Как открыть строительный магазин с окупаемостью 6 месяцев

Специфика бизнеса

В наше время реализация строительных материалов стремительно увеличивается. Ведь сегодня постоянно появляются новые коттеджи, торговые комплексы, многоэтажные дома и другие объекты. Следовательно, стройматериалы всегда будут ходовым продуктом вне зависимости от стояния экономического рынка страны. Такое занятие станет для вас весьма успешным делом, если вы создадите клиентскую базу, подберете правильный ассортимент и с умом подойдете к его организации.

Решив запустить свое дело, нужно выбрать формат заведения и грамотно организовать процесс торговли. При неимении достаточного количества финансов, чтобы организовать серьезную торговую точку, можно для начала открыть небольшую лавку. Если посетители будут довольны качеством продукции, они смогут посоветовать вас своим друзьям. Лучшей рекламы и быть не может. Чтобы клиенты посещали новое заведение, вам необходимо ставить доступные цены на продукцию. Сегодня работает уже достаточное количество подобных предприятий, поэтому у покупателя уже будет выбор, куда лучше всего пойти.


Открытие своего строительного магазина может стать выгодным делом из-за постоянного спроса на такие группы товара

Прежде чем открыть такое мероприятие, вам нужно провести оценку конкуренции. Если рядом с вашей торговой точкой уже есть компании такого типа, для привлечения клиентов рекомендуется сделать цены на продукцию ниже, чем у других заведений. Для хороших заработков нужно обеспечить непрекращающийся поток посетителей. Чтобы это сделать, следует открывать торговое предприятие в многолюдных и доступных местах. Также лучше, чтобы рядом с вашим магазином было много новостроек. Ведь шаговая доступность точки будет для покупателя фактором, определяющим его готовность приобрести ваш товар.

Финансовый план

Инвестиции и расходы на содержание

Первоначальные вложения понадобятся нам для регистрации бизнеса, подбора и аренды помещения под строительный магазин, косметический ремонт и установку необходимого оборудования, подбор персонала, налаживание связей с поставщиками и формирование стартового ассортимента. Как показывает практика, чтобы открыть небольшой магазин розничной реализации строительных материалов первоначальные инвестиции следует оценить в 1 200 000 – 1 500 000 рублей. К этой сумме следует также прибавить расходы на небольшую начальную рекламную кампанию.

https://youtube.com/watch?v=E0go_CeBZ5M

https://youtube.com/watch?v=E0go_CeBZ5M

https://youtube.com/watch?v=E0go_CeBZ5M

Среди расходов на содержание магазина можно выделять постоянные и переменные затраты. В постоянные нужно включить оплату коммунальных услуг, плату за аренду помещения, регулярную оплату рекламных услуг, заработную плату для персонала и отчисления, связанные с оплатой труда, а также налоговые платежи. Основную долю переменных расходов на содержание магазина займет регулярное пополнение ассортимента товара на складе и в магазине в зависимости от уровня потребительского спроса, а также доставку нового товара.

Доходы и расчет прибыли, рентабельность

Согласно статистическим данным средний чек, несмотря на разницу в ассортименте, местоположении магазина и покупательской способности, составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в количестве 400-600 человек мы имеем от 1 000 000 до 1 500 000 рублей ежемесячной выручки. Вычитая из этой суммы ежемесячные расходы на содержание магазина, оплату труда и налоговые платежи мы все равно выходим на стабильно неплохой доход с продаж. В таком случае мы можем рассчитывать на низкие сроки окупаемости проекта, а рентабельность такой торговой точки составит порядка 30 процентов в прямой зависимости от величины наценки на представленные товары.

https://youtube.com/watch?v=IvTOtq0fXIU

Организационно-правовые вопросы

Важным этапом реализации бизнес-плана открытия строительной компании будет узаконивание организации, то есть государственная регистрация предприятия. Строительную компанию вы можете оформить как ИП или ООО. Организационно-правовая форма будет напрямую зависеть от того, каким именно строительством фирма намерена заниматься. Для мелкого строительством, а также ремонтных работ подойдёт ИП. Вам потребуется предоставить копию паспорта, которая будет заверена нотариусом, а также оформить заявление.

Регистрация ООО – это более серьезный шаг, который подходит для строительных компаний, что планируют заниматься более серьезным и масштабным строительством. ООО обезопасит собственника бизнеса от возможных финансовых рисков. В случае банкротства вы рискуете только собственным уставным капиталом, но не личным имуществом. Вам потребуется предоставить следующие документы в регистрационную палату:

  • копии паспортов учредителей, либо сведения о юридических лицах, которые выступают в качестве учредителей;
  • сведения об основных направлениях деятельности строительной фирмы;
  • информация о расположении юридического лица;
  • данные о размере, а также способе формирования уставного капитала.

Вам потребуется зарегистрировать строительную компанию в налоговых органах, приобрести гербовые бланки печати, которые также регистрируются у нотариуса. Для того чтобы перечислить уставной капитал организации потребуется оплатить госпошлину и открыть счёт в банке.

Для того чтобы начать деятельность, строительной компании потребуется получить сертификат СРО. Сертификат выдается после вступления в действующую СРО. Выбор саморегулируемой организации будет напрямую зависеть от направления деятельности вашей компании. Полный перечень подобных организаций можно найти в Едином реестре. После того как вы окончательно подберете СРО, свяжитесь с его представителями, они предоставят вам информацию о нужном пакете документов, а также форме заявления. Решение о принятии саморегулируемой организацией формируется в течение 30 дней. Помните о том, что для вступления потребуется оплатить сборы и взносы – это может себе позволить далеко не каждая начинающая компания.

Не вся строительная деятельность подлежит лицензированию. Вы можете отказаться от вступления в СРО на первоначальном этапе, если будете выполнять следующие виды работ:

  • проведение ремонтных и отделочных работ;
  • монтаж дверей и окон;
  • возведение зданий не выше 3 этажей;
  • возведение блочных домов, которые состоят из менее, чем 10 блоков;
  • объекты малого строительство для одной семьи;
  • здание любого назначения, площадь которых составляет меньше полутора тысяч квадратных метров.

Реклама строительного магазина: оформляем торговый зал

Главное для успешной реализации стройматериалов – правильно оформить зал, в котором они будут продаваться. Грамотная маркетинговая политика приведет к повышению спроса на товар. Если каждая позиция станет видна клиентам, то шансы на увеличение объема продаж возрастут не менее чем на десять процентов

Как выкладывать товары правильно, чтобы клиенты обращали на них внимание и хотели купить?

  1. Провести классификацию продукции.
  2. Разместить материалы так, чтобы каждая позиция была выделена: крупные – по периметру, мелкогабаритные — на стеллажах с крючками или креплениями. В одной части зала должны быть представлены товары нескольких производителей. «Мелочевка» располагается на уровне глаз посетителей.
  3. Создать отдельную витрину для обоев с хорошим обзором, сформировав их по цветовой гамме. Для этой цели подойдут демонстрационные стенды
  4. Рядом с кассами разместить мелкий товар, пользующийся постоянным спросом.
  5. Создать хорошую навигацию. Разместить таблички с надписями, разграничивающие зоны, чтобы покупатель мог хорошо ориентироваться в магазине.
  6. Эффективно разместить консультантов.

Перед открытием точки необходимо провести серьезную рекламную кампанию, вложив не менее 70 000 рублей. Баннеры и вывески на улицах должны совмещаться с раздачей флаеров, рекламными объявлениями онлайн и оффлайн и т.п. Чем больше рекламы — тем лучше. Рассчитывайте в первую очередь на основную целевую аудиторию — мужчин 25-65 лет. Сколько стоит открыть строительный магазин

Если вы решили открыть гипермаркет, то потребуются очень солидные вливания. Если магазин-склад или мини-маркет, расходы будут значительно скромнее. Но, поскольку мы уже говорили о павильоне строительных товаров «у дома», попробуем при подсчетах исходить из этой идеи. Примерные расчеты приведены в таблице.

Статья расходов Сумма (руб.)
Регистрация бизнеса 20 тыс.
Арендная плата за 3 месяца 270 тыс.
Ремонт 20 тыс.
Закупка оборудования 250 тыс.
Закупка товаров 500 тыс.
Рекламная кампания 70 тыс.
Оборотные средства 120 тыс.
Итого 1 250 тыс.

Бизнес идеи 2020, которых нет в России

Идеи для бизнеса, которых нет в России, позволят вам вовремя занять свободную нишу и получить огромную прибыль. Однако они потребуют и больших вложений в рекламу, потому что людям нужно привыкнуть к новым продуктам/услугам.

Идея № 26. Агрегатор автосервисов

Этот прибыльный бизнес из Европы и США пока реализован только в некоторых крупных городах РФ. Агрегатор представляет собой сайт (мобильное приложение) со списком доступных в регионе автосервисов с указанием услуг и тарифов. Владельцы такой площадки могут зарабатывать на комиссии 100 тыс. руб. в месяц.

Идея № 27. Аренда автомобилей

Для малого бизнеса лучше покупать минимум 2-3 малолитражки вроде Citroen DS3, Volkswagen Polo, Peugeot 208. Их можно сдавать в аренду службам такси или частным лицам. Средний тариф – 1500-2000 руб. в сутки.

Идея № 28. Вендинговый бизнес

Если изучить вендинговые идеи из Америки и Азии, можно найти массу интересных вариантов, которые пока не реализованы в РФ. Например, такие:

  • товары для путешественников: подушки под шею, одежда и обувь, наушники;
  • презервативы;
  • настольные игры;
  • детский конструктор;
  • велосипедный инвентарь;
  • вещи для забывчивых родителей: детское питание, памперсы, погремушки, салфетки.

В среднем вендинговый бизнес приносит 20% годовой прибыли от суммы вложенных средств. Вам только нужно разместить автомат в проходном месте и регулярно пополнять продукцию.

Идея № 29. 3D-печать

Сейчас новый 3D-принтер в любительском сегменте можно купить за 20-50 тыс. руб. А затем с его помощью изготавливать на заказ следующие предметы:

  • стильные украшения и аксессуары;
  • игрушки, сувениры;
  • посуду;
  • чехлы для мобильных телефонов;
  • медицинские изделия.

3D-печать – это идея бизнеса с быстрой окупаемостью. Если правильно выбрать направление и не пожалеть денег на рекламу, вложения вернутся к вам уже через 3-4 месяца.

Идея № 30. Капсульный отель

Бизнес идеи 2020, которых нет в РФ, можно обнаружить и в туристической нише. Капсульный отель – это небольшой блок с изолированными местами для сна. Он пользуется огромной популярностью в Азии, так как позволяет туристам экономить деньги на гостиницах. Минимальное вложение в бизнес составит 1 млн руб., срок окупаемости – 1,5-2,5 года.

Идея № 31. Организация экспресс-свиданий

Впервые идея бизнеса «Speed Dating» появилась в американских штатах, потом перекочевала в Европу. В России развита слабо.

Суть заключается в организации мероприятия, на котором люди могут приятно провести время и познакомиться с противоположным полом. Вложения небольшие: вам нужно арендовать помещение в кафе, потратиться на рекламу и услуги ведущих. Чистая прибыль составит от 30 тыс. руб. в месяц.

Идея № 32. Кафе для одиноких

Ещё одна новинка в мире российского бизнеса – кафе с уклоном на знакомства. То есть, открытие заведения с романтической обстановкой и возможностью просмотра анкет потенциальных партнёров. Идею лучше реализовывать в крупном городе. Минимальные вложения составят 1,5-2,5 млн руб., чистая прибыль – от 130 тыс. руб. в месяц.

Идея № 33. Столовая на колёсах

Идея бизнеса очень популярна в США, Азии, Польше. Передвижную закусочную можно разместить в небольшом городе или на дороге между населёнными пунктами. Основная продукция – фаст-фуд (бургеры, шаурма, пицца, булочки).

Минимальные вложения – 1-1,2 млн руб. Деньги понадобятся на покупку фургона, оборудования и первой партии продуктов. Чистая прибыль раскрученной столовой на колёсах в летний сезон достигает 30 тыс. руб. в сутки.

Предлагаю ещё видеоролик посмотреть, где также имеется парочка-другая новых идей для открытия своего дела.

Подбор ассортимента

Очень важно почувствовать уже на первых порах тот баланс, который поможет за небольшие вложения подобрать товар, интересный и востребованный для покупателя, но при этом по приличной цене. В этом плане помогут следующие принципы:

Если средств на закупку ассортимента недостаточно, разумно приобрести 30 позиций, но с широким выбором цены, качества, производителя и других показателей. Из 100 видов краски покупатель точно сделает свой выбор, если даже не найдет чего-либо другого. При ограниченном предложении многих товаров покупателю может не подойти ни один вариант.
В небольшом магазине искать высокопрофессиональную технику мастера не будут, а вот отвертки или шурупы – вполне

Поэтому следует завозить мелочи разного качества, строительную технику – недорогую, а с развитием магазина – и средней стоимости.
При закупках необходимо принимать во внимание не только календарные периоды активности и специфику строительных работ, но и сезонность работы производителей. Необходимо узнавать, когда начинаются различные профилактические мероприятия и учитывать это при заказах.
На зимние сезоны есть смысл добавить в ассортимент нагревательные электроприборы, пластик для ванных комнат и туалетов, вплоть до новогодних игрушек, чтобы не было значительного спада выручки.
Несмотря на свою объемность, в наличии обязательно должны быть: цемент, различные клеи и смеси, краски и лаки, кафель, сантехника с аксессуарами, напольные покрытия, столярная фурнитура, комплектующие

А вот двери и окна можно предлагать по каталогам, выставив несколько вариантов в качестве образца.

Изготовление биокаминов

Вложения: от 50 тыс. рублей

Перспективная и неизбитая идея в сфере производства – изготовление экологически чистых каминов. Главное преимущество биокаминов в том, что их можно установить практически в любом месте, без дымохода – т.к. биотопливо полностью безопасно для людей. Устанавливать и обслуживать такие камины намного проще. Многие делают выбор в пользу экологичности и удобства. Так что спрос на биокамины достаточно высокий. 

Производство и установка биокаминов – это хороший старт для начинающего предпринимателя. Для организации производства потребуется небольшое помещение и минимум производственного инвентаря. Бизнес можно открыть с капиталом в 50 тыс. рублей, а заработать можно в несколько раз больше. Это значит, что в течение пары месяцев работы вы окупите первоначальные вложения. А если вам удастся заключить договора со строительными и ремонтными компаниями, дизайн-студиями или индивидуальными дизайнерами, то вы сможете обеспечить себе стабильную прибыль.

Для тех кто не может определится с идеей своего бизнеса, рекомендуем трансформационные психологические игры  от  компании “1000 идей”: 

  • «Хочу то, не знаю что» — в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и  

  • “Стартап”  в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок 

Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и  онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь. 

27.11.2019

22470 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 780782 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Формат магазина

Прежде чем начать реализовывать данную бизнес идею, вам следует определиться с форматом магазина, выбрав подходящее направление. Строительные материалы реализовываются по-разному. Они продаются в небольших торговых точках, в ларьках на строительных рынках или базах, в супермаркетах или в узкопрофильных, специализированных точках продаж.

  1. Небольшой магазин стройматериалов. Общая площадь данной торговой точки от 20-50 кв. м. Естественно, в таком помещении невозможно поместить большой ассортимент товара, поэтому лучше сделать акцент на чем-то одном. Например, вы можете торговать краской или обоями, гипсокартонном или напольным покрытием.
  2. Крупные магазины общей площадью около 150-200 кв. м. В таком помещении уже реально поместить небольшой ассортимент товара. Вы сможете торговать несколькими видами стройматериалов одновременно. Это может быть та же краска, обои, клей, паркет, плитка, трубы и многое другое. Все зависит от конкуренции и спроса на товар. Вы должны проанализировать данные нюансы, прежде чем определитесь с ассортиментом своего строительного магазина.
  3. Строительные супермаркеты. Площадь данных торговых точек от 1000 кв. м. В таких магазинах покупателям предоставляется возможность выбрать все необходимое для строительства и ремонта в одном месте. Большой ассортимент, выгодные цены и акции, привлекают большое количество людей, поэтому данный формат бизнеса считается самым удачным. Единственный минус, это большие финансовые вложения. На открытие строительного супермаркета нужно много денег, поэтому, как правило, владельцев подобных точек сразу несколько.
  4. Магазин-склад. Данный формат бизнеса заключается в том, что арендуются два отдельных помещения. Первое – это склад где хранится основная часть товара. А второй отдел – это торговый зал для покупателей, где выставлен в небольших количествах весь ассортимент продукции. Данный формат бизнеса довольно выгодный ведь не придется оборудовать большой торговый зал, нанимать много персонала. Вполне достаточно будет 2-3 продавцов-консультантов, несколько грузчиков и охранников.

С чего начать открытие магазина одежды?

Выбор помещения

Параллельно с изучением спроса на одежду и конкурентную среду в регионе, предприниматель может заняться оформлением своего предприятия. Государственная регистрация, выбор формы собственности, налогообложения и другие юридические аспекты требуют времени и некоторых знаний. С чего начать эту процедуру многие не знают. Если юридических знаний у начинающего коммерсанта нет, то можно воспользоваться услугами профессиональных контор, за определенную плату. Они зарегистрируют предприятие во всех государственных органах быстро и безошибочно. Предприниматель же полностью может погрузиться в открытие своего магазина.

После выбора идеи для ассортимента нужно заняться поиском помещения. Сколько стоит в месяц торговая площадь, зависит от ее месторасположения и технического состояния.

  1. Считается, что оптимальный вариант – это торговый центр. В этом нет ничего удивительного. Идея этих сооружений изначально заключалась в создании большого количества торговых площадей, для удовлетворения потребностей покупателей. Месторасположение торгового центра с коммерческой точки зрения просчитано еще до его возведения, а, значит, покупатели там будут всегда.
  2. Вторым вариантом расположения бутика одежды может стать первый (или даже цокольный) этаж жилого дома. Подобные нежилые площади сдаются в аренду часто именно для организации торговых точек.
  3. Третий вариант – открыть магазин одежды с нуля на рынке. Как правило, в таких торговых точках население привыкло обслуживаться по старинке. Аренда площади здесь стоит дешевле, а значит подойдет предпринимателю, который не имеет больших первоначальных капиталовложений, но хочет начать бизнес.

Специалисты считают, что открытие магазина одежды может вполне состояться на 20 кв.м. площади, хотя в зависимости от выбранного товара этот показатель может быть другим. Так, для торговли шубами, дубленками и верхней одеждой понадобится, куда большая территория, чем для раскладки нижнего белья или купальников.

Поиск партнеров

Найти добросовестных партнеров – это половина успеха предприятия. В торговле от действий поставщиков зависит доход магазина. Придется потратить немало времени на изучение предложений оптовиков, условий их поставок и цен. Самое сложное, что встречаться предпринимателю всегда придется с ними лично. Сделки по телефону или интернету без изучения образцов продукции могут стать провальными.

  • Известность торговой марки, которая не нуждается в дополнительной рекламе;
  • Гарантированные поставки проверенных поставщиков;
  • Открытие и дальнейшая деятельность юридически и финансово сопровождаются;
  • Помощь в закупке торгового оборудования и раскладке товара.

Сколько стоит открыть магазин по франшизе и размер ежемесячных отчислений в пользу держателя торговой марки,  с чего начать сотрудничество, можно узнать в магазинах франшиз, а дополнительные условия непосредственно у менеджера компании.

Подбор помещения

От его выбора зависит поток будущих покупателей. Если открыть такую точку в отдаленном месте, ее никто не будет посещать. Поэтому постарайтесь найти помещение в местах с большой проходимостью людей. Актуальны магазины подобного типа, что размещены на оживленной трассе. Также очень выгодно располагаться возле строительных организаций. На практике такие компании часто не имеют стабильных поставщиков строительных материалов и закупают необходимое в ближайшем магазине. Некоторые предприниматели заключают контракт и предоставляют свою продукцию строительным организациям по скидкам.

На первой стадии для экономии оборотных средств торговую площадь лучше арендовать

При подборе помещения обращайте внимание на следующие аспекты:

  • общая площадь должна варьироваться в пределах 40-120 м²;
  • магазин должен находиться в местах с большой проходимостью людей в районе жилых массивов или оживленных трас;
  • поблизости не должны располагаться магазины с подобной направленностью;
  • помещение должно соответствовать всем нормам Санитарно-эпидемиологической службы и Пожарной инспекции.

Стоимость аренды зависит от места расположения, внутреннего состояния помещения и общей квадратуры. В среднем ежемесячная цена аренды среднего магазина составляет 30 тысяч рублей.

Какие опасности вас ждут?

Если задались вопросом об открытии собственного бизнеса и в частности о том, как открыть магазин строительных материалов – важно принимать во внимание не только уровень возможной прибыли, объемы расходов, но и внешние/внутренние факторы, риски, с которыми вы можете столкнуться на своем пути. Если говорить конкретно об открытии строительного магазина, то в силу специфики его работы можно выделить следующие риски

  • Повышение закупочной цены и работа с недобросовестными поставщиками. Первый вариант ведет к увеличению собственных трат и соответственно, к повышению отпускной в магазине цене. А это не самым лучшим образом может повлиять на степень спроса на товары в вашем магазине. Второй фактор обуславливает перепады и сбои в торговом процессе из-за нехватки товара. В разы снизить данные риски можно, если грамотно выбирать поставщиков, прописать в договоре все пункты возможных рисков, материальную за их наступление ответственность.
  • Низкие показатели уровня спроса. Прежде всего, стоит понять для себя, что спрос на стройматериал имеет привязку к сезону, плюс он тесно связан с уровнем экономического достатка в стране. Именно по этой причине низкий спрос считается экспертами самым вероятным в рабочем процессе и чаще всего возникает как в силу низкой платежеспособности потенциального потребителя, так и в силу высокого уровня издержек обращения. В разы снизить уровень данного риска можно, если провести тщательное планирование деятельности торговой точки, ее финансовых результатов и выгодном положении торгового помещения. Как вариант, в программу можно включить такой фактор как проведение акций, предоставление постоянным клиентам скидок, стимулирующих повторную покупку, внедрить практику гибкого ценообразования.
  • Реакция со стороны конкурентов. В силу того, что сам рынок стройматериалов весьма насыщен товарами и услугами, то и уровень конкуренции на нем высок, да и поведение конкурентов может навредить вашей работе. Для минимализации данного риска – формируйте собственную клиентскую базу и регулярно проводите мониторинг рынка, вводите в практике программу лояльности и формируйте собственные в работе, конкурентные преимущества.

В список возможных рисков в деятельности строительного магазина можно отнести и такие моменты.

  • Наличие имущественных рисков. Прежде всего, это риски, обусловленные возможной порчей и хищением товара, а вероятность их наступления увеличивает введенная в магазине система самообслуживания. Свести к минимуму риски может проверка наличия товара в магазине продавцами – консультантами, контроль ситуации в торговых залах.
  • Отказ в аренде торгового помещения, либо повышение стоимости арендной платы еще один возможный риск. Поскольку выбор выгодного местоположения магазина – важный критерий успешного бизнеса, то и отказ в нем сулит в будущем большие убытки. Свести к минимуму риск можно, путем тщательного выбора арендодателя и подписания долгосрочного договора аренды.
  • Никто не исключает риски и с самим персоналом – это высокая текучесть кадров и низкая их квалификация, отсутствие у сотрудников весомой мотивации. Потому снизить данный риск можно только путем подбора опытного персонала, который соответствует всем вашим установленным требованиям и введение достойной мотивации для успешной их работы.
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий