All categories

Типичная ситуация с продвижением выглядит так:

  • Вы разместили какие-то объявления на 1-2 площадках, но потенциальных инвесторов реально мало
  • Те отклики, что есть, сложно назвать целевыми — люди вообще «не в теме» вашего бизнеса, не готовы к рискам, требуют 100 % гарантий и доходности от 40 %
  • Пишут одни мошенники — предлагают купить страховку/оценку рисков/бизнес-план и все такое прочее
  • Потенциальных инвесторов, которые есть, практически невозможно убедить вложить деньги. После первичного общения они пропадают и переговоры в «замороженном» состоянии

Не устаю повторять, что в привлечении инвестиций действуют такие же экономические законы, как и везде. Для хороших «продаж» нужно много потенциальных инвесторов. Для того, чтобы обеспечить себе такой «поток», нужно активно рекламироваться — в том числе и на инвестиционных площадках и досках объявлений.

Инвесторы не упадут на вас «с неба». Когда мы сами привлекали инвестиции в свой бизнес, то потратили на тесты 5,5 млн ₽ рекламного бюджета, протестировав 143 инвестиционных площадки → выделилось 17 адекватных. Вот этот список.

  • beboss.ru
  • businessesforsale.ru
  • business-platform.ru
  • Avito.ru
  • start2up.ru
  • biznet.ru
  • finatica.com
  • deloshop.ru
  • newton.finance
  • business-asset.com
  • bbport.ru/business/
  • cian.ru/kupit-gotoviy-biznes
  • investclub.ru/invest_in/
  • investtalk.ru
  • investorov.net
  • rb.ru
  • investbaza.ru

Search query analysis

The forecited report devoted to the frequency of use of search query can be used by web-optimizers during construction of semantic kernel of the website and web content development or development of so called landing pages.

Search query statistics is summarized information grouped by keywords. Generally, our service displays grouped information, which contains not only most popular words and phrases, but words combinations, and synonyms as well. Statistics provided in this section shows keywords (search queries), that people use to follow the website businessesforsale.ru.

Search query is a word or a word combination that a user puts on a search form of a search engine taking into account an autofit and automatic error correction in a search bar.

HTML верстка и анализ содержания сайта

Размещённая в данном блоке информация используется оптимизаторами для контроля наполнения контентом главной страницы сайта, количества ссылок, фреймов, графических элементов, объёма теста, определения «тошноты» страницы.
Отчёт содержит анализ использования Flash-элементов, позволяет контролировать использование на сайте разметки (микроформатов и Doctype).

IFrame – это плавающие фреймы, которые находится внутри обычного документа, они позволяет загружать в область заданных размеров любые другие независимые документы.

Flash — это мультимедийная платформа компании для создания веб-приложений или мультимедийных презентаций. Широко используется для создания рекламных баннеров, анимации, игр, а также воспроизведения на веб-страницах видео- и аудиозаписей.

Микроформат — это способ семантической разметки сведений о разнообразных сущностях (событиях, организациях, людях, товарах и так далее) на веб-страницах с использованием стандартных элементов языка HTML (или XHTML).

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕСОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «РБК-БИЗТОРГ»По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС7719566493

О компании:
ООО «РБК-БИЗТОРГ» ИНН 7719566493, ОГРН 1057748394770 зарегистрировано 28.09.2005 в регионе Москва по адресу: 105215, г Москва, улица Парковая 9-Я, 59 СТР.3. Статус: Ликвидировано. Размер Уставного Капитала 10 000,00 руб.

Руководителем организации является: Директор — Калюжный Антон Геннадьевич, ИНН . У организации 1 Учредитель. Основным направлением деятельности является «производство резиновых изделий».

Статус: ?
Ликвидировано

Дата регистрации: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

28.09.2005

Дата ликвидации: 07.02.2009

ОГРН 
?
 
1057748394770   
присвоен: 28.09.2005
ИНН 
?
 
7719566493
КПП 
?
 
771901001

Юридический адрес: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
105215, г Москва, улица Парковая 9-Я, 59 СТР.3
получен 28.09.2005
зарегистрировано по данному адресу:
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Руководитель Юридического Лица
 ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Директор
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Калюжный Антон Геннадьевич

ИНН ?

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

действует с По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
28.09.2005

Учредители ? ()
Уставный капитал: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
10 000,00 руб.

Калюжный Антон Геннадьевич
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

10 000,00руб., 28.09.2005 , ИНН

Основной вид деятельности: ?По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
22.1 производство резиновых изделий

Дополнительные виды деятельности:

Единый Реестр Проверок (Ген. Прокуратуры РФ) ?

Реестр недобросовестных поставщиков: ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

не числится.

Налоговый орган ?
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
Инспекция Федеральной Налоговой Службы № 19 По Г.москве
Дата постановки на учет: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
28.09.2005

Регистрация во внебюджетных фондах

Фонд Рег. номер Дата регистрации
ПФР 
?
 
087413045685
По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС
06.10.2005

Финансовая отчетность ООО «РБК-БИЗТОРГ» ?

В качестве Поставщика:

,

на сумму

В качестве Заказчика:

,

на сумму

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Судебные дела ООО «РБК-БИЗТОРГ» ?

найдено по ИНН: По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

найдено по наименованию (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Исполнительные производства ООО «РБК-БИЗТОРГ»
?

найдено по наименованию и адресу (возможны совпадения): По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

По данным портала ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС

Лента изменений ООО «РБК-БИЗТОРГ»
?

Не является участником проекта ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС ?

Больше информации об организации — в Премиум доступе

Изобретателям

Для начинающих предпринимателей биржа стартапов – это возможность заявить о себе и о своей идее в мире бизнеса. Это подходящий инструмент для поиска инвесторов. Несколько советов для изобретателей, которые хотят в короткие сроки найти финансы для реализации своего проекта:

Опишите ваш бизнес–план максимально подробно. Серьезные бизнесмены вряд ли откликнутся на объявление, состоящее из нескольких предложений. Постарайтесь включить как можно больше подробностей в ваш план: в чем его суть, какой стартовый капитал необходим, за какой срок инвестиции окупятся. Серьезный подход к делу – фактор, который в первую очередь заинтересует бизнесмена.

Важно! Если у вас нет опыта в составлении бизнес–планов, скачайте шаблон здесь

  • Используйте все доступные инструменты для фильтрации вашего объявления. Установите категорию, величину начального капитала и другие критерии вашего бизнес–плана, чтобы инвестор как можно быстрее нашел ваш бизнес–проект.
  • Помните, что в большинстве случаев инвесторы не помогают на безвозмездной основе: в дальнейшем необходимо будет выплатить определенный процент из полученных доходов или единовременное вознаграждение. Изначально обе стороны подписывают контракт, в котором указаны все детали сотрудничества, включая размер последующих компенсаций вкладчику.

Биржа стартапов – это онлайн–площадка, которая помогает начинающим предпринимателям с нулевым стартовым капиталом реализовать свой творческий потенциал. Главное условие – наличие свежей и перспективной идеи и умение договариваться с людьми.

Справка по разделу ‘Полная WHOIS информация по домену’:

WHOIS — сетевой протокол прикладного уровня, базирующийся на протоколе ТСР, предназначенный для получения публичной информации (регистрационных данных) о владельцах доменных имён, IP-адресов и автономных систем. Протокол используется для подачи автоматизированных запросов к публичным серверам WHOIS баз данных регистраторов, базам IP-адресов и регистраторов доменных имён. Доступ к информации, размещённой регистраторами в своих WHOIS-базах, при использовании пользователями технологического портала WHOIS.UANIC.NAME, формы подачи персонального запроса к информации, хранимой распределёнными WHOIS базами, обеспечивает пользователям нашего сервиса доступ в реальном времени к информации баз WHOIS, по индивидуальным, неавтоматизированным, запросам. Доступ к информации баз WHOIS через порт 43, позволяющий выполнять автоматизированные запросы, может быть предоставлен реселлерам UANIC в качестве дополнительного сервиса, по запросу.

Поиск полных контактных данных WHOIS владельца (регистранта) доменного имени, ответственного администратора доменного имени, технического и\или финансового контакта домена, а также первичной даты регистрации (делегирования домена), и ее истечения, серверах имен, и текущем статусе запрашиваемого домена, может быть бесплатно выполнен путём подачи пользователем запроса через форму поиска WHOIS информации, размещённую на данном сайте.

Базы данных WHOIS управляются в основном регистраторами и регистратурами. Отдел IANA корпорации ICANN управляет центральной регистратурой для всех видов интернет-ресурсов и указывает на сервер WHOIS ответственной (под)-регистратуры, а также на контактную информацию этой регистратуры, в случае, если она размещена публично. Существует полная и сокращённая форма предоставления регистраторами информации из WHOIS баз. Полнота и формат выдачи информации из WHOIS базы определяется отдельно каждым регистратором, на основании протокола RFC 3912.

Для получения информации пользователю необходимо указать в WHOIS-форме интересующее его доменное имя, и подать запрос, путём нажатия на кнопку WHOIS. Сведения, содержащиеся в базе WHOIS UANIC обновляются автоматически, кроме того, подлежат ручному обновлению с частотой не более 10 суток.

English version: https://whois.uanic.name/eng/businessesforsale.ru/

Services

This is one of the strongest sectors in the UK and has steadily been gaining a larger portion of the GDP over the years. This is also a sector that employs the highest number of people. Because of its success, this sector will remain popular if you are buying or selling a business. Currently we have 3147 businesses listed in this category.

  • Advertising
  • Design
  • Marketing
  • Sales
  • Sign Makers
  • Building Maintenance
  • Building Services
  • Carpenters & Joiners
  • Civil Engineers
  • Construction Suppliers
  • Electricians/Electrical Repair
  • Facilities Managers
  • Fitout
  • Glaziers
  • Housebuilders
  • Main Contractors
  • Misc. Construction
  • Plumbers
  • Professionals
  • Roofing Services
  • Specialist Subcontractors
  • Child Care & Nurseries
  • Children’s Play
  • Computer Training
  • Corporate Training
  • Educational and School Related
  • Accountancy
  • Book Keeping Services
  • Credit & Finance Companies
  • Misc. Financial Related
  • Conference Facilities
  • Dating Agencies
  • Dry Cleaners
  • Engraving
  • Entertainment Agencies
  • Framing
  • Funeral Services
  • Health and Safety
  • Import & Export
  • Laundry
  • Locksmiths
  • Misc. Services
  • Personal Services
  • Photocopying Businesses
  • Printing & Typesetting Services
  • Security Related
  • Shoe Repair Services
  • Storage / Warehouse
  • Tailors
  • Translation Services
  • Travel Agents
  • Alternative Health
  • Care Homes
  • Chiropractors
  • Dental
  • Medical Practices
  • Medical Supply
  • Misc. Health Care
  • Opticians
  • Optometrists
  • Boat Hire
  • Car Hire Services
  • Carpet Cleaning Equipment
  • Commercial Vehicle Hire Services
  • Dress Hire
  • Entertainment
  • Events
  • Marquees
  • Misc. Hire Services
  • Plant & Machinery Hire
  • Tool & Equipment Hire
  • Bathroom Related
  • Bedroom Related

Анализ поисковых запросов сайта

Приведённый выше отчёт по частотности использования поисковых запросов, может быть использован оптимизаторами сайта при составлении его семантического ядра и подготовке контента т.н. «посадочных страниц». Статистика поисковых запросов — обобщённая сгруппированная информация по «обращениям» пользователей к поисковой системе по ключевым запросам (фразам).
В большинстве случаев, наш сервис показывает уже сгруппированную информацию, содержащую не только подборку самых популярных слов (фраз), но и словосочетания + синонимы. Собранная в данном разделе статистика показывает по каким «ключевым словам» (поисковым запросам) пользователи переходят на сайт biztorg.ru.

Поисковый запрос – это слово или словосочетание, которое пользователь вводит в форму поиска на сайте поисковой системы, с учётом автоподбора и автоматического исправления в поиске ошибочного набора.

Services

This sector is one that has steadily been gaining a larger portion of the GDP of many more advanced economies over the years. Because of its success, this sector will remain popular if you are buying or selling a business.

  • Advertising
  • Design
  • Marketing
  • Sales
  • Sign Makers
  • Building Maintenance
  • Building Services
  • Carpenters & Joiners
  • Civil Engineers
  • Construction Suppliers
  • Electricians/Electrical Repair
  • Facilities Managers
  • Fitout
  • Glaziers
  • Housebuilders
  • Main Contractors
  • Misc. Construction
  • Plumbers
  • Professionals
  • Roofing Services
  • Specialist Subcontractors
  • Child Care & Nurseries
  • Children’s Play
  • Computer Training
  • Corporate Training
  • Educational and School Related
  • Accountancy
  • Book Keeping Services
  • Credit & Finance Companies
  • Misc. Financial Related
  • Conference Facilities
  • Dating Agencies
  • Dry Cleaners
  • Engraving
  • Entertainment Agencies
  • Framing
  • Funeral Services
  • Health and Safety
  • Import & Export
  • Laundry
  • Locksmiths
  • Misc. Services
  • Personal Services
  • Photocopying Businesses
  • Printing & Typesetting Services
  • Security Related
  • Shoe Repair Services
  • Storage / Warehouse
  • Tailors
  • Translation Services
  • Travel Agents
  • Alternative Health
  • Care Homes
  • Chiropractors
  • Dental
  • Medical Practices
  • Medical Supply
  • Misc. Health Care
  • Opticians
  • Optometrists
  • Boat Hire
  • Car Hire Services
  • Carpet Cleaning Equipment
  • Commercial Vehicle Hire Services
  • Dress Hire
  • Entertainment
  • Events
  • Marquees
  • Misc. Hire Services
  • Plant & Machinery Hire
  • Tool & Equipment Hire
  • Bathroom Related
  • Bedroom Related

Retail

The retail category is another one that is packed with options for potential business buyers. The options range from online and brick and mortar, to beauty salons and vending machines. The retail industry is popular in almost every economy and, as a seller, you are bound to find someone who wants to invest in a business in this sector.

  • Childrens Wear
  • Dress Hire
  • Fashion Accessory
  • Haberdashery
  • Ladies Wear
  • Mens Wear
  • Misc. Clothing
  • School Uniform
  • Shoe Repair Services
  • Shoe Shops
  • Sports Shops
  • Tailors
  • Wedding Clothing
  • Bagel Shops
  • Bakers & Confectioners
  • Butchers
  • Convenience Stores
  • Delicatessens
  • Fishmongers
  • Grocers/Fruit and Veg Markets
  • Health Food Shops
  • Liquor Stores/Off Licences/Wine Merchants
  • Misc. Food Retailers
  • Sandwich Shops & Delivery
  • Specialist Food
  • Supermarkets
  • Vending Related
  • Adult
  • Antique & Art Shops
  • Bargain Stores
  • Bicycle Shops
  • Book Shops
  • Card & Gift Shops
  • Computer
  • Construction Suppliers
  • Crafts & Hobbies
  • E-Commerce
  • Florists
  • Jewellers
  • Mail Order
  • Military
  • Misc. Retail
  • Newsagents
  • Office Furniture
  • Party
  • Pet Grooming
  • Pet Shops
  • Phone Shops

Retail

The retail category is another one that is packed with options for potential business buyers. The options range from online and brick and mortar, to beauty salons and vending machines. The retail industry is vital to the UK economy and, as a seller, you are bound to find someone who wants to invest in a business in this sector.

  • Childrens Wear
  • Dress Hire
  • Fashion Accessory
  • Haberdashery
  • Ladies Wear
  • Mens Wear
  • Misc. Clothing
  • School Uniform
  • Shoe Repair Services
  • Shoe Shops
  • Sports Shops
  • Tailors
  • Wedding Clothing
  • Bagel Shops
  • Bakers & Confectioners
  • Butchers
  • Convenience Stores
  • Delicatessens
  • Fishmongers
  • Grocers/Fruit and Veg Markets
  • Health Food Shops
  • Liquor Stores/Off Licences/Wine Merchants
  • Misc. Food Retailers
  • Sandwich Shops & Delivery
  • Specialist Food
  • Supermarkets
  • Vending Related
  • Adult
  • Antique & Art Shops
  • Bargain Stores
  • Bicycle Shops
  • Book Shops
  • Card & Gift Shops
  • Computer
  • Construction Suppliers
  • Crafts & Hobbies
  • E-Commerce
  • Florists
  • Jewellers
  • Mail Order
  • Military
  • Misc. Retail
  • Newsagents
  • Office Furniture
  • Party
  • Pet Grooming
  • Pet Shops
  • Phone Shops

Five Key Skills for Negotiating the Sale of Your Business

It might seem counterintuitive, but both sides should gain from a successful negotiation. Here’s how to build trust and strike a satisfactory deal as quick as possible.

The greatest tactic you can take into any negotiation is to give the other party what they want. Counter-intuitive, right?

Yet in successful negotiations, the idea is that both sides gain.

Negotiating can feel confrontational, and this is where the problem lies. Standing up for what you want, arguing for a better sale price, going through terms and conditions – most people equate these processes with conflict (to be avoided) rather than an inevitable part of working towards a mutually beneficial gain.

The good news is, negotiating is a skill which can be learnt.

We don’t recommend you launch your negotiating career with your first business sale, but with practice, trial and growth, negotiating a sale can be less complicated than you might imagine.

Good negotiators are:

  • Flexible
  • Creative
  • Aware of themselves and others
  • Good planners
  • Honest
  • Win-win oriented
  • Good communicators

Planning is everything

Planning is vital in sales negotiations. Decide your minimum accepted outcome, your anticipated accepted outcome, and your ideal. Also, decide on your ‘option B’ if negotiations fail.

Clear planning comes from knowledge and insight, so research the buyer thoroughly and take the time to meet with them personally throughout the due diligence process.

When it comes to negotiations, have a clear idea of the other party’s expectations and desires.

Be clear

Turn up to any negotiations with an agenda and present it calmly and concisely. Be clear about what you are offering and what you need from the other party.

Think about what the other party needs from the deal and take a comprehensive view.

Strive for mutually-beneficial solutions

Negotiating is about preparing for compromise. By asking lots of questions and paying attention to all details, you can negotiate a sale that is mutually beneficial.

The first offer/proposal is rarely the one to accept, so be sure to discuss compromises and make and receive concessions.

On average, you can expect to say no three times before saying yes.

It’s all about closing the deal

As you negotiate your sale, be aware of the signs that your deal is reaching its conclusion.

The other party’s counter-arguments may lack energy, they may exhibit tired body language, such as a weary lean at the table, or you may discover there is a convergence on the position you are both taking.

This is a great time to introduce closing statements, put decisions in writing, and follow-up quickly on any commitments made.

What if negotiations fail?

From your initial planning, you ought to have your minimum acceptable sale outcome.

However, if that isn’t met, it’s wise to have a plan C. In the trade, this is known as your ‘best alternative to negotiated agreement’ or BATNA.

Use this back-up plan as a place from which you can brainstorm to keep the negotiations going. Remember the focus is to do with outcomes not disagreements.

There is also great power in walking away – or, if you’ve reached the limit of your negotiating skills, you can invite a third-party mediator into the sale.

Как заработать на покупке сайтов

В своей статье о заработке на своем сайте я приводил несколько эффективных способов заработка на своем сайте. Проблема лишь одна — где взять собственный сайт для заработка, если ты не соображаешь в сайтах и далек от этого? Развитие своего проекта может занять годы, а попробовать заработать хочется прямо сейчас. Выход есть — сайт можно купить и потом зарабатывать на нем, но для этого нужны инвестиции.

Где можно купить сайт для заработка

В русскоязычном интернете есть безусловный лидер-биржа покупки и продажи сайтов — это биржа сайтов Telderi.

Несколько основных принципов работы биржи:

  • все сделки (покупки) проводятся через гаранта биржи;
  • у всех сайтов автоматически подгружается реальная посещаемость (подделать невозможно);
  • доход с сайта подтверждается биржей, гарантирован;
  • биржа представляет собой аукцион, при достижении оптимальной цены продавец обязан продать сайт.

Иными словами, возможность обмана практически исключена: пока вы не согласитесь со всеми условиями как покупатель, ваши деньги находятся у биржи в безопасности. Как только вы получите сайт со всеми паролями, доступами и всем чем только можно — только тогда деньги поступают продавцу. В случае каких-то несостыковок или проблем вам вернут деньги.

Моя личная политика покупки сайтов на Телдери:

  • основной доход сайта — Google Adsense (подтвержденный);
  • график доходности должен быть более-менее стабильным;
  • окупаемость сайта от 12 до 24 месяцев (чем меньше, тем лучше);
  • естественный трафик сайта от 100 человек (чем больше, тем лучше);
  • посещаемость сайта хотя бы на 60% из поисковых систем.

Окупаемость сайта — это время, за которое сайт должен отработать затраченные на него деньги. Например, если вы купили сайт за 50 т.р., а его доход 5 т.р. в месяц, то его окупаемость = 50/5 = 10 месяцев. Такой сайт можно взять, это очень хорошее вложение. Меньше чем за год вы «отобьете» свои деньги. А если сайт зарабатывает 5 т.р. в месяц, но при этом его продают за 300 т.р., то его окупаемость = 300/5 = 60 месяцев (5 лет), что очень много. В таком случае стоит рассматривать потенциал заработка сайта уже более углубленно и принимать решение по другим факторам.

примерно так выглядит мой фильтр поиска сайтов

Такие сайты я могу рассматривать к покупке и анализировать. Некоторые из них наверняка можно купить и заработать на них.

Как происходит покупка сайтов на телдери:

  1. вы побеждаете в аукционе, продавец определяет вас победителем;
  2. вы проверяете все характеристики сайта, указанные в лоте;
  3. вносите деньги на биржу (не продавцу, а именно на биржу);
  4. продавец передает ВСЕ данные от сайта вам (файлы и базу данных);
  5. вы устанавливаете сайт себе на хостинг и проверяете его работоспособность;
  6. если все хорошо, то даете свое добро на перевод денег продавцу.

После того как вы купили сайт, вы можете начать на нем зарабатывать — о том, как это сделать, я уже писал в статье о заработке на своем сайте. Таким образом с помощью инвестиций вы можете начать зарабатывать на сайте.

на данный момент у меня два купленных сайта на Телдери общей суммой 64 тысячи рублей

Сейчас эти два сайта зарабатывают в среднем 4-5 тысяч рублей в месяц, то есть меньше чем через полтора года они себя окупят и начнут приносить чистый доход.

Real Estate

This category presents businesses in various sectors as it includes businesses that operate in buildings or land that generates profit. Real estate is generally considered a sound investment but there are a number of businesses that are listed so make sure to find the right one.

  • Bagel Shops
  • Café Bars
  • Cafes & Diners
  • Coffee Shops
  • Fast Food — Non Franchises
  • Fast Food Franchises
  • Ice Cream Parlours
  • Pizza Delivery
  • Sandwich Shops & Delivery
  • Smoothie and Yogurt Bars
  • Snack Bars
  • Tea Rooms
  • Camping & Recreational Vehicle Parks
  • Guest Houses/Bed & Breakfast
  • Hotels
  • Misc. Holiday
  • Motels
  • Resorts
  • RV Park
  • Bars

Should You Sell on Your Own or Use a Broker?

The pros and cons of appointing a professional advisor to help you sell your business versus going it alone – and there’s more to it than getting expert advice versus saving money.

When it comes to selling a business, there are pros and cons to do-it-yourself (DIY) versus using a business broker.

Primarily, choosing to DIY means you will, by necessity, take your eyes off running the business.

If your business doesn’t sell quickly – or at all – you not only will have lost focus on running your business, you may miss out on important opportunities, especially those connected to keeping performance and profits healthy.

Not all business brokers are created equal. It’s worth conducting your own research and due diligence before appointing a business broker.

Ask your business networks and industry associations to recommend a business broker.

What’s the broker’s marketing strategy?

Ask for a detailed plan that a broker will action to advertise the business, solicit buyers and achieve visibility.

If their strategy is simply to write an online listing, then there is only limited added value and you might consider doing it yourself.

Request copies of profiles they have developed for other clients. Expect detailed pros and cons of the business profiled.

What have been their other sales successes and failures?

Ask the broker for the names of at least 10 sellers with whom they have worked and contact them.

If an owner will give you a positive review of a broker regardless of whether the business was sold or not, it speaks volumes about the broker’s ability and ethics.

What do they ask in their first meeting with you?

A ‘churn and burn’ broker is the one who will pressure you to sign up for a listing in your first meeting.

Don’t fall for it. Lots of listings do not a great business broker make.

Instead, expect to be asked lots of questions about the business you are selling. You want a broker whose primary agenda is to learn about your business, because then he or she will be best equipped to sell it.

Asking you good questions in an effort to get to know the ins and outs of your business is a great sign, as is a willingness to invest time with you in follow-up meetings.

Also, they should be presenting questions to you that a buyer will ask.

You want them to honestly express whether or not they feel your business can be sold.

The value in an intermediary

Using a broker can make a deal flow better and ease communication – especially if you need to take a firm stance, because it means you have someone else in your corner to deliver any bad news.

However, too much intercession can work against you when negotiating a sale, so don’t be afraid to mix broker communications with DIY.

To get any buyer comfortable enough to make an offer, they need all their questions answered and will seek assurances that you will be there for an effective transition period.

The more confidence and trust you can instil in the buyer, the greater your chances of making the sale.

It’s hard to build this credibility through a third-party broker alone, so make sure you involve yourself in important communications.

Other questions and points to consider when deciding to DIY or retain a business broker

  • How much are you willing to pay for the services of a business broker?
  • Will you feel a lack control over the process if you are used to doing everything yourself?
  • A broker may pressure you to accept a contract you’re not happy with
  • A broker may pressure you to accept a lower price so they can get their fee, which is usually a percentage of the sale price, rather than risking the deal falling through
  • How many clients is the broker currently working with? Do they have time to properly represent your business?
  • Find out how to negotiate successfully
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий