Как правильно торговаться на рынке

Документы и проверка продавца

Дополнительно, продавец обязан представить правоустанавливающие и правоподтверждающие документы на землю. Между ними существует разница. Первые – это основания, по которым продавцом ранее был приобретен участок. Например, тетя передала ему его по наследству. Тогда на руках должно быть одноименное свидетельство, выданное нотариусом. Но после оформления наследства он регистрировал участок. И ему выдают свидетельство о собственности. Ранее, оно было в бумажном варианте, но для тех, у кого оно осталось на руках, имеет действие до сих пор. Сейчас вместо него выдают выписку из ЕГРН.

При покупке земельного надела могут появляться иные нюансы. Было бы неплохо бы выяснить, не собирается ли строительство около земельного надела. Для этого потенциальный покупатель может обратиться в местный отдел архитектуры и градостроительства. Там он узнает, не собираются ли местные органы власти проводить около участка трассу или ЛЭП.

В проверку юридической чистоты земельного надела входит и информирование потенциального покупателя о том, кто был ранее собственником земельного надела, а также об отсутствии прав третьих лиц на него. Это необходимо для того, чтобы обезопасить продавца от притязаний со стороны других лиц, которые могут внезапно объявиться в качестве собственников земельного надела.

Если на земле стоят постройки, не важно – жилой дом или сезонный, важно удостовериться в том, кто выступает его собственником. Может произойти такая ситуация, что строение принадлежит одному человеку, а земельный надел – другому

В этом случае провести сделку по купле-продаже будет труднее.

После проверки продавца, его товара стороны, при наличии договоренности между ними, заключают предварительный договор. Он свидетельствует о том, что их намерения серьезные. Обычно покупатель останавливается на осмотренном варианте, а покупатель снимает свое объявление с продажи. Стороны сами определяют, когда будет проведена сделка, заключен основной договор. В рамках предварительного договора передается аванс или задаток – по усмотрению участников правоотношения.

История 4 Квартира у метро «Сокол»

Кто: Маша Федорова, руководитель проектов в Тинькофф-банке.

Где: Ленинградский проспект, рядом с метро «Сокол».

Сэкономила: 36 000 рублей в год.

Три года назад я снимала однокомнатную квартиру у метро «Сокол» за 27 000 рублей. Квартира была хорошая, а цены на недвижимость росли. Я понимала, что снимаю по хорошей цене. Уезжать не хотела, но платить больше 30 000 тоже.

Хозяйку все устраивало. Каждый месяц я ей переводила деньги на карту, а она писала мне смс: «Деньги пришли, спасибо». Созванивались редко, по исключительным случаям.

Когда она позвонила, я сразу догадалась о причине звонка:

— Маша, у меня неприятный разговор. Я хочу поднять стоимость аренды.

— Очень жаль! А что случилось?

— Понимаете, 27 000 рублей — это мало за однушку в сталинском доме на «Соколе».

— Понятно. А сколько вы хотите?

— 32 000.

— Ох, как жаль. К сожалению, для меня это неподъемная сумма. Но я понимаю ваше желание повысить цену, на вашем месте я бы давно ее повысила.

— Э-э-э…

— Мне не хочется, чтобы из-за меня вы получали меньше денег. Я бы рада жить у вас, но я могу платить за жилье максимум 29 000. Если будет больше, мне придется искать другую квартиру. Я думаю, вы без проблем найдете нового жильца. Даже 32 000 — это все ещё хорошая цена.

— Маша, давайте не будем спешить. Дадите время подумать?

На следующий день приходит смс: «Договорились, 29 000».

Я не хотела платить сильно больше, но хотела жить в той же квартире. Хозяйка не хотела лишаться проверенного жильца, который исправно платит, но хотела зарабатывать с квартиры больше.

Казалось бы, решения нет: обижать человека нельзя, соглашаться на неудобные условия тоже. Как отстоять цену, но не давить?

Главное правило звучит как парадокс: нужно помочь человеку отказать вам. Тогда собеседник почувствует себя в безопасности. Например, если скидку просят у вас, то объясните, что понимаете и даже поддерживаете решение. Но защищайте свои интересы, они выше всего.

Бывают ситуации, когда цена высокая, но сохранить отношения важнее. Обычно в таких случаях люди не торгуются: слишком высоки ставки. Робеют даже те, кто привык торговаться на каждом углу.

В такой ситуации раскройте карты:

— Слушай, я понимаю, что тебе нельзя давать скидку. Но я просто не могу себе позволить купить за эти деньги. Сам себя не буду уважать потом. Если цена несдвигаемая, к тебе никаких претензий, я просто пойду дальше искать.

— Постой. Давай я спрошу менеджера, можно ли что-то сделать.

Вы показываете собеседнику, что вами движет, и даете ему право вам отказать. Собеседник перестает защищать свои интересы и бороться с вами. Вместо этого он начинает думать о том, как вам вместе вынести что-то хорошее из этой ситуации. Отношения не испорчены, теперь вы ищете совместное решение.

Когда торг особенно уместен

Правильный и грамотный торг уместен всегда – это нормальная и распространенная практика на рынке недвижимости. Однако в некоторых случаях вы сможете получить более значительную и быструю скидку. Речь идет про следующие ситуации:

Ситуация Почему вам следует торговаться
Продавец изначально выставляет квартиру на продажу по завышенной цене. Если стоимость жилого помещения оказывается на 20-25% больше среднерыночных значений, значит, Продавец заранее рассчитал сумму с учетом возможных торгов.

При этом в объявлениях далеко не всегда упоминается, что торги уместны. Однако практика показывает: реальному Покупателю, заинтересованному в приобретении, Продавец сделает скидку и отдаст жилье по среднерыночной стоимости.

Продавец не знает, какую цену ему выставить для привлечения Покупателей. Такой собственник «прощупывает» рынок недвижимости. Квартира может иметь хорошие параметры, но при этом продаваться по заниженной цене с возможностью торга.

Это свидетельствует о сомнениях и неуверенности собственника, возможно – о его неопытности на рынке недвижимости. Покупателю все эти нюансы только на руку. Однако не перегибайте палку. Если вы будете настаивать на слишком сильном занижении цены, это отпугнет Продавца и приведет к расторжению сделки.

Продавец продает свою квартиру в спешном формате, поэтому и готов торговаться. С одной стороны, спешка может объясняться естественными причинами. Например, собственнику срочно нужны деньги для переезда, поэтому он готов пойти на уступку в продаже. Пользуйтесь этим обстоятельством и торгуйтесь.

С другой стороны, спешка может скрывать под собой реальное преступление. Например, аферист получает квартиру нечестным путем, а затем пытается быстро переложить все проблемы и ответственность на ничего не подозревающего Покупателя. Здесь вам понадобится проверить юридическую чистоту квартиры и документы Продавца, чтобы выяснить, не имеете ли вы дело с мошенником.

В своем объявлении Продавец может говорить сразу о 3 составляющих: спешке, возможности торгов и низкой изначальной стоимости квартиры. Не доверяйте подобным супервыгодным предложениям и не рассматривайте их – скорее всего, жилье продает аферист.

Квартира выставлена на продажу уже очень давно, но заинтересованный Покупатель так и не был найден. Обычно в такой ситуации Продавцы просто отчаиваются, поэтому начинают и снижать цену, и заявлять о возможности торгов.

Узнайте, когда именно квартира была выставлена на продажу. Если вы понимаете, что собственник уже измотан многомесячными просмотрами и переговорами, то смело торгуйтесь и настаивайте на снижении цены.

С другой стороны, если квартира не продается в течение долгого времени, это повод насторожиться и задуматься. Возможно, недвижимость не была куплена ранее по объективным причинам (существенные недостатки планировки или ремонта, плохая история владения, неблагополучный район и пр.). Выясните все эти моменты.

Если намерение торговаться исходит от Продавца и даже указывается в тексте рекламного объявления, не забывайте о возможности подвоха. Быть может, за выгодным финансовым предложением скрывается какой-то неприятный «сюрприз».

Улыбайтесь

Улыбка никогда не вызовет негативных эмоций, если она уместна. Даже если вы оказались на небольшом местном базаре, вежливый тон общения с людьми никто не отменял. Можете поинтересоваться, как дела у продавца, как идет торговля. Главное быть искренним и не навязчивым, а также улыбаться.

Улыбайтесь даже тогда, когда переговоры зашли в тупик или приобрели негативную окраску. Не позволяйте себе переходить на личности и повышать голос на оппонента. Сложившуюся ситуацию это точно не исправит. Приятному в общении человеку гораздо охотнее пойдут на уступки, а вы получите не только скидку, но и приятные эмоции от результата сделки. Торг – это не борьба с продавцом, а способ найти с ним общий язык и прийти к компромиссу, неотъемлемой частью которого является взаимное уважение и улыбка.

Не забывайте, что вы всегда вправе уйти без покупки, если вам не нравятся предлагаемые условия. Целью переговоров должна быть не радость от победы над противником, а построение взаимовыгодных отношений с людьми.

Автор статьи: Руслан Царев

Журналист и копирайтер с большим опытом. Пишу в основном на темы бизнеса, финансов, личных финансов. Чуть больше года проработал редактором в консалт-бюро, которое помогает наводить порядок в финансах малому и среднему бизнесу. Был шеф-редактором двух журналов, в том числе одного делового, главным редактором городских газет в Костроме и Ярославле.

Считаю финансовую неграмотность одной из главных бед жителей России и других постсоветских стран и последние годы активно с ней борюсь — как с собственной, так и с чужой.
Больше 20 лет работы в СМИ на должностях от репортёра до главного редактора. Автор двух книг.

Предпочитаемая тематика: бизнес, личные финансы, право, трудовые отношения, карьера, миграция, путешествия, социальная проблематика, образование.

Как правильно торговаться при покупке

Умение торговаться – это навык, который может помочь сэкономить деньги и заработать больше. Часто, если мы считаем, что цена слишком высока, просто отказываемся от покупки и ищем более дешевые варианты. Но всегда можно попытаться договориться о более низкой цене, следуя некоторым правилам.

Необходимо ориентироваться в ценах на услугу или продукт, прежде чем начать торговаться. Проведите мини-исследование и определите ценовую планку, выше которой не пойдете. Иногда, чтобы сбить цену, достаточно упомянуть, что в соседнем, к примеру, автосалоне эта же модель авто стоит дешевле.

Никогда не говорите первым

Позвольте второй стороне назвать цену. Майкл Сун Ли, автор книги «Черный пояс по ведению переговоров» и по совместительству президент компании EthnoConnect, говорит, что нельзя озвучивать цену первым. Продавец может согласиться и закончить торг. Вполне возможно, что он был готов снизить цену еще.

Молчите и слушайте

30-секундная пауза в разговоре создает неловкость. Люди ненавидят «неловкое молчание» и стараются избежать этого. Продавец назвал цену? Попробуйте промолчать. Сделайте вид, что обдумываете предложение: «М-да». Молчите, пока торговец не почувствует неловкость и не будет вынужден заговорить снова.

Следуйте правилу 70/30 – слушайте 70% времени и только 30% говорите. Поощряйте говорить продавца, задавайте вопросы.

Задавайте открытые вопросы

У вас есть скидки?

Нет.

Скажите лучше: «Это несколько дороже, чем я рассчитывал… Как вы можете мне помочь?»

Не проявляйте слишком сильно заинтересованность. Не дайте продавцу понять, что товар вам идеально подходит. Укажите на небольшие дефекты или царапины, помятую упаковку предмета торга. Не забудьте упомянуть об аналогичных предложениях по более сходной цене.

Спрашивайте нужного человека

Продавец, который работает на комиссии, вероятно, скажет «нет», если спросить его о скидке. Менеджер или владелец магазина предпочтут продать товар, а не оставить его пылиться на полке. Поэтому гораздо больше шансов, что заинтересованный в прибыли человек снизит цену. И, если продавец говорит, что не имеет полномочий торговаться с вами, попросите его поговорить с тем, кто может решить вопрос.

Важная тактика, которую используют, если скидка невозможна. Бесплатная доставка, купон на следующую покупку, принадлежности к покупке в подарок – это варианты, которые тоже сэкономят вам деньги.

Изучаем динамику цен

Перед покупкой квартиры стоит выяснить общую ценовую тенденцию рынка. Если спрос на недвижимость падает и цены снижаются, торговаться Покупателю, конечно, будет легче. Несговорчивому Продавцу можно намекнуть, что ему уже и так повезло, ведь ему посчастливилось найти Покупателя. И что следующий Покупатель может появиться нескоро, а учитывая тенденцию рынка, цену он предложит еще ниже нашей.

Когда спрос растёт, и цены ползут вверх, Продавец находится в выигрышной ситуации. Он может встать в позу Кисы Воробьянинова и упрямо заявить: «Торг здесь неуместен!» Не стоит поддаваться на такую провокацию: торг уместен всегда. Просто придётся поискать другие аргументы (о них ниже).

Посмотрим на дату создания объявления о продаже. Даже на растущем рынке некоторые квартиры продаются долго. Это может быть связано с юридической историей квартиры (проблемными документами), личностью Продавца (т.н. «группа риска»), или с какими-то физическими недостатками самого жилья или его окружения. Залежалый товар – сам по себе неплохой аргумент для торга. А если Покупателю удастся обнаружить проблемы, из-за которых недвижимость долго не продаётся (см. ниже о недостатках), он получит серьёзное преимущество в переговорах.

Как сэкономить при приобретении ТС с пробегом?

К встрече с продавцом необходимо подготовиться. Большое значение будет иметь ваш внешний вид. Нужно показать, что вы платежеспособный покупатель, настроенный на конструктивный диалог. Ухоженность, вежливость и конкретика в отношении обсуждаемого вопроса, придутся по душе любому собеседнику.

Изучите предложения в диапазоне заданной цены, запаситесь несколькими аргументами в пользу снижения стоимости. Узнайте, какие неполадки наиболее часто встречаются у данной модели.

При встрече ненавязчиво уточните, почему было принято решение о продаже. Расспросите о недостатках и проблемах автомобиля

Осмотр лучше начинать уже после этого, чтобы знать, на что обратить особое внимание

Озвучьте свое намерение купить автомобиль. Можно сразу назвать приемлемую для вас цену (заниженную).

После визуального осмотра

Очень тщательно проверяйте автомобиль на наличие внешних дефектов (сколов, царапин, вмятин), исправность датчиков, переключателей, лампочек. Каждый из этих недостатков станет вашим дополнительным шансом снизить цену.

Не бойтесь спрашивать продавца о причинах возникновения проблемных участков

Обратите его внимание, что устранять все придется вам, а это дополнительные расходы. Назовите примерные цены на услуги автосервиса

В среднем, покраска одного элемента кузова стоит от 5 тыс. руб., а ликвидация сколов на лобовом стекле от 1 тыс. руб.

Оцените состояние салона: нужна ли химчистка (цена от 3 тыс. руб.). Проверка подкапотного пространства визуально может показать, например, есть ли подтеки масла. И у вас будет дополнительный аргумент в свою пользу еще до того, как вы отвезете машину в сервис на диагностику.

Лучше не соглашаться на диагностику в автосервисе, который настойчиво предлагает продавец. Возможно, у него там есть договоренность о скрытии некоторых дефектов.

После тест-драйва

До тест-драйва дело доходит, когда вы убедились, что автомобиль вам более или менее подходит. Тут начинается новый «рывок» торга

Поэтому крайне важно внимательно отследить:

  • плавность движения;
  • легкость в работе коробки передач при переключении скорости (с чего начать и как проверить вариатор при покупке автомобиля самостоятельно и не прогадать, читайте тут);
  • появление посторонних звуков при торможении и на кочках;
  • общую управляемость автомобилем.

Обнаружение проблем в перечисленных пунктах – это повод для вас посетить автосервис (если купите этот автомобиль), а для продавца – скинуть цену на стоимость необходимого ремонта.

Во время переговоров онлайн или по телефону

Прежде чем вы свяжетесь с продавцом понравившегося автомобиля, проверьте его на порталах https://auto.ru/ или https://avtocod.ru/. Полученная информация даст вам возможность сразу узнать, врет ли продавец в каких-то вопросах, а в некоторых случаях скинуть цену или вообще отказаться от данной машины (например, если она побывала в ДТП, а продавец об этом умолчал в объявлении).

При общении по телефону или онлайн будьте вежливы и конкретны. Задайте интересующие вас вопросы. Уточните, возможен ли торг, но не стоит сразу напористо снижать цену, вы же еще не видели автомобиль. Обсудите с продавцом возможность тест-драйва и диагностики в автосервисе. Если ответы удовлетворительны, назначайте встречу.

Не производите осмотр машины в темное время суток, вы можете не заметить мелкие дефекты, которые дадут почву для торга.

На встречу возьмите с собой отчет о проверке автомобиля. Он может пригодится для подтверждения ваших доводов в пользу снижения цены.

Что нельзя говорить во время торга?

  • Во время любых переговоров нужно следить за своей интонацией. Не допускайте агрессивности, но и не будьте слишком вялыми. Продавец может на эмоциональном уровне не захотеть иметь с вами дело.
  • Не показывайте излишнюю заинтересованность в покупке, а то продавец решит, что вы в любом случае никуда не денетесь и не станет уступать.
  • Когда собеседник приводит свои доводы в пользу высокой стоимости, не перебивайте. У вас тоже будет возможность высказаться.
  • Не стоит называть сумму, которой вы располагаете. Иначе опустить цену ниже ее не получится.

Все о покупке автомобиля с пробегом, в том числе, как найти подходящее ТС и правильно оформить документы, читайте тут, о диагностике авто с пробегом перед покупкой и нюансах экспертизы рассказано здесь, а о покупке таких машин в салоне, в крупном центре, по системе трейд-ин мы писали в отдельном материале.

Законы торга

Продавец: умалчивает о явных недостатках продаваемого предмета, нахваливает неочевидные достоинства, про очевидные достоинства упоминает мельком, ибо они и так заметны, а вот неочевидные недостатки пытается выдать за неочевидные достоинства.

Покупатель, напротив: рьяно упирает на очевидные недостатки при сбивании цены, неочевидные недостатки раздувает до гигантских размеров, сомневается в неочевидных достоинствах и занижает ценность достоинств очевидных.

Купи слона

Продавец, зачастую – хороший психолог (профессия обязывает). По лихорадочному блеску в глазах и возбужденности клиента он угадывает, насколько предмет торга необходим покупателю, в какой степени он заинтересован в покупке. Разумеется, чем эксклюзивнее вещь, тем выше ставки продавца, тем изощреннее его аргументы.

Со своей стороны, приобретатель покупки может сделать выводы, насколько хорошо идет торговля, по «продавательской» активности торговца. Последний не ленится выбежать вам на встречу, просительно заглядывает в глаза, суетливо выкладывает на прилавок весь ассортимент своей лавки? Тогда, возможно, его бизнес переживает сейчас не лучшие времена…

Хлопнуть дверью

 

Когда торг заходит в тупик и продавец не желает снижать цену, покупателю самое время — развернуться на каблуках и уверенной походкой, не оглядываясь, направиться в сторону соседнего магазина с похожим товаром.

Обычно этот прием действует на торгашей безотказно — они хватают с собой непроданный предмет и бегут за хозяином кошелька, выкрикивая в спину свое последнее скидочное предложение: «Хорошо, вы меня уговорили, ТОЛЬКО ДЛЯ ВАС — отдаю эту бесценную вещь почти даром!..»

Веди себя прилично

Умелый покупатель зачастую умудряется не только выторговать понравившуюся вещь по минимальной цене, но еще и заполучить к ней подарочный бонус.

При этом стоит соблюсти одно важнейшее условие: ругая или нахваливая какой-либо товар, никогда не надо переходить на личности, находить изъяны во внешности или поведении оппонента. Торговаться нужно изощренно, остроумно, темпераментно, но всегда — с неизменным уважением к человеку, стоящему по другую сторону прилавка.

Дешевле всего – купить квартиру у собственника

Все потому, что с собственником можно будет вдоволь поторговаться. С застройщиками так не получится – цены на жилье у них обычно фиксированы и закреплены в официальных документах. Собственник же вправе распоряжаться своей недвижимостью так, как он захочет, а значит и повлиять на ее стоимость для него не составит труда. Ну, если он, конечно, будет согласен пойти на это, ведь его интересы противоположны интересам покупателя: ему выгоднее продать квартиру как можно дороже.

Впрочем, все продавцы прекрасно понимают, что устанавливать необоснованно высокие цены нельзя. В таком случае квартира будет находиться в простое вечно, и ее так никто и не приобретет по причине несоответствия цены и качества. Именно поэтому у вас практически всегда есть шанс добиться у собственника шага навстречу к вам. Если не сразу, то через несколько недель или месяцев (при условии, что к этому времени жилье так никто и не присвоит себе…впрочем, это мы уже обсуждали).

Проверьте цены на аналогичные б/у вещи

Отправляйтесь на сайт, где вы намерены выставить свои товары, и посмотрите, сколько продавцы хотят получить за аналоги. Ваша вещь попадёт в этот перечень и будет странно там выглядеть, если вы поставите цену в два-три раза выше.

С другой стороны, важно понимать конкурентные преимущества вашего товара. Если аналоги продаются с царапинами или без каких-то комплектующих, то вы можете поставить цену выше конкурентов (но всё ещё ниже рыночной)

Или написать среднюю стоимость и рассчитывать, что вещь продастся очень быстро.

Важно и число конкурентов. Чем их больше, тем дольше вы будете продавать вещь по средней и более высокой ценам

Павел

У нас был очень старый нетбук. Похожие модели в интернете продавали за две тысячи. Но я предлагал в комплекте два аккумулятора повышенной ёмкости. Вероятно, поэтому его купили довольно быстро.

Заодно при сравнении цен вы поймёте, какой нижний порог у стоимости конкретной вещи. Это позволит вам не продешевить, если вы настроены серьёзно. Хотя иногда бывает проще отдать вещи дешевле, чем захламлять ими квартиру: вам они всё равно больше не нужны.

Когда вероятнее всего сбить цену при покупке дома?

Вероятность получить скидку при покупке жилья есть всегда. Но существуют некоторые моменты, при которых эта вероятность, значительно возрастает.

1. Во-первых, как говорилось выше, часто уже в тексте объявлений продавец указывает на возможность торга. Торговаться нужно от той цены, которая указана собственником как стоимость жилья.

2. Во-вторых, можно найти (хоть и с трудом), когда дом продается не через агентство недвижимости, а от частного собственника, который может не знать действующих цен на рынке и потому, возможно, неплохо уступит и сделает скидку .

3. В-третьих, когда владельцу жилья в силу обстоятельств срочно понадобились деньги. И поэтому он готов ощутимо уступить реальному покупателю в стоимости, но при условии скорой сделки. Срочная продажа жилья – это вообще самый удачный вариант, при котором торг не только уместен, но и есть большая вероятность того, что покупатель и продавец быстро договорятся о цене.

Осторожнее принимайте решение, если собственник в процессе переговоров быстро согласился продать явно хороший дом по стоимости ниже рыночной, вдобавок еще и охотно торгуясь с вами. Это может быть «проблемное жилье», мошенничество и т.п. В сделках подобного рода советуем всё тщательно проверить.

Бывает, конечно, что продавец давно подал объявление о продаже дома. Ждет, ждет, а покупатель не находится. Нервы, переживания — а вдруг вообще не сможет продать? И тогда в текст объявления вписывается словечко «торг». Или собственник вообще снижает цену. Вот в этот момент и надо «брать быка за рога».

Вероятностный момент для торга есть всегда и везде. Но, чтобы не «попасть впросак», разберитесь: почему так хорошо уступают в цене? В чем подвох? А если вы все узнали, проанализировали и поняли, почему продавец идет на уступки в стоимости своего жилища – тогда смело начинайте торговаться! И «флаг вам в руки»!

Когда реально получить скидку?

В каких случаях вы можете начинать торговаться уверенно? Если вы видите, что:

  • цена определенно завышена даже по сравнению с аналогичными предложениями в районе;
  • квартира висит на продаже давно — больше полугода и до сих пор не продана;
  • владелец недвижимости сам не уверен правильно ли он выставил цену;
  • продавец при встрече подчеркивает, что заинтересован в срочном завершении сделки;
  • в объявлении указано, что торг возможен.

Во всех этих случаях торг начинайте смело. Ведите переговоры дипломатически в мягкой форме, чтобы не отпугнуть продавца.

На какие негативные факторы можно смело указывать продавцу и требовать скидки:

  1. первый и последний этаж по определению должны стоить дешевле, чем квартира в том же доме на средних этажах;
  2. железнодорожные пути, располагающиеся неподалеку, могут мешать нормально спать;
  3. темные комнаты из-за расположения сторон света или из-за растущих за окнами деревьев;
  4. низкие потолки, смежный санузел, маленькая кухня, узкие проходы, наличие проходной комнаты;
  5. отсутствие ремонта, позволяющего сразу переехать в квартиру и жить в ней.

Существуют еще некоторые обстоятельства, при которых вполне возможно поторговаться.

Например, продавец просит о небольшой отсрочке либо с оформлением, либо с выездом. Или он одновременно покупает квартиру и у него еще не готова вторая сделка, то есть, выезжать ему из этой квартиры пока некуда. В этом случае можно согласиться подождать, но за какую-либо уступку в цене.

Какие еще варианты позволят сэкономить?

При разговоре с менеджером автосалона, представьтесь журналистом. Высока вероятность, что он пойдет вам навстречу в вопросе предоставления скидки. Возьмите тайм-аут. Показав свою заинтересованность и готовность купить конкретную модель, скажите, что вам нужно посоветоваться (с семьей, друзьями) и уйдите. Через пару дней, тот же менеджер предложит дополнительные бонусы, чтобы уже точно вас удержать.

Пообещайте прорекламировать автосалон и именно этого менеджера своим друзьям, которые тоже собираются покупать автомобиль.

Отдельная история с новыми машинами, у которых есть какие-то повреждения (например, царапины, полученные при транспортировке). Здесь смело можно просить скидку соразмерную стоимости предполагаемого ремонта.

При обнаружении проблем в приобретенном автомобиле, вы можете его вернуть в автосалон в течение 14 дней, согласно ФЗ «О защите прав потребителей».

Определяем бюджет и сумму скидки

Итак, в первую очередь покупателю необходимо точно определить бюджет для приобретения недвижимости. Для этого нужно тщательно изучить состояние рынка недвижимости на момент покупки, ознакомиться с объявлениями, просмотреть соответствующие статьи, а также воспользоваться онлайн-калькуляторами, которые имеются на сайтах риэлтерских агентств. После того, как обнаружено объявление, которое заинтересовало потенциального покупателя, нужно определить две цены – сумму денег, которую можно отдать за предлагаемую квартиру, и минимальную стоимость покупки (при этом, однако, рекомендуется быть реалистом). Для определения минимальной суммы нужно просмотреть объявления о продаже квартир аналогичных параметров, запросить скидки, привести и послушать аргументы.

Таким образом, покупка будет выгодной в том случае, если цена, на которой удалось остановиться во время переговоров с продавцом, будет несколько ниже максимальной суммы, которую планировалось отдать.

Как договориться о снижении цены на аренду квартиры

Нащупайте «дельту»

Во-первых, нужно понять, насколько именно ваш собеседник может сдвинуть цену. По словам руководителя департамента городской недвижимости Светланы Бириной,

правильно выстроенный торг позволит выиграть 1000–3000 рублей в месяц.

Аренда растет без ипотеки

Но если собственник изначально назначил низкую цену — меньше, чем просят за аналогичные предложения по соседству, — требовать дополнительные бонусы странно. На дешевые варианты и так найдется клиент, особенно в кризис.

У большинства арендодателей все-таки есть эта «дельта»: как рассказывают риелторы, собственники стараются повышать ставки следом за ростом цен и скачками курсов валют.

— сказали «Газете.Ru» в департаменте аренды квартир . Однако специалисты отмечают, что сейчас собственники уже реже повышают стоимость, так как поняли, что спрос низкий. Чтобы понять, завышает цену собственник или нет, нужно ориентироваться на похожие объявления.

Приводите аргументы

Пытаясь снизить цену, будьте убедительны, приводите конкретные доводы. Просить сделать скидку просто потому, что вы рассчитывали снять дешевле, не стоит, хоть это и честно. Основные факторы, влияющие на стоимость аренды, — расположение квартиры и состояние ремонта. Можно сбивать цену, если ремонт не слишком новый или если в квартире нет какой-то необходимой бытовой техники. Если сантехника старая, можно просить скидку до 10%.

Что будет с арендой в кризис

В то же время наличие золотого унитаза — не повод платить за квартиру в хрущевке как за элитную.

«Одинаково отделанные квартиры, но в разных домах, например клубном элитном доме и доме бизнес-класса, при прочих равных условиях могут существенно отличаться по стоимости сдачи в аренду из-за специфики самого дома», — говорит первый заместитель директора Мария Жукова. Ремонт и мебель, какими бы дорогими они ни были, не переведут жилье в более высокий класс, подчеркивает эксперт. «Ванна за $15 тыс. в квартире бизнес-класса не сделает такую квартиру элитной и, соответственно, не повысит ее цену до элитного уровня», — говорит эксперт.

Если до метро нельзя дойти пешком, это сразу должно делать квартиру на 15% дешевле.

Именно месторасположение дома является одним из ключевых факторов при ценообразовании. Как правило, собственники стараются назначать стоимость, соответствующую району, где расположен дом, но для каждого конкретного объекта цена может немного отличаться. Отсутствие рядом с домом крупных магазинов и других важных объектов инфраструктуры или наличие стройки или завода — тоже повод для торгов.

Отказывайтесь от лишних услуг

Арендодатели нередко пытаются навязать дополнительные услуги, которые предоставляются как бы бесплатно в качестве бонуса, но на деле включены в стоимость или исключают возможность торга. Особенно это характерно для квартир бизнес-класса и выше.

«Те арендодатели, которые не готовы к значительному дисконту, используют следующий прием — в объявлении позиционируют квартиру как сдающуюся без машино-места, а потом в ходе переговоров, чтобы не делать скидку, предлагают в качестве альтернативы машино-место в счет арендной ставки», — рассказывает руководитель департамента элитной недвижимости Est-a-Tet Анна Карпова.

Элитная аренда теряет иностранцев

Такое предложение может быть выгодно некоторым клиентам, которые рассчитывали на квартиру с машино-местом. Но если услуга не нужна, от нее нужно вежливо отказаться и намекнуть на скидку.

Обратите внимание на новостройки

Все знают, что снять квартиру со свежим ремонтом дешево нельзя — владельцы придирчиво относятся к первым арендаторам, а делать скидки не готовы.

Но из-за того, что собственники других квартир в новостройке могут делать ремонт год или два, арендодатели вынуждены давать скидки.

Можно просить дисконт 25–30%, говорит Анна Карпова. «Если арендатор снимает «квартиру для пиджака» и проводить там планирует минимум времени после работы, таким вариантом можно воспользоваться», — рассуждает эксперт.

Также владельцы новых квартир зачастую не имеют возможности или времени купить всю необходимую мебель и технику. В таком случае можно договориться о взаимозачете, например, об уменьшении арендной ставки, если наниматель за свой счет обязуется приобрести мебель и технику. «Как правило, собственники весьма охотно идут на такие условия и снижают либо ежемесячную арендную ставку, либо нередко освобождают арендатора от платежей пропорционально тратам», — рассказывает генеральный директор Мария Литинецкая.

Самое важное в процессе переговоров — найти подход к собеседнику и не дать процессу торга перейти в конфликт. Если убедить арендодателя не удается, можно обратиться за помощью к риелторам: экспертное мнение нередко ценится выше

Умение торговаться – это выгодно!

Друзья, очень важно, чтобы непосредственный торг действительно был уместен. Например, очень тупо и нелепо будет пойти в супермаркет, купить молоке, а расплачиваясь на кассе начать за него торговать

Будем откровенны, в данном случае, это попросту будет неуместно.

Читать – Основы инсайдерской торговли

Но всегда есть смысл пробовать торговаться, если торг будет реально уместен. Поймите правильно, вы никогда не получите, если не попросите. Если вы хотите получить выгодную сделку, то идите навстречу продавцу, ведите с ним диалог.

Итого, сегодня я рассказал вам о том, как правильно торговаться. Это, безусловно, очень важный навык, который очень поможет в повседневной жизни. Но в этом вопросе всё равно очень важен опыт, который приходит только лишь со временем. Кроме того, не забывайте, что в основе всего лежит психология, и торг – это не отстаивание своей позиции, а поиск истины.

Здесь есть некая философия, познав которую, вы получите в свои руки мощное оружие для достижения своих целей, что неоднократно поможет вам в будущем.

Предыдущая
Вложение денегФакты о деньгах. Money…Money…Money
Следующая
Вложение денегБанковские инвестиции VS Недвижимость. Что же выбрать?

История 5 Мужские ботинки

Кто: Олег Тиньков.

Где: базар в Марракеше.

Сэкономил: 1 доллар.

Всегда спрашивайте о скидках. За спрос денег не берут.

В дорогих магазинах я торгуюсь всегда, во всех странах. Просто спрашиваю продавца: «А скидку?» В ответ мне часто снижают цену на 5—10%. Просто за то, что спрашиваю.

Если покупаешь вещь за 3000 евро, экономишь 150 евро. Можно бесплатно пообедать. Но если ничего не спрашивать, ничего и не случится.

Иногда я торгуюсь ради интереса. Это похоже на игру. Однажды на базаре в Марракеше я покупал простые кожаные ботинки. Я торговался до последнего, за 1 доллар.

В этой стране купить что-то не поторговавшись — это оскорбить продавца. Ты должен демонстративно уходить из лавки, потом дать продавцу догнать себя и привести обратно. Это такая церемония, которую все соблюдают.

Переговоры о цене — это десятки разных технологий. Какую именно применить — зависит от цели. Если вещь мне нужна, а цена хорошая, то я не давлю. Если предложений много, а срочности нет, то можно потянуть и даже пойти на блеф. Это работает в бизнесе, на рынке и в итальянском бутике.

Главное правило — как можно чаще спрашивать о скидках, в какой бы стране ни находились. Если хотите снизить цену, нужно об этом сказать. Кто стесняется, тот переплачивает.

Будьте невозмутимы

Часто ваша первая реакция на понравившуюся вещь может соблазнить торговца на установление более высокой цены. Если вы станете разглагольствовать о том, как ваша жена или подруга очень хотела получить этот прекрасный гамак ручной работы, то можете быть уверены, что заплатите за него больше, чем нужно. Сохраняйте самую невозмутимую мину, что бы ни происходило. Кроме того, позаботьтесь о том, чтобы ваши золотые украшения и сочетающиеся с ними «ролексы» остались у вас в кармане, т. к. они будут в самой прямой форме говорить продавцу о том, что вы в состоянии платить самую высокую цену. И вообще старайтесь одеваться более скромно и неприметно для походов на рынок. Дорогая одежда тоже может вас выдать.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий