Функции рекламы

Рекламное агентство как один из субъектов рынка рекламы, его цели и функции

Определение 1

Рекламные агентства (РА) – это представители рекламной индустрии, отвечающие за разработку, подготовку, производство и размещение рекламного продукта.

Рекламные агентства являются одними из участники рынка рекламы, при этом они могут одновременно сочетать в себе две роли – рекламопроизводителя и рекламораспространителя – или же выполнять лишь одну из них.

На практике РА представлены независимыми специализированными организациями, состоящими из коллектива творческих и деловых людей, которые посредством использования различных коммуникативных каналов обеспечивают рекламу и продвижение товаров и услуг рекламодателя, привлекая к нему дополнительное внимание. Их деятельность происходит на стыке материального и нематериального производства, результатом их деятельности становится производство рекламного продукта и оказание рекламных услуг

Сами по себе рекламные агентства делятся на множество видов. Так, например, в зависимости от широты решаемых задач их принято делить на специализированные и универсальные. Первые реализуют определенные функции, связанные с исследованием рынка, производством или размещением рекламы и т.д. Вторые же предоставляют своим клиентам весь комплекс услуг, иначе их принято называть рекламными агентствами полного цикла.

В зависимости от охвата рекламные агентства подразделяются на локальные и сетевые. Рекламные агентства локального типа работают по какому-либо отдельному региону и имеют один офис. Сетевые РА имеют офисы и представительства в разных регионах.

По регионам работы рекламные агентства подразделяются на местные, региональные, национальные и международные. Существуют и иные подходы к их классификации.

Так или иначе, основополагающей целью деятельности рекламных агентств выступает рыночное продвижение и популяризация образа компании-рекламодателя, его товаров и услуг посредством привлечения к ним внимания со стороны потенциальных потребителей.

Механизм работы рекламного агентства достаточно прост: получая от рекламодателя заказ на рекламу, РА обеспечивает процессы производства рекламы и осуществляет контроль над ее размещением на коммуникационных каналах и рекламных носителях, посредством которых обеспечивается доведение рекламы до рекламополучателей. Для этого рекламное агентства выполняет ряд специфических функций, связанных с исследованием рынка, изучением потребительских вкусов и предпочтений, проведением маркетинговых исследований, планированием, производством и последующим размещением рекламы, организацией и контролем проведения рекламных кампаний, а также оценкой их эффективности.

Подобная специфика РА предопределяет перечень решаемых ими задач. Рассмотрим их многообразие более подробно.

Основные типы текстов в зависимости от цели и задач рекламы

В зависимости от цели, поставленной рекламодателем, выделяют следующие типы рекламных текстов:

  • информационный вид;
  • напоминающий вид;
  • внушающий вид;
  • убеждающий вид.

Основная задача информационного вида рекламного текста состоит в информировании потенциальных покупателей о товарах и услугах для возникновения первичного спроса. Для этого в рекламе делается акцент на ключевое преимущество продукции для привлечения внимания. Информирующая реклама играет главную роль на первой стадии продвижения товара на рынок и предоставляет потребителю актуальную информацию о новом предложении, помогая принять решение о покупке. Этот тип текста лаконичный и простой для понимания.

Напоминающий вид рекламных текстов должен быть понятным и кратким. Целью такого сообщения – это поддержание образа товар в памяти потребителей, осведомленности о нем и напоминание наиболее важных моментов о товаре или услуге: где, когда и как его можно приобрести. Во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, зачем приобрели определенный товар (услугу), поэтому напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз.

Внушающий тип рекламных текстов должен обеспечить запоминаемость рекламируемой продукции. Многократные повторения названия товара, его основных характеристик формируют в сознании потребителя положительные ассоциации, что приводит к совершению в дальнейшем покупок.

Убеждающий тип рекламного сообщения заставляет читателя сосредоточиться на преимуществах продукции, которые описываются, как правило, в эмоциональной форме для вызова положительной реакции и ассоциаций. Формирование предпочтений у целевой аудитории происходит при убеждении их в достоинствах рекламируемого товара по сравнению с аналогами. Поэтому этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных.

Виды

По цели

  • Коммерческая (экономическая) реклама. Целью экономической рекламы становится потребитель (потенциальный покупатель), предложив товар которому, можно получить взамен от него прибыль.;
  • Социальная реклама — выходит за рамки экономических задач, направлена на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей: популяризация здорового образа жизни среди населения; поддержка незащищённых слоёв населения; борьба с загрязнением окружающей среды; популяризация общественных организаций и фондов, целью которых является помощь окружающим людям, в частности детям.
  • Политическая реклама (в том числе предвыборная). В наше время она всё чаще выступает как средство борьбы за избирателей, за их голоса. Именно с её помощью некоторые партии и политики пытаются завоевать себе место у власти.

Существуют также специфические по цели виды рекламы:

  • Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы. В РФ была предусмотрена статья в качестве наказания за недобросовестную рекламу прежним федеральным законом о рекламе 1995 года.
  • Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки.
  • «Specs spots» (Спекуляции пятна) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама.

По месту и способу размещения

Реклама на улицах Осаки

В маркетинговых коммуникациях выделяют ATL и BTL сегменты. ATL-реклама — это так называемые традиционные виды: реклама в СМИ, OOH (наружная и внутренняя) и полиграфическая. Остальные варианты рекламы относят к BTL-коммуникациям.

Реклама в СМИ

Наиболее распространённым и традиционным видом рекламы является реклама в средствах массовой информации.

  • Телевизионная (видеоролик в рекламном блоке, рекламная пауза, текст в бегущей строке, телеобъявление (напр., в Телетексте), виртуальная реклама, спонсорство).
  • Радио (ролики, реже «джинса» — «на правах рекламы»).
  • Печатная (различают рекламу в прессе и прочую: принты, листовки, наклейки, визитки).
  • Интернет-реклама (реклама в сети Интернет: текстовые блоки, баннеры, видеореклама, контекстная реклама, SMM, реклама в блогах, реклама на карте, Пиксельная реклама, «облако тегов», продающие тексты и др.)

Наружная (outdoor-реклама)

К наружной рекламе относят рекламу, которая размещается на специальных временных и/или стационарных конструкциях, расположенных на открытой местности, а также на внешних поверхностях зданий, сооружений, на элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих, а также на автозаправочных станциях.

Наружная реклама подразделяется на уличную и рекламу на транспорте. Существует множество форматов и вариантов размещения уличной рекламы, наиболее популярными из которых являются ситилайты и билборды. Реклама на транспорте размещается на общественном транспорте, на частных автомобилях, в метро (транзитная реклама может быть как внешней, так и внутренней).

Внутренняя (Indoor-реклама)

К внутренней рекламе относят рекламу, размещаемую внутри помещений. В первую очередь это реклама в местах продаж (торговых точках), аэропортах и вокзалах, в кинотеатрах, бизнес-центрах, подъездах, лифтах, местах развлечений и спорта, образовательных и медицинских учреждениях и т. п.

BTL-реклама

  • При справочном обслуживании
  • Прямая почтовая рассылка (она же — прямая адресная реклама или direct mail)
  • Продакт-плейсмент (от англ. product placement) — внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.
  • Веерная реклама
  • Вирусная реклама («сарафанное радио») — реклама, основанная на информации, передаваемой от человека к человеку.
  • Cross-promotion — перекрёстная реклама двух или более товаров (услуг), основанная на взаимной выгоде.
  • Платёжные терминалы — размещение рекламных видеороликов на мониторах (основной монитор и второй монитор).

Задачи рекламного агентства в разрезе этапов создания рекламного продукта

Многоплановость решаемых рекламными агентствами задач лучше всего рассматривать в разрезе последовательности этапов создания рекламного продукта. В общем виде эти этапы представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Порядок разработки рекламного продукта РА. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Отправной точкой работы любого рекламного агентства выступает этап планирования и консультирования. Именно он в значительной степени определяет качестве всей работы рекламного агентства. Основными задачами, решаемыми РА на данном этапе, выступают:

  • консультирование заказчиков (рекламодателей) по разработке рекламной стратегии;
  • сотрудничество с маркетинговыми агентствами по части проведения рыночных исследований и изучения потребительских мотивов поведения;
  • подготовка планов рекламных кампаний;
  • определение совместно с заказчиком коммуникационной стратегии (медиастратегии) по части выбора каналов распространения рекламных обращений.

Практическим результатом данного этапа выступает стратегический и тактический план проведения рекламной кампании, отвечающей потребностям заказчика-рекламодателя.

Наиболее ответственным этапом работы любого рекламного агентства выступает непосредственно создание самого рекламного продукта. На данном этапе РА решает задачи, связанные с разработкой творческой концепции рекламного сообщения и его идеологии, реализацией творческой концепции в формате готового рекламного продукта, тестированием рекламных обращений, а также решением вопросов, связанных непосредственно с производством рекламного продукта.

Последняя задача решается посредством подготовки рекламного сообщения к размещению в СМИ, подготовки, оформления и записи рекламного ролики, печати рекламных материалов и пр. По результатам данного этапа определяется уровень работы рекламного агентства в целом.

Заключительным этапом работы рекламного агентства считается практическая реализация плана рекламной кампании. Его успешное завершение благодаря творческому подходу к решению задач медиапланирования позволяет существенно повысить эффективность рекламного воздействия на потребителя.

В рамках данного этапа рекламное агентство занимается решением задач, связанных с:

  • покупкой согласно медиаплану рекламного пространства у предварительно выбранных средств распространения рекламы;
  • координированием совместных действия всех видов маркетинговых коммуникаций, входящих в проводимую рекламную кампанию;
  • контролем за результатами отдельных этапов реализации рекламной кампании и оценкой ее общей эффективности и пр.

Помимо прочего, в рамках данного этапа РА занимается решением всех вопросов, связанных со взаимодействием с фирмами, производящими рекламу, и владельцами средств массовой информации и иных средств распространения рекламы.

Таким образом, справедливо говорить об универсальном характере рекламного агентства как организации, входящей в индустрию рекламы. Непрерывно оно взаимодействует со всеми субъектами рынка рекламы, постоянно решая множество задач

Для успешного решения последних важно, чтобы работники РА обладали высоким профессионализмом и уделяли достаточно внимания не только творческим, но и производственным вопросам. Не последнюю роль также здесь играют их коммуникационные способности

Типы целей

Категории

Целевые страницы из стандартных групп объявлений

Все страницы, указанные в аккаунте, на которые ведут ваши поисковые объявления. Этот вариант помогает привлечь больше трафика на веб-страницы, которые используются как целевые в существующих группах объявлений и кампаниях. Рекомендуется тем, кто только начал работу с динамическими поисковыми объявлениями. Этот вариант доступен, только если в стандартных группах объявлений есть подходящие целевые страницы.

Пример

Другие категории

Основываясь на структуре вашего сайта, Google создает категории – наборы целевых страниц, сгруппированных по темам. Вы можете задать нужные категории, способ группировки похожих страниц и уровень детализации. Учтите, что после создания динамической группы объявлений категории появятся в аккаунте в течение 24 часов.

Пример

Таргетинг на URL

URL равно

Вы можете настроить таргетинг на определенные URL.

Пример

Чтобы привлечь больше посетителей на страницу «Полная распродажа», настройте таргетинг на определенный URL. Вы также можете исключить отдельные страницы.

URL содержит

Вы можете настроить таргетинг на страницы, URL которых содержат определенные строки.

Пример

Чтобы настроить таргетинг на все страницы, посвященные услугам, укажите общую часть URL таких страниц. Если все они начинаются с electronicsexample.com/services/, настройте таргетинг на адреса со строкой services.

Метки продавца

Вы можете воспользоваться фидом страниц, чтобы создать список URL для таргетинга, и упростить управление этими URL, добавив метки продавца. На основе меток можно включать и исключать наборы имеющихся в фиде целей. Подробнее о фидах страниц…

Пример

Вы хотите создать кампанию для цифровых фотоаппаратов с 4-звездным рейтингом. Вы добавили в кампанию фид и пометили с его помощью все URL таких фотоаппаратов ярлыком FOUR_STAR. В Google Рекламе выберите таргетинг на метки продавца и укажите FOUR_STAR.

Другие типы таргетинга

Заголовок страницы

Вы можете настроить таргетинг на страницы, заголовки которых включают определенные слова. Чтобы узнать заголовок страницы, наведите указатель мыши на вкладку браузера – должна появиться подсказка с заголовком.

Пример

Вы хотите настроить таргетинг на страницы, в заголовках которых есть слово «фотоаппараты». Для этого необходимо добавить цель «Заголовок страницы содержит фотоаппараты».

Содержание страницы

Вы можете настроить таргетинг на страницы, которые содержат указанные вами слова.

Пример

Вы хотите настроить таргетинг на все страницы, где встречается словосочетание «цифровые фотоаппараты». Для этого добавьте группу веб-страниц, выберите вариант и введите «цифровые фотоаппараты».

Все веб-страницы

Все страницы вашего сайта, обнаруженные поисковыми роботами Google (программами, которые автоматически сканируют веб-сайты, переходя по ссылкам от страницы к странице).

Пример

У вас есть сайт www.electronicsexample.com, посвященный электронике. Чтобы настроить таргетинг на все его страницы, выберите вариант Все веб-страницы.

Функции рекламы. Сколько всего основных функций у рекламы.

Когда я только начинал писать данную статью, то знал о четырех основных функциях рекламы. Однако копнув поглубже понял, что их значительно больше. Попробую перечислить их всех одним списком сразу же со своими комментариями.

Экономическая. Тут вроде все понятно.  Реклама, тем или иным способом стимулирует спрос, поднимая оборот товаров и услуг, способствует разработке и промышленному производству новых видов товаров либо услуг, влияет на уровень рыночной конкуренции, также, через рост продаж, способствует снижению уровня безработицы, не говоря уже о том, что именно реклама является основным источником дохода для средств массовой информации (СМИ), позволяя им не просто существовать, но и развиваться, предлагая нам более широкий и качественный спектр услуг и информации.

Социальная. Эти функции рекламы заключаются в формировании у людей определенных норм данного сообщества, привитие нужных ценностей, передает людям разные материальные, культурные либо социальные возможности. Именно реклама (ввиду его массовости) влияет на образы ценностей человека. Формирует образ его жизни. Считается, что именно реклама, ко всему прочему, влияет на осознанное поведение потребителей, давая возможность покупателям сравнивать предложения, информируя обо всех нюансах покупки. Хотя именно с данным утверждением лично я бы поспорил, так как часто видел, что шопоголики совершенно не осознают причин своих покупок, и не могут похвастаться осознанностью своих поступок.

Маркетинговая. Тут функция ближе всего к экономической, так как заключается в формировании спроса и стимулирования сбыта товара либо услуги. Просто в данном случае, реклама является инструментом маркетинга, и подчиняется выполнению основных задач всего массива целей маркетинга, включая связь с общественностью и персонализацию продаж.

Коммуникационная. Функция информировать клиентов о появлении новых товаров и услуг, уровня их качества и ценового сегмента.  По сути именно реклама является безличностной формой обмена информацией, т.е. не направленно персонально каждому, а идет массовая бомбардировка информацией всех слоев населения, выхватывая целевую аудиторию. При этом реклама не просто информирует всех непосредственно о товаре (услуге), но и формирует определенный образ в голове потребителя, объединяя рекламируемые продукты с производителями или же продавцами данных продуктов.

Образовательная. Еще одна интересная функция рекламы. Реклама часто является средством обучения охваченной аудитории, демонстрируя о появлении новых видов товаров, их функциях, возможностях и тех преимущества, удобств которые могут получить покупатели-заказчики данных товаров. Т.е. реклама является зеркалом научно-технического прогресса, так как покупатели не купят того, о чем не знают и знать не могут, так как данное изобретение только что появилось на свет.

Информационная. Тут роль и функция у рекламы простая – дать больше информации потребителям не только о товаре (или услуге), но и о тех компаниях, которые их продают (предоставляют). Речь идет также о такой информации как качество товара и его стоимость, для оценки возможностей покупателя еще дома.

Воспитательная. В большей степени это относится к социальной рекламе, так как там поднимаются вопросы этического характера, представляя определенной формы нормы поведения людей, грубо говоря, определяют границы, что хорошо, а что плохо. К сожалению, подобную рекламу я встречаю лишь в преддверии выборов. В остальное время, коммерческая реклама затмевает все остальные ценности общества.

Идеологическая. Близка по функции с воспитательной. Определяет и культивирует в людях нормы и ценности общества, в котором мы живем. Например, в России это может быть ценность традиционной семьи, верность дружбе и вселенское сострадание

Тут важно показать именно преимущества наших ценностей на фоне отсутствия перспектив у ценностей чуждых нам по духу и идеологии. 

Политическая. Реклама активно используется для борьбы за голоса избирателей

Тут уже все зависит от профессионализма пиарщиков и имиджмейкеров, которые и определяют облик политических сил на ближайшие годы. Я имею в виду тот факт, что каким бы отличным парнем и патриотом ты не был, если у тебя плохие имиджмейкеры и рекламщики, возможность получить политические очки равны нулю.

Эстетическая. Как не странно, эту функцию вообще многие даже не учитывают. Эстетика очень важна, например, на уличных вывесках, украшениях витрин, оформлении баннеров и плакатов. Если тут не будут соблюдаться элементарные законы эстетики, то очень быстро любой город превратиться в рекламную помойку.

https://youtube.com/watch?v=K78s3KVXPK0

Используя все доступное

Чтобы было проще добиться цели рекламной кампании, можно использовать приманки

Это такие инструменты, посредством которых маркетолог привлекает внимание клиента, оставляя «за кадром» факт управления, то есть потребитель не понимает, что его действия – под четким контролем

В психологии есть одно важное понятие, которое нашло себе применение в рекламе. Речь идет об аттракции, которой изначально обозначалось явление притяжения одной особи к другой

При этом формируется привлекательный образ, в силу чего человек начинает доверять тому, к кому его тянет. Примененные к рекламным кампаниям, аттракции стали инструментом усыпления бдительности клиента.

При помощи таких подходов можно отвлечь внимание от основных целей, преследуемых маркетологами, но повлиять на покупателя, стимулировав выгодное для предприятия поведение. Аттракция предполагает формирование расположения

С давних пор известно, что выше объем сделок у компании, которой доверяют – это и есть выразительный пример аттракции. Иногда она формируется как результат продолжительного функционирования на рынке, но может достигаться разными уловками – комплиментами, поведением персонажей рекламных роликов, внешним видом продукции.

Особенности рекламы – цели, функции, виды

Рекламные агентства и рекламщики – это специалисты в области предоставления услуг для различных предприятий. Именно профессиональная реклама является самой качественной и эффективной. Рекламщики изучают не только особенности презентации продукта, но и психологию пользователей, целевую аудиторию, методы воздействия на нее и огромное количество других методик. Но в первую очередь нужно понимать суть рекламы.

В долгосрочной перспективе рекламные кампании помогают создать оригинальный и неповторимый товарный знак, бренд, который будут все узнавать. Они занимаются производством не только внешнего вида, но и цельной репутации продукта. К тому же, специалисты стараются задействовать как можно большее количество людей.

Можно взять, например, безалкогольный напиток Coca-cola. Несмотря на то, что по вкусовым качествам он не так сильно отличается от огромного количества других напитков, реклама сделала этот бренд одним из самых популярных на рынке. Он имеет положительную репутацию, хотя в самой воде огромное количество сахара. Также все покупают Coca-cola во время праздников, особенно – на Новый год. Именно рекламная кампания сделала его таким, как мы его знаем.

Современная реклама воздействует не только на основные органы чувств человека. Специалисты умеют использовать детали, звуки и цвета так, чтобы они “въелись в память”, воздействовали на подсознание. Именно поэтому только те, кто долгое время обучается, может стать профессионалом рекламы.

Какие виды рекламы бывают?

Реклама бывает нескольких типов. Некоторые из них более популярные, другие уже теряют спрос. Но особенностью целевой аудитории и рекламируемого товара является то, что некоторые продукты можно рекламироваться только определенным образом.

Является одним из самых актуальных, старинных и часто используемых методов рекламы. Это презентация товаров “под открытым воздухом”. Имеются в виду афиши, билборды, рекламные плакаты. Преимуществом этого вида является широкое распространение и воздействие на огромную аудиторию, потому что такую рекламу видят все.

Однако эксклюзивные или слишком дорогостоящие товары таким образом не получится продать. К примеру, дорогостоящие ювелирные изделия не продаются по наружной рекламе, потому что расход на такую кампанию будет неоправданно высоким, при этом она будет показываться людям, большинство из которых не являются целевой аудиторией.

Также является распространенным видом рекламы, который воздействует на большое количество людей. К нему относятся как радио, печатные СМИ, так и более востребованный сегодня метод – телевизионная реклама.

Преимущество в том, что этими средствами пользуются все и ежедневно, поэтому так или иначе реклама будет воздействовать на человека. И даже если нам кажется, что постоянное и навязчивое рекламирование одного товара вызывает только раздражение, то во время покупки среди десятков незнакомых изделий, мы с большей вероятностью выберем именно то, что уже видели.

Благодаря телевизору у рекламщиков есть возможность влиять на человека “эффектом присутствия”. Это является аналогом формы личной рекламы, которая вызывает большее доверие.

Реклама товаров в Интернете – это один из наиболее развивающихся и перспективных видов рекламы. Она появилась не так давно, в сравнении с другими видами, потому что и популярность самого интернета началась недавно.

Особенностью является то, что она является относительно недорогой, при этом охватывает большое количество (практически бесконечную) аудиторию. Рекламные кампании можно настроить таким образом, чтобы она воздействовала напрямую на потенциального покупателя. Это поможет увеличить прибыль вашей компании при минимальных расходах.

Качественная и эффективная реклама – это залог успеха вашего бизнеса. Даже некоммерческие организации работают на рынке, функционируют в обществе, поэтому нужно иметь хорошую репутацию. Позитивным представлением вашего товара или бренда занимается реклама.

Кол-во просмотров: 54 807

Заключение

Немного разобравшись в тонкостях рекламы, можно сделать следующие заключения:

Реклама увеличивает имидж фирмы, потому что с её помощью растут продажи, а предприятие обязано при этом держать качество продукции на должном уровне.
Фирмы, получившие в результате рекламы хорошее вознаграждение, будут и дальше вкладывать деньги в продвижение продукции, все время напоминая о себе.
Бывает, что даже во время кризиса наличие рекламы способствует получению дохода

По этой причине даже в тяжелые времена нельзя забывать о продвижении, так как потребитель должен помнить о вас.
Нужно все время изучать конъюнктуру рынка для того, чтобы производить товар, в котором нуждаются.
Понимая важность продвижения, во время планирования расходов фирма должна обязательно внести в бюджет предприятия расходы на рекламу, так как не секрет, что часто именно она делает производителя уважаемым и высокодоходным.. https://www.youtube.com/embed/uXOSpQ_uv2w

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий