Бизнес с китаем

Содержание

Некоторые поставщики просят перевести оплату на карточку или электронный кошелёк, минуя площадку

Это не всегда признак мошенничества, хотя бывает и так. Онлайн‑обманщиков хватает и в Китае, в том числе на защищённых площадках. И если в России владельцы интернет‑магазинов просят перевести оплату напрямую на карточку, чтобы избежать комиссии платёжного агрегатора и налогов, в КНР это неактуально.

От налогов львиная доля предпринимателей, которые работают на Taobao и «1688», освобождена и так. Это результат политики властей КНР по поддержке малого бизнеса и электронной коммерции, за что им честь и хвала. А защищённые онлайн‑платформы не берут комиссию с каждой сделки. Они зарабатывают на абонентской плате или дополнительных услугах, например рекламе внутри площадки.

Обычно китайские партнёры просят об оплате напрямую по другим причинам:

  1. Беспокоятся, что не уложатся в срок, за который обещают изготовить продукцию, и тогда клиент затребует деньги обратно.
  2. Защищаются от неадекватных заказчиков, если товар вызывает много нареканий по внешнему виду и качеству, — есть категории, где такие конфликты неизбежны.
  3. Не хотят замораживать деньги на счёте на время, пока изготовят продукцию и та дойдёт до клиента. Ведь при оплате через площадку средства блокируются на счёте поставщика на срок производства товара плюс 7–10 дней на доставку и её подтверждение заказчиком. А поставщик нуждается в оборотных средствах.

Соглашаться ли на оплату напрямую — решать клиенту. Не факт, что поставщик обязательно мошенник, но после передачи денег остаётся уповать лишь на его порядочность. Да и вернуть оплату при любой спорной ситуации уж точно не получится. Почти всегда есть второй вариант — купить у другого поставщика по защищённой схеме.

Если приехать в Китай, можно найти более выгодные условия, чем на онлайн‑площадках

Китайские поставщики торгуют не только в интернете. Офлайн‑рынки, где имеет смысл их искать, расположены, в частности, в городах Иу и Гуанчжоу. Рынок «Футьен» в Иу считается крупнейшим в мире и представляет собой «город в городе» со сплошными рядами магазинов.

Личный визит на рынок — это возможность найти товар дешевле, чем даже на «1688». Хотя бывает и наоборот — в интернете есть предложения по более низкой цене. Надо сравнивать в каждом конкретном случае.

Приехать в Китай стоит также ради того, чтобы найти товар, который не представлен в России, и занять с его помощью нишу у себя в регионе или даже в стране. Или протестировать бизнес‑идеи.

На рынке «Футьен» в Иу легко заблудиться без провожатого, а без переводчика и вовсе делать нечего

Производители представленных на рынке изделий обычно сосредоточены в окрестностях того же города. Поэтому можно не только присмотреться к товарам, но и посетить фабрики, продукция которых заинтересует. Личный контакт с владельцем — это возможность договориться о поставках на лучших условиях, чем стандартные.

Для визитов на рынки и фабрики лучше найти провожатого, который хорошо ориентируется на местности (на том же «Футьене» без подготовки нетрудно заблудиться), а в идеале — и владеет китайским. Английский на таких рынках, да и на ориентированных на местного покупателя онлайн‑площадках — плохой помощник. С русским дело обстоит ещё хуже. Машинный перевод, скажем от «Google Переводчика», выручит не всегда.

Экспортный потенциал предприятия

Экспортный потенциал предприятия вещь довольно сложная: иногда достаточно только упомянуть о своей продукции и к вам выстроится очередь из контрагентов, а иногда требуется масса усилий и годы работы для достижения необходимого результата.

В теории экспорт предоставляет возможность управления рисками получения стабильной прибыли засчет новых рынков, а с другой стороны работа на международных рынках требует знания множества нюансов, возникает вопрос:

Как действовать для того чтобы вывести на экспорт свою продукцию с минимальными рисками?

  • прежде всего необходимо не торопясь проанализировать текущие возможности и риски, которые есть перед вашей компанией.
  • рассмотреть несколько сценариев развития экспортной деятельности в условиях текущих ресурсов и возможностей.
  • сосредоточтесь не просто на информировании, статей по экспорту достаточно в интернет, а на проработке конкретных вопросов, которые интересуют вашу компанию.

Помните, что только вы, как руководитель несете ответственность за экспортную деятельность компании, как с точки зрения прибыли, так и с точки зрения рисков.

Ваши вопросы по организации экспорта приветствуются вы можете посмотреть мой корпоративный тренинг по ВЭД на примерах бизнеса с Китаем и Вьетнамом.

Если товар вас чем‑то не устраивает, прежде чем от него отказываться, стоит поговорить с поставщиком

Прецеденты, когда поставщик по просьбе клиента вносит коррективы в заказ, случаются регулярно. Приведём несколько примеров.

Одного клиента не устраивало, что надписи на упаковке игрушек и инструкция в комплекте были на китайском языке. По просьбе заказчика поставщик снабдил эти товары материалами на английском.

Покупатель был готов взять партию одежды, но без нашивок с иероглифами, которые были на пробных образцах. После переговоров поставщик отгрузил товар в запрошенном виде. Другому предпринимателю по его просьбе поставили партию продукции без логотипа производителя.

Владелица небольшого магазина решила заказать в Китае зонтики с логотипом её компании, чтобы продавать в России под своим брендом. На пробу была готова взять 100 штук, но боялась, что из‑за печати логотипа сильно вырастет себестоимость. Поставщик сделал встречное предложение: если заказ увеличится до 150 экземпляров, логотип он напечатает бесплатно. На том и порешили.

А если вы хотите получить эксклюзивный товар под ваши запросы, в КНР можно найти производителя, который согласится его изготовить. Недавно мы запустили в Китае производство гелей‑лаков для ногтей под своим брендом. После пробных испытаний мы сформулировали пожелания, что нужно улучшить, и передали поставщику. В рюкзаках, которые тоже производим под своим брендом в Китае, нас не устроила фурнитура. Поставщик без проблем заменил её более надёжной.

Правила оформления магазина

Для того чтобы магазин начал свою работу, необходимо соответствовать всем правилам оформления

Их немного, однако, важно понимать, в связи с чем администрация может отклонить вашу заявку

  • Как мы уже отмечали, Aliexpress – сервис, который предоставляет товары по самым низким ценам. Поэтому стоимость ваших вещей должна быть ниже или равняться с рыночной стоимостью.
  • При регистрации магазина вы получите справочник категорий Aliexpress, которому обязательно нужно следовать. Он поможет выбрать верную категорию для каждого товара.
  • На сайте установлено минимальное количество товара, которое надо зарегистрировать в магазине – это 50 SKU (уникальных единиц), за исключением косметики (15 SKU) и мобильных телефонов (15 SKU).
  • Карточка товара должна соответствовать всем требованиям и включать в себя всю необходимую информацию. Не забудьте указать условия обмена и возврата, а также гарантию на товар.
  • На главной странице должен присутствовать баннер и заголовок, также там нужно разместить минимум 8 товаров.
  • Продавец должен указать территориальное нахождение магазина. В данном случае – это Российская Федерация.

Хорошая репутация складывается не только из того, как вы описали товар или какие фотографии приложили

Важно уважать своих клиентов и стараться оказать им поддержку на всех этапах совершения покупки. Поэтому отметим ещё несколько нюансов, с которыми вам придется столкнуться

Склад в магазине должен постоянно пополняться. Вы, как продавец, должны контролировать количество товара, имеющегося в наличии. Это влияет на доставку и работу магазина в целом.

Не забывайте постоянно проверять почту и отвечать на сообщения клиентов. Если вы не успеваете это делать самостоятельно, то лучше определить человека, который будет общаться с покупателями в сети. Быстрая реакция на запрос клиента повысит репутацию магазина и качество обслуживания.

Как начать бизнес с Китаем «по-взрослому» — оптовые поставки из Китая

Для законной предпринимательской деятельности крупным фирмам следует придерживаться определённой схемы:

  1. Приобретение товара у поставщика со всеми необходимыми накладными и сертификатами.
  2. Официальное растаможивание партии товара, уплата пошлины.
  3. Оформление декларации и сертификатов соответствия на импортируемую продукцию.

Для транспортировки китайского товара в РФ используется несколько каналов. Но самый надёжный – доставка грузовым автотранспортом. В некоторых ситуациях выгоднее применять комбинированные варианты.

Выбирая товар на сайте поставщика, обращайте внимание на аббревиатуры в графе «Цена». Обычно там используются следующие обозначения: FOB и EXW

Обязательно проверяйте наличие лицензии на экспорт у вашего партнера. Этот документ разрешает проводить вывоз потребительских товаров за пределы КНР. В противном случае, даже если вы уже приобрели товар и заплатили за него, вывести продукцию за пределы страны не получится.

Где и как искать поставщика?

Вопросу поиска поставщика в Китае можно посвятить отдельную статью. «Несмотря на то, что многим приходит на ум только «Алибаба» или «Тао-Бао», существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний китайский рынок», — уточнили наши партнеры из Delasia. 

При самостоятельном поиске поставщика через интернет никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед тем, как оформить основной заказ, вы, скорее всего, не понесете. Однако уже на этом этапе работы будет рационально привлечь компанию-партнера, специализирующуюся на работе с Китаем, которая поможет не только подобрать лучший вариант среди множества предложений, но и гарантированно проверит благонадежность выбранного поставщика.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шеньчжень, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нингбо в большей степени специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гучжень — освещение.

К примеру, товары из категории «хозяйственные» (швабры, перчатки, ветоши и прочее) можно искать на различных интернет-ресурсах, которые предлагают большое количество поставщиков. Товары с низкой стоимостью, а также одежду в относительно небольших количествах можно закупать на рынках в Китае, например в городе Иу.

Сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки лучше искать на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно нужно получить от поставщика образцы товара, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на фото в интернете.

Если вы хотите купить крупную партию товара и серьезно относитесь к качеству, целесообразно отправиться в Китай и посетить фабрику-изготовителя, желательно в сопровождении говорящего по-китайски гида. Это позволит не только досконально проверить выбранного поставщика, но и на месте обсудить условия по оплате, упаковке и доставке товара. Например, Delasia представлены во всех регионах Китая и всегда могут предоставить компетентного сопровождающего в поездке. 

Что нужно запомнить

  1. Если нашли интересный товар, стоит проверить, нет ли в Китае такого же, только дешевле.
  2. Если продукт нуждается в сертификации, не заморачивайтесь с китайскими документами. Всё равно вам нужны российские, и это решаемо.
  3. Самые выгодные предложения обычно на ресурсах, ориентированных на китайского покупателя: «1688» для оптовиков и Taobao для розницы и мелкого опта. На AliExpress и Alibaba обычно дороже, поскольку они нацелены на иностранцев. Товары премиум‑сегмента для себя и очень мелкими партиями на продажу можно брать на Tmall.
  4. Более низкие цены, чем на онлайн‑площадках, можно найти на рынках в Китае, например «Футьене» в Иу. Хотя и не всегда. Посетить рынки стоит, чтобы присмотреть товары, которых ещё нет в России, и лично познакомиться с производителями.
  5. Если товар не устраивает по отдельным параметрам, обсудите это с поставщиком. Скорее всего, партию для вас он изготовит с учётом ваших пожеланий.
  6. По возможности проверяйте товар на складе в Китае перед отправкой в Россию. На месте посреднику проще разрешить с поставщиком все спорные вопросы. Когда товар уже в России, сделать это невозможно или очень затруднительно.
  7. Если нужны фото или видео продукции, попросите у поставщика. Вероятно, у него есть такие материалы или он готов сделать их для вас.
  8. Оплачивая товар напрямую, а не через площадку, вы рискуете нарваться на откровенного мошенника и не сможете вернуть деньги в спорной ситуации.
  9. При выборе поставщика учитывайте, насколько далеко он находится от склада, на который будет доставлять ваш заказ. А также — насколько удобно размещён выбранный склад для доставки груза в Россию.
  10. Разница во времени между Китаем и Москвой — плюс 5 часов. При коммуникации с поставщиками приходится делать поправку на это.

Ход торговли

Вспышка нового типа вируса внесла коррективы в торговое сотрудничество России и Китая. Только с 1 января по 10 февраля нынешнего года объем экспорта сократился на 27,6% по сравнению с аналогичным периодом 2019-го. Об этом «Известиям» сообщили в управлении ФТС по Дальнему Востоку, через пункты пропуска которого проходит основная доля экспортно-импортных потоков с КНР.

В нынешнем январе российский экспорт в натуральном выражении снизился на 20,7% — до 620 тыс. т с 782,7 тыс. т в прошлом году. А за первые десять дней февраля показатель и вовсе сократился вдвое (с 237,1 тыс. т до 118,2 тыс. т). Спад зафиксирован в поставках руды и золы, жиров и воска, мукомольной продукции и злаковых культур, а также древесины. Рост отмечается лишь в экспорте топливных материалов и продуктов неорганической химии.

Э1

Фото: ТАСС/Юрий Смитюк

При этом импорт из КНР за неполные полтора месяца в натуральном выражении вырос с 393,7 тыс. т до 442,1 тыс. т, или на 11,8%. Основное увеличение сформировано за счет показателей января, тогда как начало февраля, напротив, ознаменовано сокращением. Китайские компании нарастили вывоз электротехники, машин и оборудования, изделий из черных металлов и пластмассы, но резко сократили поставки овощей и фруктов. Начиная с февраля вовсе прекратился ввоз картофеля, орехов, следует из данных ФТС.

Еще в начале года Россельхознадзор ввел временные ограничения на поставку свежих цитрусов китайского происхождения из третьих стран и государств ЕАЭС, а также на замороженные морепродукты трех китайских предприятий, рассказали в территориальном управлении таможенной службы. В Россельхознадзоре на просьбу «Известий» рассказать о действующих запретах на ввоз товаров из КНР вследствие эпидемии ответили, что «не комментируют эту тему».

Э2

Импортные китайские лимоны в одном из магазинов Индонезии

Фото: REUTERS/Ajeng Dinar Ulfiana

Сейчас сложно оценить результаты ограничений, принятых в отношении Китая в связи со вспышкой вируса, отметили «Известиям» в пресс-службе Минпромторга. При этом там сообщили, что из-за вынужденных мер в торговле с КНР в большей степени страдают социально значимые товары, автомобильная и легкая промышленность, электроника, в поставках которых в начале года может наблюдаться незначительный спад. В министерстве не исключили влияние фактора сезонности на темпы производства, отметив, что преждевременно связывать снижение только с распространением COVID-19, так как последствия эпидемии еще предстоит подсчитать.

Преимущества ведения бизнеса с китайскими производителями

Сегодня торговля с Китаем – это отлаженный бизнес. У русских предпринимателей есть возможность открыть, к примеру, свой магазин с минимальными вложениями. Из чего складывается эта выгода?

Во-первых, это, конечно же, низкие цены на товар. Как известно, в Китае производство какого-либо товара в несколько раз дешевле, чем в России или Европе. Именно поэтому даже многие мировые бренды организуют сборку в Китае. Это, в первую очередь, дешево и быстро. Что же говорить об одежде, обуви, игрушках или технике, которая производится там в огромных количествах и с минимальной себестоимостью.

Вторая причина – перевозка товара. Доставить груз в Россию из Китая можно по суше, воде или воздуху. На каждый вид транспорта приходится огромное количество перевозчиков, которые с радостью предлагают свои услуги. Каждый вариант транспортировки имеет свои плюсы и минусы, однако подобрать наиболее выгодный вам способ будет несложно. Можно комбинировать и перевозить товар автотранспортом и железнодорожной перевозкой или самолетом и судном.

Еще одна причина – это внедрение новых технологий в производство. Тем самым качество товара постоянно улучшается, а ассортимент растет. Найти в Поднебесной можно все, что душа пожелает. В последнее время поставки товаров из Китая многие бизнесмены стараются организовать напрямую без посредников, так как в таком случае они могут получить дополнительную скидку и не платить третьим лицам за услуги.

Кроме того, с каждым годом конкуренция в Китае становится всё больше. Каждая торговая площадка ищет новые способы привлечь покупателя: улучшает сервис обслуживания, организует постоянные акции и скидки на продукцию. Это все играет русским покупателям на руку.

Особенности налаживания алгоритма продаж китайской продукции

С чего начать бизнес с Китаем? Начать ли, если коммерсант не владеет китайским языком, не хочет приезжать в Поднебесную и не обладает крупными денежными средствами? В этом случае для человека наиболее оптимальным вариантом будет взаимодействие с онлайн-платформами, например, AliExpress. Львиная доля из них обладает русифицированной версией, поэтому не составит труда понять, в каком месте и что приобретать. Разговор с контрагентом осуществляется на английском языке, но, не владея им, тоже можно свободно вести беседу с помощью виртуального переводчика.

В других ситуациях потребуется привлекать третье лицо, способное урегулировать вопросы в Поднебесной, искать самые выгодные варианты, получать средства и переправлять продукцию в государство.

На эту третью сторону возлагается задача по достижению группы целей:

  • поиск необходимых товаров и надежных изготовителей;
  • оценка товара на месте производства, что дает возможность не расходовать средства и время на возвращение плохой продукции;
  • осуществление переговоров с мануфактурами, хлопоты о снижении цены и специальных условиях партнерских отношений;
  • решение вопросов перевозки и выправления требующихся бумаг;
  • фиксация наличия недостатков в продукции и возврат брак производителю в случае надобности.

Доставка также обладает рядом особенностей. Доставка продукции с основной массы торговых точек КНР редко длится больше 2-х недель – множество магазинов обладают собственными хранилищами в городах РФ, что дает возможность пересылать товары в пределах российского государства, не имея сложностей с перевозкой через границу. Это обстоятельство при торговле с Китаем начинающим бизнесменам знать будет совсем не лишним. Если хранилища в России отсутствуют, то доставка способна длиться от одной декады до 6 с лишним недель, а иногда и все 8-9 недель

Данный факт надо принимать во внимание при торговле, поскольку не все потребители готовы ждать товар 60 суток

Цена доставки из КНР может варьироваться в больших диапазонах. Некоторые площадки предоставляют услугу безвозмездной доставки, но ее период самый длительный. Имеются и альтернативные способы – отдельные организации по доставке привозят посылки за пять-семь суток, что сопоставимо с периодами пересылки в рамках одного государства. Обыватели могут даже подумать, что посылка была прислана не из Поднебесной, а из другого населенного пункта РФ.

Организация экспорта в Китай

Сразу хочется сказать, что китайские покупатели очень жёстко подходят к вопросу ценообразования. В большинстве случаев для эффективной работы с покупателями из Поднебесной придётся демпинговать. Но даже демпинговая оптовая цена часто бывает выше российской розничной. Кроме того, китайские покупатели не любят приобретать «кота в мешке». Если речь идёт о более или менее крупных партиях товара, то они обязательно должны быть оценены по качеству китайским торговым представителем. Только при его положительной оценке экспортная сделка может быть осуществлена.

Выход на китайский рынок не представляет собой особой сложности. Для этого необходимо несколько составляющих, каждая из которых является неотъемлемой частью успеха:

  • эффективный поиск китайского покупателя. Найти его можно многими способами, начиная от онлайн-поиска и заканчивая участием в различных международных конференциях и выставках;
  • удачное соотношение цена — качество продукции, предполагаемый к экспорту из России;
  • востребованность товара на рынке Поднебесной;
  • разрешение на импорт, полученное в китайском Министерстве коммерции;
  • стабильность работы и полное выполнение возложенных на себя обязательств. Китайцы очень щепетильны в мелочах.

Скорее всего, китайские контрагенты будут общаться с российским экспортёром на английском. Сразу хочется сказать, что большинство китайцев владеют английским довольно плохо. Поэтому совершенно нелишним будет участие переводчика при проведении сделки. Это позволит избежать возможных негативных нюансов, особенно в том случае, если и продавец, и покупатель владеют английским далеко не в совершенстве.

Существенным минусом работы с Китаем является довольно часто изъявляемое желание китайской стороны к проведению бартерных операций. Как правило, в обмен на поставляемую из России продукцию китайцы готовы экспортировать электронику

В данном случае необходимо особо пристальное внимание уделить сертификации товара и его качества. Производимая в Китае продукция под маркой одного и того же бренда может иметь совершенно разное качество и происхождение

Выражаясь доступным языком, один продукт произведён на официально работающем сертифицированном предприятии, второй — в мастерской, не имеющей официальной лицензии, но оснащённой современным оборудованием. Третий же может быть сделан просто в подвале. Поэтому качество у каждого из них будет разное. И без должного опыта определить, где и кем произведён продукт, принимаемый в качестве бартера, очень сложно. При проведении бартерной сделки желательно воспользоваться услугами экспертов.

Как продавать товары в Китай через интернет

Самый простой и дешевый способ продажи товара в Китай – специализированные интернет-площадки.

Нас же интересует торговля в обратном направлении. Найти покупателей в Китае нам поможет всё та же корпорация – Alibaba. Один из ее магазинов – Tmall, ориентирован как раз на китайский рынок.

В магазине представлены товары известных брендов со всего мира. Для российских бизнесменов магазин Tmall представляет особый интерес. В сентябре 2016 года на этой площадке появился отдельный раздел – каталог товаров из России. Теперь средний и крупный бизнес имеет возможность официально выйти на китайский рынок через интернет.

Поставки товара потребителю осуществляются через официальных дистрибьюторов в Китае. Но в планах компании – возможность открывать личные онлайн-магазины с посылочной доставкой товаров (по аналогии с работой Aliexpress). Известные российские бренды, которые работают на площадке Tmall – шоколад «Аленка», кофе «Жокей», «Невская косметика», зубная паста «Splat», моторное масло «Лукойл».

Второй способ торговли через интернет – это создание своего магазина на площадке Aliexpress. Не так давно продавцом на Алиэкспресс могли стать лишь граждане, пребывающие на территории Китая. Но с недавних пор российская компания PickPoint стала официальным партнером Aliexpress, что дало возможность любому желающему открыть свой магазин на китайской онлайн-платформе.

Алкоголь

На первый взгляд, китайцы – не самые заядлые поклонники спиртных напитков, однако в Поднебесной давно сложилась культура распития винных напитков

Трудно представить подписание важного контракта или заключение взаимовыгодной сделки, которая не сопровождается парой бокалов вина или саке. Кроме того, довольно часто деловые встречи проходят в ресторанах и барах, где не выпить чего-нибудь крепкого было бы неприлично

Ну а поскольку алкоголь собственного производства не отличается хорошим качеством, большинство китайцев предпочитают приобрести бутылку дорогого, но импортного вина или настойки, дабы настроить предстоящую беседу на хороший лад. Этим и пользуются многие русские виноделы, экспортируя свою продукцию за границу. Однако помните, что для производства и реализации алкогольной продукции необходимо иметь не только оформленное индивидуальное предпринимательство с соответствующей формой налогообложения, но и акцизную марку, без которой продажа алкоголя запрещена.

Играем по-крупному: бизнес с Китаем на закупках оборудования

Какой бизнес с Китаем сегодня считается перспективным? В качестве интересной бизнес-идеи рассмотрите закупку оборудования из КНР. Любой предприниматель желает свести к минимуму первоначальные инвестиции в собственное дело. Найти оборудование и запчасти к нему по низкой цене проще всего у китайских поставщиков. Пока что лишь Китай может похвастаться столь дешёвой спецтехникой.

Да и в целом на азиатском рынке можно найти оборудование для любой сферы. И, несмотря на низкую стоимость, оно отличается высоким качеством и может успешно заменить европейский аналог.

Кроме того, вы всегда можете рассчитывать на поддержку со стороны производителя. С ним можно договориться о поставке нужных материалов, ремонте оборудования или его адаптации под ваши нужды. Производитель готов обучить ваших сотрудников, даёт гарантии на обслуживание техники. Такой уровень сервиса очень важен, особенно если ваш бизнес только-только набирает обороты. И все же вам придется столкнуться с некоторыми сложностями в процессе сотрудничества.

Во-первых, это языковой барьер. Во-вторых, доставка и растаможка крупногабаритного оборудования. В-третьих, не все компании могут предоставить услугу установки и ремонта спецтехники. Этот момент необходимо уточнять при заказе.

Какая китайская спецтехника пользуется наибольшим спросом? Это станки для производства стройматериалов, изделий из пластмассы и упаковки. Аналитики прогнозируют большую востребованность оборудования для 3D-печати. Оно используется для изготовления запчастей, сувениров, игрушек, ювелирных украшений и предметов гардероба. В КНР можно приобрести 3D-принтер на любой вкус.

Схема ведения бизнеса с Китаем из России состоит из нескольких этапов:

  1. Поищите сайт-агрегатор поставщиков. Например, продажей оборудования занимаются Alibaba, Made-in-China и другие сервисы.
  2. Из предложенных вариантов выберите оптимальный для себя и запросите коммерческое предложение по тому оборудованию, которое вы хотели бы продавать. Поинтересуйтесь, имеет ли эта компания партнеров в России. Получив положительный ответ, можно обратиться к упомянутым российским партнерам, чтобы получить от них подтверждение надежности поставщика. Конечно, вам могут не предоставить всю информацию о китайской компании, но попробовать все же стоит.
  3. Перед закупкой внимательно просмотрите все коммерческие предложения, которые получили, и выберите самое оптимальное.
  4. Проведите переговоры с китайским партнером, чтобы договориться о ценах и комплектации техники.
  5. Согласуйте условия доставки и подпишите контракт. Как правило, он оформляется на русском и английском языках. После того как вы заключили договор, сделайте паспорт сделки. Только после этого вносите предоплату.
  6. Оплатите товар. Обычно производители ждут от покупателя предоплату в размере 30-50 % от полной стоимости. На изготовление оборудования уходит примерно 30-40 дней. Когда товар отгрузили, завод предоставляет клиенту подтверждающие документы. После этого можно оплатить оставшуюся сумму.
  7. Оплачивая товар, используем отзывной аккредитив. Он позволяет заказчику сохранить свои средства, если поставщик окажется недобросовестным.
  8. Запросите у китайского партнера копии документов перед отправкой, чтобы проверить их достоверность.
  9. Затем груз проходит растаможку и отправляется по России.

Перед тем как заказать спецтехнику из КНР, внимательно все просчитайте и проверьте. Бизнес с Китаем в этой нише имеет смысл, если за счет низких цен вы сможете покрыть все расходы на доставку.

Базовая схема торговли с Поднебесной (10 основополагающих стадий)

Этап № 1. Подобрать модель для коммерческой деятельности. Существует ряд проверенных и действенных моделей по перепродаже продукции, созданной в Поднебесной. Для торговли с Китаем необходимо, прежде всего, подобрать подходящий вариант в соответствии с особенностями товара и собственных финансовых активов. Распространены четыре модели:

  1. Дропшиппинг. Данный вариант не предусматривает приобретения продукции крупным оптом. Хранилище будет не нужно – лишь веб-страница для торговли. Иначе говоря, вы будете выступать только в роли посредника. Владелец такого сайта разыскивает потребителей, берет с них средства и только потом приобретает соответствующую продукцию у поставщика, а тот самостоятельно направляет продукцию в место, указанное покупателем. Доход от такой деятельности для посредника заключается в разнице в цене.
  2. Оптовая торговля. Самый важный момент тут – поиск добросовестного поставщика и потребителей, которые изъявят желание купить продукцию в большом количестве.
  3. Розничная торговля с Китаем через магазины и во всемирной паутине. Большую роль играет тщательно продуманное продвижение.
  4. Совместные приобретения. Ряд граждан складываются деньгами и приобретают крупные партии продукции у поставщика, а потом перепродают их. Это делается для того, чтобы уменьшить цену доставки и купить товар по предельно низкой стоимости, благодаря величине партии.

Этап № 2. Установить имеющиеся активы (время, финансовые средства, сведения и навыки, связи, опыт).

Этап № 3. Определить сегмент продаж (продукцию, которая будет продаваться). Будет уместно привести ряд рекомендаций:

  • следует заблаговременно определить уровень спроса на продукцию, продажа которой запланирована;
  • лучше подобрать товар, который востребован потребителями и встречается не так часто;
  • стоит следить за качеством продаваемого товара;
  • о своей продукции надо знать максимально много;
  • не желательно приобретать у поставщика сразу большую партию товара, лучше взять небольшое количество (так легче проконтролировать ее качество и уровень спроса).

Этап № 4. Подбор продукции для последующей продажи. Существует два варианта действий. Начинающему бизнесмену рекомендуется отдать предпочтение популярной продукции с крупной надбавкой (например, трендовый товар, торговля которым производится с помощью лендингов). Для опытного коммерсанта лучше будет использовать тактику увеличения ассортимента уже имеющейся товарной продукции либо выполняемых им работ.

Самыми популярными площадками, на которых торгуют товарами из Поднебесной, являются «АлиЭкспресс», «Алибаба», «Таобао».

Этап № 5. Розыск надежного поставщика. Этот вопрос заслуживает особого внимания и будет более подробно рассмотрен ниже.

Этап № 6. Вычисление рентабельности продаж. Это позволит выявить доходы от торговли с Китаем.

Этап № 7. Ознакомиться с условиями поставки товара

Внимание следует уделить двум моментам: доставка из КНР и поставка покупателю

Крупные официальные поставщики из Поднебесной в деталях расписывают правила сбыта и доставки на своих веб-страницах. Однако любой потребитель может выдвинуть собственные условия партнерства, которые выгодны конкретно для него. Для маленького объема продукции оформление на таможне и иные процедуры с бумагами не требуются.

Этап № 8. Поиск потребителей. Здесь не обойтись без продуманной тактики продвижения товара. В настоящий момент ключевым местом соперничества с другими компаниями, торгующими продукцией из КНР, является всемирная паутина. Есть несколько способов привлечения потенциальных покупателей:

  • Лендинг.
  • Виртуальные площадки объявлений, например, «Авито».
  • Реклама, нацеленная на конкретный контингент пользователей в общественных масс-медиа (Facebook, «ВКонтакте» и т.п.).
  • Yandex.Direct.

Этап № 9. Приобретение и испытание продукции. В обязательном порядке следует проконтролировать качество продукции, приобретенной у поставщика. Недорогой контрафактный товар нанесет вред репутации продавца. При выявлении брака лучше не покупать товар, не обращая внимания на небольшую стоимость либо комфортные условия поставки.

Этап № 10. Начало торговли с Китаем. Ключевой момент – старт коммерческой деятельности. Для функционирования организации в рамках дропшиппинга не нужно проходить соответствующую правовую регистрацию. К данному вопросу стоит вернуться лишь тогда, когда прибыль увеличится, а численность покупателей станет больше.

Таковы основные стадии торговли с Китаем для начинающих.

Клиника-автомат

Шанхайская компания Ping A Good Doctor создала сеть клиник под названием One-Minute Clinic, которые не нуждаются в медицинском персонале. Пациент попадает в небольшую кабинку площадью 3 квадратных метра и получает консультацию у “облачного врача” по имени Ai Doctor. Работает такой доктор Айболит с помощью технологий искусственного интеллекта, собственно, поэтому он так и называется (Ai, artificial intelligence). 

У посетителя собирается анамнез. Технология позволяет ответить на вопросы, касающиеся 2000 распространенных болезней. Что интересно, в этом же киоске можно также купить около 100 категорий лекарств. Если пациенту потребуются те лекарства из рецепта, которых нет в продаже, для доставки он может использовать соответствующее приложение компании.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий