Как открыть магазин корейской косметики с нуля

Название для интернет магазина косметики

«Евдоксия Ардолеоновна» АМБРЕ Все для уроды Красоту не скрыть под паранджой!

Красоту не пропьошь!Правда, это не для магаза наэрна «Шик-блеск-красота» в русской интерпритации это слово несет негативный оттенок Так перегар называли или вонь сильную а как по-польски «красавица»? Цены немаленькие,но такая завлекущая картинка и название приятное,всегда захожу,когда мимо иду

А это французское слово?Я просто вчера смотрела в словаре английского — там маГнифик.Вот как правильно-то?В языках не сильна Скунс по франц «манифИк», по англ «магнИфисент»а как оно будет написано, лат буквами, наверное?

Если подростки и молодежь — говорите на их языке.

Хорошие примеры:

  1. косметика для мужчин «Бро.косметикс»;
  2. магазин детских товаров «Мамси.ру»;
  3. товары для дома sweethome — «милый дом».

Целевая аудитория различается и по некоторым факторам.

Это, во-первых, возраст и половая принадлежность: согласитесь, что обращаться к юношам-подросткам следует иначе, чем к бабушкам-пенсионеркам.

Людей среднего и старшего возраста такое название только отпугнет: для них подойдут более спокойные, нейтральные варианты.

Как назвать магазин косметики и парфюмерии?(2018г)

Поэтому варианты «Гамачок» или «Петрушка» отметаются сразу.

Лучше подобрать в качестве примера «Румяные щечки», «Краска для любимых волос» или «Шампунь и кондиционер». Во-вторых, стоит учитывать, что ваш товар преимущественно для прекрасного пола. Для привлечения внимания стоит попробовать элегантные и утонченные образы в названии магазина косметики.

Вы можете рассмотреть следующие: «Ухоженный взгляд», «Гламурное прикосновение», «Очарование от природы». В-третьих, это может быть призыв. В таком случае лучше отталкиваться от следующих вариантов: «Красота для вас», «Уход за телом», «Все для нового образа». Когда ваша цель — охватить максимальный контингент, то лучше сделать ставку на универсальное название магазина косметики и парфюмерии.

Каждому прохожему должно быть ясно, что его тут ждут и предложат товары по доступной цене. Вы можете в качестве имени торговой точки использовать простой и понятный лозунг.

Подбор подходящего помещения для магазина косметики

Подбор подходящего помещения станет ключевым этапом организации вашего бизнеса. Удачное расположение для торговой точки – это главный фактор быстрого выхода на самоокупаемость и получения прибыли. Это один из самых важных шагов, потому что от расположения будет напрямую зависеть посещаемость магазина. Вот почему нужно отдавать предпочтение тем локациям, которые находятся в местах с наибольшей проходимостью людей. Для магазина косметики станут идеальными следующие территории:

  • рядом с густонаселенными спальными районами;
  • недалеко от торговых и развлекательных центров и либо непосредственно в них;
  • рядом с остановками общественного транспорта, метро, популярными торговыми точками, рынками;
  • в центральной части города.

Хорошим решением будет открыть магазин в торговом центре или ТРЦ. Так вы обеспечите постоянный приток заинтересованных клиентов. Если вы открываете магазин на первом этаже жилого здания в спальном районе, проследите, чтобы площадь была выведена из жилого фонда – это убережет вас от бюрократических проблем и проволочек.

К самому помещению не будет предъявляться особых требований. Минимальная площадь арендуемой территории для магазина – это 40 квадратных метров, если вы собираетесь открыть торговую точку с большим и хорошим ассортиментом. В этом случае на торговый зал будет выделено 25 квадратных метров, а 15 квадратных метров уйдет на склад и подсобные хозяйственные помещения

Важный фактор – это обратить внимание на эксплуатационные характеристики. Технические параметры помещения не должны нарушать требования соответствующих государственных служб, то есть СЭС, пожарной инспекции

Если вы не хотите столкнуться с проблемами, уделите этому особое внимание при поиске площади для магазина. Отдавайте предпочтение площадям с большими окнами. Хороший уровень освещения улучшает продажи.

Для того чтобы продавать косметику успешно необходимо позаботиться о правильном интерьере, а также зонировании торговой точки. Большая часть предпринимателей допускают типичную ошибку, неграмотно используя площадь магазина. Рекомендуется изучить основы мерчендайзинга, для того чтобы правильно расставлять товар: об этом мы поговорим чуть ниже.

При выборе помещения сразу продумывайте привлекательный дизайн, экстерьер и интерьер магазина. Грамотно оформленный внешний вид будет играть немаловажную роль. Если у магазина будет яркий фасад с большими витринами, а также рекламные постеры новинок от знаменитых брендов, оригинальная и привлекательная вывеска – всё это будет интересовать посетителей.

При обустройстве внутреннего помещения откажитесь от большого количества стеллажей и прилавков. Не стоит создавать у покупателя впечатление, что он на складе. Представьте на обозрение меньше ассортимент товара, не создавая завалы. Как уже говорилось выше, одним из самых главных правил в дизайне является обилие света, чтобы покупатели могли увидеть предложенную продукцию в разных ракурсах. Отдайте предпочтение светлым оттенкам в интерьере, строгости и минимализму. Всё это будет работать на вас, так как не будет раздражающих деталей.

Юридический вопрос в открытии магазина косметики

Прежде чем предпринимать какие-либо действия по открытию магазин косметики, следует разобраться в юридических нюансах. Первым этапом открытия магазина косметики является регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 “Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах”.

Что касается системы налогообложения магазина косметики, подойдет УСН или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.м. Но для магазина косметики помещение больше и не понадобится.

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин, нужно собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Предприниматель должен подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения. Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

В целом, регистрация магазина косметики довольна проста, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно

Также необходимо помнить, что вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками необходимо проверять документы и обращать внимание на соответствие продукции актуальным требованиям.. С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию. Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

Сертификацию продукции проводят специальные государственные лаборатории при Роспотребнадзоре. Обобщенный ассортимент товара, подлежащего обязательной сертификации, следующий:

  • косметические товары – продукция, помогающая ухаживать за кожей лица, тела и рук, гигиенические средства для ротовой полости и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы;

  • декоративные средства — все, что используется для макияжа, косметика для ногтей

  • парфюмерия — духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон;

  • туалетное мыло — жидкое, твердое, мыльная паста или порошок;

Любой магазин косметики обязан обладать полным пакетом документов на каждую партию продукции.

Ассортимент

Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики

Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал

Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.

На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет

Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.

Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.

Ассортимент должен выглядеть следующим образом:

  • Дешевые товары — 50%
  • Средняя стоимость — 30%
  • Дорогие товары — 20%

Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.

Категории товаров:

  • Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Косметика для взрослых женщин
  • Косметика для мужчин
  • Парфюмерия

Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.

Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.

Покупка первой партии товаров будет выглядеть приблизительно следующим образом:

Наименование
Стоимость
Тональные средства
25.000р
Пудры
16.000р
Румяна
10.000р
База под тени
3.000р
Тени
7.000р
Помады
15.000р
Тушь
20.000р
Карандаши для глаз, бровей, губ
20.000р
Тоники
10.000р
Увлажняющий крем
10.000р
Питательный крем
10.000р
Крем для тела
9.000р
Антивозрастной крем
40.000р
Крем для рук
15.000р
Антицеллюлитный крем
10.000р
Маска для лица
13.000р
Парфюм для женщин и мужчин
170.000р
Итого:
403.000р

Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.

9 Фути-Бьюти

Один из самых «молодых» участников нашего рейтинга компания «Фути-Бьюти» была организована в 2017 году в Екатеринбурге. Магазин продаёт не только корейскую косметику, но и бытовую химию и некоторое количество пищевых продуктов. Раздел распродаж предлагает товары с 10-50%-ными скидками, остальные цены соответствуют среднерыночным. Тут же можно приобрести продукцию мелким оптом, но, чтобы ознакомиться с условиями такого сотрудничества, нужно обратиться непосредственно к менеджерам компании.

 

Несмотря на то, что ресурс работает не так давно, пользователи уже успели оценить внимательное отношение сотрудников, хороший ассортимент и быстрые сроки отгрузки. Чаще всего заказ отправляют в день оформления, а если какая-либо из нужных позиций отсутствует в наличии, её можно отложить в лист ожидания и ждать информации о появлении на складе.

Магазин принимает оплату наложенным платёжом при отправке в города РФ, наличными или банковской картой в случае самовывоза из офиса. Доставка рассчитывается автоматически при оформлении заказа и производится несколькими транспортными компаниями на выбор (список есть на сайте) или «Почтой России» в отдалённые районы.

Повышение конверсии интернет-магазина

Конверсия – это процент реальных покупателей, заказавших товары на сайте, в общем количестве всех посетителей.

Для стимулирования конверсии бизнесмены проводят рекламные акции, предлагают специальные предложения.

Хороший результат дают триггеры, то есть элементы, захватывающие внимание. Привлечь клиентов позволяют обзоры косметических средств по ценовому диапазону

Можно отобразить рядом с товаром виджеты о том, сколько человек уже приобрели средство. Многих мотивируют квесты со скидками, например, за просмотр всего каталога. В период сезонного спада привлекать покупателей позволяют распродажи, акции, оффлайн-реклама в общественном транспорте.

Важно обращать внимание на негативные отзывы, оставленные конкурентами. Отрицательные отзывы «из ниоткуда» необходимо нейтрализовать, например, попросить опубликовать чек о покупке, написать развернутые ответы на претензии. Увеличивать число положительных отзывов позволяют конкурсы с призами.

Увеличивать число положительных отзывов позволяют конкурсы с призами.

Любые изменения в качестве продукции и условиях доставки окажут влияние на бизнес. Необходимо следить за качеством услуг, вовремя устранять неполадки.

4 ТОП-факта о корейской косметике, которые следует знать

  1. Особенный подход. Оригинальность корейских производителей косметики состоит в отсутствии принципиального деления на ухаживающую и декоративную косметику. Все косметические средства из Кореи изготовлены на основе лечебных ингредиентов: масел, вытяжки, экстрактов и т.д. Например, пудра, помимо своего прямого предназначения, то есть матирования и ликвидации жирного блеска, ухаживает за лицом: питает, увлажняет, защищает от UF-лучей.
  2. Традиции и инновации. Южная Корея является общепризнанным лидером в области инновационных технологий. Косметика, изготовленная в этой стране, направлена на сохранение свойств каждого компонента при помощи синтеза молекул, а также экстракции и интенсивной селекции.
  3. Уникальность. Российскому покупателю корейская косметика интересна, прежде всего, ввиду наличия нестандартных компонентов: вулканический пепел, слизь улитки, змеиный яд и другие диковинные ингредиенты.
  4. Эффективность, безопасность, качество – на этих «трех китах» и стоит корейская косметика и, конечно же, заманчивая цена в качестве приятного бонуса.

Какие косметические продукты выбрать

Среди широчайшей линейки средств различных производителей стоит обратить внимание на:

  1. Различные маски для разового применения (тканевые или гидрогелевые – для лица, патчи – для глаз, полоски для борьбы с черными точками, маски для сна и т.д.), подобные товары содержат в себе значительно больше активных ингредиентов, чем в аналогичные европейские.
  2. ВВ и СС-кремы. Корейская косметическая индустрия добилась небывалых успехов в создании подобных средств. Такой крем – возможность одним продуктом увлажнить, напитать и затонировать кожу. Одним из последних достижений является удобный в использовании «кушон».
  3. Улиточные средства. Такую линию имеет в своем ассортименте практически все бренды. Разнится только концентрация экстракта, его тип и, как следствие, достигаемый эффект. Кремы класса «премиум» содержат муцин черной улитки – более концентрированный и результативный.
  4. Антивозрастная косметика – большинство национальных и экспериментальных ингредиентов работают именно в этой стези.

Не стоит списывать со счетов декоративную косметику, ассортимент которой просто поражает.

Что в меньшей степени подойдет

В Азии культ светлой кожи, поэтому если осветление не входит в Ваши планы, то стоит внимательно изучать этикетки на предмет ингредиентов. Основная масса косметических средств имеет пусть даже очень легкий, но отбеливающий эффект.

Помимо этого не стоит ждать чудес от крема для глаз – легкое осветление, сияние и отличное увлажнение – вот тот эффект, который дадут подобные средства. А вот борьба с более серьезными морщинками может быть им не под силу. Причина подобной неэффективности довольно проста – у азиатов другой тип кожи и проблема подобных «морщинок радости» или «гусиных лапок» им просто не знакома.

В остальном же корейская косметика заслуживает того, чтобы стоять на полочках россиянки любого возраста. Осталось лишь выбрать своего производителя. Для удобства все описанные в статье бренды разделены на три сегмента: бюджетный, средний ценовой и премиум.

ICan

ICan, Российская франшиза магазина по продаже бытовой химии, автокосметики и автохимии, средств профессионального клининга, автошампуней и пр. Имеется уже более 140 предприятий в 7 странах мира, принадлежащих к этой торговой марке. При покупке франшизы предприятие будет заниматься как сбытом продукции, так и его прямым производством.

Среди ключевых особенностей бренда можно отметить:

  • цены на сырье по себестоимости. У компании имеется дочернее предприятие, которое занимается изготовлением всего основного объемообразующего сырья, а также его последующей поставки франчайзи по низкой цене без потери качества;
  • быстрый запуск. Компания обязуется наладить производство и реализацию продукции в течение 30 дней. Последующая продажа вернет до 30 % всех инвестиции предпринимателя уже в первый год.

От покупателя требуется найти производственное помещение площадью не менее 50 кв. м., высотой потолков от 2.7 м., шириной дверных проемов от 1.2 м. и наличием канализации.

Общие инвестиции составляют 890 000 рублей. В стоимость уже включен вступительный взнос, цена сырья, установки и настройки оборудования. При партнерстве сумма роялти составит 15 000 рублей ежемесячно. Заявленный срок окупаемости – от 3-х месяцев.

La’dor

Кратко: повседневный уход за волосамиПохожие бренды: Esthetic House CP-1, Healing BirdГде купить: на официальном сайте, на сайтах «Золотое яблоко», Holy Skin

Марка La’dor — тот случай, когда бестселлеры спустились в народ быстрее, чем бренд официально пришел в Россию. Косметику начали выпускать в Южной Корее в 2007 году, и уже пару лет спустя российские бьюти-энтузиасты возвели голубые ампулы для волос в разряд культовых продуктов. И не зря: марка действительно выпускает не очень дорогие, но действенные сыворотки, а вместе с ними и более привычные средства — шампуни, кондиционеры, масла.

Ампулы легко использовать: они содержат сыворотку, которую надо смешать с водой до состояния эмульсии, потом нанести на волосы и смыть. La’dor заточены именно на повседневные задачи. Ни один из продуктов марки не содержит силиконов, сульфатов и парабенов.

Интересный факт. Как и абсолютное большинство корейских брендов для волос, La’dor выпускает насыщенные, но легковесные продукты, которые хорошо смываются и не ощущаются на волосах. Обладателям тонких волос это может не понравиться: после ухода La’dor волосы заметно приподнимаются у корней, причем касается это и коротких пушковых волос у линии роста волос, которые потом особенно сложно укротить.

Хиты: Шампунь с кератином — 1160 Р 10 ампул для волос — 1390 Р Питательное масло — 1430 Р

3 шаг

Активности и обратная связь

Мы стали чаще спрашивать у подписчиков их мнение, просили их придумывать креативные подписи к фото из нашего магазина, мотивировали их задавать нам вопросы — взамен дарили случайному участнику активности маленький приз (какое-нибудь одно средство по уходу).

Людям нравится играть, угадывать что-то, особенно когда можно получить приз. Этим методом мы повысили нашу вовлечённость. Сейчас наши охваты при 120 000 подписчиков от 20% до 50% в зависимости от поста.

В итоге мы стали чаще делиться полезным контентом, делать обзоры в сториз, использовали видеоконтент и сотрудничать с блогерами и лидерами мнений. Часто рассказываем о новинках, показываем наглядно текстуры средств, делаем полезные посты по уходу и транслируем неповторимую атмосферу магазина через блогеров.

На такой контент люди активно реагируют. Они задают вопросы, просят о консультации, о помощи в подборе средств. Сейчас 50% покупателей приходят в магазин и совершают покупку после подписки на наш профиль.

Также мы поняли, что важно использовать в своих проектах много всего и разного. Этот принцип касается не только ассортимента, но и онлайн-активностей.

Больше сториз, больше живого общения с аудиторией и больше разных продуктов для розыгрышей. Мы принципиально не участвуем в крупных гивах, но проводим свои экспресс-розыгрыши. И практика показывает, что людям больше хочется получить набор из 40 разных средств в мини-форматах, чем один большой полноразмерный продукт.

Нам удалось найти рабочие механики в Инстаграме, но мы до сих пор продолжаем генерировать и проверять идеи.

Параллельно мы уделяли много внимания маркетингу. Ниже мы поделимся некоторым опытом в этой области.

Толковый персонал – залог успеха

Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с 10.00 до 20.00, потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа.

Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация

А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов.

ТОП-10 лучших онлайн площадок РФ

SashaLAB

Эксклюзивная торговая площадка с самым подробным описанием корейских товаров, самыми низкими расценками, самым широким ассортиментом косметики, максимальными скидками (90%). Простые условия регистрации клиентов, доступны все виды онлайн платежей и бонусные привилегии, обратная связь, быстрая обработка заказов, комфортный и понятный интерфейс.

Cosmasi

Официальный дилер корейской косметики, реализует только сертифицированные проверенные товары, отдает предпочтение качественным образцам популярных торговых марок и начинающих производителей корейской косметики. Ассортимент товаров  классифицирован относительно пола покупателя и возраста. Заказывая товар в Россию через эту платформу, можно всегда рассчитывать на бесплатную доставку заказа адресату.

Asia Cream

Торговая площадка, которая всегда следит за предлагаемым ассортиментом, обновление товаров выполняется  раз в неделю, самые популярные товары всегда располагаются на главной странице сайта. Здесь действует выгодная накопительная скидочная система, а также работают бонусные привилегии за отзывы о совершенных покупках, возможна доставка в любой уголок страны.

Cosmetic Love

Англоязычный ресурс, ознакомление с описанием товаров невозможно без использования онлайн-переводчика, что для многих является не слишком удобным,  однако этот нюанс перекрывают большой ассортимент оригинальной продукции, подарочный сертификат на 10%-ю скидку при регистрации, конвертация цен на товары в рубли, низкая стоимость косметических средств. Магазин гарантирует быструю доставку косметики в Россию, но возможны нюансы с укомплектованием посылок, при которых всегда очевиден своевременный возврат денег клиенту.

Sifo

Красочно оформленный магазин, о топовых косметических новинках клиентов оповещают баннеры. Комфортный интерфейс с отдельными категориями товаров, много полезной информации о предлагаемых продуктах. Кроме косметических средств здесь можно купить и полезные аксессуары по уходу за собой. Интересный блог о красоте помогает женщинам открывать новые методики преображения внешности. Максимальный срок доставки товаров в РФ не превышает двух недель.

RoseRoseShop

Англоязычный ресурс, предлагает множество оригинальных товаров со скидкой 80%, есть возможность купить пробник за пару долларов, торгует только косметическими средства популярных корейских брендов в розницу. Несмотря на отсутствие перевода, простой интерфейс понятен даже новичку. Первые страницы рекламируют товары дня, в корневом каталоге можно подобрать косметику относительно возраста и половой принадлежности, стоимость доставки зависит от веса заказа.

Holika Holika

Официальный представитель корейского бренда Холика Холика, ассортимент разбит строго по категориям товаров, подробное описание каждого продукта не вызывает сомнения в правильности выбора того или иного средства, к тому же покупатель получает подробное руководство пользования. Простой и понятный интерфейс, красочное оформление страниц каталога, приятные скидки делают покупки здесь максимально приятными и позитивными.

Фути-Бьюти

Свежая торговая площадка, официально оформленная в Екатеринбурге,  специализируется на мелком опте корейской косметики. Зачастую предлагает товары корейских брендов со скидкой в 10-15%. Впечатляющий ассортимент, быстрая доставка, функция ожидания товара при отсутствии его на складе свидетельствуют об отлаженной схеме продаж в онлайн среде. Доставка товара возможна в любой уголок РФ с правом выбора транспортной компании.

KorShop

Торговая площадка, специализирующаяся на поставках косметики из азиатского региона. В предлагаемый ассортимент включены средства по ухода за внешностью и средства для мейкапа. Поскольку магазин специализируется на нескольких направлениях продаж, корейская косметика является обособленным звеном корневого каталога сайта. Продавец предоставляет подробную информацию о продуктах, сроках хранения, инструкции по использованию. Доставка возможна в крупные города РФ.

Маркетинговый план компании по продаже косметических средств

Для привлечения большого количества покупателей в магазин косметики рекомендуется заранее разработать маркетинговый план бизнеса. Что сюда войдет?

Ценовая политика компании. Цены на косметику не должны быть слишком заниженными или слишком завышенными

Чтобы дать хорошую наценку на продукцию, и при этом не завышать стоимость товаров, потребуется уделить большое внимание поиску подходящих поставщиков. Обязательно разработайте систему скидок для постоянных покупателей

Косметика – это товар, который современные женщины покупают постоянно. Имея специализированную карту скидок, клиентка будет посещать ваш магазин регулярно. Некоторые магазины косметики предоставляет своим клиентам в стандартную скидку в 5-10% по карте. Вы можете пойти дальше и предложить именно накопительную систему скидок. При использовании ее, чем больше покупок будет совершать клиент в сети, тем больше будет его скидка. Это станет хорошей мотивацией к покупке. Высокий уровень сервиса. Многие клиенты приходят не только за покупкой, но и за консультацией по тем или иным вопросам. Сотрудники компании должны хорошо знать ассортимент продукции, чтобы подобрать подходящую косметику. Если есть возможность, отправляйте продавцов на тренинги и семинары. Кроме того, сотрудники магазина всегда должны быть приветливым, создавать дружественную атмосферу. Проведение рекламной кампании. Для рекламы косметического магазина подойдет несколько различных инструментов. Хорошим решением будет раздавать листовки и флаеры в районе расположения магазина, проводить рекламу в интернете, позаботиться о красочных вывеске и объявлениях. Предоставьте информацию и печатные материалы в крупные близлежащие магазины и заведения со схожей тематикой, например, в фитнес-клубы, салоны красоты. Проведение рекламных мероприятий. Для начала рекомендуем устроить торжественное открытие вашего магазина. В качестве рекламных мероприятий по мере работы вы можете устраивать презентации новых брендов, новой продукции, всевозможные мастер-классы. Всё это привлекает девушек и женщин. Зайдя на мероприятие в магазин, они обязательно сделают покупку.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

  • Дешевые товары – 50%

  • Средняя стоимость – 30%

  • Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

  • декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

  • уход за кожей;

  • уход за телом;

  • уход за волосами;

  • парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%.  Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Процесс регистрации и разработки интернет-магазина

К моменту создания ресурса надо придумать оригинальное название для магазина. Затем необходимо пройти следующие этапы создания сайта:

  1. выбор созвучного домена;
  2. приобретение системы управления сайтом (CMS) или аренда SaaS-платформы;
  3. выбор хостинг-провайдера с круглосуточной поддержкой;
  4. разработка индивидуального дизайна или выбор готового шаблона.

Интерфейс сайта должен быть современным, простым, удобным. В процессе разработки структуры выделяют категории и подкатегории, например, производители, линейки, назначение средств. В отдельную категорию можно выделить новинки, популярные средства, например, косметику с ядом змеи, экстракты улиток.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий