Учредитель «уно мебель» рассказал, как открыть мебельный магазин

Нужен ли бизнес-план для продажи мебели

Вопрос нужен ли бизнес-план для мебельного магазина, немного неуместен. Столь сложный проект очень трудно реализовать без пошагового руководства, при составлении которого необходимо предусмотреть большинство встречающихся ошибок в этом бизнесе.

Бизнес-план должен провести начинающего предпринимателя по всем этапам организации бизнеса, минуя основные препятствия, с которыми встречались его предшественники. Можно попытаться составить бизнес-план самостоятельно, используя для этого различные руководства. Но, во-первых, на это уйдет довольно много времени, и, во-вторых, не факт, что неспециалист сможет грамотно раскрыть все необходимые аспекты документа.

Самый оптимальный вариант – заказать разработку бизнес-плана в специализированной компании. Кроме гарантии качества составленного руководства, это может послужить преимуществом в случае необходимости предоставления бизнес-плана в банк, если понадобится брать кредит.

Бизнес-план мебельного магазина

Бытует мнение, что торговлей занимаются сегодня почти все, и в этом секторе получить прибыль крайне проблематично. Однако, есть направления, которые всегда были и будут актуальными.

Мебельный бизнес относится к этой категории. Открывается новый офис — нужна мебель. Покупается квартира, также не обойтись без обновки. Рождаются дети, и здесь необходима соответствующая мебель.

Кроме того, подсчитано, что в среднем каждые пять лет мебель обновляется.

Перед написанием бизнес-плана, необходимо проанализировать основные факторы:

  • наличие конкурентов;
  • ценовая политика;
  • ассортимент;
  • дополнительные услуги, сервис.

Обязательно ознакомьтесь с конкурентами, работающими в районе, где вы предполагаете открыть магазин

Обратите внимание на качество обслуживания, ассортимент, поставщиков, интерьер и т.д. Ваш магазин должен выгодно отличаться, дабы привлечь клиентов.Ценовая политика зависит от социального слоя, на который будет рассчитан ваш магазин

Магазины элитной мебели, то есть мебели сделанной из особых материалов отличаются высокой ценой, имеют более узкий контингент клиентов. Если вы рассчитываете на покупателей со средним доходом, то и цена мебели должна быть приемлемой. В любом случае — чем шире будет ассортимент, тем выше ваша прибыль.

В перечень дополнительных услуг может входить транспортировка, сборка, доставка по этажам и т.п.

Если планируется открытие магазина офисной мебели, где основными клиентами будут предприятия, оптимальным вариантом будет регистрация ООО, ОАО и закрытого АО.Также необходимо позаботиться о лицензии, разрешающей торговую деятельность и прохождении процедуры сертификации.

Затем необходимо получить разрешение от СЭС и пожарной службы. Именно эти две инстанции предъявят наибольшее число требований к будущему магазину.

Помещение

Перед тем, как рассмотреть варианты помещений, обратите внимание на транспортную развязку, близость остановок общественного транспорта. Отдавайте предпочтение районам с новостройками

Мебельный магазин должен иметь достаточно места не только для расстановки товара.

Покупатель должен свободно передвигаться, не натыкаясь на острые углы, и иметь возможность подробно рассмотреть весь ассортимент. Для среднего магазина рекомендуется помещение около 300 кв.м. Оно должно иметь торговый зал, служебные помещения, кабинеты администрации.

Отдельное внимание необходимо уделить служебному входу, где будет происходить разгрузка товара

Товар

Определившись с концепцией магазина, необходимо найти поставщиков

Перед заключением договора обратите внимание на следующие аспекты:

  • поставщик имеет соответствующие сертификаты;
  • качество продукции соответствует цене;
  • репутация фирмы.

Особое внимание уделите расстановке товара. Покупатель должен иметь возможность осмотреть товар, проверить надежность подвижных деталей (выдвижные ящики, двери)

Обязательно наличие ценников и характеристик (габаритные размеры, материал, производитель).

Кадры решают хоть и не все, но многое, особенно в магазине. Подбирая персонал, необходимо убедиться в профессиональности. Это не только знание товара, но и умение находить правильный подход к каждому клиенту. Ориентировочный кадровый состав для мебельного магазина:

  • два-три продавца-консультанта;
  • кассир;
  • бухгалтер;
  • охранники;
  • грузчики;
  • водители;
  • технический персонал.

Затраты

Средний показатель рентабельности мебельного магазина варьируется в пределах 20%. Со слов предпринимателей, которые успешно работают в этой отрасли, следует, что окупаемость первоначальных вложений стоит ожидать в течении полтора года.В среднем годовые расходы составят:

  1. помещение (аренда) — 48 тыс. у.е.
  2. заработная плата — 35 тыс. у.е.
  3. закупка тех. оборудования — 25 тыс. у.е.
  4. грузовой автомобиль — 20 тыс. у.е.
  5. закупка ГСМ — 10 тыс. у.е.
  6. компьютер — 3 тыс. у.е.

, магазин окупится менее чем за год.

Маркетинг и продажи предприятия по производству мебели

Целевая аудитория предприятия по производству мебели – семьи со средним доходом, которые обновляют мебель раз в 3 года и отдают предпочтение уникальной, качественной мебели из натуральных материалов. Целевая аудитория предприятия по производству мебели достаточно обширна, поэтому для разработки эффективной маркетинговой стратегии необходимо разделить целевую группу на подгруппы потребителей:

  1. Преуспевающие клиенты – потребители мебели среднего ценового сегмента. Главные критерии при выборе мебели: уникальность предложения, качественные материалы, изготовление мебели по эскизам на заказ, возможность доставки и сборки мебели;

  2. Клиенты с низким уровнем дохода занимают наибольший удельный вес в составе потребителей. Главные критерии при выборе мебели: соотношение цены/качества, выполнение мебели на заказ в бюджетной категории, предоставление услуг по перетяжке мебели.

Целью предприятия по производству мебели является удовлетворение потребностей всех групп клиентов. На стадии становления мебельного предприятия предполагаемыми потребителями станут активные пользователи интернета – аудитория, привлеченная на сайт фирмы различными маркетинговыми инструментами.

Также для бизнеса по производству мебели наиболее эффективным способом рекламы считается размещение информации о продукции на рекламных щитах. Рекомендуется выбирать рекламный щит в непосредственной близости от строительных магазинов, на выезде из города. Средняя стоимость аренды одного рекламного щита 3*6 м на 1 месяц составляет около 23000 рублей/месяц.

Еще одним действенным инструментом рекламы будет размещение буклетов с перечнем всех услуг и портфолио мебельного предприятия в строительных магазинах. Стоимость подобного размещения зависит от условий строительного магазина и обговаривается индивидуально. Можно предложить сотрудничество строительному магазину и совместное проведение акции, которая подразумевает выдачу купонов на скидку в мебельной мастерской при фиксированной сумме покупки. На этот способ рекламы планируется затратить 10000 рублей.

Также эффективным вариантом продвижения цеха по производству мебели может стать печать рекламных блоков в специализированной прессе. Стоимость данного вида рекламы составит около 10000 рублей.

Не стоит забывать о таких каналах продвижения, как сотрудничество с частными дизайнерами интерьеров, студиями дизайна, мебельными салонами. Поиск посредников необходимо осуществлять самостоятельно и предлагать им процент от суммы заказа в размере 10-20%.

Эффективными способами привлечение внимания потребителя выступают участие во всевозможных выставках и ярмарках, рассылка рекламных материалов, наличие дополнительных услуг и послепродажного обслуживания: бесплатная доставка, сборка, годовая гарантия ремонта или замены изделия в случае обнаружения дефектов и т.д.

Одной из главных задач маркетинга является формирование общественного мнения и лояльного отношения потребителей к предприятию. Поэтому стоит рассмотреть варианты проведение опроса среди клиентов, результаты которого позволят внести нужные корректировки в производство, учесть требования потребителей к продукции.

Применение того или иного инструмента зависит от целевой аудитории заведения и бюджета проекта.

Для рекламы проекта по производству мебели планируется:

Таким образом, на продвижение мастерской по производству мебели закладываются расходы в размере 50000 рублей.

Важнейшей часть маркетинга является прогнозирование продаж. В таблице 2 представлен план реализации продукции мебельной мастерской. Средняя стоимость заказа может варьироваться в зависимости от деталей заказа.  

Планируется получение корпоративного заказа для изготовления  мебели. Поэтому следует вести поиск клиентов и среди корпоративного сегмента – это могут быть кафе, офисы, салоны красоты и т.д. Также стоит рассмотреть вариант сотрудничества с мебельным салоном, который будет готов закупить часть продукции для продажи.

Таблица 3. Планируемый объем продаж мастерской по производству мебели по видам продукции

Наименование товара

Количество заказов за год, шт

Средняя стоимость заказа, руб

Объем выручки, руб

Стол

161

11000

1 934 400

Стул

426

3800

1 618 800

Диван

403

30000

12 090 000

Кресло

403

8500

3 425 500

Итого

19 068 700

Таким образом, планируемый объем выручки за первый год работы мастерской составит в среднем 19068700 рублей.

Бизнес на сборке мебели под заказ

  1. Мастер обсуждает с клиентом проект изделия и создает в специальной программе его трехмерную модель. Для этого применяют такое ПО, как:
    • PRO100;
    • «Базис-мебельщик»;
    • «Астра конструктор»;
    • «T-FLEX мебель»;
    • «AutoCAD».
  2. После составляют схемы раскроя листовых материалов для корпуса мебели. Для  этого используют программы:
    • Cutting 3;
    • «Базис-раскрой»;
    • «Астра раскрой».
  3. Клиент вносит предоплату. Часть средств используется для покупки листов МДФ, ЛДСП и ДВП, что мастер отвозит в крупный цех для обработки.
  4. В цехе материалы распиливают на станках, а затем оклеивают торцы деталей кромкой из меламина или ПВХ.
  5. На оставшиеся деньги покупаются прочие комплектующие — готовые фасады, столешницы, фурнитура и крепеж, зеркальные и стеклянные вставки.

Предприниматель получает детали конструктора, и соединить между собой можно без труда. После контрольной сборки изделие разбирают и отвозят клиенту, где устанавливают в указанном месте.

Какую прибыль принесет производство мебели на дому? По данным российских изготовителей, розничная цена на такую кухню достигает 35000 рублей. При реализации 8 изделий в месяц предприниматель получит выручку в 280000 рублей. Чистая прибыль составит 91000 рублей, а рентабельность бизнеса — 52%.

Чтобы начать дело в таком формате, не нужен большой цех: для обустройства мастерской подойдет комната или гараж площадью 25–30 м² сухое и теплое: влажность и перепады температуры испортят деревянные детали.

Поскольку все трудоемкие операции выполняют сторонние подрядчики, для работы необходим один ручной инструмент. Пригодится транспорт для доставки материалов в мастерскую и готовых изделий заказчикам. В перечень оборудования входят:

  • электроинструмент — дрель, шуруповерт, лобзик, фрезер, торцовочная пила;
  • режущий инструмент — сверла, коронки, фрезы;
  • измерительный — рулетки, линейки, уголки;
  • ручной инструмент — молотки, плоскогубцы, ключи, отвертки;
  • ноутбук с программами для проектирования и раскроя;
  • грузовой транспорт.

Для организации бизнеса с нуля предпринимателю нужен помощник: самостоятельно разгрузить тяжелые листы ЛДСП или собрать из них кухню сложно.

Производство мебели дома из раскроенных деталей не требует серьезных вложений (не считая покупки транспорта). Предпринимателю придется только запастись инструментом и оформить ИП:

Стартовые расходы

Статья Сумма, руб.
Регистрация ИП 800
Помещение 25 м² 20000
Инструменты и оборудование 540000
15000
Итого: 575800

При специализации предпринимателя на кухнях за месяц возможно собирать 8 гарнитуров длиной 2,5 м с покупными фасадами из МФД. Учитывая, что себестоимость каждого изделия составляет в районе 14500 рублей, получится оценить текущие расходы бизнеса:

Ежемесячные расходы

Статья Сумма, руб.
Закупка материалов на 8 гарнитуров 116000
Услуги по раскрою и кромкованию 20000
Электроэнергия и вода 3000
Зарплата помощнику 25000
ГСМ 4500
5000
Итого: 173500

Оформление и регистрация деятельности

Для открытия мебельного магазина нужно подготовить документы и пойти с заявлением в налоговую службу для получения сертификата предпринимателя. Можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Если собственников будет несколько и в планах открыть сеть магазинов, лучше сразу зарегистрироваться в качестве ООО. Если открывать магазин самостоятельно, оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимателя. Это сэкономит время и деньги на оплату госпошлины и сведет к минимуму объем отчетности.

Кроме того, понадобится получить разрешение от местной пожарной инспекции на использование помещения в бизнес-целях.

При регистрации предпринимательской деятельности связанной с розничной продажей мебели, потребуется выбрать код ОКВЭД 47.59.1 «Торговля розничной мебелью в специализированных магазинах».

Специфика

Мебель – товар довольно-таки эластичный, то есть, любой кризис или предпосылка к оному значительно снижают спрос на мебель. Однако можно получать прибыль не только с продажи готовой мебели или мебели на заказ, но и с сопутствующих товаров: средств для чистки мебели. Средств от многочисленных вредителей для мягкой мебели, лаков для обновления покрытия поцарапанной мебели, стекольных вставок для стенок и гарнитуров разного размера, аксессуары (ручки, полочки, стойки или стержни-вешалки для шкафов купе). Никто не запрещает вам предоставлять дополнительные услуги – перетяжка и оббивка мягкой мебели, сборка и разборка гарнитуров при переезде, реставрация антикварной мебели и т. п.

Вы скажете, что это наглое воровство «хлебушка насущного» у мебельных мастерских и строительных компаний. Но, на мебельном рынке, как в прочем и других сферах социальных взаимоотношений, законы пожёстче волчьих-то будут!

Как искать клиентов производителю

Столкнувшись с активностью конкурентов, начинающий предприниматель неизбежно задумается о том, как раскрутить мебельный бизнес. Мастерам с опытом проще: для них главным источником заказов становятся рекомендации людей. Новичку придется постараться, чтобы найти свою целевую аудиторию и организовать реализацию продукции. Какие каналы сбыта эффективны:

  • Реклама в прессе. В глянцевых изданиях предлагают элитную мебель, а в газетах с бесплатными объявлениями — бюджетную.
  • Специализированные гипермаркеты. Крупные магазины строительного профиля выделяют целые секции для бытовой мебели и принимают ее на реализацию.
  • Корпоративные клиенты. Производителям торговой, аптечной или офисной мебели подойдет прямая рассылка предложений потенциальным заказчикам.
  • Государственные клиенты. Официальная фирма вправе принять участие в тендерах на закупку мебели для школ, больниц, административных учреждений.
  • Партнерские продажи. Когда подыскивают покупателей по рекомендации дизайнеров интерьеров и строительно-ремонтных бригад.
  • Социальные сети. Продвижение группы предприятия в сетях Instagram и ВКонтакте приносит два – три заказа еженедельно.
  • Доски объявлений. Чтобы продавать мебель на «Авито» и подобных ему ресурсах, выполняют привлекательные фотографии товаров и придумывают для них яркие описания.
  • Собственный сайт. Привлечение трафика на сайт предприятия в поисковых машинах и через контекстную рекламу поможет найти новых клиентов.
  • Собственный магазин. Выпускающему разные виды мебели предприятию выгоднее продавать продукцию по розничным ценам через фирменный салон.

Рентабельность

Для того чтобы начинающий предприниматель сумел открыть собственный мебельный магазин в помещении средней площади, потребуется вложить в такой вид бизнеса не менее трёх миллионов рублей. Часть указанной суммы придётся потратить на поиск и оплату аренды помещения, приобретение готовой продукции, а также выплаты по заработной плате наёмному персоналу. Сроки окупаемости такого вида бизнеса находятся в диапазоне от полутора до двух лет. Подобный расчёт приведён с учётом того, что наценка на реализуемый товар не будет превышать 40% закупочной стоимости.

При проведении расчёта рентабельности и срока окупаемости мебельного цеха стоит учитывать следующие параметры:

  • затраты на оплату аренды производственного помещения, составляющие от 60 до 70 тысяч рублей за период одного месяца;
  • приобретение специализированного оборудования, а также установка и наладка приобретений. Стоимость этого этапа начинается с одного миллиона. При идеальном раскладе предпринимателю удастся вложиться в сумму один миллион триста тысяч рублей;
  • закупка материалов для работы производственного процесса. Ориентировочная сумма, которую надо потратить, составляет 250 тысяч рублей;
  • выплата ежемесячной заработной платы сотрудникам. На эти цели стоит выделить 120 тысяч рублей;
  • иные ежемесячные расходы, составляющие от 30 до 40 тысяч рублей.

Таким образом, сроки окупаемости и выхода в прибыль мебельного цеха составляют от двух до двух с половиной лет. При этом ежемесячный доход будет на уровне 80 тысяч рублей.

Идеальный параметр рентабельности мебельной фабрики базируется в диапазоне от 10 до 25%.

Ежемесячные расходы на содержание такого бизнеса будут включать в себя:

  1. Арендные платежи.
  2. Выплату заработной платы сотрудникам.
  3. Приобретение материалов.
  4. Оплату коммунальных услуг, а также траты на обслуживание оборудования.
  5. Доставку сотрудников к месту работы служебным транспортом.
  6. Проведение маркетинговых мероприятий по привлечению новых клиентов.

Приведённые обстоятельства характерны для фабрики, основным направлением которой принято считать изготовление корпусной мебели для офисов из ДСП. Стоит учитывать, что объём продаж такой фабрики составляет не меньше 10 тысяч единиц готовой продукции.

В первую очередь, в процессе разработки и изготовления мебели нужно приобрести специализированное оборудование, наработать обширную клиентскую базу, арендовать подходящее для работы помещения, наладить поставки материалов, а также позаботиться о месте демонстрации изделий покупателям. При этом не обязательно выставлять напоказ несчётное количество моделей в магазине. Для этого используются современные компьютерные технологии, которые позволяют создавать в трёхмерной плоскости понравившуюся клиенту модель. Эти же программы помогут упростить процедуру расчёта количества необходимого для изготовления материала, а также обеспечат быстрое производство образца на компьютеризированном оборудовании.

Если бизнесмен сам умеет пользоваться компьютером, это сэкономит финансы и время. Самостоятельная работа с клиентом — залог успеха, потому что грамотная подача выпускаемой продукции, а также хорошее соотношение параметров цены и качества позволит закрепить успех выбранного вида деятельности.

Точка роста: открытие магазина

Выпуск мебели — малый бизнес, слабое место в нем – организация сбыта. Изготовить 50–80 кухонных гарнитуров в месяц несложно, но для поиска покупателей на них придется постараться.

Повысить уровень продаж получится при показе потенциальным клиентам изделие не только на экране дизайнерского ноутбука, но и в виде образца. Для этого необходим собственный мебельный салон.

Как организовать бизнес на продаже мебели

Открытие фирменного магазина — не организация бизнеса по выпуску мебели с нуля: у предпринимателя имеется производственный цех. Но это не означает, что к вопросу обустройства торговой точки можно подойти не ответственно.

Важно подобрать для салона удачное место. Для продажи премиальной мебели необходимо помещение в центре города, тогда как бюджетная имеет спрос в спальных районах и кварталах новостроек

Площадь зала, чтобы превышала 300–350 м², иначе в нем не поместится и два десятка изделий.

Витрины, стеллажи и прочее торговое оборудование для мебельного салона не нужны. В перечень необходимого оснащения входят:

  • яркая вывеска с подсветкой;
  • кассовая техника;
  • мебель для отдыха работников;
  • оргтехника.

Придется заняться поиском продавцов. Эти сотрудники должны и разбираться в технологии производства мебели, и уметь увлечь клиента, убедить в целесообразности покупки. Пассивных и ленивых работников увольняйте.

Когда располагаете мебельным производством, возможно открытие магазина с умеренными вложениями: владельцу не нужно вкладывать деньги в наполнение товаром. Но когда создаете оба предприятия, предстоят траты:

Начальные расходы

Статья Сумма, руб.
Начальные расходы
Регистрация ИП 800
Ремонт и оснащение цеха 300 м² 2990000
Ремонт и оснащение магазина 300 м² 545000
Закупка материалов на 50 гарнитуров 725000
40000
Итого: 4300800

При удачном расположении и активной рекламе магазин реализует две кухни в день. Произведенные в цехе 50 изделий продадутся за месяц. Общие расходы составят:

Статья Сумма, руб.
Ежемесячные расходы
Арендная плата за цех 300 м² 60000
Арендная плата за магазин 300 м² 210000
Коммунальные платежи за цех 15000
Коммунальные платежи за магазин 5000
Зарплата работникам цеха 250000
Зарплата двум продавцам 40000
Закупка материалов на 50 гарнитуров 725000
ГСМ 12000
15000
Итого: 1332000

Почему открыть собственный салон выгодно? С его помощью продадите изделия по той же розничной цене без скидок оптовикам. Реализация 50 кухонных гарнитуров в месяц принесет 1,7 млн рублей выручки. Чистая прибыль салона при цехе – 355 тысяч, а суммарная рентабельность — 26%.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

  • Документы о регистрации ИП.
  • Договор аренды торговой площади.
  • Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
  • Договора с поставщиками.
  • Справку об открытии расчетного счета.
  • Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
  • Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Учет мебели в организациях розничной торговли

Организациям, осуществляющим розничную торговлю, разрешается производить оценку приобретенных товаров по продажной (розничной) стоимости с отдельным учетом наценок (скидок) (п. 13 Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденного Приказом Минфина России от 09.06.2001 N 44н).

Следует отметить, что указанная норма бухгалтерского стандарта не является императивной (безусловно обязательной) для организаций розничной торговли. Наличие в п. 13 ПБУ 5/01 слова «разрешается» означает, что организация розничной торговли имеет право вести учет товаров как по покупным ценам, так и по продажным. Так как бухгалтерское законодательство предполагает два возможных варианта, то организация торговли должна сама определить метод оценки товаров, предназначенных для розничной продажи, и закрепить свой выбор в приказе об учетной политике организации.

Планом счетов и Инструкцией по его применению для обобщения информации о движении товарно-материальных запасов, приобретенных в качестве товаров для перепродажи, предназначен счет 41 «Товары». При принятии к учету полученной мебели на склад счет 41 «Товары» дебетуется в корреспонденции со счетом 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» по стоимости их приобретения без НДС.

Сумма НДС по приобретенной мебели, подлежащая уплате поставщику, отражается по дебету счета 19 «Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям» в корреспонденции со счетом 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками».

При учете мебели по продажным ценам организации розничной торговли отражают торговую наценку по кредиту счета 42 «Торговая наценка» в корреспонденции с дебетом счета 41 «Товары».

Выручка от продажи товара на основании п. 5 Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденного Приказом Минфина России от 06.05.1999 N 32н, является доходом от обычных видов деятельности. Выручка признается в бухгалтерском учете при наличии условий, перечисленных в п. 12 ПБУ 9/99.

По общему правилу выручка в бухгалтерском учете отражается в момент перехода права собственности на реализуемые товары от продавца к покупателю, то есть в момент отгрузки. Это означает, что, отгрузив товары покупателю, бухгалтер в учете отразит выручку от продажи товаров, несмотря на то, что оплата от покупателя еще не поступила (отражается дебиторская задолженность покупателя).

В отношении же розничной торговли необходимо отметить следующую особенность: момент передачи товара покупателю практически всегда совпадает с его оплатой, так как именно факт оплаты товара покупателем свидетельствует о заключении розничного договора купли-продажи с продавцом.

Целью любой коммерческой организации является получение прибыли, а получить прибыль в торговле можно только реализуя товары покупателям. Учет реализации товаров в розничной торговле зависит от того, какие учетные цены на товары применяются: покупные или продажные.

Если товары учитываются по покупным ценам при организации учета по количественно-стоимостной схеме, то валовая прибыль от реализации товаров выявляется автоматически как кредитовое сальдо счета 90 «Продажи» в результате записей по отражению в учете реализации и списанию реализованных товаров, то есть точно так же, как в оптовой торговле.

Если же розничная организация учитывает товары по продажным ценам, то валовая прибыль от реализации товаров определяется расчетным путем.

Основные способы такого расчета:

  • по общему товарообороту;
  • по ассортименту товарооборота;
  • по среднему проценту;
  • по ассортименту остатка товаров.

Рассмотрим более подробно каждый из возможных вариантов расчета прибыли.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий