Как открыть бизнес на книгах?

Примеры затрат на открытие и содержание магазина

Основными статьями расходов станут:

  • стартовая закупка изданий – 5000$;
  • рекламная компания (листовки, вывеска и прочее) – 300$;
  • аренда помещения, ремонт – 500$;
  • приобретение мебели и оборудования – 1000$.

Итоговая сумма вложений на первом этапе условно составит 6800$.

Ежемесячные траты:

  • Месячная аренда – 300$;
  • Оплата коммунальных платежей – 100$;
  • Заработная плата сотрудникам – 250$;
  • Реклама – 200$;
  • Траты на регулярное пополнение ассортимента изданий – 1000$;
  • Дополнительные непредвиденные расходы – 100$.

Примерная сумма ежемесячных затрат на становление бизнеса будет равна 1950$.

Интернет-магазин по торговле книгами

Создание сайта

  • название;
  • структура;
  • ассортимент;
  • программист — дизайнер.

При выборе хостинг-провайдера нужно обращать внимание не только на стоимость сервиса, но на надёжность хостинга, виды и объёмы услуг, удобство панели и так далее

Оформление единицы товара

Чем больше информации о книге увидит посетитель сайта, тем выше вероятность, что он захочет её купить. При описании товара необходимо:

  • поместить фотографию обложки;
  • привести краткое содержание книги;
  • указать удобный код для заказа.

Сделайте интерфейс сайта интуитивно понятным для каждого — это поможет увеличить продажи

Доставка книг

  • доставка в пределах города из рук в руки лично курьером;
  • отправка почтой по городу и в другие регионы;
  • доставка в пункт самовывоза.

Последний способ чаще применяется, если предприниматель имеет в большом городе свою торговую точку. Причём это может быть не только книжный магазин, но и магазин канцтоваров или художественный салон.

Другие особенности интернет-продаж

  • привлечение клиентов с помощью баннеров с рекламой товаров, размещения акций и программ скидок;
  • создание специальных бонусных программ, которые поощряют постоянных покупателей. Например, им предлагаются скидки или предоставляется частично или полностью бесплатная доставка.

Избегайте обилия навязчивой рекламы: часто она не привлекает, а отпугивает покупателя

С чего начать открытие книжного магазина

Конечно, составленный бизнес-план не будет идеальным и реальные дела будут отличаться от запланированных, но тогда у предпринимателя будет возможность оценить свои просчеты и в будущем он не допустит подобных ошибок.

Выбор помещения для продажи книг

После написания бизнес-плана нужно озадачится поиском подходящего помещения.

Книжный магазин — это специфическая отрасль, в которой не так много конкурентов, однако, место расположения нужно выбирать не менее тщательно.

Желательно, чтобы это была оживленная улица, вблизи учебных заведений или развлекательных комплексов.

Хотя не малой популярностью пользуются книжные магазины, которые находятся на площадях не далеко от вокзалов.

Там спрос обеспечивается туристами и проезжающими, которые любят читать литературу в дороге.

Площадь магазина может быть не такой уж и большой, ведь книги — товар маленький не занимает много места.

Хотя некоторые сети книжных магазинов привлекают читателей просторностью помещения, где даже устраивают читальные залы.

Какую квадратуру выбрать для магазина должен подсказать и стартовый капитал, ведь если денег не будет на закупку большой партии книг, то арендовать большую площадь просто нет смысла.

Товарная политика книжного магазина

Товарная политика магазина — очень важный элемент маркетинга, так как от него зависит и целевая аудитория, и объемы продаж как следствие.

Лучше всего делать магазин универсальным, и удовлетворять потребности в литературе всех читателей.

А для этого в магазине должны присутствовать книги всех жанров, журналы, газеты, детские издания, кроссворды и многое другое.

Конечно, можно открыть и узко специализированный магазин, но он может стать прибыльным только в крупном мегаполисе, где есть большая потребность в данной литературе и не много конкурентов.

Оборудование и персонал для продажи книг

Книжный магазин не нуждается в специальном оборудовании, но без стеллажей, витрин и тумб не обойтись.

Их можно сделать как самому, так и заказать в специализирующейся мастерской.

Стеллажи должны быть расставлены таким образом, чтобы весь товар можно было увидеть, но в то же время покупатели должны свободно перемещаться в проходах.

Не мало внимания стоит уделить и освещению. Лучше всего создать естественный дневной свет, если такой возможности нет, то можно установить направленные софиты, которые бы подсвечивали литературу.

Ни для кого не секрет, что есть литература, которая стоит очень дорого. Это касается коллекционных изданий, редких экземпляров и старинных книг.

Если такие будут присутствовать на полках магазина, то им нужно обеспечить должную защиту. Как минимум это должны быть закрывающиеся на ключ витрины, а как максимум охрана магазина с видеонаблюдением.

Что касается персонала, то в книжном магазине должны работать профессионалы своего дела, которые разбираются в литературе, много читают и имеют свою точку зрения.

Таких людей найти сегодня довольно сложно, поэтому придется запастись терпением.

Так же Вам понадобится программа для управленческого учета в торговле, чтобы упростить ведение складского, торгового и управленческого учета.

Неординарные маркетинговые решения

Чтобы привлечь людей в книжный магазин понадобятся маркетинговые уловки.

Среди таких можно назвать открытый читальный зал, создание читательского клуба на базе магазина, предоставление книг в прокат.

Эти идеи не новы, но могут оказать весомое влияние на размер выручки магазина.

Открыть книжный магазин не тяжело, а вот держаться на плаву достаточно сложно.

Поэтому нужно тщательно подготовится и спланировать все маркетинговые мероприятия прежде чем открываться.

Книжный интернет-магазин: официальный сайт

  • Имя домена стоит основывать на названии организации. При этом в него должны входить слова, которые часто вбивают в поисковую строку.
  • На веб-ресурсе должен присутствовать поиск. Можно воспользоваться поисковиком Яндекса или Google.
  • Интерфейс веб-ресурса следует создать удобным для посетителей.

После следует создать простое меню. Оно облегчит поиск книг для аудитории. Это могут быть следующие разделы: русская литература, зарубежная литература, молодежная литература, детская литература, современная литература и другие. Также в таких разделах стоит создавать и подразделы, что увеличит шансы на покупку посетителем книги. Ваша главная цель, чтобы потенциальный покупатель нашел на сайте ту книгу, которая ему нужна.

Не лишним будет сделать ваш веб-ресурс полезным и информативным. Для этого следует сделать несколько разделов, помимо раздела с выбором книг. Вы можете рассказывать посетителям о современных тенденциях в литературе, публиковать интервью с писателями, рассказывать интересные истории из их жизни и т.д. Не помешает сделать подписку на разделы.

Подбор кадров

Обычно управляющим магазина выступает сам его владелец. Он же исполняет обязанности товароведа. Первое время не обязательно принимать в штат бухгалтера, можно найти человека, который будет работать по совместительству.

От того, как будут работать ваши продавцы, напрямую зависит прибыль магазина

При поиске сотрудников, в первую очередь, обращайте внимание на преподавателей, библиотекарей. Они хорошо знают литературу, и могут при необходимости дать покупателю дельный совет

Выбирайте общительных и доброжелательных людей, чтобы приветливо встречали каждого клиента, смогли дать ему дельный совет. Начитанные и образованные консультанты могут многое рассказать покупателям об авторе, его лучших произведениях, помочь в выборе интересного или нужного произведения.

Оптимальное количество продавцов – четыре человека. Обычно продавцы работают по графику – два через два. А постоянное присутствие двух человек позволит качественнее обслуживать покупателей.

Чтобы предотвратить воровство книг, кассу лучше установить возле выхода. Один из продавцов сможет контролировать выход из магазина. А другой поможет клиентам в выборе нужной книги непосредственно между рядов, среди книг.

Первое условие успеха: наличие эксперта

Букинистический бизнес принципиально отличается от всех остальных видов предпринимательской деятельности в книгоиздательской сфере. Начнем с того, что для его начала и выживания (в данном случае даже не идет речь о высокой доходности) нужен не столько большой стартовый капитал (конечно, он совсем не помешает, но можно обойтись и незначительными вложениями), сколько знания и опыт

Владелец букинистического магазина (неважно, реального или виртуального) просто обязан быть экспертом в сфере букинистической и антикварной литературы. Напомним, что между этими понятиями есть существенные различия

По поводу этих различий, однако, нет единого мнения в среде любителей и ценителей старых книг. Формально считается (и большинство библиофилов разделяет эту позицию), что букинистика насчитывает не более пятидесяти лет с момента издания, а антикварной книга считается в том случае, если была издана больше полувека назад. Впрочем, существуют и другие мнения. Например, к антикварной русскоязычной литературе некоторые специалисты относят книги, вышедшие до 1917 года, а все, что было издано позже, считается букинистикой. Достаточно узкий круг библиофилов отказывается считать антиквариатом книги, вышедшие после 1851 года. А в обиходе к букинистическим изданиям относят любые книги, поступившие в повторное товарное обращение независимо от того, когда они вышли в свет, каким способом были изготовлены (хоть печатным, хоть рукописным) и у кого или где вы их приобретаете (у частного лица, в букинистическом магазине, на книжном «развале», на книжном рынке и т. д.).

Мы не будем углубляться в специфику этих терминов и возьмем за основу разделение антиквариата и букинистики по первому наиболее популярному (временному, полувековому) критерию. С букинистикой работать проще. Антикварные издания интересуют преимущественно специалистов. Да, ценитель зачастую готов заплатить за нужную ему книгу кругленькую сумму, но и удовлетворить запрос требовательного заказчика оказывается весьма непросто. Количество антикварных книг намного меньше букинистических, ведь массовыми миллионными тиражами книги начали выходить в СССР лишь во второй половине 20 века, да и износ у старых книг на порядок выше. Поэтому определенных трудов представляет не только поиск необходимого издания, но и его профессиональная реставрация. Букинистическую же литературу покупают в том числе и люди, которые не являются специалистами или коллекционерами. Кто-то из них ностальгирует по любимой книжке своего детства, кто-то пытается восстановить домашнюю библиотеку, кто-то собирает проверенные временем книги для своих детей и внуков. Состояние у этих книг, как правило, неплохое, а для восстановления «товарного» вида особых навыков реставратора и переплетчика не требуется.

При этом еще одна книга этого же издательства «Говорящий сверток» Дж. Даррелла с иллюстрациями того же художника (М. Беломлинского) и в таком же переводе (Н. Рахмановой), вышедшая сначала в 1980, а затем в 1990 гг., оценивается букинистами в 1000-2000 рублей за экземпляр. Другие немногочисленные издания этой сказочной повести, выходившие в других переводах и с другими иллюстрациями, также стоят на букинистических площадках недешево – от 600-800 рублей. Вполне возможно, в скором времени какое-либо издательство перевыпустит и эту любимую многими книгу, что отразится и на ценообразовании букинистики.

АНАЛИЗ РЫНКА

Текущая ситуация в отрасли

За 12 лет рынок книжной продукции прошел большой путь от планового и неэффективного производства до гибкой, практически рыночной модели. Произошел качественный рывок, вплотную приблизивший качество книг российского производства к европейским и западным образцам. Российский рынок розничной торговли в последние годы демонстрирует стабильный рост. Так, по данным консалтинговой компании A.T. Kearney, в 2006 году Россия занимает второе место в рейтинге привлекательности развивающихся рынков для глобальных торговых сетей.

В настоящее время объем производства книжной продукции оказался таков, что реализовать ее книжным магазинам становится все труднее. Кризис перепроизводства, которым можно сейчас охарактеризовать сложившуюся на рынке ситуацию, в первую очередь обусловлен слабым развитием розничных торговых точек. По мнению экспертов, в России сейчас не хватает порядка двух тысяч книжных магазинов.
В столице рост розницы сдерживает неэффективное использования государством принадлежащих ему торговых площадей, и нежелание их развивать. Отдельные издательства, в свою очередь, не имеют достаточно средств, чтобы самим построить розничные сети.

Таблица 1. Факторы, влияющие на отрасль

Положительные факторы

Отрицательные факторы

Рост благосостояния населения России

Сокращение взрослого населения России и падение интереса к чтению у россиян

Рынок розничной торговли не достиг стадии насыщения

Отсутствие в России государственной программы поддержки популяризации чтения

Рост цен на книги

Все еще низкие (по сравнению с европейскими странами) цены на книги

Более слабая, по сравнению с крупными городами, конкуренция в регионах и небольших населенных пунктах

Отсутствие государственной поддержки издателей и книготорговцев: налоговых льгот, пониженных арендных ставок и т.д.

Развитие информационных технологий

Конкуренция со стороны других отраслей торговли

Общие данные о рынке

Схема 1. Общее описание системы сбыта на книжном рынке

Описание основных форматов розничных точек

1. Книжные магазины

2. Книжные отделы в магазинах

3. Палатки с книжной продукцией

4. Розничные структуры при издательствах

5. Книжные развалы и ярмарки

6. Предприятия и отделы “Книга-Почтой”

Сеть магазинов «Букбери»

История компании

Сеть начала свою работу в декабре 2002 года — первый магазин открылся в торговом центре «Мега». Уже в 2003 году компания открыла еще пять магазинов. На сегодняшний день в Москве функционирует 11 магазинов сети «Букбери».

Ассортимент

Ассортимент самого крупного магазина «Букбери», площадью 1300 кв.м. состоит из 55 тыс. наименований книг, в т.ч. на иностранных языках, а также канцтоваров, прессы и других сопутствующих товаров. Руководство компании проводит избирательную ассортиментную политику, предлагая покупателям только «качественную» литературу для интеллектуального чтения, исключающую книги в мягких обложках.

Преимущества

Магазины сети «Букбери» позиционируются компанией как максимально комфортные для покупателей книжные магазины, ассортимент которых составляет, прежде всего, «качественная», интеллектуальная литература, а также редкие издания. Компания открыла первый в Москве магазин с круглосуточным графиком работы и постоянно повышает уровень обслуживания, предлагая посетителям разнообразные дополнительные сервисы (кафе, диваны и т.д.)

Что делает государство?

В конце марта члены Альянса независимых издателей и книгораспространителей обратились к правительству с просьбой провести реформу книжной отрасли:

  • отменить НДС на книги (сейчас для детских книг и учебников ставка 10%, для остальных — 18%),
  • выделить субсидии на аренду,
  • предоставить беспроцентные кредиты компаниям с задолженностью и так далее.

Эти меры помогли бы выжить в кризис, сохранить рабочие места и несколько сдержать рост цен на книги — и для частных покупателей, и для библиотек.

Месяц спустя правительство добавило «розничную торговлю товарами культурно-развлекательного назначения в специализированных магазинах» в  пострадавших от ковида отраслей. Теперь книжные магазины могут получить:

  • полгода отсрочки по всем налогам (кроме НДС) и кредитам,
  • отсрочку арендных платежей за федеральное (но не частное) имущество,
  • кредит по льготной ставке до 8,5%.

Очевидно, это не совсем то, о чем просили представители отрасли, и непонятно, будет ли польза от этих льгот.

совладелец книжного магазина «Подписные издания»

Пока что никакой конкретики нет, всё это лишь на бумаге, поэтому говорить о каком-то решении вопроса не представляется возможным. В петиции мы, в частности, просили полную отмену налогового бремени на время простоя, а государство предлагает отсрочку на полгода. Откуда через полгода возьмутся деньги на выплату налогов — непонятно.

Ответа на запрос о снижении налога на добавленную стоимость мы тоже не получили. Правда, собираются снизить НДС на электронные книги (сейчас он составляет 20%, снизить планируют до 10%), но на рынок бумажных книг это не повлияет.

По кредитам понимания тоже нет. На таких условиях можно взять только кредит на зарплату. Да и тут есть вопросы, ведь речь идет об 1 МРОТ (минимальный размер оплаты труда, с 1 января 2020 года это 12 130 рублей) на человека, а не о зарплатах, которые мы платим в действительности.

Самое ироничное в этом всем то, что в список пострадавших отраслей не включили издательства. Но без издательств, которые сейчас в таком же плачевном положении, как и все отрасли, книжным магазинам нечего будет продавать. Общее ощущение от всего происходящего такое: правительство хочет, чтобы мы не закрылись сейчас, но закрылись через полгода, когда закончится отсрочка. Видимо, чтобы не портить статистику.

Магазин «Подписные издания» на Литейном проспекте в Санкт-Петербурге. Фото предоставлено пресс-службой

Перечень товара

Если вы правильно выберете продукцию и место для торговли, ваш бизнес ждет колоссальный успех. Вы должны знать, какие книги сегодня интересны читателям, а что уже выходит из моды. Умея предоставлять клиентам то, что они желают, предприниматель получает шанс организовать успешный бизнес и обзавестись солидным числом посетителей.


Выбор ассортимента продукции – важный и сложный для новичка этап

Само собой, всегда есть и будут жанры литературы, которые популярны и востребованы во все времена. Безусловно, сейчас еще пользуются спросом романы, детективы и детские издания. Добавив к ассортименту различные календари, кроссворды, модные журналы, вы сможете увеличить размеры выручки. Перечислим несколько несложных правил, которых нужно придерживаться, формируя ассортимент товара:

Не стоит закупать продукцию, руководствуясь своими предпочтениями, ведь у каждого человека разные вкусы и взгляды.
Также не рекомендуется заказывать много одинаковых книг

Лучше всего приобрести больше разных изданий в нескольких экземплярах.
Не торопитесь покупать разрекламированные новинки, которые только появляются на полках, к этому нужно подходить с особой осторожностью. Есть вероятность, что по выходу издания читатели его не оценят, и товар будет просто пылиться на прилавке.
Прямые контакты и сотрудничество с издательством могут избавить вас от ряда вероятных проблем в будущем.

Классика – это нестареющие книги. Также всегда в ходу будут и яркие детские издания. Помните, навязывание товара клиентам вряд ли будет хорошей идеей. Дайте возможность покупателям насладиться выбором литературы самостоятельно. Само собой, представленный ассортимент должен позволять вам работать с широкой аудиторией.

Стартовый капитал

Этот вид бизнеса не требует большого стартового капитала, но, тем не менее, он должен быть. Рассмотрим, из чего он складывается. Первое – аренда помещения. Подберите себе такое место, которое будет располагаться в месте с большим человеческом потоком, то есть там, где высокая проходимость. Или даже внутри таковых мест. Это могут быть торговые центры, рынки, центральные улицы города. Также хорошо располагать книжные магазины около больших учебных центров, ВУЗов, школ, детских развлекательных центров. Словом, вам интересны места, где бывают ваши потенциальные клиенты.

В аренду берется помещение, состоящее из большого зала для книг, где их будут смотреть клиенты. Также нужен небольшой склад и служебное помещение, лучше всего, если это будут внутренние помещения без окон. А вот зал, напротив, должен иметь большие окна, которые будут еще и витринами. Для них можно будет заказать большие постеры с рекламными изображениями, а можно будет придумать красивые витринные полки и выставлять новинки и самые интересные книги. Подыщите несколько таких помещений и сравните цены. И в этом вопросе далеко не самое дешевое надо выбирать, самые лучшие места в проходимых зонах стоят всегда дорого, но и отдача от магазина будет намного больше.

Вторая статья расходов – покупка торгового оборудования для книжного зала. Вам нужны полки разных форматов, ширины, высоты. Подбирайте модульные полки, чтобы можно было их поставить в комнату любого размера, используя все пространство. Модули можно установить как у стен, так и посередине зала, создав крестообразные книжные витрины, квадратные, даже в форме звезды. Это очень сильно позволит сэкономить пространство и увеличить полезную площадь. Обязательно все отобразите все вначале на эскизе в масштабе, чтобы иметь реальное представление о количестве необходимых модулей и том пространстве, которое останется для посетителей. Для них нужно создать комфортную атмосферу и толкать друг друга около полок они не должны.

Многие книжные магазины, обладающие большой площадью, устраивают места для чтения между полками. Это отлично способствует повышению продаж. Каждый покупатель может спокойно взять книгу в руки и начать ее читать за столиком. Это поможет ему правильно сориентироваться и купить нужную книгу.

На первый взгляд может показаться, что такие клиенты могут быстро распознать, что книга эта им не нужна, и продажи в общем снизятся. Это совершенно неправильный взгляд. Покупатель, купивший понравившуюся книгу, будет ею максимально доволен. И степень удовлетворенности будет намного выше, чем, если бы он купил три книги, но две из них были бы бесполезны для него. Это означает, что лояльность к вашему магазину у него будет высокой, и он придет к вам еще и еще раз. Он превращается в постоянного покупателя, что в соответствии с воронкой продаж, намного ценнее, чем «одноразовый» клиент. Следовательно, зоны для чтения существенно повысят вашу прибыль, поэтому надо будет купить два-три красивых столика, стулья. После этого вам надо будет еще приобрести ресепшен, где будет размещаться касса.

Далее – изготавливайте красивую и заметную вывеску. К тому времени вы уже должны придумать название своего магазина, которое будет отражать смысл вашей торговли. Вывеска должна содержать как буквенные элементы, так и художественные, поэтому закажите какому-либо дизайнеру изготовление логотипа компании. Это так же будет статьей расхода, вносите ее в бизнес-план и увеличивайте на эту сумму стартовый капитал.

Многие предприниматели решают – нужна ли дорогостоящая подсветка вывески или нет. Посмотрите, какую аудиторию вы ждете у себя? Эти люди свободны в течение дня или работают? На основании этих данных вы определите, до которого часа будет работать ваш магазин. Если до 17-18 часов, то подсветка на первых этапах и не нужна. Если до 20-21 часа, то надо ее устанавливать.

Следующий этап расходов – закупка книг. Спланируйте, какой ассортимент вы хотите продавать. О выборе мы поговорим ниже, на данный момент вам надо уяснить цифру, сколько денег вы готовы потратить на закупку книг. Для этого надо найти сначала поставщика и узнать его цены. Продавать вы будете со своей торговой наценкой, ее определяют в границах от 10 до 30 процентов. Это все расходы, которые вам предстоят, сумма их и будет вашим стартовым капиталом.

Выбор помещения

Чтобы учредить собственный магазин, понадобится павильон размерами 50 кв. м. Выгодно размещать точку на оживленных улицах, рядом с институтами, училищами, школами, обеспечивающие постоянный поток покупателей. Прибыльные книжные лавки располагаются рядом с кафе, в торговых центрах или вокзалах. Для соответственного магазина выбирайте просторное помещение с мягким освещением. Оснастите его вентиляцией и кондиционерами, чтобы обеспечить условия для хранения книг и создать уютную атмосферу.

Чтобы основать свое дело, необходимо приобрести специальное оборудование: шкафы, открытые и закрытые стеллажи, витрины, место администратора, кассовый аппарат, программы складского и бухгалтерского учета. Для комфорта покупателей предусмотрите места для сидения.

Книги легко спрятать под одежду или в сумку. По данным статистики, кражи в подобных отделах ежемесячно составляют 5% оборота. Чтобы обезопасить свою точку от потерь, установите противокражную систему. Независимо от того, сколько денег потратите, сэкономите больше.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий