Как открыть кадровое агентство: бизнес план

Повышение эффективности деятельности

Чтобы повысить эффективность процесса найма, бизнес-план по подбору персонала может предусмотреть следующие элементы, как:

  1. Сокращение или улучшение процесса найма;
  2. Изменение источников набора новых сотрудников;
  3. Введение мер по поддержанию позитивного имиджа работодателя среди соискателей работы (трудовой опыт работника). 

Теоретически, в эпоху конкуренции за кандидатов (и за рабочие места) с соответствующими компетенциями внутренняя проверка процесса найма и внедрения улучшений должна стать нормой. Однако реальность показывает, что многим компаниям еще многое предстоит сделать. Отчет, представляющий тенденции в 2019 году, показывает, что работодатели пытаются улучшить процессы найма, укрепляя бренд собственной компании на рынке, организуя в ней обучение и стажировки, улучшая и расширяя сотрудничество с кадровыми агентствами.

Конечно, как и в случае с другими процессами бизнес-деятельности, на эффективность найма персонала влияет множество факторов. Некоторые из них не зависят от воли или навыков соискателей. Измерить эффективность работы агентства можно, замеряя и улучшая определенные общие показатели

Они отображают тенденции изменений — увеличение или уменьшение эффективности операций. Ниже перечень и характеристики таких показателей, на который владелец агентства обязан обращать внимание, замерять их и влиять по мере возможностей и ресурсов

Эффективность индивидуальных каналов подбора персонала

Цель индикатора – показать, сколько кандидатов «пришло» из конкретного источника. Если есть разные инструменты и каналы привлечения клиентов, и разница в ценах велика, нужно оценить каждый из них и выбрать наиболее эффективный. Благодаря этому выделяются те каналы, в которых лучше всего продвигать предложения по конкретным позициям.

Привлекательность предложения

Это еще один показатель, основанный на количестве заявок, полученных от кандидатов. В этом случае проверяется соотношение количества резюме к числу просмотров нашей рекламы. Если реклама публикуется на веб-сайте OLX или Авито, данные о количестве просмотров и ответов обновляются на регулярной основе.

Качество применения

Это отношение принятых кандидатов к количеству полученных резюме. Важно четко определить, что означает принятый кандидат. Это кандидат, которому отправили заявку, пригласили на собеседование или тот, с кем подписан договор на сотрудничество

Время набора

Как и при измерении качества приложения, время подбора персонала является конкретным показателем. Требует определения того, какой момент времени считается началом, а какой – концом процесса. Что касается его начала, то это может быть момент поступления вакансии или обращения соискателя с заявлением, или день публикации объявления на сайте. 

Завершения процесса также определяется условно. Это может быть момент подписания намерения, контракта или первый день на работе. Другая проблема заключается в определении того, считается ли количество рабочих дней в качестве времени набора или учитывается вся неделя в 7 дней. Все эти параметры необходимы, потому что дают объективный результат деятельности агентства, показывает его конкурентное преимущество и моменты для оптимизации процессов.

Стоимость подбора персонала

Это показатель, который часто считается ключевым. Нужно обратить внимание, какие расходы связаны с процессом найма. Конечно, это оклад сотрудника, осуществляющего набор, стоимость публикации рекламы, стоимость системы отслеживания кандидатов, используемой в компании. Некоторые из указанных затрат потребуют усреднения из-за количества наборов, которые компания проводит за месяц или год

Количество отклоненных предложений кандидатов

Это процентная доля, указывающая количество кандидатов, которые были приглашены компанией к сотрудничеству, но не подписавшие трудовой договор. К сожалению, это число не показывает причины проблемы, поэтому его использование субъективно. Поэтому, если индикатор показывает, что кандидаты довольно регулярно, несмотря на получение предложения, отказываются от сотрудничества, необходимо уточнить у них о причинах решения. Полученная ​​информацию может прояснить ситуацию и позволит адекватно на нее реагировать.

Это не полный список параметров, которые должен учитывать владелец кадрового агентства. Они изучаются независимо от того, ведется бизнес самостоятельно или по франшизе. Улучшение показателей деятельности – это обязанность собственника предприятия, если он не хочет проходить процедуру банкротства или ликвидации.

Как открыть агентство по подбору персонала. Бизнес изнутри.

Агентство сегодня

За два года работы агентство вышло на новый уровень работы:

  • помимо поиска домашнего персонала, я занимаюсь поиском торгового, производственного персонала, специалистов и педагогического персонала в частные сады и центры;
  • большая часть работы ведется посредством интернета: я разработала сайт компании, где и соискатель, и клиент может найти все ответы для себя;
  • улучшен и проработан поиск заказчиков;
  • оформлено сотрудничество с охранной организацией: если раньше проверить анкеты персонала на факт судимости я просила знакомого, то сейчас этим занимается его агентство на постоянной основе за 100$ в месяц.

Когда удалось выйти на стабильный доход и даже приумножить его, я подыскала себе помощницу. Она выполняла те задачи, которые до этого делала я. На мне же оставались все встречи с клиентами, которых она находила, заключение сделок и административные вопросы.
От привлеченного клиента и успешной сделки менеджер получал 10% от суммы гонорара. При этом, была и основная ставка: 110$ за рабочий день с 10:00 до 16:00.

Изменения в организации работы

Некие изменения коснулись и организации работы. Для комфортного проведения собеседований, клиентам представлялась возможность проводить видеособеседования с кандидатами.

Для комфортного проведения собеседований, клиентам предоставляется возможность проводить видеособеседования с кандидатами.

Изменения произошли и в работе с соискателями. Если кандидат не проходил испытательный срок или проявлял агрессивное или криминальное поведение (кражи), то агентство оставляло за собой право разорвать сотрудничество с кандидатом. Также кандидат вносился в черный список.

Если анкета кандидата была составлена и средства приняты, а в ходе проверки выявились скрытые факты, агентство автоматически прекращало работу с человеком без возврата средств.
В целом, работа ведется комплексно и ответственно, также с учетом современных тенденций.

Пошаговая инструкция по открытию агентства недвижимости с нуля и открытие фирмы

Для открытия агентства недвижимости необходимо провести ряд обязательных действий:

  1. Регистрация юридического лица ООО или ИП. Если вы решили в одиночку создавать свой бизнес, то подойдет ИП, а если у вас есть компаньон, то уже без вариантов ООО.

  2. Подготовка пакета документов. Стоимость организационных расходов, с учетом открытия счета в банке составит для ИП 3 000 рублей, для ООО – 10 000 рублей.

  3. Аренда или выкуп помещения. Для первоначального запуска бизнеса однозначно аренда, а потом можно озаботиться и покупкой офисного помещения с отдельным входом на первом этаже.

  4. Набор сотрудников. Этот пункт на ваше усмотрение и полностью зависит от первоначальных возможностей.

  5. Организация труда и бизнес-процессов.

Если вы решите открыть агентство недвижимости по франшизе, то большинство этих пунктов вам поможет решить фрайчанзи.

Подбор офисного помещения

Для ведения бизнеса желательно выбрать офис в центральной части города (если агентство будет заниматься арендой и продажей недвижимости по всему городу) или в районе, где непосредственно будет осуществляться деятельность. Самое оптимальное решение — офис на первом этаже с отдельным входом на красной линии. Второй вариант — офис в большом бизнес-центре. Офис может состоять из нескольких отдельных помещений. Первое помещение это комната ожидания клиентов и ресепшн, второе — место, где располагаются агенты по недвижимости. Отдельно должен быть организован кабинет руководителя, который возможно совмещать с местом для оформления документов, если юрист приходящий. Если юрист работает в штате на постоянной основе, нужно предусмотреть еще один кабинет, где он будет работать и оформлять сделки.

Подбор персонала

Для успешной деятельности агентства недвижимости необходимо набрать следующий коллектив : наемный или из числа учредителей. В штат будут входить — руководитель агентства, секретарь или помощник руководителя, агенты по недвижимости (риэлторы), юрист. В качестве дополнительного штата, по мере необходимости вводят рабочую единицу заместителя руководителя, водителя, специалиста по обслуживанию сайта и рекламных компаний.

Обязанности сотрудников

В обязанности руководителя входит контроль и организация работы всего агентства недвижимости.

В обязанности секретаря или помощника входит прием входящих звонков и корреспонденции, формирование заявок на приобретение и аренду недвижимости, учет объектов недвижимости, иногда вопросы рекламы и исполнение задач по хозяйственной части организации. На первых порах эти задачи выполняет руководитель и можно обойтись без помощника.

Задачи агента по недвижимости ясны, осуществление риэлторской деятельности в сфере аренды или продажи объектов недвижимости. Для эффективности работы риэлторов, формируют группы агентов по территориальности (определяют за определенным районом) и специфике недвижимости (жилая, коммерческая, дома, земельные участки, новостройки).

В компетенции юриста оформление сделок и всей сопутствующей документации. Он занимается заключением договоров на оказание услуг, составляет проекты договоров купли-продажи, дарения, мены, найма и т.д. Осуществляет консультацию риэлторов и клиентов, осуществляет сбор пакета документов для сделки и представительство во всех необходимых по роду деятельности учреждениях. На первоначальном этапе также можно не брать в штат юриста и воспользоваться услугами юридической компании на аутсорсинге.

Бухгалтерский учет в компании можно отдать на аутсорсинг или принять в штат бухгалтера.

Планируемые показатели

Ежемесячные затраты состоят из следующих статей:

  • Оплата аренды и коммунальных услуг и услуг связи – 16 000 рублей.
  • Заработная плата (вместе с отчислениями) – 127 180 рублей.
  • Платный доступ к электронным базам – 10 000 рублей.
  • Маркетинг – 70 000 рублей.
  • Налоги – 4 000 рублей.
  • Непредвиденные траты – 3 000 рублей

Доходы будут складываться следующим образом (21 рабочий день):

Услуга Количество в месяц Цена Сумма в месяц
Составление и размещение вакансии 66 300 19 800
Подбор 5 вакансий 50 500 25 000
Подбор 10 вакансий 45 1 000 45 000
Подбор 20 вакансий 40 1 500 60 000
Поиск по запросам работодателей 10 12 000 120 000
Поиск работы для уволенных сотрудников 5 10 000 50 000
ИТОГО 216 319 800

На такую доходность можно выйти уже через полгода. Чистая прибыль в данном случае составит 89 620 рублей, рентабельность равна 28%. Оборудование и прочие первоначальные вложения смогут окупить себя за 15-18 месяцев работы. Далее можно выйти на большие показатели, однако штат сотрудников придется увеличивать.

Контрольные даты:

  • Начало работ по открытию проекта: апрель 2017 года.
  • Открытие проекта: июль 2017 года.
  • Выход на оперативную безубыточность: октябрь 2017 года.
  • Выход на планируемую рентабельность: январь 2018 года.
  • Срок окупаемости кадрового агентства: январь 2019 года.

Бизнес на подборе кадров: с чего начать

Собственное кадровое агентство может оказаться весьма перспективным. Но, если с одной стороны, открыть агентство по подбору персонала кажется довольно просто (не требуется ни лицензий, ни специального образования), то с другой — за кажущейся, на первый взгляд, легкостью скрывается множество проблем, которые не решить новичку в бизнесе. Именно из-за ошибок ведения деятельности часто разоряются начинающие кадровые и рекрутинговые агентства. Поэтому многие эксперты рекомендуют перед тем, как открыть собственное дело, поработать на должности рекрутера. Но одного знания профессии изнутри мало. Есть еще много нюансов ведения бизнеса, которые помогут сделать его успешным и позволят получать хорошую прибыль.

Какое кадровое агентство сейчас выгодно открывать, и какие кадры наиболее востребованы

ИнформацияСогласно статистическим данным Magram MR в РФ сейчас действует более 1200 кадровых агентств, большая доля которых приходится на крупные города.

Агентства по набору персонала можно подразделить на несколько видов по направлению деятельности.

  • Узконаправленные. Специализируются на поиске специалистов определенного профиля. Они могут заниматься подбором соискателей для туристического бизнеса, наймом домашнего персонала, поиском технических специалистов и т.п. профессий.
  • Отраслевые. Деятельность относится к какой-либо области: логистике, ресторанному бизнесу, торговле и т.п.
  • Эксклюзивного поиска и хедхантинга. Занимаются подбором высококлассных специалистов и руководителей высшего звена.Соответственно и доходы у таких агентств самые высокие.

Хотя такое деление весьма условно, и существуют фирмы, которые могут предложить полный спектр услуг. Но начинать, как правило, лучше со специализации на какой-либо отрасли. Какое направление больше востребовано в вашем регионе, вы сможете выяснить после анализа рынка и сегментации

Следует обратить внимание еще на один момент. За подбор персонала среднего и высшего звена работодатели платят больше, чем за поиск даже высококвалифицированного сварщика или каменщика, поэтому работать с it сектором экономически выгоднее

Кадровое агентство можно открыть и еще по одной причине: увеличился рост числа вакансий. Так, по сравнению с тем же периодом прошлого года, их стало больше на 15%. Особенно востребованы специалисты в строительной отрасли, торговле и недвижимости. Высокий спрос ожидается в области реального сектора экономики, сельского хозяйства, информационных технологий. Одним из самых дефицитных ресурсов считаются рабочие высокой квалификации. Их поиском занимаются многие предприятия из разных отраслей экономики.

Другой вопрос — стоит открывать офлайн или онлайн бизнес? Последнее время в России все больше используется подбор кадров онлайн. Он несет в себе много плюсов: удобно вести поиск соискателей, все каталоги можно вести в интернете и открывать их заказчику уже после оплаты. Однако существует одно «но». Практически все заказчики настаивают на встрече с кандидатом, которую не заменит собеседование по скайпу. Так что выгоднее и удобнее всего совмещать работу офлайн и онлайн.

Как можно снизить расходы на офисе в 2 раза

Оборудование для кадрового агентства потребуется такое же, как для любого другого офиса: 2-3 стола, стулья, компьютер и оргтехника, телефон, стеллаж. Лучше поискать возможности для закупки оборудования и мебели б/у. Оно будет стоить в 2-3 раза дешевле. Рекомендуется не экономить даже на б/у вариантах и выбирать лучшее, так как оформление помещения отчасти влияет на репутацию компании. Встречают по одежке, и только один раз можно создать первое впечатление. Не стоит забывать эти правила бизнеса.

Бизнес план кадрового агентства

Вам нужно открыть ИП или ООО. Если вы не планируете продавать свои услуги через интернет, проще открыть ИП. В большинстве случаев бизнес в этой сфере открывается именно в качестве ИП:

  • это быстро — оформление занимает пять рабочих дней,
  • недорого — пошлина составляет меньше тысячи рублей,
  • выгодно — упрощенная система налогообложения дает возможность платить фиксированный налог со всей чистой прибыли в размере 15%.

Если вы хотите открыть ООО, чтобы в будущем масштабироваться, начать продавать франшизу или предлагать клиентам заплатить за сопровождение от вашего агентства прямо на сайте, регистрируйте ООО. Для этого заполните заявку на сайте федеральной налоговой службы, приложите к ней копии паспортов создателей, юридический и физический адреса компании и выписки с официального счета компании в банке. Стоимость открытия ООО не превышает пяти тысяч рублей. Она различается в зависимости от сферы, в которой вы открываете бизнес.

Как открыть кадровое агентство

Схема работы кадрового агентства достаточно проста. Компания-работодатель подаёт заявку на поиск сотрудника, в которой указываются требования к кандидату и сроки исполнения заказа. Кадровое агентство начинает поиск по базе данных или – в случае отсутствия необходимого количества подходящих претендентов – даёт рекламные объявления о вакансии. Соискатели, которые по мнению менеджеров кадрового агентства, в большей степени соответствуют выдвинутым требованиям, направляются на собеседование к заказчику-работодателю. Если претенденту дают место в компании, кадровому агентству отчисляется гонорар.

Список услуг кадрового агентства

В стандартный список услуг кадрового агентства входят:

  • Поиск и отбор претендентов на должность. Цена вопроса – минимум 7-9% годового дохода, если речь идёт о рабочем специалисте с квалификацией, и минимум 10-15% для менеджера высшего звена.
  • Составление скрининг-резюме. Простой и дешёвый вариант. По сути представляет собой механический отбор претендентов из базы данных по заданным критериям (пол, возраст, образование, опыт работы, и т.п.). При этом ни личностные качества, ни мотивированность кандидата не рассматриваются.
  • Организация тренингов и курсов повышения квалификации. Необязательная услуга, которую кадровые агентства вводят на более поздних этапах своего существования.

Виды агентств

Наличие высокой конкуренции в сфере понуждает специализироваться. В результате кадровые агентства делятся на:

  • Рекрутинговые. Гонорар таких кадровых агентств – 10-20% годового дохода в зависимости от степени сложности поиска и его срочности. Можно сузить специализацию до оказания услуг работодателям из определённой сферы бизнеса. К примеру, работать только с заказчиками из сферы обслуживания, или руководителями заводов, или иностранных компаний, и т.д.
  • Специализированные. Занимаются подбором работников определённого профиля. Одни подыскивают домашнюю прислугу, другие – поваров, третьи – строителей. Однако руководителю такого кадрового агентства не обойтись без специальных знаний по отбору кандидатов.
  • Хэдхантинговые (от eng. «head-hunting» – «охота за головами»). Это – особый, элитный вид кадровых агентств. На их плечи ложится привлечение в компанию-заказчицу специалистов наивысшего класса, количество которых в обществе всегда ограничено. Чтобы успешно справиться с заданием, хэдхантерам приходится идти на немыслимые уловки, зато одна такая закрытая заявка означает пару месяцев безбедного существования.

Место проведения собеседований

Оно должно быть комфортным для соискателя и внушать доверие к кадровому агентству. Иногда общие позитивные впечатления о фирме могут остаться даже после простой чашечки кофе, которую с улыбкой предложил менеджер. А от транспортной доступности офиса напрямую зависит его проходимость и, соответственно, доходность.

Вежливость как профессиональное качество

Сообщать претенденту об отказе нужно как можно более вежливо

Если это хороший специалист, им обязательно заинтересуются другие заказчики, поэтому очень важно сохранить взаимное уважение

Открытие кадрового бизнеса: преимущества

  • Низкие начальные капиталовложения. Поначалу можно работать даже дома, был бы доступ к специализированным интернет-ресурсам, вроде Superjob.ru и Headhunters.ru, и помещение для проведения собеседований. Конечно, немаловажную роль играют реклама и наличие собственного сайта.
  • Не требуется получать лицензию – достаточно регистрации ИП или ООО.
  • Для достижения успеха наличие специальных знаний необязательно (исключение – специализированные кадровые агентства).

Возможные трудности

  • Иногда условия договоров агентство-соискатель, агентство-работодатель не соблюдаются.
  • Работодатель вполне может увильнуть от отплаты. К примеру, взять предложенного сотрудника на испытательный срок и уволить. А затем снова позвать на работу, но уже минуя кадровое агентство.
  • Не всегда кандидаты предоставляют о себе правдивую информацию. И если менеджерам не удаётся вовремя распознать подвох, у работодателя возникают проблемы с сотрудником, и он остаётся недоволен работой кадрового агентства.
  • «С подвохом» может быть и сам работодатель. Тогда претензии посыплются со стороны кандидата.

Мы рассмотрели вопрос о том, как открыть кадровое агентство. Надеемся, что эта информация поможет вам в этом бизнесе.

Что определяет успех на рынке недвижимости

Деятельность бизнесменов, развивающихся в области недвижимого имущества достаточно сложна как с точки зрения психологии, так и с точки зрения организации. Успех слагается из следующих компонентов:

  1. Каждый новичок должен делать акцент на работе с клиентом, а не имуществом, то есть нужно ориентироваться на общение и нахождение контакта с человеком.
  2. Повысьте степень доверия, ведь если клиент начнет доверять, появится расширенная база потенциальных покупателей. В данном случае имеется в виду, что рассказывать стоит не только достоинства недвижимости, но и недостатки, чтобы сложилось объективное мнение о ней.
  3. Деятельность в сфере недвижимости отличается многогранностью, то есть нужно постоянно развивать спектр предлагаемых услуг.
  4. Знание и умение применять на практике основы психологии – уметь понять и оценить тип клиента, использовать свои рычаги влияния и акцентирования внимания.
  5. Офис и внешний вид сотрудников предопределяют имидж организации, это касается абсолютно любой сферы деятельности. Если офис находится удаленно от спальных районов, до него тяжело добраться, внутри плохой ремонт, нет вывесок – доверия и желания обращаться не будет.
  6. Конфиденциальность – очень важный компонент. Необходимо составлять соглашение о неразглашении сведений с сотрудниками. В противном случае будет утерян статус и имидж организации на рынке.

Каждый из указанных компонентов кажется банальным. Но на практике часто некоторые упускаются. Только в том случае, если каждое из указанных положений будет проработано и усовершенствовано, можно говорить об успехе и выделении среди конкурентов.

Агентство 1001 room

Фирма, которая развивается в нишевой области рынка недвижимости, а именно, сдает квартиры в аренду на сутки и больше, то есть не занимается продажей имущества. Уже 21 год агентство работает в области недвижимости. Рассматривая франшизу, нужно сказать, что она будет развиваться в тех городах, которые отличаются повышенной посещаемостью: города с крупными предприятиями, большим количеством студентов, туристов, с местами исторических памятников. Именно поэтому франчайзер сформировал систему расчета перспективности населенного пункта, в рамках которой рассматривается, приживется ли франшиза.

Франчайзер предлагает:

  1. Модель подбора недвижимости, обучения персонала и самого франчайзи в ведении бизнеса.
  2. Предоставление скриптов для привлечения потенциальных клиентов, а также налаживания тесных связей и долгосрочного сотрудничества.
  3. Осведомление со стандартами сервиса.

Стартовый капитал потребуется совершенно небольшой, он рассчитывается индивидуально, начинается с 20 000 рублей. Паушальный взнос составит 250 000 рублей, роялти 1000 на квартиру. Окупаемость составит примерно 7 месяцев.

Организационные моменты

Помещение

Обратить внимание следует на интерьер. Это должен быть строгий офисный стиль

Возможно, вкладывать средства в дорогой дизайн необходимости нет, но ваш офис должен излучать благополучие и внушать доверие. Вряд ли вам удастся найти респектабельных клиентов, если у вас на стенах ветхие обои и офис обставлен дешевой мебелью прошлого века.

Располагаться офис должен в центральной части города, рядом с транспортной развязкой. Вполне возможно, что к вам будут обращаться и те, кто приехал из области, а потому вас должно быть легко найти.

Документы

Пакет документов на ведение кадрового бизнеса довольно прост:

  • регистрация ИП;
  • сертификат о регистрации в налоговой службе;
  • договор аренды;
  • разрешение от пожарной службы;
  • книга жалоб и предложений.

В целом смета на данном этапе может выглядеть так:

Расходы Цена в рублях
Регистрация 6 000-7 000
Аренда 50 000-70 000
Ремонт 80 000

Сумма вложений будет колебаться в зависимости от региона, места расположения и состояния помещения.

Оборудование

Если рассматривать пример бизнес-плана небольшого кадрового агентства, тогда необходимо предусмотреть расходы на такие предметы интерьера и оборудование:

Наименование Количество Цена в рублях за 1 единицу
Итого: 118 500
Стол для приемной 2 10 000
Стол для переговорной 1 15 000
Стулья – 4 в приемной, 4 в переговорной 8 2 500
Шкафы 2 15 000
Оргтехника (компьютеры (2), телефоны (2), принтер, сканер) 6 70 000 — 80 000
Канцтовары 3 000
Прочие расходы 3 000

Имейте в виду, что мебель может быть недорогой, но непременно новой, это очень важно для формирования вашей репутации в глазах клиентов

Персонал

На первоначальном этапе число сотрудников вашей компании может быть минимальным. Вы можете выступать в качестве директора и бухгалтера, а еще один-два менеджера будут заниматься непосредственно процессом трудоустройства. В целом же штат активно действующего агенства должен выглядеть так:

Должность Количество человек Оклад
Итого 4 48 000
Менеджер 1 15 000
Психолог 1 12 000
Бухгалтер 1 12 000
Секретарь 1 9 000

При этом психолог и бухгалтер могут быть приходящими. Исходя из этого, их заработную плату можно дополнительно регулировать. Оклад менеджера также указан приблизительно. В его случае будет лучше, если это будет ставка и процент: у менеджера должна быть личная заинтересованность в результате работы.

Ключевую роль в развитии вашего бизнеса будет играть реклама

Она должна быть ежедневной и привлекать внимание как соискателей, так и работодателей. В процессе работы эта статья расходов будет самой существенной, но экономить на ней нельзя, поскольку агентство всегда должно быть на слуху

Как утверждают специалисты, при правильном подходе период окупаемости кадрового бизнеса занимает около полугода.

Результаты исследований на рынке труда

В то же время, набор был проблемой в последние годы.

Амбиции работодателей велики, и они проявляют значительную активность в этой области. Согласно исследованиям рейтинговых агентств, проведенным в сфере занятости и заработной платы в 2019 году, отражающих тенденции на рынке труда, получены следующие данные:

  1. До 74% компаний планируют увеличить занятость;
  2. Подавляющее большинство из них (59%) планируют трудоустроить постоянных сотрудников;
  3. В то же время 91% ожидает сложностей с приобретением новых членов команды. 

По мнению работодателей, эти проблемы будут вызваны:

  1. Нехваткой подходящих кандидатов на рынке (49%);
  2. Слишком высокими финансовыми ожиданиями (28%);
  3. Растущей конкуренцией между компаниями (22%).

Такая ситуация на рынке означает, что ожидания кандидатов меняются. Многие работодатели перестали ориентироваться исключительно на навыки потенциальных сотрудников и придают большее значение их отношению. Это фундаментальное изменение, благодаря которому гибкие работодатели, быстро реагируя на изменения в окружающей среде, побеждают в конкуренции. 

Для справки! Этот принцип должны использовать успешные рекрутинговые компании. Надежность сотрудника, его лояльное отношение к компании, значит больше, чем его компетентность.

Наем сотрудников – важный элемент в производственных процессах предприятия. Насколько качественно он проводится, влияет на то, будет ли работодатель и новый сотрудник довольны друг другом. При этом кадровое агентство получает одновременно постоянных клиентов и со стороны работодателей, и со стороны сотрудников.

Еще один важный элемент, который учитывается в рекрутинговой деятельности. Если подобранный сотрудник оказывается правильным человеком в правильном месте, он быстро начнет приносить пользу компании. Это означает:

  1. Возврат инвестиций – затраченные средства на подбор сотрудника окупаются за счет той прибыли, которую он приносит;
  2. Не требуются дополнительные вложения, потому что нет необходимости нанимать другого человека в компанию. 

Эти виды деятельности вызывают то, что, несмотря на увеличение расходов, связанных с заработной платой и неоплачиваемыми пособиями, рентабельность компаний не уменьшается. Это явление является результатом увеличения прибыли, получаемой средним работником.

Подбор офиса и наем сотрудников

Удачно выбранный офис позволяет клиентам быстро и легко добраться до вас. Однако с его открытием торопиться не стоит. Многометражные офисы ни к чему – достаточно, чтобы было десять-двенадцать квадратных метров. Этого хватит, чтобы уместить два стола, оргтехнику и несколько стульев. Но помещение должно быть со свежим ремонтом, находиться желательно в центре, где рядом автостоянка и остановка общественного транспорта или станция метро.

Работодатели, как правило, в офисы за возможными работниками ходят редко, а вот для соискателей необходимо создать приятную атмосферу. Может, вы будете угощать всех кофе (расходы на него тоже необходимо включить в смету и поставите удобный диван для ожидания переговоров.

Определитесь, сколько человек вы сможете взять на работу – в этом поможет бизнес-план. Скорее всего, чтобы успевать, вам понадобится человек, который займется просмотром и анализом сайтов предприятий, телефонными переговорами с отделами кадров, а также рекламой вашего агентства. На начальном этапе хватит одного сотрудника, он может работать и на дому. В дальнейшем с развитием бизнеса можно расширять штат.

Пошаговый план — с чего начать бизнес и как открыть свое HR агенство с нуля

Самое главное – составить грамотный бизнес план, который поможет адекватно оценить ситуацию и возможности. При необходимости он поможет говорить на языке цифр с инвесторами и кредитными организациями.

Следующий шаг – оценка рынка. Когда есть опыт работы в агентстве, понятно, что кому нужно и что требуется. Если ситуация непонятна, неплохой выход – зайти на Авито или HeadHunter и посмотреть количество вакансий в разных сферах. Можно сделать запрос маркетинговой аналитики, чтобы стало ясно: в каком направлении лучше двигаться. Неплохо было бы узнать сколько в городе HR-агентств, в каком направлении они работают, сколько агентств закрылось и по каким причинам. Полученные сведения помогут не только внести коррективы в бизнес план, но и не повторять ошибки предшественников.

После этого, нужно будет начинать работу с потенциальными клиентами, изучать потребителя. Для этой цели понадобится составить анкету и посетить организации и предприятия. Так можно получить необходимую информацию и создать положительный имидж, а возможно, сразу приобрести клиентов.

СоветЕсли с клиентами дело идет на лад, и уже нужно арендовать помещение и нанимать персонал – надо составить список издержек. Решите, что вам действительно необходимо, а без чего можно обойтись, Главное, чтобы потом не выяснилось, что дела идут хуже, чем вы рассчитывали, а затрат гораздо больше, чем предполагалось.

После этого, можно подыскивать помещение, закупать оборудование и набирать персонал.

Преимущества и недостатки бизнеса

Франшиза кадрового агентства привлекает следующими перспективами: стартом прибыльного дела без опыта и большого капитала, отсутствием специальных разрешений, лицензий, слабым вниманием к бизнесу со стороны контролирующих структур и недружественных объединений. Как правило, для открытия агентства от соискателя требуется оплата паушального взноса (разового платежа за вход на рынок под именем оплачиваемой торговой марки), наличие офисного помещения и коммуникаций

  • отработанная и прибыльная схема ведения бизнеса;
  • низкий уровень конкуренции в регионах;
  • отсутствие рекламных вложений;
  • консультативная поддержка франчайзера на любом этапе деятельности фирмы.

Таким образом, кадровое агентство по франшизе — перспективный вариант открытия бизнеса. При полном сопровождении франчайзером (предоставление бренда, логотипа, клиентской базы, юридических документов, поддержки личных менеджеров) срок окупаемости проекта составляет 6-9 месяцев.

https://www.youtube.com/watch?v=pSI03ADU0RA

Первой и достаточно глобальной сложностью в России для предпринимателя, желающего открыть подобное предприятие, является тот факт, что далеко не все работодатели готовы вкладывать лишние деньги в оплату услуг подобного рода компании. Вместо этого они предпочитают работать через собственный отдел управления персоналом.

Второй проблемой является то, что те компании, которые все же понимают преимущества работы с кадровым предприятием, в своем большинстве являются достаточно крупными и уже имеют партнера в этой сфере. Наконец, третья проблема – это высокий уровень конкуренции на этом рынке.

При этом можно выделить следующие достоинства:

  • Низкий срок окупаемости.
  • Высокий уровень прибыли.
  • Отсутствие необходимости в большом количестве первоначальных инвестиций.
  • Рынок не сильно зависит от сезонности.
  • Возможность выстроить партнерские отношения со своими клиентами благодаря поиску высококвалифицированных кадров.
  • Наличие интереса к этой форме бизнеса со стороны работодателей и работников, поскольку поиск осуществляется конфиденциально.
  • Простота организации подобного бизнеса.
  • Низкие затраты в процессе функционирования.
  • Практически полное отсутствие барьеров входа на рынок (это является как преимуществом для новой компании, так и недостатком, поскольку из-за их отсутствия может произойти резкий рост конкуренции за короткий промежуток времени).
  • Возможность выбрать различные форматы для осуществления деятельности.
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий