Франшиза агентства недвижимости

Как выбрать бренд?

В настоящее время российские бизнесмены могут купить различные франшизы агентств недвижимости, но мы рассмотрим наиболее востребованные.

Предложение от компании «Этажи»

Данное агентство недвижимости на сегодняшний день насчитывает более 29 филиалов, расположенных в разных регионах Российской Федерации.

Условия:

Для приобретения этой франшизы представителям малого и среднего бизнеса необходимо иметь стартовый капитал в сумме, превышающей 2 000 000 рублей (предприниматели, уже имеющие собственную риелторскую контору, должны будут собрать не менее 500 000 рублей на переориентацию бизнеса).

Штат сотрудников для старта агентства должен состоять из 15 специалистов, выполняющих определённый объём работы. Уже по окончанию первого года существования конторы количество наёмных сотрудников будет увеличено до 30 человек.

По этой франшизе не установлено ни обязательного первоначального взноса, ни сборов, предназначенных для оплаты рекламных компаний. Предпринимателю нужно будет оплачивать роялти, составляющее 4% от ежемесячной выручки.

Офисное помещение должно располагаться в центральной части населённого пункта, в районе с большой проходимостью людей. Возле здания с отдельным входом в агентство должна быть удобная парковка, на которой смогут оставлять свой транспорт, как сотрудники, так и их потенциальные клиенты.

Франчайзер обещает предпринимателям, приобретающим его франшизу, стабильную, колеблющуюся в диапазоне от 100 000 до 300 000 рублей ежемесячную прибыль. Уже спустя 2 года работы новое агентство недвижимости будет иметь внушительную долю местного рынка, составляющую не менее 12%.

Компания внимательно следит за тем, чтобы в одном населённом пункте работала только одна риелторская контора под её брендом.

Бизнес-партнёр франчайзера получит возможность сотрудничать с крупнейшими банками страны, активно кредитующими юридических и физических лиц.

Предложение от компании «Эксперт»

В настоящее время под именем этого франчайзера работает более 26 агентств недвижимости, расположенных в разных российских регионах, численность населения которых превышает 1 000 000 человек.

Условия:

  • Представителям малого и среднего бизнеса необходимо сделать паушальный платёж, составляющий 9 900 рублей.
  • Ежемесячно оплачивать роялти, установленный в диапазоне 9 900 руб.

Если предприниматель покупает франшизу для открытия агентства недвижимости в городе, с населением от 300 000 и до 1 000 000 человек, то паушальный платёж и роялти будут снижены до 5 900 рублей.

Открыть риелторскую контору по франшизе компании «Эксперт» в населённом пункте, в котором количество населения не превышает 300 000 человек, представители малого и среднего бизнеса смогут, заплатив паушальный платёж в сумме 3 200 рублей и в дальнейшем оплачивая ежемесячный роялти в пределах 3 200 руб.

Предложение от компании «1204»

Данный франчайзер предоставляет россиянам европейский уровень сервиса, благодаря чему пользуется популярностью среди физических и юридических лиц, совершавших сделки с недвижимостью.

Продавая франшизы отечественным предпринимателям, компания даёт им консультации на всех этапах развития бизнеса и обеспечивает необходимыми рекламными материалами.

От представителей малого и среднего бизнеса потребуется:

  • составить грамотный бизнес-план;
  • найти источник финансирования.

Начальный взнос для открытия агентства в СПБ будет составлять 600 000 рублей, в других российских регионах – от 200 000 до 300 000 руб.

Если начинающий предприниматель заинтересован в развитии уже готового бизнеса, ему может быть всего за 3 500 000 рублей создано агентство недвижимости под ключ.

Ежемесячные отчисления франчайзеру составят 10% от выручки и 3 000 рублей в виде обязательных отчислений.

Об особенностях работы по франшизе агентства недвижимости Хирш, смотрите на видео:

Выгоды от покупки

Многие начинающие предприниматели, желающие продвинуть собственный бизнес в сфере недвижимости, задаются вопросом: выгодно ли будет открыть риелторское агентство по франшизе?

Дать однозначный ответ на этот вопрос очень тяжело, так как успех и финансовое процветание агентства недвижимости зависят от многих факторов:

  • Очень важным моментом является процесс привлечения к сотрудничеству высококвалифицированных специалистов, которые имеют большой опыт работы в этой отрасли и знакомы со всеми нюансами и «подводными камнями».
  • Слаженность работы персонала напрямую будет зависеть от организаторских способностей руководителя. Ему необходимо проявить индивидуальный подход к каждому сотруднику, при необходимости обучить всем тонкостям риелторского дела, организовать благоприятные условия труда, что положительным образом отразится на работоспособности всего коллектива.

Открывая агентство недвижимости по франшизе, представители малого и среднего бизнеса могут избавить себя от многих хлопот, касающихся открытия, презентации и дальнейшего развития.

Они будут работать под раскрученными брендами, уже завоевавшими положительную репутацию на отечественном рынке недвижимости, поэтому могут рассчитывать на доверие клиентов и, соответственно, на быстрое получение дохода.

Несмотря на прямую зависимость от франчайзера, открытие агентства недвижимости по франшизе принесёт представителям малого и среднего бизнеса массу преимуществ:

  1. Начинающий предприниматель получит готовый бизнес, технология которого нарабатывалась на протяжении многих лет.
  2. Владелец нового агентства практически не рискует финансовыми активами, вложенными в бизнес.
  3. Благодаря помощи франчайзера агентство недвижимости будет на протяжении многих лет функционировать и приносить существенный доход своим руководителям.
    По имеющейся статистике, данные которой публикуются в специализированных средствах массовой информации, на первом году работы только менее 10% контор прекращают своё существование, поэтому у российских предпринимателей есть все шансы добиться успехов в этом бизнес-направлении.
  4. Открыв бизнес по франшизе, новички могут очень быстро добиться высоких финансовых результатов.
  5. Владельцы франшизы самостоятельно занимаются подготовкой риелторов, которые после короткого курса обучения могут, уже спустя несколько недель после открытия конторы, начать продавать объекты недвижимости.
  6. Представителям малого и среднего бизнеса нет необходимости самостоятельно решать все организационные вопросы, связанные с открытием агентства. Их главной задачей является поиск источников финансирования данного бизнес проекта.
  7. Открыв агентство недвижимости по франшизе, предприниматель получит уже раскрученное и очень популярное на отечественном рынке имя, благодаря чему у него не будут возникать проблемы с поиском клиентов.

Плюсы и минусы идеи . Особенности этой модели ведения бизнеса.

Пошаговую инструкцию открытия филиала ООО в другом городе вы найдете здесь. Порядок создания обособленных подразделений.

По адресу http://svoy-biznes.com/franchayzing/meditsina/apteka-po-franshize.html мы расскажем, какие требования предъявляет руководство сети аптек к предпринимателям, приобретающим франшизу.

Свое агентство, франшиза или независимый риелтор

У каждого, кто хочет создать и развивать свое дело в области недвижимости, нужно понимать наиболее распространенные формы деятельности. Разберем кратко каждую в таблице 1.

Форма

Регистрация

Стартовые вложения

Особенности

Самостоятельный риелтор

Это может быть человек, зарегистрированный как ИП, а может действовать и без таковой.

В данном случае размер стартовых инвестиций составляет примерно 50-100 тысяч рублей.

Для начала работы нужна только готовая база клиентов, базы данных, рабочее место, многие работают прямо из дома. На практике сотрудники начинаются работать, но при этом числятся на рабочем месте в фирме недвижимости. Особенность в том, что регулярно самостоятельный сотрудник будет отдавать оговоренную сумму денег либо в виде процентов, либо в форме твердой суммы.

Своя фирма

Проходит через регистрацию в органах государственной власти путем внесения записи в соответствующий реестр.

Первый год деятельности потребует около 2-3 млн. рублей вложений, если поскромнее и помещение небольших размеров – примерно 700 тысяч.

Это серьезно увеличивает расходы в сравнении с первым вариантом, нужно будет платить налоги, регулярно сдавать отчеты. В рассматриваемом варианте уже необходимо помещение, затраты на рекламу, обустройство помещений, вывески и много другое.

Франчайзинг – достаточно актуальный и распространенный вариант становления и развития своего дела

На первом этапе опытный партнер активно помогает, дает советы, техники ведения бизнеса, предоставляется база клиентов, карта недвижимости, каждый сотрудник обучается. При этом в качестве платы за представленные преимущества необходимо будет регулярно проплачивать оговоренные суммы денег.

Начинающий бизнесмен должен рассматривать каждый из вариантов, перечисленных выше, следует проанализировать и выбрать наиболее оптимальный и выгодный. Последний становится все более привлекательным и спрос на него постоянно растет, поэтому остановимся на нем подробнее.

Стоит ли использовать франшизу, смотрите на видео:

Что определяет успех на рынке недвижимости

Деятельность бизнесменов, развивающихся в области недвижимого имущества достаточно сложна как с точки зрения психологии, так и с точки зрения организации. Успех слагается из следующих компонентов:

  1. Каждый новичок должен делать акцент на работе с клиентом, а не имуществом, то есть нужно ориентироваться на общение и нахождение контакта с человеком.
  2. Повысьте степень доверия, ведь если клиент начнет доверять, появится расширенная база потенциальных покупателей. В данном случае имеется в виду, что рассказывать стоит не только достоинства недвижимости, но и недостатки, чтобы сложилось объективное мнение о ней.
  3. Деятельность в сфере недвижимости отличается многогранностью, то есть нужно постоянно развивать спектр предлагаемых услуг.
  4. Знание и умение применять на практике основы психологии – уметь понять и оценить тип клиента, использовать свои рычаги влияния и акцентирования внимания.
  5. Офис и внешний вид сотрудников предопределяют имидж организации, это касается абсолютно любой сферы деятельности. Если офис находится удаленно от спальных районов, до него тяжело добраться, внутри плохой ремонт, нет вывесок – доверия и желания обращаться не будет.
  6. Конфиденциальность – очень важный компонент. Необходимо составлять соглашение о неразглашении сведений с сотрудниками. В противном случае будет утерян статус и имидж организации на рынке.

Каждый из указанных компонентов кажется банальным. Но на практике часто некоторые упускаются. Только в том случае, если каждое из указанных положений будет проработано и усовершенствовано, можно говорить об успехе и выделении среди конкурентов.

ВЫБРАТЬ франшизу

Автобизнес
СТО, автомойки, автотовары
11
Аптеки и медицина
аптеки, товары для здоровья, медицинские услуги
7
Салон красоты
салоны красоты, спа-центры, сауны, веллнесс
7
Детский
товары и услуги для детей
18
Одежда
магазины женской и мужской одежды, нижнее белье
22
Обувь
магазины мужской и женской обуви
8
Бижутерия и косметика
бижутерия, парфюмерия и косметика
16
Сувениры, подарки и декор
подарки, декор и сувениры
11
Аксессуары и оптика
часы, ювелирные украшения, оптика
18
Мебель и интерьер
мебельные салоны, магазины интерьера и товаров для дома
4
Питание
реализация продуктов питания, алкоголя и табака
4
Вендинг
вендинговый бизнес
3
Электроника и техника
магазины электроники, бытовой техники и средств связи
12
Магазин
магазины розничной торговли, супермаркеты, store
63
Рестораны
рестораны европейской, восточной и азиатской кухни
13
Кофейни,кафе
кофейни, кафе, кондитерские
20
Пиво
пабы, пивные, живое и разливное пиво
4
Пицца
пиццерии, пекарни, выпечка
11
Фаст-фуд
точки по продаже фаст-фуда
20
Стрит-фуд
точки по продаже стрит-фуда
13
Суши
суши бары и японская кухня
3
Общепит
прочие заведения общественного питания
41
Консалтинг
подбор персонала, финансовые и юридические услуги, консалтинг
7
Маркетинг
маркетинговые и рекламные услуги
13
Обучение
тренинги, курсы, обучение за рубежом
18
Клининг и доставка
транспортные услуги, доставка заказчику, уборка
8
Услуги для бизнеса
услуги для бизнеса, полиграфия, технические услуги
18
Интернет и IT
интернет бизнес, сфера высоких технологий, компьютеры
17
Бытовые услуги
бытовые услуги
4
Прачечные/химчистки
Прачечные/химчистки
3
Ломбарды
ломбарды
9
Услуги населению
трудоустройство, свадебные салоны и прочее
39
Туризм
туристические агентства, путешествия
9
Отдых и развлечение
отдых и развлечение
17
Гостиничный бизнес
отели, гостиницы, хостел, кемпинг
2
Фитнес и спорт
спортцентры, фитнес клубы, спорт товары и снаряжение
10
Животные
зоомагазины, товары и аксессуары для животных
1
Ремонт и строительство
услуги и товары для ремонта и строительства
10
Недвижимость
агентства недвижимости, real estate
2
Производство
пищевое производство, легкая промышленность и прочее
6
Мастер-франшизы 4

Обучение и поддержка

Владельцы компании обещают оказать своему франчайзи всестороннюю поддержку на всех этапах открытия бизнеса:

  1. Помощь в поиске помещения и его оформлении в соответствии с требованиями компании.
  2. Помощь в найме и проведении тренингов для персонала. В дальнейшем франчайзи посещает все конференции и повышает свою квалификацию.
  3. «Этажи» предоставляют свой сайт, запатентованное ПО, которое регулярно обновляется.
  4. Предприниматель получает доступ к порталу франчайзи, где можно обмениваться опытом.
  5. Владельцы бизнеса помогают в заключении договоров с банками и дают рекомендации по поиску поставщиков.
  6. В пакет франшизы «Этажей» входит организация рекламной компании и предоставление доступа к клиентской базе.
  7. За каждым франчайзи будут закреплены бизнес-консультанты, которые будут оказывать поддержку на всех этапах развития нового агентства.

Руководство агентства «Этажи» утверждают, что сервис по поддержке франчайзи работает круглосуточно и без выходных.

Форматы

«Этажи» предлагают два формата франшизы:

  • «С нуля»: нужны инвестиционные вложения от 700 000 до 3 000 000 руб. Вложения окупятся через 19-24 мес. Половина средств идет на поиск и аренду помещения, его ремонт и приобретение мебели, оргтехники и канцелярских принадлежностей, подбор и обучение сотрудников. Остальные финансы советуют оставить «про запас», на дополнительную рекламу до того момента, когда филиал выйдет на окупаемость.
  • «Действующее агентство»: инвестиции на открытие от 250 000 до 2 000 000 руб. Срок окупаемости — от 13 до 19 мес. Часть вложений пойдет на ремонт и оформление помещения под стандарты ведущей компании, тренинги для сотрудников. Также к этой стоимости добавляется разработанное IT-специалистами «Этажей» программное обеспечение.

Открытие офиса занимает примерно 2-3 мес. Ежемесячно агентство может приносить около 300 000 руб. Поэтому на окупаемость можно выйти за полтора -два года при правильно организованной работе.

Требования к помещению

Офис должен соответствовать следующим пунктам:

  • минимальная площадь 120 кв.м.;
  • расположение на первой линии с высоким пешеходным трафиком и рядом с остановками общественного транспорта;
  • наличие парковки, удобный подъездной путь;
  • если помещение в жилом доме — оно должно располагаться на 1 этаже с отдельным входом;
  • находится либо в собственности либо в долгосрочной аренде, в перспективе — расширение помещение;
  • возможность провести основной и дублирующий каналы связи.

После того как подходящее помещение найдено, приступают к ремонту и оформлению в соответствии со стандартами компании.

Условия покупки франшизы

Чтобы предприниматель смог купить бизнес-модель агентства недвижимости «Этажи», должен соответствовать определенным требованиям:

  • опыт ведения бизнеса или работы риэлтором;
  • хорошая репутация в деловой среде;
  • соблюдение всех требований компании;
  • минимальное количество сотрудников — 20 человек.

Паушальный взнос для приобретения франшизы не требуется. Роялти (отчисления владельцу бизнеса) в размере 4% ежемесячно, отчислений за рекламу не предусмотрено. Рентабельность составляет 12%-14%, а окупаются все вложения в среднем за полтора-два года.

Что входит во франшизу

В пакет готовой бизнес-модели агентства недвижимости «Этажи» входит:

  1. Поддержка центрального офиса, закрепление за франчайзей бизнес-консультантов, помогающих не только на этапе открытия, но и в первое время работы филиала.
  2. Обучение — тренинги, посещение конференций и вебинаров, прохождение тестирования. Программа МВА для топ-менеджеров.
  3. Помощь в подборе и обучении персонала, проведении мотивационных тренингов, повышения квалификации сотрудников.
  4. Уникальная IT-система, запатентованная агентством недвижимости «Этажи». Ее уникальность в том, что она увеличивает производительность на 40%.
  5. Помощь в налаживании партнерских отношениях с банками и потенциальными партнерами.
  6. Маркетинговая кампания, дизайн-проект в соответствии со стандартами компании.

На сайте агентства можно выбрать онлайн подходящую бизнес-модель.

Покупка франшизы проходит в несколько шагов:

  1. Подача онлайн-заявки, ее рассматривают в течение 1 рабочего дня.
  2. Знакомство по Skype.
  3. Исследование рынка недвижимости в нужном городе.
  4. В течение недели нужно подъехать в центральный офис для подписания договора.
  5. Подготовка к открытию.

Приобретение франшизы «Этажи» — возможность удачного старта на рынке недвижимости. По предложенной этим агентством бизнес-модели успешно работает 88 филиалов. Перед покупкой франшизы можно задать все нюансы у руководителей компании.

Лучшие идеи для бизнеса на недвижимости

В зарубежных странах, как и в России, достаточно хорошо развита сдача коммерческой недвижимости в аренду. На фоне этого появилось большое количество идей того, как зарабатывать на коммерческой недвижимости и заработать первую прибыль, основываясь на купле-продаже помещений.

Сдача квартир в аренду

Сдача коммерческой недвижимости в аренду как бизнес – выгодное решение. Стоимость проживания в месяц может доходить до среднего уровня зарплаты в мегаполисах и городах с населением выше одного миллиона человек. Это покроет расходы самого владельца на питание и содержание семьи, а также позволит отложить денежную сумму на покупку еще одной недвижимости.


Сдача в аренду помещений – выгодное дело

Аренда гаража

У соседей или друзей можно снять гараж и открыть там собственную мастерскую или наоборот – отдать свое помещение в аренду для этих же целей. Автомастерские пользуются спросом, поэтому сумма, запрашиваемая владельцем за съем гаража, может достигать месячной зарплаты и выше.

Перепродажа квартир и домов

Как бизнес это достаточно прибыльный и выгодный вариант, однако он имеет некоторые подводные камни:

  • Рынок недвижимости постоянно дорожает, поэтому сумма, полученная за продажу одной квартиры, может быстро обесцениться для покупки другой.
  • Получать прибыль достаточно тяжело из-за нестабильности спроса и предложений на рынке недвижимости.
  • Большое количество документов, которые придется оформлять при каждой сделке.


Постоянная перепродажа недвижимости приносит прибыль

Посуточная аренда

С чего лучше начать бизнес на недвижимости, так это с посуточной аренды. Такой вариант позволит не только ежедневно получать доход, но и сдавать помещение беспрерывно, поскольку постояльцам не нужно будет много времени на обустройство или переезд. Актуален подобный вариант только в мегаполисах, которые обладают большим количеством исторических достопримечательностей и культурных наследий.

Франшиза агентства недвижимости

Другими преимуществами франшизы являются:

  1. Готовый план развития бизнеса.
  2. Сформировавшаяся кадровая политика и опыт управления персоналом.
  3. Обучение персонала и передача опыта проводится специалистами франчайзора.
  4. Полное сопровождение в решении юридических вопросов, связанных с началом бизнеса.
  5. Проведение общих маркетинговых и рекламных кампаний, разработка и снабжение рекламной полиграфической продукцией и т. д.
  6. Использование имени известного агентства, пользующегося популярностью у клиентов.

Недостатками франшизы является  регулярные выплаты – роялти и отсутствие самостоятельности в управлении компанией. Для амбициозных бизнесменов это может стать серьезным препятствием.

Подготовительный этап

В нашей стране история развития франчайзинга недвижимости начал развиваться в 90-е годы. Кризис 98 года привел к тому, что большинство из действующих в то время компаний развалились. Сумели пережить это тяжелое время только те агентства, которые изначально выстраивали сети по всей стране. Для расширения своего бизнеса уже тогда многие стали использовать франчайзинг.

В наше непростое время франчайзинг снова дает шанс начинающим риелторам присоединиться к налаженному бизнесу, воспользоваться общей базой данных и единой рекламной кампанией.

Для этого надо проанализировать ситуацию на рынке недвижимости, выбрать наиболее востребованные и популярные агентства в вашем регионе.  Чтобы купить франшизу, потребуется стартовый капитал; если нет достаточных средств – можно обратиться в банк за кредитом.

Франшиза агентства недвижимости Этажи

Для открытия бизнеса потребуются инвестиции в размере не меньшем, чем 700000 руб. При этом никаких вступительных взносов для открытия франшизы не требуется.

Ежемесячное роялти составляет всего 4% от выручки. Окупаемость франшизы составляет срок от года до полутора лет. Работа франшизы расписана фактически детально, что позволяет прийти довольно быстро к высоким заработкам.

При покупке франшизы вы получаете отработанную десятилетиями бизнес модель АН, которая уже проверена на многих филиалах и работает успешно, прибыльно и без сбоев.

При соблюдении всех инструкций маркетингового плана и технологий вас ожидает высокая доходность бизнеса. Использование известного по всей стране бренда сыграет вам на руку в развитии бизнеса.

От франчайзи требуются:

  • наличие финансов для открытия бизнеса;
  • опыт риэлторской работы;
  • деловая репутация;
  • готовность принять стандарты компании.

Описание франшизы

«Миэль» осуществляет продажу франшизы не только в России, но и за границей. Цена франшизы (размер паушального взноса и сумма роялти) будет зависеть от месторасположения филиала, а также количества жителей в конкретном населенном пункте.

Паушальный взнос может составлять от 224 до 950 тысяч рублей.

Роялти может составлять от 18 тысяч рублей в зависимости от города, где будет открыто отделение.

Следует подчеркнуть, что компания не требует выплаты каких-либо дополнительных платежей помимо вышеперечисленных.

Размер паушального взноса в зависимости от месторасположения:

  1. Москва – 950 тысяч рублей;
  2. Санкт-Петербург – 700 тысяч рублей;
  3. Московская область: в городах с населением до 35 тысяч человек – 232 тысячи рублей; с населением от 35 до 50 тысяч человек – 290 тысяч рублей; от 50 до 70 тысяч человек – 360 тысяч рублей; от 70 до 100 тысяч человек – 450 тысяч рублей; от 100 тысяч человек и более  – 530 тысяч рублей;
  4. Регионы Российской Федерации: до 35 тысяч человек – 224 тысячи рублей; от 35 до 50 тысяч человек – 280 тысяч рублей; от 50 до 100 тысяч человек – 350 тысяч рублей; от 100 до 300 тысяч человек – 470 тысяч рублей; от 300 до 800 тысяч человек – 530 тысяч рублей; 800 и более тысяч человек – 600 тысяч рублей;
  5. Страны СНГ —  до полумиллиона человек – 5 тысяч евро.

Подобная ценовая политика вполне оправдана как со стороны франчайзера, так и со стороны франчайзи. Покупая франшизу для большого города, партнер выплачивает большую сумму, но также может рассчитывать и на более серьезные прибыли.

Также следует отметить, что успешность и устойчивость компании на рынке во многом объясняется наличием целого ряда серьезных требований к потенциальным франчайзи. Так, любой кандидат в партнеры должен:

  • Полностью соответствовать всем корпоративным требованиям;
  • Иметь схожий опыт работы, желательно на руководящих должностях;
  • Быть способным организовать работу фирмы;
  • Иметь положительные деловые качества;
  • Быть готовым строго следовать всем требованиям франчайзера, поддерживать высокие стандарты;
  • Иметь начальный капитал, которого будет достаточно для выплаты паушального взноса, покупки необходимого оборудования, ремонта и т.д.

Приобретая франшизу «Миэль», каждый франчайзи может рассчитывать на следующие услуги:

  • Консультации по всем вопросам, связанным с деятельностью агентства, как на начальных, так и на последующих этапах проекта;
  • Доступ к эффективным системам поиска и найма работников;
  • Особая CRM-система, при помощи которой франчайзи может отслеживать каждый этап работы с посетителем, а также оценивать общую картину работы в своем филиале;
  • Эффективные рекламные кампании, доступ к площадкам и интернет-ресурсам и официальному сайту компании, благодаря которым спрос на услуги агентства партнера вырастает еще на старте бизнеса;
  • Создание специального сайта для филиала франчайзи;
  • Высокоэффективное ПО, возможность синхронизации всех объектов и агентов компании;
  • Возможность работать с целым рядом других, проверенных компаний, как в РФ, так и за границей.

Почему привлекает бизнес на недвижимости?

Во-первых, для старта бизнеса нужны минимальные финансовые вложения, нужен только телефон для ведения переговоров по продаже недвижимости и после отмены лицензирования риэлторского бизнеса не нужно даже особых знаний и образования, чтобы им заниматься, интернет будет вам в помощь. Во-вторых, на начальном этапе можно работать и одному, минимальные доходы от первоначальных сделок могут составлять от пятнадцати до тридцати тысяч рублей.

Основной заработок агентств недвижимости складывается из посреднической деятельности. Агент по работе с недвижимостью сводит между собой покупателя и продавца недвижимости и получает за это вознаграждение. Поэтапно работа агента выглядит так: звонок-заключение агентского договора — просмотр объектов – сделка — вознаграждение. Но, как и любой другой вид экономической деятельности, посреднические услуги на рынке недвижимости, имеют свои правовые аспекты организации бизнеса.

Открывают агентства недвижимости в основном бывшие риэлторы, отработавшие “на дядю” и решившие выйти на вольные хлеба, при этом наработав свою базу для ведения бизнеса. Поэтому, совет – если вы не работали риэлтором и решили открыть этот бизнес, то устройтесь на несколько месяцев в существующее крупное агентство.

Услуги, оказываемые агентством недвижимости – разнообразны. Основные виды деятельности агентств недвижимости:

  • купля-продажа жилых, коммерческих объектов недвижимости;

  • аренда жилых и коммерческих объектов недвижимости;

  • купля-продажа земельных участков;

  • продажа производственных зданий (заводы, фабрики и т.д.);

  • изменение статуса объектов недвижимости (перевод из жилого в нежилое и наоборот);

  • получение разрешения на строительство и ввод объектов в эксплуатацию;

  • оформление права собственности на недвижимость;

  • узаконение реконструкций и перепланировок.

Агентства могут выполнять все эти услуги, а могут выбрать себе более узкое направление, например рынок аренды жилья и коммерческой недвижимости.

Существует ряд важных моментов, которые необходимо изучить перед тем как открыть агентство недвижимости

Уровень цен в регионе. Цены на жилье в различных субъектах РФ отличаются друг от друга. Кроме того, в каждом городе своя ценовая политика на первичное и вторичное жилье. Под первичным жильем имеются в виду объекты недвижимости от застройщиков жилья в стадии строительства или черновой отделки, под вторичным — жилая недвижимость от собственников.

Процент возводимого первичного жилья. В зависимости от того, насколько развито в городе строительство многоквартирных домов, будет зависеть спрос на тот или иной вид жилья. В случае малого количества первичного жилья, основным предметом спроса будут объекты от собственников.

Необходимо изучить процесс формирования вознаграждения агента по недвижимости. В каждом регионе своя специфика. В больших городах, риэлторское агентство заключает договор на оказания услуг с клиентом, как продающим, так и подбирающим жилье. Стоимость оформления пакета документов оплачивается отдельно кем-либо из участников сделки по договоренности. Так, вознаграждение агентства недвижимости складывается от 1 до 7 % от стоимости приобретенного или проданного жилья, которое оплачивает клиент и стоимости оформления документов от 10000 рублей до 20000 рублей.

Риэлторский бизнес, особенности

На этапе планирования составляется аналитическая картина рынка. Как правило, все сегменты уже охвачены конкурентами. Однако, учитывая тенденции рынка недвижимости и опираясь на сильные стороны проекта, экспертность сотрудников, клиентскую базу, возможно выбрать собственную нишу для развития.

Пандемия коронавируса оказала влияние на бизнес, рынок недвижимости не исключение. Комплексные меры государства поддерживают отрасль в долгосрочной перспективе, сохраняют спрос и предложение. Например, застройщики переходят на проектное финансирование, субсидируется кредитный портфель, выкупаются нереализованные квартиры застройщика. Покупатели пользуются ипотекой по ставке 6,5%.

Запас прочности у рынка недвижимости есть и открытие собственного бизнеса, при условии детальной проработки проекта, несет приемлемые риски для предпринимателя.

Риэлторское агентство может сосредоточиться на главных направлениях, а также предлагать комплексные услуги по сопровождению сделки на каждом этапе:

  • покупка, реализация, аренда жилой недвижимости (первичное/вторичное жильё);
  • Покупка, продажа, аренда коммерческой недвижимости (офисная, производственная, торговая, складская).
  • покупка, продажа, аренда загородной недвижимости, земельных участков.

Это может дать дополнительный доход

Агентство недвижимости также может работать с недвижимостью специального назначения. Предоставлять юридические услуги, консультации по смежным вопросам, заниматься оценкой, страхованием, кредитованием, уборкой и подготовкой помещения к продаже, грузоперевозками. Специализироваться на недвижимости эконом класса или элитных помещениях.

В зависимости от того, какие задачи ставит перед собой агентство, планируется дальнейшие действия: подбор персонала, обучение, аренда офисного помещения, рекламная компания, приобретение специализированных программ и автоматизация процессов. Формируется стартовый капитал для запуска проекта.

Эксперты отрасли отмечают следующие тенденции в 2020-2021 годах:

  • сохраняется спрос на жилую недвижимость эконом класса в новостройках. Спросом пользуется наличие развитой инфраструктуры;
  • снижается спрос на офисные помещения, компании уходят на дистанционную работу. Этот факт может стать драйвером развития загородной недвижимости;
  • растет спрос в направлении логистической и складской недвижимости. Напротив, снижается спрос на торговую недвижимость, гостиницы, помещения horeca.

Ситуация на столичном рынке и в регионах отличается и это надо учитывать на этапе планирования, поиска собственной ниши.

Жилфонд

Эта фирма является одной из самых успешных на рынке недвижимости в России, начиная с 2018 года она активно выпускает франшизы, которые продаются и успешно развиваются. Основными условиями подключения являются следующие:

  1. Паушальный взнос, то есть стартовый платеж – от 350 тыс. рублей.
  2. Финансовые каникулы составляют 3 месяца.
  3. Роялти составляет 5%.

Данная франшиза подходит для тех, у кого уже есть свой бизнес и нужен лишь опытный наставник, который раскрутит дело под влиятельным логотипом. Опыт работы Жилфонда составляет 22 года, за это время в рамках организации действует 1 372 агента и 94 офиса.

Основными условиями, которые предлагаются франчайзерами, являются:

Поддержка куратора на круглосуточной основе – за каждый франчайзи закрепляется свой консультант, постоянно ведется поддержка специалистов, юридического отдела, передаются методы и технологии ведения бизнеса.

Формирование партнерской сети, в рамках которой клиентам предлагаются льготные условия ипотеки во многих банках РФ

Помимо этого, развивается база застройщиков и рекламных фирм.
Развит маркетинг, то есть франчайзи предлагается известный товарный знак, под которым он будет работать, рекламные компании, фирменные стиль, логотипы, вывески, интерьер бренда.
Немаловажное значение имеют IT-технологии, то есть на условиях франшизы создается персональный сайт с базой данных, обновление карт с недвижимостью и система истории работы с клиентами.
Разработаны шаблоны и примеры работы с сотрудниками, формирования команды, постоянные бизнес-тренинги, мастер-классы.

Как открыть агентство по франшизе

Для того чтобы новичку разобраться и открыть свое агентство по недвижимости, нужно следовать следующему алгоритму действий:

Выбор сегмента деятельности. Как было видно уже ранее, рынок недвижимости достаточно обширен, а значит, нужно выбрать конкретную нишу или принять решение специализироваться на всех услугах.
Анализ рынка в населенном пункте и регионе. Нужно посмотреть, не действует ли в Вашем городе предприятие, открытое по франшизе, если да, то какой франчайзер используется, как это протекает и где находится. Помимо этого, нужно оценить спрос и сформировать предложение для клиентов, установить примерный уровень цен.

Выбор франшизы – главный шаг, от которого зависит успешность и прибыльность в дальнейшем. Нужно ознакомиться с ведущими фирмами, сделать это в принципе можно на основе данной статьи и указанной выше информации

Важное значение имеют именно размеры паушального взноса и роялти. Если какое-то предложение показалось интересным, следует посетить сайт фирмы или приехать лично в офис для уточнения всех деталей

В рамках данного этапа рекомендуется привлечь профессионального юриста, который поможет сформулировать положения договора.
Подготовка документов, которые нужны будут для заключения договора и внесения данных в реестр. Стандартный пакет состоит из заявления о регистрации организации или индивидуального предпринимателя, соглашение между частниками сделки, чек об оплате пошлины, доверенность по необходимости.
Передача пакета документов в Роспатент для того, чтобы можно было получить патент на работу. Рекомендуется сделать это заранее, чтобы на момент подписания франшизы патент был готов, ведь это существенно сэкономит время. Процедура регистрации занимает около 1-2 месяцев.
Подготовка помещений к открытию, организация рекламы, подготовка вывесок, разработка бизнес-плана. На этом шаге активно помогает франчайзер, ведь он берет на себя ответственность по продвижению бизнеса и формированию базы клиентов.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий