Продажа электронных книг через интернет

Сочинение корпоративных стихов и гимнов

Такую работу, как правило, заказывают крупные компании. Поэтому гонорар поэта может быть и 5, и 10, и 15 тыс. рублей за корпоративный гимн. Однако просто взять и получить такой заказ трудно. Во-первых, корпоративный гимн, скорее всего, закажут известному поэту (это вопрос имиджа). Во-вторых, за такие заказы идет серьезная борьба.

Как правило, компании заказывают гимны «под ключ», т.е. не только текст, но и музыку, аранжировку и т.д. Стоимость гимна «под ключ» может достигать 100 тыс. руб. В эту сумму входят гонорары всех участников: поэта, композитора, аранжировщика, музыкантов, стоимость аренды студии и другие расходы.

Чтобы выйти на корпоративных клиентов, необходимо создать сайт и разместить на него рекламу, например, настроить контекстную рекламу в Яндексе. Объявления необходимо выводить по запросам вида «заказать корпоративный гимн», «заказать гимн компании» и подобным.

Написание научных статей, дипломов и курсовых

В настоящее время существует большое количество сайтов по исполнению работ подобного рода. Чтобы стать одним из авторов вам нужно либо:

а) приложить копию диплома о высшем образовании и пройти тест в той области, в которой вы собираетесь писать работы;
б) если вы кандидат или доктор, достаточно отправить работодателю скан соответствующего документа.

Заработная плата такого специалиста напрямую зависит от профессионализма и энергичности и может составлять  от 2 000 рублей за курсовую до 10 000$ за диссертацию. Площадки, на которых можно начать зарабатывать уже сейчас: na-zakaz-diplom.ru; nauchniestati.ru ; trovit.com и множество других на просторах интернета.

Как писать начинающему автору что бы потом продать первую книгу?

1 – Пишите сериями

Ваша книга должна стать наркотиком для книголюба. Найдите интересный и оригинальный сюжет и напишите трилогию. Каждую книгу завершайте логически, но оставляйте немного недосказанности, это спровоцирует интерес к следующему произведению из серии. Пример моих серий: https://laked.ru/shop/seriya-totemhttps://laked.ru/shop/seriya-naemniki-nessahttps://laked.ru/shop/seriya-totem

2 – Отдайте половину первой книги бесплатно

Разбейте первую книгу на 2 части. 1 отдайте бесплатно, в конце произведение разместите сообщение о том куда надо пойти или что сделать для получения второй части. Я отдавала за отзыв или репост в соцсетях, но об этом ниже. Пример первых половин и работы по их продвижению: https://www.litres.ru/lakedemonskaya-natalya/

3 – Сделайте красивую обложку

Не ленитесь, вложите в обложу всю душу. По возможности дополните текст иллюстрациями, на это уйдет куча времени, но люди покупают глазами даже книги. Помимо обложки пригодится промо-постер. Пример обложки: https://laked.ru/components/com_jshopping/files/img_products/thumb_makro3.jpg

Пример постера: https://laked.ru/images/makro-poster.jpg Пример иллюстраций: https://laked.ru/components/com_jshopping/files/img_products/full_nika.jpg

4 – Напишите вкусный анонс

Это труднее чем кажется. Презентуйте книгу загадочно и сочно. Материалов и инструкций в интернете полно. Прочтите, вдохновитесь и вперед. У вас все получится. Пример анонса: https://laked.ru/blog/theme-footer/naem/naem-1

5 – Продумайте название

Оцените свою книгу не как детище, а как продукт. Название должно продавать и одновременно ориентировать. Подумайте какой аудитории будет интересен ваш материал и ориентируйтесь на него. Написав мелодраму не называйте ее «Жажда крови» или «Ночь мертвецов», пусть даже это частично отразит содержание. Вы должны выйти на свою аудиторию, иначе на книгу выйдут любители всякой резни и найдя розовые кружева испортят вам рейтинги и отзывы.

6 – Корректируйте и редактируйте

Найдите друзей, пусть читают и исправляют орфографические, смысловые и пунктуационные ошибки. Услуги корректора стоят много, поэтому кланяйтесь в ноги любому, кто готов помочь. Книга должна быть максимально проверена. Не выбрасывайте черновик в надежде что его купят, не портите себе имидж! Вычитать книгу сложно у меня это делают 3 человека, и все равно ошибок и опечаток масса.

Эссе недорого

Студенты знают, что написать качественные работы по ЕГЭ от профессиональных авторов стоят дорого, особенно если речь идет об иностранном языке, написании о нем эссе, когда нужные целые сочинения. Часто на специализированных сервисах цены на английский действительно завышены. Если Вы хотите сэкономить, обратитесь на портал «Все сдал!». По нашим же словам, здесь не берут процент за посреднические услуги, поэтому цены в плане эссе в 2-3 раза ниже, чем у конкурентов. Стоимость работы исполнители устанавливают самостоятельно, поэтому у Вас есть возможность выбрать приемлемый вариант двумя способами по английскому языку. Лучший в вашем понимании. Как говорилось выше, для данной цели имеются примеры и аргументы, в чем можете убедиться сами на вашем опыте. Во время экзамена ни возникнет ни одного недочета, будь то начало или заключение. 

Заказать эссе по английскому языку экспертов «Все сдал!» значит получить оригинальный текст, а не часть, составленный с учетом грамматических и стилистических норм английского. С нами Вам не придется краснеть за нелепые ошибки, ведь на «Все сдал!» работают самые компетентные специалисты, знающие все правила написания эссе по иностранному языку. И они же дадут великолепный результат, в чем можете убедиться сами. 

Написание рефератов: вакансии и возможности

Как стать автором рефератов? Выступить в роли свободного исполнителя можно лишь в том случае, если у вас много знакомых среди студентов. Такой метод заработка потребует достаточно долгой работы «на имидж», к тому же подвергает автора постоянному риску столкнуться с недобросовестными заказчиками.

На объявление «ищу работу по написанию рефератов», скорее всего, откликнутся менеджеры фирм-посредников. Это тоже неплохой вариант работы на дому. Вакансии по написанию рефератов в этом случае предусматривают наличие регулярных заказов для вас, как для исполнителя.

К минусам такого сотрудничества можно отнести довольно низкие расценки при суровых требованиях (наличие диплома о высшем образовании, обязательства выполнять конкретный объём работы в сжатые сроки и т.д.).

Наиболее выгодная для исполнителей работа на дому – написание рефератов с установлением собственных расценок. Какой бы фантастической ни казалась подобная идея, она действительно осуществима.

Продажа электронных книг

Через собственный сайт

Сложность

Прибыль

Такой вариант подходит для тех, кто имеет свой собственный сайт и хочет размещать и продавать электронные книги на нем же без помощи сторонних интернет-издательств.

Все, что нужно сделать – это создать сайт с витриной, корзиной и автоматической отправкой товара покупателю. Подробнее об этом можно прочесть здесь.

Пример: Магазин электронных книг «М-Логос»

После покупки читатель получает от магазина ссылку на скачивание купленного товара и сгенерированный автоматически серийный номер для активации книги в формате SFPDF.

Многим может показаться непривычным то, что книги здесь распространяются не в стандартных для всех форматах, например, PDF или ePub. Это связано с тем, что книги в этой электронной библиотеке защищены от копирования, короче говоря, читать их может только тот, кто оплатил.

Формат SFPDF открывается специальной программой, которая доступна на всех распространенных платформах, поэтому у читателя не возникнет проблемы в совместимости такой книги с той или иной операционной системой. Удобство – пользователю, защита от пиратства — издателю.

В данном случае процессы размещения и доставки упрощаются в несколько раз по сравнению с организацией бизнеса по продаже «аналогов» книг, которые также физически могут закончиться, что не случится, если вы выберите цифровую дистрибуцию.

Продажа через интернет-издательство

Сложность

Прибыль

Возможно самый простой вариант для быстрого размещения книг и начала продаж, если сравнивать с двумя предыдущими.

В отечественном интернете есть несколько сайтов, которые позволяют размещать электронные книги для продажи сразу же после регистрации и настройки личного кабинета.

Litres.ru – самый популярный на данный момент сервис, где размещают для продажи свои книги не только частные авторы, но и почти все крупные издательства. У сервиса есть свое приложение для мобильных устройств, где сразу после покупки можно приступить к чтению.

Google Play Книги — книжный магазин от IT-гиганта. Интересной особенностью данного сервиса является то, что при публикации издания можно выставить географические ограничения на поиск и покупку. Также можно указать, ставить ли защиту на книгу или нет, то есть позволите ли вы покупателю скачивать и копировать книгу, или же ее можно будет читать только на том устройстве, где есть аккаунт, с которого была произведена покупка. Читать книги можно на устройствах под Android и iOS через одноименное приложение или из окна браузера. К сожалению, на данный момент продажа книг для резидентов России через Google Play Книги недоступна. Однако же, это будет полезной информацией авторам на будущее.

Apple iBooks – работает точно также, как Google Книги, только для устройств с iOS и macOS.

Electrobook.ru – сервис позволяет продавать книги с защитой от копирования, которая реализуется внутренними средствами сайта, но открываться она будет только на компьютерах под Windows.

Books.ru – размещение и продажа обычных и электронных книг в форматах PDF и ePub.

Samolit.com – позволяет не просто выложить для продажи книгу, но и предварительно сконвертировать ее в нужный для распространения формат из файла MS Word. Правда, возможности полноценной красивой верстки почти отсутствуют, если сравнивать с сервисом Ridero.ru.

С факта каждой покупки на подобного рода ресурсах берется комиссия, своим размером намного меньше, чем комиссия «нецифрового» издательства.

Выбор способа продажи электронных книг не может быть универсальным, все зависит от конкретных потребностей ваших читателей, специфики издаваемой литературы, вашими собственными желаниями. Сложно выбрать более прибыльный для авторов путь, ведь в одном случае нужно потратить больше стараний и времени, а в другом ограничиться меньшим количеством проданных книг, но и с меньшим количеством потраченных сил.

12 издательств, которые полезно знать

1. «Эксмо». Крупнейшее издательство России. Предлагает молодым авторам сотрудничество в направлении художественной, деловой, учебной и прикладной литературы. Поэзию, детские сказки, детскую развивающую литературу издательство не рассматривает.

2. «Питер» предлагает сотрудничество авторам компьютерной, экономической, популярной, гуманитарной, медицинской, психологической, художественной литературы.

3. В «Вильямс» рассматривают рукописи в научном и профессиональном направлениях.

4. «РИПОЛ Классик». Большой плюс издательства в том, что оно рассматривает широкий спектр тем и жанров.

5. «АСТ-ПРЕСС» приглашает молодых авторов, работающих в направлениях: художественная литература, детская литература, культура и искусство, остросюжетная проза, прикладная литература, история, медицина, психология, астрология.

6. «Юрайт» выпускает учебную литературу для вузов. Приглашает авторов для издания учебных пособий.

7. «Росмэн» специализируется на детской литературе, лидер этого рынка. Новых авторов издательство набирает на конкурсе «Новая детская книга».

8. «Азбука» выпускает деловую и художественную литературу, детские книги, фэнтези, фантастику.

9. «Вече» рассматривает исторические произведения (мировая и российская история).

10. «Лабиринт» ищет новых авторов детских книг.

11. «Альпина Паблишер» ищет авторов деловых книг, а также книг по личному и профессиональному росту.

12. «Манн, Иванов и Фербер» выпускает бизнес-литературу.

Как издать книгу за свой счёт

Преимущества этого способа в том, что вам не придётся ни с кем согласовывать своё творение, его дизайн и тексты, если они попадут в рамки российского законодательства и не будут призывать к разжиганию межнациональной, межрелигиозной розни или носить порнографических характер (закон о СМИ). Не нужно переуступать права на издание. Если ваша книга получит успех, к вам могут обратиться издательства с предложениями, и вы без препятствий можете согласиться.

Итак, алгоритм действий.

1. Рассчитайте примерный бюджет книги, исходя из: количества страниц, дизайна, мягкого или твёрдого переплёта, крепления, плотности бумаги, вида печати и, самое главное, тиража.

2. Перед изданием с рукописью должны поработать несколько специалистов. Корректор должен проверить ваш текст на грамматические ошибки. Редактор — на стилистические. Дизайнер — сделать оформление и обложку книги. Верстальщик — подготовить книгу к печати. Если в вашей книге будут изображения — нужно сотрудничать с иллюстратором. Технический редактор оценит полученный экземпляр по печатным стандартам. И, наконец, специалист по препрессу подготовит книгу к отправке в печать.

Если пренебречь какими-то моментами, то может выйти себе дороже. Например, если в вашей готовой книге обнаружат грамматические ошибки, то её не примут в книжные магазины.

3. Для издания книги необходимо обязательно получить классификаторы и коды: ISBN, ББК, УДК и авторский знак.

ISBN — это международный стандартный книжный номер (International Standard Book Number), уникальный номер книжного издания, необходимый для распространения книги в торговых сетях и автоматизации работы с изданием.

ББК — это библиотечно-библиографическая классификация — система классификации изданий, предназначенная для организации фондов библиотек. ББК — это числовое сочетание, по которому любой библиотекарь может определить отдел, в котором хранится издание.

УДК — это универсальная десятичная классификация, система классификации информации для систематизации произведений науки, литературы и искусства, периодической печати, различных видов документов и организации картотек. УДК укажет на вид, тип литературы — без прочтения.

Авторский знак — это комбинации букв и цифр. Буква — первая буква фамилии автора или заглавия книги. Цифры определяются по специальным таблицам.

Все эти указатели значительно облегчают труд сотрудников библиотек, а также создают порядок во всех библиотечных системах и магазинах. Получить ISBN и все необходимые классификаторы автор может самостоятельно, обратившись в Книжную палату, собрав и предоставив все необходимые документы и оплатив накладные расходы.

Кроме того, нужно предоставить от 3 до 16 обязательных бесплатных экземпляров (в зависимости от вида издания) для государственной регистрации отечественных произведений печати и отражения их в государственных библиографических указателях, таких как «Российская Книжная Палата», «Российская государственная библиотека», «Дальневосточная государственная научная библиотека», «Библиотека Российской академии наук», «Библиотека МГУ», «Государственная публичная историческая библиотека» и других (всего 23 фондодержателя). Эту обязанность должно исполнить издательство, книги в таком случае будут рассчитаны по себестоимости печати и отправлены за его счёт.

Пару слов о литературных агентствах. Такие организации за оплату возьмут на себя все задачи по подготовке и изданию книги. Литагенты ознакомятся с рукописью, полностью подготовят текст, дизайн книги, напишут рецензию, разошлют пресс-релизы, обзоры, новости о выходе вашей книги, займутся рекламной кампанией по продвижению, будут вести переговоры с книжными сетями от вашего лица и даже помогут издать книгу за ваш счёт пробным тиражом. За свои услуги литагентства берут фиксированную оплату, либо процент от сделки. Найти такие агентства можно в интернете.

Как я завел канал на «Яндекс-дзене»

В августе прошлого года я узнал, что можно зарабатывать на «Яндекс-дзене» — это лента с персональными рекомендациями, которая советует читателю материалы из разных источников на основе внутренних алгоритмов. Авторы зарабатывают там на рекламе: если материалы автора набирают определенное количество просмотров, Яндекс использует их как рекламную площадку — и автор получает комиссию от рекламодателя.

О том, что в «Дзене» можно зарабатывать, я узнал случайно: я увидел свою статью про выбор процессоров на одном из каналов и понял, что вряд ли кто-то просто посчитал ее хорошей и опубликовал в «Дзене» — тут явно замешана корысть. В итоге я почитал этот канал, разочаровался в нем, а для себя увидел новые перспективы.

В тот же день я зарегистрировался в «Дзене», опубликовал статью и только потом начал разбираться с условиями выхода на монетизацию, ходовыми темами, особенностями алгоритма. В частности, в процессе я узнал, что нужно сделать минимум три публикации, чтобы канал начали показывать в ленте, и что нужно набрать минимум 7000 просмотров за прошедшие 7 дней, чтобы на канале крутили рекламу.

В течение следующего месяца я пробовал нарастить просмотры, но совершал много ошибок: иногда публиковал истории с не очень высоким процентом уникальности — показы снижались.

В итоге я немного поднял качество, публикации проходили более тщательную редактуру, и показы на новые статьи начали расти. Кроме того, даже старые истории «оживали». В итоге в день я тратил примерно 15 минут и получал 100 рублей. Смешно, но больше не получалось — для этого нужно было публиковать что-то покачественнее. Но я все равно был доволен, ведь, по сути, получал деньги просто так.

Через месяц мне надоело и я стал жутко недоволен своим каналом: хотелось быть автором чего-то более стоящего. Начались резкие смены темы канала: от образования к финансам, от финансов к огороду, от огорода к новостям, развлекательным публикациям. Завершилось все это публикациями рецептов щей, которые я покупал для перепродажи на бирже, но так и не продал. В итоге показатели канала совсем упали и я перестал зарабатывать. Не повторяйте моих ошибок, не меняйте тему, если канал живет.

Всего за то время, что я занимался каналом, я вывел 4600 рублей. Возможно, я попробую оживить этот канал или создать новый, когда найду действительно интересную для себя тему.

Так выглядел мой канал на закате его славы. На грустных щах

Методики заработка

Можно пойти двумя путями: продавать собственные книги или чужие. Если вы хороший специалист в какой-то сфере, это может быть строительство, медицина, финансы, воспитание детей, обладаете ценным практическим опытом, то его можно очень выгодно продавать. Информация, которая действительно помогает людям решать проблемы, менять жизнь к лучшему, ценится очень высоко.

Написать книгу можно самостоятельно или привлечь наемного автора. Если вы пишите самостоятельно, воспользуйтесь услугами редактора. В чужом тексте огрехи увидеть легче, чем в своем, поэтому редактор нужен.

Если ваши советы действительно дельные, то люди будут готовы за них платить. Я не зря делаю на этом акцент. Электронная книга хороша тем, что ее можно продавать бесконечное количество раз. Поэтому не пытайтесь «скормить» читателю одну ценную мысль, размазанную по десяткам страниц. Отрицательные отзывы сработают быстро.

Плюсы такого варианта в том, что прибыль от продажи полностью идет только вам, не создает проблемы закон об авторском праве. Минус в том, что нужно потратить время и усилия на создание полезной книги.

Например, Ozon.ru. Если пользователь приобретет книгу по вашей рекомендации, то магазин перечислит вам оговоренный процент с продажи. «Озон» обещает платить комиссию до 18% с каждой продажи.

Если вы будете рекомендовать действительно полезные книги, писать цепляющие рецензии, то такой способ принесет неплохой доход. При этом с вашей стороны не потребуется финансовых вложений.

Если нет своего сайта

Если у вас нет сайта или блога, это не повод отказываться от идеи открыть свой бизнес. Существуют специальные сервисы, которые позволяют создать собственную площадку для торговли товарами через интернет. Например, JustClick.

Эта площадка позволяет продавать не только книги, но и обучающие курсы в формате видео или аудио, многие другие товары. Также с помощью этого сервиса вы можете вести рассылку. Важный момент – предоставление полной статистической информации. Сервис позволяет анализировать конверсию, отслеживать эффективность рекламных компаний.

Любителей быстрых результатов и волшебных кнопок «Бабло» хочется сразу предостеречь. Магии не будет. Любая работа требует вложения сил и времени, если вы действительно хотите получить хороший результат. Нужно развиваться профессионально в сфере продаж и маркетинга, чтобы привлекать к своему товару покупателей.

Как получать оплату?

Чтобы посетители могли быстро и легко оплатить покупку, потребуется сервис приема платежей. Важный закон хороших продаж – покупатель не должен затрачивать усилия на оплату. Если система расчета будет слишком сложной, человек не станет прикладывать усилий, он просто откажется от покупки. Поэтому нужен удобный сервис.

Систем много, например, glopart.ru. Это сервис позволяет подключить более 50 вариантов приема оплаты. Вывод заработанного предусмотрен на Киви или Вебмани. Есть возможность бесплатного тестирования. Удобно, что система автоматически напоминает покупателям о неоплаченных заказах, а также делает рассылку о новинках, которые появились в вашем каталоге.

Следующий вариант – это paysystem.tv. Подключается более 30 вариантов приема оплаты. Вывод возможен на Яндекс, Киви и Вебмани, а также на банковские карты.

Еще один сервис — e-autopay.com. Здесь также подключаются все основные системы приема оплаты, а регистрация бесплатная.

Подведем небольшой итог.

Ваша коллекция способов работы в интернет пополнилась еще одним – заработок на продаже электронных книг. Это способ, не требующий предварительных финансовых вложений. Размеры гонорара зависят от того, решите вы продавать собственную интеллектуальную собственность или чужие книги с правом перепродажи в электронном виде.

Прежде чем приступать к работе, нужно обязательно ознакомиться с правилами электронной коммерции и законом об авторском праве, чтобы не оказаться нарушителем по неведению. Ведь незнание законодательства не освобождает от ответственности.

Если статья была вам полезной, обязательно поделитесь ею со своими друзьями, оформляйте подписку на обновления, чтобы не пропустить новые материалы. Желаю вам хороших заработков. Наталья Краснова.

Анекдот.

Женщину понять очень легко: она же открытая книга. Книга по квантовой физике на китайском языке. Но ведь открытая!

Продажа печатных книг

Ворваться в мир литературы сейчас не так и сложно, если вы наделены писательским талантом и у вас есть необходимый для этого опыт. В любых других случаях можно столкнуться с огромным количеством задач и возникающих перед ними проблем.

Через издательство

Сложность

Прибыль

Путь наименьшего сопротивления – это крупные издательства, которые точно знают, что делать, но шанс, что они возьмутся издавать и продвигать вашу книгу мал. Анализ рыночной ситуации в этой сфере говорит о том, что авторы книг, за которые взялись издательства, смогут заработать только в том случае, если будет продано огромное количество копий, потому что роялти составляет примерно 45 рублей при стоимости книги в 1000 р.

В этой ситуации, любой автор, целью которого стоит заработать на продаже книг побольше, вполне серьезно может начать рассматривать вариант самостоятельной продажи книг.

Сложность

Прибыль

Пример: Книга Главреда

Предупреждаем сразу – читать много, поэтому мы решили сделать краткую выжимку из поста.

Магазин Интеграции Уведомления
Страница заказа «Яндекс-касса» Серия писем по ходу доставки
Страница «Оплата прошла» Выгрузка в «Яндекс-доставку» Догоняющее письмо «Ну как?»
Таблица заказов Система чистки пользовательских данных Напоминающее письмо
Система статусов заказа и инструменты их изменения Сверка статусов заказов с «Яндекс-доставкой»  
Шифрование номера заказа «Эксель»  
Почтовые уведомления Интерфейс для учета заказов на пункте самовывоза  
Страница «Книги закончились»    

К данному выстраданному «идеальному» списку издатели пришли не сразу, исправляя ошибки первоначальных схем, доводя схему до правильного функционирования.

Как можно заметить, пунктов довольно много, все они нуждаются в тщательной проработке.

Продажа печатных книг своими силами – титанический труд, поэтому перейдем к варианту несколько более простому – от «аналога» к «цифре».

Верстка

Когда текст вычитан, его надо сверстать — распланировать полосы будущей книги, определиться с ее форматом, обложкой, шрифтами, отступами, интервалами, расположением иллюстраций. Цель — сделать книгу аккуратной, красивой и удобной для чтения. В конце получается макет книги в электронном формате, по которому типография печатает книгу.

Эту часть за 20 тысяч рублей тоже взяла на себя Мила.

Скриншот верстки разворота книги в программе Adobe InDesign

Текст книги должен быть набран каким-то шрифтом. Многие издатели используют бесплатные шрифты, но из-за доступности они популярны и приедаются. Мне как дизайнеру хотелось чего-то интереснее.

Мы с Милой выбрали шрифт Graphik отечественной студии Type.today. За него я заплатила 7000 Р.

Вот как шрифт Graphik выглядит на страницах книги

Я нашла с десяток типографий и спросила их о стоимости печати тиража. Выбирала по ценам и срокам: кто-то не ответил, кто-то был загружен, другие просили слишком дорого. В Up-print согласились подготовить тираж за 290 тысяч рублей и 2 недели.

Вместе с Милой и менеджером типографии мы выбрали для обложки шершавую матовую бумагу в противовес твердым глянцевым переплетам популярных бизнесовых издательств. Не помню название бумаги страниц, но она не просвечивает, приятная на ощупь и не самая дорогая — это были главные критерии.

Листы соединены в виде тетрадных блоков, прошиты нитками и только потом проклеены. Такой переплет называется КШС — клеевое швейное скрепление.

Сначала я планировала выпустить книгу в октябре, для этого макет книги должен был быть готов в сентябре. Так как редактура затягивалась, верстка тоже выбилась из графика — мы делали ее в октябре и ноябре. В ноябре нашу типографию завалили работой, поэтому срок печати увеличили до месяца.

Выбираю бумагу для обложки

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий