Инструменты продвижения бизнеса в интернете

Email рассылка как способ развития интернет-магазина

  1. Рассылать приветственные серии писем новым подписчикам, знакомить с ассортиментом и миссией магазина.
  2. Рассказывать об акциях и скидках.
  3. Делать триггерные рассылки на основе действий подписчика — письма о брошенной корзине, письма с динамическим контентом на основе просмотренных товаров, оповещать о товарах, которые появились в наличии.
  4. Передавать транзакционную информацию — о заказе, платеже и доставке.

Для начала проверьте, что вы технически готовы к отправке писем:

  1. Есть почта на корпоративном домене. Вот инструкция по ее созданию.
  2. Настроены записи DKIM, SPF и DMARC — они подтверждают, что письмо отправили именно вы, и сервер-отправитель не находится в черном списке у почтовой системы.
  3. Выбран сервис рассылок, через который вам будет удобно отправлять письма.

Дальше предстоит работа с базой адресов. Если у вас уже есть база, но вы давно по ней ничего не отправляли, то почистите и реактивируйте ее по нашей инструкции. Свежие адреса собирайте обязательно по подписке double opt-in.

Важно! В этой статье мы дали подробную инструкцию, как подготовиться к первой рассылке и не попасть в спам во всех почтовых системах. Когда с базой разобрались, приступаем к стратегии — планируем, что, по каким поводам и насколько часто будем отправлять

Если у вас уже есть опыт рассылок, проанализируйте их: какие письма получали больше всего открытий, какие CTA кнопки давали максимум переходов, какой контент зашел лучше всего

Когда с базой разобрались, приступаем к стратегии — планируем, что, по каким поводам и насколько часто будем отправлять. Если у вас уже есть опыт рассылок, проанализируйте их: какие письма получали больше всего открытий, какие CTA кнопки давали максимум переходов, какой контент зашел лучше всего.

На этом этапе обязательно проанализировать свою ЦА и рассылки магазинов-конкурентов — так вы поймете, чего хотят клиенты и что для них делают компании, похожие на вашу.

Теперь можно создавать и отправлять письма согласно стратегии. Чтобы повысить эффект от рассылок, обязательно:

  1. Сегментируйте — разбивайте клиентов на группы по какому-то признаку и отправляйте им релевантный контент. Самый простой пример — письма с разными товарами для мужчин и женщин.
  2. Персонализируйте — собирайте и используйте информацию о клиенте, чтобы сделать письмо более личным. Например, обращайтесь по имени.

Смотрим видео о инструментах продвижения

Сегодня все наблюдают картинку, открытия новых компаний и проектов, которые растут как грибы после дождя. Обложки разные, а суть одна. Чтобы зарабатывать, нужно уметь приглашать, и донести информацию о своём бизнесе как можно быстрее и большему количеству людей.

Нет. А как ты думаешь почему?

Почему у единиц набираются сотни рефералов, а для большинства и одного человека найти проблема, всё дело в правильном использовании нужных инструментов.

Именно наличие, таких инструментов, и умение ними пользоваться, и даёт огромное преимущество в любом бизнесе.

Это основа успешного заработка в Интернете. Если Вы другого мнения, то поверти моему опыту,

Вы ошибаетесь. И со временем, Вы это поймёте.

Мне жаль тех людей, которые ведутся на различную рекламу, типа без приглашений и вложений, или на яркие картинки курсов, где им обещают, огромный заработок.

Да, Вы и сами знаете, чего только не обещают. И если честно, то это даже смешно, читать.

Но мой дорогой друг, реально грустно то, что люди покупают всё это. Один, пятый, сто тридцать восьмой и так далее, и всё без результата.

В итоге, деньги в мусор.

С 2008 года, я изучила всё это вдоль и поперёк, и я точно знаю, что деньги в сети приходят только от людей или продаж, что тоже в итоге люди.

Больше их нигде, и никак заработать невозможно. Я говорю про ежедневный заработок , про Деньги, на которые можно жить и не работать на дядю, а не про 10 дол в месяц.

Бизнес, которым я занимаюсь – именно то, что нужно всем, а именно система для заработка, нормальный сервис с необходимыми инструментами для продвижения бизнеса.

Плюс в нашей команде, вы сможете получить профессиональное обучение от лидеров МЛМ бизнеса всем тонкостям, работы и заработка в сети.

Мы покажем вам как за пару часов создать свой сайт, как оптимизировать тексты на нем, дадим уникальные платные программы, расскажем, как привлекать огромное количество незнакомых людей, которые уже устали от бестолковой беготни в сети Интернет.

Большинство людей не умеет вести убедительные переговоры, с такими же конкурентами, как и они сами, у которых куча своих застрявших компаний.

Поэтому наша цель, создать лидеров по нашему типу, для которых привести от 100 личных, платных партнёров в любой бизнес, без каких либо переговоров, не составит особого труда.

Это и есть, мой дорогой друг инструменты продвижения, и полный автомат в действии.

Также, мы отдаём команде очень много дорогих вещей, для продвижения по социальным сетям, опробованные лично.
Все партнёры моей структуры в качестве бонусов, на свой почтовый адрес, получать следующие платные курсы, материалы и программы для продвижения в подарок.

Стоимость всего набора обучающих курсов и программ, который Вы можете получить в Подарок на апрель 2016 года = 2,250 долларов.

Не говоря уже о том, что тут лучший маркетинг, с доступным входом 20 дол за все бизнес инструменты в одном месте.
Посмотрите на эти шикарные маркетинговые продукты для продвижения в Интернете.

И только у нас, в период нового кризиса,
можно с 20 дол получать 500 в месяц и каждый месяц.

О шикарной системе вознаграждений 95% прибыли за каждую личную рекомендацию, и полностью контролируемый вами доход.

Маркетинговый план компании.

Но самое главное, когда вы будете получать и может быть впервые, 500 дол месяц, то вам будет совершенно все равно, кто там что думает, куда идут все остальные и кого слушают.

Вы станете полностью независимыми людьми, и мнение тех, кто сидит в 100 проектах без денег и не может привести даже 2 платных, но пытается затянуть Вас в 101 проект, для вас будет пустым звуком.

В завершении поста хочу обратиться к вашему здравомыслию, подумайте и ответьте себе сами на следующие вопросы – «можно ли, сыграть музыкальные произведения на скрипке  без скрипки, либо построить современный красивый дом без инструментов, либо выкопать картошку без лопаты?» Так почему же Вы думаете, что достойно зарабатывать в сети Интернет, вы можете без инструментов продвижения бизнеса.

Я желаю Вам счастья и процветания!
С Уважением Наталия Бутенко.

Забирай в подарок дорогой бизнес курс

Группировка и кластеризация запросов

Одно дело собрать запросы для семантического ядра, другое – их грамотно сгруппировать и распределить между отдельными разделами и страницами веб-сайта.   Процесс утомительный и требует значительных временных затрат. Хорошо, что на дворе 21 век и в распоряжении людей имеется множество сервисов-помощников, помогающих упростить производство большинства монотонных и утомительных процессов.

Практически все инструменты кластеризации имеют 3 режима работы, а именно: мягкий, жёсткий, умеренный, отличающихся глубиной работы и степенью выборки «ключей». В зависимости от тематики ресурса можно подобрать наиболее оптимальный вариант (как правило, для информационных веб-сайтов используют «мягкую», для коммерческих – «жёсткую»).

Для осуществления кластеризации можно использовать такие программные продукты, как «KeyAssort», «SEMparser», «Rush Analytics», «kg.ppc-panel.ru», «Keyword Assistant». Более подробно с обзорами по представленным сервисам можно ознакомиться из нашей специальной статьи в блоге.

Методы продвижения брендов

Замечание 1

Выбор подходящего метода продвижения осуществляется после проведения маркетинговых исследований. Это творческий этап создания бренда, который подразумевает четкое формулирование и план размещения информации для конкретной целевой аудитории.

Популярным и распространенным методом считается Pull или «тянущий» метод, который ориентирован на конечных потребителей, при этом образ бренда формируется за счет размещения его рекламы. Также имеет место и второй метод продвижения Push или «толкающий». Он оказывает влияние на посреднические организации и торговый персонал.

К первой группе методов относится реклама в СМИ, на транспорте и наружная реклама. Самым эффективным, но дорогим способом продвижения бренда является телереклама. Необходимо не просто создать удачный видеоролик, но и разместить его в нужное время для большего охвата целевой аудитории. Следует учитывать и контингент потребителей, чтобы транслировать ролики брендов для женщин-домохозяек и деловых людей тогда, когда они могут их увидеть.

Разнообразие видов наружной рекламы позволяет выбрать нужный для продвижения определенного бренда. Для продвижения торговых марок подходят световые конструкции возле пешеходных тротуаров, на остановках общественного транспорта или неоновая реклама вдоль автодорог

Яркая и интерактивная реклама привлекает внимание и остается в памяти потребителей

Широкое распространение получил и метод продвижения брендов на транспорте. Большое количество людей пользуются общественным транспортом для передвижения. Реклама размещается как на бортах и в салоне автобусов или трамваев

Во время длительных поездок вероятность запоминания брендов возрастает, поэтому реклама внутри салона общественного транспорта должна привлекать, а не отталкивать внимание пассажиров

Для увеличения объема продаж товаров конкретного бренда проводятся акции в местах их реализации. Это раздача рекламных буклетов перед входом в супермаркеты, чтобы побудить посетителей стать покупателем рекламируемого бренда.

Реализация push метода заключается в стимулировании посредников и торгового персонала для продвижения бренда. Для дистрибьюторов могут предоставляться выгодные условия для сотрудничества. Они в свою очередь должны предоставить рекламные материалы и обучить персонал розничных организаций. Сотрудники торговых сетей могут быть заинтересованы в продвижении брендов, если по результат продажи они получают премии.

Способы продвижения товара в Интернете

Быстроразвивающийся способ продвижения товара – маркетинг в Интернете. Как правило, традиционное продвижение не всегда дает желаемые результаты, а потому многие компании раскручиваются, используя Всемирную паутину.

Интернет сейчас доступен практически каждому. Кому-то он помогает в работе, кому-то в учебе, кто-то совершает покупки в онлайн-магазинах, а кто-то просто черпает интересующую информацию. Если говорить о продвижении товаров в Сети, то для этого разрабатывают площадки электронной торговли, сайты компаний, группы в соцсетях, запускают интернет-рекламу – возможности онлайн-раскрутки брендов огромны.

Чем может быть полезно продвижение в Интернете:

  • Позволяет проводить маркетинговые исследования.
  • Сближает с целевой аудиторией благодаря непосредственному общению с ней.
  • Способствует росту продаж.
  • Предоставляет дополнительные рекламные возможности.

Какие существуют маркетинговые способы продвижения товара в Интернете:

  • по поиску (SEO);
  • в социальных медиа (SMM);
  • контекстная реклама;
  • рекламные баннеры;
  • контент-маркетинг;
  • еmail-маркетинг;
  • партнерский маркетинг.

Часть перечисленных методов дает быстрый результат, другие же приводят клиентов не сразу. Отметим, что для интернет-продвижения необязательно наличие своего сайта, можно вполне успешно раскручивать компанию и через социальные медиа.

Наиболее быстро и с меньшими затратами заполучить клиентов позволяет контекстная реклама. Но хороших результатов без грамотной настройки достигнуть не получится. Из бесплатных методов стоит упомянуть также поисковую оптимизацию сайта. Хорошо работает и еmail-маркетинг. На электронную почту можно рассылать целевой аудитории специальные предложения, информацию об акциях и скидках, новинках в ассортименте, полезный контент, связанный с продуктом компании.

Благодаря маркетинговым активностям в Интернете можно добиться существенного расширения целевой аудитории, как количественного, так и качественного.

Онлайн способы

Сейчас многие товары продаются исключительно через интернет. Способов продвижения огромное количество, все они обладают разной эффективностью и различными техническими особенностями. 

В этом разделе я расскажу о том как работают самые эффективные, распространенные и надежные методы рекламы в интернете. 

При продвижении нужно учитывать особенности вашего продукта. 

Например если вы рекламируете товары для взрослых, то у вас будут определенные ограничения связанные со спецификой продукции. Более подробно о продвижении интим магазинов можно прочитать в этой статье. 

Также, если товары являются медицинскими, например какие-нибудь массажеры, то в этом случае вам также будет необходимо предоставить документацию на эту продукцию, подтвердить её качество. 

К тому же нужно учитывать нормы действующего законодательства, которое накладывает свои ограничения на распространение определенных товаров. Таких как например алкоголь, их дистанционная продажа  вообще запрещена. 

Вместо сайта можно использовать страницу либо группу в социальной сети, а в отдельных случаях только номер телефона.

Но самый эффективный вариант когда у вас есть сайт или лэндинг, который описывает все выгоды вашего товара и дает возможность оформить заказ либо получить бесплатную консультацию. 

Контекстная реклама

Самый востребованный и мощный источник целевых посетителей подходит для продажи абсолютного большинства товаров и услуг. Представлена двумя крупными площадками Яндекс и Google. включает в себя несколько видов рекламы. 

Один из самых эффективных это объявления, которые показываются в ответ на поисковый запрос пользователя. 

Такая реклама появляется именно в тот момент, когда человек что-то ищет и соответственно оно не вызывает раздражения и всегда попадает в точку. 

Другой формат этот дисплейная или медийная реклама, показывается  людям заинтересованным в покупке товара на различных сайтах, которые сотрудничают с Гуглом и Яндексом. 

По формату это баннеры, видеообъявления, фото с текстом и также аудио объявления. 

Социальные сети

Везде нужно вкладывать деньги в таргетированную рекламу.

У неё очень простой принцип:

  1. вы подбираете людей, которым может быть интересен ваш товар и показывайте им рекламные объявления. Как правило это картинки и текст. 
  2. Затем происходит волшебство, люди смотрят фото, читают тексты и становятся покупателями.

Плюсом является то что можно выстроить отношения со своими потенциальными клиентами, пригласить их в свою группу, подписать на обновления и рассылать им интересные материалы. Получать обратную связь. 

Также они могут оставлять отзывы, свои мнения, можно получить живую активную аудиторию.

Проблемой может быть то как найти именно аудиторию своего продукта.

Если в контекстной рекламе мы просто собираем поисковые запросы и таким образом попадаем в точку, то в случае с социальными сетями такой возможности у нас нет. Мы ориентируемся на интересы людей, которые могут быть достаточно общими.

Например если мы продаем женскую одежду, то можем подумать, что девушки определенного возраста, которые интересуются модой могут стать нашими клиентами.

Тизерная реклама

Это классическое определение. Сейчас тизерная реклама это баннеры, картинки с текстом. Здесь рекламируется самая разная продукция, конечно товаров немного, полно различных онлайн-игр либо способов похудеть. 

Но тизерная реклама также находит на целевую аудиторию и ее видят люди просто на тех сайтах, которые например не сотрудничают с Яндексом и Гуглом. 

Стоимость размещения намного ниже. Что касается эффективности то нужно отслеживать внимательно статистику.

SEO: всегда в деле

Еще один столп, который помог многим ответить на вопрос, как продвинуть свой товар в интернете. В переводе с английского это означает оптимизацию для поисковых систем.

При этом, чем ближе будет определенная страница к топу в выдаче, тем более высокой окажется посещаемость. Поисковые системы постоянно анализируют различные параметры, чтобы определить место ресурса в иерархии показов.

Ещё одна важная особенность, которая очень часто оказывается подводным камнем. Это текстовая основа.

Какие инструменты использовать

в метро не повысит продажи дорогого продукта, хотя там иногда бывают потенциальные клиенты бренда. Это не маркетинговая стратегия, которая должна включать в себя точечные интеграции, а эксперимент на удачу.

Как искать состоятельную аудиторию:

Реклама в интернете — информация, полученная на этапе подготовки к продвижению, поможет правильно выбрать каналы и настроить таргетинг. Состав и распределение долей в медиамиксе зависит от тематики, но основной набор каналов продвижения в онлайне выглядит так:

  • Контекстная реклама
  • Продвижение сайта в поисковых системах
  • Таргетированная реклама
  • Медийная реклама
  • Email-рассылка
  • Нативный контент в профильных пабликах и группах 

Публикации в СМИ — если задача рассказать о продукте или услуге, нужно делать акцент на статьях, пусть даже с пометкой «Партнерский материал», а если напомнить о бренде или презентовать новую коллекцию, можно выкупить место для размещения рекламного баннера.

Мероприятия — как деловые конференции и закрытые бизнес-встречи, так и неформальные концерты, спектакли, церемонии открытия и социальные мероприятия. Главное, чтобы там была целевая аудитория, которой можно рассказать о преимуществах бренда.

Лидеры мнений — после анализа информационного поля станет понятно, кого из блогеров смотрит целевая аудитория и кому больше всего доверяет. Перед размещением нужно оценить показатели вовлеченности и запросить статистику по прошлым коммерческим интеграциям. 

Наружная реклама — расположенный в правильном месте билборд может не только познакомить аудиторию с брендом, но и повысить продажи, правда, это будет сложно измерить, поэтому в первую очередь нужно ориентироваться именно на охват. Но цифровая наружная от «Яндекса» обещает это исправить — можно будет измерить аудиторию в момент показа рекламы.

Большинство дорогих товаров и услуг — это узнаваемый бренд, поэтому компании получают дешевый трафик благодаря органике и брендовым запросам. Настройки рекламной кампании зависят от тематики и продукта, который вы продвигаете. Не существует универсальной рекомендации всем, кто продает товары или услуги состоятельной аудитории: «Используйте контекстную и таргетированную рекламу в Facebook, подкрепляя работой с лидерами мнений — и клиентов с каждым месяцем будет больше». Такая стратегия может сработать, но никогда не обеспечит стабильные продажи и развитие бизнеса.

Как продают дорогие товары и какие каналы используют бренды?

«Горыныч» 

Совместный проект рестораторов Ильи Тютенкова, Бориса Зарькова и шеф-повара Владимира Мухина, располагающийся на третьем этаже «Центрального рынка» и пользующийся популярностью у состоятельной аудитории.

«Горыныч» — известный бренд, гарантирующий высокий уровень качества продукции и сервиса, тем самым повышая лояльность своей целевой аудитории. Клиенты часто рекомендуют ресторан знакомым, поэтому основным каналом является органика, которая в результате дает больше половины трафика. 

ЦУМ

Главный магазин всех модников, в котором представлены новые коллекции и лимитированные серии популярных брендов для тех, кто хочет и может позволить себе дорогую одежду.

У ЦУМа равномерно распределяются доли между каналами, хотя постоянные покупатели и высокая узнаваемость дают о себе знать — органика впереди всех

При этом ЦУМ не отказывается от платных размещений и использует каждую возможность, чтобы рассказать целевой аудитории о новых моделях или привлечь внимание скидкой только для обладателей карты магазина

Давно уже не новые способы продвижения товаров, но приносящие реальный результат

Хороший эффект можно получить, если использовать в совокупности способы продвижения товара на рынок, представленные ниже.

Телемаркетинг

Телемаркетинг может прекрасно дополнить рекламную кампанию или мероприятия прямого маркетинга. Можно создать программы, имеющие целью либо собрать, либо распространить информацию. Задачи, выполняемые этим способом продвижения товаров, следующие:

  • прямые телефонные продажи потенциальным клиентам;
  • налаживание взаимодействия с существующей аудиторией;
  • использование взаимоотношений для вывода новинок на рынок;
  • выделение реальных «наводок» из общих списков почтовой рассылки;
  • проведение мероприятий после завершения программ прямого маркетинга;
  • возвращение разочаровавшихся клиентов путем предложения им новинок, которые, возможно, заинтересуют их в большей степени;
  • дальнейшая работа с «наводками» на сбыт, привлеченные рекламным объявлением, мероприятием прямого маркетинга либо через посредников;
  • проведение маркетинговых исследований, оценивание ответной реакции клиентов на новинки или нововведения в области сбыта путем проведения обзоров и опросов;
  • налаживание контактов с потребителями в рамках программы маркетинга взаимоотношений.

Также телемаркетинг делает возможным получение различной информации от респондентов и использование полученных в результате их анализа результатов для организации и реализации маркетинговых мероприятий в дальнейшем.

Мерчандайзинг

Мерчандайзинг нужен, чтобы сделать продукцию легкодоступной и привлекательной, а процесс ее покупки — проще. Этот способ продвижения имеет такие функции:

  • контроль за наличием продукции на полках магазинов, отслеживание популярности тех или иных товаров;
  • организация точек продаж и снабжение их всеми необходимыми материалами;
  • обеспечение выкладки и местоположения продуктов, то есть презентация конкретных наименований продукции.

Первоначальная задача – создание нужного запаса товаров, затем нужно разместить их в местах продаж в определенном ассортименте и объеме. В мерчандайзинге очень важен верный выбор и расположение рекламных материалов (ценников, стендов, буклетов, монетниц, плакатов, подвесных и напольных моделей продукции).

Один из самых важных методов мерчандайзинга – выкладка изделий (экспозиция).

Под экспозицией понимается процедура размещения товаров на специализированном торговом оборудовании

Быстрому росту продаж продукции способствует ее выкладка в местах, которые привлекают внимание потенциальных потребителей. Кроме того, очень важна презентабельность упаковки изделий.

Event маркетинг

Другое название – креативный маркетинг. Но в действительности он является событийным, поскольку предполагает продвижение продукции/услуг с помощью событий (ивентов).

Яркий пример Event маркетинга – главный фестиваль музыки и технологий Alfa Future People, проводимый компанией Alfa Bank. Ниже ссылка на видео с данного мероприятия, проведенного в 2016 году. Оно поражает своим размахом.

Но как быть, если ваша организация не такая масштабная? Все достаточно легко! Если есть возможность, участвуйте в различных мероприятиях, используйте событийный маркетинг по максимуму. К примеру, на день города можно раздавать людям шарики с логотипом компании. Это реально работает!

Владелец одной кофейни накануне Дня города подготовил воздушные шары с логотипом заведения и раздавал их ребятишкам, которые целый день бегали с ними по городу. Стоит отметить, что по завершению праздника многие семьи с шариками пришли именно в это заведение. Им выдали карты постоянных клиентов, чтобы в дальнейшем поддерживать контакт.

Территориальный маркетинг

Это сравнительно новое понятие (появилось в 2002 году), означающее маркетинг в интересах территории. Говоря более простым языком, территориальный маркетинг имеет целью «продать» территорию потенциальным клиентам, чтобы улучшить жизнь проживающих на ней людей.

Наиболее известные примеры территориального маркетинга – расходы на рекламу с целью увеличить поток туристов. Например, затраты Греции на привлечение туристов/рекламу курортов составляют примерно 100 млн евро в год.

Известный отечественный проект территориального маркетинга – олимпиада в Сочи. Согласно официальной статистике, инвестиции в строительство и продвижение Олимпийской деревни составили примерно 52 млн долларов, размер доходов от проведения Игр составил около 80 млн долларов.

Вас также может заинтересовать: Складская логистика: способы управления и оптимизации

Комплексная (сквозная) аналитика

Используя данный вид аналитики, можно точно отследить, какие рекламные каналы привлекли на сайт заинтересованных пользователей, с какой кампании больше звонили или оставляли заявок, совершали покупок, какое объявление, баннер или текст дали наибольший эффект для продаж. На основании этих данных можно отключить неэффективные каналы и креативы, усиливая те, которые приносят продажи. Практика показывает, что аналитика увеличивает эффективность инвестиций в рекламу в разы и позволяет быстро обойти конкурентов, которые не придают значение использованию современных инструментов. Кроме того, аналитика позволяет увидеть закономерности поведения аудитории и найти новые возможности привлечения покупателей из ранее не используемых каналов.

Начинаем с нуля

Создать профиль и периодически размещать в нем контент недостаточно. Будьте готовы к тому, что вам придется уделять много внимания оперативным коммуникациям, качественной и своевременной обработке запросов от клиентов.

Менеджер компании всегда хорошо разбирается в своем продукте, знает, как лучше представить бренд, а экспертное мнение и опыт подрядчика помогут правильно подать эти идеи и донести их до широкой аудитории. В итоге вы получите эффективную рекламную кампанию и успешное достижение бизнес-целей бренда.

Здесь важно еще на берегу договорится с агентством о ключевых задачах, которые вам вместе предстоит решить и целях, которые важно достигнуть. Обсудить и познакомиться с командой, которая будет закреплена за вашим проектом

Выработать план действий на ближайший месяц, квартал, полугодие. Важно определить KPI – ключевые показатели эффективности работы агентства, по которым возможно будет судить о достигнутых ими результатах.

Мобильный маркетинг

Мобайл — инструмент, возможности которого еще только начали раскрывать для себя российские рекламодатели, но маркетологи, активно работающие в этом пространстве — уже не первопроходцы. Инструменты (например, таргетирование по устройствам, демографии и географическому положению) уже разработаны, результативность рекламных акций отлично прогнозируется.

Аудитория мобильных сайтов и приложений постоянно и активно расширяется. Во многих сегментах мобильный трафик достигает 20–50%, и доля мобильных пользователей продолжает расти. Брендам, работающим в этих сегментах, есть смысл адаптировать свои рекламные предложения под аудиторию мобильных гаджетов.

В кризис следует особенное внимание уделить работе с мобильной рекламой, так как конкуренция здесь существенно ниже, чем в классической, но надо уметь хорошо настраивать свои рекламные кампании, иначе бюджет будет потрачен впустую.

Нетрадиционные способы продвижения товара в Интернете

Веб-сайт с элементами виртуальной реальности

Эта реклама стала весьма успешной, она не осталась незамеченной и неоцененной целевой аудиторией.

Разрабатывая рекламу автомобиля RAV4 в ЮАР, компания Toyota максимально учла особенности целевой аудитории. Это люди с активной жизненной позицией, им не страшно бездорожье, они любят занятия спортом, не просиживают много времени за компьютером. Для них была организована необычная акция с элементами виртуальной реальности.

Создали маршрут для велосипедистов длиной 1,8 км, который имитировал изучение сайта. Аналогом курсора был непосредственно велосипедист. Участники акции останавливались в различных пунктах маршрута — разделах «Модели», «Безопасность», «Салон», «Дизайн» и «Заказать тест-драйв».

Доступ к дополнительной информации открывался после удара ладонью по «кнопке». Часть элементов была выполнена из дерева, были использованы и плакаты с информацией. Если участник, финишируя, ударял рукой по табличке «Обновить» (Refresh — англ. «освежить»), то на него с арки проливался бодрящий душ.

Новость о необычном сайте быстро распространилась, и увеличение посещаемости составило 400 %, а число заявок на тест-драйв выросло на 433 %.

Размер скидки, который зависит от погодных условий

В холодное время года спрос на женские станки Venus в Швеции ощутимо падал. Тогда компания Gillette предложила пользователям выкладывать в Инстаграме запечатленные на фото буйства стихии, ставя под ними хэштег акции.

Происходило автоматическое сравнение погодных условий в месте, с которого выложили снимок, с погодой, наблюдаемой там на протяжении многих лет. Чем ниже была температура и темнее небо, тем с большей скидкой предлагали пользователю приобрести станок Venus.

Партнером проведения акции был онлайн-магазин. Автор-победитель была награждена поездкой в Майами.

Реклама в обмен на 10 поездок в метро

Самое крупное бразильское издательство книг карманного формата LP&M организовало акцию в метро. Она заключалась в размещении у входа на станции стендов с бесплатными книгами – шедеврами мировой литературы. В обложке книг был встроен билет на 10 поездок. Книголюбы получали право бесплатного проезда, что способствовало улучшению восприятия ими бренда.

Те, кого чтение не привлекало, могли полюбить книги за то время, пока носили с собой книгу-проездной, и стать клиентами издательства LP&M. Кроме того, «проездному» присваивался уникальный номер, по которому билет «перезаряжался» на сайте акции: человек вводил код и получал еще 10 поездок (например, чтобы отдать книгу другу).

Издательство воплотило и другую идею продвижения своей продукции: оно сочло малый формат удобным и разместило рекламу на карманах! Точнее, на подкладке карманов джинсов, заключив договор с местным их производителем.

Оставить заявку

Работа с блогерами

Одним из наиболее эффективных методов продвижения бренда в Instagram является работа с лидерами мнений. Как правило, это блогеры, пользующиеся авторитетом и популярностью у разных категорий подписчиков: от просто социально-активных персонажей — инста-мамы, бьюти-блогеры, фуд-блогеры, экспертов в определенных областях фотографы, стилисты, свадебные организаторы и селебрити — певцы, актеры, телеведущие. Реклама у них способна оказывать влияние на целевую аудиторию, значительно увеличивая охват

Однако для этого важно подобрать именно тех лидеров мнений, у которых в подписчиках достаточно вашей целевой аудитории

С учетом специфики поведения пользователей в Instagram — их интереса к чужой жизни, авторитетному мнению, желанию принадлежать к избранной социальной группе — реклама у блогеров становится идеальным инструментом для формирования у вашей целевой аудитории потребности в товарах и услугах. И если грамотно подойти к вопросу, такие публикации могут стать стабильным источником трафика и продаж.

Кому подойдет размещение рекламы у блогеров?

Товары и услуги повседневного спроса. Целесообразность привлечения лидеров мнений во многом зависит от тематики бизнеса. Например, если вы предлагаете товары повседневного спроса, товары для женщин, детей, животных, одежду, аксессуары, продукцию для спорта и досуга, услуги в сфере отдыха и туризма — использовать этот формат однозначно стоит.

Крупные бренды. По-другому обстоят дела с известными брендами. Конечно, блогеры эффективно продвигают дорогую одежду, обувь, предметы интерьера. Но если речь идет о дорогом, но более сложном продукте, где целевая аудитория — крупные предприниматели и ТОП-менеджеры, политики, то есть достаточно серьезная и состоятельная аудитория, все немного сложнее. Проблема в том, что лидерами мнений для них являются «того же поля ягоды», только еще более известные и влиятельные. Логично, что последние не станут размещать у себя вашу рекламу. В данном случае необходимо будет использовать более креативный подход, мыслить шире и думать, кто еще может оказывать влияние в вашей сфере.

Сфера B2B. В этом сегменте все немного сложнее

Важно учитывать, что целевая аудитория — владельцы и руководители бизнеса и, конечно, их помощники, лица, участвующие в принятии решения или поиске вариантов. И те, и другие прислушаются лишь к успешным людям

Ищите бизнес-тренеров, ярких специалистов с хорошим охватом и экспертов в вашей отрасли, бизнес-консультантов, молодых предпринимателей, которые по совместительству являются медийными личностями, или, наоборот, медийных личностей, впоследствии запустивших свои бизнес-проекты. Важный момент: если в какой-либо узкой тематике таких персон крайне мало, реклама у них будет особенно эффективной. Контент у таких лидеров мнений довольно специфичный и часто узкотематический, а это значит, что на них точно подписана необходимая целевая аудитория и гораздо меньше случайных пользователей. Опять же у них обычно гораздо меньше рекламы в профиле, чем у стандартных публичных персон, и если реклама будет ненавязчивой, целевая аудитория может и не заподозрить рекламную направленность публикации, что в разы повышает уровень доверия.

Где найти блогеров?

Вы можете искать блогеров и лидеров мнения самостоятельно, например, среди тех персон, на которых сами подписаны и по вашему мнению они будут интересны вашей целевой аудитории. Но, пожалуй, более эффективным способом станет использование специализированных «бирж блогеров», например, https://ru.epicstars.com. Преимущества работы с подобными сервисами очевидны, так как есть определенная стоимость размещения у каждого агента влияния, есть возможность контроля вашего взаимодействия и соответственно результата работы, а главное защитит от мошеннических действий со стороны лидеров мнений.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий