Продажа одежды через интернет: с чего начать, как найти поставщика

Что невозможно или трудно продать

Продать можно почти все. У меня уходили даже статуэтки 1980-х годов из Камбоджи и остатки плитки от фартука на кухне. Но какие-то вещи продавать незаконно, а какие-то — стыдно или просто сложно.

Незаконно продавать без лицензии оружие и взрывчатые вещества, яды, изделия из кожи, валюту. Вообще запрещено торговать мехами животных из Красной книги, донорскими органами и много чем еще. Перед тем как размещать объявление о продаже чего-то необычного, лучше погуглить, не входит ли товар в список запрещенных.

Испорченные вещи и нижнее белье. Я не продаю рваные, грязные и непригодные для использования вещи. Это неуважение к себе и покупателю, даже если написать слезливое описание. По той же причине не продаю ношеное белье, носки и колготки. Слышала, что их принимают некоторые благотворительные фонды, но я предпочитаю выбрасывать.

Некоторые выставляют на «Авито» даже ношеные колготки, пусть и по 1 Р за пару. Мне кажется, проще их выкинуть

Сожженная техника. Если заискрила розетка и сожгла электрочайник, его не продать. А вот сложную технику покупают почти в любом состоянии, и не обязательно на запчасти.

Так мне удалось продать старый ноутбук. Он был недорогой — я звала его печатной машинкой. Я случайно залила его квасом, испортив клавиатуру и материнскую плату. В сервисном центре сказали, что замена будет стоить 15 000 Р. За эту цену я купила новый ноутбук, а старый выставила на «Авито» за 4000 Р. Мне позвонила девушка и попросила прислать фото наклейки с точным названием модели. А через час забрала ноутбук без торга. Оказалось, у них на работе шла инвентаризация, а ноутбук такой же марки пропал. Нужно было заменить его для отчета.

Автор этого объявления продает телефон с разбитым экраном. В магазинах новый стоит 9000—10 000 Р. Думаю, за 5300 Р этот телефон кто-то купит и просто заменит экран

Брендовая одежда продается плохо, потому что люди боятся подделок. А платить приличные деньги за фейк никто не хочет.

У меня был почти новый кошелек «Луи Вюиттон». Я покупала его за 30 000 Р, а выставила на «Авито» за 10 000 Р. Одни покупатели спрашивали, почему так дешево, другие — почему так дорого, но на «Авито» его никто не купил. В итоге я продала его знакомой за 10 000 Р.

Художественную литературу тоже нелегко продать. Быстро уходят только детские книжки, прочитанные по разу. Остальные проще и быстрее сдать в библиотеку.

Я пыталась продать на «Авито» собрание сочинений Солженицына. Вышел 21 том из 30, и мне надоело много лет отслеживать выход новых. Книги из этого собрания продавались с рук по 1500—2000 Р. А я выставила 21 том за 30 000 Р. За несколько месяцев желающих не нашлось. В итоге оставила книги себе и собираю дальше.

Так выглядело мое объявление о продаже собрания сочинений. При продаже книг я всегда указываю, новые они или нет

Как начинался мой бизнес

Идею торговой точки по продажи одежды я вынашивал давно. Сначала были мысли организовать торговлю продуктами питания, но из-за высокой конкуренции на предполагаемом месте торговли идею пришлось оставить. Также повлияло то, что у продуктов питания небольшой срок годности, а это убытки и неоправданные ожидания.

Черкизовский рынок

Находясь в ученическом отпуске, полный энтузиазма и веря в светлое будущее, отправился в столицу нашей родины – Москву. Тогда еще самым востребованным местом для оптовой закупки товаров был Черкизовский рынок.

Через знакомого товарища я заказал себе место в автобусе, который занимался исключительно перевозкой людей, в целях закупки товара. До сих пор вспоминаю то чувство, когда из всех «челноков» я был единственным мужчиной. Женщины, умудренные опытом, без особой тени смущения обсуждали темы, которые при мужчине поднимать не стоило. Но опустим это…

Приехав на Черкизовский рынок, меня поразили масштабы торговли лицами кавказской национальности. Исправлюсь, национальностей было много и все они пытались, что-то тебе навязать. Как я говорил уже, в кармане у меня было всего 20 тысяч рублей, эти деньги было решено вложить в закупку партии носков и чулочных изделий.

Черкизовский рынок.

Оформление документов ИП

Так как я хотел открыто торговать и не бояться проверок, пришлось оформлять себя в качестве индивидуального предпринимателя.

Первым делом, я посетил налоговую инспекцию в своем городе. Там я написал заявление о постановке на учет, оплатил госпошлину и сделал ксерокопию ИНН. Девушка оказалась разговорчивой и заверила, что документы будут готовы в течение недели, ехать забирать не нужно, готовое свидетельство будет меня ждать по месту прописки. Действительно, в течение недели документы были у меня.

Отдых спорт и туризм

Прямой путь к обогащению в данном направлении – перепродажа товаров из Китая. Брендовая одежда для спорта и туризма, аксессуары для тренировок и походов, -производителями оцениваются дорого. Не каждый российский житель может позволить себе такую покупку, только ради того, чтобы на эмблеме красовалось «Пума» или «Адидас».

А вот удобный и качественный китайский товар, — вполне позволителен большинству населения. Проще всего, такой бизнес организовать через интернет. Таким образом, Вы избежите затрат на его развитие. Вплоть до того, что исключите минимальные.

Чем выгодно торговать в России, используя эту нишу?

  • Спортивные костюмы;
  • Костюмы для тренировок;
  • Лыжные костюмы;
  • Рюкзаки;
  • Палатки;
  • Спортивный инвентарь;
  • Аксессуары для спорта;
  • Аксессуары для туризма;
  • Аксессуары для отдыха на природе;
  • Аксессуары для отдыха на пляже;
  • Удочки\спиннинги;
  • Рыболовные снасти;
  • Надувные матрасы, круги, нарукавники;
  • Охотничьи товары.

В идеале, если Ваш магазин будет вмещать все перечисленные позиции. Ни одному клиенту не захочется сходить в магазин конкурента, если в Вашем можно купить всё.

Как получить контакты ваших покупателей

Ваши продавцы должны собирать контакты с каждого посетителя Вашего магазина!

Чтобы мотивировать клиентов оставлять свои данные, нужно придумать несколько стимулов.

Дисконтная программа

«У нас скоро поступление новой коллекции. Оставьте, пожалуйста, свои контакты, и Вы узнаете о нем первыми. Мы также прямо
сейчас оформим Вам нашу бонусную карту, по которой Вы сможете получать дополнительную скидку».
«Спасибо за покупку! Давайте оформим бонусную карту, это не займет много времени. Вы сожжете накапливать баллы и получать
дополнительные скидки. А также будете в курсе наших акций, поступления новинок и других новостей нашего магазина. Кстати,
бонусы за сегодняшнюю покупку будут также начислены на нее. Заполните, пожалуйста, небольшую анкету».

Разовая скидка за контакт

Если у Вас нет возможности ввода бонусных или дисконтных карт, то стимулом для заполнения анкеты покупателем может быть разовая
скидка.

«Я могу Вам предложить небольшую скидку в размере 200 руб. за заполненную анкету. Мы будем Вас периодически информировать
о новостях нашего магазина, поступлении новинок и начале распродажи»

Собранная клиентская база – залог успеха работы Вашего магазина. С помощью различных каналов коммуникации Вы сможете информировать
ваших клиентов о предстоящих акциях. Как провести «закрытую распродажу» и реально при этом заработать, а не потерять всю
прибыль. А как это сделать я Вам расскажу в следующей статье.

Детские товары

Выгодно ли торговать игрушками? Или лучше открыть магазин детского питания?

На психологическом уровне, даже самые экономные родители, не упустят возможности побаловать малыша новой игрушкой, вкусным и полезным перекусом, или хорошенькой одеждой. Многие источники гласят, что товары для детей, — станут самыми продаваемыми товарами в интернете 2021 года. Такой вывод был сделан, на основании статистических данных прошлых лет. Получается, что продать можно всё, что предназначено деткам.

В данном случае, предприниматель выигрывает на ассортименте, качестве товаров, и конкурентоспособных ценах.

Где выгоднее торговать детскими товарами? Виртуальные и реальные магазины повсюду. Но тем не менее, любой вариант оправдан. Конечно, если учесть предложенные рекомендации.

Достаточно новое направление – детский комиссионный магазин. Его нельзя путать с секонд-хендом (хотя, и эта идея перспективна). Вам не надо вкладывать деньги в товар, не надо разбираться с нюансами дропшиппинга. Всё, что требуется – это создать хорошую рекламу, после которой родители будут приносить игрушки, одежду, аксессуары, пополняя витрину Вашего магазина.

Каким он будет: реальным или виртуальным – думайте сами. В первом случае, первые плоды своего труда можно пожинать сразу, после окупленных вложений. Во втором – вкладывать ничего не надо, но деятельность будет развиваться немного дольше. Сейчас всё выстроено на репутации, а заслужить её у интернет-клиентов – работа не одного дня.

Правило

Чередующиеся гласные в корнях «о» или «а»:
Реальная проблема выбора «а» или «о» в корнях возникает только, когда они находятся в безударном положении. Под ударением как слышим, так и пишем: человек клАняется, ветка клОнится.

Буква «а» пишется:

в корнях лож-/лаг-, кос-/кас-, если далее идет суффикс «-а-«: излагать (НО: изложить), касаться (НО: коснуться),

Мягкий знак в конце

в настоящем и будущем временах в окончании 2-го лица единственного числа глагола всегда в конце слова пишется буква «Ь». Если говорить проще, это глаголы, которые отвечают на вопросы: «Что делаешь?», «Что сделаешь?». Примеры: ты гонишь(ся), плачешь, смотришь, учишь(ся), следишь, пьешь.

Личные окончания глаголов на -ишь и -ешь

Теперь, определим правила, по которым будем правильно писать личные окончания глаголов 2-го лица под ударением и без ударения. Но для этого нам потребуется определять спряжения глаголов в самых сложных случаях.

Шаг 1. Определяем, куда падает ударение

Для начала стоит определить ударное или безударное окончание глагола. Используйте примеры ниже, чтобы точно обозначить ударный слог.

  • Ударные окончания встречаются у слов: кричи’шь, молчи’шь, шуми’шь, сопи’шь, мычи’шь, стучи’шь, гори’шь, ворчи’шь.
  • Безударные окончания у слов: ве’ртишь, сте’лешь, ви’дишь, хо’чешь, мо’жешь, сле’пишь.

Если в слове есть приставка вы-, при определении ударения ее убираем и проверяем ударный слог без нее. Например, в словах «вы’стучишь», «вы’растишь» (от слова «растить») ударение падает на приставку вы-, и это уводит нас от  правильного варианта употребления слова. Следует убрать приставку и проверить ударение в слове без неё: «стучи’шь», «расти’шь». Иногда приставка вы- неотделима от слова, в этом случае окончание является безударным, например: вы’растешь (от слова «вырасти»).

После того, как мы правильно определили ударные и безударные окончания перейдем к следующему шагу.

Шаг 2. Вспоминаем спряжения глаголов

Напомним, в русском языке есть 2 спряжения глаголов: первое и второе. Если говорить обычным языком, то это правила, по которым меняются глаголы в зависимости от лиц, числа, времени и родов по аналогии с падежами у имен существительных.

Если слово относится к первому (I) спряжению, то его формы (личные окончания) будут -у, -ю, -ешь, -ет, -ем, -ете, -ут (-ют). Приведем пример:

стелИТЬ -> я стелЮ -> ты стелЕШЬ -> он стелЕТ -> мы стелЕМ -> вы стелЕТЕ -> они стелЮТ.

Если слово относится ко второму (II) спряжению, то его формы (личные окончания) будут -у (-ю), -ишь, -ит, -им, -ите, -ат (-ят). Приведем пример:

носИТЬ -> я ношУ -> ты носИШЬ -> он носИТ -> мы носИМ -> вы носИТЕ -> они носЯТ

Также есть исключения, которые спрягаются не по стандартным правилам. Такие глаголы называют разноспрягаемыми (стоит запомнить):

хотЕТЬ  -> я хочУ -> ты хочЕШЬ -> он хочЕТ -> мы хотИМ -> вы хотИТЕ -> они хотЯТ

бежАТЬ -> я бегУ -> ты бежИШЬ -> он бежИТ -> мы бежИМ -> вы бежИТЕ -> они бегУТ

чтИТЬ -> я чтУ -> ты чтИШЬ  -> он чтИТ -> мы чтИМ -> вы чтИТЕ -> они чтУТ

есть -> я ем -> ты ешь -> он ест -> мы едим-> вы едите -> они едят

дать -> я даю -> ты дашь-> он даст -> мы дадим -> вы дадите -> они дадут

Осталось правильно определить спряжение. Идем дальше…

Шаг 3. Определяем спряжение глагола правильно

Если на Шаге 1 у нас вышло безударное окончание, тогда определим начальную форму глагола (инфинитив). Напомним, что это будет глагол, от которого образовано данное слово, отвечающий на вопросы: «Что делать?», «Что сделать?». Пример: пишешь  — писать (что делать?). Попробуйте определить инфинитив самостоятельно, а для проверки смотрите ниже пункт «Морфологический разбор».

Определяем окончание глагола в начальной форме (инфинитиве). И в зависимости от окончания относим наш пример к первому или второму склонению и используем -ешь или -ишь, соответственно.

К первому спряжению относятся все глаголы кроме глаголов второго спряжения и разноспрягаемых.

К глаголам второго спряжения относятся:

  • все, которые оканчиваются на -ить (исключения: брить, зиждиться и стелить).
  • 4 слова-исключения на -ать: слышать, дышать, держать, гнать;
  • 7 слов-исключений на —еть: смотреть, видеть, ненавидеть, обидеть, терпеть, зависеть, вертеть.

Для окончаний под ударением (кроме исключений, описанных выше) стоит использовать для проверки форму этого в 3 лице множественного числа (они что делают?).

Если окончание соответствует второму спряжению, а именно: -ат или -ят, глагол 2 лица в единственном числе будет заканчиваться на -ишь.

стучАТ — стучИШЬ, сопЯТ — сопИШЬ, кричАТ — кричИШЬ.

Если окончание соответствует первому спряжению, а именно: -ут или -ют, глагол 2 лица в единственном числе будет заканчиваться на -ешь.

разобьЮТ — разобьЁШЬ, льЮТ — льЕШЬ, жгут — жжЁШЬ.

Риски магазина реплик

Рассмотрим, какие риски наиболее вероятны при открытии магазина одежды и как их преодолеть. В нашем случае основным риском является маркетинговый риск – риск снижения выручки в результате отсутствия планового объема продаж или снижения цены реализации относительно запланированной. Поскольку прибыль магазина определяет его эффективность, то маркетинговые риски являются ключевыми проектными рисками. Для снижения данного риска необходимо на стадии планирования ассортимента магазина, тщательно изучить рынок и выявить ключевые факторы, которые влияют на проект, прогноз их возникновения или усиления, способы нейтрализации негативного влияния данных факторов.

Рассмотрим основные факторы рисков создаваемого магазина и возможные пути их преодоления:

  1. Дальнейшее снижение курса рубля по отношению к мировым валютам, что приведет к снижению реальных доходов населения и росту цены на одежду. Данный риск находится на допустимом уровне, так как по мнению многих экономистов вероятность дальнейшего серьезного обвала рубля не велика.

  2. Изменение предпочтений покупателей, что может привести к снижению выручки. Для преодоления данного риска в штате предусмотрен маркетолог, который будет подбирать наиболее удачные коллекции одежды для реализации.

  3. Увеличение издержек магазина за счет увеличения арендной платы или роста отпускных цен поставщиков, что приведет к снижению рентабельности. Данный риск преодолевается за счет заключения долгосрочных контрактов с арендодателями и поставщиками.

  4. Открытие прямых конкурентов, торгующих репликами брендов вблизи открываемого магазина, что может привести к снижению объемов продаж. Данный риск находится на невысоком уровне, так как в связи с замедлением рынка в целом, открытие новых магазинов осуществляется гораздо реже, чем ранее.

Как следует из вышесказанного, риски проекта находятся на допустимом уровне и могут быть оперативно сокращены в процессе функционирования магазина. Подводя итоги, делаем вывод, что создание розничного магазина одежды является совсем не новой идеей, но вместе с тем достаточно эффективной и обеспечивающей хорошие показатели прибыльности.

Антон Водолазов, бизнес-консультант, кандидат экономических наук Связаться с автором: vodolazov.a@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
22.10.2018

14353 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 497342 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как перепродавать в интернете без вложений

Поскольку далеко не все готовы вкладывать деньги на свой страх и риск, начинающих предпринимателей часто интересует вопрос, как зарабатывать на продажах без вложений. По этой причине многие начинают с работы по системе дропшиппинг или выбирают партнерские программы.

Дропшиппинг

Это поставка товара напрямую покупателю, при этом продавец не тратит деньги на закупку и хранение. Прибыль состоит из ценовой разницы товара, которую устанавливает продавец. Например, у поставщика чехол на телефон стоит 3$, а посредник продает его за 10$. Получается, что чистая прибыль посредника составляет 7$.

Работа по дропшиппингу состоит из следующих шагов:

  1. Посредник (продавец) устанавливает свою цену на товар.
  2. Находит покупателей.
  3. Покупатель делает заказ.
  4. Посредник упаковывает и доставляет товар.

Схема продаж по дропшиппингу

Чтобы заработать на дропшиппинге, достаточно найти клиента, а всю остальную работу на себя берет поставщик. Минус такого способа заработка в том, что клиент должен внести предоплату, прежде чем поставщик отправит товар.

По системе дропшиппинга работают, как русские, так и зарубежные компании.

Среди русскоязычных площадок, которые специализируются на прямых поставках, можно выделить:

  • markethot.ru
  • supl.biz
  • www.aplix.ru
  • optlist.ru
  • russia-dropshipping.ru
  • dropo.ru

Из зарубежных ресурсов, которые доставляют товар по всему миру, наиболее популярны китайские сайты:

  • ru.aliexpress.com
  • world.taobao.com
  • dinodirect.com
  • ru.tmart.com

Сотрудничая с иностранными поставщиками, посредник может столкнуться с трудностями перевода и таможенными пошлинами. Далеко не все товары можно заказать через интернет в Россию и страны СНГ. К тому же крупногабаритные товары могут облагаться пошлинами и, в итоге, доставка выйдет дороже, чем сам продукт.

Наиболее популярные товары, которые хорошо продаются по дропшиппингу:

  • аксессуары для гаджетов;
  • декоративная косметика;
  • часы и бижутерия;
  • детские игрушки.

Партнерские программы как выгодный способ зарабатывать на продажах без вложений

Аффилированный (партнерский) маркетинг – один из самых простых и доступных способов зарабатывать на продаже товаров в интернете. Его суть заключается в том, что поставщик предоставляет баннеры и шаблоны сообщений, которые аффилиаты (продавцы) размещают на своих сайтах. Таким образом, если читатель перейдет по баннеру или ссылке и совершит покупку рекламируемого товара, продавец получит свой процент от сделки.

Если нет собственного сайта, зарабатывать посредством аффилированного маркетинга можно, размещая партнерскую ссылку на других площадках с целевым трафиком:

Сложность здесь заключается в том, что далеко не все площадки разрешают размещать реферальные (партнерские) ссылки. Нарушая это правило, пользователь может быть внесен в черный список на время или навсегда. Если, к примеру, товар рекламировали со страницы ВКонтакте и ее заблокировали, продавец теряет связь с возможными покупателями и вынужден либо создавать новую страницу, либо ждать, когда разморозят старую.

Найти поставщика можно как отдельно на сайте рекламируемого товара, так и на сайтах, где собрано большое количество поставщиков.

Среди таких сайтов можно выделить наиболее крупные площадки:

  • www.admitad.com
  • 7offers.ru
  • cpa.tl
  • dr.cash

Выбирая товары на предложенных сайтах, можно зарабатывать как на продажах без вложений, размещая реферальные ссылки на различных тематических площадках, так и вкладывая деньги в рекламу, привлекая тем самым больше потенциальных покупателей.

Какие документы должны быть у вас

  1. Свидетельство о регистрации в качестве ИП или на ООО
  2. Копия договора аренды с арендодателем или право свидетельство на право собственности 
  3. Все необходимые документы на товар: договоры, накладные, сертификаты и декларации на каждое наименование товара (нужно заметить, что по требованию гражданина предприниматель обязан показывать именно копии, тогда как оригиналы — только контрольным органам)
  4. Документация, касающаяся противопожарной безопасности:
    • Если собственник вы, то заверенный эвакуационный план (составляется ответственным лицом, заверяется службой спасателей).
    • Необязательный пункт — все зависит от того, на ком лежит такая обязанность по вашему договору с арендодателем.
  5. Документы подтверждающие проведение дезинфекции, уборки помещений и на вывоз мусора.
  6. Документы на используемое оборудования, включая кассовые аппараты.

Определенные субъекты РФ, которые занимаются торговлей, обязаны иметь в наличии и некоторые другие документы. В них, например, указано разрешение на продажу некоторых специализированных товаров, по типу огнестрельного оружия. 

Как выделить магазин одежды среди конкурентов

Конкурентоспособность магазина одежды во многом определяется уникальностью и оригинальностью товара, который он предлагает к продаже. Учитывая то, что магазин будет торговать лицензированными репликами, то есть выпущенными под руководством держателей брендов, фирма может гарантировать высокое качество товара.

Стоимость реплик ниже, чем стоимость первой линии бренда. Соответственно, покупатели будут иметь очень конкурентоспособные цены, тратя намного меньше, чем при покупке оригинальных вещей.

Не следует забывать, что для магазина одежды среднего ценового сегмента наибольшее влияние имеют следующие факторы:

  • выкладка товара, оформление витрин;

  • высокая квалификация и доброжелательность персонала;

  • атмосфера в магазине;

  • раздача рекламных буклетов и проспектов;

  • организация специальных промо-мероприятий;

  • предоставление дисконтных/бонусных карт;

  • периодическое извещение покупателей о поступлении новых коллекций.

Разберем дополнительные факторы, которые должны обеспечить успешность магазина. В хорошо продуманном магазине одежды внешнее оформление призвано привлечь клиента войти внутрь и приобрести определенную вещь

Важно также, чтобы внутренний и внешний вид магазинов соответствовал определенной тематике продукции и был ориентирован на свою целевую аудиторию покупателей.

Важную роль при оформлении магазина играют цвета, свет, музыка и материалы, особенно выгодно в настоящий момент смотрится интерьер, в котором преобладают стекло и сталь. Для оформления необходимо использовать разнообразные креативные рисунки в ярких тонах. Все должно быть сделано так, чтобы клиент, относящийся к вашей целевой аудитории, захотел войти, чтобы он увидел что-то знакомое, родное, близкое по духу.

Витрины магазина одежды должны быть большими, просторными и хорошо освещаться. Таким образом, посетитель торгово-развлекательного центра сможет оценить не только то, что находится на переднем плане на витрине, но и то, что находится позади, в самом магазине. Внутренний интерьер магазина должен являться фоном для того, что представлено на витрине. Если вы хотите обеспечить хорошую привлекательность магазина, обязательно привлеките дизайнера для разработки интерьера. Стоимость подобных работ по разработке дизайна интерьера, как правило, начинается от 2-3 тысяч рублей за метр квадратный, и, на наш взгляд, на этом не нужно экономить.

Среди важных моментов, которые должны быть учтены при проектировании магазина, является расположение примерочных. В настоящее время они представляют собой не маленькие комнатки, которые располагают там, где есть свободное место

Сейчас примерочная рассматривается как стратегически важное место, где клиент принимает решение о покупке

Для данного размера и формата магазину нужно не менее трех примерочных, их интерьер особенно важен, обратите на это внимание дизайнера.

Наиболее подходящей организационно-правовой формой магазина будет ИП. ИП имеет более легкую, по сравнению с ООО, процедуру открытия фирмы, упрощенную форму бухгалтерского учета и налогового контроля.

Развитие бизнеса

Мучился я так года два. За это время мой бизнес вырос до серьезных масштабов.

Строительство стационарного павильона

Спустя два года, я задумался о стационарном павильоне. Строительством занялся сам лично. Имея навыки сварочных работ и располагая местом, где эти работы производить, начал закупку материалов. Размеры взял из головы.

Не желая платить больше, чем платил до этого, решил сварить каркас размерами два с половиной на четыре, высотой в два с половиной метра. Варил из уголка 45 на 45. Снаружи обшил каркас профлистом. Ворота сделал как в гараже, состоящие из двух створок. Утеплять не стал, так как добивался целей привычной торговли, да и ни к чему, так как павильон отапливать было невозможно, из-за особенностей конструкции.

Транспортировка к месту торговли прошла менее успешно. Из-за выступающих габаритов конструкции, пришлось договариваться с начальником ГИБДД о сопровождении экипажем полиции и заплатить энную сумму (никому не говорите).

Ремонт внутренней части павильона я проводил уже на месте. На пол постелил половую доску, сороковку, застелил линолеумом. Сделал по периметру из трубы (специальная для торговли) что-то наподобие каркаса, куда можно было вешать товар, поставил стол под нижнее белье и мелкий товар. Носки и обувь повесил на двери, оборудовав их для этого эконом-панелями.

Вот такой павильон у меня получился.

Стало значительно удобнее. Этот павильон мне служил и складом, так что от гаража я отказался, а те деньги, что я платил за него, пошли в оплату аренды увеличенной площади.

Борьба с конкурентами

На рынок по определенным дням начали приезжать то цыгане со своим копеечным товаром, то откровенно наглые люди, которые располагались напротив моей палатки и, узнав цены на те или иные товары, ставили цену ниже.

Не спорю, у тех же цыган была толпа за носками в один день, а на другой день те люди, которые покупали носки у них, шли ко мне, так как носки эти уже разорвались. За ассортиментом я следил строго, покупатель приходил за одним, а покупал и то, и другое.

C чего можно начать бизнес по продаже новой одежды?

Торговлей одеждой через интернет, как и любым другим бизнесом, следует заниматься в соответствии с определенным планом, который включает в себя поиск подходящего ассортимента, поставщиков, рекламу и прочее.

Как грамотно подобрать ассортимент?

При выборе ассортимента необходимо обязательно учесть:

Сезонность спроса. Одни товары (купальники, летние платья и шорты и т.д.) пользуются популярностью летом, а другие (теплые свитера, шапки, куртки) – зимой.

Спад популярности на товары. Мода на одежду очень быстро меняется и, как правило, то, что активно покупалось в прошлом сезоне, на следующий будет уже не актуально.

Привлечение клиентов новинками

Покупатели всегда обращают внимание на новинки и уникальные модные вещи. Наличие такого товара в ассортименте позволит получить гораздо больше прибыли.

Ассортимент не должен быть слишком большим, человеку проще сделать выбор из меньшего количества предложенных вариантов. Акцент следует делать не на количестве, а на качестве.

При выборе ассортимента необходимо тщательно проанализировать работу конкурентов

Особенно важно обратить внимание на такие критерии:

  • целевая аудитория (возраст покупателей);
  • география бизнеса;
  • ценовая политика.

Продавать слишком дорогой товар через интернет нецелесообразно, так как далеко не всего готовы заплатить крупную сумму за покупку, которую не могут предварительно увидеть.

Как найти поставщика?

Это немаловажный этап начала интернет-бизнеса по торговле одеждой. Есть несколько способов найти подходящий вариант:

  1. Интернет. Следует изучить как каталоги с перечнями компаний, готовых заняться поставками различных товаров, так и полезную информацию на форумах, тематических сайтах или задав поисковый запрос.
  2. Печатные издания. Найти поставщиков можно, просматривая тематические журналы, брошюры и каталоги.
  3. Поставщики конкурентов. Если продавцу подходит ассортимент конкурента, необходимо выяснить, где он производит закупку.
  4. Информация на этикетке. В магазине можно на этикетке одежды найти контакты производителя и связаться с компанией напрямую.
  5. Местные производители одежды. Это может быть как крупная фабрика, так и небольшая частная мастерская.
  6. Иностранные поставщики. Закупка одежды из Турции и Китая привлекает низкой ценой, но при этом не нужно забывать про таможенные расходы.
  7. Выставки и конференции. На такого рода мероприятиях можно обзавестись полезными контактами, включая и поставщиков.

При выборе поставщика следует учесть ряд важных факторов: цена, качество и ассортимент вещей, способы оплаты и доставки, месторасположение поставщика, условия возврата, наличие скидок и отзывы клиентов.

Каковы варианты наработки клиентской базы?

Успех любого бизнеса зависит от количества клиентов. Так, наработать базу можно следующими способами:

  1. Социальные сети – наиболее эффективный вариант на начале развития бизнеса. Необходимо создать группу с описанием товаров, где покупатели могут оставить отзывы, написать комментарии, пригласить друзей.
  2. Реклама на тематических форумах. Информация о продаваемой одежде должна поступать ненавязчиво, чтобы предложение не оттолкнуло участников обсуждений.
  3. Доски объявлений. Они работают в масштабах страны, поэтому могут помочь привлечь клиентов с разных регионов.
  4. Выставки, ярмарки. Такие мероприятия способны привлечь новых покупателей, если продавец им чем-то запомнился из общего числа присутствующих людей.
  5. Блог. Лучше всего для повышения продаж одежды подойдет блог о моде.
  6. Реклама в поисковых сетях. Такой способ требует определенных расходов, но часто бывает очень эффективным.

Следует помнить, что наработка клиентской базы – процесс постоянный. Если первые шаги принесли хорошие результаты, то это не значит, что количество клиентов будет увеличиваться дальше в таком же темпе.

Максимальный результат будет только при постоянном продвижении интернет-ресурса (группа в соц.сети, магазин и т.д.).

Какие методы оплаты и доставки заказов существуют?

Доставка купленной в интернете одежды может производиться одним из следующих способов:

  1. Самовывоз товара со склада или офлайн магазина (при наличии).
  2. Доставка курьером по городу. Может быть платной или бесплатной при заказе от конкретной суммы.
  3. Доставка по регионам с помощью служб доставки или почты. Стоимость зависит от удаленности региона.

Оплата за покупку может производиться:

  • в онлайн-режиме на сайте (банковская карта, электронный кошелек и прочее);
  • наличными или банковской картой при самовывозе, доставке курьером или получении заказа в офисе курьерской службы.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание. Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда «Модный дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании. Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы. Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий. Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

Где можно перепродать товары

Самый простой способ – перепродажа через доски объявлений. Вы покупаете определенный товар, а потом перепродаете его в своем городе через Авито или другие доски бесплатных объявлений. Сколько на этом можно заработать – зависит от спроса на товар, а также от соотношения закупочной цены и средней цены продажи этого товара в вашем городе.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Например, вы можете дешево купить на Али Экспресс какие-то товары для детей, чехлы для телефонов, а затем продать их в 2-3 раза дороже. На некоторые категории товаров наценка может составлять 100-500%.

Важно понимать, существует ли спрос на этот товар, и какую цену люди готовы за него заплатить. Чтобы это сделать, достаточно протестировать спрос, дав объявление еще до закупки товара

К плюсам этого метода относится то, что вам не нужно регистрировать предприятие или становиться ИП, платить налоги и т.д.

  • Ebay – на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион.
  • Aliexpress – теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником – компанией PickPoint.

Продажа через сайты подойдет тем, кто хочет построить серьезный бизнес на перепродаже товаров, а не просто разово продать какую-нибудь вещь. Понятно, что здесь не обойдется без сопутствующих расходов, включая расходы на рекламу.

Это самые популярные способы продажи товаров в Интернете. Конечно, никто не может помешать вам действовать по старинке: арендовать место в магазине или на рынке, или даже ходить по квартирам, предлагая свой товар. Но в двадцать первом веке имеет смысл вести торговлю онлайн – это куда проще и выгоднее для любого продавца.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий