Рентабельная цена клика в яндексе. теория для новичков

Что и как анализировать

Чтобы существенно повысить эффективность связок, нужно брать для анализа и оптимизации большие объемы данных. Поэтому отчеты будем строить по статистике для всех кампаний:

Менять ставки отдельно по условиям показа (ключевикам на поиске и площадкам в РСЯ) нет смысла. Во-первых, часто по ним не набирается достаточно статистики, чтобы сделать основательные выводы. Во-вторых, эффективность сильно не вырастет, если поменять ставку для какой-то пары фраз. А следовательно, это лишние телодвижения, которые не приведут к результату.

С чем нужно поработать, чтобы снизить стоимость заявки? На поиске Яндекса – это ключевые фразы, в Рекламной сети Яндекса – площадки. И на поиске, и в сетях – сегменты по типу устройств, полу и возрасту, время работы, география и, конечно, объявления.

Что делаем? Строим отчет по каждому сегменту / объявлению и смотрим метрику «Цена цели». Упорядочиваем данные по столбцу «Расходы», чтобы было понятно, что для нас дорого, а что – дешево.

Ставка напрямую влияет на окупаемость. Соответственно, если цена цели высокая, кампания не окупается – пробуем снизить ставку и смотрим, получится ли получить более дешевые заявки. Если всё ОК – немного поднимаем ставку, чтобы закрепить успех.

Если затраты гигантские (в размере трех стоимостей заявки), а заявок нет – смело отключаем эти сегменты. Если заявок много и некоторые из них дорогие – отключаем дорогие.

Что где смотреть – разберем подробнее.

Автоматические методы оптимизации

Стратегии управления ставками

На первом этапе настройки рекламной кампании вы выбираете стратегию в зависимости от вашей цели.
 
По умолчанию стоит ручное управление с оптимизацией. Это назначение ставок вручную + автоматические алгоритмы оптимизации.
 
То есть вы указываете базовую ставку, а алгоритмы Яндекса применяют к ней поправочный коэффициент: снижают для низкой вероятности конверсии, чтобы не показывать рекламу, и повышают для высокой, чтобы наоборот выиграть в аукционе. В этом и заключается оптимизация.
 
Используйте ручное управление, если вы ограничены в бюджете и готовы самостоятельно контролировать величину ставок.
 
Чтобы поменять стратегию, кликните «Изменить» в блоке «Управление показами»:
 

 
Для автоматических стратегий все расчеты выполняют алгоритмы Яндекса исходя из текущего аукциона и качества площадки.
 
Основной плюс в том, что вручную ничего делать не нужно, поэтому автоматизацию стоит выбирать при больших объемах трафика. Минусы: во-первых, вы не сможете влиять на величину ставки; во-вторых, для отлаженной работы алгоритмов нужно время на их обучение – от 4-5 недель.
 
Подробнее о каждой стратегии читайте в нашем руководстве.
 
Учитывайте, что при смене стратегии на автоматическую может резко упасть количество показов, кликов и конверсий. Если в течение нескольких недель показатели вернутся к прежнему уровню, можно эту стратегию оставить. Если нет – разумнее вернуться на ручное управление.

Оптимизаторы

Суть в том, что при оптимизации ставок вы ориентируетесь на другой показатель, который берете в качестве базового. Например, цена за конверсию, количество конверсий. Конкретно для данных двух есть специальные стратегии в Яндекс.Директе.
 
Другой пример – чистая прибыль, ROI. Чтобы использовать эти показатели, придется использовать сквозную аналитику, так как она дает возможность работать практически с любыми данными о бизнесе и маркетинге.
 
В обоих случаях для отлаженной работы оптимизаторов нужно выполнять два условия:
 
1) Достаточно данных о конверсиях, продажах, трафике;
2) Время на обучение оптимизатора.

Бид-менеджеры (биддеры)

Биддер автоматически проверяет аукцион и меняет ставки по правилам, которые вы создаете, чтобы привлечь как можно больше трафика. Его задача – спрятать от аукциона вашу оптимальную ставку. В систему передается то значение, которого хватает, чтобы в данный момент войти в аукцион. В итоге нет перегрева цены за клик.
 

 
Основная сложность, связанная с использованием биддера – придется тщательно проработать семантику и очистить её от «мусора». Дело в том, что одной ключевой фразе могут соответствовать несколько поисковых запросов, разница цены клика по ним может различаться в разы.

Линейные правила

Рекомендуем их применять, если вы отслеживаете все конверсии с вашего сайта в веб-аналитике и у вас накопилось довольно много данных по ним для каждой ключевой фразы. Это подходит для крупных рекламодателей, которые рекламируются по высокочастотным и среднечастотным ключам.
 
Если статистики по определенной ключевой фразе недостаточно, правила к ней не применяются до тех пор, пока данные не накопятся. В крайнем случае можно взять статистику по группе объявлений или даже по всей кампании, но точность при этом пострадает.
 
P.S. На цену клика в Яндекс.Директе можно и нужно влиять, чтобы не переплачивать за то, что можно получить дешевле.
 
Высоких вам конверсий и низких ставок!

Что еще можно сделать для снижения стоимости клика в Яндекс.Директе

1. Повышайте показатель качества 

Автоматизированная система «Яндекса» предусматривает скидки для хорошо организованных рекламных кампаний с высоким показателем качества.

На сегодняшний день клик в аккаунтах с показателями качества от 6 и выше (средний показатель — 5) стоит меньше на 16–50 %. А для аккаунтов с показателями от 4 и ниже клик будет стоить на 25–400 % дороже (коэффициент качества по этим показателям в Яндекс.Директе скрыт).

Итак, благодаря более высокому показателю качества клик может стоить намного меньше.

Чтобы увеличить свои шансы на снижение цены клика, соблюдайте рекомендации по улучшению показателя качества:

  • оптимизируйте содержание промостраниц и объявлений для их соответствия поисковому запросу;
  • формируйте смысловые группы рекламных объявлений;
  • создавайте релевантные и привлекательные объявления, повышающие кликабельность (CTR).

2. Расширяйте охват

Получение новых качественных кликов значительно улучшает распределение бюджета. Но для этого вам нужно будет отыскать новые ключи, а также тщательно изучить специфику поисковой рекламы.

Недостаточно просто расширить перечень ключевых слов. Вместе с этим следует удалять нерелевантные ключи и те, цена клика которых завышена внутри кампании.

3. Корректируйте ключевые фразы 

Чтобы контролировать стоимость клика в Яндекс Директе, и исключать нецелевой (нежелательный) трафик, старайтесь постоянно добавлять минус-слова в аккаунт Яндекс.Директа. При добавлении новых ключевых слов не забывайте исключать неподходящие варианты.

Использование целевых ключевых слов, хорошо работающих и соответствующих вашему бизнесу, гарантирует:

  • улучшение показателя качества (если ключи связаны с торговым предложением, заголовком промостраницы, содержанием объявления). Соотношение кликов к показам, а также некоторые другие данные позитивно сказываются на показателе качества. В результате вы получите больше доступных кликов (не забывайте о возможности снижения стоимости клика до 50 %) и сможете создать условия, обеспечивающие большее количество заявок;
  • защиту ваших затрат. Нет смысла уменьшать цену, если за неё вы получите нерелевантные клики. Минус-слова показывают, по каким запросам не следует отображать объявления. А значит, они помогают сохранить бюджет только для релевантных запросов.

Методы увеличения максимально допустимой цены клика:

  1. Конверсия лендинга. При использовании готовых посадочных страниц в CPA-сети следует выбирать самые конвертабельные из них. А для своих страниц понадобится поле для их оптимизации во время тестирования. Учтите, что в сети отображаются средние показатели по конверту, а более целевые посетители идут с Яндекс.Директа (в отличие от тех же тизерных сетей), и CR продажника может значительно повыситься.
  2. Процент подтверждения. Он зависит от установленных цен, работы кол-центра рекламодателя, условий доставки и оплаты товара и прочих моментов, на которые невозможно повлиять. Однако здесь есть один нюанс. В сети указаны средние данные по апруву. А этот показатель зависит от качества трафика (готовность клиента к оформлению покупки, вид источника перехода и пр.). Поэтому процент подтверждения с поиска у вас может быть намного больше.
  3. Размер комиссионных. Фиксированная сумма, которую можно изменить только в том случае, если найти такое же предложение, только с большими отчислениями партнеру, в других CPA-сетях. Или отправить в СП той же сети просьбу пойти на уступки.

При ответе на вопрос о том, сколько стоит клик в Яндекс.Директе, учитывайте ещё один нюанс — ключевые слова, по которым проходят клики. К примеру, «купить утюг Бош» — это горячий запрос, с хорошей конверсией на лендинге. А запрос «чем отгладить стрелки на брюках» требует разогрева клиента на приобретение товара и больше сведений о посадочной странице или же тестирования прокладки.

В заключение хотелось бы добавить, что именно рекламодатель в первую очередь влияет на то, сколько будет стоить клик в Яндекс.Директе. Ведь у него есть возможность снизить общую цену РК благодаря своим знаниям. Поэтому не забывайте следить за качеством площадок, на которых размещаете объявления, удаляйте некачественные запросы, экспериментируйте с настройками. Это поможет вам добиться оптимальной стоимости продвижения своего бизнеса.

Прогноз цены клика

 

 
Далее заполните все пустые поля:
 
1) Регион показов:
 

 
2) Период:
 

 
Внимание: точность данных падает на прошлых периодах за счет погрешностей Вордстата и разницы сезонов. К примеру, в этом мае кондиционеры пользуются спросом, так как жарко, а в следующем будет холодно

Учитывайте это.
 
3) Ключевые фразы
 
Скопируйте и вставьте сюда список базисов ключевых слов:
 

Если вы тщательно собрали базисы, Директ подсказки не показывает. Если что-то упустили – предлагает дополнительные варианты.
 
Как составить наиболее полный список ключей, мы рассказываем здесь.
 
4) Единый набор минус-слов
 
Чтобы получить более точный прогноз, можно указать распространенные минус-слова:
 

Нажмите кнопку «Посчитать». На этой же странице Яндекс.Директ покажет результаты прогноза в виде такой таблицы:
 

Вы видите данные по каждой ключевой фразе для разных позиций размещения. Чем выше позиция, тем бОльший объем трафика можно получить. Ведь большинство пользователей смотрят только самые верхние объявления.
 
Вместе с тем, качество объявления и то, как оно смотрится на общем фоне, тоже влияет на то, как часто по нему будут кликать.
 
Хотя Яндекс предлагает «бороться» не за позиции, а за трафик (выкупать выгодное для себя количество кликов), объем трафика всё равно напрямую связан с тем, насколько высоко вы стоите.
 
Обратите внимание на следующие показатели:
 

1) Объем трафика – значение в процентах для каждой позиции размещения.
 
При показе рекламного объявления в спецразмещении вы можете получить 100% трафика на первом месте, 85% – на втором, 75% – на третьем (в нашем случае отсутствует) и 62% (или 65%) – на четвертом.
 
Если объявление размещается в гарантированных показах (под результатами поиска), оно может привести 15% трафика на первом (в нашем случае отсутствует), 9% и 5% на втором и третьем месте соответственно.
 
Примечание. 100% – это не гарантия, что каждый, кто увидел ваше объявление, по нему перейдет. Это полный охват тех, кто с большей вероятностью это сделает с учетом прогнозного CTR.
 
Допустим, ваше объявление увидели 1 000 человек. Прогнозный CTR = 10%. Значит, вы получите 100 кликов при размещении на верхней позиции.
 
То же самое касается других значений, с различием в полноте охвата.
 
2) Прогноз средней ставки – величина, при которой по данной ключевой фразе будут показы на нужной позиции.
 
Яндекс рассчитывает эту метрику на основании того, сколько в среднем платили рекламодатели до вас по тем же ключам.
 
3) Списываемая сумма – это величина, которую списывает с вашего баланса система в момент клика по объявлению.
 
4) Прогноз кликов – это объем трафика в натуральном выражении. Конкретное количество кликов при той или иной ставке по прогнозу Яндекса.
 
Эксперт по контекстной рекламе Илья Исерсон предлагает немного измененную методику прогнозирования цены клика и трафика. По его мнению, это дает более точную оценку. Формулы для расчета – здесь.
 
Что делать с оптимальной ставкой, которую мы рассчитали ранее? Рекомендуем сопоставить её значение с минимальной прогнозной величиной Яндекса по объему трафика.
 

Если ваша оптимальная цена клика близка к значению в последней строке, можно смело её использовать. Если же она ниже минимума, рассчитанного Яндексом, попробуйте её поднять поближе к этой «минималке». Иначе если разница слишком большая, объявления не будут показываться.
 
Однако решение о том, какие ставки назначать остается за вами. Даже если ставить значение ниже прогнозируемого (в разумных пределах), показы будут, в том числе в спецразмещении. Просто их будет, скажем, не 1 000 кликов в день, а 300-400. Ведь задача – не получить клики сами по себе, а получить целевые клики, и иногда лучше немного кликов, но целевых.
 
Если по какой-то фразе стоит прочерк, ничего страшного. После запуска рекламной кампании данные появятся.
 
Учитывайте, что на прогнозные данные стоит ориентироваться, но слепо им доверять не нужно. Они могут отличаться от фактических, так как прогнозная ставка:
 

  • Верна для поискового запроса, который точно соответствует ключевой фразе;
  • Верна для региона с максимальной конкуренцией. Если РК запущена на всю Россию, ставки верны для Москвы, а в других регионах могут быть сильно ниже;
  • Не учитывает корректировки, которые используют ваши конкуренты;
  • Не учитывает заранее настройки конкретной рекламной кампании и то, насколько грамотно вы составите объявления.

Снижаем цену клика, манипулируя с гео настройками.

Когда кампания уже запустилась, что можно сделать, как можно понизить ctr, если у вас какая-то конкурентная тематика, здесь можно применить метод работы с гео.

Понятно, что есть смысл разделять кампании на конкурентные регионы, такие как Москва и Санкт-Петербург и все остальную Россию, также можно разделять на города – миллионники, это также понижает цену за клик, потому что если у вас показывает по всей России то цены идут в расчете к самому конкурентному региону.

Что еще можно сделать с гео? Можно создать рекламную кампанию на слабо конкурентный регион.

Например, регионы допустим, Якутия или Сахалин, там должны быть показы по вашим ключевым фразам, но в силу того, что это какие-то отдаленные регионы, там конкуренция будет ниже, это не Москва.

Ctr набирается в Директе в течение 28 дней. И конечно, в идеале, нужно прокрутить эту рекламную кампанию в слабо конкурентом регионе в течение 28 дней. Там наберется ctr допустим 35%, после этого вы просто берете и меняете гео в кампании, ставите там тот регион, который вам нужен, например, Москву. Выбираете там более конкурентный регион, который вам нужен, уже переходите туда с наработанным ctr в 35%. По конкурентным нишам по той же Москве он может быть 5-10%, он там высоким не будет.

После этого Яндекс начнет ваш ctr пересчитывать в соответствии с конкурентным регионом, но произойдет это не сразу, опять-таки будет период в 28 дней, когда параметры вашей кампании будут корректироваться с учетом набранной статистики.

Соответственно, вам ничто не мешает создать две кампании, одна из них будет работать на слабо конкурентном регионе, а вторая будет на более конкурентном, например, по Москве. Потом просто меняете их местами. Та, которая была в Москве, отправляете на исправление в более слабый регион по конкуренции, она опять набирает ctr, и опять все меняете.

Думаю, логика понятна.

Других способов, как тут можно существенно снизить цену за клик в Директе весьма сложно найти.  То есть только манипулируя, используя эту методику с гео, повышая свой ctr, и как можно более качественно делать объявления, повышать их эффективность, все это завязано на ключевые фразы.

То есть ключевая фраза в заголовке, хороший текст объявления, ключевая фраза в виде отображаемой ссылки, уточнения (что эффективно если мы вдруг окажемся на первой позиции), все это позволяет сделать объявление более кликабельным, все это приводит к снижению цены за клик.

Какие есть еще варианты.

Можно поднимать свой ctr просто покликав на себя. Есть специальные биржи, боксы, так называемые, можно разместиться где-нибудь в гарантии, чтобы это не очень дорого было, и заказать клики на себя. Это все надо тестировать, потому что часть кликов будет считаться не действительными. Но некоторые так делают, и повысив свой ctr опять переходят в то же спец.размещение.

Также большое влияние оказывает выбранная вами стратегия. Если конкурентный какой-то рынок, то стратегия оптимальная, которая стоит по умолчанию – показ по наивысшей доступной позиции. Отличие в цене между первой позицией, куда эта стратегия будет стремиться показывать и между входом в спец.размещение, она может быть в несколько раз больше.

И иногда в этих тематиках, где высока конкуренция, есть смысл просто попасть в спец.размещение, и у вас разница в ctr между 1-м местом и входом, будет на 2-3% отличаться, это не так существенно, как вы будете переплачивать за клик в 10 раз, например.

Поэтому можно в таких нишах, где все очень перегрето, выбирать стратегию показ в блоге по минимальной цене. Когда он выбирается, там вкладка есть ограничение показов, выбирать раздел только спец.размещение. Это такая оптимальная стратегия, она всегда была оптимальная в Директе, но в связи с новым опционом в некоторых тематиках наиболее оптимальная стратегия – это наивысшая доступная позиция, которая стоит по умолчанию.

В принципе на этом все, главное делать качественное объявление, и чтобы посадочная страница, на которую идет трафик с Директа тоже обладала качеством, чтобы она могла конвертировать посетителей в покупателей.

Всем спасибо за внимание. P.S

Да чуть не забыл, это конечно не способ снизить цену клика а директе, а способ уменьшить свои издержки. Это достигается за счет аккаунта Я.Директ без ндс (прочитайте об этом)

P.S. Да чуть не забыл, это конечно не способ снизить цену клика а директе, а способ уменьшить свои издержки. Это достигается за счет аккаунта Я.Директ без ндс (прочитайте об этом).

Главный принцип – «мыслите» связками

Одно грамотное объявление не принесет гору заявок

Ведь во-первых, важно, кто именно это объявление увидит. Заинтересует ли ваш продукт конкретно этого пользователя? Во-вторых, надо думать наперед – что произойдет, когда он кликнет по объявлению и перейдет на сайт

Попадет ли ваше ценностное предложение точно в цель – в его потребность?

На практике работает и приносит результат вся последовательность: ключевой запрос – объявление – оффер на сайте (как правило, в заголовке).

Если объявления кликают, значит, они содержат именно то, что ищет ваша аудитория.

Дальше остается, чтобы сайт выполнил свою задачу – донес до потенциального клиента нужную информацию и обеспечил эффективный user experience. Чтобы пользователю было понятно, что сделать, чтобы получить желаемое – то, что он искал и что ему обещали в рекламе. Это работает и на поиске, и в РСЯ.

Если заявки обходятся вам дорого, скорее всего, проблема в каком-то из элементов связки или сразу в нескольких. Выяснить это помогут отчеты, как их строить – покажем дальше, а пока смотрим, как анализировать данные.

Объявление

Чтобы цена клика была ниже, рекламное объявление должно быть кликабельным.
 
Чем выше объявление в выдаче, тем больше вероятность клика по нему. В то же время пользователи кликают только те объявления, которые максимально соответствуют их поисковому запросу.
 
И Яндекс, и Google «поощряют» более выгодными позициями и низкой ценой клика самые кликабельные объявления, так как они приносят рекламной системе больше денег, даже при меньшей ставке.
 
Рассмотрим на конкретных расчетах. Первый гипотетический рекламодатель назначил 100 рублей за клик, а CTR у него 7% (7 пользователей из 100 увидевших объявление кликнули на него). У второго ставка 80 рублей, а CTR 10%.
 
За тысячу показов первого Яндекс заработает 7 000 рублей (100 рублей х 70 кликов), второго – 8 000 рублей (80 рублей х 100 кликов). Несмотря на то, что у второго рекламодателя ставка на 20 рублей меньше, для системы он более ценный.
 
Для рекламы на поиске следите, чтобы объявление максимально соответствовало поисковому запросу, то есть было релевантным. Рекламные системы присваивают каждому объявлению коэффициент качества

Чем выше соответствие поисковому запросу, тем выше данный показатель.
 
Наконец, более информативные объявления обращают на себя внимание в выдаче. Так как они дают пользователю больше деталей о предложении до того, как тот перейдет на посадочную страницу, вероятность клика по ним повышается, а значит – снижается CPC.
 
Поэтому используйте все возможности рекламных систем: быстрые ссылки и расширения, отображаемый URL и т.д

При показах объявлений алгоритмы Яндекса и Google будут добавлять их при необходимости. То есть в зависимости от прогноза их эффективности в каждом конкретном случае.
 
Итак, на кликабельность влияет то, насколько грамотно вы составили текст объявления, насколько он соответствует запросу пользователя и дает исчерпывающие данные о предложении. Подробнее обо всех факторах и о том, как повысить CTR, мы писали в этом руководстве.
 
Как создать эффективное объявление в Яндекс.Директ, смотрите здесь. Руководство по объявлениям Google Ads – здесь.
 
В самом начале запуска кампании, когда еще нет статистики по объявлениям, системы учитывают прогнозную кликабельность (на основе исторических данных по тематике), когда накапливается достаточно данных – фактическую.

Остановка рекламной кампании

Со временем действующая рекламная кампания накапливает статистику. По этой статистике алгоритмы системы рассчитывают фактическую кликабельность объявлений, в соответствии с которой размещают их в выдаче и назначают цену клика.
 
Однако если эту кампанию остановить и затем снова включить, всё обнуляется – и система ориентируется на прогнозное значение CTR. Если прогнозная кликабельность ниже фактической, цена клика повышается, если выше – наоборот.
 
Прогнозный CTR система рассчитывает на основании накопленных данных по вашей тематике, то есть вы на него не можете повлиять. Фактический показывает, насколько эффективно работали объявления в вашем аккаунте. То есть он полностью зависит от вас, и вы можете на него влиять, улучшая объявления.
 
Следовательно, постарайтесь не останавливать показы объявлений.
 
Делать выводы о том, что цена клика высокая или низкая, можно только, если сравнить её с максимальной ценой, которую вы готовы платить за один клик. Вычислить её можно как произведение прибыли с продаж на процент конверсии.
 
Подробная статья о том, как формируется цена клика конкретно в Яндекс.Директе – здесь.

Пошаговая инструкция как узнать цену клика в Google AdWords

Узнать цену клика в Google Ads необходимо для того, чтобы: определиться с бюджетом на кампанию, увидеть конкуренцию по заданным ключам и понять, есть ли смысл демонстрировать объявления именно по ним. Google Ads не гарантирует за определенную плату демонстрацию вашего объявления на заданной позиции (как это происходит в Яндекс.Директе). В «Гугле» есть целый ряд факторов, которые влияют на ход рекламного аукциона. При этом и тут вполне возможно узнать примерную цену клика по тому или иному ключу.

Под стоимостью клика в Google Ads подразумевается сумма, списываемая системой за каждый пользовательский переход по вашей рекламе. Какой будет эта сумма, зависит от положения дел на аукционе по отношению к заданному ключу и всему рекламному блоку. Установленная вами в настройках рекламной кампании максимальная ставка ни в коем случае не может быть превышена, то есть фактическая цена за клик будет такой же либо ниже.

Где в Google Ads посмотреть реальную цену за клик после запуска кампании? В разделе «Средняя цена за клик». Там будет статистика в целом по РК, по заданным словам или объявлениям.

Как в Google Ads узнать примерную цену клика? Можно зайти в имеющийся тут планировщик ключевых слов. А можно ознакомиться с оценочными ставками в панели настроек РК.

Если вам необходимо узнать цену клика, то ход действий такой:

  • Откройте свой аккаунт рекламодателя в Google Ads.

  • В появившемся в левой части страницы меню найдите «Ключевые слова».

  • Вверху таблицы есть панель инструментов, нажмите там кнопку «Столбцы».

  • Появится меню, где теперь нужно кликнуть «Изменить столбцы».

  • Войдите в подпункт «Атрибуты».

  • Поставьте галочку напротив трех позиций:«Оцен. ставка для первой стр.», «Расч. ставка для первой поз.» и «Оцен. ставка для показа вверху стр.».

  • Если необходимо передвинуть новые колонки вверх, это можно сделать, зайдя в панель «Мои столбцы».

  • Не забудьте кликнуть «Применить».

В результате необходимые расчетные ставки окажутся в таблице в трех новых колонках.

От того, какую вы сами укажете максимальную ставку в Google AdWords, будет зависеть следующее:

  1. Число показов вашего объявления и его место в поисковой выдаче Google.

  2. Предполагаемый рекламный бюджет.

Станет ли ваше объявление лидером аукциона, зависит во многом от ставки по ключевому слову. Высокая ставка дает большее число показов, первые позиции в рекламном блоке, а значит, и победу над конкурентами. Однако чем дороже обходится клик, тем больше ваши расходы на кампанию.

Как работает аукцион в Google AdWords? Система отбирает объявления с подходящими ключевиками (при этом учитываются и иные требования пользователя, осуществившего запрос), задает порядок для их демонстрации. У каждого объявления формируется свой рейтинг, то есть его место в аукционе. Рейтинг зависит от следующих показателей:

  • Максимальный показатель ставки для конкретного объявления.

  • Насколько качественно составлено объявление и сформирована посадочная страница. Система сама на автомате выносит оценку исходя из того, приведены ли в соответствие между собой лендинг, содержание рекламы и ключевое слово.

  • Показатель минимально допустимого рейтинга. То есть Google AdWords выносит комплексную качественную оценку, чтобы было понятно, можно ли вообще выводить объявление с таким ключом на аукцион.

  • Прогнозируемый эффект от применения расширений к объявлению и от изменения его формата. То есть Google, опираясь на собственную статистику, делает расчеты и строит предположения, смогут ли изменения подтолкнуть пользователей к переходу по вашей рекламе.

Google Ads выносит собственную оценку специально для того, чтобы выделить именно то ваше объявление, по которому, скорее всего, захочет перейти пользователь. Так что даже если конкурент назначает более высокие ставки, но кликабельность у него ниже, то ваше объявление с лучшим показателем CTR вырвется вперед.

Как формируется цена за клик в Яндекс.Директ

Начнём с бюджета на клики — основной статьи расходов. Ценой за клик считается то количество денег, которое списывается со счёта после нажатия на рекламный баннер или рекламную ссылку в Яндекс. За просмотры и показы рекламы средства не списываются.

Минимально возможная цена за клик в Яндекс.Директ — 30 копеек. Но не торопитесь радоваться, если вы поставите такую стоимость в настройках своей рекламной компании, скорее всего, вашу рекламу никто не увидит.

На деле, все не очень просто. Такая цена дает возможность размещения рекламы лишь внизу страницы поисковой выдачи и по низкоконкурентным запросам. Для того чтобы оказаться в более привлекательном месте, нужно вести борьбу с другими рекламодателями. Определение цены за клик в Яндекс.Директ происходит по системе аукциона. Примечательно, что в наиболее конкурентных тематиках в таких регионах, как Москва, стоимость клика может достигать 2500-3000 рублей. С такой ценой рекламный бюджет может быть потрачен в считанные минуты

Поэтому важно знать и понимать принципы настройки контекстной рекламы, дабы не переплачивать и эффективно расходовать средства рекламной площадки

Факторы влияющие на стоимость клика

Цена за клик – величина переменная, и её значение может поменяться в любой момент времени. На изменения влияют в первую очередь поведение других рекламодателей, совпадающих по ключевым словам. Плюсом к этому, на формировании цены отражаются следующие факторы:

  • Релевантность объявления – насколько оно соответствует запросу пользователя. Например, если запрос пользователя «строительство домов», то при прочих равных факторах стоимость клика будет ниже, если заголовок объявления будет «Строительство домов», а не «строим коттеджи из кирпича».
  • Регион показа рекламы. Самая высокая стоимость клика в Москве и Санкт-Петербурге. Так как, там шире аудитория рекламодателей, которые конкурируют между собой по тому или иному виду услуг и вероятность использования ими одних и тех же ключевых слов возрастает.Если вы запускаете рекламу на Россию, то используйте корректировку ставок по региону.
  • Позиции показа, предусмотренные для размещения рекламных объявлений на поисковой странице Яндекса. Они делятся на три типа. Первый, самый эффективный. Это размещение рекламных блоков в верхней части, над результатами органической выдачи — «Сперазмещение». Второй тип, размещение внизу страницы — «Гарантированные показы». Третий тип – это динамические показы, для которых отведены места на 2-ой и далее страницах поисковой выдачи. Самая высокая стоимость у 1-го места в спецразмещении, самая низкая у динамических показов.
  • Сезонностость
  • Качество настройки рекламного объявления: быстрые ссылки, описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемая ссылка, два заголовка, контактные данные, изображения с высоким разрешением (для РСЯ).
  • Статистика Яндекс Директ. CTR объявлений, показ рекламы без остановок (баланс постоянно пополняется), отсутствие объявлений со статусом «Мало показов» и прочее.

Управление стоимостью клика

Система назначения цены за рекламу в Яндекс Директ построена по принципу аукциона. Для каждого типа размещения есть своя стоимость. Назначенная рекламодателем цена может соответствовать спецразмещению, а может быть достаточна только для показа в нижней части страницы.

Назначение цен может происходить автоматически или вручную.

Ручное управление

К ручному управлению ставками можно отнести следующие способы:

  • Установка дневного бюджета;
  • Установка максимальной цены за клика;
  • Установка максимальной цены за клик для показа на определённой позиции;
  • Установка стоимости клика для каждого ключевого слова отдельно в настройках компании.

Автоматическое управление ставками

Зачем нужно автоматическое управление ставками? Так как, аукцион за места показа в рекламе происходит в режиме реального времени, то его условия могут меняться буквально каждые 5 минут: появился новый рекламодатель, другой закончил показ по дневному ограничению бюджета, третий снизил ставки в ночное время. Таким образом, в разное время за клик, можно платить разную сумму денег: когда-то в соответствии с установленной максимальной планкой, а когда-то чуть меньше. За этим и следит специальное ПО.

Есть два основных способа автоматического управления ставками:

  • Самописный алгоритм подключённый через API.
  • Сторонние бид-менеджеры, такие, как например eLama. В которых вы создаёте условия корректировки ставок, выбираете максимальное значение и программа в автоматическом режиме каждые 20 минут обновляет ставки.

Заложим бюджет в размере 15 000 рублей. Не забываем про НДС и плюсуем 20% — получаем 18 000 рублей.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий