. Но это не так. Давайте рассмотрим, как монетизировать свое хобби по максимуму.

  • Продажа собственных изделий. Тут все понятно. Вы что-то создали и теперь вам нужно это продать.
  • Выполнение заказов. Здесь тоже ничего сложного — вам делают заказ, вы его выполняете.
  • Обучение. Вы умеете создавать прекрасные вещи своими руками и можете научить этому других. Как? Создав собственный курс и выкладывая уроки в интернете. Сейчас востребованы живые мастер-классы, на которых можно найти как покупателей, так и партнеров для продвижения товара.
  • Продажа материалов для рукоделия. Вы можете создать собственный магазин, специализирующийся на продаже материалов для творчества.
  • Партнерские программы по рукоделию. Партнерская программа — это продажа чужих изделий за процент. Суть проста. Вы находите клиентов, они покупают товар, вы получаете свой процент.

Как я научилась вязать

Здравствуйте. Меня зовут Анастасия Алмазова, мне 38 лет, живу в городе Кемерово. Хочу поделиться с вами историей, как я решила подработать, сидя в декрете со своей доченькой.

В семье я была единственным ребёнком, папа ушёл от нас в другую семью, виделись мы очень редко. Мама всё время работала, пыталась меня обеспечивать всем сама, и большую часть времени я проводила с любимой бабушкой, которая была мастерица на все руки. Лет с десяти она начала обучать меня вязанию и шитью. Когда мне было 12 лет, в школе организовали выставку поделок, на которую я сама связала детские носочки из пуха, так как очень мечтала о сестренке. К моему великому удивлению, моё “детище” оказалось лучшим, я заняла первое место. Призом для меня стал отрезок ткани, из него я сшила себе кофточку.

Лет с десяти бабушка начала обучать меня вязанию и шитью.

Когда я стала постарше, мама разглядела мои способности и начала покупать больше пряжи и ткани. В 16 лет я смогла сама сшить маме платье на новогодний корпоратив. Мы с мамой были довольные: мама — новому платью, а я — первой вещи, которую оценили на “отлично” коллеги на маминой работе.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий