Как настроить рекламу вконтакте самостоятельно

Карта продукта, карта сегментов и поиск целевой аудитории

Большую часть времени работы с рекламой занимает подготовительная работа.

Карта продукта — описание продукта, со всеми продающими элементами, ссылками на фотографии, видео, описанием УТП и списком согласованных офферов.

Карта поможет разобраться в деталях и выделить самое важное

Карта мастерской по изготовлению аксессуаров из кожи описывает, почему натуральная кожа — это хорошо, сколько времени занимает работа, почему именно эта мастерская такая крутая и т.д.

Оффер — это предложение, которое рассказывает зрителю, почему надо покупать. Оффер должен содержать CTA (call to action) — это призыв покупать прямо сейчас.

УТП или уникальное торговое предложение — ответ на вопрос, чем этот продукт отличается от других и тем самым лучше других.

Продающие моменты — свойства, характеристики и выгоды продукта, которые могут быть интересны клиенту, но есть и у других брендов.

Карта сегментов ЦА. Это подробное описание той целевой аудитории, до которой можно дотянуться, используя настройки рекламного кабинета. Никто, конечно, не будет ругать, если вы запустите рекламу без сегментирования. Но, если вы хотите потратить меньше, а заработать больше, лучше делать много рекламы, которая будет интересна только небольшому числу пользователей.

Если поделить аудиторию на группы по интересам, можно сделать предложение от которого трудно отказаться

Обычно карту сегментов составляют ментальной картой, где на каждой ветке отдельно прописывают настройки, которые надо проверить.

Посмотрите видеоролик «Как составить портрет целевой аудитории» — часто понятия «целевая аудитория» и «карта сегментов» путают. Однако для маркетологов точность формулировок очень важна: нам нужно понимать, какие настройки нужно выставить в рекламном кабинете, чтобы рекламу показали только нашей целевой аудитории.

https://vk.com/video_ext.php

По мере тестирования сегменты с неудачными показателями вычеркиваются, а рекламный бюджет перераспределяется на более успешные сегменты.

После того как мы приготовили карту сегментов и карту продукта, можно приступить к созданию рекламы. Методом проб и ошибок мы сделаем рекламное объявление, которому разрешат показы. Когда реклама попадает точно в цель – это таргет.

Что нужно для старта?

Рекламируя что-то в сети Интернет, Вам нужно иметь конечную площадку, куда Вы будете направлять свою аудиторию. Основные варианты — веб-сайт, группа в соц.сети (см. как создать группу Вконтакте) и т.д. Создание посадочной страницы, а именно так это называется, мы оставляем под вашу ответственность. В нашем примере будем работать с группой сайта soc-faq.ru.

Немаловажный факт — готовность посадочной страницы к приему трафика. У Вас должно быть проработано и представлено УТП (уникальное торговое предложение). Обеспечьте присутствие прайс-листа, товаров и услуг, данных о вашей компании. В любом случае, человек перешедший с рекламного объявления на вашу посадочную страницу, должен увидеть там логическое продолжение. Если Вы рекламировали корм для животных, то логично предположить, что отправлять клиента Вы будете в свой интернет магазин, где все готово для совершения покупки.

И последний, но возможно один из самых важных пунктов. Вы должны заранее провести маркетинговое исследование, и иметь портрет своего потенциального клиента. Иначе на кого мы будем таргетироваться?

О чем идет речь. Чтобы было проще понять, вернемся к примеру с интернет магазином кормов для животных. Вряд ли у нас совершит покупку человек, который не имеет питомцев. Но как нам выделить его среди массы всех пользователей?

К сожалению, сделать это очень точечно не выйдет. Но мы можем сделать некоторые предположения.

Во-первых, посмотрим систему аналитики. Она ведь подключена к вашему сайту, верно? Давайте возьмем всех пользователей, которые делали заказ за последнее время. Мы увидим, что среди них мужчины, от 25 до 40 лет, проживающие в Москве.

Данные разумеется, тестовые, но общую суть процесса уловить можно

И у нас с вами сразу появляется аудитория, которую мы можем выделить среди общей массы. Нам нужно будет только настроить свои объявления для показа пользователям, которые проживают в Москве, в возрасте от 25 до 40 лет, мужского пола. Это как минимум снизить нам траты — не будет лишних показов. А как максимум — получим заинтересованных клиентов.

В нашем примере мы будем ориентироваться на молодую аудиторию. Настройки Вы увидите ниже.

Возможности таргетингов рекламы ВКонтакте

Для более точной настройки показов рекламных объявлений существуют детальные параметры: география, демографические данные, интересы пользователя и опции ретаргетинга.

География

  1. Города и регионы. Рекламодатель выбирает нужные страны, регионы и населенные пункты, где, по его мнению, находится целевая аудитория поста.
  2. Выбрать на карте. Пользователь указывает точку на карте, обозначает радиус вокруг нее в пределах от 500 м до 40 км. Далее идет выбор места, система предлагает отметить поведение потенциальной аудитории, исходя из времени появления в сети: регулярное нахождение, работа или проживание.

Демография

Рекламодателю предлагается настроить следующие пункты:

  • пол: любой, мужской или женский;
  • возраст: строго от 13 лет;
  • день рождения: именинники смогут получить дополнительные бонусы;
  • семейное положение: от «есть отношения» до «все сложно».

Интересы

Самый большой по настройкам раздел, позволяющий выбрать:

  • интересы и поведение аудитории, на основании действий в сети ВКонтакте и на других сайтах;
  • сообщества, на которые подписаны предполагаемые посетители;
  • активность в сообществах, то есть какие-либо действия аудитории внутри этих сообществ, например, лайк или комментарий;
  • приложения и сайты, которыми пользуется целевая группа;
  • опцию «за исключением» — скрывает рекламный пост от посетителей отдельных сайтов или приложений;
  • образование и работу аудитории по данным, указанных в профиле;
  • устройства, браузеры и операционную систему за последние 14 дней, с которых пользователь появлялся онлайн.
  • путешественников, то есть тех людей, которые за последние 6 месяцев хотя бы дважды выходили в сеть с адресов других стран.

Ретаргетинг ВКонтакте и пиксель ретаргетинга ВКонтакте

Ретаргетинг — это повторное взаимодействие с пользователями, которые уже совершали какие-то действия по рекламному предложению, например, смотрели пост, заходили на сайт или оставили свои данные.

ВКонтакте предлагает такие виды ретаргетинга для верификации с аккаунтами и последующим показом этим аккаунтам:

  • по файлу со списком электронных адресов или телефонов клиентов;
  • по файлу со списком внутренних ID пользователей и идентификаторов гаджетов;
  • по взаимодействию с рекламной записью;
  • по QR-коду;
  • по похожим аудиториям с помощью разработки look-alike;
  • по динамическим изменениям;
  • по созданному пикселю.

Последний пункт требует отдельного внимания. Пиксель ретаргетинга — это код для вставки на сайт, написанный на языке JavaScript. Он помогает отследить всех посетителей сайта, чтобы потом показывать им в ВКонтакте рекламу.

Способы сегментирования ЦА

Настройка таргетированной рекламы во «ВКонтакте» всегда начинается с определения ЦА, ее признаков и «слабых мест». Рассмотрим способы определения и сегментирования.

  1. С ручкой и листиком.

Выпишите на бумагу особенности каждой группы (используйте критерии, приведенные выше). Воспользуйтесь методом персонажей – дайте ответы на вопросы:

  • Какие проблемы решит ваш товар/услуга?
  • Когда клиент воспользуется вашим предложением?
  • Благодаря каким увлечениям пользователь может заинтересоваться продуктом?
  • Есть ли смежные товары/услуги, которыми он пользуется? И так далее.

Вопросы должны приближать к пониманию поведения и потребностей клиента, чтобы в дальнейшем использовать эти особенности в своей рекламной кампании. Если ответ неоднозначный (есть два варианта и более), делите на сегменты и продолжайте отвечать на вопросы, но уже для каждой группы отдельно.

Выявив проблемы потенциального потребителя, опишите их решение в своем объявлении

Если у пользователя действительно существует такая проблема, произойдет «точное попадание», и объявление, как минимум, привлечет к себе внимание.. Определив, какими товарами и услугами, тесно связанными с вашей тематикой, пользуется потенциальный клиент, нацельте показы рекламы на участников соответствующих групп и сообществ «ВК»

Продавая туристическое снаряжение и аксессуары, разумно показывать рекламное объявление подписчикам пабликов турфирм.

Определив, какими товарами и услугами, тесно связанными с вашей тематикой, пользуется потенциальный клиент, нацельте показы рекламы на участников соответствующих групп и сообществ «ВК». Продавая туристическое снаряжение и аксессуары, разумно показывать рекламное объявление подписчикам пабликов турфирм.

С помощью сервисов по типу «Яндекс.Вордстата».

В «Вордстате» есть выборка запросов по гео. Это позволит понять, что и как ищут люди из разных регионов, городов.

Введите общий запрос (например, «купить страховку ОСАГО»). Если работаете в конкретном городе – укажите его с помощью фильтра (кнопка «Все регионы»). Пробежитесь по перечню запросов, определите «боли» и потребности, на которые можно сделать упор в объявлении. В Москве и МО вторым по популярности запросом является «страховка ОСАГО онлайн купить». То есть людей интересует предоставление услуги онлайн. Собственно, это и стоит указать в своем объявлении (точнее, в одном из них).

Важно понимать, что потребностей у клиентов может быть много. У каждого сегмента они могут отличаться

Объявлений должно быть соответствующее количество. Их необходимо тестировать и отбирать конверсионные, но об этом немного позже.

Как запустить рекламу с таргетингом «Ключевые фразы» в ВК

Главное отличие таргетинга «Ключевые фразы» от «Интересов и поведения» — вы сами задаёте критерии поведения целевой аудитории с помощью ключевых фраз и минус-слов. Новая настройка находится сразу после блоков «Демография» и «Интересы».

Шаг 1. Создайте рекламное объявление — можно использовать любой формат.

Шаг 2. В блоке «Настройки целевой аудитории» — «Ключевые фразы» введите подобранные фразы. В качестве разделителя используйте запятые или перенос строки.

Система поможет подобрать похожие запросы на основе введённых ключевых фраз. Можно ввести до 150 фраз общим объёмом текста до 4 500 символов.

Шаг 3. Укажите минус-слова с помощью кнопки «Добавить исключение». Они применяются к каждой из ключевых фраз.

Шаг 4. В поле «Период поиска» укажите количество дней, в течение которых пользователи интересовались перечисленными фразами. При выборе срока учитывайте цикл покупки, например, для запроса «купить увлажнитель» хватит 7–14 дней, а для запроса «купить квартиру» — 30 дней.

Технические ограничения и требования:

  • ключевые фразы можно использовать для любых форматов — постов в новостной ленте, рекламе сайта и в историях, а также в ТГБ;
  • доступные модели оплаты — СPM, CPC и автоматические стратегии;
  • допустимое количество символов в одной фразе — 128;
  • период поиска — 1–30 дней.

Как составить список ключевых фраз для таргетинга ВКонтакте

Приводим список рекомендаций.

Прежде всего, выбирайте запросы длиной в два-три слова — не слишком узкие и не слишком широкие. Принцип действий такой же, как при подборе ключевых слов для Яндекс.Директ.

Оптимальным вариантом будет среднее между охватными и узкими запросами — «ботинки тимберленд мужские» или «записаться на курсы по керамике». Реклама будет показана пользователям, которые сейчас как раз этим интересуются и настроены на покупку.

Используйте разные типы ключевых фраз в одном списке. Это могут быть:

  • брендовые запросы и запросы конкурентов, которые содержат название компании, имена и фамилии её представителей, наименование товаров и услуг;
  • запросы по услугам и категориям товаров;
  • запросы-синонимы;
  • запросы-жаргонизмы из разговорной речи или профессионального сленга;
  • запросы c ошибками и разными вариантами написания;
  • сопутствующие запросы.

Следите за типом запросов — они должны соответствовать цели рекламной кампании. Если хотите получить заявки с сайта, то список должен содержать ключевые запросы с прямым указанием на товар или услугу, в том числе — с продающими добавками.

Продающие добавки — это слова, которые уточняют запрос. Например, фразу «ремонт квартир» можно уточнить до «заказать ремонт квартиры» и «ремонт квартиры под ключ». Так запросы будут более целевыми.

Аккуратно комбинируйте таргетинги. Не указывайте города и регионы во фразах — вместо этого используйте настройку по географии. Не комбинируйте ключевые фразы с аудиториями ретаргетинга или «Интересами и поведением» — это сильно ограничит аудиторию и не принесёт положительного эффекта.

Заключение

Новый инструмент для таргетинга позволяет работать с аудиторией, у которой уже сформирован спрос. При этом, «Ключевыми фразами» могут пользоваться не только профессиональные маркетологи, но и новички в рекламе: алгоритм будет давать подсказки и предлагать дополнительные фразы и покажет объём аудитории, которая использовала их при поиске.

Ранее ВКонтакте запустил функцию «Репортажи», а также добавил новые возможности для проведения видеоконференций.

Как настроить и запустить таргетинговую рекламу Вконтакте?

Слева под лентой объявлений есть раздел «Реклама», в нем необходимо выбрать инструмент создания объявления.

Первый шаг – выбор формата публикации. Сразу необходимо раскрыть секрет, что наиболее работающий из них – большое изображение. Главное, удачно подобрать картинку и заголовок. Есть и другие форматы, наиболее приемлемые для рекламирования продукта.

Сразу необходимо сказать, что рекламные объявления Вконтакте проходят модерацию. Поэтому нужно поработать над созданием оригинальной публикации, не нарушающей основные правила.

Основные требования запрещают:

  • ошибки в тексте заголовка и описания, а также нецензурные выражения;
  • использование конкретного возраста и имен;
  • заголовки для таргетированной рекламы, состоящие только из заглавных букв;
  • использование контактных данных;
  • ссылки на другие социальные сети;
  • пропаганду алкоголя, табачных изделий и товаров для взрослых;
  • использование символики конкурентов;
  • имитирование интерфейса Контакта.

Чтобы сделать объявление по всем правилам, соблюдайте требования:

  • выбор высококачественного изображения;
  • текст не должен закрывать картинку более, чем наполовину;
  • тематика объявления должна совпадать со страницей, на которую осуществляется переход;
  • для деятельности, требующей лицензии, все разрешения должны быть в наличии;
  • соблюдение политики конфиденциальности сайта.

Когда картинка, заголовок и описание готовы, нужно правильно настроить рекламу. Применение таргета поможет создать по-настоящему работающий механизм продвижения товара, сайта и услуги. При правильном подходе, объявление начнет работать уже в ближайшее время.

Target в социальной сети предлагает несколько вариантов выбора целевой аудитории.

По географическому принципу. В отличие от контекстной рекламы, где для получения информации используется IP, геотаргетинг Вконтакте берет сведения о пользователе с его страницы. Чтобы не ошибиться в адресате, данные отправляются на дополнительную проверку.

Основными информативными базами специалистов Вконтакте являются полный список населенных пунктов и стран мира, а также перечень высших заведений и кафедр.

Преимуществом использования геотаргетинга Вконтакте является то, что, черпая сведения со страницы пользователя, система определяет его наиболее любимые и часто посещаемые места. Таким образом, если человек отправится в командировку, он даже оттуда увидит объявление о торговом центре в своем городе.

Настраивайте геотаргетинг предельно конкретно, вплоть до улицы и дома. С помощью данных со страниц пользователей, в целевую аудиторию не попадут случайные люди.

  • Настройка по демографическому принципу: пол, возраст аудитории. Кроме этого, существует дополнительная возможность – показ рекламы перед днем рождения пользователя.
  • Таргетинг по группам ВК. Поиск людей по сообществам и интересам – отличная возможность прорекламировать свой продукт.

Во-первых, если это узкая категория товаров, то она будет показана конкретной категории пользователей. Например, продавая футболки рок-групп, желательно выбрать соответствующую аудиторию, остальным людям вряд ли продукция будет интересна.


Специальные сервисы помогают быстро и эффективно найти клиентов в сети Вконтакте.

Во-вторых, target Вконтакте нацелена так, чтобы реклама показывалась не всем, исключив ненужные сообщества из поиска. Таким образом, вы скроете от пользователей конкурентов свои объявления. Или наоборот – показать свой более качественный и дешевый продукт только им.

Социальная сеть позволяет искать аудиторию также по приложениям и сайтам, где происходила авторизация через социальную сеть. Как и в случае с группами, включена возможность исключить неинтересных пользователей.

Показ рекламы путешественникам – тем, кто за год заходит на сайт минимум из двух разных стран.

Ретаргетинг – настройка инструмента показа объявлений людям, уже знакомым с товаром и заходившим на сайт или страницу рекламодателя.

Когда все настройки выбраны верно, остается пополнить счет и отправить объявление на проверку модераторам. Когда реклама будет запущена, станет доступен анализ и отслеживание статистики охвата, показов и количества переходов. Если настойки выбраны неправильно, их можно в любой момент изменить.

Что такое таргетированная реклама ВКонтакте и как она работает

Таргетированная реклама – это реклама, которая нацелена на конкретную аудиторию. Например, ваша компания занимается доставкой цветов в Москве. Значит, рекламу должны видеть платежеспособные жители Москвы, а не Пензы или Санкт-Петербурга. Другой пример – вы хотите продвинуть приложение для iOS. Логично, что рекламу должны видеть только владельцы устройств на iOS.

Настройка таргетинга в ВК – это настройка параметров объявления под нужную аудиторию. Например по гео, возрасту, интересам, типу устройства и операционной системы, браузеру, образованию, месту работы и так далее. Можно создать группу объявлений под разные параметры таргетинга.

Также рекламу в вк можно использовать для ретаргетинга и работы с похожей аудиторией.

Виды рекламы в ВК

В рекламном кабинете ВК в разделе «Таргетинг» есть 2 основных формата: Рекламные записи в новостной ленте и Рекламные объявления на страницах сайта.

Рекламные записи в новостной ленте

Объявление показывается в ленте новостей. Плюс такой рекламы – она ненавязчивая и органично вписывается в ленту. Для этого формата есть 6 типов рекламных записей: карусель, универсальная запись, реклама в историях, запись с кнопкой, сбор заявок, реклама сайта. Для рекламы можно создать отдельную запись или использовать готовый пост на стене сообщества.

Рекламные объявления на страницах сайта

Этот формат доступен только в десктопной версии ВКонтакте. Объявления показываются в левой части экрана под меню. Отображаются в виде баннеров. Здесь доступно 3 типа рекламы: реклама приложения, сообщества или внешнего сайта. У этих типов рекламы отличается только оформление, а вот настройки таргетинга, модели оплаты и площадок абсолютно одинаковые. Во всех объявлениях можно указать тематику и возрастную маркировку.

Приложение – для тех, кому нужны установки iFrame и Flash приложений в ВК. Нажимаем на этот тип рекламы и вводим название своего приложения. Далее жмем кнопку «Продолжить».

Форматы объявления:

  • изображение 145 рх х 85 рх и текст
  • большое изображение 145 рх х 165 рх (без текста)
  • квадратное изображение 145 рх х 145 рх
  • специальный 256 рх х 256 рх
  • витрина приложений с картинкой 560 рх х 315 рх

Ниже будут настройки таргетинга, время показа рекламы, настройка цены и размещения (рекламные площадки, ограничение показов, выбор РК) – как мы уже сказали, этот тип настроек у всех форматов одинаковый.

Сообщества – если вам нужны подписчики в группу или на страницу. Нажимаем, вводим название сообщества, жмем «Продолжить».

Здесь 3 формата объявления, в остальном все, как и в рекламе приложения. Форматы объявления:

  • изображение 145 рх х 85 рх
  • большое изображение 145 рх х 165 рх (без текста)

Продвижение сообществ – выглядит как картинка 145 рх х 145 рх с названием сообщества и словом «Вступить» в самом низу.

Внешний сайт – рекламный баннер для перехода на сайт. Указываем полную ссылку и домен сайта, жмем «Продолжить».

Тут всего 2 вида баннеров – изображение с текстом и просто картинка. Форматы объявлений:

  • изображение 145 рх х 85 рх с текстом
  • большое изображение 145 рх х 165 рх

Все остальное, как в примерах выше.

Маркет-платформа

Это размещение рекламного поста в сообществах. Пост отображается в ленте сообщества и новостной ленте подписчиков. Его можно разместить через раздел «Маркет-платформа» рекламного кабинета. Этот формат уже не относится к таргетированной рекламе, подробнее узнать о нём вы можете в статье: Как работать с маркет-платформой ВК.

Ретаргетинг и look-a-like

Ретаргетинг в ВК позволяет настроить рекламу на тех, кто начал какое-то действие на сайте, но не закончил его (например, не дошел до оформления заказа). Здесь же можно создать look-a-like аудиторию.

Настройка находится в разделе «Ретаргетинг». Нажимаем «Создать аудиторию». Ее можно получить при помощи пикселя, добавленного на сайт (пиксель создается заранее в разделе «Пиксели»), через QR код в приложении ВК или загрузить из файла. В файле могут быть телефоны, емайл адреса и ID в ВК.

Look-a-like создается в разделе «Похожие аудитории». Для поиска такой аудитории должна быть исходная база. Нажимаем «Найти похожую аудиторию» и выбираем группу ретаргетинга в качестве источника.

Статья в тему: Парсеры аудитории ВКонтакте

Как подбирать аудиторию для таргетированной рекламы ВКонтакте

Каждый предприниматель должен знать кто его целевая аудитория и как её вычислить. Давайте я расскажу на своем примере. 

Итак, мне поступила задача: продвигать школу Айкидо в Москве. 

Что я сделал?

Естественно я сначала настроил контекстную рекламу на поисковые запросы. А потом занялся таргетом Вконтакте.

Правильно.

Они становились подписчиками тематических пабликов. В принципе, в случае с айкидо, в принципе любой может заинтересоваться. Можно показать рекламу всем кто живет рядом, разбить на группы по полу и возрасту.

Второй вариант собрать список групп по айкидо, боевые искусства. а также тех кто интересуется Японией.

Вот собственно и весь таргет. Я определил кому буду показывать рекламу.

Стоит отметить, что здесь важно делать тесты. Потому что можно ошибиться, не угадать и например, те кто интересуется боевыми искусствами может слабо реагировать на рекламу айкидо

а люди изучающие Японию, будут записываться

Потому что можно ошибиться, не угадать и например, те кто интересуется боевыми искусствами может слабо реагировать на рекламу айкидо. а люди изучающие Японию, будут записываться.

Начинайте с тематических групп и групп конкурентов.

Можно просто забивать в поиске нужны запросы и находить паблики. Собирать список и потом использовать его для рекламы.

А можно использовать парсеры. Сервисы которые помогают собрать аудиторию. Их много. мне больше всего понравился таргет хантер. Можно оплатить несколько дней и все сделать.

Я не буду рассказывать как пользоваться парсером. вы можете все узнать когда будете им пользоваться. Там есть уроки и ответы на все вопросы.

Есть товары для которых легко подобрать аудиторию. Например товары для детей. Берем просто мамочек и показываем рекламу им. Это могут быть и группы и настройки в параметрах рекламной кампании. Там можно задать пол, возраст и наличие детей определенного возраста.

Попадание в аудиторию это 50% успеха, не меньше.

Иногда встречаются оригинальные задачи.

Найти 2-3 красивых девушек отпраздновать день рождение. Рекламный пост решит и эту проблему. Конечно нужно правильно подать, написать что будет все происходить в приличном заведении, такси туда и обратно бесплатно. Чтобы девушки чувствовали себя в безопасности и ничего не теряли, если согласятся.

Понимаете? Таргетолог ВК это как волшебник, Гарри Поттер. 

Воронка продаж.

Психология выбора. Вот о чём часто забывают рекламодатели.

Ну не купит сразу человек квартиру и не запишется на прием к врачу. Ему нужно подумать или может реклама застала его на работе, когда он был занят и от автоматом отложил принятие решения на потом.

Вот откуда берется воронка продаж.

Люди покупают не сразу. И если, в случае с контекстной рекламой. человек пришел на сайт. посмотрел и побежал дальше. (да есть такая беда). Но в случае с рекламой ВК, все можно повернуть себе на пользу.

Предложите подписаться на вашу групп или станицу.

Так я и поступил с Айкидо. подписывал людей на группу, а потом они постепенно записывались на занятия.

Пиксель Вконтакте для сбора аудитории.

Если у вас есть то установите на него специальный код (пиксель). который будет запоминать всех кто заходил на сайт и находить их потом в ВК. В общем это примерно то же что и Яндекс метрика или любая другая система онлайн статистики.

Чтобы его получить заходим сюда.

Создаем пиксель.

Закидываем на сайт.

Потом можно показывать рекламу тем что был на сайт и не купил или попробовать найти походую аудиторию. В общем не  забудьте это сделать.

Также вы сможете отслеживать конверсии на сайте, если запустить рекламу ВК на сайт.

Ладно, не буду больше вас грузить, сейчас покажу как настраивать рекламную кампанию.

Создание объявления

После анализа целевой аудитории переходим к следующему шагу — созданию объявления. Для этого понадобится раздел «Реклама» на главной странице в меню слева:

Далее попадаем в рекламный кабинет, выбираем раздел «Таргетинг», где видим поле «Создать объявление». Жмём на него.

Далее выбираем один из предложенных вариантов размещения объявления, например «Сообщество».

Выбор формата объявления

Создавая объявление, можно выбрать один из форматов его оформления. Поговорим о плюсах и минусах каждого.

Изображение и текст. Преимущества самого популярного формата: можно добавить изображение, заголовок и текст. Параметры и возможности: длина заголовка — до 33 символов, размер иллюстрации — 145х85 пикселей, размер текста сообщения — 70 символов.

Большое изображение. Плюс данного формата — крупный размер, минус — отсутствие возможности добавить текст. Параметры и возможности: длина заголовка — 33 символа, размер иллюстрации — 145х165.

Настройка таргетинга

После того, как определились с форматом, следующим шагом будет оформление объявления.

Для начала вводим заголовок, текст объявления и загружаем иллюстрацию:


Пример рекламы сообщества, формат «Изображение и текст»

Важно: текст сообщения должен содержать в себе конкурентные преимущества, призывать к действию или раскрывать суть предложения. Изображение необходимо выбирать яркое и четкое, ведь правильно подобранная иллюстрация — залог успеха рекламной кампании

Правильно:


Крупные и яркие образы

Неправильно:


Темный фон или мелкие детали

Далее выбираем тематику бизнеса, по желанию — подраздел, а также выставляем возрастную маркировку, если это требуется:

География

Далее переходим к выбору географии показа рекламного объявления. Если компания работает в Санкт-Петербурге, осуществляет доставку продукции в пределах этого города и области, то в пункте «Города и регионы» необходимо указать только Санкт-Петербург и Ленинградская область.

Инструкция: как создать креатив

  1. Выберите формат (допустим, карусель).
  2. Нажмите кнопку «Создать запись» (либо укажите ссылку на готовый пост).

Выберите сообщество, от чьего имени будет опубликована запись.

Введите текст поста (если нужен).

Нажмите «Добавить карточку».

Укажите ссылку на рекламируемый товар (это может быть ссылка как на внешний сайт, так и на карточку внутри соцсети «ВК»).

Загрузите изображение.

Напишите название товара, старую (если нужно) и текущую цену.

Добавьте кнопку.

Аналогичным образом создайте до 10 карточек.

Нажмите кнопку «Создать».

Выберите тематику и возрастную маркировку.

Для всех рекламных постов социальная сеть предъявляет требования оформления:

  • число эмодзи не должно превышать 6 (для всех рекламных записей);
  • число перенесенных строк – не более 2 (для всех, кроме универсальной);
  • в тексте карусели ссылки, хештеги и упоминания запрещены;
  • в тексте записи с кнопкой – не более 1 ссылки;
  • содержимое объявления не должно нарушать правил социальной сети и текущего законодательства.

Несмотря на все эти ограничения, создать красивую и интересную запись реально. Достаточно проявить немного фантазии. Разумеется, сказать заранее, что тот или иной креатив принесет желаемое число кликов или конверсий, нельзя. Каждое объявление необходимо тестировать, используя разные изображения, заголовки, предложения и рычаги воздействия. Начните с того, что вам кажется наиболее подходящим. Прокрутите каждую рекламу на 100–500 рублей (в зависимости от ваших финансовых возможностей). Чем больше показов, тем точнее статистика по ним. Со временем вы поймете, какие креативы являются наиболее эффективными, какие удалить, каким повысить бюджет и т. д. Смотрите не только на отдачу (клики, конверсии), но и на окупаемость ROI. Иногда даже малоконверсионные объявления окупают себя, а те, по которым, казалось бы, больше всего переходов, работают в убыток.

Шаг 3. Определение целевой аудитории

На этом этапе мы будем выделять из всей аудитории соцсети только целевую, чтобы показывать объявления только ей. Подобное сегментирование необходимо: оно повышает эффективность рекламных кампаний за счет того, что рекламодатель обращается не ко всем пользователям, а ограничивается только теми, кого может заинтересовать его продукт. Целевую аудиторию нужно делить на группы, чтобы обращаться к каждой из них с максимально релевантным предложением. Разберемся на примере.

Допустим, вы владелец небольшого кафе. По средам у вас действует специальное предложение — скидка 50% на все меню женским компаниям. Очевидно, что в подобном предложении заинтересованы исключительно девушки. С помощью таргетинга вы можете создать рекламное объявление и запустить показы на целевую аудиторию женщин 18+, проживающих в вашем и ближайших районах. Так вы будете показывать релевантные объявления только части аудитории, которая подходит под условия акции и может заинтересоваться ей, и исключите все остальные сегменты.

Во «ВКонтакте» доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения «ВКонтакте», участники которых могут заинтересоваться предложением, или, наоборот, исключить их.

Собрать погорячее: как спарсить аудиторию для таргетинга во «ВКонтакте»

Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление. Также доступен прогноз, который показывает предполагаемые показатели охвата, число показов и бюджет.

Кроме того, можно настроить таргетинг по устройствам, браузерам и операционным системам пользователей, а также по аудиториям ретаргетинга. На последнем параметре остановимся подробнее.

Настройка ретаргетинга во «ВКонтакте»

С помощью ретаргетинга во «ВКонтакте» рекламодатель может показывать объявления пользователям соцсети, которые уже знакомы с предложением, например, они посещали сайт, делали заказ, оставляли заявку на звонок и т. п. Это теплая аудитория, вероятность конверсии которой, как правило, выше.

С помощью аудиторий ретаргетинга вы найдете этих пользователей во «ВКонтакте» и можете прорекламировать другой товар или сделать специальное предложение (например, скидку на вторую покупку). Также их можно исключить из аудитории кампании, чтобы привлечь только новых клиентов и не тратить бюджет на привлеченных ранее.

Чтобы настроить ретаргетинг, необходимо создать аудиторию, т. е. базу пользователей «ВКонтакте», на которую можно нацеливать свои рекламные объявления.

Аудиторию можно создать тремя способами:

  • загрузить ее из заранее приготовленного файла;

  • использовать списки людей, отсканировавших QR-код;

  • получить ее с сайта при помощи пикселя «ВКонтакте».

Пиксель ретаргетинга — это JavaScript-код, который добавляется в код сайта и автоматически учитывает всех его посетителей. О его настройке мы писали отдельно.

Можно воспользоваться уже имеющейся аудиторией ретаргетинга (если есть) или создать новую. Чтобы сформировать аудиторию, нажмите ссылку «Создать аудиторию ретаргетинга» в справочном окне, которое появляется при наведении на строку «Аудитории ретаргетинга» и выберите способ создания аудитории.

Чтобы загрузить аудиторию из файла, необходимо создать документ со списком, состоящим из номеров телефонов, адресов электронной почты, идентификаторов мобильных устройств Apple (IDFA) и Android (GAID) или идентификаторов (ID) пользователей.

Все аудитории будут храниться в разделе «Ретаргетинг», там же можно создать новые сегменты, похожую аудиторию или QR-коды, а также настроить динамический ретаргетинг.

Стартуем по науке!

Для того чтобы что-то продать, для начала нужно что-то создать.

Запускаем нашу рекламную кампанию с  формирования поста  в личном кабинете биржи рекламы ВКонтакте.

Перед нами открываются разнообразные форматы продвижения будущей рекламной записи, разделяющиеся на посты в ленте и текстово-графические баннеры. Выбираем необходимый нам формат, подключаем бурную фантазию и создаем лицевую сторону объявления – два первых пункта из нашего плана, сгенерированного ранее.

Посты в ленте включают в себя:

  • «запись с кнопкой» — идеальный формат для отслеживания целевых действий пользователей: последующий переход на сайт, подписка на различный ресурс, покупка котика;
  • «карусель» — вид объявления, подходящий для интернет-шопинга. В этом случае пользователю можно показать несколько предлагаемых продуктов одномоментно;
  • «универсальная запись» — прекрасно подходит для привлечения внимания аудитории к новостной информации, опубликованной в блоге или сообществе;
  • «сбор заявок» — реклама со встроенной лид-формой. Сбор контактов возможен без последующего перехода на сайт;
  • «реклама сайта» — переход на сторонний ресурс возможен сразу из ленты новостей, без привязки к сообществу «ВКонтакте»;
  • «продвижение личной страницы» – да, такой формат тоже возможен, почему бы не позволить себе прорекламировать себя любимого;
  • «реклама в историях» — прекрасный инструмент, позволяющий повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории;
  • «реклама мини-приложений» — позволяет открыть приложение без перехода на сторонний ресурс;

Текстово-графические баннеры отображаются в боковой панели. При выборе объявлений данного типа будьте предельно внимательны и осторожны, т. к. при посещении платформы через мобильное приложение боковая реклама не высвечивается.

Залог успешного и кликабельного объявления: заметность + актуальность + конкурентоспособность.

А теперь переходим к самой «вкусной» части – таргетированию аудитории.
Как мы уже выяснили ранее, необходимо знать все о нашей будущей ЦА: предпочтения, демографию, географию. Но обо всем по порядку!

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий