Как начать свой бизнес по продаже парфюмерии и косметики

Составление бизнес-плана

Перед тем как перейти к основным этапам открытия собственного магазина, необходимо расписать его на бумаге: составить бизнес-план, учитывая все нюансы. Без него создать прибыльный проект невозможно.

Анализ конкурентов

На сегодня конкуренция высокая. Но из года в год соперничество обеспечивает наилучшее предложение продукта и речь тут идет не только о товаре, но и о самом магазине.

При определении концепции собственного магазина можно перенять опыт конкурента, изучить сайт, страничку в Instagram или посетить его магазин. Любой бизнес должен иметь собственную идею или фишку. Поэтому анализ рынка – важный этап на пути к прибыли.

Полностью копировать сайты, странички или блоги не стоит, но изучить их функционал и воспользоваться некоторыми хитростями конкурентов допускается.

Изучение ценовой политики

Цены выставляются на основе целевой аудитории магазина. Как и любая косметика, корейская продукция делится на бюджетный, средний и премиум сегменты. Изначально можно специализироваться на дешевой, доступной продукции, постепенно вводя товары подороже.

Изучение целевой аудитории

Целевая аудитория зависит от места пребывания. Если в Москве женщин не удивить кремом за несколько тысяч рублей, то для провинции он станет предметом роскоши.

На 90% ЦА магазина состоит из женщин в возрасте от 18 до 45 лет. Большая часть не ожидает от корейских средств небывалых результатов, но хочет попробовать что-то новое и уникальное. Оставшиеся покупатели готовы приобрести продукт с муцином улитки за сотни долларов, гарантирующий реальный омолаживающий эффект.

Составление сметы и учет расходов

Изначально следует понять, что получаемый доход – это еще не показатель рентабельности предприятия, т. к. в первые 2–3 года окупаются вложения.

Составление сметы – важнейший этап. Оформить ее можно в файле Excel или Google-документе. По пунктам необходимо расписать все расходы, учитывать даже затраты на покупку пакетов для покупателей.

Необходимо внести расходы по следующим статьям:

  • аренда помещения;
  • покупка оборудования (стенды, стеллажи, онлайн-касса);
  • зарплата консультанту;
  • премия за создание сайта;
  • расходы на закупку товаров;
  • издержки на рекламу.

Важно оставить средства на форс-мажорные обстоятельства (поломка компьютера, неликвидный товар)

Примерный расчет затрат на старте

Приблизительный план расходов на старте:

Статья издержек Сумма затрат
Покупку оборудования, стеллажей, полок, коробок и стендов ≈ 120–150 тыс. р.
Закупка первой партии косметики (объемы зависят от размеров магазина) ≈ 400 тыс. р.
Регистрация бизнеса ≈ 3 тыс. р.
Аренда помещения (зависит от региона пребывания) ≈ 15–50 тыс. р.
Рекламная кампания в день открытия с подарками, скидками ≈ 40 тыс. р.
ЗП сотрудников (из расчета на 2 человек) ≈ 40–60 тыс. р.
Ремонт помещение + дизайн ≈ 100–200 тыс. р.
ИТОГО ≈ 718–903 тыс. р.

*приведенные данные приблизительные и не могут быть учтены при составлении реальной сметы расходов.

Ежемесячные затраты

При расчете рентабельности бизнеса необходимо учитывать ежемесячные расходы:

Статья издержек Сумма затрат
Аренда помещения ≈ 15–50 тыс. р.
ЗП сотрудников ≈ 40–60 тыс. р.
Коммунальные платежи ≈ 2–5 тыс. р.
Обновление и пополнение ассортимента товаров ≈ 15–50 тыс. р.
ИТОГО ≈ 72–165 тыс. р.

Skinfood

Корейская франшиза косметики, первый магазин которой открылся в Сеуле в 2004-м году. В России компания начала свое существование с 2016 года. Ежедневно более 15 миллионов покупателей приходят в 500 фирменных магазинов бренда, расположенных по всему миру.

Ключевой особенностью фирмы является использование исключительно натуральных продуктов в своих товарах. Всего в торговой марке более 10 линий косметики с более чем 100 наименованиями в них.

К покупателю франчайзинга имеются следующие требования:

  • знание экономической ситуации своего региона;
  • желание продвигать бренд на российском рынке;
  • помещение размером от 20 кв. м. в торговом центре или 40 кв. м. на центральных улицах города, с наличием отдельного входа и витрины.

В свою очередь, франчайзер обязывается:

  • создать оригинальный дизайн-проект помещения;
  • заниматься обучением и тренингом персонала;
  • оказать содействие при заказе мебели и оборудования;
  • доставлять сертифицированный оригинальный товар;
  • проводить интернет-консультации по любым возникающим организационным вопросам;
  • осуществлять полную маркетинговую поддержку франчайзи.

Стоит отметить, что подобный список услуг является стандартным, и входит во все франчайзинговые договоры рассмотренных здесь фирм. Для покупки данной франшизы понадобятся вложения от 900 000 рублей. Среднемесячный доход составляет 200 000 рублей. Окупаемость наступает в среднем за 8 месяцев.

Ассортимент предложений франшизы косметических и парфюмерных магазинов


Франшиза косметических средств

Предложений по продаже франшизы косметического магазина большое количество. Можно встретить как мультибрендовые маркеты, так и камерные отделы по продаже товаров конкретного производителя. Перед покупкой стоит тщательно подумать, какой бизнес будет ближе и перспективней.

Существует мода на корейскую косметику. В свете борьбы за экологию очень востребована натуральная продукция. Всегда пользуются спросом товары hand made. Любая такая франшиза косметики – это возможность войти в бизнес с небольшими вложениями при отсутствии рекламы, оборудования, собственного сайта.

Корейская косметика

Франшиза корейской косметики в России – возможность быстро обзавестись собственным делом, не тратя время на поиски надежных поставщиков из Кореи. Представлено несколько компаний, предлагающих франшизу:

  • DANACO – раскрученная сеть магазинов с большим ассортиментом. Представлена продукция таких брендов, как Lindsay, Tony Moly, The Face Shop, SNP и других. Это не только декоративная косметическая линия, но и уходовые, профессиональные средства для салонов красоты и SPA.
  • В&В – ещё один мультибрендовый магазин, существующий в России с 2016 года. Два-три раза в полгода в разных частях страны открывается такой косметический маркет.

Если в первом случае франшиза корейской косметики стоит от 1,5 млн рублей, то вложение мультибрендовый магазин будет в 2 раза меньше.

Натуральная косметика


Натуральные косметические средства

Все чаще открываются магазины, предлагающие к реализации натуральную косметику:

  • Attirance – бизнес с небольшими вложениями и окупаемостью в течение первых двух лет. Дело в том, что продавать придется исключительно бренд Attirance. Это натуральная косметика, ручная работа.
  • Fresh Line – ещё одна франшиза натуральной косметики. Предлагает отличную продукцию, созданную на основе старинных рецептов. Коллекция еженедельно доставляется прямиком из Греции.

Франшиза Flormar

Каждый знает многочисленные магазины Yves Rosher. Стать владельцем одного такого заведения можно, если приобрести франшизу косметики и парфюмерии Flormar. Ассортимент огромен: от лака для ногтей до средств по уходу за телом и лицом. Вложить придется немало – около 1-2 млн рублей. Но точка окупаемости магазина настанет уже через полгода. Такое возможно по нескольким причинам:

  • Бренд очень раскручен. Уже с первых дней появления магазина у него появятся покупатели.
  • Фирма добилась успехов на мировом рынке.
  • Наценка товара составляет 120%, что позволяет быстро заработать и выйти в плюс.

С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики

При планировании создания магазина косметики обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской  базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.

Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.

Следующий риск — недостаточный уровень спроса — является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.

Если вы арендуете торговое помещение под магазин косметики, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.

Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации

Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.

Еще один риск — снижение репутации магазина косметики в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
15.10.2018

14353 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 497342 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Продавцы-консультанты

Основу штата магазина составят продавцы-консультанты. Обычно это женщины, интересующие и разбирающееся в косметике

Важно не только продавать, но и уметь консультировать по ассортименту, а также рекомендовать средства в зависимости от особенностей клиента. Из личных качеств важны доброжелательность, деликатность и умение улаживать конфликты

Специальное образование не требуется. Преимуществом будет опыт работы в торговле или с косметикой. При открытии по франшизе можно обучить персонал на специальных курсах

Важно постоянно совершенствоваться не только в знании продукции, но и в технике продаж

Особенности открытия магазина косметики

Открытие своего бизнеса в сфере косметики и парфюмерии мало чем отличается от открытия любого другого розничного магазина.

Основные инвестиции уходят на аренду помещения, покупку первых партий товара, на маркетинговый план и оплату труда персонала

Также большинство предпринимателей своевременно уделяют внимание интернет-ресурсам, в частности – сайту, без которого сейчас не обходится ни один оффлайн магазин

Для того, чтобы магазин преуспел, важно правильно определить свою нишу. Формировать ассортимент стоит также исходя из местоположения точки

Селективная или элитная парфюмерия не найдет покупателя в спальном районе, а мультибрендовый бутик с мало знакомыми производителями станет неконкурентоспособным в центре крупного города

Формировать ассортимент стоит также исходя из местоположения точки. Селективная или элитная парфюмерия не найдет покупателя в спальном районе, а мультибрендовый бутик с мало знакомыми производителями станет неконкурентоспособным в центре крупного города.

Стоит упомянуть прочие особенности открытия магазина косметики:

  • Необходимость обучения персонала. Продавец в магазине косметики должен уметь ориентироваться в ассортименте, уметь подобрать то или иное средство, дать рекомендации по его применению. Внешность консультанта в данном случае играет большую роль в осуществлении продаж.
  • Возможность совмещения ассортимента с парфюмерией или предметами быта, что принесет дополнительный доход.
  • Открытие монобрендового бутика или расширение ассортимента до нескольких известных брендов.
  • Возможность осуществления закупок товара под реализацию, что в значительной степени снижает финансовую нагрузку на предпринимателя в первые месяцы работы.

На российском рынке представлен ряд франшиз косметики, которые помогут решить большинство организационных вопросов на этапе вхождения в бизнес.

Как сформировать ассортимент магазина косметики

Ассортимент магазина косметики определяется, исходя из формата торговли и размеров помещения. Главное условие – полное заполнение витрин, но отсутствие нагромождения товаров. Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в захламленных витринах очень трудно ориентироваться. Первая партия товара должна быть не слишком большой. Пока вы не знаете, каким спросом будет пользоваться та или иная продукция, лучше закупить небольшую партию и проанализировать продажи. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Прежде чем сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот,  сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя. Тщательно изучите отзывы о поставщиках и качестве их продукции. Согласно статистическим данным, около 30% всей косметической продукции является контрабандой или подделкой.

Формирование ассортимента может показаться сложным, однако не стоит переживать. Со временем вы найдете наиболее удачное соотношение товара на прилавках магазина, а сначала стоит сделать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки.

На первоначальную закупку товара потребуется около 300 тысяч рублей. В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, вот их примерное соотношение:

  • Дешевые товары – 50%

  • Средняя стоимость – 30%

  • Дорогие товары – 20%.

Процентное соотношение зависит от множества факторов, например, от местоположения магазина, численности населения, экономической ситуации в стране и т.д.

Какие категории товаров включить в ассортимент:

  • декоративная косметика (помада, тушь, пудра, тени и т.д.);

  • уход за кожей;

  • уход за телом;

  • уход за волосами;

  • парфюмерия.

Что же касается торговых наценок, то на косметическую продукцию они, как правило, составляют 20-50%, на парфюмерию – 50-100%.  Помимо самой косметики и парфюмерии вы можете продавать различные аксессуары – это позволит увеличить прибыль. Разнообразить ассортимент можно бижутерией, очками, косметичками, аксессуарами для волос и прочим.

Еще один важный момент при закупке товара – поиск поставщиков. Идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками, которые уже зарекомендовали себя на рынке. В интернете можно найти всю необходимую информацию: условия сотрудничества, каталоги, отзывы. Работайте лишь с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Помимо известных брендов, широко представленных на рынке, постарайтесь найти марку, не заявленную в других магазинах. Уникальное предложение может стать вашим конкурентным преимуществом.

Как рекламировать и продвигать магазин косметики

Корейская косметика сама никогда не найдет своего покупателя. В сфере реализации товара реклама стоит на первом месте, поэтому о продукте всегда нужно рассказывать.

Привлечение клиентов: подарки и различные акции

Рекомендации по привлечению:

  • Скидки, акции и подарки – это любят все покупатели. Еженедельно объявляйте о распродаже конкретного бренда или снижении цен на определенную линейку продукции. Ежемесячно можно устраивать «День патчей» или «Неделя бренда Elizavecca»
  • Контекстная реклама. Профессионал подберет необходимые ключевые запросы для продвижения и создаст продающее рекламное объявление.
  • Реклама у блогеров. Цена зависит от количества подписчиков. У новичков в этом бизнесе можно заказать рекламу по бартеру (за предоставленный товар).
  • Блог на сайте. Статьи должны быть полезными и уникальными для читателей. Можно рассказать о каждом средстве по отдельности или составлять подборки.
  • Отзывы. В Instagram и на сайте обязательно выделите раздел для обратной связи. Можно просить своих покупателей оставлять отзывы за небольшую скидку или подарок.

Советы для бизнес-новичков:

  • Выбирая домен или имя профиля, отдайте предпочтение короткому и максимально простому названию, чтобы покупатель сразу же запомнил его.
  • Создайте магазин в ВК и FB, так вы сможете увеличить продажи с минимальными издержками.
  • Посты в каждую социальную сеть нужно публиковать ежедневно. Не стоит забывать о stories.
  • Добавляйте только качественные фотографии, именно они принесут успех вашему бизнесу.
  • Используйте хештеги, по ним покупатели смогут найти конкретный товар в вашем магазине.
  • Наблюдая за активностью в профиле, установите оптимальное время публикации постов.
  • Создавайте небольшие видео-обзоры в сторис или IGTV.

Помочь раскрутить аккаунт в Instagram поможет профессиональный менеджер с навыками таргетолога.

Lush

Британская косметическая франшиза, известная тем, что вручную изготавливает натуральную косметику. Специализируется на производстве продуктов, содержащих только растительные компоненты. Основными покупателями этого бренда являются вегетарианцы и веганы. Компания оказывает активную поддержку благотворительным фондам и активистам по защите прав животных и окружающей среды. Больше половины всей продукции фирмы не имеет упаковки, а где ее наличие необходимо – используются только переработанные материалы.

Во франшизе Lush насчитывается более 830 магазинов в 50 странах мира. Натуральная косметика компании находится в среднеценовом сегменте рынка.

В силу своей идеологии, помимо стандартных требований в виде опыта работы в сфере торговли и администрирования, компания накладывает и очень специфические:

  • не носить, не продавать, не рекламировать одежду из меха и кожи;
  • поддерживать благотворительные и экологические проекты.

Численность населённого пункта, где будет располагаться франчайзи, должна быть не менее 350 00 человек. Площадь помещения – как минимум 30 квадратных метров.

Первоначальный взнос за покупку франшизы составляет 100 000 рублей. Для запуска дела франчайзи понадобятся инвестиции в размере 2 миллионов рублей, которые пойдут на покупку ассортимента продукции, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, а также на найм и обучение сотрудников. Средний период окупаемости составляет 1.5-2 года.

Важно отметить, что данная компания предоставляет узко специализированную продукцию. Перед покупкой обязательно следует убедиться в наличии спроса на данный товар в регионе, где будет располагаться магазин

Почему лучшие косметические парфюмерные франшизы в России – это лучше, чем старт с абсолютного нуля?

Все коммерческие риски можно разделить с франчайзером, который заинтересован в том, чтобы получить доход от вашей торговой точки и дать возможность при этом заработать вам. Подписывая договор концессии, вы чаще всего приобретаете в лице франчайзера надежного и опытного бизнес-партнера.

Выбирая франшизу, по которой будете работать, обратите внимание на дополнительные платежи – паушальный взнос, роялти или маркетинговые сборы. Чаще всего сумма паушального взноса будет потрачена на ваше обучение, посещение города стартап-представителей бренда, трансфер, проживание и оплату транспортных расходов

Чаще всего сумма паушального взноса будет потрачена на ваше обучение, посещение города стартап-представителей бренда, трансфер, проживание и оплату транспортных расходов.

Что предлагаем мы: контакты из Москвы, Санкт-Петербурга (СПБ) и других городов, а также удобный актуальный каталог парфюмерных и косметических франшиз стоимость, отзывы, условия, изучив которые, вы сможете быстрее определиться со своим выбором и стартовать уже сегодня!

Привлечение клиентов

Заключительным этапом в создании магазина косметики будет привлечение клиентов. Сам по себе магазин построенный в хорошем месте и так будет привлекать потенциальных покупателей, но чтобы их было больше нужно немного поработать.

Самое важное, что необходимо сделать — это купить большую светящуюся вывески, которая будет находиться над дверьми в магазин. Особенно это важно, если вход в помещение находится на улице

В зимний сезон очень рано темнеет и яркая светящаяся вывеска будет привлекать свое внимание в темноте

Также, к стандартным способам привлечения клиентом можно отнести раздачу флаеров и размещение рекламы на баннерах.

Хорошим вариантом будет размещение рекламы в городских сообществах или на городских сайтах

Самое главное, реклама должна быть оригинальный и привлекать внимание. Например, просто информация о том, что на улице Победы дом 6 открылся новый магазин косметики вряд ли кого-то заинтересует

Людей необходимо чем-то зацепить, например банальной скидкой 25%.

Чтобы из случайного посетителя вашего магазина сделать постоянного клиента можно предложить программы лояльности. Например, при первой покупке вы оформляете скидочную карту для покупателя и размер скидки будет расти с каждой новой покупкой.

Маркетинговый план вы можете посмотреть в табличке ниже.

Наименование
Стоимость
Создание большой и красивой вывески
20.000р
Раздача флаеров
15.000р
Создание сообщества в соц. сетях
Можно сделать самостоятельно
Реклама в соц. сетях и на сайтах
35.000р
Итого:
70.000р

Как открыть обычный магазин в родном городе

Бизнес – трудоемкий процесс, со множеством нюансов, которые важно изучить до запуска проекта. Открытие магазина корейской косметики имеет некоторые особенности

Например, от цвета стен в помещении зависит объем получаемой прибыли, а от расположения товара – количество позиций в одном чеке. Особую роль в бизнесе играет и город пребывания. Несомненно, открыть магазин корейской косметики в Москве в несколько раз сложнее, чем в глубинке, т. к. конкуренция или требования у столичной целевой аудитории в несколько раз выше.

Выбор помещения и оборудования

От месторасположения магазина зависит количество покупателей и прибыль. Поэтому помещение следует подбирать с особой тщательностью.

Выгоднее всего открыть магазин в ТЦ, густонаселенных районах города или в центре. Так как целевой аудиторией считаются женщины, стоит выбрать помещение рядом с салоном красоты, солярием или косметологическим центром. В таком случае можно получить двойную выгоду: зарабатывать не только на обычных покупателях, но и на косметологах.

В идеале помещение должно быть не менее 30 кв. м. с большой торговой зоной, удобным складом и санузлом.

Следующий этап – покупка оборудования. Количество стендов, горок и витрин зависит от размеров и магазина. Материал подбирается по дизайну, в некоторых случаях деревянное оборудование нагрузит торговый зал, а иногда стеклянная витрина удешевит общий вид помещение. Не стоит загружать все свободное пространство, лучше сократить ассортимент и сконцентрироваться на продаже наиболее популярных продуктов.

Примерный перечень оборудования на помещение 45 кв. м.:

  • Стеклянный стеллаж– 3–4 штуки.
  • Низкая витрина – 2 штуки.
  • Островок – 2 штуки.
  • Место для кассира + ноутбук.
  • Система освещения.
  • Кассовый аппарат.
  • Сигнализация.
  • Зеркала.
  • Кондиционер.
  • Полки и стеллажи на склад.
  • Оборудование в туалет.
  • Система видеонаблюдения (по требованию).

Подбор персонала

Для маленького магазина корейской косметики потребуется небольшой штат. Пока организация бизнеса не доведена до идеала, роль администратора, уборщика, мерчендайзера, кладовщика может выполнять и владелец.

Нанять потребуется только продавцов-консультантов. По статистике, это девушки до 35 лет с окладом в 20 тыс. рублей и небольшим процентом от продаж.

Разместить объявление о поиске сотрудника можно на любом портале: Avito, Head Hunter, Job.ru и т. п

Во время собеседования важно уделить особое внимание речи, внешнему виду и умению преподнести себя. Перед открытием магазина надо предоставить сотрудникам всю информацию по продаваемым продуктам и ежемесячно проверять их знания

Дизайн магазина

Несравнимым плюсом аренды помещения будет свежий ремонт и окна во всю стену, такой дизайн будет привлекать покупателей. Обновить напольное покрытие, краску на стенах и потолке можно и самостоятельно. Для этих целей лучше подобрать светлые оттенки. Для контраста можно добавить темный пол или яркие картины.

Также можно обратиться за помощью к дизайнеру, но это дополнительные расходы.

Размещение товара на витринах

В магазине должна быть четкая выкладка товаров:

  • разделить косметику по брендам;
  • распределить ее по назначению.

Первый вариант не особо подходит под магазин корейской продукции, не все бренды узнаваемы. В этом случае лучше отдать предпочтение второй концепции, согласно которой все средства для лица находятся в одном месте, товары для тела – в другом, а губные помады и туши располагаются отдельно, на удобном островке.

Вся косметика должна стоять ровно и своевременно пополняться. На уровне глаз и рук необходимо располагать те товары, которые нужно реализовать в первую очередь.

Важно акцентировать внимание покупателя на скидках и акциях, поэтому для таких предложений можно выделить отдельный стенд

Как начать свое дело по франшизе

Вариантов того, какую нишу занять – множество. Это может работа по дропшиппингу и посредническая поставка натуральной корейской/японской/китайской косметики из-за рубежа. Вы можете открыть розничный магазин с косметическими и парфюмерными товарами или запустить онлайн торговую площадку. Хорошую отдачу имеет также косметика, изготовленная из натуральных ингредиентов вручную, без использования консервантов. Однако основным недостатком таких уходовых средств является их короткий срок хранения. Косметика для реализации может быть также декоративной или даже лечебной.

Форматы торговли:

  • Магазин-бутик или торговая точка самообслуживания, таких сегодня на рынке – 80%. Ассортимент состоит из наиболее популярных позиций.
  • Точка продажи натуральной косметики. Такой торговый формат подойдет для крупных городов, так как основная целевая аудитория – граждане с достатком выше среднего или высоким. Постоянные клиенты обеспечиваются узнаваемостью бренда при условии старта работы по франшизе, а также качеством продукции, предоставлением гарантии на товар.
  • Магазин профессиональной косметики. Стартовать также лучше в крупном городе, возможна организация поставок для салонов красоты и парикмахерских.
  • Бизнес по сети.
  • Если у вас уже есть свой магазин, вы можете увеличить свой доход, открыв отдел с парфюмерией и косметикой по франшизе. Лучшие косметические парфюмерные франшизы в России представлены на нашем сайте.
  • Остров продаж в ТЦ.
  • Стрит-ритейл.

Основные требования к франчайзи


Особые требования к помещению Далеко не каждый может заключить договор франшизы. Предъявляются определенные требования к будущему владельцу бизнеса:

У кандидата должны быть средства, которые пойдут на первичные расходы.
Необходима торговая площадь. Небольшие магазины устанавливают размеры от 10 кв. м, крупные маркеты – от 25 кв. м.
Желательно, чтобы магазин находился в торговом центре, в проходном месте. Это обеспечит большой поток покупателей

При этом помещение не должно быть в самом дальнем углу или закутке.
Ещё одно требование – большие просматриваемые витрины, чтобы потенциальные покупатели обращали на них внимание.

Описание франшизы

Фабрика S Parfum приглашает к сотрудничеству партнеров, готовых представлять в своем городе марку S Parfum в формате фирменного магазина, фирменного островка.

Что такое S Parfum?

  • S Parfum — это фабрика, распространяющая свою продукцию через свои франчайзинговые «Парфюмерные Бутики».
  • S parfum — более 70 бутиков в 15-ти странах мира.
  • S Parfum — каждый месяц 3 новых открывающихся магазина.
  • S Parfum — это идея, концепт, дизайн и форма работы, которая выигрывает в конкуренции.

Качество и стойкость ароматов на высшем уровне — партнеры в производстве Argeville и Mane.

Продукция:

  • Парфюмерия: 300 марок в индивидуальных флаконах от S Parfum (30 мл, 50 мл, 100 мл флаконы) -Комнатная парфюмерия с бамбуковыми палочками.
  • Ароматизатор для комнат, на основе парфюма.
  • Авто-парфюм (50 мл).

Наш бизнес устойчив к кризису и показал рост доходов и расширение сети в 2009-2013 годах.

Открывая первый парфюм бутик, Вы становитесь Мастер-Франчайзи в своем городе и имеете право представлять третьим лицам франшизу на открытие новых точек продаж на своей территории.

С первых же дней открытия магазина, фабрика дает пуск эффективной и целевой рекламе в интернете, ориентированный на Ваш город. Для того, что бы найти Вам своих франчайзи и рекламы Вашего нового бутика.

Форма работы и методы рекламы способствуют собственному продвижению и приводит к быстрому росту числа новых точек.

Всего 3 вида флаконов. Такой метод производства позволяет фабрике не растрачиваться на дизайн флаконов и направить основные средства на закупку более качественных, дорогих ингредиентов и эссенции из Франции для производства стойких ароматов.

Простота и лёгкость ревизии магазина.

Ассортимент

Некоторые предприниматели хотят открыть магазин тайской, корейской или белорусской косметики

Вы вполне можете продавать косметику производителей какой-то конкретной страны, но не стоит на этом акцентировать особое внимание. Например, если вы назовете магазин «Корейская косметика», сделаете огромную вывеску с этим названием, оформите дизайн сайта, баннеров, интерьера в корейском стиле и в итоге у вас не будут покупать косметику — это будет полный провал

Чтобы сменить ассортимент, который не пользуется спросом вам придется изменять всё и начинать с самого начала.

На первую закупку вы потратите примерно 400.000 рублей, но до того момента пока ваш магазин не функционирует у вас не будет данных, которые вы сможете проанализировать. Вы не сможете точно знать какая продукция будет продаваться, а какая нет

Поэтому перед первой покупкой важно проанализировать рынок и определить какие товары и производители пользуются спросом, а какие нет. Если вы по каким-то причинам не в состоянии самостоятельно проанализировать рынок, конкурентов, сайты, форумы и социальные сети, чтобы понять что сейчас пользуется спросом, то рекомендуем нанять специалиста, который сделает это за вас.

Первая партия товара должна быть не слишком большой. Нет смысла закупать по 100 штук одной помады, когда вы даже не знаете будет ли она продаваться или нет. Лучшим вариантом будет закупить небольшую партию и в дальнейшем хорошо продающиеся товары докупать, а которые не продаются, соответственно, не докупать.

Ассортимент должен выглядеть следующим образом:

  • Дешевые товары — 50%
  • Средняя стоимость — 30%
  • Дорогие товары — 20%

Процентное соотношение будет зависеть от множества факторов, в том числе от размера населения города, месторасположения магазина, экономической ситуации в стране и от других факторов.

Категории товаров:

  • Макияж (помада, тушь, пудра и т.д.)
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Косметика для взрослых женщин
  • Косметика для мужчин
  • Парфюмерия

Поиском поставщиков мы рекомендуем заняться в интернете. Не стоит останавливаться на первом попавшемся поставщике. Почитайте отзывы, сравните цены и остановитесь на самых выгодных для вас условиях.

Существует вариант осуществлять закупки напрямую у производителей, но тогда вы не сможете похвастаться разнообразным ассортиментом и целевая аудитория вашего магазина косметики станет гораздо меньше.

Покупка первой партии товаров будет выглядеть приблизительно следующим образом:

Наименование
Стоимость
Тональные средства
25.000р
Пудры
16.000р
Румяна
10.000р
База под тени
3.000р
Тени
7.000р
Помады
15.000р
Тушь
20.000р
Карандаши для глаз, бровей, губ
20.000р
Тоники
10.000р
Увлажняющий крем
10.000р
Питательный крем
10.000р
Крем для тела
9.000р
Антивозрастной крем
40.000р
Крем для рук
15.000р
Антицеллюлитный крем
10.000р
Маска для лица
13.000р
Парфюм для женщин и мужчин
170.000р
Итого:
403.000р

Помимо самой косметики и парфюмерии мы можете продавать различные аксессуары, таким образом вы сможете увеличить прибыль. Аксессуары следует подбирать отталкиваясь от аудитории, которая вас посещает. Например, молодым девушкам можно предложить сумочки, браслеты, простую бижутерию, очки и т.д. В самом начале рекомендуем сконцентрироваться на специализированных товарах, то есть косметики и парфюмерии, а уже в дальнейшем, когда бизнес будет налажен можно добавлять какие-то новые товары.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий