Методы ценовой дискриминации

Особенности реализации дискриминационной политики

Чтобы предприятие-монополист могло осуществлять ценовую дискриминацию, на рынке должны быть созданы определенные условия. В частности:

  1. Потребителей необходимо разделить по группам. Покупатели, спрос которых неэластичен, будут приобретать продукцию по высокой стоимости, а те, спрос которых является гибким, — по низкой.
  2. Блага не должны перепродаваться покупателями либо продавцами одного рынка потребителям или продавцам другого. Дело в том, что свободное перемещение благ из дешевых сегментов в дорогие приводит к уравниванию стоимости. При установлении единой цены на продукцию дискриминация становится невозможной.
  3. Приобретатели (для монополии) либо продавцы (при монопонии) должны быть идентифицируемыми (одинаковыми). В противном случае разделить рынок будет невозможно.

Ценовая дискриминация может осуществляться на базе дифференциации рынка по отраслевой принадлежности, формам собственности предприятий-производителей или потребителей. Разделение проводится и в зависимости от того, чем является приобретаемое благо – средством потребления или производства.

Бизнес и финансы

БанкиБогатство и благосостояниеКоррупция(Преступность)МаркетингМенеджментИнвестицииЦенные бумагиУправлениеОткрытые акционерные обществаПроектыДокументыЦенные бумаги — контрольЦенные бумаги — оценкиОблигацииДолгиВалютаНедвижимость(Аренда)ПрофессииРаботаТорговляУслугиФинансыСтрахованиеБюджетФинансовые услугиКредитыКомпанииГосударственные предприятияЭкономикаМакроэкономикаМикроэкономикаНалогиАудитМеталлургияНефтьСельское хозяйствоЭнергетикаАрхитектураИнтерьерПолы и перекрытияПроцесс строительстваСтроительные материалыТеплоизоляцияЭкстерьерОрганизация и управление производством

Межличностное и персональное разделение стоимости спроса

При такой дифференциации возникает дискриминация 1 степени. Она наблюдается в тех случаях, когда для каждой единицы конкретного блага определена цена, равная стоимости спроса. Соответственно, продажа продукции для всех приобретателей осуществляется по разной стоимости. Этот вид дифференциации именуется совершенной ценовой дискриминацией.

Оптимальный объем выпуска продукции монопольного предприятия находится в точке L, когда кривые предельной выручки (МС) и максимальных затрат (MR) пересекаются. Он составляет Q’2 при стоимости Р2. Излишки потребителей равны площади Р2*AL, а продавцов – площади CP2*LE2.

Предприятие-монополист присваивает потребительские излишки P*AL, которые при совершенной конкуренции и объеме Q2 были бы освоены покупателями.

Необходимо сказать, что вторая степень дискриминации в чистом виде невозможна. Это связано с тем, что предприятие-монополист не может располагать полной информацией о функциях спроса всего количества потенциальных покупателей. Некоторое приближение к чистой дискриминации может иметь место при небольшом числе потребителей, если каждая единица товара производится на заказ конкретным лицам.

Пример графика

Предположим, что монопольное предприятие разделило выпуск благ на 3 партии. Каждая из них реализуется по различным ценам. Допустим, что первое количество единиц товара Q1 продается по стоимости Р1, следующее — Q2-Q1 – по стоимости Р2, третье — Q3-Q2 – Р3.

В результате совокупная выручка компании от продажи Q1 единиц товара будет равна площади (S) фигуры OP1AQ1, от продажи Q2 – S OP1AKBQ2, а для Q3 – S заштрихованной фигуры. Выручка от продажи третьей партии по одинаковой стоимости Р3 равняется площади OP3CQ3. При этом потребительский излишек (фигура Р3Р1AKBL) присвоен предприятием, исходя из дискриминации 2 степени.

S незаштрихованных треугольников, расположенных под кривой спроса, является той долей потребительского излишка, которая монополистом присвоена не была.

Нередко дискриминация 2-й степени выражается в виде дисконта или скидок. К примеру, это могут быть:

  1. Сниженная стоимость в зависимости от объема поставок.
  2. Кумулятивные скидки – сезонные билеты на поезда дальнего следования.
  3. Дискриминация цен во времени – разная стоимость утренних, вечерних, дневных сеансов в кинотеатре.
  4. Абонементная плата с пропорциональной оплатой всего объема приобретенного блага.

1.4 Ценовая дискриминация третьей степени

В данной ситуации монополист также продает производимый товар разным
покупателям по различным ценам. Каждая единица продукции продается потребителю
из данной категории по одинаковой цене. Отличие ценовой дискриминации третьей
степени от предыдущего вида это то, что производитель изначально может
разделить рынок на n сегментов.
Признаками для разделения потребителей на сегменты могут являться пол, возраст,
род занятий и т.д.

Каждый сегмент характеризуется различной эластичностью спроса. В
зависимости от эластичности на каждом из рынков монополист будет устанавливать
различные цены. На каждом отдельном сегменте будет устанавливаться единая для
всех покупателей из этой группы цена. На рынках с большей эластичностью будет
установлена более низкая цена, а на рынках с меньшей эластичностью — более
высокая.

Невозможно однозначно сказать, как влияет данный тип дискриминации на
благосостояние общества. Для определения общественного выигрыша (увеличивается
ли или уменьшается от наличия ценовой дискриминации), необходимо сравнить
потери потребителей на сегментах рынка с низкоэластичным спросом с увеличением
излишка потребителей на сегментах с высокой эластичностью спроса и выигрышем
самого производителя.

Ценовая дискриминация третьей степени влияет на распределение доходов. Она
перераспределяет доход от групп потребителей с низкоэластичным спросом к
группам с высокоэластичным спросом и производителю, что не так плохо, так как
часто категории с более эластичным спросом образуют обычно люди с низким
уровнем доходов.

Рассмотрим несколько примером ценовой дискриминации третьей степени.

.        Скидки определенным категориям потребителей.

Сюда можно отнести предоставление скидок студентам, пенсионерам и
инвалидам, т.е. людям с высокой эластичностью спроса. Также это:

—       проездные билеты на метро для студентов;

—       льготные билеты (50% от стоимости) на проезд в пригородных
поездах для студентов, пенсионеров и других категорий граждан;

—       вход в ночной клуб для женщин дешевле, чем для мужчин.

.        Географическая ценовая дискриминация.

При нахождении покупателей на различных расстояниях от завода, на котором
производится товар, то может оказаться, что транспортные расходы на доставку
потребителям составляют значительную часть стоимости заказа. Это может привести
к тому, что производитель будет осуществлять ценовую дискриминацию в пользу
более удаленных потребителей.

Жители Москвы и Подмосковья сталкиваются с проблемой данной дискриминации
при покупки мебели, бытовой техники и других товаров, доставка которых до места
проживания требует значительных расходов. Фирмы, применяющие ценовую
дискриминацию, предлагают единую стоимость доставки на территории Москвы (в
черте города) и единую стоимость доставки по Подмосковью на любое расстояние. К
примеру, покупатель, живущий в Химках, заплатит за доставку столько же, сколько
и житель Обнинска, расположенного в несколько раз дальше от Москвы. Цена не
будет отражать реальной разницы в издержках по транспортировке (это одно из
проявлений ценовой дискриминации). А фирмы, не применяющие ценовой
дискриминации будут устанавливать цену пропорционально расстоянию от Москвы до
места назначения, которая будет отражать разницу в издержках по
транспортировке.

Виды ценовой дискриминации

Понятие ценовой дискриминации появилось впервые в 1920 году. Его автором стал английский экономист А. Пигу, который выделил три степени ценовой дискриминации.

Дискриминация первой степени (также называется совершенной) – продажа товаров или услуг потребителю по той цене, которую он готов за нее заплатить. Такой подход к ценообразованию можно встретить у специалистов, определяющих цену за свою работу в индивидуальном порядке, – юристов, строителей, дизайнеров, художников и т.д. Т.е. это те виды деятельности, где не используется массовое производство, и потребитель приобретает штучный товар или услугу. В таком случае единого прайса обычно не существует.

Ценовая дискриминация второй степени – это изменение цены в зависимости от количества приобретенной продукции или времени покупки.

Подобная ценовая политика часто встречается в супермаркетах, магазинах одежды и бытовой техники, в ресторанном бизнесе и фитнес-индустрии. Например:

  • Скидка за объём. Чем больше покупаешь, тем меньше платишь за единицу. Это могут быть такие акции: «5+1»(пять товаров одной категории берешь, шестой – в подарок), «3=2» (покупаешь три позиции, а платишь за две», «Скидка 20 % на вторую позицию в чеке и 30 % на третью» и т.д.
  • Кумулятивные скидки. Цена на разовую тренировку в фитнес-клубе будет гораздо ниже, если купить абонемент на три месяца или на год. Другой пример – проездной билет на автобус или метро: чем больше поездок разово оплачиваешь, тем дешевле стоимость проезда.
  • Рразные цены для разного времени. Например, билет в кино утром в понедельник стоит намного дешевле, чем вечером в пятницу. На обед в кафе во время бизнес-ланча вы потратите меньше, чем на ужин после работы.

Ценовая дискриминация третьей степени означает установление разных цен для разных категорий покупателей:

Продажу товаров наборами тоже можно отнести к ценовой дискриминации третьей степени. Многие компании продают комплекты товаров. Например, в сфере информационных технологий принято продавать программное обеспечение пакетами. Так, Microsoft предлагает пакет программ MS Word (текстовый редактор) и MS Excel (табличный редактор) вместе, или многие издательства продают подписку на периодические издания на квартал, полгода или год. Такая ценовая дискриминация является одним из способов экономии на издержках. Ведь доставка, например, комплекта посуды, стоит меньше, чем доставка каждой тарелки или чашки по отдельности.

Если первые два вида ценовой дискриминации базируются на дифференциации товаров и услуг на определенные категории потребителей, то третий вид разделяет их, устанавливая для каждого свои цены.

На рынке монополий ценовая дискриминация обычно используется для расширения клиентской базы и привлечения новых покупателей.

У ценовой дискриминации имеются как плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести расширение рынков сбыта и рост объемов реализации. Для монополий это возможность производить и продавать товары и услуги, которых без ценовой дискриминации просто не было бы на рынке. Основным недостатком такого подхода к ценообразованию является несовершенное распределение ресурсов на межотраслевом и межтерриториальном уровнях.

Во многих государствах на законодательном уровне запрещены отдельные формы ценовой дискриминации. Например, американским производителям нельзя продавать продукции в крупные торговые сети по ценам ниже розничных. Таким образом правительство США заботится о малом бизнесе. Канадские власти запрещают ценовую дискриминацию, когда продукция, однородная по качеству и количеству, продается по разным ценам.

Вас также может заинтересовать: Современные проблемы развития малого бизнеса и пути их решения

Применение методов ценовой дискриминации в современных рыночных условиях

Министерство образования и науки
российской федерации

Федеральное государственное
автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Национальный исследовательский
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ «МИСиС»

ИНСТИТУТ ЭКОНОМИКИ И УПРАВЛЕНИЯ
ПРОМЫШЛЕННЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ

Кафедра экономической теории

УРСОВАЯ РАБОТА

Учебный курс

«Теория отраслевых рынков»

на тему: «Применение методов ценовой
дискриминации в современных рыночных условиях»

Москва 2014

Введение

. Ценовая
дискриминация: понятие, причины и условия ее осуществления

.1 Виды
ценовой дискриминации и условия ее осуществления

.2 Ценовая
дискриминация первой степени

.3 Ценовая
дискриминация второй степени

.4 Ценовая
дискриминация третьей степени

.5 Ценовая
дискриминация в России на примере операторов сотовой связи.

.
Практическая сторона рынка сотовой связи России

.1 Рынок
сотовой связи

.2 Расчет
концентрации на отраслевом рынке

.3 Анализ
рынка сотовой связи на основании расчетов индексов концентрации и других показателей

Заключение

Список
использованной литературы

Введение

Данная работа посвящена ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация
играет значительную роль в перераспределении доходов, также она определяет,
кому и сколько достанется потребительского излишка. Ценовая дискриминация —
ситуация, при которой фирма-производитель назначает разным покупателям
различные цены на одинаковые товары и услуги. Данная тема актуальна, так как
ценовая дискриминация оказывает влияние на общественное благосостояние.

Выделяют три вида ценовой дискриминации: совершенная ценовая
дискриминация, дискриминация второй степени, дискриминация третьей степени.
Совершенная ценовая дискриминация — производителю известны кривые спроса всех
потребителей, тем самым он назначает различные цены на одну и ту же единицу
товара разным покупателям. Ценовая дискриминация второй степени — производитель
продает различные единицы выпуска по разным ценам, но при этом каждый
покупатель, который покупает одинаковое количество единиц товара или одинаковые
по качеству товары
, платит одну и ту же цену. Дискриминация третьей степени —
фирма продает производимый товар разным покупателям по различным ценам.

Практика ценовой дискриминации существует и в России, что делает тему
более привлекательной. Падение цен на аренду жилья летом, различные цены на
доставку товара по Москве и Подмосковью, различные цены на посещение музеев и
выставок для иностранцев и местных жителей — все это примеры ценовой
дискриминации в нашей стране.

В работе поставлены следующие задачи:

.        Изучить явление ценовой дискриминации и условия ее
возникновения;

.        Рассмотреть действие ценовой дискриминации в Российской
Федерации;

.        Дать качественное описание рынка сотовой связи России.

Данные для курсовой работы взяты из учебных пособий и других
экономических источников, а также с сайтов исследуемых компаний.

Курсовая квалификационная работа выполнена на 34 страницах, состоит из
введения, двух глав, заключения, проиллюстрирована одним рисунком, восьмью
таблицами, содержит список литературы из 27 источников. В первой главе приведен
теоретический анализ ценовой дискриминации. Во второй главе выполнены расчеты и
количественный анализ рынка мобильной связи России.

1. Ценовая дискриминация: понятие, причины и условия ее
осуществления

Справочная информация

ДокументыЗаконыИзвещенияУтверждения документовДоговораЗапросы предложенийТехнические заданияПланы развитияДокументоведениеАналитикаМероприятияКонкурсыИтогиАдминистрации городовПриказыКонтрактыВыполнение работПротоколы рассмотрения заявокАукционыПроектыПротоколыБюджетные организацииМуниципалитетыРайоныОбразованияПрограммыОтчетыпо упоминаниямДокументная базаЦенные бумагиПоложенияФинансовые документыПостановленияРубрикатор по темамФинансыгорода Российской Федерациирегионыпо точным датамРегламентыТерминыНаучная терминологияФинансоваяЭкономическаяВремяДаты2015 год2016 годДокументы в финансовой сферев инвестиционной

Методы ценовой дискриминации

Правда, классификация сверх меры оказывает больше обучающее действие. Системный перечень стандартных типов неравноправного поведения может принести пользу в постижении разнообразных методов дискриминации, которые используются на практике.

Существуют три ключевые группы ЦД:

  • индивидуальная (базируется на различиях конкретных потребителей);
  • групповая (учитывает нюансы отдельных категорий покупателей),
  • продуктовая (построена на дискриминации цен разных товаров).

Рассмотрим основные виды дискриминационного поведения, характерные для каждой группы, и приведем типичные примеры.

Индивидуальная дискриминация

Торгуйся при каждой сделке. Как известно, каждая продажа основана на субъективном торге. Примером может стать классическая практика установления цен на рынках Ближнего Востока или розничная торговля автомобилями, включая и б/у.

Уступай, если нужно. Когда клиент отдает предпочтение одному продавцу, отвергая услуги остальных, за это он обычно получает скидку (негласное снижение цены).

Оценивай размеры их дохода. Покупатели с высоким достатком и неэластичным спросом должны платить больше, чем среднестатистические граждане, которые из-за дороговизны могут быстро снизить потребление. Яркий пример – установление цен на медицинскую и юридическую помощь.

Групповая дискриминация

Включай стоимость доставки. Затраты на доставку закладывают в стоимость продукта либо повышают для клиентов, которые находятся на удаленном расстоянии от производства или товарного склада. Не будем иллюстрировать данную ситуацию, так как более подробно особенности ценовой дискриминации такого типа мы опишем дальше.

Убей соперника. Известно, что время от времени цены могут падать, выходя за рамки вложенных средств. Но это происходит на тех рынках, где есть конкурент, которого подобным способом пытаются выжить из бизнеса. Помните, как в 90-х American Tobacco Company предлагала конкурирующие бренды курительного и жевательного табака ниже себестоимости с целью вытеснить соперников из своего сегмента, отбирая у них прибыль.

Сбывай излишки по демпинговым ценам. Как правило, продукция, объем которой превосходит спрос, реализуется за рубежом по более дешевым ценам, чтобы сохранить монопольную стоимость в самой стране. Хотя ряд государств, подписавших ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле), должны соблюдать антидемпинговые нормы, они продолжают демпинговать, что подтвердило антимонопольное дело Matsushita Electric Industrial Co. против Zenith Radio Corp.

Извлекай максимум выгоды из каждого региона. Зачастую цены там, где почти нет конкуренции, стабильно высоки, чего нельзя сказать о регионах, где рынок занимают сильные соперники

Например, большая разница стоимости бананов на общем рынке стран ЕС в 70-х привлекла серьезное внимание антимонопольных ведомств.

Продуктовая дискриминация

Учитывай класс товаров. В некоторых случаях разницу цен, которая не согласуется с расходами, можно связать с высоким качеством товара

К примеру, расхождение затрат на выпуск книжных изданий в мягком и твердом переплете создает ощутимую разницу в их стоимости. Автомобили марки Cadillac стоят гораздо больше, чем аналогичные по техническим характеристикам модели Chevrolet и Oldsmobile.

Заставь их платить за марку. Производители часто продают фактически однотипную продукцию, меняя только бренды и назначая завышенную цену на самые известные из них. Пример того, как действует ценовая дискриминация рынка в отношении продукции, можно увидеть в каждом супермаркете.

Избавляйся от запасов. Для распродажи залежавшихся товаров и повышения сбыта розничные магазины привлекают покупателей с небольшим доходом и крепкими локтями. Регулярно или посезонно они предоставляют скидки и проводят акции. Классический пример – подвал универсального магазина Filene в г. Бостон.

Привлекай покупателей в часы затишья. Во время минимального трафика посетителей торговой точки ее владельцы понижают цены на товары и услуги, чтобы обеспечить равномерную работу предприятия. В качестве примера приведем тарифную систему междугородной телефонной связи, где скидки действуют в определенные часы и дни недели, а также зависят от сезона.

Продавай все одним пакетом. Разные товары или услуги реализуются одним набором по фиксированной цене, хотя большинство клиентов не купили бы все предложения из этого пакета, если бы их продавали по отдельности. К примеру, на концертах музыкальной классики все лучшие места оставляют для владельцев абонементов, купленных на весь сезон. К тому же выступления знаменитостей обычно разбавляют дебютантами и неизвестными исполнителями.

Современная таксономия

Полная дискриминация
где каждый пользователь совершает покупки до уровня, когда предельная выгода пользователя равна предельной стоимости товара;
Прямая сегментация
где продавец может обусловить цену некоторым атрибутом (например, возрастом или полом), который напрямую сегментирует покупателей;
Косвенная сегментация
где продавец полагается на некоторые прокси (например, размер упаковки, количество использованных товаров, купон) для структурирования выбора, который косвенно сегментирует покупателей.

Иерархия — полная / прямая / косвенная — находится в порядке убывания рентабельности и требований к информации. Полная ценовая дискриминация наиболее выгодна и требует от продавца максимальной информации о покупателях. Косвенная сегментация наименее прибыльна и требует от продавца наименьшего количества информации о покупателях.

Виды ценовой дискриминации

Существуют разные степени ценовой дискриминации. В зависимости от того, насколько удается монополисту присвоить излишек потребителя, она подразделяется на 3 вида: дискриминация первой, второй и третьей степени.

В случае ценовой дискриминации первой степени, или совершенной ценовой дискриминации фирма-монополист продает каждую единицу своего товара каждому потребителю по его резервированной цене. Иными словами, по той максимальной цене, которую покупатель согласен заплатить за выбранную единицу товара. Это говорит о том, что весь излишек потребителя присваивается фирмой-монополистом, а кривая предельного дохода полностью совпадает с кривой спроса на его товар (рис. 1).

Рис. 1. Ценовая дискриминация первой степени

Таким образом, предельный доход монополиста от продажи дополнительной единицы товара всегда будет равен цене этого товара, как и при совершенной конкуренции. В итоге прибыль фирмы-монополиста увеличится на сумму, равную излишку потребителя (закрашенная область на графике).

Однако, подобная ценовая политика на практике встречается очень редко, т.к. для ее реализации фирма-монополист должен должна обладать удивительной проницательностью и в точности знать максимальную цену, которую каждый потребитель будет готов заплатить за каждую единицу продукции. Можно сказать так, что совершенная ценовая дискриминация – это своего рода идеал, «голубая мечта» монополиста. Но, как и любая другая «голубая мечта», она воплощается крайне редко. Например, известный адвокат, который хорошо знает платежеспособность своих клиентов, может выставить каждому такую цену за свои услуги, которую готов заплатить клиент, и, которая будет соответствовать максимальной сумме.

Ценовая дискриминация второй степени — это ценовая политика, которая заключается в установлении разных цен в зависимости от количества приобретаемой продукции. При покупке все большего числа товаров потребителю устанавливают все более низкую цену за каждую единицу товара. Например, в Москве есть разные тарифы на проезд в метро, зависящие от количества поездок. Здесь можно сказать, что метрополитен проводит политику ценовой дискриминации второй степени. Довольно часто осуществление данной политики выступает в виде всевозможных ценовых скидок (дисконтов).

Рис. 2. Ценовая дискриминация третьей степени

«Дорогому» рынку присущ низкоэластичный спрос, что дает фирме-монополисту нарастить выручку за счет повышения цены товара, а «дешевому» — высокоэластичный спрос, что позволяет повысить общую выручку благодаря продажи большего числа товаров по более низким ценам (см. рис. 2). Самой сложной проблемой ценовой дискриминации третьей степени является то, что необходимо четко отделить эти два рынка, «дешевый» от «дорогого». Если этого не будет сделано, то максимизация прибыли не будет реализована. Ведь покупатели «дешевого» рынка приобретут на нем товары по низким ценам и перепродадут их на «дорогом» рынке. Приведем пример довольно надежного и качественного разделения рынка. Для входа в зоопарк или музей билеты для студентов и школьников всегда дешевле, чем для взрослых посетителей. В данном случае администрация заведения реализует дешевые билеты лишь при предъявлении покупателем соответствующего удостоверения, и визуально удостоверившись в возрасте покупателя. Представить ситуацию, когда предприимчивые студенты и школьники будут оптом покупать дешевые билеты, а потом перепродавать их взрослым по более высоким ценам, чем установлено администрацией для взрослых посетителей, невозможно. Ведь взрослый не сможет воспользоваться услугой юных предпринимателей, так как при входе в заведение ему придется предъявлять не только дешевый билет для школьника, но и свой юный внешний вид.

Еще один интересный пример ценовой дискриминации третьей степени можно встретить в романе И. Ильфа и Е. Петрова «Двенадцать стульев» или увидеть в одноименном фильме. В Пятигорске Остап Бендер продавал билеты для входа в одну из достопримечательностей, пещеру «Провал»: «Приобретайте билеты, граждане! Десять копеек! Дети и красноармейцы бесплатно. Студентам пять копеек! Не членам профсоюза — тридцать копеек!» Также ценовая дискриминация третьей степени осуществляется при установлении цен за услуги гостиниц посетителям иностранцам и соотечественникам, в ресторанах — на блюда в дневное и ночное время и т.д.

Поделиться
Добавить в закладки

Добавить комментарии

Степени ценовой дискриминации

Известны разные виды ЦД – I, II и III степени. Это зависит от величины дополнительной суммы, оплачиваемой потребителем, которую прикарманивает для себя монополист. Рассмотрим каждую из них подробнее.

Ценовая дискриминация первой степени (иначе называемая совершенной ценовой дискриминацией) состоит в том, что компания-монополист реализует каждый свой товар конкретным потребителям по индивидуальным, фиксированным ценам. То есть по максимальной стоимости, на которую согласен человек, желающий приобрести тот или иной продукт.

Это подтверждает, что все лишние деньги, полученные от покупателя, забирает монополист, а траектория максимального дохода сходна с динамикой спроса на товар.

Тогда кривая максимального дохода (MR) будет идентична траектории спроса D. Число продаж, обеспечивающее пик прибыли, отвечает уровню Qn, поскольку в точке E графическая кривая издержек (MC) проходит через кривую спроса D(MR) монополиста.

В итоге пиковый доход такой компании от реализации каждого дополнительного продукта всегда равен стоимости этого продукта, аналогично принципу совершенной конкуренции. В конечном счете прибыль, полученная монополистом, возрастет на сумму, равноценную излишку, полученному с покупателя (затушеванная часть графика).

На практике такой подход к ценообразованию встречается нечасто. Для этого господствующая на рынке фирма должна быть очень проницательна и точно знать, на что способен покупатель по единице каждого товара, то есть сколько он может заплатить по максимуму. Как видим, совершенная дискриминация цен – это идеальный вариант, заветная мечта монополиста. Однако, как и все мечты, она сбывается довольно редко.

Скажем, маститый адвокат, который точно знает финансовые возможности своих заказчиков, может назначить каждому из них персональную цену услуг, посильную для клиента и максимальную для исполнителя.

Ценовая дискриминация второй степени предполагает формирование цен с учетом объема покупаемой продукции. То есть каждая последующая единица товара, приобретаемого потребителем, будет снижать общую стоимость покупки.

Так, например, в столице существует несколько тарифов на метро, которые зависят от числа поездок. В данном случае налицо политика ЦД II степени, реализуемая Московским метрополитеном. Зачастую это проявляется в различных скидках и дисконтах для пассажиров.

Последний из них имеет неэластичный спрос, что позволяет монопольной фирме наращивать доходы посредством взвинчивания цен. Первый (дешевый) – показывает высокоэластичный спрос, поэтому прибыль тут растет за счет реализации более дешевых товаров, но в больших масштабах.

Главная проблема ЦД III степени – необходимость четкого разграничения двух рынков. Без этого максимизация прибыли невозможна. Иначе люди будут покупать дешевые товары и тут же продавать их подороже более обеспеченным согражданам.

Рассмотрим на примере весьма надежное и правильное размежевание рынка. Обычно зоопарки и музеи делают скидки на билеты для школьников или студентов по сравнению с их ценой для обычных посетителей. При этом заведения требуют соответствующие документы, чтобы определить реальный возраст покупателя.

Теперь вообразите, что сметливые подростки и студенты начнут скупать дешевые билеты, чтобы перепродать их взрослым людям по завышенной цене. Конечно, это нереально, поскольку старшие товарищи просто не смогут их использовать. На входе контролер потребует не только льготный билет, но также подтверждение юного возраста клиента.

Пример того, как действует ценовая дискриминация третьей степени, описан в произведении «Двенадцать стульев» Ильфа и Петрова, а также проиллюстрирован в одноименном кинофильме. Вспомните, как продавал билеты гражданин О. Бендер при входе в знаменитую пещеру «Провал»:

«Приобретайте билеты, граждане! Десять копеек! Дети и красноармейцы бесплатно. Студентам пять копеек! Не членам профсоюза — тридцать копеек!»

Подобная политика формирования цен используется и в гостиничном хозяйстве. Здесь существует разделение тарифов для россиян и иностранцев, а в ресторанах ночные блюда продают дороже, чем в дневное время.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий