Как работает имиджевая реклама, и как она будет работать на вас

Составные части

Основными компонентами, из которых складывается имидж человека, являются 6 составляющих.

Производимое впечатление

Большинство людей оценивают человека и любые другие объекты по первому впечатлению.

Окружающие обращают внимание на такие элементы:

  • соблюдение гигиены и опрятность;
  • внешний вид одежды;
  • осанка и манера двигаться;
  • тембр и громкость голоса;
  • зрительный контакт;
  • энергичность рукопожатия.

Широта познаний

Здесь подразумевается общая эрудированность человека в вопросах, которые интересны людям во время общения. В каждой социальной среде эти интересы различны. Демонстрируя широту знаний, человек создает о себе приятное впечатление и формирует чувство общности с собеседником. В такой обстановке люди склонны симпатизировать друг другу и доверять. Образованный человек имеет авторитет среди людей, и у него появляется возможность влиять на их мнение.

Глубина познаний

Подразумевается наличие у человека глубинных знаний и навыков в конкретной сфере. Высокий уровень познаний всегда положительно сказывается на имидже – специалисту люди склонны доверять, они уважают его. Настоящая осведомленность приходит с опытом, и такие люди всегда вызывают неподдельный интерес, так как в них видят источник полезной и достоверной информации.

Способность к адаптации

Для создания и поддержания контактов с людьми психика человека должна обладать определенной гибкостью. Умение найти правильный темп общения, проявление заинтересованности к личности человека, способность вести беседу на доступном для собеседника уровне – все это определяет нашу гибкость. Одинаковый подход ко всем людям не принесет должного результата, так как у каждой личности есть свои представления о манере общения.

Уровень вовлеченности

Проявление заинтересованности и энтузиазма никогда не остается незамеченным, касается ли это работы или межличностного общения. Чтобы заинтересовать своей персоной других людей, человеку должен быть присущ дух ярко выраженной вовлеченности в какой бы то ни было процесс. Любая аудитория, состоящая из одного человека или группы лиц, при проявлении вами высокого уровня энтузиазма очень быстро заражается им, испытывая неподдельное оживление.

Правдивость

Человек, формирующий свой имидж, должен по-настоящему обладать теми свойствами, которые он транслирует во внешний мир. «Быть, а не казаться» – вот девиз искренности, которую люди ценят и уважают.

Первое впечатление от внешнего вида, уровень знаний и эрудированности, гибкость и энтузиазм – все это должно поддерживаться на постоянной основе и на высоком уровне. Сотворенный имидж является инструментом для позиционирования себя в обществе и способствует установлению прочных социальных взаимосвязей.

В чем разница между нативной рекламой, скрытой рекламой и контент-маркетингом

Зачастую перечисленные методы воспринимают как разные названия одного инструмента, но это далеко не так. Начнем с того, чем отличается натив от контент-маркетинга. Оба варианта хороши, позволяют публиковать контент, повышающий заинтересованность и лояльность публики. Это существенно отличается от привычной назойливой рекламы.

Однако и разница между методами достаточно ощутимая. Основной целью нативной рекламы является органичная интеграция контента в площадку, перекликающуюся с идеей вашего бренда. Публикация в данном случае выглядит как очередная статья или пост в общей ленте, который помогает клиенту сформировать определенное мнение о товаре или компании.

В отличие от натива контент-маркетинг предполагает более обширный способ взаимодействия с потенциальным клиентом. Контент-маркетинг — это не какой-то один метод продвижения. Он включает в себя целый набор инструментов и материалов, грамотное использование которых позволяет повысить лояльность ЦА. Главная задача — зарекомендовать себя, максимально сблизиться с пользователями и завоевать их доверие.

Самое время разобраться, чем отличаются скрытая и нативная реклама. Оба метода аккуратно вписываются в общий контекст бренда и площадки, не вызывая отторжения и негативных эмоций у пользователя. Однако по существующим правилам в нативе должно быть обязательное упоминание, что это все же рекламный материал. В случае со скрытой рекламой таких требований нет.

Еще несколько примеров грамотной нативной рекламы

Для размещения натива подойдут любые популярные площадки: ВК, Facebook, YouTube или Instagram. Определившись с соцсетью, нужно подобрать сообщество или блогера для публикации рекламного сообщения.

Кстати, «Инстаграм» приносит самые большие отклики. Достаточно посмотреть статистику популярных блогеров, например Ольги Бузовой. Нативная реклама у известных личностей стоит дорого, но она многократно окупается.

Поисковые системы

И Google, и «Яндекс» поддерживают идею нативности, хотя на самом деле предлагают пользователям коммерческие предложения. Допустим, человек штурмует Сеть в поисках хорошего и недорогого мультипекаря. В итоговой выдаче юзер получит не только рекламу конкретных товаров, но и ссылки на статьи о том, как правильно выбрать и ухаживать за девайсом, что и является нативом в большинстве случаев.

Стоит отметить, что «Яндекс» в этом плане шагнул намного дальше. Рекламные предложения можно размещать в мобильных приложениях данной компании.

Механизм работы нативной рекламы просто объяснить на примере площадки Яндекс. Дзен. Алгоритм запоминает, как пользователь контактирует с контентом, какие статьи читает чаще, какой формат предпочитает. На основе этих данных происходит построение ленты для каждого конкретного человека.

Площадка растет бешеными темами, поэтому количество материалов, которые ежедневно демонстрируются юзеру, можно исчислять десятками тысяч. И натив может быть размещен в каждой из этих статей.

Таргет в соцсетях

Это один из популярных видов рекламы, который будет востребован еще долгое время. Достаточно определиться с ЦА, правильно настроить показы и, конечно же, предложить актуальные товары или услуги. Таргет доступен в большинстве популярных социальных сетей.

Продакт-плейсмент

Это достаточно дорогой способ продвижения, но такой формат нативной рекламы воспринимается максимально адекватно.

К примеру, в клипе «Цвет настроения черный» Тимати и Киркоров поют далеко не о пельменях, зубной пасте и телефонах Oppo. Они просто пользуются данными товарами и невзначай (на самом деле — нарочно) демонстрируют продукцию в клипе.

Тесты

Грамотно сформулированный тест — эффективный инструмент, органично сочетающий нативную рекламу с геймификацией. Такая комбинация привлекает большое количество реальных и потенциальных клиентов.

Последовательность действий достаточно проста. Сначала разрабатывается тест, при завершении которого вы развлекаете пользователя («Узнай, сколько ты должен зарабатывать на самом деле» и т. п.) или помогаете в решении какого-либо вопроса («Подбери идеальные обои под свой интерьер» и пр.). При этом не стоит напрямую рекламировать собственный продукт. Либо делайте это вскользь, либо оставьте простое упоминание в виде логотипа бренда.

Яндекс.Директ и Google AdWords

Конечно, это больше коммерческая реклама, чем нативная. Но частично она соответствует правилам размещения натива — публикация актуальна для данной ЦА и органично вписывается в общий контент.

YouTube

Вспомним «Ванну из чипсов» в качестве примера нативной рекламы на YouTube. Да, нигде не говорится о конкретном производителе или вкусе продукта. Но узнать марку снеков достаточно легко по их внешнему виду. К тому же в ролике несколько раз мелькает упаковка с известным названием Lay’s.

Ошибки в организации рекламной кампании

Успех рекламной кампании зависит от многих факторов. Если вы не добились шикарных результатов, это не значит, что РК проведена неправильно. Иногда неудачная, на первый взгляд, реклама выстреливает и приносит прибыль, но бывает и наоборот. В любом случае нужно знать, какие ошибки допускают в разработке РК, чтобы избежать их.

  • Отсутствие единого стиля и образа бренда. Отдельные рекламные объявления не помогут создать имидж бренда в глазах аудитории. Чтобы добиться популярности, нужно придерживаться четкой стратегии и иметь единый стиль. Люди запоминают образы и ассоциируют с брендами. Когда у одного бренда много разных образов, они не запоминаются.

  • “Реклама для всех”. Часто компании стараются охватить большую аудиторию, не разбираясь в её особенностях. Девиз “чем больше, тем лучше” тут не работает. В нашем случае “для всех” значит “ни для кого”. Не существует товара, которым будет пользоваться каждый человек. Интересы и потребности у всех разные. Поэтому рекламу товара нужно показывать аудитории, которая заинтересована в этом товаре.

  • Креативная идея затмевает образ компании. Иногда реклама становится целым произведением искусства, но никак не способствует продвижению бренда. Так быть не должно. Креатив — это круто, но главная цель рекламы — показать товар, а не креативность. Не переборщите.

  • Несоответствие рекламы и реального товара. Маркетологи любят приукрасить факты и представить товары в лучшем виде. Иногда это приводит к тому, что покупатель разочаровывается в продукте, потому что заявленное качество не соответствует действительности.

  • Постановка неправильной цели. Примеры неверных целей — продвижение сайта, распространение наружной рекламы, проведение акции. Это инструменты продвижения, но многие путают их с целями. В итоге получается, что цель рекламы — сама реклама, а не продажа.

  • Позиция “это интересно мне, а значит моей ЦА тоже будет интересно”. Это неправильно. Ваши клиенты могут думать не так, как вы, интересоваться другими вещами. Поэтому составлять портрет клиента по себе нельзя!

Ошибки в организации рекламной кампании

Понятие «имиджа компании»: виды, функции

Имидж бренда/компании — это представления, суждения игроков рынка (клиентов, партнеров, конкурентов) о предприятии, а также качестве его продуктов. Это устойчивые ассоциации, которые возникают у человека при контакте с названием бренда. Например, говоря о Mercedes, сразу же возникает ассоциация с немецким качеством, надежностью, статусностью. Pepsi вызывает в сознании образы молодости, свежести, позитива, радости.

Имидж является неотъемлемой частью любого бизнеса, занимаетесь вы его формированием или нет. Он может появиться стихийно, благодаря довольным и недовольным клиентам. Если в первом случае аудитория играет вам на руку, то во втором понадобится гораздо больше усилий, чтобы скорректировать сложившуюся репутацию. Поэтому нужно работать над формированием имиджа заранее, не дожидаясь реакции целевой аудитории.

Почему стоит позаботиться о том, как воспринимает вашу компанию/продукт аудитория? С помощью грамотно простроенного имиджа можно достичь сразу нескольких важных целей:

  • позиционирование организации на рынке,
  • отстройка от конкурентов,
  • привлечение внимания потенциальной целевой аудитории,
  • побуждение потребителей к активным действиям,
  • повышение лояльности клиентов,
  • стимулирование продаж.

Положительный имидж организации формирует доверие и упрощает процесс принятия решения о первичной покупке, а также ускоряет повторную.

Существует 2 основных вида имиджа — внутренний и внешний. Первый отражает корпоративную политику внутри компании, второй — действия по отношению к ЦА, клиентам, конкурентам, партнерам.

Инструменты имиджевой рекламы в интернете.

В этом разделе статьи я расскажу о тех способах и методах и инструментах, которые можно использовать для продвижения брендов на широкие массы. 

Прежде всего видео на YouTube. 

Существует несколько различных форматов видеороликов, полноценное видео, или 6 секундные видео заставки. Видео формат часть мощной медийной рекламы, которая может охватить сразу миллионы пользователей практически в любой точке мира.

Инструменты контекстной рекламы

Медийная реклама в Яндексе:

  • Медийные баннеры с оплатой за показы, которые обеспечивают максимальный охват в рекламной сети из десятков тысяч сайтов.
  • Медийный баннер на главной странице Яндекса, его могут увидеть миллионы пользователей интернета.
  • Наружная реклама, а также реклама внутри помещений. Билборды и специальные цифровые дисплеи.
  • Аудиореклама, которую можно услышать на музыкальных сервисах Яндекса.
  • Плюс ко всему стандартные инструменты доступные рекламном кабинете в том числе и ремаркетинг.

Социальные сети.

Любая крупная социальная сеть представляет максимум возможностей для показов тематических объявлений своей целевой аудитории. Можно получить миллионные охваты. 

Оплата за показы либо за клики. Аудитории очень много.

Примеры печатной креативной рекламы

Печатная реклама как форма продвижения товаров и услуг является самой древней. Долгое время именно она занимала лидирующие позиции на рынке и лишь относительно недавно начала проигрывать в этом отношении телевидению и Интернету.

Многие компании стали отказываться от размещения рекламы в газетах и журналах, мотивируя свое решение ее ограниченными возможностями. Конечно, печатное слово – это не запоминающаяся мелодия и, тем более, не видеоролик, но при должной фантазии автора впечатлить оно способно не меньше.

Всего на двух-трех страницах можно создать зрелищную историю. Взять, к примеру, креативную рекламу международной службы доставки DHL, разработанную агентством Shanghai J&J Advertising Co. Два журнальных листа разделены прозрачной вставкой, на которой изображен почтовый курьер.

Создатели рекламы намекают, что для доставки посылки требуется столько же времени, сколько нужно для перелистывания страницы.

Еще один пример креативной рекламы в журнале продемонстрировала бразильская компания по выпуску бикини совместно с агентством FNL. Ленточка-закладка между страницами играет роль тех самых бикини.

Печатная реклама может быть даже с элементами 3D. Картинка в журнале снабжена китайским фонариком, который можно надуть и получить эффект почти настоящего пузыря из жевательной резинки Arcor. Проектом занималось бразильское отделение рекламного агентства Leo Burnett в Сан-Паулу.

Еще один пример подобной креативной рекламы – работа специалистов WE Marketing Group для компании Clinique. Верхняя часть страницы нарезана тонкими полосками, что позволяет читателям своими глазами увидеть потрясающий эффект от новой туши для ресниц.

Не менее наглядна креативная реклама полосок для депиляции Epildou от агентства lg2. Две соседних страницы склеены между собой с помощью прозрачного клея. При их разделении следует характерный звук, и читатель видит результат косметической процедуры.

Реклама ноутбука от Apple Macbook Pro показывает потребителю, что толщина этого устройства не в пример меньше классических изделий и не превышает аналогичный показатель обычного журнала.

Бюстгальтеры от компании Wonderbra известны тем, что визуально улучшают форму груди и придают этой части тела дополнительный объем. Эффект пуш-ап можно наблюдать и на страницах журнала, в котором размещена реклама изделий. Стоит потянуть за веревочки, как грудь модели начинает подниматься.

Вас также может заинтересовать: Нативная реклама: почему она вытесняет другие форматы

Образец имиджевой статьи о компании

Текст телерепортажа об автомобильной компании

20-го декабря автомобильный завод «Автоспец» презентовал своим постоянным заказчикам автогидроподъёмники российско-итальянского производства. Автовышки «Сокейдж» — одна из многих новинок, к выпуску которой на заводе приступили в 2017 году. Гостям презентации продемонстрировали автовышки с высотой подъёма люльки от 18 до 34 метров на шасси российских и иностранных автомобилей. Кроме того была проведена демонстрация автоспецтехники для коммунальных служб: самосвалов с КМУ, мультилифтов, мусоровозов, кранов-манипуляторов и других новинок.

Производителю удалось организовать обширную экспозицию, благодаря чему презентация привлекла внимание как служащих и руководителей предприятий коммунального хозяйства, так и крупных коммерческих структур. На мероприятии побывали главы местных самоуправлений, а также представители городской и областной администрации

Особое внимание привлекли новые автовышки, которые отличаются от своих предшественников повышенной надёжностью, максимальным удобством в эксплуатации, высокой степенью защиты, маневренностью. В своё время автогидроподъемник «Сокейдж» на шасси «Исудзу» был признан лучшим специальным автомобилем 2008 года в России по результатам конкурса «Лучший грузовик года»

Теперь такой автомобиль в полной мере доступен всем покупателям города. Завод «Автоспец» является одним из немногих предприятий, производящих продукцию аналогичного класса на территории России и стран Ближнего Зарубежья.

Панин Евгений Фёдорович, генеральный директор АЗ «Автоспец»: «Лучший рецепт для быстрого роста любого производственного предприятия — работать и ещё раз работать! Мы не только не снижаем темпы развития, но и регулярно выводим на рынок новинки! И я желаю всем предприятиям развиваться несмотря ни на что!».

Современный рынок заставляет руководителей предприятий задумываться над собственным имиджем и, ещё активней, над имиджем возглавляемых компаний. В мире бизнеса существует множество примеров, когда стоимость компании оценивается в разы больше её реальных ресурсов, благодаря закрепившемуся бренду. А бренд – это результат работы над имиджем. Или вспомните случаи, когда акции корпораций падали или поднимались в цене после известий о смене одного из руководителей! Это тоже проявление работы над имиджем.

Если участники рынка вам доверяют, вы можете утверждать, что создали личный бренд. Если доверяют возглавляемой вами компании, вы можете быть уверены в своём будущем и будущем своего дела.

Стоимость продукта зачастую складывается из себестоимости и степени доверия потребителей. Добавленная стоимость эквивалентная степени лояльности к вашему продукту может составлять от 10 до 100% стоимости продукта

Стоит ли продолжать говорить о том, насколько важно вкладывать средства в развитие имиджа?

Итак, вы решили заняться имиджем. Что вам необходимо уяснить для себя в первую очередь?

И, напоследок, 5 правил креативной рекламы

  1. Следуйте определенным правилам.

Часто при создании подобного вида рекламы используются фрагменты имиджа, разработанного для других медиа. Скажем, некоторые маркетологи просто берут кадр из видеоролика и переносят его на рекламный щит у дороги. Примером креативной рекламы это назвать трудно.

Одна фотография не в состоянии передать смысл всего видеоряда. Такая реклама не только утрачивает свой креатив, но и зачастую становится просто бессмысленной для потребителя. Поэтому повторим: при создании конкретного коммуникационного инструмента нужно следовать разработанным под него правилам.

  1. Ориентируйтесь на целевую аудиторию.

Реклама должна понравиться в первую очередь тем людям, на которых она рассчитана. Также ее нужно располагать в местах, где она принесет наибольшую пользу. Еще лучше, если получится одним выстрелом убить двух зайцев.

К примеру, вы создали креативную рекламу для пешеходов. Но почему бы не разместить билборд неподалеку от автобусной остановки? Получается двойная выгода. Рекламу увидят не только ожидающие транспорта люди, но и водители проезжающих мимо машин.

Если же информация рассчитана только на автомобилистов, тут действуют несколько иные правила. Прежде всего, ставьте билборд в максимально просматривающемся месте. Не делайте дизайн слишком сложным. Постарайтесь не переусердствовать с креативом. Помните: водитель – не пешеход, и на восприятие информации у него есть лишь несколько секунд.

Если хотите, чтобы реклама сработала, размещайте на билборде только самые важные сведения.

  1. Правильно выбирайте окружение.

Наружная реклама принесет пользу только в том случае, если впишется в окружающую среду. Это значит, что цвета плакатов нужно подбирать с учетом особенностей местности и времени года.

К примеру, даже самая креативная реклама, размещенная на голубом фоне, не впечатлит аудиторию, если будет сливаться с цветом ясного летнего неба. А водители транспорта так и вовсе не обратят на такой билборд никакого внимания.

Реклама, выполненная в теплых желто-оранжевых тонах, не слишком удачно будет смотреться осенью во время листопада. Белые плакаты неуместны зимой. Красный билборд бессмысленно вешать на стену кирпичного дома. К сожалению, подобных примеров неудачного размещения креативной рекламы встречается достаточно много.

  1. Не впадайте в крайности.

Разрабатывая проект, всегда придерживайтесь определенных рамок. Не думайте, что чем креативнее, тем лучше. Это вовсе не так. Иногда простая идея может принести гораздо больше пользы, чем самый неординарный замысел.

Сегодня реклама встречается на каждом шагу, и завоевать внимание аудитории становится всё труднее. Именно поэтому сработать могут не какая-то изысканная по исполнению и сложная для понимания концепция, а обычные вербальные элементы: объемные картинки, яркие краски, даже специально сделанные опечатки.

  1. Не забывайте про баланс.

Он должен присутствовать всегда и во всём. Визуальная и вербальная составляющая креативной наружной рекламы обязаны находиться в идеальном равновесии. Размеры и пропорции слогана должны соответствовать всем остальным элементам рекламного сообщения.

Вместе с тем слоган обязан бросаться в глаза, чтобы потребители могли легко прочитать и запомнить обращенное к ним коммуникационное послание. Тут очень многое зависит от рекламного носителя. К примеру, если он вертикальный, размер слогана должен составлять порядка 1/18 от высоты изображения. Если носитель горизонтальный, 1/6 будет достаточно.

Но внимание потребителя не следует концентрировать исключительно на слогане. Нужно сделать так, чтобы человек мог легко прочесть и другую важную информацию – название самого бренда и контактные данные

Какой смысл даже в самой красивой фразе, если она не будет ассоциироваться с именем фирмы?

И зачем вообще нужна реклама, если люди не смогут обратиться по нужному адресу?

С другой стороны, перегружать объявление контактной информацией тоже не стоит. Потребитель просто не успеет прочесть или не сможет запомнить слишком большой объем данных: телефон, факс, адрес сайта, схему проезда и т. п. Если вы посмотрите на любой пример креативной рекламы, то увидите, что там перечисляется только самое необходимое.

5.2. ПРОЕКТИРОВАНИЕ ИМИДЖЕВЫХ КАМПАНИЙ ОРГАНИЗАЦИИ

5.2.1. АКТУАЛЬНОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ ИМИДЖА ОРГАНИЗАЦИИ

1Например, в 2003г. «Л’Этуаль» (бренд, под которым объединены парфюмерные магазины) провел широкомасштабную рекламную кампанию под лозунгом «Меняем старые дисконтные карты на новые». Но га самом деле «Л’Этуаль» не менял свои дисконтные карты – был объявлен обмен дисконтных карт компании–конкурента «Арбат–Престиж» (которые в рекламе были названы «старыми») на «новые» карты «Л’Этуаль». Таким образом, с помощью рекламной акции «Л’Этуаль» привлекал своих постоянных клиентов (которые шли в магазин, опасаясь, что их карточки старого образца станут недействительными) и при этом снижал имидж конкурента (поскольку мероприятие внешне походило на скупку акций гибнущей компании, у клиентов могло сложиться впечатление, что «Арбат–Престиж» потерял свои позиции на рынке или близок к банкротству)2

5.2.2. ИМИДЖ: ПОНЯТИЕ, СУБЪЕКТЫ, ТРЕБОВАНИЯ

1ЛичностьОбщественное объединениепартияОрганизация, фирмаТовар, услуга2МероприятиеакцияТерритория, город, страна3

5.2.3. ЭТАПЫ ПРОЕКТИРОВАНИЯ ИМИДЖЕВЫХ КАМПАНИЙ ОРГАНИЗАЦИИ

1 этап: Анализ маркетинговых проблем организации2 этап: Выявление и характеристика целевых и контактных групп3 этап: Определение имиджевых ресурсов.

Ресурсы Организация(инициатор) Главныйконкурент
1. Профессиональные:Квалификация персонала Масштаб деятельности Известные партнерыКачество услуг (надежность и т.д.) 2. Социальные:История организацииСоциальная миссия, благотворительная деятельностьОбщественное признание, известностьУчредители, референты3. Маркетинговые:Маркетинговая позиция организации Престижные потребители Фирменный стиль: название фирмы, ее логотип, фирменный шрифт; девиз, рекламный символ, аудиообраз и т.д.Бренд 4. Другие ресурсы

14 этап: Цели и задачи кампании.5 этап: Модель имиджа

Содержание имиджевых ресурсов Критерии и способы позиционирования Имиджеобразующие словаи метафоры (семантические заготовки для слоганов)
1. Имиджевые модули (сборка каждого осуществляется вокруг главного ресурса)
2. Концепция и составляющие фирменного стиля (или его корректировка)

скажи мне, кто твой потребитель, и я скажу, кто ты6 этап: Обоснование стратегии действий

Форма акций(мероприятия, действия, средства) Аудитория Имиджевые ресурсы (предмет маркетинговой коммуникации) Задачи
1.2. и т.д.

Примечание127 этап: Проектное обоснование основных мероприятий кампании

5.2.5. ФИРМЕННЫЙ СТИЛЬ КАК ЦЕЛЬ И РЕСУРС ИМИДЖЕВОЙ КОМПАНИИ

Словесный и графический товарныйзнакФирменный шрифтСлоганРекламный символфирмыАудиообраз
  …           18         …  

5.2. ПРОЕКТИРОВАНИЕ ИМИДЖЕВЫХ КАМПАНИЙ ОРГАНИЗАЦИИ

Когда применять имиджевую рекламу?

«Зрелый» рынок с высоким уровнем конкуренции

Рынок — первое, что следует проанализировать перед запуском имиджевой рекламы. Если это молодой рынок, где нет жесткой конкуренции, то и тратиться на создание имиджа не нужно. В этом случае товар будут покупать только потому, что у него нет аналогов, лучше характеристики, или ниже цена. Но по мере роста числа конкурентов с похожими товарами,соперничать по стоимости или ассортименту становится сложнее. Разница между продуктами на уровне характеристик и функционала стирается, а критерии выбора смещаются в область иррационального. Тогда имидж и сможет выделить вас и повлиять на решение о покупке.

https://youtube.com/watch?v=T11hi_OC6Cc

Реклама BMW в формате короткометражки

Рынок с несколькими крупными игроками

Здесь большее значение имеет развитие технологий производства: каждый из ключевых игроков внедряет новые разработки, будь то снижение издержек производства или эффективный маркетинг. Поэтому конкурентная борьба также смещается в область создания дополнительной ценности для потребителя.

https://youtube.com/watch?v=SswMzUWOiJg

Имиджевая реклама Apple

Рынок luxury-товаров

В luxury-сегменте имидж создается на уровне бренда и переносится на все продукты. В этом случае функциональные особенности в рекламе не эффективны. Бессмысленно говорить о том, что сумочка Prada выдерживает до 3 кг, а очки Ray Ban защищают глаза от 100% ультрафиолетовых-лучей, ведь потребитель может найти тысячу вариантов товаров-заменителей, с теми же функциями, но по более низкой цене.

https://youtube.com/watch?v=52Z5ob-6jNI

Реклама Miss Dior

Расширение сферы деятельности или ассортимента

Долгосрочные планы компании также играют роль в планировании рекламы. Если компания желает расширить сферу деятельности или ассортимент — сформированный имидж станет хорошей «подушкой безопасности» при выпуске нового продукта на рынок. Человек будет смотреть на новинку через призму положительных ассоциаций с брендом, и уже не станет относиться к ней с опаской или недоверием.

Ребрендинг

В случае ребрендинга, имиджевая реклама выполняет роль «осведомителя»: она знакомит аудиторию с новым образом и закрепляет его в сознании аудитории.

https://player.vimeo.com/video/166138104

Ребрендинг Instagram

На каждом рынке и у каждого сегмента аудитории свои критерии выбора и драйверы покупки. Где-то люди выбирают товары рационально: исходя из характеристик и свойств (например, чистящие средства). В этом случае, увеличить воспринимаемую ценность сложно. Однако, в других сферах, покупкой как раз движет желание соответствовать определенному имиджу (например, товары для молодежи, одежда, аксессуары и т. д.).

Как правило, к имиджевой рекламе прибегают компании, которые уже устойчиво стоят на рынке и могут позволить себе дорогостоящий пиар. Или стартапы, в первую очередь в финансовой или банковской сфере, где компаниям просто необходимо с самого начала создать благоприятный имидж среди потенциальных клиентов.

Для многих же, имидж — это не результат рекламы, а качество продукции, и репутация компании. Если вы хотите сформировать положительный и желаемый имидж — в первую очередь сделайте акценты на качестве ваших услуг и товаров, уровне сервиса и соблюдении принципов позиционирования.

Автор статьи: Анастасия Синякова, стратег KINETICA

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий